面向市場的市場導(dǎo)向管理制度

面向市場的市場導(dǎo)向管理制度第一章總則第一條這個制度的目的是為了推動企業(yè)的市場發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)市場導(dǎo)向管理的目標(biāo)。第二條本制度適用于本企業(yè)的全部部門和崗位，凡涉及市場活動的事項均應(yīng)依照本制度執(zhí)行。第三條本制度的內(nèi)容包含市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略訂立、市場研究與分析、市場營銷策劃與執(zhí)行、市場績效評估等方面。第二章市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略訂立第四條企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場需求和競爭情形，訂立適合自身的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略，確保企業(yè)的發(fā)展與市場需求相匹配。第五條市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略訂立應(yīng)考慮以下因素：市場需求：對目標(biāo)市場需求進(jìn)行調(diào)研和分析，了解市場的發(fā)展趨勢、消費者需求、競爭對手等信息。企業(yè)資源：評估企業(yè)內(nèi)部資源的情形，包含資金、人力資源、技術(shù)本領(lǐng)等，從而確定可行的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略。競爭分析：對競爭對手的產(chǎn)品、定價、市場份額等進(jìn)行分析，了解競爭環(huán)境，為訂立戰(zhàn)略供應(yīng)參考。第六條市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略訂立應(yīng)經(jīng)過以下程序：市場調(diào)研：組織相關(guān)部門對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，收集有關(guān)市場需求、競爭情形等的信息。競爭分析：依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，分析競爭對手的產(chǎn)品、市場份額、定價策略等，為戰(zhàn)略訂立供應(yīng)依據(jù)。戰(zhàn)略訂立：依據(jù)市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果，訂立適合企業(yè)的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略，明確市場定位和發(fā)展方向。策略實施：將訂立的市場導(dǎo)向戰(zhàn)略具體落實到市場營銷活動中，確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。第三章市場研究與分析第七條企業(yè)應(yīng)建立市場研究與分析機制，不絕了解市場動態(tài)，為決策供應(yīng)準(zhǔn)確的市場信息。第八條市場研究與分析重要包含以下內(nèi)容：市場需求研究：了解目標(biāo)市場的需求特點，通過市場調(diào)研、消費者調(diào)查等方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。市場競爭分析：分析競爭對手的產(chǎn)品特點、定價策略、市場份額等，找出企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢與劣勢。市場趨勢猜測：依據(jù)市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果，猜測市場的發(fā)展趨勢，為企業(yè)的戰(zhàn)略訂立供應(yīng)參考。第九條市場研究與分析應(yīng)經(jīng)過以下程序：研究計劃：訂立市場研究與分析的計劃，包含研究目標(biāo)、方法、時間表等。數(shù)據(jù)收集：組織相關(guān)部門對市場進(jìn)行調(diào)研、消費者進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)的市場數(shù)據(jù)和信息。數(shù)據(jù)分析：對收集到的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包含統(tǒng)計分析、趨勢分析等，得出相應(yīng)的結(jié)論和建議。報告編制：將市場研究與分析的結(jié)果編制成報告，向相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行反饋，并提出相應(yīng)的建議。第四章市場營銷策劃與執(zhí)行第十條企業(yè)應(yīng)訂立有效的市場營銷策劃，確保市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略能夠順利實施和落地。第十一條市場營銷策劃與執(zhí)行應(yīng)考慮以下要素：產(chǎn)品策略：確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求，包含產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的策略訂立。價格策略：依據(jù)市場需求和競爭情形，訂立合理的產(chǎn)品定價策略，確保產(chǎn)品的競爭力和盈利本領(lǐng)。促銷策略：訂立有效的促銷活動，通過廣告、宣傳等方式提高產(chǎn)品的市場知名度和銷售量。渠道策略：建立有效的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠快速、便捷地實現(xiàn)目標(biāo)市場。第十二條市場營銷策劃與執(zhí)行應(yīng)經(jīng)過以下程序：策劃訂立：依據(jù)市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略，訂立相應(yīng)的市場營銷策劃，包含產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等方面的策略。執(zhí)行實施：將市場營銷策劃具體落實到實際操作中，確保各項策略能夠有效執(zhí)行。監(jiān)測評估：對市場營銷活動進(jìn)行監(jiān)測和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)措施，確保市場營銷活動的效果。更新調(diào)整：依據(jù)市場變動和市場反饋，及時更新和調(diào)整市場營銷策劃，以適應(yīng)市場的變動和需求。第五章市場績效評估第十三條企業(yè)應(yīng)建立市場績效評估機制，定期對市場活動的效果進(jìn)行評估，并對評估結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析。第十四條市場績效評估重要包含以下內(nèi)容：銷售和利潤：對銷售額和利潤進(jìn)行評估，了解市場營銷活動對企業(yè)經(jīng)濟效益的影響。市場份額：評估企業(yè)在目標(biāo)市場中的市場份額，了解市場定位的效果和競爭情形。品牌知名度：評估企業(yè)品牌在市場中的知名度和形象，了解市場傳播效果。第十五條市場績效評估應(yīng)經(jīng)過以下程序：數(shù)據(jù)收集：收集與市場活動相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含銷售數(shù)據(jù)、調(diào)盤問卷等。數(shù)據(jù)分析：對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，得出相應(yīng)的評估結(jié)果。結(jié)果總結(jié)：將評估結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，找出問題和改進(jìn)措施。改進(jìn)措施：依據(jù)評估結(jié)果提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，并落實到市場活動中。第六章附則第十六條企業(yè)的各個部門和崗位應(yīng)依據(jù)本制度的要求，履行相應(yīng)的職責(zé)和義務(wù)。第十七條本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)的管理負(fù)責(zé)人。如有需要修改本制度，應(yīng)經(jīng)相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)，并及時進(jìn)行更改和通知。第十八條本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，并漸漸完善