廣撒種、勤耕耘、精管理

江西分公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)展業(yè)匯報——廣撒種勤耕耘精管理101主要內(nèi)容江西區(qū)域基本情況一勤耕耘廣撒種二三精管理四201\\**//01OPTION02OPTION03OPTION凈值客戶數(shù)量不足500戶中間數(shù)量高達(dá)18萬戶（1萬-5萬）

客戶結(jié)構(gòu)呈橄欖狀客戶數(shù)量總數(shù)為80萬戶有效戶數(shù)量25萬戶龐大的客戶基數(shù)資產(chǎn)550億，產(chǎn)品保有量共42.98億資管產(chǎn)品占比71%，收益憑證占比6%天匯寶產(chǎn)品占比11%，公募占比8%分公司產(chǎn)品情況江西區(qū)域基本情況廣撒網(wǎng)302OPTION

EOPTION

DOPTIONC業(yè)務(wù)管理模式追求快速、有效量化、權(quán)益類不斷嘗試現(xiàn)金、固收類產(chǎn)品分類別、分層次推廣總體的思路是：有產(chǎn)品即嘗試！所有公司組織銷售的產(chǎn)品，都有一定的客戶群。廣撒網(wǎng)402現(xiàn)金管家工銀瑞信lof基金君得金通惠公募權(quán)益君得利天天萬利寶通寶私募量化天匯寶私募權(quán)益5032）持之以恒、樹立國君長期品牌3）客戶覆蓋、高效多維服務(wù)客戶4）執(zhí)行工作流程、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售的流程化、一體化1）統(tǒng)一思想、不斷提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化勤耕耘6031234事前進(jìn)行產(chǎn)品分析和營銷安排制定合理高效的活動方案事中排名和通報事后總結(jié)與改進(jìn)，注意激勵的及時性執(zhí)行工作流程、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售的流程化、一體化keepgoing勤耕耘——工作流程化、一體化704精管理01明確目標(biāo)、統(tǒng)一思想、細(xì)化任務(wù)有指導(dǎo)02考核激勵雙雙落地、進(jìn)度跟蹤、兌現(xiàn)及時有考核03實地調(diào)研、樹立模范、幫扶落后有督導(dǎo)04培訓(xùn)學(xué)習(xí)、專業(yè)對接、協(xié)助管理有服務(wù)營業(yè)部管理(四有管理）804到天匯寶做基礎(chǔ)現(xiàn)在向機(jī)構(gòu)客戶要規(guī)模從君得利布局向現(xiàn)金管家要中收凡是有規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品，江西分公司值得花大力氣去做。分公司做大產(chǎn)品規(guī)模的足跡歷歷在案精管理劃重點，抓落實904精管理提收入持續(xù)做好現(xiàn)金管家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率換結(jié)構(gòu)利用公募基金門檻低的優(yōu)勢服務(wù)轄區(qū)廣大中小散戶創(chuàng)新增結(jié)合渠道、產(chǎn)品、網(wǎng)金部門，做好新增有效戶的工作引增量全面展開機(jī)構(gòu)小組作戰(zhàn)模式，激發(fā)內(nèi)部機(jī)構(gòu)銷售積極性，廣泛進(jìn)行機(jī)構(gòu)理財銷售1004精管理0304050102吸取經(jīng)驗分析自身特點及時轉(zhuǎn)型各個擊破分組認(rèn)領(lǐng)分公司黃總帶隊赴福建分公司進(jìn)行同業(yè)業(yè)務(wù)的交流取經(jīng)受監(jiān)管政策影響，銀行業(yè)務(wù)相對停滯。及時轉(zhuǎn)型至非金融機(jī)構(gòu)銷售，推出收益憑證。已有11組實現(xiàn)機(jī)構(gòu)銷售。2季度，銷售產(chǎn)品規(guī)模10.3億，跨季6.8億。分為2