奇瑞2020年1-2月份區(qū)域推廣手冊(cè)

密級(jí)：核心商密□

普通商密□

內(nèi)部資料■外部公開(kāi)□發(fā)放范圍：營(yíng)銷(xiāo)公司內(nèi)部2020年1-2月份區(qū)域推廣策略2020年1月銷(xiāo)售部2020年1月2020年2月2020年3月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬TIME全系：B/C級(jí)車(chē)展集客促銷(xiāo)（搭載年終大促、奇瑞家宴、T1E上市）全系外展：車(chē)展+小篷車(chē)外展（逢展必參）；全系外拓下沉：一網(wǎng)≥2次/周，二網(wǎng)≥1次/周垂直+電臺(tái)+今日頭條+戶外墻體（營(yíng)銷(xiāo)主題傳播）縣鄉(xiāng)推廣行動(dòng)：戶外墻體（主要畫(huà)面：瑞虎8+T1E）營(yíng)銷(xiāo)主題區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商線上線下線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作外展（瑞虎8+T1E）商超展示+大小篷車(chē)外展T1E新品上市10場(chǎng)區(qū)域上市+集中交車(chē)奇瑞家宴T1E上市新車(chē)外展10場(chǎng)區(qū)域媒體團(tuán)拜家宴媒體T1E試駕品鑒+歲末感恩團(tuán)購(gòu)會(huì)+家宴TIE預(yù)售開(kāi)啟T1E媒體試駕(媒體店頭試駕），450輛，1500批500場(chǎng)奇瑞家宴T1E客戶品鑒+歲末感恩團(tuán)購(gòu)會(huì)+奇瑞家宴T1E新品上市300家經(jīng)銷(xiāo)商上市新年第一購(gòu)元宵節(jié)團(tuán)購(gòu)會(huì)（2月8日）T1E集中交車(chē)300家經(jīng)銷(xiāo)商集中交車(chē)新年第一購(gòu)元宵節(jié)團(tuán)購(gòu)會(huì)（2月8日）外展（瑞虎8+T1E）商超展示+大小篷車(chē)外展1、1季度營(yíng)銷(xiāo)推廣MAP2.1、1月全系傳播主題及畫(huà)面2.2、家宴主KV文檔庫(kù)>傳播素材信息共享平臺(tái)>四、終端展廳布置及活動(dòng)>終端活動(dòng)>2020年1月11日奇瑞家宴素材主題奇瑞家宴第二季（10萬(wàn)人家宴：1月11日）①區(qū)域（媒體家宴）：媒體+KOL，專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地T1E試駕品鑒+家宴--10場(chǎng)重點(diǎn)核心城市：長(zhǎng)春、石家莊、廣州、杭州、合肥、濟(jì)南、鄭州、西安、成都、貴陽(yáng)策略②經(jīng)銷(xiāo)商（客戶家宴）：客戶為主，店頭T1E試駕品鑒+團(tuán)購(gòu)會(huì)+家宴--312場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域KPI

經(jīng)銷(xiāo)商KPI人員|城市一線（≥120人/場(chǎng)）準(zhǔn)一線（≥100人/場(chǎng)）人員|城市一線（≥100人/場(chǎng)）二~三線（≥100人/場(chǎng)）四~五線（≥90人/場(chǎng)）區(qū)域媒體≧80家≧60家保有客戶≧50批≧65批≧70批保有客戶≧20批≧20批意向客戶≧40批≧30批≧20批意向客戶≧20批≧20批地方媒體≧10家≧5家無(wú)要求節(jié)奏傳播節(jié)奏時(shí)間規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)彩排場(chǎng)地確認(rèn)物料布置+禮品準(zhǔn)備媒體邀約+客戶邀約活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)

+傳播推廣家宴方案下發(fā)布置方案下發(fā)電臺(tái)+戶外廣告+微博、微信、抖音等自媒體平臺(tái)倒計(jì)時(shí)海報(bào)+預(yù)熱長(zhǎng)圖宣傳海報(bào)H5、微信、網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)、短信、自媒體傳播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)圖傳播自媒體+新聞稿+論壇后續(xù)傳播+媒體傳播1月2日1月11日活動(dòng)后一周12月20日1月9日家宴322場(chǎng)、邀約媒體5000+、媒體發(fā)稿15000+、新增潛客20000+3、奇瑞家宴：整體規(guī)劃區(qū)域媒體家宴：10場(chǎng)，媒體品鑒+家宴答謝【執(zhí)行時(shí)間】1月11日時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)30’客戶現(xiàn)場(chǎng)簽到90’主持人開(kāi)場(chǎng)介紹車(chē)手試乘試駕安全及規(guī)則講解動(dòng)態(tài)試乘試駕3’倒計(jì)時(shí)預(yù)熱+開(kāi)場(chǎng)表演5’主持人開(kāi)場(chǎng)2’開(kāi)場(chǎng)視頻3’分管領(lǐng)導(dǎo)致辭7’專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)講車(chē)（核心站點(diǎn)）5’舞臺(tái)互動(dòng)5’典型用戶分享5’公布銷(xiāo)售促訂政策

