【克勞銳】品牌藍(lán)V社交運(yùn)營(yíng)系列研究報(bào)告-美妝篇 2025

美妝篇美妝篇 ,研究對(duì)象研究對(duì)象研究范圍?本次報(bào)告選取主流社交平臺(tái)（抖音、微博、嗶哩嗶研究范圍數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)說明美妝藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營(yíng)概覽美妝藍(lán)V案例分析美妝藍(lán)V案例分析美妝藍(lán)V熱點(diǎn)內(nèi)容分析美妝藍(lán)V運(yùn)營(yíng)總結(jié)美妝藍(lán)V運(yùn)營(yíng)總結(jié)第一章美妝藍(lán)V賬號(hào)運(yùn)營(yíng)概覽?2024年抖音、微博、B站美妝藍(lán)V總計(jì)發(fā)布超42萬條作品?2024年抖音、微博、B站美妝藍(lán)V總計(jì)發(fā)布超42萬條作品，作品總互動(dòng)量超1.7億，累計(jì)總粉絲量超7.4億超5.6萬條均閱讀量+84%條均互動(dòng)量+126%數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)藍(lán)V全年活躍，節(jié)日、大促期間高度活躍，借助促銷、節(jié)日等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注?美妝藍(lán)V賬號(hào)全年保持較高活躍度，典型美妝品牌藍(lán)V月均發(fā)布5.緣條內(nèi)容，節(jié)日及大促周期中，賬號(hào)活躍度顯著提升。高頻的內(nèi)容發(fā)布策略對(duì)吸引興趣用戶關(guān)注、帶動(dòng)產(chǎn)品種草具有積節(jié)假日與大促期間典型美妝藍(lán)V高度活躍，密集內(nèi)容高效吸粉新年好貨節(jié)婦女節(jié)雙11周期婦女節(jié)雙11周期0618周期數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）矩陣式賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)吸引圈層用戶彩妝、護(hù)膚差異化平臺(tái)布局矩陣式賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)吸引圈層用戶彩妝、護(hù)膚差異化平臺(tái)布局，注重品牌影響力與種草力營(yíng)50數(shù)據(jù)說明：抖音、小紅書、微博、b站企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量，僅統(tǒng)計(jì)藍(lán)V旗艦店賬號(hào)，非品牌企業(yè)注冊(cè)賬號(hào)，非官方注冊(cè)賬號(hào)暫不統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）000數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）內(nèi)容活力釋放，平臺(tái)生態(tài)聯(lián)動(dòng)，“種收一體”閉環(huán)商業(yè)促品牌內(nèi)容與營(yíng)銷雙向變現(xiàn)2024年抖音美妝藍(lán)V月均發(fā)布稿件近3萬條，月均互動(dòng)量798萬+2024年抖音美妝藍(lán)V月均發(fā)布稿件近3萬條，月均互動(dòng)量798萬+截止至2024年12月，抖音美妝藍(lán)V粉絲總量超過6億 2023年1-10月抖音平臺(tái)美妝行業(yè)短視頻月均播放量超過400億， 14.3%；直播同比增長(zhǎng)18.9%；彩妝月均搜索量同比增長(zhǎng)44.8%“種收一體”“種收一體”3萬+互動(dòng)量互動(dòng)量新發(fā)稿件數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日《2023巨量引擎彩妝行業(yè)白皮書》《抖音娛樂音樂白皮書》；網(wǎng)絡(luò)公開資料，克勞銳整理2023年微博美妝億級(jí)閱讀話2023年微博美妝億級(jí)閱讀話熱點(diǎn)內(nèi)容反映用戶共識(shí)題中，娛樂衍生類話題總閱讀量明星內(nèi)容凝聚粉絲熱力數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）、微博3009+作品，互動(dòng)總量超過64萬萬+4紀(jì)47%4紀(jì)47%的用戶在小紅書看到新品牌/產(chǎn)品，不單濃次就會(huì)產(chǎn)生購買想法。