高效研究分析+邏輯思維訓(xùn)練-記錄人陳杰何宗翰侯勝杰

高效研究分析+邏輯思維訓(xùn)練——提升思維力，走向自由幸福創(chuàng)造單其武老師分享20180719，13:30-18:30在做的事情，期望是自由、幸福、創(chuàng)造，做咨詢最重要的是創(chuàng)造力、洞見。我自己稱這是一門思維學(xué)科。今天講研究分析的方法，萬(wàn)能公式。想快速做好報(bào)告，成為高手，今天要好好聽。如何讓邏輯思維能力大幅增加，讓思維結(jié)構(gòu)化，讓研究和解決問題的時(shí)候思路更清晰，匯報(bào)表達(dá)能力。最后一個(gè)是理解和辨識(shí)，就是聽別人的話，聽領(lǐng)導(dǎo)講話的能力大幅增強(qiáng)。一、第一個(gè)案例：中美貿(mào)易戰(zhàn)現(xiàn)在讓你研究，怎么研究。主要看思路，為什么搞中美貿(mào)易戰(zhàn)，重要的是一套思維和方法。三個(gè)組，每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理帶一個(gè)組，15分鐘時(shí)間，用“是否有力量感”這一個(gè)指標(biāo)來衡量小組的結(jié)果。（每個(gè)小組派代表上臺(tái)講各組的討論成果：占妍組——宗翰發(fā)言：一個(gè)維度是歷史上發(fā)生過的貿(mào)易戰(zhàn)；另一個(gè)維度分為國(guó)家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、個(gè)人。單其武：?jiǎn)柎蠹乙粋€(gè)問題，聽完他講后你們有沒有受到什么啟發(fā)？唐翔組——張釗發(fā)言：核心是本源、發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)的原因，從必然和偶然之間的聯(lián)系看在哪些行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間軸為橫軸，縱軸是要考慮的結(jié)果。在這樣的格局下，貿(mào)易戰(zhàn)雙方以及世界各國(guó)會(huì)受到的影響。華山組——周陽(yáng)發(fā)言：三句話，第一，歷史上從其他國(guó)家發(fā)生過的貿(mào)易戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)借鑒點(diǎn)，從標(biāo)桿中借鑒；第二，從現(xiàn)狀中找原因，美國(guó)的國(guó)民性，找出深層次的原因，再找走向和趨勢(shì)；第三，對(duì)國(guó)家外交、企業(yè)升級(jí)、個(gè)人的影響。單其武：給你時(shí)間能做出有力量的東西嗎？十天半個(gè)月半年。周陽(yáng)：個(gè)人想法，不代表團(tuán)隊(duì)，感覺沒有。宗翰：窮盡是沒問題的，給時(shí)間是可以的。張釗：中國(guó)以量取勝……(單其武：有沒有信心？)有信心。單其武：看一下其他人的研究思路成果。（投屏））咨詢師的做法是經(jīng)典套路，歷史、框架、借鑒、舉措。做咨詢累不累，查了很多資料，最后還要做PPT，很辛苦很累，但最后結(jié)果可能是無力感。做任何東西都要問whyme，為什么是我來做，這么多人都研究，為什么我做出來就牛。領(lǐng)導(dǎo)主要是看做出來的東西牛不牛，不看你熬了兩夜。傳統(tǒng)的研究方式：打開瀏覽器，搜牛叉叉的報(bào)告很重要。我們?yōu)槭裁匆鲋忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)分析？解決誰(shuí)的問題。對(duì)這個(gè)問題的回答，首先要弄清是解答誰(shuí)的問題，否則一上來就是框架，歷史、現(xiàn)狀、對(duì)策。第一，明確問題；第二，怎么回答這個(gè)問題，比如說水，首先是找到水的特征，然后看符不符合水的特征，條件，然后預(yù)測(cè)；怎么預(yù)測(cè)老美下一步怎么做，要找到老美下一步的模型；大家能不能預(yù)測(cè)明天會(huì)不會(huì)下雨，天氣預(yù)報(bào)背后有模型。當(dāng)你確定問題以后，下一步是怎么找模型，然后下一步是得出結(jié)論，最后是匯報(bào)。美國(guó)為什么要對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)？一般大家會(huì)怎么研究，是不是去看別人寫的幾篇文章，然后得出結(jié)論。