15’現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促訂，經(jīng)銷(xiāo)商洽談促單第一輪訂車(chē)抽獎(jiǎng)（公布政策10分鐘后）第二輪：抽取終極大獎(jiǎng)5’活動(dòng)結(jié)束時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)1’倒計(jì)時(shí)視頻3’開(kāi)場(chǎng)視頻3’主持人開(kāi)場(chǎng)5’領(lǐng)導(dǎo)講話視頻5’公司代表致歡迎辭15’心路分享18’KOL發(fā)言3’政策公布2’致祝酒辭100’節(jié)目表演擊鼓傳花禮品互動(dòng)+微信集贊-退場(chǎng)試駕+團(tuán)購(gòu)流程家宴流程活動(dòng)流程A.專(zhuān)業(yè)試駕場(chǎng)地B.研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)講車(chē)C.區(qū)域核心媒體發(fā)稿媒體品鑒14:00-17:00專(zhuān)業(yè)試駕工程師講車(chē)A.分管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)支持B.T1E+瑞虎8展示C.區(qū)域核心媒體及KOL口碑客戶維系家宴答謝18:00-20:00年度盤(pán)點(diǎn)家宴答謝3、奇瑞家宴：區(qū)域?qū)用妫?月11日）時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)30’客戶現(xiàn)場(chǎng)簽到90’主持人開(kāi)場(chǎng)介紹車(chē)手試乘試駕安全及規(guī)則講解客戶試駕3’倒計(jì)時(shí)預(yù)熱+開(kāi)場(chǎng)表演5’主持人開(kāi)場(chǎng)2’開(kāi)場(chǎng)視頻3’領(lǐng)導(dǎo)致辭7’T1E新車(chē)講解5’舞臺(tái)互動(dòng)5’典型用戶分享5’公布銷(xiāo)售促訂政策

15’現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促訂，經(jīng)銷(xiāo)商洽談促單第一輪訂車(chē)抽獎(jiǎng)（公布政策10分鐘后）第二輪：抽取終極大獎(jiǎng)5’活動(dòng)結(jié)束時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)1’倒計(jì)時(shí)視頻3’開(kāi)場(chǎng)視頻3’主持人開(kāi)場(chǎng)5’領(lǐng)導(dǎo)講話視頻5’公司代表致歡迎辭15’心路分享18’KOL發(fā)言3’政策公布2’致祝酒辭100’節(jié)目表演擊鼓傳花禮品互動(dòng)+微信集贊-退場(chǎng)靜態(tài)體驗(yàn)：視覺(jué)沖擊+感官體驗(yàn)動(dòng)態(tài)體驗(yàn)：操控性能+增值服務(wù)線上權(quán)益：1-12日線上下訂獲取權(quán)益線下成交：1-31日線下轉(zhuǎn)化享受政策保有客戶答謝忠誠(chéng)老客戶答謝核心媒體答謝客戶品鑒團(tuán)購(gòu)會(huì)14:00-17:0014:00-17:00家宴答謝18:00-20:00試駕+團(tuán)購(gòu)流程家宴流程活動(dòng)流程經(jīng)銷(xiāo)商客戶家宴：312場(chǎng)，家宴+團(tuán)購(gòu)會(huì)搭載T1E試駕【執(zhí)行時(shí)間】1月11日3、奇瑞家宴：經(jīng)銷(xiāo)商層面（1月11日）備注：具體執(zhí)行手冊(cè)詳見(jiàn)文檔云奇瑞家宴，歲末感恩團(tuán)購(gòu)會(huì)1、執(zhí)行要求：經(jīng)銷(xiāo)商：1月4/5日或11/12日，每家開(kāi)展1場(chǎng)區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況自行選擇開(kāi)展每場(chǎng)活動(dòng)邀約客戶≥30批次2、線上政策權(quán)益：詳見(jiàn)電商操作執(zhí)行手冊(cè)3、說(shuō)明：線上權(quán)益可與線下經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)益疊加享受

（具體詳見(jiàn)電商活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)）KV物料下載鏈接：具體詳見(jiàn)電商活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)3、奇瑞家宴：團(tuán)購(gòu)會(huì)（1月11日）T1E媒體店頭試駕，千家媒體搶鮮測(cè)4、

