市場營銷作業(yè)

二、池州職業(yè)學(xué)院眾成超市的調(diào)研報(bào)告

目錄

前言

調(diào)查目的

調(diào)查內(nèi)容

抽樣方法

調(diào)查方法

調(diào)查程序

調(diào)研分析

第一部分

市場環(huán)境分析

第二部分

產(chǎn)品分析

第三部分

行銷方案

結(jié)束語

附件

前言河源職業(yè)學(xué)院學(xué)生眾成超市成立于2011年，成立至今為學(xué)校培育了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，自開業(yè)以來超市開業(yè)以來，銷售額保持穩(wěn)定增長，為學(xué)校財(cái)政的額外收入作了的貢獻(xiàn)。下面將進(jìn)行一些市場調(diào)查及策劃，望一些建議能為其提供到更好的幫助，同時(shí)也通過此來提高參與者的分析及實(shí)操能力。

調(diào)查目的：分析眾成超市經(jīng)營現(xiàn)狀，為超市的營銷策略提供依據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容：

1、了解學(xué)生消費(fèi)水平、

2、消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的看法、

3、超市的內(nèi)部環(huán)境對(duì)超市經(jīng)營的影響、

4、超市的服務(wù)水平如何、

5、商品成列對(duì)人們購物的影響、

6、超市的內(nèi)部管理機(jī)制是否合理完善。

抽樣方法：隨機(jī)抽樣

調(diào)查方法：問卷調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法

調(diào)查程序：確定調(diào)查目的、組織人員、制定調(diào)查方案、發(fā)放調(diào)查問卷、回收問卷、實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)、得出結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告

調(diào)研分析第一部分

市場環(huán)境分析

●S·W·O·T分析

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

超市地處AD棟宿舍及A區(qū)飯?zhí)弥虚g，屬高人流量地段；該超市屬學(xué)校所有，其資金實(shí)力相對(duì)雄厚；因?yàn)橛蓪W(xué)院作為后盾，因而相對(duì)學(xué)校里其他的小賣部及小超市的信譽(yù)譽(yù)度更好；超市可選擇的供貨超渠道眾多，受供貨方面的約束及影響相對(duì)較??；市里的工作人員均為在校學(xué)生，他們思維敏捷而且創(chuàng)新，大多是剛接觸這項(xiàng)工作，工作和服務(wù)熱情高漲，是超市里一股新鮮的血液；

2、weaknesses（劣勢(shì)）

實(shí)習(xí)超市體積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展；超市現(xiàn)在在眾師生心目中的形象有缺損，對(duì)本超市服務(wù)水平、商品價(jià)格和質(zhì)量有所質(zhì)疑。因客流量過大，而服務(wù)窗口僅一個(gè)，導(dǎo)致客人等待時(shí)間過長，流失大量消費(fèi)者，并引起消費(fèi)對(duì)超市服務(wù)水平的質(zhì)疑；盡管時(shí)貨渠道較，但商品進(jìn)貨價(jià)普遍較高，為挽回成本及獲得利潤，超市不得不把商品價(jià)格提高，致使師生們形成一種意識(shí)：實(shí)習(xí)超市價(jià)格龔斷。因而超市或多或少地留給人們“不好”的形象；

3、opportunities(機(jī)會(huì))

每年新生的到來，對(duì)超市而言都是一個(gè)大市場的到來，每年九月的上旬的銷售額與平時(shí)一個(gè)月的銷售額相當(dāng)，開拓了這片市場即可達(dá)到質(zhì)的飛躍，同時(shí)這段時(shí)間也是實(shí)習(xí)超市塑造良好形象的機(jī)會(huì)，在服務(wù)及商品價(jià)格價(jià)優(yōu)惠方面多下點(diǎn)工夫即可；學(xué)校大型活動(dòng)眾多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活動(dòng)都能給超市帶來相對(duì)高額的回報(bào)；超市附近是籃球場及足球場，上體育課及運(yùn)動(dòng)的同學(xué)對(duì)飲料的需求量大；每天早上起床來不及吃早餐就匆匆上課的同學(xué)不在少數(shù)；一些校外企業(yè)盯緊超市的市場及方位優(yōu)勢(shì)，與超市合促銷。再者，冬天里同學(xué)們大多是希望喝到奶茶之類的熱飲料的，可是這點(diǎn)在我們學(xué)校的市場里是空白的。