研究如果沒有問題指向，而只有框架，這樣的研究沒有力量，也不敢去匯報(bào)。二、萬(wàn)能公式：?jiǎn)栴}——結(jié)論——事實(shí)+模型1、問題分解形成金字塔解構(gòu)所有問題都要有結(jié)論，結(jié)論得來一定是有模型，就比如說預(yù)測(cè)下雨一定要有模型，要想預(yù)測(cè)特朗普下一步的動(dòng)作，也要有模型。所有的問題可以分解，形成金字塔結(jié)構(gòu)。高手都有模型，他看到事實(shí)，立馬就會(huì)得出結(jié)論。普通人只有分析框架，分析框架不是模型。模型是y=f（x），輸入一個(gè)x，得出一個(gè)結(jié)論。模型又怎么來的，這依然是模型+事實(shí)，模型可以是一個(gè)子觀點(diǎn)，這個(gè)步驟可以一直往下延伸，形成金字塔結(jié)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)讓你研究東西，核心是要解決他的問題，而不只是研究這個(gè)動(dòng)作。如果沒有模型，那怎么辦？建模。預(yù)測(cè)下不下雨怎么辦，首先是找模型，不是去找什么溫度、濕度。2、收集事實(shí)，建立模型間接建模，是別人建好的，我們?nèi)ビ?、學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)都是別人的模型；直接建模，是通過觀察記錄，比如連續(xù)觀察100天下雨情況，最后得出一個(gè)模型，諸葛亮的草船借箭怎么來的，也是這樣。（志強(qiáng)：96年高考，數(shù)學(xué)很難，考上北大前幾名，因?yàn)橥ㄟ^搜集數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，文科生靠數(shù)學(xué)和英語(yǔ)拉分，數(shù)學(xué)難，考完很多人都苦了，覺得機(jī)會(huì)來了。）借鑒歷史的問題是很多事情都發(fā)生了滄海桑田的變化，生搬硬套很多邏輯對(duì)不上。怎么建模？最經(jīng)典的是找出大咖的經(jīng)典報(bào)告，抽出他的模型。3、怎么讀材料？（微信發(fā)一篇文章做現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，5分鐘閱讀，5分鐘討論，每個(gè)小組派代表上臺(tái)分享）（唐翔：其武老師為什么會(huì)讓我們看這篇文章，肯定是為了剛剛講的內(nèi)容學(xué)以致用。第一個(gè)是講貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)的原因；第二是講走向；我覺得高善文講的觀點(diǎn)比較悲觀。）我們?yōu)槭裁匆床牧?，是為了看觀點(diǎn)嗎？解決問題的核心是要找到背后的模型和事實(shí)。當(dāng)你的事實(shí)模型不斷豐富后，你就會(huì)變牛。高善文的文章是不是很像寫報(bào)告，有問題、結(jié)論、模型+事實(shí)。很多人不能分清結(jié)論和事實(shí)，要有能力解構(gòu)這篇文章。這里面講美國(guó)為什么發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，最后預(yù)測(cè)走向，可能的結(jié)論有，老美就是嚇嚇你；貿(mào)易逆差逆轉(zhuǎn)后就停止了；最差的一種結(jié)論是弄得魚死網(wǎng)破。模型，每個(gè)人的抽法是不一樣的。這篇文章得出的結(jié)論是美國(guó)期望遏制中國(guó)，結(jié)論背后的模型是，美國(guó)的動(dòng)機(jī)和中方的認(rèn)知沖突。美國(guó)三大動(dòng)機(jī)，作者直接拋出的，是否如此有待商榷，中方也有三大認(rèn)知。我要攻擊他的結(jié)論，可以攻擊他的模型和事實(shí)，也就是攻擊他講的動(dòng)機(jī)，可以攻擊的地方比如貿(mào)易對(duì)美國(guó)是有好處的，所以老美會(huì)牽頭搞貿(mào)易體系，這時(shí)候他會(huì)把中國(guó)拉進(jìn)來。（豐哥：補(bǔ)充一點(diǎn)，要批判性的看這篇文章，有沒有漏洞。這篇文章最大的漏洞是，說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度是推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)步的因素，很少有人會(huì)質(zhì)疑這一點(diǎn)，作者用一個(gè)很武斷的觀點(diǎn)來推演。