農(nóng)村電商（第2版 慕課版）課件匯 柳西波 項(xiàng)目1-4 農(nóng)村電商認(rèn)知 - 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營

項(xiàng)目一農(nóng)村電商認(rèn)知目錄01三農(nóng)認(rèn)知02農(nóng)村電商認(rèn)知03農(nóng)村電商政策解讀04農(nóng)村電商模式分析05農(nóng)村電商社會(huì)價(jià)值認(rèn)知三農(nóng)認(rèn)知任務(wù)一農(nóng)為邦本，本固邦寧一、三農(nóng)的含義指長期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人。根據(jù)第七次全國人口普查主要數(shù)據(jù)，居住在鄉(xiāng)村的人口約為5.1億人。農(nóng)民在我國占據(jù)極其重要的地位，是中國社會(huì)的主力軍，對(duì)中國社會(huì)的每一次大的變動(dòng)都起到舉足輕重的作用。農(nóng)村是相對(duì)于城市的稱謂，指以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的勞動(dòng)者居住的地方，是生產(chǎn)勞動(dòng)者勞作之余休養(yǎng)生息的場(chǎng)所。農(nóng)村一般指農(nóng)業(yè)區(qū)，有集鎮(zhèn)、村落，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)（自然經(jīng)濟(jì)和第一產(chǎn)業(yè)）為主，包括各種農(nóng)場(chǎng)（如畜牧和水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)）、林場(chǎng)、園藝和蔬菜生產(chǎn)等。與人口集中的城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村地區(qū)人口分布較分散。農(nóng)民農(nóng)業(yè)是指利用動(dòng)植物的生長發(fā)育規(guī)律，通過人工培育獲得產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，一般包括種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、副業(yè)五種產(chǎn)業(yè)形式。農(nóng)業(yè)屬于第一產(chǎn)業(yè)，其勞動(dòng)對(duì)象是植物、動(dòng)物等生物，獲得的產(chǎn)品來自生物本身，如蠶絲、大米。農(nóng)業(yè)是支撐國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村三農(nóng)二、三農(nóng)發(fā)展現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)問題農(nóng)民問題農(nóng)村問題鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施目的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施原則鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施意義鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑三、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略任務(wù)實(shí)施收集并分析身邊的“三農(nóng)”現(xiàn)象，通過現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”認(rèn)知，結(jié)合《意見》，進(jìn)行個(gè)人思考，做到理解“三農(nóng)”問題，喚醒“三農(nóng)”情懷。步驟1：請(qǐng)結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于“三農(nóng)”知識(shí)的介紹，收集整理身邊關(guān)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的優(yōu)秀做法和存在問題，填寫表1-1-1步驟2：針對(duì)“三農(nóng)”存在問題，結(jié)合《意見》，尋找解決方案，并將個(gè)人意見和建議填在表1-1-2中。序號(hào)分類優(yōu)秀做法存在問題1農(nóng)業(yè)1.2.1.2.2農(nóng)村1.2.1.2.3農(nóng)民1.2.1.2.序號(hào)分類存在問題《意見》中解決方案?jìng)€(gè)人意見和建議1農(nóng)業(yè)1.2.

2農(nóng)村1.2.

3農(nóng)民1.2.

農(nóng)村電商認(rèn)知任務(wù)二農(nóng)村電商

大有可為一、農(nóng)村電商含義農(nóng)村電商一般是指涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營主體以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為手段，在互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過程，它改變了農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)和生活方式，屬于電子商務(wù)在“三農(nóng)”領(lǐng)域的延伸和深度應(yīng)用。涵蓋對(duì)接電商平臺(tái)、建立電商基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)行電商知識(shí)培訓(xùn)、搭建電商服務(wù)體系、出臺(tái)電商支撐政。圍繞農(nóng)村電商開展的農(nóng)產(chǎn)品上行（進(jìn)城）和工業(yè)品下行（下鄉(xiāng)）開展的物流、資金流、信息流等相關(guān)活動(dòng)二、農(nóng)村電商發(fā)展背景中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.92億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)77.5%。龐大的網(wǎng)民基數(shù)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有地級(jí)市、縣城城區(qū)，實(shí)現(xiàn)“縣縣通5G”。農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)日益完善，郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷增強(qiáng)2023年，我國農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到21691元，比上年增長7.7%；農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)達(dá)到18748元，比上年增長5.7%。人均收入不斷提高國家發(fā)布關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”、農(nóng)村電商發(fā)展的相關(guān)指導(dǎo)意見，明確提出要加大對(duì)農(nóng)村電商的政策扶持力度，包括財(cái)政資金支持、稅收優(yōu)惠、金融支持等方面。國家政策大力支持發(fā)展背景三、農(nóng)村電商分類農(nóng)資電商農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)村旅游電商農(nóng)資電商是涉及農(nóng)資的電子商務(wù)。農(nóng)資是農(nóng)用物資的簡稱，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變與影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件。農(nóng)產(chǎn)品電商是指在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工及配送銷售等過程中，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行供求與價(jià)格等信息的收集發(fā)布、達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的交易。農(nóng)村旅游電商是在旅游電子商務(wù)的基礎(chǔ)上加入鄉(xiāng)村的因素，是旅游電子商務(wù)在鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)各環(huán)節(jié)的具體應(yīng)用。四、農(nóng)村電商特征直接性農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者、貨物從生產(chǎn)者銷售到消費(fèi)者的時(shí)間極短，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通。低成本農(nóng)村生產(chǎn)和管理成本很低，電商企業(yè)經(jīng)營的成本較低，消費(fèi)者購買成本也較低。集群效應(yīng)發(fā)展不是個(gè)體的壯大，而是整個(gè)村、鎮(zhèn)的集群效應(yīng)。一般是個(gè)別主體先行嘗試成功，然后被不斷地模仿和傳播。不均衡性我國的農(nóng)村電商仍處于成長期，東部地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展已初具規(guī)模，而西部地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展仍處于起步階段。任務(wù)實(shí)施查找相關(guān)資料，獲取農(nóng)村電商發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)，分析農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)信息搜索能力，感受新時(shí)代數(shù)字鄉(xiāng)村的變化。步驟1：打開中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心官網(wǎng)，在“首頁”｜“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究”｜“下載報(bào)告”｜“統(tǒng)計(jì)報(bào)告”頁面下載第44、46、48、50、52次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在報(bào)告中分別查找農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)普及率、網(wǎng)絡(luò)支付使用率三項(xiàng)數(shù)據(jù)，填在表1-2-1中。步驟2：打開國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站，分別查找2019~2023年居民收入水平。步驟3：利用互聯(lián)網(wǎng)搜索2019~2023年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額數(shù)據(jù)。步驟4：根據(jù)表1-2-1數(shù)據(jù)，繪制數(shù)據(jù)折線圖。序號(hào)比較項(xiàng)目第44次第46次第48次第50次第52次2019年6月2020年6月2021年6月2022年6月2023年6月1農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量

2互聯(lián)網(wǎng)普及率

3網(wǎng)絡(luò)支付使用率

農(nóng)村電商

政策解讀任務(wù)三解讀政策

分析趨勢(shì)一、農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)品牌化趨勢(shì)農(nóng)村電商進(jìn)入了從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)為品牌、品質(zhì)、服務(wù)導(dǎo)向的品牌發(fā)展新階段。融合化趨勢(shì)全品類、線上與線下、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后、售前售中售后等多渠道、多維度相互融合發(fā)展國際化趨勢(shì)大量的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)“走出去”，我國消費(fèi)者感興趣的鮮果、水產(chǎn)海鮮等通過互聯(lián)網(wǎng)“走進(jìn)來”。規(guī)范化趨勢(shì)引入農(nóng)產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村電商規(guī)范化、法治化發(fā)展。特色化趨勢(shì)開發(fā)出“小而美”的特色產(chǎn)品+特色產(chǎn)業(yè)相融合產(chǎn)品。二、農(nóng)村電商主要問題農(nóng)村電商在發(fā)展的過程中存在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難、同質(zhì)化情況嚴(yán)重，供應(yīng)鏈體系不成熟等問題。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證難、同質(zhì)化情況嚴(yán)重供應(yīng)鏈體系不成熟缺乏電子商務(wù)專業(yè)化人才營銷與創(chuàng)新挑戰(zhàn)提供財(cái)政資金支持：實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”行動(dòng)：培育新型農(nóng)村電商主體：《商務(wù)部等9部門關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》項(xiàng)扶持政策開展農(nóng)村電商人才培養(yǎng)計(jì)劃：提供技術(shù)和管理咨詢：設(shè)立農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供電商技術(shù)咨詢和管理咨詢服務(wù)，幫助農(nóng)村電商企業(yè)解決技術(shù)和管理問題。培訓(xùn)和支持服務(wù)建立健全電商法規(guī)體系：防范網(wǎng)絡(luò)詐騙和假冒偽劣產(chǎn)品：加強(qiáng)農(nóng)村電商信用體系建設(shè)：對(duì)誠信經(jīng)營的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)和支持，對(duì)失信企業(yè)實(shí)施懲戒，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。加強(qiáng)監(jiān)管和規(guī)范二、農(nóng)村電商相關(guān)國家政策四、農(nóng)村電商政策特征引導(dǎo)農(nóng)村電商向規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展。02引領(lǐng)性鼓勵(lì)電商平臺(tái)、物流企業(yè)等合力推動(dòng)農(nóng)村電商健康快速發(fā)展。04協(xié)同性結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣Y源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)需求，制定符合地方實(shí)際的農(nóng)村電商政策措施。06地方特色性從國家層面出發(fā)，對(duì)農(nóng)村電商進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。01戰(zhàn)略性形成了從中央到地方、從政府到市場(chǎng)的全方位支持體系。03系統(tǒng)性根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)村電商政策進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。05動(dòng)態(tài)調(diào)整性任務(wù)實(shí)施收集并整理國家、地方政府農(nóng)村電商政策，從政策中解讀國家和地方政府關(guān)于農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)劃。步驟1：打開“中國政府網(wǎng)”首頁，打開“國務(wù)院政策文件庫”頁面，搜索“農(nóng)村電商”，下載并閱讀相關(guān)文件，并用200字概括其主要內(nèi)容，完善表1-3-1。步驟2：搜索近5年的中央1號(hào)文件，概括文件中關(guān)于農(nóng)村電商的描述，完善表1-3-2。序號(hào)發(fā)布時(shí)間文件名稱主要內(nèi)容1