力舒適的享受生活新人，美是得體力;數(shù)據(jù)來源：小紅書《20大生活方式人群白皮書》《2024小紅書中國美妝行業(yè)白皮書》、克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日）賬號(hào)高活躍賬號(hào)高活躍持續(xù)曝光全年品牌藍(lán)V高度活躍，多渠道賬號(hào)、高頻內(nèi)容同步運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)品牌持續(xù)曝光平臺(tái)布局差異化著重布局高活躍平臺(tái)美妝藍(lán)V社交媒體全平臺(tái)布局，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)高粉絲量、高活躍度平臺(tái)彩妝品牌與護(hù)膚品牌運(yùn)營(yíng)差異明顯彩妝品牌與護(hù)膚品牌運(yùn)營(yíng)差異明顯護(hù)膚品牌重視在抖音、小紅書與微博拓展品牌影響力；彩妝品牌注重在抖音和微博運(yùn)營(yíng)，通過明星內(nèi)容帶動(dòng)用戶種草運(yùn)營(yíng)細(xì)分化：彩妝、護(hù)膚平臺(tái)選擇與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)差異化第二章美妝藍(lán)V熱點(diǎn)內(nèi)容分析美妝品牌藍(lán)V特色內(nèi)容分布抖音短劇 小紅書妝教 快手短視頻數(shù)據(jù)來源：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日典型美妝品牌藍(lán)V發(fā)布內(nèi)容類型分布高頻中頻內(nèi)容助力產(chǎn)品促銷、新品種草、帶高頻中頻內(nèi)容助力產(chǎn)品促銷、新品種草、帶高頻內(nèi)容中頻內(nèi)容低頻內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日頭部達(dá)人達(dá)人流量?jī)?yōu)質(zhì)品牌品牌影響力頭部達(dá)人達(dá)人流量借助達(dá)人流量/短劇流量為品牌/產(chǎn)品帶來更多曝光借助達(dá)人流量/短劇流量為品牌/產(chǎn)品帶來更多曝光，達(dá)成種草與銷售轉(zhuǎn)化1000萬套1000萬套美妝品牌合作典型短劇達(dá)人、數(shù)據(jù)說明：克勞銳根據(jù)巨量星圖用戶連接數(shù)換算指數(shù)、上美股份2024H1財(cái)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日結(jié)合大眾關(guān)注熱點(diǎn)帶動(dòng)品牌拓圈美妝品牌積極合作奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)與明星運(yùn)動(dòng)員結(jié)合大眾關(guān)注熱點(diǎn)帶動(dòng)品牌拓圈美妝品牌積極合作奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)與明星運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)員IP合作運(yùn)動(dòng)員IP合作國家隊(duì)IP體育+文化用戶體育+文化用戶娛樂用戶娛樂用戶美妝用戶 美妝用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，截止日期：2024年12月15日????自我滿足自我滿足：雙11、618等親子關(guān)系親子關(guān)系：母親節(jié)、父親節(jié)、春節(jié)親密關(guān)系：七夕、情人節(jié)共鳴共鳴n七夕n萬圣節(jié)w新年n七夕成交率1.72%成交率1.72%抖音搜索成交率3.51%數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期2024.1.1-2024.12.15，飛瓜數(shù)據(jù)潮流內(nèi)容吸引關(guān)注，帶動(dòng)品牌曝光潮流內(nèi)容吸引關(guān)注，帶動(dòng)品牌曝光潮流熱點(diǎn)熱梗、熱點(diǎn)人物/角色、經(jīng)典形象……情緒熱點(diǎn)打工人焦慮、公園20分鐘、情緒釋放……熱點(diǎn)內(nèi)容圈層用戶情緒內(nèi)容熱點(diǎn)內(nèi)容圈層用戶情緒內(nèi)容高曝光高曝光興趣圈層場(chǎng)景用戶文化圈層a二次元、年輕人、音樂愛好者、游戲愛好者……爾木萄×?xí)r空中的繪旅人熱點(diǎn)內(nèi)容音樂節(jié)場(chǎng)景、動(dòng)物園a二次元、年輕人、音樂愛好者、游戲愛好者……爾木萄×?xí)r空中的繪旅人熱點(diǎn)內(nèi)容音樂節(jié)場(chǎng)景、動(dòng)物園場(chǎng)景、名勝景區(qū)……非遺文化、歷史文化、文學(xué)文化……橘朵×紅山動(dòng)物園彩棠×頤和園拓圈、觸達(dá)圈層用戶拓圈、觸達(dá)圈層用戶數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日藍(lán)V主動(dòng)發(fā)布公益內(nèi)容，彰顯品牌社會(huì)責(zé)任價(jià)值、提升品牌形象、增強(qiáng)用戶影響力品牌通過公益內(nèi)容發(fā)聲，樹立高價(jià)值品牌社會(huì)形象，提升品牌影響力用戶視角出發(fā)用戶視角出發(fā)，公益內(nèi)容從環(huán)境保護(hù)向人文關(guān)懷延申建立有責(zé)任品牌形象踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任用戶影響力增長(zhǎng)用戶影響力增長(zhǎng)?動(dòng)物保護(hù)活動(dòng)?動(dòng)物保護(hù)活動(dòng)圍繞備受用戶喜歡的動(dòng)物，發(fā)布公益活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶共同參與動(dòng)物保護(hù)?環(huán)境保護(hù)活動(dòng)產(chǎn)品視角出發(fā)，公益活動(dòng)彰顯產(chǎn)品理念?