美加凈品牌定位升級(jí)

美加凈品牌定位升級(jí)workshop匯報(bào)時(shí)間：2020年06月目錄CONTENTS目標(biāo)&挑戰(zhàn)品牌策略討論時(shí)間010203高端升級(jí)基礎(chǔ)現(xiàn)有美加凈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型后美加凈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)價(jià)段：40-80元市場(chǎng)份額：2-3億元基礎(chǔ)市場(chǎng)份額：1.6億元美加凈將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從金字塔狀向紡錘體狀轉(zhuǎn)變，從而提升中高端市場(chǎng)空間。1.市場(chǎng)目標(biāo)高端第二階段：開(kāi)拓高端市場(chǎng)第一階段：升級(jí)中端市場(chǎng)同時(shí)精簡(jiǎn)大眾基礎(chǔ)市場(chǎng)≥15050-15025-50<2578.7124.145.629.7+35.4%+8.3%-1.5%-2.4%2018.11-2019.10線(xiàn)下面霜乳液價(jià)格段銷(xiāo)額及增速價(jià)格(元/50g)銷(xiāo)售額(億元)增速vs17.11-18.10(%)雪耳珍珠系列2018年上市95元左右/50g花漾年華系列（玫瑰、橙花）2014年上市78元左右/50g植萃新顏系列（牡丹石榴、山茶花）2014年上市78元左右/80g天然真顏系列（蜂蜜、翠竹等）2010年上市28元左右/80g天然實(shí)效系列（銀耳、靈芝等）1978年上市17元左右/80g美加凈各價(jià)位段面部產(chǎn)品系列份額數(shù)據(jù)來(lái)源：美加凈內(nèi)部資料分享

純米發(fā)酵系列新品待上市1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)美加凈在中端升級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)份額較低，如何提升品牌的溢價(jià)？VS美加凈品牌認(rèn)知有利有弊，需要提升全新的認(rèn)知和形象。2.品牌目標(biāo)效果好無(wú)添加安全親民靠得住老少皆宜值得信任的性?xún)r(jià)比高產(chǎn)品系列少?zèng)]印象十幾塊錢(qián)小孩用的傳統(tǒng)守舊瓶子不好看沒(méi)有進(jìn)步的超市看不到歷史悠久小時(shí)候用過(guò)的媽媽用的老品牌沒(méi)有宣傳便宜的（10-30元）美加凈受眾認(rèn)知非美加凈受眾認(rèn)知共同認(rèn)知美加凈的品牌認(rèn)知其中，美加凈用戶(hù)更傾向于認(rèn)為美加凈是信得過(guò)的、性?xún)r(jià)比高的、老少皆宜的品牌，而非用戶(hù)則對(duì)美加凈的印象停留在小孩使用的、無(wú)創(chuàng)新，而對(duì)新品陌生。美加凈現(xiàn)階段如何強(qiáng)化自然、活力、專(zhuān)業(yè)的品牌形象？2.品牌挑戰(zhàn)高調(diào)（外向）低調(diào)（內(nèi)向）集體個(gè)體干練清新自然地位高的歷久彌新名媛端莊凍齡國(guó)風(fēng)勇敢氣質(zhì)溫柔穩(wěn)重平易近人家庭主婦憨厚老實(shí)務(wù)實(shí)的有責(zé)任心的平凡普通的有愛(ài)心的中年男性成熟少女的青春的在中端市場(chǎng)中在低端市場(chǎng)中美加凈&主要競(jìng)品的品牌形象美加凈形象提升不能一蹴而就?、俸诵男蜗罂梢詮淖笙孪笙薜钠椒矂?wù)實(shí)，向左上象限的自然青春發(fā)展；②未來(lái)當(dāng)產(chǎn)品升級(jí)到高端市場(chǎng)時(shí)，可向右上象限的自信、干練進(jìn)階?，F(xiàn)階段美加凈的品牌形象比較分散。對(duì)于低端人群而言，美加凈更偏青春；對(duì)于中端人群則更偏年長(zhǎng)。①②有活力有親和力的專(zhuān)業(yè)健康的高調(diào)低調(diào)集體個(gè)體清新干凈溫暖務(wù)實(shí)的樸素端莊懷舊少女的青春的時(shí)尚賞心悅目高級(jí)精致自信獨(dú)立國(guó)潮消費(fèi)者理想的美加凈品牌形象13254好精神有活力好氣色，自然美（不加外在修飾，仍然很美）由內(nèi)而外的美氣質(zhì)>外在理想的自我形象消費(fèi)者所向往的理想形象，最終是為了突顯精神、活力的內(nèi)在氣質(zhì)美加凈有一定優(yōu)勢(shì)，短期容易轉(zhuǎn)變形象認(rèn)知，吸引嘗新者

