爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧（5篇）

爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧（5篇）爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧（精選5篇）爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧篇1談判者都是有弱點(diǎn)者任何人和組織都有弱點(diǎn)，每一個(gè)弱點(diǎn)都有可能使談判對(duì)方獲得更多的利益，特別是一些能對(duì)此次談判造成致命影響的弱點(diǎn)，談判對(duì)方一旦獲得就將掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)、所以，談判中要通過(guò)各種渠道獲得對(duì)手的弱點(diǎn)、這些弱點(diǎn)可以是談判者個(gè)人的，也可以是組織的、在所有的弱點(diǎn)中，對(duì)方的真正需求是最大的弱點(diǎn)，弱點(diǎn)就是心理上的軟肋，就意味著讓步只是時(shí)間問(wèn)題。爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧篇2營(yíng)造良好氣氛日常談判中一個(gè)小小的細(xì)節(jié)都有可能改變對(duì)方對(duì)你的看法。因此，參加商業(yè)談判時(shí)一定要注意自己的言談舉止應(yīng)與會(huì)場(chǎng)主題氣氛相一致，應(yīng)時(shí)刻提醒自己：任何一個(gè)不恰當(dāng)?shù)男袨槎紩?huì)帶來(lái)負(fù)作用，都會(huì)使自己失去一次成功的機(jī)會(huì)。爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧篇3不首先讓步在商業(yè)談判中，斗智斗勇的目的就在于不讓對(duì)方有可乘之機(jī)。一步放松，步步被動(dòng)，許多談判的失敗一方就是這樣逐漸走向被動(dòng)的。所以，成功人士指出，商業(yè)談判時(shí)應(yīng)注意：替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是賣(mài)主，喊價(jià)要高些;如果你是買(mǎi)主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂要價(jià)，價(jià)格務(wù)必要在合理的范圍內(nèi)。讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。同等級(jí)的讓步是不必要的，例如對(duì)方讓你60%，你可讓他40%。如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說(shuō)我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。記?。哼@件事我會(huì)考慮一下這也是一種讓步。如果你無(wú)法吃到大肉，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。不要不好意思說(shuō)不，大部分人都怕說(shuō)不，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)不。所以要耐心些，而且要前后一致。不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。假若你在作了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰銋f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格。在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)。爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧篇4控制對(duì)方弱點(diǎn)掌握主動(dòng)權(quán)在使用對(duì)方弱點(diǎn)時(shí)，有一些弱點(diǎn)可以直接向?qū)Ψ教裘?有一些弱點(diǎn)不可以挑明，特別是涉及到對(duì)方秘密的信息，不可以輕易挑明、控制著對(duì)方的弱點(diǎn)，就可以強(qiáng)硬地堅(jiān)持自己的談判立場(chǎng)和價(jià)格，對(duì)方總會(huì)讓步的;另外，對(duì)方的弱點(diǎn)也可能是自己的弱點(diǎn)、這時(shí)，就要及時(shí)作出讓步爭(zhēng)取主動(dòng)，不然客戶就有可能流失、所以，談判主動(dòng)權(quán)是指在當(dāng)時(shí)的條件下以最有利的條款和自己想要的客戶盡快地簽約，而不是僵硬地堅(jiān)持原則。爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)的談判技巧篇5談判者都是有需求者買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有買(mǎi)與賣(mài)的真正需求就不會(huì)坐在談判桌前，人只要有需求，就有弱點(diǎn)。有的人假裝沒(méi)有真正的需