人文關(guān)懷活動(dòng)用戶視角出發(fā)，人文視角公益活動(dòng)，傳遞品牌關(guān)懷用戶理念企業(yè)形象升級(jí)企業(yè)形象升級(jí)數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日科普與品牌內(nèi)容強(qiáng)化產(chǎn)品力與品牌力品牌高管、科學(xué)家活躍在社媒，成為內(nèi)容新增量科普與品牌內(nèi)容強(qiáng)化產(chǎn)品力與品牌力品牌高管、科學(xué)家活躍在社媒，成為內(nèi)容新增量科普內(nèi)容品牌高管從成分、技術(shù)等角度出發(fā)科普產(chǎn)品原料、產(chǎn)品科技等內(nèi)容，通過內(nèi)容與身份背書，強(qiáng)勢(shì)輸出產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解科普內(nèi)容2.科學(xué)家身份科普醫(yī)療、美容技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品科技性科學(xué)家科普產(chǎn)品成分、專利技術(shù)等內(nèi)容，通過身份背書與專業(yè)內(nèi)容的結(jié)合，增強(qiáng)內(nèi)容的專業(yè)度與可信度，促用戶增加對(duì)產(chǎn)品與科技的了解，內(nèi)容增強(qiáng)產(chǎn)品力品牌內(nèi)容1.高管傳播品牌價(jià)值內(nèi)容，強(qiáng)化品牌力品牌高管主動(dòng)傳播品牌歷史、創(chuàng)業(yè)歷程品牌內(nèi)容1.高管傳播品牌價(jià)值內(nèi)容，強(qiáng)化品牌力品牌高管主動(dòng)傳播品牌歷史、創(chuàng)業(yè)歷程，品牌理念等內(nèi)容，促用戶深化對(duì)品牌的理解，提升品牌影響力數(shù)據(jù)說明：克勞銳、網(wǎng)絡(luò)公開資料，數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日藍(lán)V內(nèi)容聚焦“四力”，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)品牌內(nèi)容擴(kuò)散品牌影響力品牌內(nèi)容擴(kuò)散品牌影響力彰顯品牌力產(chǎn)品內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)種草品牌影響力彰顯品牌力產(chǎn)品內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)種草品牌影響力強(qiáng)化消費(fèi)熱點(diǎn)內(nèi)容提升產(chǎn)品與品牌曝光產(chǎn)品種草力強(qiáng)化消費(fèi)熱點(diǎn)內(nèi)容提升產(chǎn)品與品牌曝光產(chǎn)品種草力促銷內(nèi)容直連消費(fèi)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)曝光力促銷內(nèi)容直連消費(fèi)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)曝光力高管、科學(xué)家內(nèi)容成為新增量高管、科學(xué)家內(nèi)容成為新增量消費(fèi)轉(zhuǎn)化力消費(fèi)轉(zhuǎn)化力提升認(rèn)知種草產(chǎn)品激活消費(fèi)第三章美妝藍(lán)V運(yùn)營(yíng)案例分析韓束珀萊雅韓束珀萊雅毛戈平流量型運(yùn)營(yíng)：借助特色短劇引流，明星助陣內(nèi)容拉動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化節(jié)日節(jié)點(diǎn)活躍度飆升，多元內(nèi)容推動(dòng)產(chǎn)品曝光節(jié)日節(jié)點(diǎn)活躍度飆升，多元內(nèi)容推動(dòng)產(chǎn)品曝光月均發(fā)布84條原創(chuàng)內(nèi)容，賬號(hào)高活躍吸引流量雙十一雙十一數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日上美H1財(cái)報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束韓束珀萊雅毛戈平明星短視頻與直播間直連銷售轉(zhuǎn)化明星短視頻與直播間直連銷售轉(zhuǎn)化特色短劇內(nèi)容特色短劇內(nèi)容，助力產(chǎn)品曝光與銷售明星流量直播間轉(zhuǎn)化達(dá)人流量劇集流量明星流量直播間轉(zhuǎn)化達(dá)人流量劇集流量韓束韓束×姜十七《全是愛與你》播放量8億次植入“韓束紅蠻腰”《愛的節(jié)拍》播放量1.4億次植入“韓束白蠻腰”明星短視頻明星直播間明星短視頻明星直播間1000萬套數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日至12月15日上美H1財(cái)報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料韓束珀萊雅毛戈平從成分科普與明星推薦雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品曝光從成分科普