奇瑞2020年1-2月份區(qū)域推廣手冊

密級：核心商密□

普通商密□

內部資料■外部公開□發(fā)放范圍：營銷公司內部2020年1-2月份區(qū)域推廣策略2020年1月銷售部2020年1月2020年2月2020年3月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬TIME全系：B/C級車展集客促銷（搭載年終大促、奇瑞家宴、T1E上市）全系外展：車展+小篷車外展（逢展必參）；全系外拓下沉：一網(wǎng)≥2次/周，二網(wǎng)≥1次/周垂直+電臺+今日頭條+戶外墻體（營銷主題傳播）縣鄉(xiāng)推廣行動：戶外墻體（主要畫面：瑞虎8+T1E）營銷主題區(qū)域經(jīng)銷商線上線下線上線下營銷動作外展（瑞虎8+T1E）商超展示+大小篷車外展T1E新品上市10場區(qū)域上市+集中交車奇瑞家宴T1E上市新車外展10場區(qū)域媒體團拜家宴媒體T1E試駕品鑒+歲末感恩團購會+家宴TIE預售開啟T1E媒體試駕(媒體店頭試駕），450輛，1500批500場奇瑞家宴T1E客戶品鑒+歲末感恩團購會+奇瑞家宴T1E新品上市300家經(jīng)銷商上市新年第一購元宵節(jié)團購會（2月8日）T1E集中交車300家經(jīng)銷商集中交車新年第一購元宵節(jié)團購會（2月8日）外展（瑞虎8+T1E）商超展示+大小篷車外展1、1季度營銷推廣MAP2.1、1月全系傳播主題及畫面2.2、家宴主KV文檔庫>傳播素材信息共享平臺>四、終端展廳布置及活動>終端活動>2020年1月11日奇瑞家宴素材主題奇瑞家宴第二季（10萬人家宴：1月11日）①區(qū)域（媒體家宴）：媒體+KOL，專業(yè)場地T1E試駕品鑒+家宴--10場重點核心城市：長春、石家莊、廣州、杭州、合肥、濟南、鄭州、西安、成都、貴陽策略②經(jīng)銷商（客戶家宴）：客戶為主，店頭T1E試駕品鑒+團購會+家宴--312場目標區(qū)域KPI

經(jīng)銷商KPI人員|城市一線（≥120人/場）準一線（≥100人/場）人員|城市一線（≥100人/場）二~三線（≥100人/場）四~五線（≥90人/場）區(qū)域媒體≧80家≧60家保有客戶≧50批≧65批≧70批保有客戶≧20批≧20批意向客戶≧40批≧30批≧20批意向客戶≧20批≧20批地方媒體≧10家≧5家無要求節(jié)奏傳播節(jié)奏時間規(guī)劃現(xiàn)場布置活動彩排場地確認物料布置+禮品準備媒體邀約+客戶邀約活動執(zhí)行活動總結

+傳播推廣家宴方案下發(fā)布置方案下發(fā)電臺+戶外廣告+微博、微信、抖音等自媒體平臺倒計時海報+預熱長圖宣傳海報H5、微信、網(wǎng)銷平臺、短信、自媒體傳播活動現(xiàn)場長圖傳播自媒體+新聞稿+論壇后續(xù)傳播+媒體傳播1月2日1月11日活動后一周12月20日1月9日家宴322場、邀約媒體5000+、媒體發(fā)稿15000+、新增潛客20000+3、奇瑞家宴：整體規(guī)劃區(qū)域媒體家宴：10場，媒體品鑒+家宴答謝【執(zhí)行時間】1月11日時長環(huán)節(jié)30’客戶現(xiàn)場簽到90’主持人開場介紹車手試乘試駕安全及規(guī)則講解動態(tài)試乘試駕3’倒計時預熱+開場表演5’主持人開場2’開場視頻3’分管領導致辭7’專業(yè)研發(fā)團隊現(xiàn)場講車（核心站點）5’舞臺互動5’典型用戶分享5’公布銷售促訂政策

15’現(xiàn)場銷售促訂，經(jīng)銷商洽談促單第一輪訂車抽獎（公布政策10分鐘后）第二輪：抽取終極大獎5’活動結束時長環(huán)節(jié)1’倒計時視頻3’開場視頻3’主持人開場5’領導講話視頻5’公司代表致歡迎辭15’心路分享18’KOL發(fā)言3’政策公布2’致祝酒辭100’節(jié)目表演擊鼓傳花禮品互動+微信集贊-退場試駕+團購流程家宴流程活動流程A.專業(yè)試駕場地B.研發(fā)團隊現(xiàn)場講車C.區(qū)域核心媒體發(fā)稿媒體品鑒14:00-17:00專業(yè)試駕工程師講車A.分管領導現(xiàn)場支持B.T1E+瑞虎8展示C.區(qū)域核心媒體及KOL口碑客戶維系家宴答謝18:00-20:00年度盤點家宴答謝3、奇瑞家宴：區(qū)域層面（1月11日）時長環(huán)節(jié)30’客戶現(xiàn)場簽到90’主持人開場介紹車手試乘試駕安全及規(guī)則講解客戶試駕3’倒計時預熱+開場表演5’主持人開場2’開場視頻3’領導致辭7’T1E新車講解5’舞臺互動5’典型用戶分享5’公布銷售促訂政策