3.受眾目標(biāo)盲從型和平衡型支撐中端升級(jí)消費(fèi)；而進(jìn)取型更期待自信獨(dú)立的高端體驗(yàn)。回歸型的消費(fèi)者較少，不作為未來(lái)主流消費(fèi)者考慮。價(jià)格更高價(jià)格更低專(zhuān)業(yè)活力3.受眾目標(biāo)現(xiàn)有美加凈主流消費(fèi)者轉(zhuǎn)型后美加凈消費(fèi)者盲從型平衡型保守型務(wù)實(shí)簡(jiǎn)單傳統(tǒng)溫和理性關(guān)注細(xì)節(jié)易沖動(dòng)簡(jiǎn)單缺乏安全感盲從型易沖動(dòng)簡(jiǎn)單缺乏安全感平衡型溫和理性關(guān)注細(xì)節(jié)保守型務(wù)實(shí)簡(jiǎn)單傳統(tǒng)現(xiàn)階段核心受眾將來(lái)自中端主流盲從型消費(fèi)者，以及平衡型消費(fèi)升級(jí)。未來(lái)將核心溝通進(jìn)取型，兼顧盲從型。進(jìn)取型進(jìn)取型積極獨(dú)立好奇心積極獨(dú)立好奇心①②第二階段：開(kāi)拓高端市場(chǎng)第一階段：升級(jí)中端市場(chǎng)同時(shí)精簡(jiǎn)大眾基礎(chǔ)市場(chǎng)現(xiàn)階段如何在品牌個(gè)性上與溫和順從型及家庭關(guān)愛(ài)型形成共鳴？3.受眾挑戰(zhàn)享受無(wú)憂(yōu)生活追求輕松自在體驗(yàn)、自由、樂(lè)趣講求績(jī)效能量和影響力自信的、獨(dú)立的引領(lǐng)行業(yè)、突破創(chuàng)新傳統(tǒng)的、有自控力的喜歡直接，講求實(shí)用追求效率，性?xún)r(jià)比溫和的，希望得到關(guān)愛(ài)缺乏安全感追求產(chǎn)品的可靠性關(guān)愛(ài)的，分享的追求家庭和諧關(guān)系主流的，容易親近的Womanhood成熟、自我、富有魅力追求身份地位和自我實(shí)現(xiàn)追求高價(jià)，黃金標(biāo)準(zhǔn)盲從型平衡型進(jìn)取型保守型DocileWoman溫和順從型溫柔、安靜、從眾、依賴(lài)年齡：25-35歲年輕女性城市：一二線(xiàn)城市職業(yè)：工作穩(wěn)定的辦公室文員收入：月收入在5000-7000之間教育：大專(zhuān)以上教育程度CaringWoman家庭關(guān)愛(ài)型傳統(tǒng)、家庭、理性、精打細(xì)算年齡：35-45歲中年女性城市：一、二、三線(xiàn)城市職業(yè)：行政文員、后勤人員、服務(wù)人員收入：月收入在4000-5000之間教育：高中以上教育程度PassionateWoman