2

3

序號(hào)發(fā)布時(shí)間文件名稱主要內(nèi)容1

2

3

步驟2：打開本市政府網(wǎng)站，了解本地的農(nóng)村電商政策，完善表1-3-3。序號(hào)政策規(guī)劃主要內(nèi)容1農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)劃

2農(nóng)村電商人才培訓(xùn)政策

3農(nóng)村電商資金支持政策農(nóng)村電商

模式分析任務(wù)四歸類分組

發(fā)現(xiàn)異同輸入模式是指將消費(fèi)品、服務(wù)項(xiàng)目等從外部市場(chǎng)向農(nóng)村輸入的電子商務(wù)模式。向農(nóng)村輸入農(nóng)資產(chǎn)品、消費(fèi)品、金融產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等資源，讓農(nóng)民借助互聯(lián)網(wǎng)共享發(fā)展紅利。輸出模式是指將農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、加工產(chǎn)品、特色旅游資源等從農(nóng)村向外部市場(chǎng)輸出的電子商務(wù)模式。一、產(chǎn)品流向分類產(chǎn)品流向分類輸出模式輸入模式二、運(yùn)營特征分類以某一品類的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，所有與該產(chǎn)品有關(guān)的地區(qū)共同參與，制定產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)，建立溯源體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品加工，統(tǒng)一進(jìn)行品牌宣傳，打通該產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式01以一縣一品為切入點(diǎn)，樹立農(nóng)村品牌，發(fā)展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)新模式，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品通過電子商務(wù)推向全國乃至全球。一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式02指利用區(qū)位和交通便利的優(yōu)勢(shì)發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，通過物流發(fā)貨的高性價(jià)比，吸引大批有實(shí)力的企業(yè)聚集于此發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，從而形成“集散地”，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚碳皡^(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式03京東農(nóng)村電商模式可以概括為“雙線發(fā)展，渠道下沉”。“雙線發(fā)展”指的是京東縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)站同時(shí)推進(jìn)。農(nóng)村淘寶模式的基本做法是：與地方政府合作，在縣域?qū)用娼⒐卜?wù)中心，政府提供宣傳、財(cái)務(wù)、場(chǎng)地、培訓(xùn)等方面的支持。拼多多致力于以創(chuàng)新的消費(fèi)者體驗(yàn)，將“多實(shí)惠”和“多樂趣”融合起來為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造持久的價(jià)值。010203農(nóng)村電商平臺(tái)分類模式三、依托平臺(tái)分類任務(wù)實(shí)施通過本案例，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商模式的理解，深切感受農(nóng)村電商在鄉(xiāng)村振興中的強(qiáng)大動(dòng)力。閱讀配套資源中案例“徐聞菠蘿出圈背后拼多多助力農(nóng)業(yè)新模式”，完善表1-4-1。序號(hào)類型模式原因1產(chǎn)品流向

2運(yùn)營特征

3依托平臺(tái)

廣東徐聞?chuàng)碛薪倌瓴ぬ}種植歷史，是全國最大的菠蘿產(chǎn)區(qū)，被稱為“菠蘿的海”。走紅前，過度依賴線下銷售渠道的徐聞菠蘿，曾因疫情影響一度銷路受阻。2020年2月19日，在拼多多主導(dǎo)下，一場(chǎng)特別的助農(nóng)直播在菠蘿地里展開。時(shí)任縣長親自走進(jìn)助農(nóng)直播間，切菠蘿、吃菠蘿，傾情為徐聞菠蘿代言，引得超30萬網(wǎng)友圍觀、近30萬斤菠蘿銷售一空。這場(chǎng)直播也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打開了經(jīng)營思路，直播帶貨、線上流通開始成為徐聞菠蘿的主要銷售模式之一。四年過去，“種菠蘿大軍”逐漸成長為“賣菠蘿大軍”，徐聞菠蘿層層進(jìn)階，成為水果圈的“頂流”之一。（詳見配套資源中案例）......農(nóng)村電商

社會(huì)價(jià)值任務(wù)五振興鄉(xiāng)村

回饋社會(huì)一、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展解決賣糧難、賣多種農(nóng)副產(chǎn)品難及購買部分生產(chǎn)資料難。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)性功能拓展出觀光、旅游、休閑農(nóng)業(yè)和農(nóng)家樂等多種形式。帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游、物流、倉儲(chǔ)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。改變了傳統(tǒng)的小農(nóng)生產(chǎn)方式，并帶動(dòng)農(nóng)村生活方式發(fā)生變化。二、改變農(nóng)村生產(chǎn)生活方式農(nóng)村廣大農(nóng)民共享了改革深化、科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的成果，促進(jìn)了社會(huì)和諧。三、吸引人才和資金回流農(nóng)村農(nóng)村近幾年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，農(nóng)村電商在農(nóng)村地區(qū)迅速推廣應(yīng)用，吸引大量資金、技術(shù)回流。在國家政策鼓勵(lì)下，很多具有較高學(xué)歷，或者在大城市、大企業(yè)有過工作經(jīng)驗(yàn)，或者有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)的人選擇返鄉(xiāng)。四、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程協(xié)調(diào)開放綠色創(chuàng)新共享0102030405農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)?；⒓s化、信息化、機(jī)械化和社會(huì)化任務(wù)實(shí)施收集并整理本地農(nóng)村電商案例，通過案例分析農(nóng)村電商的社會(huì)價(jià)值，通過調(diào)研深切感受農(nóng)村電商在鄉(xiāng)村振興中的強(qiáng)大動(dòng)力。步驟1：請(qǐng)結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于農(nóng)村電商社會(huì)價(jià)值的介紹，收集并整理本地3個(gè)及以上農(nóng)村電商案例，完善表1-5-1。步驟2：結(jié)合步驟1，分析收集的農(nóng)村電商案例主要聚焦領(lǐng)域，完善表1-5-2。序號(hào)案例名稱主要內(nèi)容1

2

3

序號(hào)案例名稱聚焦領(lǐng)域1

2

3

步驟2：結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡目傄?，通過電話訪談、實(shí)地調(diào)研等方式分析農(nóng)村電商案例在推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村人才振興、鄉(xiāng)村文化振興、鄉(xiāng)村生態(tài)振興和鄉(xiāng)村組織振興等方面的主要做法，完善表1-5-3。序號(hào)案例名稱主要做法1

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《農(nóng)村電子商務(wù)》項(xiàng)目二農(nóng)村電商產(chǎn)品開發(fā)目錄01農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知02農(nóng)村電商產(chǎn)品用戶畫像03農(nóng)村電商產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘04農(nóng)村電商產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)05農(nóng)村電商產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)一

農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知農(nóng)耕之本，國盛之基（一）農(nóng)產(chǎn)品的概念初級(jí)產(chǎn)品是指初級(jí)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的未加工或只經(jīng)初加工的農(nóng)、林、牧、漁、礦等產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)活動(dòng)既包括種植、養(yǎng)殖、采摘、捕撈等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)活動(dòng)，也包括設(shè)施農(nóng)業(yè)、生物工程等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)活動(dòng)。在農(nóng)村電商經(jīng)營活動(dòng)中，農(nóng)產(chǎn)品既包括初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，也包含經(jīng)過加工的各類產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品是指源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品，即在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中獲得的植物、動(dòng)物、微生物及其產(chǎn)品。一、農(nóng)產(chǎn)品概念與特征農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)具有地域性，不同地域的農(nóng)產(chǎn)品具有不同的氣候、土壤類型等生長條件，這決定了不同地域的農(nóng)產(chǎn)品口感、品質(zhì)和價(jià)格的差異。1．地域性農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)具有季節(jié)性，“春生夏長，秋收冬藏”。2．季節(jié)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然環(huán)境和國家政策等影響，具有豐產(chǎn)與欠產(chǎn)之分、淡季與旺季之別。而市場(chǎng)調(diào)價(jià)具有一定的滯后性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和供給呈現(xiàn)一定的波動(dòng)性。3．波動(dòng)性替代性是指一種農(nóng)產(chǎn)品具有被另一種農(nóng)產(chǎn)品替代的可能性。糧食產(chǎn)品均有相互的替代性，各種蔬菜也有相互的替代性，在替代產(chǎn)品的供應(yīng)或需求發(fā)生變化時(shí)，會(huì)影響被替代產(chǎn)品的市場(chǎng)供求，從而使其價(jià)格發(fā)生相應(yīng)的變化，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。4．替代性（二）農(nóng)產(chǎn)品的特征一、農(nóng)產(chǎn)品概念與特征二、農(nóng)產(chǎn)品分類與等級(jí)1．按照生產(chǎn)方式分類按照生產(chǎn)方式不同，農(nóng)產(chǎn)品可分為農(nóng)耕產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品等。農(nóng)耕產(chǎn)品是在土地上對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行栽培、收獲得到的食物原料，包括谷類、豆類、薯類、蔬菜類、水果類等。畜產(chǎn)品是人工飼養(yǎng)、養(yǎng)殖、放養(yǎng)各種動(dòng)物所得到的食品原料，包括畜禽肉類、乳類、蛋類和蜂蜜類等。水產(chǎn)品是在江、河、湖、海中捕撈的產(chǎn)品和人工在水中養(yǎng)殖得到的產(chǎn)品，包括魚、蟹、貝、藻類等。林產(chǎn)品是取自林木的農(nóng)產(chǎn)品。（一）農(nóng)產(chǎn)品的分類2．按加工程度分類按照加工程度不同，農(nóng)產(chǎn)品可以分為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)產(chǎn)品，包括谷物、油脂、農(nóng)業(yè)原料、畜禽及產(chǎn)品、林產(chǎn)品、漁產(chǎn)品、海產(chǎn)品、蔬菜、瓜果和花卉等產(chǎn)品。加工農(nóng)產(chǎn)品是指必須經(jīng)過某些加工環(huán)節(jié)才能食用、使用或儲(chǔ)存的加工品，如消毒奶、分割肉、冷凍肉、食用油、飼料等。二、農(nóng)產(chǎn)品分類與等級(jí)（一）農(nóng)產(chǎn)品的分類農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)劃分是指對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)、外觀規(guī)格、營養(yǎng)品質(zhì)、加工品質(zhì)、包裝特點(diǎn)等做出檢驗(yàn)評(píng)定。農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)也稱品級(jí)，常用順序號(hào)表示，如一等、二等、三等，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)等。如普洱茶的分級(jí)。還有一些農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)用其他方式表示。例如，根據(jù)枸杞的國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18672—2014，枸杞分為特優(yōu)、特級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)四個(gè)級(jí)別。1．農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)劃分的含義二、農(nóng)產(chǎn)品分類與等級(jí)（二）農(nóng)產(chǎn)品的等級(jí)合格品與不合格品合格品是符合使用要求的產(chǎn)品，不合格品是不能使用的產(chǎn)品。例如，香菇如果檢測(cè)出二氧化硫殘留量，則為不合格產(chǎn)品。優(yōu)級(jí)品、等級(jí)品和等外品在農(nóng)產(chǎn)品中多用“特級(jí)”“特等”反映符合要求的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)級(jí)品，有的也稱一等品、優(yōu)等品。等級(jí)品是指雖不完善但仍有一定使用價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品，等級(jí)品的等級(jí)有很多。若優(yōu)級(jí)品叫一等品，則等級(jí)品從二等品算起，但這種分級(jí)法容易混淆等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，一般較少使用。等外品又稱次品，是指雖不符合現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但仍可使用的產(chǎn)品。2．農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)劃分標(biāo)志二、農(nóng)產(chǎn)品分類與等級(jí)（二）農(nóng)產(chǎn)品的等級(jí)知識(shí)拓展三品一標(biāo)：指無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志?！叭芬粯?biāo)”是政府主導(dǎo)的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)的主導(dǎo)產(chǎn)品。任務(wù)實(shí)施分析熟悉的農(nóng)產(chǎn)品分類與分級(jí)，通過分析過程，加深對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解。步驟1：登錄電商平臺(tái)，選擇3款及以上自己熟悉的農(nóng)產(chǎn)品，查看其商品詳情頁及SKU（StockKeepingUnit，庫存管理單元），將農(nóng)產(chǎn)品名稱、分級(jí)名稱及價(jià)格填入表2-1-1。步驟2：結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，分析農(nóng)產(chǎn)品類別及等級(jí)劃分方法，完善表2-1-1。序號(hào)農(nóng)產(chǎn)品名稱分級(jí)名稱農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格類別農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)劃分方法1