4、threats（威脅）

超市現(xiàn)在在眾師生心目中的形象有缺損，對(duì)本超市服務(wù)水平、商品價(jià)格和質(zhì)量有所質(zhì)疑(在市場劣勢(shì)中有提到)；學(xué)校商業(yè)街商場數(shù)量多，而且地理位置優(yōu)勢(shì)大，搶占了實(shí)習(xí)超市大半個(gè)市場；一飯的小賣部及校外的一些攤販不少商品與超市里提供的商品相關(guān)，一定程度上搶占了實(shí)習(xí)超市市場。第二部分

產(chǎn)品分析

◆產(chǎn)品方向：實(shí)習(xí)超市主要提供日常生活用品、及飲料兩大模塊，且基本生活日用品大體齊全，不售高端商品，盡最大能力去迎合了學(xué)院的市場需要。

第三部分

行銷方案

我們的超市在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，是鎖定消費(fèi)者的重要措施。

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廣告宣傳

在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，高校市場上的廣告應(yīng)該具有針對(duì)性，而這主要依賴高校市場特點(diǎn)和學(xué)生群體消費(fèi)心理。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對(duì)大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的校園海報(bào)、宣傳單、微博等。針對(duì)大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品、現(xiàn)場表演等，并主動(dòng)贊助學(xué)院各種大型活動(dòng)以提高超市的影效應(yīng)。

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市場營銷組合策略

方式一：會(huì)員制，免費(fèi)為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡，長期推出積分優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)月定期針對(duì)擁有一定積分的消費(fèi)者推出打折優(yōu)惠和換購活動(dòng)，通過該方式可以在一定程度上刺激消者消費(fèi)意識(shí)（為參加更多優(yōu)惠活動(dòng)，必須到此消費(fèi)的意識(shí)），是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的一意識(shí)鎖定。

方式二：“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”，登記會(huì)員資料等詳細(xì)個(gè)人資料并作出統(tǒng)計(jì)，針這批將面臨生日或生日剛過不久的消費(fèi)者展開以“生日”為主題的聯(lián)宜活動(dòng)。

通過以上互動(dòng)，可擺脫一般企業(yè)自彈自唱的銷售模式，并可建立與消費(fèi)者間的感情，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，同時(shí)也塑造了超市良好形象。

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相關(guān)措施

對(duì)超市各類商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)出其流通周長，對(duì)流通性差的商品在量上要減少，盡可能地為流通量大的商品提供更多的空間。