自信活力型自信、熱情、活力、創(chuàng)新年齡：28-35歲年齡的女性城市：一二線(xiàn)城市職業(yè)：中上層白領(lǐng)，涉及廣告、媒體等收入：月收入在8000-15000之間教育：本科以上，受過(guò)良好教育將中低市場(chǎng)消費(fèi)者放到整體美妝市場(chǎng)細(xì)分受眾中：自在享樂(lè)型年輕的消費(fèi)偏多，她們經(jīng)常更換美妝品牌，中低護(hù)膚產(chǎn)品較難抓取，她們更偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品。獨(dú)立成熟型高端消費(fèi)者中低美妝產(chǎn)品較難吸引小結(jié)&思考：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整向更高一級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展如何提高品牌溢價(jià)？目標(biāo)挑戰(zhàn)思考品牌形象升級(jí)強(qiáng)化自然、專(zhuān)業(yè)感核心受眾轉(zhuǎn)變需展示新品牌個(gè)性如何清晰品牌定位？市場(chǎng)品牌受眾如何溝通品牌個(gè)性？1.全面升級(jí)品牌價(jià)值（理性?xún)r(jià)值和感性?xún)r(jià)值）2.塑造更清晰的品牌形象（品牌定位、品牌個(gè)性）目錄CONTENTS目標(biāo)&挑戰(zhàn)品牌策略討論時(shí)間010203品牌策略：1.全面升級(jí)品牌價(jià)值讓消費(fèi)者相信品牌溢價(jià)能力2.塑造更清晰的品牌形象讓消費(fèi)者更好感知品牌價(jià)值內(nèi)--價(jià)值，信得過(guò)外--形象，記得住功能利益點(diǎn)支撐點(diǎn)情感利益點(diǎn)品牌定位品牌個(gè)性（1）品牌價(jià)值升級(jí)（2）品牌形象升級(jí)