農(nóng)耕產(chǎn)品畜產(chǎn)品水產(chǎn)品林產(chǎn)品初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工農(nóng)產(chǎn)品

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農(nóng)耕產(chǎn)品畜產(chǎn)品水產(chǎn)品林產(chǎn)品初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工農(nóng)產(chǎn)品3

農(nóng)耕產(chǎn)品畜產(chǎn)品水產(chǎn)品林產(chǎn)品初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工農(nóng)產(chǎn)品表2-1-1農(nóng)產(chǎn)品類別及等級(jí)劃分任務(wù)二農(nóng)村電商產(chǎn)品用戶畫像農(nóng)品之基，民生所依一、用戶畫像含義用戶畫像是指根據(jù)用戶的屬性、偏好、生活習(xí)慣、行為等信息，抽象出來的標(biāo)簽化用戶模型。它通過給用戶打標(biāo)簽的方式，用高度精練的特征標(biāo)識(shí)描述用戶，使用戶更容易被理解。用戶畫像通常包括定性畫像與定量畫像。（一）用戶畫像的定義（二）用戶畫像的分類2.定量畫像

主要描述用戶基礎(chǔ)變量、興趣偏好等可量化的數(shù)據(jù)特征。1.定性畫像

主要描述用戶的基本屬性、行為刻畫、興趣模型等。一、用戶畫像含義二、用戶畫像基本要素（一）用戶基本信息用戶基本信息包括用戶的性別、年齡、教育程度、職業(yè)、家庭狀況、收入水平等，是勾勒用戶畫像的基礎(chǔ)。（二）用戶行為數(shù)據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)涉及用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的上網(wǎng)行為、社交習(xí)慣、出行方式及獲取知識(shí)的方式等，直接反映了用戶對(duì)內(nèi)容的興趣程度。（三）用戶興趣愛好用戶興趣愛好涉及用戶在不同時(shí)間、場(chǎng)合、情境下的行為特點(diǎn)和習(xí)慣，如偏好的娛樂方式、游戲類型等。用戶價(jià)值觀包括用戶的生活態(tài)度、消費(fèi)觀念等，用戶的心理特點(diǎn)包括用戶的性格特點(diǎn)、心理需求、價(jià)值取向等。（五）用戶消費(fèi)習(xí)慣用戶消費(fèi)習(xí)慣包括用戶的購物習(xí)慣、消費(fèi)喜好和消費(fèi)行為等，反映了用戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。（四）用戶價(jià)值觀和心理特點(diǎn)收集農(nóng)村電商產(chǎn)品用戶的基本信息和行為數(shù)據(jù)，包括用戶注冊(cè)、瀏覽、搜索、購買、評(píng)價(jià)等行為數(shù)據(jù)，以及從社交媒體平臺(tái)獲取的用戶評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等信息。1.內(nèi)部管理系統(tǒng)（一）數(shù)據(jù)采集三、用戶畫像繪制過程從企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部管理系統(tǒng)中查詢和采集用戶相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，如農(nóng)村電商網(wǎng)店經(jīng)營后臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品采購和管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等。2.專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)可以在其領(lǐng)域提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)。這些機(jī)構(gòu)有先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)定期向社會(huì)發(fā)布研究報(bào)告。。在完成數(shù)據(jù)采集后，還需要將不同來源的數(shù)據(jù)整合為一個(gè)完整的數(shù)據(jù)集：對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，去除噪聲和異常數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)并糾正數(shù)據(jù)文件中可識(shí)別的錯(cuò)誤，包括檢查不一致的數(shù)據(jù)、處理無效值和缺失值等，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性，以便后續(xù)進(jìn)行分析。這一過程通常是計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的，而不是人工完成的。01020304三、用戶畫像繪制過程（二）數(shù)據(jù)清洗和整合三、用戶畫像繪制過程（三）數(shù)據(jù)分析使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)聯(lián)分析、分類分析等，挖掘出用戶的需求偏好、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等。分析用戶行為屬性，如下單時(shí)間、促銷敏感度等，以了解用戶在購物過程中的行為模式。分析用戶基本屬性，如性別、年齡、教育程度等，以便對(duì)用戶進(jìn)行合理分類。分析用戶偏好屬性，如用戶購買的商品關(guān)聯(lián)性，以更好地向用戶推薦商品。三、用戶畫像繪制過程（四）用戶畫像構(gòu)建將分析出的用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可視化的用戶畫像，包括用戶的基本信息、行為數(shù)據(jù)、心理特征、價(jià)值取向等。用戶畫像通常使用圖形化的展示方式，形成一個(gè)完整的用戶形象。三、用戶畫像繪制過程（五）持續(xù)更新和優(yōu)化用戶畫像是一個(gè)不斷更新和優(yōu)化的過程，需要對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)的觀察和分析。根據(jù)新的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)變化，及時(shí)更新和優(yōu)化用戶畫像，以確保其準(zhǔn)確性和有效性。任務(wù)實(shí)施分析熟悉的農(nóng)產(chǎn)品分類與分級(jí)，通過分析過程，加深對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解。步驟1：步驟1：打開資源包（2-2用戶畫像源數(shù)據(jù)），獲取企業(yè)活動(dòng)期間的用戶相關(guān)數(shù)據(jù)。步驟2：對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，去除產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、訂單數(shù)量中不完整的數(shù)據(jù)。步驟3：利用數(shù)據(jù)透視圖，計(jì)算用戶來源地占比、用戶性別占比。步驟4：將年齡分組設(shè)定為1~18歲、19~25歲、26~35歲、36~45歲、46~55歲、55歲以上，分析哪個(gè)年齡區(qū)間的消費(fèi)群體數(shù)量最多。步驟5：用戶端分析，計(jì)算移動(dòng)端用戶、PC端用戶占比。步驟6：分析用戶購買偏好的產(chǎn)品，排名第一及排名第二的產(chǎn)品。任務(wù)實(shí)施借助Excel表格完成以上數(shù)據(jù)分析，并將結(jié)論填在以下括號(hào)中。（1）企業(yè)用戶來源最多的地域是（）。（2）男性用戶占比是（），女性用戶占比是（）。（3）年齡區(qū)間消費(fèi)群體數(shù)量最多的是（）。（4）移動(dòng)端用戶占比是（）、PC端用戶占比是（）。（5）用戶購買偏好排名第一的產(chǎn)品是（），排名第二的產(chǎn)品是（）。任務(wù)思考：1.結(jié)合以上分析過程和用戶畫像，總結(jié)企業(yè)整體用戶特征并分析該企業(yè)用戶購買趨勢(shì)和需求趨勢(shì)。2.企業(yè)后續(xù)可以制定怎樣的用戶營銷策略？任務(wù)三農(nóng)村電商產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘土產(chǎn)之珍，農(nóng)品之粹一、賣點(diǎn)含義（一）產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品具有的別出心裁的、與眾不同的特色、特點(diǎn)。農(nóng)村電商產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品因地理環(huán)境等條件與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力凝練出來的。不論產(chǎn)品賣點(diǎn)從何而來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，應(yīng)注意以下4點(diǎn)真實(shí)性賣點(diǎn)必須基于產(chǎn)品的真實(shí)特性和功能，不能夸大其詞或虛假宣傳。獨(dú)特性賣點(diǎn)應(yīng)具有獨(dú)特性，能夠突出產(chǎn)品與競(jìng)品的差異。針對(duì)性賣點(diǎn)應(yīng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，能夠解決消費(fèi)者的問題或滿足消費(fèi)者需求。易于理解賣點(diǎn)應(yīng)簡潔明了，能夠讓消費(fèi)者快速理解并產(chǎn)生共鳴。一、賣點(diǎn)含義二、賣點(diǎn)挖掘方法（一）強(qiáng)調(diào)品種和產(chǎn)地突出農(nóng)產(chǎn)品的品種特色，如某些特定品種口感更佳、更具風(fēng)味、營養(yǎng)更豐富。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，如土壤肥沃、水源純凈，這些因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有著至關(guān)重要的影響。二、賣點(diǎn)挖掘方法（二）突出種植方式和物流介紹農(nóng)產(chǎn)品在種植過程中的獨(dú)特管理方式。介紹物流配送優(yōu)勢(shì)，如快速、安全的配送方式，確保產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中是新鮮的。二、賣點(diǎn)挖掘方法（三）展示環(huán)境和外觀環(huán)境是指產(chǎn)品的生長環(huán)境，如光照、降水、空氣等級(jí)等指標(biāo)。通過環(huán)境賣點(diǎn)展示特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)，以農(nóng)產(chǎn)品的外觀為切入口，側(cè)面展示農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。二、賣點(diǎn)挖掘方法（四）展現(xiàn)口碑和榮譽(yù)口碑是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要參考?？梢酝ㄟ^消費(fèi)者的正面評(píng)價(jià)、好評(píng)數(shù)量展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品特色。而農(nóng)產(chǎn)品獲得的官方認(rèn)證和榮譽(yù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某銎妨鞒?，都能體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，增加產(chǎn)品吸引力，提升消費(fèi)者的信任度。二、賣點(diǎn)挖掘方法（五）介紹價(jià)值和吃法突出農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的不同食用方式，提供多種菜譜和烹飪建議，讓消費(fèi)者了解如何更好地利用和享受產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值。二、賣點(diǎn)挖掘方法（六）講述文化傳承和故事講述產(chǎn)品的歷史淵源、傳統(tǒng)工藝或文化傳承，能夠吸引對(duì)文化有追求的消費(fèi)者。在鄉(xiāng)村振興的背景下，許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人員成為新農(nóng)人KOL，他們有意義、有價(jià)值的故事也可成為產(chǎn)品賣點(diǎn)。任務(wù)實(shí)施通過對(duì)本地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘，加強(qiáng)對(duì)本地農(nóng)產(chǎn)品及鄉(xiāng)土文化的了解，開發(fā)符合消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品，提煉能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的賣點(diǎn)。步驟1：結(jié)合自身情況，選擇一款自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地是：