與明星推薦雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品曝光，矩陣式內(nèi)容強(qiáng)化科學(xué)品牌心智、明星內(nèi)容帶動(dòng)種草曝光03明星代言內(nèi)容帶動(dòng)種草曝光03明星代言內(nèi)容帶動(dòng)種草曝光助力產(chǎn)品種草/銷售強(qiáng)化科學(xué)品牌心智強(qiáng)化科學(xué)品牌心智科學(xué)品牌心智科學(xué)品牌心智+種草曝光超話話題0404定制短劇資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅韓束珀萊雅毛戈平科普型運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容聚焦科普與明星推薦，致力于打造科學(xué)品牌、借勢(shì)明星激活流量短劇內(nèi)容+明星推薦短劇內(nèi)容+明星推薦激活用戶關(guān)注合作短劇達(dá)人，共創(chuàng)短劇激活流量短視頻成分科普短視頻成分科普搶占用戶心智打造科學(xué)護(hù)膚理念藍(lán)V賬號(hào)持續(xù)發(fā)布成分科普藍(lán)V賬號(hào)持續(xù)發(fā)布成分科普借助平臺(tái)熱門議題，深化科學(xué)品牌理念，打造護(hù)膚?69.66億元1-9月珀萊#珀萊雅早C晚A#4800萬+閱讀8萬+討論?9.99億元#珀萊雅早C晚A#4800萬+閱讀8萬+討論#早c晚a##早c晚a#5萬+人參與26億+播放數(shù)據(jù)說明：微博，珀萊雅財(cái)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)公開資料影響力韓束珀萊雅毛戈平影響力IPIP影響力+定位認(rèn)證+（專業(yè)內(nèi)容+種草內(nèi)容）=專業(yè)化妝師認(rèn)證帶來的高價(jià)值品牌印象創(chuàng)始人IP“毛戈平”知名化妝師創(chuàng)始人IP兼具專業(yè)性與影響力專業(yè)品牌定位IP背書，專業(yè)化妝師定位，具備稀缺性專業(yè)化妝師品牌專業(yè)內(nèi)容力專業(yè)性內(nèi)容強(qiáng)化品牌印象，種草產(chǎn)品明星影響力熱點(diǎn)明星助陣內(nèi)容，擴(kuò)散內(nèi)容影響力內(nèi)影內(nèi)影響力資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理；韓束珀萊雅毛戈平實(shí)用型運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容種草助推銷售，妝教強(qiáng)化品牌獨(dú)特定位、鞏固品牌市場(chǎng)地位數(shù)據(jù)來源：克勞銳數(shù)據(jù)，毛戈平財(cái)報(bào)，抖音、微博、小紅書，截止日期2024年12月15日；第四章美妝藍(lán)V內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總結(jié)特點(diǎn)一：藍(lán)V內(nèi)容彰顯品牌定位，成為品牌價(jià)值傳播的窗口，擴(kuò)散品牌影響力品牌識(shí)別顯著性升級(jí)“中式美學(xué)”定位”科學(xué)品牌”理念強(qiáng)化品牌價(jià)值“中式美學(xué)”定位”科學(xué)品牌”理念強(qiáng)化品牌價(jià)值認(rèn)證醫(yī)師站臺(tái)強(qiáng)化可復(fù)美“全球重組膠原蛋白”領(lǐng)導(dǎo)者地位形成獨(dú)特品牌內(nèi)涵資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理觸達(dá)分層人群觸達(dá)分層人群多元化題材--增量?jī)?nèi)容質(zhì)量分級(jí)多元化題材--增量?jī)?nèi)容質(zhì)量分級(jí)花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢講述2024年總結(jié)11高制作成本、長(zhǎng)周期，兼具長(zhǎng)尾效應(yīng)高制作成本、長(zhǎng)周期，兼具長(zhǎng)尾效應(yīng)22制作周期短、內(nèi)容兼具時(shí)效性與快節(jié)奏，可快速傳播的內(nèi)容資料來源：網(wǎng)絡(luò)公開資料、克勞銳整理特點(diǎn)三：運(yùn)營(yíng)聚焦轉(zhuǎn)化，藍(lán)V完成從內(nèi)容到消費(fèi)的閉環(huán)用戶1、內(nèi)容作為觸點(diǎn)、觸達(dá)人群、沉淀用戶用戶流量?jī)?nèi)容種草內(nèi)容促銷內(nèi)容流量?jī)?nèi)容種草內(nèi)容促銷內(nèi)容長(zhǎng)尾內(nèi)容品牌品牌：聯(lián)名影視?。嘿澲餍牵捍匀硕虅。褐踩塍w育：運(yùn)動(dòng)員代言以產(chǎn)品為核心，聚焦產(chǎn)品使用、上新的內(nèi)容節(jié)日：禮盒產(chǎn)品節(jié)日：禮盒產(chǎn)品：教程產(chǎn)品：上新種草：使用效果種草：產(chǎn)品介紹大促、節(jié)日周期，產(chǎn)品促銷內(nèi)容直播：直播優(yōu)惠直播：直播優(yōu)惠促銷：大促促銷促銷：禮盒促銷：產(chǎn)品優(yōu)惠品牌TVC、品牌公益活動(dòng)等品牌形象建設(shè)內(nèi)容公益內(nèi)容