核心價(jià)值梳理：支撐點(diǎn)功能利益點(diǎn)理性?xún)r(jià)值情感利益點(diǎn)感性?xún)r(jià)值價(jià)值主張：天然養(yǎng)膚，養(yǎng)本真之美延續(xù)核心價(jià)值不變，完善支撐點(diǎn)、功能利益點(diǎn)和情感利益點(diǎn)?；诿兰觾簟澳w食同源”理論，全面升級(jí)“天然+科技”RTB支撐點(diǎn)膚食同源成分：現(xiàn)代提取工藝：發(fā)酵從貝殼提取蝦青素?珍稀食材優(yōu)選食材（甄選品種，產(chǎn)地，時(shí)令等）大眾食材大眾高端升級(jí)？支撐點(diǎn)矩陣融合精華提煉效果加乘極致聚焦四選一，夯實(shí)價(jià)值，讓品牌更可信！食養(yǎng)配方，滋補(bǔ)養(yǎng)顏中國(guó)傳統(tǒng)“食養(yǎng)文化”博大精深，講求“食材的相生相承”以達(dá)到事半功倍的效果。美加凈從養(yǎng)生典籍中甄選出天然養(yǎng)膚食材，遵循黃金滋補(bǔ)配方，輔以現(xiàn)代科技，提煉出“天然滋補(bǔ)養(yǎng)顏精萃”。在日夜調(diào)理與滋養(yǎng)中，令肌膚呈現(xiàn)健康活力，由內(nèi)而外煥發(fā)自然本真之美。膚食同源成分：現(xiàn)代提取工藝：發(fā)酵從貝殼提取蝦青素?珍稀食材優(yōu)選食材（甄選品種，產(chǎn)地，時(shí)令等）大眾食材大眾高端升級(jí)A+B+C中高端品牌擅長(zhǎng)將A+B+……=差異化護(hù)膚配方，并將該護(hù)膚秘方運(yùn)用在全產(chǎn)品線(xiàn)中。1.競(jìng)品案例CPB“亮肌賦活精萃“嬌韻詩(shī)“植萃矩陣”佰草集“古方”2.優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)點(diǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)1+1＞2的效果，強(qiáng)化品牌的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)該產(chǎn)品理念較為開(kāi)放，能夠最大程度的支持未來(lái)眾多產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)。符合目前美加凈眾多產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品理念，無(wú)需大規(guī)模的調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品。難點(diǎn)食養(yǎng)配方的概念包裝，需要有品牌加入新的支撐力，從而講好品牌故事。從膚食同源的大理論，到天然食養(yǎng)配方的小理論，其本質(zhì)上沒(méi)有發(fā)生大變化。消費(fèi)者恐難以理解和記憶。天然萃取科技養(yǎng)顏從天然原材中提取的科技成分，既安全環(huán)保，又能達(dá)到普通化學(xué)成分無(wú)法比擬的功效（如從貝殼中提取蝦青素能抵御氧化、從大米中提取米發(fā)酵精華能夠深度保濕等）美加凈發(fā)揮自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)，融合天然與科技的雙重力量，從自然生長(zhǎng)的花果蔬植中萃取出有效的養(yǎng)顏成分，高效滿(mǎn)足各種膚質(zhì)的護(hù)膚需求。取自天然，安心安全；科技加持，高效護(hù)膚，由內(nèi)而外煥發(fā)肌膚本真之美。膚食同源成分：現(xiàn)代提取工藝：發(fā)酵從貝殼提取蝦青素?珍稀食材優(yōu)選食材（甄選品種，產(chǎn)地，時(shí)令等）大眾食材大眾高端升級(jí)A→B從A（大自然）中提煉B（品牌獨(dú)有的成分），并將該成分運(yùn)用到整體產(chǎn)品線(xiàn)中。1.競(jìng)品案例SKII從大米中提煉PITERA?海藍(lán)之謎從深海巨藻提取MIRACLE…凡士林從礦物質(zhì)中提取凡士林LAMER全球高端奢華護(hù)膚品牌發(fā)現(xiàn)深海巨藻獨(dú)具自我修護(hù)再生能力，打造神奇活性精萃MiracleBroth?，開(kāi)啟肌膚煥變之旅2.優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)點(diǎn)能夠打造專(zhuān)利級(jí)的差異化賣(mài)點(diǎn)，相對(duì)更具“天然又高效“的說(shuō)服力。能夠?yàn)槠放圃黾涌萍几?，提升溢價(jià)空間。同時(shí)該產(chǎn)品理念較為開(kāi)放，能夠最大程度的支持未來(lái)眾多產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)。難點(diǎn)需要強(qiáng)有力的現(xiàn)代提煉技術(shù)的支撐。或需要獨(dú)具差異化的新成分，且該成分具有較強(qiáng)的延展性，能夠解決多種肌膚問(wèn)題，從而足以適用在未來(lái)更多的產(chǎn)品中。天然催化加乘養(yǎng)顏美加凈致力于優(yōu)選契合膚食同源理論的天然護(hù)膚成分，為肌膚補(bǔ)充所需的各種營(yíng)養(yǎng)，解決不同的肌膚問(wèn)題。同時(shí)搭配品牌獨(dú)有的“美生素”科技成分，強(qiáng)效加持天然營(yíng)養(yǎng)成分的護(hù)膚作用力。煥發(fā)自然本真之美。膚食同源成分：現(xiàn)代提取工藝：發(fā)酵從貝殼提取蝦青素?珍稀食材優(yōu)選食材（甄選品種，產(chǎn)地，時(shí)令等）大眾食材大眾高端升級(jí)A×美生素1.成分介紹美生素（暫定）主要成分是維生素維生素C美白維生素D提亮膚色維生素E抗初老維生素B3C