（具體到縣），農(nóng)產(chǎn)品名稱是：

。步驟2：挖掘農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，完善以下信息，并將最后提煉的賣點(diǎn)匯總在表2-3-1中。（1）農(nóng)產(chǎn)品品種和產(chǎn)地信息：

。（2）農(nóng)產(chǎn)品種植和物流信息：

。（3）農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境和外觀信息：

。（4）農(nóng)產(chǎn)品口碑和榮譽(yù)信息：

。（5）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值和吃法信息：

。（6）農(nóng)產(chǎn)品文化傳承和故事信息：

。表2-3-1農(nóng)村電商產(chǎn)品賣點(diǎn)匯總表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品產(chǎn)地產(chǎn)品賣點(diǎn)

1.2.任務(wù)四農(nóng)村電商產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)文案之妙，農(nóng)品之魂一、產(chǎn)品拍攝技巧視覺化展示農(nóng)村電商產(chǎn)品的基礎(chǔ)是拍攝精美的圖片。通過圖片真實(shí)、生動(dòng)、形象地展示產(chǎn)品品質(zhì)、口感、種養(yǎng)場(chǎng)景，農(nóng)村電商從業(yè)人員需要做好產(chǎn)品拍攝器材的準(zhǔn)備，同時(shí)掌握一定的拍攝技巧。（一）拍攝器材1.相機(jī)2.鏡頭3.三腳架4.無人機(jī)一、產(chǎn)品拍攝技巧（一）拍攝器材5.燈光設(shè)備柔光箱反光板LED燈一、產(chǎn)品拍攝技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧為了突出農(nóng)產(chǎn)品，建議選擇素色背景，如白色或淡色。這樣的背景能夠減弱背景的距離感，增大畫面的景深，使產(chǎn)品更加清晰和突出。避免使用過于復(fù)雜或花哨的背景，以免分散觀眾的注意力。（二）拍攝技巧1.選擇合適的背景一、產(chǎn)品拍攝技巧可以采用對(duì)角線構(gòu)圖、三分法構(gòu)圖等經(jīng)典構(gòu)圖方式，以營造出簡潔而有力的畫面。對(duì)于多個(gè)產(chǎn)品的組合拍攝，可以將產(chǎn)品擺放成三角形、弧形或方形等形狀，以呈現(xiàn)出整體感。（二）拍攝技巧2.掌握構(gòu)圖技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧對(duì)角線構(gòu)圖一、產(chǎn)品拍攝技巧直線型構(gòu)圖一、產(chǎn)品拍攝技巧三分法構(gòu)圖一、產(chǎn)品拍攝技巧九宮格構(gòu)圖一、產(chǎn)品拍攝技巧組合拍攝一、產(chǎn)品拍攝技巧其他技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧其他技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧其他技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧3.注意光線和陰影（二）拍攝技巧（4）展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)一、產(chǎn)品拍攝技巧4.展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)（二）拍攝技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧5.產(chǎn)品創(chuàng)意拍攝（二）拍攝技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧5.產(chǎn)品創(chuàng)意拍攝（二）拍攝技巧一、產(chǎn)品拍攝技巧5.產(chǎn)品創(chuàng)意拍攝（二）拍攝技巧二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)在電商時(shí)代，文案是對(duì)商品或服務(wù)的一次提煉與升華，是文字與藝術(shù)的精妙結(jié)合?！白咝摹钡霓r(nóng)村電商產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)，不僅考驗(yàn)著運(yùn)營人員文字表達(dá)能力，也同時(shí)考驗(yàn)著運(yùn)營人員藝術(shù)方面的能力，可以提升產(chǎn)品吸引力和促進(jìn)銷售。以農(nóng)產(chǎn)品文案為例，首先應(yīng)傳達(dá)核心賣點(diǎn)，成功吸引消費(fèi)者的關(guān)注后，再傳達(dá)其他信息，并且要從消費(fèi)者的角度說明農(nóng)產(chǎn)品的特色與功效。二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品介紹型文案這種類型的文案主要用于詳細(xì)描述農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、生長環(huán)境、品質(zhì)及口感等特點(diǎn)。通過突出展示產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，并激發(fā)其購買欲望。2.故事敘述型文案這種類型的文案通過講述與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的故事，如農(nóng)戶的辛勤耕耘、產(chǎn)品的生長過程等，賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，使消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴和信任感。二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)3.科普知識(shí)型文案這種類型的文案針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值、功效或烹飪方法等進(jìn)行科普，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者購買決策的理性程度。二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)4.優(yōu)惠促銷型文案這種類型的文案主要用于宣傳農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)、限時(shí)折扣或滿減等促銷信息，通過強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和限時(shí)性，刺激消費(fèi)者的購買欲望。二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)5.用戶評(píng)價(jià)型文案這種類型的文案通過展示其他消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和體驗(yàn)，為潛在消費(fèi)者提供參考，增加其對(duì)產(chǎn)品的信任感。二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)6.節(jié)日主題型文案這種類型的文案結(jié)合二十四時(shí)令或節(jié)日，如春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，或立夏、冬至等時(shí)令，強(qiáng)調(diào)氛圍和強(qiáng)調(diào)時(shí)令特色，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)任務(wù)實(shí)施在學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和提煉的基礎(chǔ)上，通過文案策劃，使消費(fèi)者更好地理解和認(rèn)同產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。步驟1：結(jié)合自身情況，選擇一款自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地是：

（具體到縣），農(nóng)產(chǎn)品名稱是：

。步驟2：策劃并撰寫產(chǎn)品的文案，完善以下信息。（1）產(chǎn)品介紹型文案：

。（2）故事敘述型文案：

。（3）科普知識(shí)型文案：

。（4）優(yōu)惠促銷型文案：

。（5）用戶評(píng)價(jià)型文案：

。（6）節(jié)日主題型文案：

。任務(wù)五農(nóng)村電商產(chǎn)品開發(fā)農(nóng)品開發(fā)

利國惠民一、產(chǎn)品開發(fā)類型1.優(yōu)良品種開發(fā)優(yōu)良品種指基因優(yōu)良的植物種子、種苗或種禽、種畜。一般通過生物品種選育、遺傳雜交和轉(zhuǎn)基因工程等方式進(jìn)行，旨在通過科學(xué)的方法和技術(shù)手段，培育出具有高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病能力強(qiáng)等優(yōu)良特性的新品種。（一）種植過程開發(fā)2.種養(yǎng)過程開發(fā)相同的動(dòng)植物品種，種植、養(yǎng)殖方式不同，其產(chǎn)品特性也會(huì)有差異。（一）種植過程開發(fā)一、產(chǎn)品開發(fā)類型農(nóng)產(chǎn)品精加工是指在初加工的基礎(chǔ)上，將農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、功能成分、活性物質(zhì)等進(jìn)行再次加工，實(shí)現(xiàn)精加工、深加工等多層次增值的過程。農(nóng)產(chǎn)品精加工可延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、構(gòu)建利益鏈，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品的效益（二）加工過程開發(fā)一、產(chǎn)品開發(fā)類型新產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)容包括產(chǎn)品整體概念的包裝、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、外觀形象改變等方面。滿足人民對(duì)美好生活的向往，是用美味滿足多樣化需求，為消費(fèi)者帶來更多選擇。（三）新產(chǎn)品開發(fā)二、產(chǎn)品開發(fā)策略創(chuàng)新策略合并策略節(jié)便策略差異策略形象策略特定化策略速度策略服務(wù)策略二、產(chǎn)品開發(fā)策略1．創(chuàng)新策略創(chuàng)新策略是指農(nóng)產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品本身的顏色、農(nóng)產(chǎn)品造型等方面的創(chuàng)新，如方形西瓜、迷你胡蘿卜等。另外，還可以開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的特殊用途，如調(diào)配沙棘、猴頭菇的比例，為消費(fèi)者開發(fā)養(yǎng)生養(yǎng)胃茶。2．合并策略合并策略是指挖掘同類農(nóng)產(chǎn)品的共性和優(yōu)勢(shì)，合并兩款或多款農(nóng)產(chǎn)品，從而開發(fā)出一款集多種農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的新產(chǎn)品，如棗夾核桃。二、產(chǎn)品開發(fā)策略3．節(jié)便策略節(jié)便策略是指開發(fā)出既能加工簡單、節(jié)約能源，又能攜帶方便、食用便捷的產(chǎn)品，如豬肉脯、果干等。4．差異策略差異策略注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，要求開發(fā)出與其他農(nóng)產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)或產(chǎn)品性能上有明顯差異的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品開發(fā)策略5．形象策略形象策略注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，要求開發(fā)出新穎獨(dú)特、符合消費(fèi)者審美需求的新產(chǎn)品。6．特定化策略特定化策略是指開發(fā)出具有特定功能和使用價(jià)值的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不容易被其他產(chǎn)品取代，能較快提高市場(chǎng)占有率，如枸杞原漿。二、產(chǎn)品開發(fā)策略7．速度策略速度策略注重開發(fā)新產(chǎn)品的速度，能夠提高開發(fā)新產(chǎn)品的效率。8．服務(wù)策略服務(wù)策略注重產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，要求用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和實(shí)際舉措解決消費(fèi)者的售后服務(wù)需求，如某生鮮平臺(tái)可以提供部分海鮮的加工服務(wù)。謝謝觀看《農(nóng)村電子商務(wù)》TEL目三農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃目錄01農(nóng)產(chǎn)品品牌定位02農(nóng)產(chǎn)品品牌命名03農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)04農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)05農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品品牌定位品牌定位