針對(duì)商品的空白，超市應(yīng)馬上作出反應(yīng)，以免市場外流。結(jié)束語

高校市場是企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，要想將超市做大做好，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合超市自身?xiàng)l件，塑造良好形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。以上策劃書是根據(jù)調(diào)查，然后根據(jù)學(xué)院的實(shí)際情況制作出來的，具體操作略欠詳，望在今后能通過學(xué)習(xí)來將其完善。謝謝！將擔(dān)任Gucci古馳品牌大中華區(qū)總裁，填補(bǔ)2014年1月CarolShen沈祥梅離開后的空缺。服務(wù)EstéeLauderCos.Inc.(NYSE:EL)雅詩蘭黛超過20年，一直做到中國區(qū)總經(jīng)理的CarolShen沈祥梅2012年9加入Gucci古馳，僅服務(wù)Gucci古馳品牌18個(gè)月后便突然離職。不過，MerindaYeung亦是Gucci古馳品牌的“菜鳥”，她于2014年1月剛剛加入該品牌，此前從1999年一直就職于Gucci古馳最大競爭對(duì)手LouisVuitton路易威登，從門店經(jīng)理一直做到零售總監(jiān)，隨后離職加入Chanel香奈兒。MerindaYeung將于2015年1月正式履新，并向品牌CEOPatriziodiMarco匯報(bào)工作四、1、中國洗發(fā)水市場的細(xì)分市場總體細(xì)分低端洗發(fā)水市場：代表品牌有拉芳、亮莊、帝花之秀、好迪，主要以低價(jià)搶奪市場，配以形象代言人宣傳滲透中端市場。中端洗發(fā)水市場：代表品牌有舒蕾、奧妮、棕欖、花王等，占據(jù)部分市場，且有擴(kuò)大之勢(shì)，主要采取大力促銷。高端洗發(fā)水市場：以外資品牌為主，寶潔、聯(lián)合利華，牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑，他們只要以品牌為主導(dǎo)掌控市場。二．人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分1.年齡段細(xì)分18歲以下：該年齡的消費(fèi)群體是嬰孩群體的監(jiān)護(hù)人，他們對(duì)孩子們的洗發(fā)水選擇有一定的要求，會(huì)接受一些性價(jià)比較高的，具有品牌效應(yīng)的洗發(fā)水。該群體很大一部分是針對(duì)型購物，市場機(jī)會(huì)比較大。18—30歲：該年齡段是洗發(fā)水消費(fèi)的最主要的群體，該年齡段中女性人口略多于男性，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。30-50歲：該年齡段的消費(fèi)群體是洗發(fā)水消費(fèi)的主要群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)洗發(fā)水品牌有自己的偏好，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。50歲以上：該年齡段的消費(fèi)群體對(duì)洗發(fā)水購買欲望一般。防脫烏發(fā)固發(fā)的功能是該群體對(duì)洗發(fā)水的主要需求，市場上針對(duì)該年齡段的洗發(fā)水品牌較少，市場潛力較大。性別細(xì)分女性洗發(fā)水市場分析：女性洗發(fā)水市場一直是洗發(fā)水市場的大頭，女性購買洗發(fā)水的頻率和金額是所有洗發(fā)水消費(fèi)群體中最多的，她們注重洗發(fā)水的味道，顏色，外觀，宣傳度和品牌。男性洗發(fā)水市場分析：由于男性對(duì)洗發(fā)水的要求比女性低，他們一般只注重洗發(fā)水的功能（譬如烏發(fā)，防脫和去屑功能）以及價(jià)格。收入細(xì)分低收入者洗發(fā)水市場分析：該群體根據(jù)自己的需求和支付能力，大部分會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)型的洗發(fā)水，例如好迪，拉芳，舒蕾，亮莊的等等中收入者洗發(fā)水市場分析：該群體根據(jù)自己的需求和支付能力，大部分會(huì)選擇功能型價(jià)格中等的洗發(fā)水，例如潘婷，飄柔，海飛絲等等高收入者洗發(fā)水市場分析：該群體根據(jù)自己的需求和支付能力，大部分會(huì)選擇功能型比較高檔的洗發(fā)水，例如霸王，沙宣，亞羨姿等等三．行為細(xì)分功能細(xì)分根劇不同發(fā)質(zhì)和不同消費(fèi)者的喜好，可以把洗發(fā)水進(jìn)行功能細(xì)分，如下：（1.）柔順秀發(fā)：代表：飄柔飄柔的品牌命名為其品牌樹立奠定了很好基礎(chǔ)，以柔順秀發(fā)著名。從語言學(xué)角度看，飄柔是一個(gè)動(dòng)詞，其柔性、女性、動(dòng)感使得飄柔在語義傳播上占盡了先機(jī)。（2.）去屑止癢：代表：海飛絲海飛絲品牌命名依然顯示了卓越的技巧。首先，由于海飛絲是針對(duì)去屑市場的洗發(fā)水品牌，其飛的動(dòng)作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢(shì)獲得了張揚(yáng)；其次是絲的頭發(fā)特征屬性與海洋的蔚藍(lán)顏色特征都真切地反映了品牌定位特點(diǎn)。(3.)防脫養(yǎng)發(fā)：代表：霸王洗發(fā)水霸王洗發(fā)水以中草藥為主要原料，運(yùn)用祖?zhèn)髅胤脚c現(xiàn)代科技相結(jié)合，不斷開發(fā)、研制出來的，迅速發(fā)展成為中國最具知名度的洗發(fā)水品牌。(4.)營養(yǎng)發(fā)根：代表：潘婷一直以來，潘婷以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛美人士的喜愛。不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)(5.)垂直定型：代表：沙宣沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，其中的垂直定型頗受人喜愛，屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)類中較為高檔的產(chǎn)品。心理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi)心理細(xì)分理性消費(fèi)心理:有些消費(fèi)者在選擇洗發(fā)水時(shí)會(huì)從理性的角度去思考，會(huì)考慮洗發(fā)水的功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價(jià)位，發(fā)質(zhì)等因素，通過了解之后再進(jìn)行購買。感性消費(fèi)心理:有些消費(fèi)者在選擇洗發(fā)水時(shí)會(huì)比較在意洗發(fā)水的氣味、外形包裝，廣告印象，使用中與使用后的感覺，是否符合自己的愛好等因素，然后了解之后再進(jìn)行購買。洗發(fā)水市場細(xì)分特征一，人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分1年齡細(xì)分18歲以下18-30歲30-50歲50歲以上男女高中低2性別細(xì)分3收入細(xì)分二，行為細(xì)分功能細(xì)分柔順秀發(fā)去屑止癢防脫養(yǎng)發(fā)營養(yǎng)發(fā)根垂直定型三，心理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi)心理細(xì)分理性消費(fèi)心理感性消費(fèi)心理2、國內(nèi)電腦市場細(xì)分狀況研究報(bào)告通過搜集的資料加以我個(gè)人的深入思考，我將對(duì)國內(nèi)電腦市場細(xì)分狀況作出如下研究報(bào)告：