煙酰胺美生素①號(hào)美生素②號(hào)美生素③號(hào)+氨基酸+……提取萃煉美加凈獨(dú)有的創(chuàng)新科技成分：美生素下一個(gè)“煙酰胺”在哪里？2.競(jìng)品案例煙酰胺爆紅的原因背后的六大原因，啟發(fā)美生素如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)布局？消費(fèi)升級(jí)關(guān)注功效論證充分多品牌全力助推成分黨崛起便宜親民3.優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)點(diǎn)美生素的加入，為美加凈開(kāi)創(chuàng)具有變革性的創(chuàng)新資產(chǎn)，與競(jìng)品區(qū)隔。美生素的科技力能加持天然和安全的功效感；加速品牌資產(chǎn)的提升。難點(diǎn)研發(fā)的空間收窄，難度加大。需要在“美生素”上加強(qiáng)研發(fā)力量，能夠?yàn)樾缕烦掷m(xù)提供美生素類(lèi)的護(hù)膚成分。對(duì)目前產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整影響較大。聚焦天然極致養(yǎng)顏1978年美加凈銀耳珍珠霜上市一直熱銷(xiāo)至今，品牌獨(dú)有的銀耳和珍珠的營(yíng)養(yǎng)成分，讓肌膚更天然，更滋潤(rùn)。2020年純米發(fā)酵新品即將上市，更加強(qiáng)化品牌天然養(yǎng)膚的理念。未來(lái)美加凈將聚力研發(fā)品牌核心的營(yíng)養(yǎng)成分，例如銀耳或其他。輔以現(xiàn)代科技，深入探索天然養(yǎng)膚的秘密。煥發(fā)自然的本真之美。膚食同源成分：現(xiàn)代提取工藝：發(fā)酵從貝殼提取蝦青素?珍稀食材優(yōu)選食材（甄選品種，產(chǎn)地，時(shí)令等）大眾食材大眾高端升級(jí)OnlyA讓品牌獨(dú)有的創(chuàng)新成分，成就品牌的獨(dú)有定位，幫助品牌占領(lǐng)更細(xì)分的市場(chǎng)。1.競(jìng)品案例OALY煙酰胺歐詩(shī)漫珍珠美膚專(zhuān)家標(biāo)婷維生素E乳2.優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)點(diǎn)單點(diǎn)出圈，最容易讓消費(fèi)者形成記憶，形成鮮明的產(chǎn)品和品牌資產(chǎn)，快速搶占市場(chǎng)份額。如聚焦銀耳等經(jīng)典成分，具有品牌歷史背書(shū)，更具有說(shuō)服力。難點(diǎn)在專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚細(xì)分領(lǐng)域，所要求的的產(chǎn)品和成分科研能力標(biāo)準(zhǔn)最高。銀耳或其他單一成分，是否能夠支持品牌新資產(chǎn)，需要調(diào)研，謹(jǐn)慎篩選。我們的建議：研究方向理論方法評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)建議差異性相關(guān)性創(chuàng)新性落地性+矩陣融合【A+B+C】在膚食同源的食材成分中，選擇2-3種食材搭配，形成食養(yǎng)配方?！睢睢睢睢睢睢睢睢睿ㄒ暿仇B(yǎng)配方是否具有創(chuàng)新性）☆☆備選-精華提煉【A→B】在膚食同源的食材成分中，選擇1種食材進(jìn)行提煉形成食養(yǎng)的科技精華?！睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢畲瓮啤列Ч映恕続×美生素】膚食同源的食材成分，搭配美生素，強(qiáng)效護(hù)膚?！睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢钍淄啤聵O致聚焦【OnlyA】膚食同源的食材成分中，選擇1種食材，深度研究并運(yùn)用到全產(chǎn)品線(xiàn)。☆☆☆☆（視所選成分是否具有差異性）☆☆☆☆☆☆暫不考慮差異性：主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、品牌仍未占據(jù)；或競(jìng)品已搶占但與本品有一定的區(qū)隔。相關(guān)性：與品牌現(xiàn)有資產(chǎn)基本保持一致，能夠滿(mǎn)足現(xiàn)有主流消費(fèi)者的需求。創(chuàng)新性：具有創(chuàng)新思維，市場(chǎng)潛力較大，能夠引領(lǐng)行業(yè)新的護(hù)膚潮流。落地性：所提出的產(chǎn)品理論能夠被品牌執(zhí)行。首選推薦膚食同源成分X美生素的理論方法，完成品牌支撐點(diǎn)升級(jí)。核心價(jià)值梳理：基于支撐點(diǎn)，進(jìn)一步完善功能利益點(diǎn)和情感利益點(diǎn)膚食同源成分X美生素用安全、有效的方法，養(yǎng)出肌膚自身健康狀態(tài)安心功能利益點(diǎn)情感利益點(diǎn)釋放自我愉悅身心支撐點(diǎn)美加凈致力于優(yōu)選契合膚食同源理論的天然護(hù)膚成分，為肌膚補(bǔ)充所需的各種營(yíng)養(yǎng)，解決不同的肌膚問(wèn)題。同時(shí)搭配品牌獨(dú)有的“美生素”科技成分，強(qiáng)效加持天然營(yíng)養(yǎng)成分的護(hù)膚作用力。煥發(fā)自然本真之美。滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感放心享受釋放潛力勇敢做自己更健康的狀態(tài)更愉悅的體驗(yàn)自信自信的追求更好的狀態(tài)①現(xiàn)階段②第二階段（1）品牌價(jià)值升級(jí)（2）品牌形象升級(jí)