決勝市場(chǎng)（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的含義農(nóng)產(chǎn)品品牌是指用于標(biāo)示農(nóng)產(chǎn)品來源、品質(zhì)、特色等信息的商業(yè)名稱、標(biāo)志、圖案等要素組合，賦予生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品一定的特殊標(biāo)志，是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)獨(dú)特性的外在表現(xiàn)。01農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是指農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置。02一、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的概念（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌的分類1.區(qū)域公用品牌指在某一特定區(qū)域環(huán)境內(nèi)，以獨(dú)特的自然資源、種植養(yǎng)殖技術(shù)或特定的加工工藝為基礎(chǔ)，經(jīng)過長期積累和豐富而形成的，區(qū)別于市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志和符號(hào)。2.企業(yè)品牌由某家企業(yè)組織或個(gè)人獨(dú)自擁有的，企業(yè)品牌不僅傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念，還體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀念及對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性和排他性。3.產(chǎn)品品牌只聚焦于某種產(chǎn)品，是企業(yè)品牌的一部分，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要載體“攀枝花芒果”“蒙頂山茶”“麗水山耕”“中糧”“稻香村”“安居沙田柚”“德鄉(xiāng)嫂松花蛋”“長赤翡翠米”（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌的作用提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增強(qiáng)消費(fèi)者信任推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的流程市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者定位提煉內(nèi)涵測(cè)試結(jié)果修改確定三、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略和方法這種定位策略是把農(nóng)產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的位置上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)的策略。采用這種定位策略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，否則，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì)，甚至失敗。（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略例如，在高端有機(jī)奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伊利和蒙牛都有各自的品牌。1.“針鋒相對(duì)式”策略

不是模仿同類品牌的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被占領(lǐng)的，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的策略。例如，有的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)大企業(yè)依托成本優(yōu)勢(shì)主要銷售肉雞，因此選擇經(jīng)營“農(nóng)家雞”“柴雞”，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營的市場(chǎng)空白。（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略2.“填空補(bǔ)缺式”策略這種定位策略是當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者意識(shí)到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡時(shí)，根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的策略。例如，有的蔬菜經(jīng)營者缺乏進(jìn)入超市的資金，又缺乏運(yùn)輸能力就避開大型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，利用區(qū)域集市等將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到超市購買的消費(fèi)者。3.“另辟蹊徑式”策略（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略三、農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的策略和方法例如褚橙將其口感描述為“甜酸比24∶1”，因?yàn)轳页入m然比較甜，但又不是最甜的，所以利用數(shù)據(jù)佐證其甜度（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法1.根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格本身就能夠體現(xiàn)出品牌定位。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，較高的價(jià)格意味著較高的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)化描述和實(shí)行高價(jià)，能使其與普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別開來，滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。例如農(nóng)產(chǎn)品非常重要的特性是安全，所以“綠色農(nóng)產(chǎn)品”“無公害蔬菜”等都是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的安全特性進(jìn)行定位的。又如在獼猴桃這類農(nóng)產(chǎn)品中，“紅心獼猴桃”因更具有差異性的定位而能賣出更高價(jià)格。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法2.根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位農(nóng)產(chǎn)品的特性包括其種源、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)過程等，這些特性都可以作為農(nóng)產(chǎn)品定位的因素。3.根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣定位通過消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的看法確定農(nóng)產(chǎn)品的形象定位。消費(fèi)者所關(guān)心的每個(gè)屬性都可以成為定位的維度，同時(shí)，由于場(chǎng)景能夠影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)定和消費(fèi)的需求，因此可以使用消費(fèi)者喜歡的場(chǎng)景、能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品購買需求的場(chǎng)景進(jìn)行定位。案例分析：

江蘇某家做草莓采摘的農(nóng)業(yè)園，墻壁裝飾用草莓壁紙，室內(nèi)擺放草莓燈、草莓凳等，打造草莓風(fēng)的主題氛圍。其中的員工統(tǒng)一著草莓裝，照明用草莓燈，吃飯用草莓盤，喝水用草莓杯，坐草莓沙發(fā)，腳穿草莓鞋。在采摘過程中，還為親子游客提供統(tǒng)一的草莓籃，讓游客可以統(tǒng)一戴草莓帽、著草莓裝、攜草莓袋等。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法4.根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位消費(fèi)者對(duì)全國核心產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品具有較高的信任度，如安溪鐵觀音、五常大米等；而對(duì)于區(qū)域公用品牌，則需要結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特性進(jìn)一步明晰。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法5.根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的用途定位同一農(nóng)產(chǎn)品可能有多種用途，如有的農(nóng)產(chǎn)品既可供消費(fèi)者直接食用，又可用于食品加工，可分別對(duì)這些用途進(jìn)行不同的定位。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)主動(dòng)分析競(jìng)爭(zhēng)情況，弄清哪些市場(chǎng)空間已經(jīng)被其他品牌占領(lǐng)，哪些還是空白，結(jié)合自身資源，成為某一個(gè)市場(chǎng)空白領(lǐng)域的領(lǐng)先者，就是一個(gè)成功的品牌定位。案例分析：青蓮食品旗下主力品牌“膳博士”，創(chuàng)建于2003年，以“黑豬專家”為品牌定位，全力推進(jìn)黑豬高端生鮮品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并依托優(yōu)質(zhì)種豬資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以國家級(jí)原種場(chǎng)——嘉興黑豬原種場(chǎng)和兩頭烏原種場(chǎng)為基礎(chǔ)，四大院士科研實(shí)力為背書，形成了膳博士·金標(biāo)、膳博士·黑標(biāo)、膳博士·紅標(biāo)三大商品系列，滿足不同消費(fèi)人群的需求。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法6.根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的銷量定位用銷量定位的邏輯是依據(jù)消費(fèi)者的從眾心理。如香飄飄奶茶廣告語中的“一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”，某袋裝蜂蜜在電商平臺(tái)強(qiáng)調(diào)“累計(jì)售出30萬袋”，都是在突出銷量，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法一是借助市場(chǎng)空白點(diǎn)，通過細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，針對(duì)市場(chǎng)上未被重視或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有效滿足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。二是通過比擬名牌或借助既有大品牌的影響力給自己的農(nóng)產(chǎn)品定位，提升知名度和品牌形象。三是通過確定新標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行重新定位，從而將自己塑造為市場(chǎng)上的領(lǐng)先者。7.根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況定位（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法8.根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的文化背景定位（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的方法將文化內(nèi)涵融入品牌，形成差異。如南京鹽水鴨、桃酥、雨花茶等農(nóng)產(chǎn)品，共同組成了南京“老字號(hào)”地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的陣營。任務(wù)實(shí)施調(diào)研并整理本地農(nóng)村電商產(chǎn)品的代表性品牌，通過案例分析該農(nóng)村電商品牌的定位策略、目標(biāo)用戶、用戶需求、品牌推廣方法和市場(chǎng)影響力。步驟1：結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的介紹，收集并整理本地農(nóng)村電商產(chǎn)品品牌案例，主要分析農(nóng)村電商產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌定位策略。序號(hào)案例品牌名稱品牌優(yōu)勢(shì)品牌定位策略1

2

3

序號(hào)案例品牌名稱目標(biāo)用戶用戶需求1

2

3

步驟3：基于用戶需求，分析農(nóng)村電商產(chǎn)品品牌在進(jìn)行定位時(shí)的主要做法，實(shí)施該定位后的市場(chǎng)影響力。步驟2：結(jié)合步驟1，分析農(nóng)村電商產(chǎn)品品牌的目標(biāo)用戶和用戶需求。序號(hào)案例品牌名稱主要做法市場(chǎng)影響力1

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任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品品牌命名品名精妙決勝市場(chǎng)一、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的原則名稱合法01簡潔明了02朗朗上口03體現(xiàn)特征04情感認(rèn)同05便于發(fā)展06二、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式和策略1.產(chǎn)地品牌模式：“產(chǎn)地+產(chǎn)品類別”（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式指擁有獨(dú)特的自然資源以及悠久的種植養(yǎng)殖方式、加工工藝歷史的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過區(qū)域地方政府、行業(yè)組織或農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)等營銷主體運(yùn)作，形成明顯具有區(qū)域特征的品牌。案例分析：山東省東營區(qū)域品牌“黃河口”，就因自身產(chǎn)品處于“黃河入?？凇钡奈恢枚?；又如“西湖龍井”“庫爾勒香梨”“贛南臍橙”等。（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式2.品種品牌模式：“品種的特色+品類名稱”指一個(gè)大類的農(nóng)產(chǎn)品中有特色的品種，既可以成為一個(gè)品牌，也可以注冊(cè)商標(biāo)；只要產(chǎn)品有特色，都可以成為品牌命名要素，并進(jìn)而注冊(cè)成商標(biāo)。案例分析：“彩椒”就是彩色的辣椒，這是外觀的特色；“糖心蘋果”就是很甜的蘋果，這是口感的特色；“云南雪桃”是文化的特色。案例分析：