這篇文章你們要看到這個(gè)，如果這個(gè)前提被否定掉了，這篇文章基本一文不值。在中央黨校講這篇文章會(huì)有問題。）（徐總：其武講的非常適合做咨詢和投行的人，有可能你想表達(dá)的是A模型，客戶想的是C模型?！笆袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)”這些都是價(jià)值觀，需要驗(yàn)證。）一直解構(gòu)到模型+事實(shí)，結(jié)論要想正確，所有的底層都要正確，就看你能解構(gòu)到什么顆粒度。類似解析幾何里面，公理得出定理，再得出推論。大家有時(shí)間回頭看下我發(fā)的那個(gè)解構(gòu)的圖。三、案例二：當(dāng)你面對(duì)一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，如何分析？（格力收購(gòu)新能源客車行業(yè)分析，每組派代表人員上臺(tái)分享）炒股票，行業(yè)研究怎么做。一般的人上來通常會(huì)是框架。剛剛講得哪些內(nèi)容后，現(xiàn)在大家解構(gòu)的邏輯基本都可以，但是往下出現(xiàn)的問題是，用自己的模型。做投資、做老大最重要的是投資模型。如果你的投資模型很厲害，你就不在這里。所以第一是要找老大的模型，然后驗(yàn)證他的模型，最后是找事實(shí)。這個(gè)案例要解決的問題是買股票。否則大家都是按照自己的框架、模型去解決問題。領(lǐng)導(dǎo)可能看到的是解構(gòu)到第四層，但你寫的報(bào)告只解構(gòu)兩層。（志強(qiáng)：這點(diǎn)比較重要，因?yàn)楝F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)有微信、EMBA的教育，很多知識(shí)已經(jīng)很普及了，特別是我們服務(wù)的明星企業(yè)。）有個(gè)服務(wù)老板的高手，懂老板。有次BCG打單，老板還沒提問，他提問了，三句話就把BCG懟回去了。找到老板確認(rèn)模型，后再往下走，不斷去跟老板碰投資模型。這樣寫報(bào)告就像解數(shù)學(xué)題。而PEST、SWOT基本上是用來測(cè)報(bào)告用。一開始是模仿報(bào)告，隨后是熟練工，最后是拼天賦，但這個(gè)速度是非常慢的。四、最后一個(gè)案例：如何閱讀材料，以趙曉光的研報(bào)為示例兩個(gè)事實(shí)，?？荡笕A的研發(fā)隊(duì)伍，具有規(guī)模效應(yīng)，品牌溢價(jià)背后的模型。一般會(huì)先說結(jié)論，然后說一二三的理由?？匆粋€(gè)高手的報(bào)告，任何一個(gè)結(jié)論都要抽出模型，做戰(zhàn)略咨詢的時(shí)候，看你腦海中有多少模型，加上事實(shí)就會(huì)得出結(jié)論。平時(shí)說的敏感就是指他背后積累了很多模型，這種模型從別人的材料中來，找這些人出的書，先找國(guó)內(nèi)高手，再找國(guó)外高手。比如趙曉光出書了，從書和報(bào)告中抽出模型，一個(gè)個(gè)的積累。有了這樣的模型，就能迅速做出判斷。豐哥腦海中有大量的模型，隨時(shí)能應(yīng)用。大部分人得出結(jié)論時(shí)很少有去檢查模型。一般人只是通過經(jīng)驗(yàn)來積累模型，而且沒有驗(yàn)證模型，看別人的研報(bào)也只抽取數(shù)據(jù)。做投資的基本在做預(yù)測(cè)，全都是在預(yù)測(cè)股價(jià)。進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)業(yè)布局是怎么樣。?？荡笕A有2000人以上的研發(fā)隊(duì)伍，為什么是事實(shí)。比如做審計(jì)的就會(huì)從研發(fā)費(fèi)用推算出2000研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)，那這就可能是觀點(diǎn)。（豐哥：觀點(diǎn)是有被證偽的可能性，社會(huì)科學(xué)方法論里講的fact，hypothesis，事實(shí)是沒有被證偽意義的。比如黑色已經(jīng)被定義了，往下扒到最后一層就是佛學(xué)上的“空”。）觀點(diǎn)會(huì)帶來決策，決策會(huì)帶來后果。比如海康大華有2000人以上的研發(fā)隊(duì)伍，如果我接受了這個(gè)觀點(diǎn)，那它會(huì)成為萬(wàn)能公式里面的事實(shí)。地心說在原來是事實(shí)，因?yàn)樵瓉泶蠹医邮芰?