消費(fèi)者洞察：她們是一群對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)意，渴望為未來(lái)注入更多營(yíng)養(yǎng)和活力的人。她們追捧天然養(yǎng)膚和養(yǎng)生調(diào)理的健康消費(fèi)。U&A：她們的生活態(tài)度是丨對(duì)生活現(xiàn)狀不甚滿(mǎn)足，希望未來(lái)提升生活品質(zhì)。U&A：她們的護(hù)膚態(tài)度是丨對(duì)肌膚狀態(tài)也同樣不滿(mǎn)，感覺(jué)肌膚缺乏營(yíng)養(yǎng)，期待改善。1.天然護(hù)膚依舊受到年輕人的追捧。數(shù)據(jù)來(lái)源：2019騰訊國(guó)貨美妝報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：2019中國(guó)大健康消費(fèi)發(fā)展白皮書(shū)2.養(yǎng)生調(diào)理在年輕人中消費(fèi)增長(zhǎng)品牌價(jià)值（回顧）膚食同源成分X美生素用安全、有效的方法，養(yǎng)出肌膚自身健康狀態(tài)功能利益點(diǎn)支撐點(diǎn)美加凈致力于優(yōu)選契合膚食同源理論的天然護(hù)膚成分，為肌膚補(bǔ)充所需的各種營(yíng)養(yǎng)，解決不同的肌膚問(wèn)題。同時(shí)搭配品牌獨(dú)有的“美生素”科技成分，強(qiáng)效加持天然營(yíng)養(yǎng)成分的護(hù)膚作用力。煥發(fā)自然本真之美。安心情感利益點(diǎn)釋放自我愉悅身心價(jià)值主張：天然養(yǎng)膚，養(yǎng)本真之美品牌價(jià)值聚焦天然養(yǎng)膚，能夠?yàn)榧∧w提供安全、有效、健康的營(yíng)養(yǎng)。滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感放心享受釋放潛力勇敢做自己更健康的狀態(tài)更愉悅的體驗(yàn)自信自信的追求更好的狀態(tài)品牌定位，能夠讓價(jià)值主張更加具象化，更易被理解和接受。滿(mǎn)足目標(biāo)受眾渴望為生活注入營(yíng)養(yǎng)和活力，追捧天然和調(diào)理的消費(fèi)需求。品牌定位肌膚天然營(yíng)養(yǎng)調(diào)理師品類(lèi)屬性差異化賣(mài)點(diǎn)人格化形象自然的品牌個(gè)性非大自然的波瀾壯闊而是清新美的大自然來(lái)自大自然，充滿(mǎn)品牌生命力和活力對(duì)于肌膚自身健康狀態(tài)的專(zhuān)項(xiàng)研究帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)感活力的專(zhuān)業(yè)的親和的親近自然親和人體MORE…..關(guān)于品牌更多思考Cultural

Tension文化張力Brand’s

BestSelf品牌最佳自我思考1：品牌大理想這是品牌的價(jià)值觀，指導(dǎo)品牌的一切商業(yè)行為消費(fèi)者所處的環(huán)境中，所存在著品牌有機(jī)會(huì)加以利用的氛圍、沖突，或未被滿(mǎn)足的需求。一語(yǔ)道之的品牌最美好之處，讓品牌無(wú)論在現(xiàn)在或過(guò)去，都與眾不同。美加凈品牌Cultural

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BestSelf品牌最佳自我美加凈品牌大理想自然美Cultural