15’現(xiàn)場銷售促訂，經(jīng)銷商洽談促單第一輪訂車抽獎（公布政策10分鐘后）第二輪：抽取終極大獎5’活動結束時長環(huán)節(jié)1’倒計時視頻3’開場視頻3’主持人開場5’領導講話視頻5’公司代表致歡迎辭15’心路分享18’KOL發(fā)言3’政策公布2’致祝酒辭100’節(jié)目表演擊鼓傳花禮品互動+微信集贊-退場靜態(tài)體驗：視覺沖擊+感官體驗動態(tài)體驗：操控性能+增值服務線上權益：1-12日線上下訂獲取權益線下成交：1-31日線下轉化享受政策保有客戶答謝忠誠老客戶答謝核心媒體答謝客戶品鑒團購會14:00-17:0014:00-17:00家宴答謝18:00-20:00試駕+團購流程家宴流程活動流程經(jīng)銷商客戶家宴：312場，家宴+團購會搭載T1E試駕【執(zhí)行時間】1月11日3、奇瑞家宴：經(jīng)銷商層面（1月11日）備注：具體執(zhí)行手冊詳見文檔云奇瑞家宴，歲末感恩團購會1、執(zhí)行要求：經(jīng)銷商：1月4/5日或11/12日，每家開展1場區(qū)域根據(jù)實際情況自行選擇開展每場活動邀約客戶≥30批次2、線上政策權益：詳見電商操作執(zhí)行手冊3、說明：線上權益可與線下經(jīng)銷商權益疊加享受

（具體詳見電商活動執(zhí)行手冊）KV物料下載鏈接：具體詳見電商活動執(zhí)行手冊3、奇瑞家宴：團購會（1月11日）T1E媒體店頭試駕，千家媒體搶鮮測4、

全新一代瑞虎7店頭媒體試駕（1月2日-2月29日）店頭試駕媒體搶鮮測評執(zhí)行要求：媒體試駕測評媒體邀約4家/店口碑視頻2個/店測評稿件2篇/家圍繞產(chǎn)品賣點開展活動確保持續(xù)開展媒體體驗確保輸出優(yōu)質測評素材活動對象地方電臺、KOL、垂直網(wǎng)站等主流媒體活動時間1月2日-2月29日試駕車型T1E（全新一代瑞虎7）場次要求媒體邀約：≥4家媒體/店發(fā)稿要求媒體發(fā)稿：≥2篇/家，整體發(fā)稿不低于8篇稿件；口碑視頻：≥2個/店信息露出監(jiān)控媒體發(fā)稿信息新年第一購品牌造勢提振士氣拓客引流++統(tǒng)一主題，全國聯(lián)動10場區(qū)域+506場經(jīng)銷商發(fā)布積分計劃打經(jīng)銷商造狼性團隊強效拓客引流搶時間，搶客戶，搶訂單活動目的核心動作抽獎轉盤：通過幸運大賺盤，在展廳及外拓過程中，為客戶提供相應豐富的紅包彩頭禮品，到店領取，為終端引流。新年刮刮樂：定制活動刮刮卡，外展派發(fā)，提前送禮，引流到店。集贊猜燈謎：元宵節(jié)猜燈謎活動，猜燈謎100%有獎，商超設立分會場，4S店設立主會場，參與即有禮。私車全城（可選）異業(yè)開發(fā)（可選）渠道下沉（可選）車站導客（必做）街區(qū)滲透（必做）?？蜖I銷（必做）拓客：6大渠道，強效拓客引流：3種方式高效引流5、新年第一購：

元宵節(jié)團購會（2月8日）新品上市發(fā)布會，營造爆點事件終端要求：媒體溝通（品鑒試駕）+客戶溝通（潛客成交）10場（商超+車展）上市發(fā)布會全國開展10場區(qū)域上市區(qū)域上市發(fā)布會區(qū)域媒體集中曝光研發(fā)工程師講車區(qū)域媒體品鑒體驗300場2.18-3.18（店頭/商超/車展）發(fā)布會終端執(zhí)行要求快速開展，搭載團購會保證質量和傳播音量媒體發(fā)稿≥5篇客戶到店≥50批次現(xiàn)場訂交≥10批必做執(zhí)行時間2月18日-2月29日執(zhí)行時間2月18日-3月18日上市發(fā)布工程師講車6、全新一代瑞虎7上市（2月18日）超級深海計劃—縣鄉(xiāng)市場專項推廣參與主體運營正常的一網(wǎng)&直營店執(zhí)行時間2019年10月20日-2020年2月29日覆蓋范圍城市郊區(qū)營業(yè)店面、縣鄉(xiāng)道路及營業(yè)店面費用來源一網(wǎng)0.5%廣告支持費用，即自主活動費用專項行動①墻體廣告投放

+

②外拓行動店面類型X1級非X1級粉刷墻體（塊）≥10≥20投放面積要求≥20平/塊店面類型一網(wǎng)X1級直營店非X1級直營店外拓頻次≥2次/周≥1次/周外拓集客≥20批/場≥10批/場人員數(shù)量≥2人≥1人車輛要求試乘試駕車1輛無奇瑞汽車，最強中國芯發(fā)動機十年100萬公里超長質保奇瑞汽車，歐洲五星標準老百姓首選放心好車奇瑞汽車，800萬用戶信賴的品牌技術奇瑞，國際品牌，有您更精彩奇瑞汽車連續(xù)16年出口量第一，值得信賴奇瑞汽車經(jīng)受C-NCAP五星安全評定，好車奇瑞造奇瑞汽車榮登“2019年汽車專利創(chuàng)新指數(shù)-專利質量TOP10”榜首奇瑞汽車，穩(wěn)居國內汽車品牌“技術一哥”寶座7、專項活動-超級深海計劃第二季關鍵詞挑戰(zhàn)賽介紹10-1月份3場挑戰(zhàn)賽經(jīng)銷商全員參與傳播主銷產(chǎn)品周度紅包月度購物卡活動主題活動內容激