，大家關(guān)注的是用它來推導(dǎo)出其他的觀點(diǎn)。很多人看到這個(gè)“2000人”本能上就信以為真了，因?yàn)樗矙?quán)威。在我的體系定義，事實(shí)是子觀點(diǎn)，每一層都是子觀點(diǎn)，但是我認(rèn)可了，它就成為事實(shí)。五、總結(jié)萬(wàn)能的工具、萬(wàn)能的解決方法，分析解決問題、匯報(bào)都在這里面。1、怎么寫項(xiàng)目建議書？解題，找到客戶的評(píng)價(jià)模型，就是他的標(biāo)準(zhǔn)，告訴客戶我的團(tuán)隊(duì)是合格的，找到后按他的標(biāo)準(zhǔn)去編，很高效。2、如何跟客戶匯報(bào)？第一步，找到客戶關(guān)心的核心問題，就跟服務(wù)老板一樣，然后再看模型，然后再去梳理事實(shí)。每一層都可以去做一個(gè)檢查點(diǎn)。匯報(bào)時(shí)會(huì)出現(xiàn)的常見問題：第一，你講的問題不是客戶關(guān)心的問題；第二，客戶不認(rèn)你背后的模型；第三，客戶不認(rèn)你背后的事實(shí)。3、如何跟客戶訪談？第一，發(fā)現(xiàn)問題，一般是高手看完后告訴你問題是什么；第二，模型；第三，搜集事實(shí)。4、如何討論？看一個(gè)討論的場(chǎng)景：小米上市。第一步，明確我們?cè)谟懻撌裁磫栴}，是估值高不高的問題，否則最后靶子不一樣；第二，得出結(jié)論時(shí)，要分享背后的模型，估值模型，最后彼此補(bǔ)充，達(dá)成一致，股票任何時(shí)候都有買有賣，因?yàn)榇蠹冶澈蟮哪Ｐ筒灰恢?。所以團(tuán)隊(duì)討論，一上來應(yīng)該是我們要解決什么問題，你的核心觀點(diǎn)是什么，背后的模型是什么，事實(shí)是什么。但三觀是討論不了的。這樣討論就是比較高效的。六、復(fù)盤低手碰到高手，高手的高在于可以再幫你往下拆。什么叫思路，以前那不叫思路，是框架，跟志強(qiáng)那么多年，志強(qiáng)是天才，那么多結(jié)論直接就能出來。（豐哥：人跟人之間的差別，跟計(jì)算機(jī)一樣，一個(gè)是基本算力問題，比如我是雙核，你是單核。其武講的這套方法論是有意義的；第二是存儲(chǔ)方式，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有智慧的人，會(huì)有序的存儲(chǔ)，大多數(shù)人是按日期存儲(chǔ)的，沒有提取過。所以改變一方面是存儲(chǔ)上，另一方面是換芯片。）（徐總：還有體力上，就是電量。）工作上可以積累好多模型和工作方法，這是經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，是特別粗糙的系統(tǒng)，大部分人是基本不具備從書本上學(xué)習(xí)的能力，企業(yè)里人基本上是從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。BCG戰(zhàn)略思維一本書，有個(gè)哥們說，在他的腦里有500個(gè)戰(zhàn)略模型。能力體系：心力強(qiáng)大，從小就確定要干什么事情；第二是一個(gè)人的思維系統(tǒng)很強(qiáng)大；最后一個(gè)是元知識(shí)建構(gòu)，就是模型。身心思知行伴，很強(qiáng)大，最后這個(gè)人就超級(jí)厲害了。身，年記大的人一般在身上。伴，父母領(lǐng)導(dǎo)，周邊的人都是伴。心變了，就是價(jià)值觀變了；知就是學(xué)校里學(xué)的。思就是思維系統(tǒng)上，國(guó)內(nèi)只有我提供。（徐總：心思雙修要柔軟一點(diǎn)。一般世俗上成功了才有人去跟隨。建議先取得商業(yè)上的成功，就會(huì)有一批人跟隨你。）（豐哥：應(yīng)該去拆中考高考。）志強(qiáng)：補(bǔ)充一點(diǎn)，跟其武認(rèn)識(shí)的時(shí)間很長(zhǎng)，十年。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有很明顯的斷層。豐哥、徐總智力水平很強(qiáng)，看他們初中、高中的數(shù)理成績(jī)就知道，真的是雙核的。我們希望團(tuán)隊(duì)素質(zhì)優(yōu)秀的新同事，怎么通過一套方法讓大家成長(zhǎng)起來。這里面有一點(diǎn)我很感動(dòng)的，你把其武這一套和我明天講的一套，搞清楚，做一個(gè)自由的、身家百億的人完全可