Tension文化張力過(guò)度追求美麗的“自我矮化癥“這是一個(gè)展示自我魅力爆發(fā)的時(shí)代每一位女性都在拼盡全力塑造更多美麗的一面。但過(guò)度的追求導(dǎo)致女性在社會(huì)審美標(biāo)準(zhǔn)面前失去判斷，甚至開(kāi)始物化自己，不夠自信，從而走向自我矮化之路。標(biāo)準(zhǔn)化的“美”現(xiàn)代社會(huì)把女性的美局限在一個(gè)窄框內(nèi)。整形醫(yī)院甚至可以把女性美的標(biāo)準(zhǔn)，框在幾個(gè)基本固定的模板中——“瘦即正義”“一白才能遮百丑”而不能自信且健康的展示女性不一樣的美。她們千篇一律她們素顏不上街，不化妝便會(huì)不自信。把夸張的妝容當(dāng)成個(gè)性的表達(dá)，將自己本身的美深深隱藏在厚厚的粉底和夸張的妝容之下，從而忽略了健康肌膚所帶來(lái)的的自身獨(dú)特的美。過(guò)度包裝的“美”她們濃妝艷抹她們盲目追求昂貴的外物所帶來(lái)的“假精致”，追捧熱門(mén)醫(yī)美手術(shù)來(lái)創(chuàng)造自己的“假面人生“。不愿意在朋友圈分享真實(shí)的自己。被物欲所控制的美，內(nèi)心失去了健康，迷失了最本真的自信美。被物化的“美”她們紙醉金迷Cultural

Tension文化張力越來(lái)越的年輕女性，被標(biāo)準(zhǔn)所禁錮，被浮華所蒙蔽，缺乏自信，丟失自然的健康美。Cultural

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BestSelf品牌最佳自我思考1：品牌大理想這是品牌的價(jià)值觀，指導(dǎo)品牌的一切商業(yè)行為Brand’s

BestSelf品牌最佳自我提出“天然養(yǎng)膚，養(yǎng)本真之美”的價(jià)值主張，堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造具有天然養(yǎng)膚成分的多效美妝產(chǎn)品。Cultural

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BestSelf品牌最佳自我越來(lái)越的年輕女性，被標(biāo)準(zhǔn)所禁錮，被浮華所蒙蔽，缺乏自信，丟失自然的健康美。提出“天然養(yǎng)膚，養(yǎng)本真之美”的價(jià)值主張，堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造具有天然養(yǎng)膚成分的多效美妝產(chǎn)品。美加凈相信，如果每一個(gè)女性都可以自信的去發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)而自然的美，世界將會(huì)更加美麗。品牌使命喚醒每一個(gè)女性自然本真之美，自信的展示肌膚的健康狀態(tài)?；谄放拼罄硐肫放圃妇盎谄放拼罄硐胫铝τ诔蔀橹袊?guó)消費(fèi)者[肌膚營(yíng)養(yǎng)調(diào)理]的首選品牌方向?qū)觾r(jià)值層傳播層品牌使命品牌愿景價(jià)值主張支持點(diǎn)理性&感性利益品牌定位品牌個(gè)性品牌口號(hào)品牌金字塔：?jiǎn)拘衙恳粋€(gè)女性自然本真之美，自信展示肌膚的健康狀態(tài)。致力于成為中國(guó)消費(fèi)者[肌膚營(yíng)養(yǎng)調(diào)理]的首選品牌功能利益點(diǎn)用安全、有效的方法，養(yǎng)出肌膚自身的健康狀態(tài)天然養(yǎng)膚，養(yǎng)本真之美膚食同源成分X現(xiàn)代提取科技（美生素）肌膚天然營(yíng)養(yǎng)調(diào)理師自然的親和的活力的專(zhuān)業(yè)的待討論情感利益點(diǎn)安心、釋放自我愉悅身心、自信品牌分階段發(fā)展計(jì)劃：打造自然，親和，活力的品牌形象目標(biāo)市場(chǎng)：品牌形象：打造自然，親和，活力，專(zhuān)業(yè)（更自信）的品牌形象核心利益：中端線(xiàn)新品上市賣(mài)點(diǎn)：優(yōu)選食材X美生素高端線(xiàn)新品賣(mài)點(diǎn)：珍稀食材X美生素（珍稀食材：如黑蜂蜜、粉色蘆薈等）備注：高端線(xiàn)未來(lái)產(chǎn)品SKU規(guī)劃較少，主要是為了支撐品牌形象。新品支撐點(diǎn)：攻占40-80元市場(chǎng)品牌目標(biāo)：2-3億元攻占80-150元市場(chǎng)