一加一天然面粉就是以企業(yè)名稱作為品牌名稱的典范。農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域還有一種渠道品牌，如“天天有機(jī)”專賣店，銷售有機(jī)綠色食品，店里有幾百個(gè)甚至上千個(gè)產(chǎn)品品牌。以企業(yè)名稱命名，突出產(chǎn)品生產(chǎn)者的字號(hào)和信譽(yù)。3.企業(yè)品牌模式：以企業(yè)名稱命名（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式指對(duì)于一個(gè)或者一種產(chǎn)品起一個(gè)名字，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，打造一個(gè)品牌。4.產(chǎn)品品牌模式（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式二、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的模式和策略案例分析：“太太口服液”品牌名稱中的“太太”就直接表明了這種口服液的目標(biāo)消費(fèi)者是“太太”這一消費(fèi)群體，區(qū)別于其他保健品男女老少均可服用的無目標(biāo)訴求方式。由于“太太”這個(gè)詞本身所包含的特殊傳統(tǒng)文化及人物關(guān)系的信息，它能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的親和力。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略1.目標(biāo)市場(chǎng)策略指通過品牌名稱將目標(biāo)消費(fèi)者形象化，并將該形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌的形象價(jià)值。2.消費(fèi)者感受策略指根據(jù)消費(fèi)者在消費(fèi)品牌所屬的產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生或期待產(chǎn)生特定的心理感受為基礎(chǔ)進(jìn)行命名。案例分析：“五谷蛋”這一名稱就直白地告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品是“吃五谷雜糧的雞下的蛋”。其包裝上還有一只用五谷雜糧武裝起來的花母雞，這只雞下的蛋自然是“五谷蛋”，旁邊的一句廣告語把消費(fèi)者的心里話說了出來：五谷優(yōu)養(yǎng)，自然鮮蛋。不用銷售員多說話，僅通過這樣的名稱和包裝，已經(jīng)把“五谷蛋”的核心利益點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略3.情感形象策略指利用“情感形象與價(jià)值”作為市場(chǎng)定位及訴求的重要方式，以直接或間接地引發(fā)消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，如“方欣”（諧音放心）大米、“金玉”滁菊等。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略用某個(gè)品類的代表命名。案例分析：“谷多維”創(chuàng)建了一個(gè)新品類，含有多種營養(yǎng)的谷物飲品，可以補(bǔ)充多種維生素、膳食纖維、微量元素，給消費(fèi)者提供了一個(gè)新選擇。（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略4.品牌代表品類策略三、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的方法1．形象法指運(yùn)用動(dòng)物、植物和自然景觀為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名。借助形象美好的動(dòng)植物的形象，可以將人們對(duì)動(dòng)植物的喜好轉(zhuǎn)嫁到品牌上，提升消費(fèi)者認(rèn)知速度。如臺(tái)州的“玉麟西瓜”、焦作的“鐵棍山藥”等。2．價(jià)值法指用企業(yè)經(jīng)營者所追求的價(jià)值為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名，使消費(fèi)者看到品牌名稱就能感受到企業(yè)的價(jià)值觀念。如，以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞引發(fā)消費(fèi)者的好感，如“好想你”棗片（拉近距離），糧油品牌金龍魚、長壽門、福臨門（回應(yīng)家庭幸福這個(gè)基本訴求）等，通過品牌的人格化，互動(dòng)的人格化，將產(chǎn)品價(jià)值極致化。三、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的方法3．故事法指通過一定的故事進(jìn)行命名，讓品牌名字在消費(fèi)者心里“落地生根”并有一個(gè)確定的形象。如“褚橙”就讓人聯(lián)想到褚時(shí)健的故事。4．產(chǎn)地法指基于產(chǎn)地命名，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品受水土的影響，在質(zhì)量、味道、口感方面會(huì)出現(xiàn)較大差別，用產(chǎn)地名命名，有助于這些地方的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感和信任感.如煙臺(tái)紅富士蘋果、萊陽梨、柞水木耳、富平柿餅、馬家溝芹菜、盱眙小龍蝦、陽澄湖大閘蟹等。三、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的方法5.品質(zhì)表現(xiàn)法指在命名時(shí)婉轉(zhuǎn)地表現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)。如××優(yōu)果、××鮮果、好果××、靈果×等。6．姓氏人名法指以人的信譽(yù)吸引消費(fèi)者，或以歷史、傳說人物形象引起人們對(duì)商品的聯(lián)想，如“永福”杜鵑花、“詹氏蜜蜂園”蜂產(chǎn)品、“禹王”牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、“褚橙柳桃潘蘋果”。三、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的方法7．生產(chǎn)工藝法指以生產(chǎn)特征獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴感。以現(xiàn)代科技為由頭的命名具有時(shí)代感，使人有現(xiàn)代、時(shí)髦等感受。如靈寶的“SOD”蘋果。8．企業(yè)名稱法指以企業(yè)名稱命名的方法，突出產(chǎn)品生產(chǎn)者的字號(hào)和信譽(yù)，能加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，有助于突出品牌形象，以最低的廣告投入獲得最佳的傳播效果。如四川省青川縣川珍實(shí)業(yè)有限公司的“川珍”木耳等任務(wù)實(shí)施調(diào)研并整理本地的特色農(nóng)產(chǎn)品代表，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的相關(guān)知識(shí)完成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的操作。步驟1：結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的介紹，梳理3個(gè)特殊賣點(diǎn)，對(duì)應(yīng)選擇3種適用的命名策略和方法進(jìn)行命名，完善表3-2-1。表3-2-1

農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和命名策略及方法選擇農(nóng)產(chǎn)品名稱：

賣點(diǎn)1：

賣點(diǎn)2：

賣點(diǎn)3：

適用的命名策略

適用的命名方法

三種命名名稱

步驟2：結(jié)合步驟1，進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，選擇被調(diào)查者喜歡的名稱，分析該名稱被選擇的原因，完善表3-2-2。表3-2-2

農(nóng)產(chǎn)品命名調(diào)查名

稱調(diào)研情況原因分析名稱1：

名稱2：

名稱3：

步驟3：基于消費(fèi)者偏好，重新給該農(nóng)產(chǎn)品命名，完善表3-2-3。表3-2-3

農(nóng)產(chǎn)品重命名原命名

調(diào)整命名

農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)任務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)一、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的概念商標(biāo)主要是用來區(qū)別一個(gè)商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者的商品和其他生產(chǎn)者或經(jīng)營者的商品的一種標(biāo)記。農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者在農(nóng)產(chǎn)品上使用的，用以區(qū)別農(nóng)產(chǎn)品來源的標(biāo)記。（一）農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的定義（二）農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)類型第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有3類分別是第29類：肉，魚，家禽及野味，肉汁，腌漬、干制及煮熟的水果和蔬菜，果凍，果醬及乳制品等；第30類：咖啡，茶，糖，米，食用淀粉，面粉及谷類制品等；第31類：農(nóng)業(yè)、園藝、林業(yè)產(chǎn)品以及牲畜，新鮮水果和蔬菜，花卉，動(dòng)物飼料，麥芽等。01第二產(chǎn)業(yè)農(nóng)副加工產(chǎn)品有3類分別是第29類：加工農(nóng)產(chǎn)品，奶、蛋、油等營養(yǎng)食品，以及瓜果、蔬菜、干制、腌制品等；第30類：加工過的玉米、小麥、米面制品，糕點(diǎn)、面條、包子、餃子等精加工產(chǎn)品，以及茶葉、粉條、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品，各種調(diào)味料；第40類：農(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)。02第三產(chǎn)業(yè)文旅產(chǎn)品有4類分別是第35類：銷售、店招、廣告宣傳、組織商業(yè)或廣告展覽交易會(huì)、藝術(shù)演出的商業(yè)管理、尋找贊助等；第39類：旅游觀光、旅行安排、旅行社、商品包裝、物流運(yùn)輸?shù)?；?1類：俱樂部、組織表演演出、休閑娛樂、假日野營娛樂服務(wù)、教育培訓(xùn)等；第43類：餐廳、酒店、茶館、住宿等。03二、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的注冊(cè)和保護(hù)01根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，農(nóng)村承包經(jīng)營戶、合作社、個(gè)體工商戶均可注冊(cè)商標(biāo)，協(xié)會(huì)團(tuán)體可以申請(qǐng)地理商標(biāo)。（一）農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的注冊(cè)主體021.自行申請(qǐng)委托申請(qǐng)（二）農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的申請(qǐng)準(zhǔn)備（三）農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的申請(qǐng)流程商標(biāo)查詢01提出申請(qǐng)實(shí)質(zhì)審查03初審公告04發(fā)放商標(biāo)注冊(cè)證0503（四）農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的權(quán)益保護(hù)根據(jù)《中華人民共和國商標(biāo)法》第五十七條規(guī)定：“未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人的許可，在同一種商品上使用與其注冊(cè)商標(biāo)相同的商標(biāo)的”“未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人的許可，在同一種商品上使用與其注冊(cè)商標(biāo)近似的商標(biāo)，或者在類似商品上使用與其注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)，容易導(dǎo)致混淆的”，均屬侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的行為。01此外，根據(jù)《中華人民共和國刑法》第二百一十三條和第二百一十四條的規(guī)定，“未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有人許可，在同一種商品、服務(wù)上使用與其注冊(cè)商標(biāo)相同的商標(biāo)，情節(jié)嚴(yán)重的”和“銷售明知是假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品，違法所得數(shù)額較大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的”行為，都會(huì)構(gòu)成犯罪。02041.Logo設(shè)計(jì)Logo設(shè)計(jì)是將信息通過“文字+圖形”快速、簡單、高效地傳達(dá)和宣傳一個(gè)公司或品牌的一種手段。三、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)的類型豐都紅心柚Logo設(shè)計(jì)圖2．宣傳語設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳語是協(xié)助品牌形象更好地傳播的重要輔助元素。好的宣傳語可以更加真實(shí)、直觀地傳達(dá)品牌的情感內(nèi)涵，使農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象更加清晰。三、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)的類型豐都紅心柚宣傳語設(shè)計(jì)