全新一代瑞虎7店頭媒體試駕（1月2日-2月29日）店頭試駕媒體搶鮮測(cè)評(píng)執(zhí)行要求：媒體試駕測(cè)評(píng)媒體邀約4家/店口碑視頻2個(gè)/店測(cè)評(píng)稿件2篇/家圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)確保持續(xù)開(kāi)展媒體體驗(yàn)確保輸出優(yōu)質(zhì)測(cè)評(píng)素材活動(dòng)對(duì)象地方電臺(tái)、KOL、垂直網(wǎng)站等主流媒體活動(dòng)時(shí)間1月2日-2月29日試駕車(chē)型T1E（全新一代瑞虎7）場(chǎng)次要求媒體邀約：≥4家媒體/店發(fā)稿要求媒體發(fā)稿：≥2篇/家，整體發(fā)稿不低于8篇稿件；口碑視頻：≥2個(gè)/店信息露出監(jiān)控媒體發(fā)稿信息新年第一購(gòu)品牌造勢(shì)提振士氣拓客引流++統(tǒng)一主題，全國(guó)聯(lián)動(dòng)10場(chǎng)區(qū)域+506場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布積分計(jì)劃打經(jīng)銷(xiāo)商造狼性團(tuán)隊(duì)強(qiáng)效拓客引流搶時(shí)間，搶客戶，搶訂單活動(dòng)目的核心動(dòng)作抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)：通過(guò)幸運(yùn)大賺盤(pán)，在展廳及外拓過(guò)程中，為客戶提供相應(yīng)豐富的紅包彩頭禮品，到店領(lǐng)取，為終端引流。新年刮刮樂(lè)：定制活動(dòng)刮刮卡，外展派發(fā)，提前送禮，引流到店。集贊猜燈謎：元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)，猜燈謎100%有獎(jiǎng)，商超設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，4S店設(shè)立主會(huì)場(chǎng)，參與即有禮。私車(chē)全城（可選）異業(yè)開(kāi)發(fā)（可選）渠道下沉（可選）車(chē)站導(dǎo)客（必做）街區(qū)滲透（必做）保客營(yíng)銷(xiāo)（必做）拓客：6大渠道，強(qiáng)效拓客引流：3種方式高效引流5、新年第一購(gòu)：

元宵節(jié)團(tuán)購(gòu)會(huì)（2月8日）新品上市發(fā)布會(huì)，營(yíng)造爆點(diǎn)事件終端要求：媒體溝通（品鑒試駕）+客戶溝通（潛客成交）10場(chǎng)（商超+車(chē)展）上市發(fā)布會(huì)全國(guó)開(kāi)展10場(chǎng)區(qū)域上市區(qū)域上市發(fā)布會(huì)區(qū)域媒體集中曝光研發(fā)工程師講車(chē)區(qū)域媒體品鑒體驗(yàn)300場(chǎng)2.18-3.18（店頭/商超/車(chē)展）發(fā)布會(huì)終端執(zhí)行要求快速開(kāi)展，搭載團(tuán)購(gòu)會(huì)保證質(zhì)量和傳播音量媒體發(fā)稿≥5篇客戶到店≥50批次現(xiàn)場(chǎng)訂交≥10批必做執(zhí)行時(shí)間2月18日-2月29日?qǐng)?zhí)行時(shí)間2月18日-3月18日上市發(fā)布工程師講車(chē)6、全新一代瑞虎7上市（2月18日）超級(jí)深海計(jì)劃—縣鄉(xiāng)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)推廣參與主體運(yùn)營(yíng)正常的一網(wǎng)&直營(yíng)店執(zhí)行時(shí)間2019年10月20日-2020年2月29日覆蓋范圍城市郊區(qū)營(yíng)業(yè)店面、縣鄉(xiāng)道路及營(yíng)業(yè)店面費(fèi)用來(lái)源一網(wǎng)0.5%廣告支持費(fèi)用，即自主活動(dòng)費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)①墻體廣告投放

+

②外拓行動(dòng)店面類(lèi)型X1級(jí)非X1級(jí)粉刷墻體（塊）≥10≥20投放面積要求≥20平/塊店面類(lèi)型一網(wǎng)X1級(jí)直營(yíng)店非X1級(jí)直營(yíng)店外拓頻次≥2次/周≥1次/周外拓集客≥20批/場(chǎng)≥10批/場(chǎng)人員數(shù)量≥2人≥1人車(chē)輛要求試乘試駕車(chē)1輛無(wú)奇瑞汽車(chē)，最強(qiáng)中國(guó)芯發(fā)動(dòng)機(jī)十年100萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保奇瑞汽車(chē)，歐洲五星標(biāo)準(zhǔn)老百姓首選放心好車(chē)奇瑞汽車(chē)，800萬(wàn)用戶信賴(lài)的品牌技術(shù)奇瑞，國(guó)際品牌，有您更精彩奇瑞汽車(chē)連續(xù)16年出口量第一，值得信賴(lài)奇瑞汽車(chē)經(jīng)受C-NCAP五星安全評(píng)定，好車(chē)奇瑞造奇瑞汽車(chē)榮登“2019年汽車(chē)專(zhuān)利創(chuàng)新指數(shù)-專(zhuān)利質(zhì)量TOP10”榜首奇瑞汽車(chē)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌“技術(shù)一哥”寶座7、專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)-超級(jí)深海計(jì)劃第二季關(guān)鍵詞挑戰(zhàn)賽介紹10-1月份3場(chǎng)挑戰(zhàn)賽經(jīng)銷(xiāo)商全員參與傳播主銷(xiāo)產(chǎn)品周度紅包月度購(gòu)物卡活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容激