三、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計(jì)（二）設(shè)計(jì)的方法

農(nóng)產(chǎn)品Logo集錦首先需要對(duì)同行業(yè)的Logo有一個(gè)基本的認(rèn)知和了解，包括通過商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)品分析，找到自身產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)。其次，收集和整理農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的常見Logo，延展出其他行業(yè)是調(diào)性接近的案例。1．抓準(zhǔn)調(diào)性三、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計(jì)（二）設(shè)計(jì)的方法

企業(yè)元素（1）行業(yè)直接關(guān)聯(lián)元素。即與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的元素，在Logo中經(jīng)常出現(xiàn)的就是山水、農(nóng)作物、家禽動(dòng)物、綠色植物等。根據(jù)實(shí)際的情況和品牌主營的產(chǎn)品，考慮融合哪些直接關(guān)聯(lián)的元素。（2）企業(yè)直接關(guān)聯(lián)元素。即與本企業(yè)具有直接的關(guān)聯(lián)性，與其他企業(yè)具有較強(qiáng)差異性的部分。2．提取常見元素43線構(gòu)元素整合多元素融合21人像、動(dòng)物元素單元素的變形三、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計(jì)（二）設(shè)計(jì)的方法

2．提取常見元素（3）其他關(guān)聯(lián)元素三、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的設(shè)計(jì)常見的人工智能Logo設(shè)計(jì)工具有“智繪農(nóng)品”App、AIDesign、Logo123、一鍵Logo設(shè)計(jì)、Logobean、Meboom、標(biāo)小智等（三）AI時(shí)代的設(shè)計(jì)工具任務(wù)實(shí)施結(jié)合任務(wù)二，輸入對(duì)所在家鄉(xiāng)某種農(nóng)產(chǎn)品命名的提示詞，如名稱字?jǐn)?shù)、寓意、特征等限制條件。根據(jù)AIGC工具返回的相應(yīng)命名建議，對(duì)命名做出合理選擇與解釋。輸入對(duì)Logo設(shè)計(jì)的提示詞，如風(fēng)格、元素、色調(diào)等。根據(jù)AIGC工具返回的一張隨機(jī)生成的符合要求的Logo圖片，繼續(xù)輸入對(duì)該圖片進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的提示詞，如風(fēng)格、元素、色調(diào)等。根據(jù)AIGC工具返回的一張隨機(jī)生成的符合用戶需求的Logo設(shè)計(jì)圖片，進(jìn)一步細(xì)化理念，如輸入主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文，以及設(shè)計(jì)的要求。任務(wù)四農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)農(nóng)品包裝拓市促銷一、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的概念1農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是在品牌定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為模式等相關(guān)要素，有針對(duì)性地選用合適的包裝材料，運(yùn)用巧妙的工藝制作手段，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行的結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾設(shè)計(jì)，目的是提高農(nóng)產(chǎn)品銷量與品牌影響力。1．農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的定義2紙箱包裝塑料袋包裝瓶裝包裝包裝盒2．農(nóng)產(chǎn)品包裝的形式二、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的原則和要求2．經(jīng)濟(jì)性原則必須符合現(xiàn)代先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)水平，做到以最少的財(cái)力、物力、人力和時(shí)間來獲得最大的經(jīng)濟(jì)效果。3．可靠性原則必須保護(hù)產(chǎn)品，不能使產(chǎn)品在各種流通環(huán)節(jié)上被損壞、污染或偷竊。4．美觀性原則必須在功能與物質(zhì)和技術(shù)條件允許的前提下，激發(fā)人們的購買欲望1．科學(xué)性原則必須考慮包裝的功能，達(dá)到保護(hù)產(chǎn)品、提供方便和增加銷量的目的（一）設(shè)計(jì)原則二、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的原則和要求1．運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì)要求根據(jù)產(chǎn)品的物理特性和化學(xué)特性選擇適當(dāng)?shù)陌b材料與方法，保證產(chǎn)品在運(yùn)輸中不損壞、不變質(zhì)、不滲漏。01采用體積小、重量輕的包裝材料，注重包裝重量。02力求包裝標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)格化，以方便運(yùn)輸和裝卸，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。03要求有簡單醒目的標(biāo)志，使產(chǎn)品安全準(zhǔn)確地運(yùn)達(dá)目的地，同時(shí)要努力節(jié)約包裝物件，降低包裝成本。04農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求05（二）農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求二、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的原則和要求2．銷售包裝設(shè)計(jì)要求（二）農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求包裝造型和結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮使用、保管和攜帶方便。06包裝造型美觀大方，圖案生動(dòng)形象，具有強(qiáng)烈的美學(xué)效果，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的包裝雷同，要采用新材料、新圖案和新形狀，引人注目。01包裝檔次應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值或質(zhì)量水平相匹配，根據(jù)產(chǎn)品品位和單位產(chǎn)品的價(jià)值及消費(fèi)者的購買要求確定包裝的檔次。02包裝展示要顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)和獨(dú)特風(fēng)格，能夠直接向消費(fèi)者展示，可以選擇透明的包裝材料、開窗式包裝或在包裝上印彩色圖片。03包裝設(shè)計(jì)要求能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感并指導(dǎo)其消費(fèi)。04包裝理念設(shè)計(jì)要適應(yīng)不同民族不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念和心理需要。05（1）包裝造型美觀大方，圖案生動(dòng)形象，具有強(qiáng)烈的美學(xué)效果，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的包裝雷同，要采用新材料、新圖案和新形狀，引人注目。（2）包裝檔次采用體積小、重量輕的包裝材料，注重包裝重量。（3）包裝展示要顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)和獨(dú)特風(fēng)格，能夠直接向消費(fèi)者展示，可以選擇透明的包裝材料、開窗式包裝或在包裝上印彩色圖片。（4）包裝設(shè)計(jì)要求能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感并指導(dǎo)其消費(fèi)。（5）包裝理念

要適應(yīng)不同民族不同地域的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念和心理需要。（6）包裝造型和結(jié)構(gòu)應(yīng)考慮使用、保管和攜帶方便。3．生鮮食用農(nóng)產(chǎn)品包裝要求一是針對(duì)不同類別和不同銷售包裝重量的生鮮食用農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置了10%~25%包裝空隙率上限。二是規(guī)定蔬菜（包含食用菌）和蛋不超過3層包裝，水果、畜禽肉、水產(chǎn)品不超過4層包裝。三是明確生鮮食用農(nóng)產(chǎn)品包裝成本與銷售價(jià)格的比率不超過20%，對(duì)銷售價(jià)格在100元以上的草莓、櫻桃、楊梅、枇杷、畜禽肉、水產(chǎn)品和蛋加嚴(yán)至不超過15%。二、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的原則和要求（二）農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的要求三、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的策略（一）突出農(nóng)產(chǎn)品形象指在包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該農(nóng)產(chǎn)品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分和結(jié)構(gòu)如何等。（二）突出農(nóng)產(chǎn)品用途和使用方法指通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，有什么特別之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果等。（三）展示文化整體形象

指借助良好的文化形象推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營銷。（四）突出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域背景指突出特殊背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，自然景觀背景等，四、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)突出品牌形象與價(jià)值在包裝設(shè)計(jì)中突出產(chǎn)品的品牌定位、核心價(jià)值和特色。通過包裝上的Logo、品牌口號(hào)、產(chǎn)品介紹等元素，傳遞品牌的故事和價(jià)值觀，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和影響力。注重設(shè)計(jì)風(fēng)格的現(xiàn)代化傾向于現(xiàn)代化的元素，如簡潔明了的線條、清晰易讀且突出品牌形象與價(jià)值的字體，以及吸引人的色彩搭配。圖案樣式趨于趣味性農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的圖案樣式呈現(xiàn)出趣味性元素，從營銷學(xué)的角度來說，趣味性元素也是未來營銷的要點(diǎn)。發(fā)展趨勢(shì)任務(wù)流程及內(nèi)容：步驟1：結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的介紹，收集并整理本地農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的包裝案例，完善表3-4-1。任務(wù)實(shí)施

調(diào)研并整理本地某農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的包裝，通過案例分析該農(nóng)產(chǎn)品電商品牌包裝的策略和方法，以及對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)生的效果。步驟1：結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的介紹，收集并整理本地農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的包裝案例，完善表3-4-1。表3-4-1

農(nóng)產(chǎn)品電商品牌包裝的策略分析表序號(hào)案例名稱包裝策略包裝材料1

2

3

步驟2：結(jié)合步驟1，分析農(nóng)產(chǎn)品電商品牌包裝的設(shè)計(jì)方法，完善表3-4-2。表3-4-2

農(nóng)產(chǎn)品電商品牌包裝的設(shè)計(jì)方法分析表序號(hào)案例名稱設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)方法1

2

3

步驟3：基于消費(fèi)者需求，分析農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的傳播訴求和傳播效果，完善表3-4-3。序號(hào)案例名稱特色元素傳播訴求傳播效果1

2

3

表3-4-3

農(nóng)產(chǎn)品電商品牌包裝的傳播訴求和傳播效果分析表任務(wù)五農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣綠色興農(nóng)

品牌強(qiáng)農(nóng)一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣概述農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣貫穿農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，是助推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效的重要支撐和持久動(dòng)力，可以增強(qiáng)農(nóng)民開拓市場(chǎng)、獲取利潤的能力，也可以獲得更多品牌溢價(jià)收益。品牌推廣是指品牌所有者通過各種傳播手段持續(xù)地與目標(biāo)受眾交流，最優(yōu)化增加品牌資產(chǎn)的過程。其也稱為品牌宣傳、品牌傳播，是品牌建設(shè)的最終目的。二、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略43講好品牌故事，用感情制造溢價(jià)創(chuàng)新傳播渠道，建立傳播矩陣21明確品牌定位，形成差異化優(yōu)勢(shì)深挖風(fēng)土人情，融入傳統(tǒng)文化三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式一是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；二是有意識(shí)地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)朗朗上口（或者易懂易記、幽默風(fēng)趣）的傳播語言效果01口碑傳播三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式02故事傳遞講述品牌發(fā)展歷程02強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)0304創(chuàng)造文化情感共鳴突出品牌文化內(nèi)涵01三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式一是形成梯度建設(shè)體系。二是系統(tǒng)化建設(shè)、一體化運(yùn)營。03聚集形成合力三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式一是滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康等要求。二是強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)地直供”的概念，與農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地政府進(jìn)行合作。04產(chǎn)地體驗(yàn)三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式一是介紹好產(chǎn)品二是成為權(quán)威專家三是成為生活方式05原生內(nèi)容三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式一是品牌創(chuàng)始人或者核心人物IP化二是品牌擬人化、個(gè)性化三是品牌名升級(jí)為IP形象06IP化三、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方式一是產(chǎn)品策略，即提高產(chǎn)品價(jià)值、提升產(chǎn)品名氣與完善產(chǎn)品形象品牌化；二是產(chǎn)業(yè)策略，即以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為中心，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈所有資源組織化；三是區(qū)域經(jīng)濟(jì)策略，依靠一產(chǎn)，帶動(dòng)二三產(chǎn)集合化07區(qū)域公用品牌建設(shè)根據(jù)本項(xiàng)目所學(xué)內(nèi)容，能夠?qū)Ρ镜啬侈r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌建設(shè)及推廣營銷。任務(wù)實(shí)施步驟1：結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”的相關(guān)知識(shí)，調(diào)研、分析該農(nóng)產(chǎn)品的背景、特色，調(diào)研其市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景和競(jìng)品，并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析。步驟2：基于步驟1，確定該產(chǎn)品的品牌定位，并設(shè)計(jì)該農(nóng)產(chǎn)品的名稱、Logo、商標(biāo)、包裝（如果沿用原命名、商標(biāo)和Logo等，則需給予分析并提出原因）。步驟3：基于步驟2，制定該農(nóng)產(chǎn)品的前期、中期、后期（長期）品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。步驟4：基于步驟3，設(shè)計(jì)一次品牌推廣活動(dòng)，包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、活動(dòng)要求、活動(dòng)流程、宣傳方案、活動(dòng)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)及控制措施等。根據(jù)本項(xiàng)目所學(xué)內(nèi)容，能夠?qū)Ρ镜啬侈r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌建設(shè)及推廣營銷。謝謝觀看《農(nóng)村電子商務(wù)》項(xiàng)目四農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店運(yùn)營目錄01農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店信息發(fā)布02農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店標(biāo)題優(yōu)化03農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店主圖優(yōu)化04農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店詳情頁優(yōu)化05農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店信息流推廣06農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店售后服務(wù)管理任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店信息發(fā)布信息發(fā)布平臺(tái)支撐一、電商經(jīng)營平臺(tái)入駐門檻較高，但整體口碑較好入駐門檻低，但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈京東入駐門檻相對(duì)較低，但后期推廣有一定的難度淘寶拼多多二、入駐電商平臺(tái)三、完善網(wǎng)店基礎(chǔ)信息店鋪名稱是網(wǎng)店在平臺(tái)內(nèi)索引的重要載體，直接影響網(wǎng)店的知名度和流量，需要商家認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于店鋪名稱的設(shè)定，一般會(huì)區(qū)分個(gè)人店與企業(yè)店。有的平臺(tái)要求商家在申請(qǐng)入駐時(shí)就設(shè)定好店鋪名稱，之后會(huì)有修改周期的限制。有的平臺(tái)則允許商家開店成功后再重新設(shè)定店鋪名稱。（一）店鋪名稱三、完善網(wǎng)店基礎(chǔ)信息店鋪標(biāo)志簡稱店標(biāo)，即店鋪Logo。店鋪標(biāo)志是網(wǎng)店形象傳遞過程中應(yīng)用比較廣泛、出現(xiàn)頻率較高，同時(shí)也是非常關(guān)鍵的元素。優(yōu)秀的店鋪標(biāo)志可以準(zhǔn)確地把店鋪的形象與概念轉(zhuǎn)化為視覺印象，代表店鋪的風(fēng)格、品位，起到宣傳的作用。（二）店鋪標(biāo)志三、完善網(wǎng)店基礎(chǔ)信息店鋪介紹是對(duì)網(wǎng)店整體情況的說明，是宣傳網(wǎng)店的一種方式。店鋪介紹會(huì)加入平臺(tái)內(nèi)索引，在消費(fèi)者搜索頁面中展示出來。商家可以通過獨(dú)特的店鋪介紹吸引消費(fèi)者的注意，把農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)或店鋪特點(diǎn)表達(dá)出來，也可以加入農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞便于平臺(tái)內(nèi)引流。（三）店鋪介紹三、完善網(wǎng)店基礎(chǔ)信息經(jīng)營地址可以是網(wǎng)店的發(fā)貨地址，也可以是農(nóng)產(chǎn)品所在地地址。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)地是比較敏感的，經(jīng)營地址位于農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的店鋪一般會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買意愿產(chǎn)生促進(jìn)作用。（四）經(jīng)營地址四、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題是農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵元素。由于多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品具有產(chǎn)地、品種等特質(zhì)屬性，消費(fèi)者一般會(huì)通過搜索屬性關(guān)鍵詞的方式查找農(nóng)產(chǎn)品，因此一個(gè)好的標(biāo)題對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來說非常重要。一個(gè)完整的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題組成應(yīng)遵循的規(guī)則為：品牌+農(nóng)產(chǎn)品名稱+基本屬性+規(guī)格參數(shù)(非必要)當(dāng)季或預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題名稱的后面可增加“年份+季節(jié)”。（一）撰寫農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題四、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品屬性是指產(chǎn)地、品種、品質(zhì)、等級(jí)、年份等信息，它會(huì)直接展現(xiàn)在詳情頁中，便于消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有更多的認(rèn)知，進(jìn)而快速?zèng)Q定是否購買。商家應(yīng)如實(shí)、準(zhǔn)確地填寫農(nóng)產(chǎn)品屬性，這樣才有利于農(nóng)產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面和推薦頁面獲得更有利的位置，否則農(nóng)產(chǎn)品將損失流量，甚至面臨下架的風(fēng)險(xiǎn)。（二）填寫農(nóng)產(chǎn)品屬性四、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)是指農(nóng)產(chǎn)品十分突出的特色或亮點(diǎn)。商家在向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息時(shí)，可突出賣點(diǎn)，達(dá)到快速吸引消費(fèi)者的目的。商家還可以結(jié)合消費(fèi)者的評(píng)價(jià)信息提煉賣點(diǎn)，突出好評(píng)的賣點(diǎn)，反向描述差評(píng)的賣點(diǎn)。（三）提煉農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)四、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品主圖位于農(nóng)產(chǎn)品詳情頁頂部，多張圖片輪播展現(xiàn)。它是消費(fèi)者在搜索結(jié)果中首先關(guān)注的內(nèi)容，是影響點(diǎn)擊率的第一要素。優(yōu)質(zhì)的主圖一般遵循“尺寸合適，展示全貌；精簡文字，提煉賣點(diǎn)；巧用背景，合理布局；主輔結(jié)合，遵從要求”的原則。（四）制作農(nóng)產(chǎn)品主圖四、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品詳情頁是農(nóng)產(chǎn)品的展示區(qū)，具有延長消費(fèi)者停留時(shí)間，提升網(wǎng)店訪問深度，提高轉(zhuǎn)化率的作用。它是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買的關(guān)鍵，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者關(guān)注的信息和瀏覽習(xí)慣，不斷完善調(diào)整，才能留住消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。（五）設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品詳情頁四、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品上下架是指農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布后，根據(jù)庫存數(shù)量、信息更新、營銷策略、平臺(tái)規(guī)則等實(shí)際情況而采取的上架銷售、下架停售行為。因?yàn)樘詫氂?天或14天的自動(dòng)重復(fù)上下架周期，越接近下架時(shí)間，商品排名越靠前，所以商家可以合理運(yùn)用上下架技巧，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)免費(fèi)流量的最大化效果。而拼多多則有所不同，農(nóng)產(chǎn)品下架權(quán)重會(huì)降低，導(dǎo)致排名下降，影響店鋪的流量。京東則注重銷售數(shù)據(jù)，上下架對(duì)權(quán)重和排名的影響有限。（六）管理農(nóng)產(chǎn)品上下架任務(wù)實(shí)施通過在淘寶、京東、拼多多或模擬平臺(tái)中開設(shè)店鋪，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品，體驗(yàn)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店信息的全過程，強(qiáng)化數(shù)字經(jīng)濟(jì)運(yùn)用能力。步驟1：請(qǐng)結(jié)合“知識(shí)儲(chǔ)備”中關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店信息發(fā)布的內(nèi)容，選擇平臺(tái)入駐并填寫表4-1-1。步驟3：選擇一款比較熟悉或感興趣的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布到店鋪內(nèi)，填寫表4-1-3，然后試著制作農(nóng)產(chǎn)品主圖、詳情頁并將該農(nóng)產(chǎn)品上架。步驟2：完善表4-1-2所示的農(nóng)產(chǎn)品店鋪信息表，并試著制作店鋪標(biāo)志。序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容1平臺(tái)名稱

2店鋪類型

3資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容1店鋪名稱

2店鋪介紹

3經(jīng)營地址序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容1標(biāo)題

2屬性

3賣點(diǎn)任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化流量增大一、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題的基本構(gòu)成指與農(nóng)產(chǎn)品有緊密聯(lián)系的、能精準(zhǔn)表達(dá)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一般指農(nóng)產(chǎn)品的名稱，搜索量非常大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。核心詞是描述農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)、特征的詞語，如百花蜜、鍛樹蜜里面的“百花”“鍛樹”就是蜂蜜的屬性詞。屬性詞是指農(nóng)產(chǎn)品所在的類目，如大米屬于食品類目。類目詞是指農(nóng)產(chǎn)品的非核心關(guān)鍵詞，但與核心關(guān)鍵詞相關(guān)，是可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。長尾詞農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題二、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫技巧(二)組合關(guān)鍵詞由于標(biāo)題有字?jǐn)?shù)限制，不能將所有詞都放到標(biāo)題里，這時(shí)候就需要進(jìn)行篩選和組合。商家可以在后臺(tái)“搜索查詢?cè)~”和“行業(yè)熱搜詞”中查找流量比較大的詞，建立好詞庫并進(jìn)行篩選