首先，電腦作為一種消費(fèi)品，我認(rèn)為通?？梢杂靡韵聨追N細(xì)分變量對(duì)其進(jìn)行分析：1.人口統(tǒng)計(jì)因素中的年齡、性別、職業(yè)、收入以及社會(huì)層次；2.心理因素中的生活格調(diào)、購買動(dòng)機(jī)和價(jià)值取向；3.行為因素中的品牌忠誠度等。這其中，年齡較大的客戶相對(duì)注重的是產(chǎn)品的耐用性及穩(wěn)定性，年輕的客戶則更加注重產(chǎn)品的功能等；而相對(duì)于男客戶來說，女客戶比較在意產(chǎn)品的顏色和外形；不同的職業(yè)需要不同配置的機(jī)型；收入決定了人們買什么價(jià)位的電產(chǎn)品??購買動(dòng)機(jī)決定了人們選擇便攜式筆記本或是臺(tái)式PC；品牌忠誠度自然也決定了人們?yōu)樽约嘿I什么牌子的電腦等等。

根據(jù)這些細(xì)分變量，可以分析出很多的子市場，我從中選擇了幾大典型的子市場進(jìn)行分析：a市場—中年男子、高級(jí)專業(yè)人士、收入高、生活格調(diào)傳統(tǒng)型、購買動(dòng)機(jī)為工作用、品牌忠誠度幾種品牌；b市場—青年男子、藍(lán)領(lǐng)、收入中下、生活格調(diào)嚴(yán)肅性、購買動(dòng)機(jī)家用、品牌忠誠度幾種品牌；c市場—青年男子、失業(yè)人士、無收入、生活格調(diào)”有就行(型)”、購買動(dòng)機(jī)打游戲、品牌忠誠度無偏好；d市場—青年女子、普通白領(lǐng)、收入中等、生活格調(diào)奢侈型、購買動(dòng)機(jī)工作及家用、品牌忠誠度單一品牌；e市場—中年女子、高級(jí)專業(yè)人士、收入中上、生活格調(diào)節(jié)儉型、購買動(dòng)機(jī)給孩子學(xué)習(xí)用、品牌忠誠度幾種品牌。

結(jié)合我所收集的下列相關(guān)數(shù)據(jù)，可對(duì)以上提出的這些子市場的需求和競爭狀況進(jìn)行分析。首先，我國當(dāng)前男女人口比例為120:100①；其次，白領(lǐng)人士相對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人對(duì)電腦的需求更大；而根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2009年我國失業(yè)率已達(dá)6%②；在全部第二、三產(chǎn)業(yè)法人單位中，企業(yè)法人占69.9%，機(jī)關(guān)、事業(yè)法人占13.5%，社會(huì)團(tuán)體和其他法人占16.6%。在有證照的個(gè)體經(jīng)營戶中，第二產(chǎn)業(yè)占8.8%，第三產(chǎn)業(yè)占91.2%。在企業(yè)法人單位中，內(nèi)資企業(yè)占96.3%，港澳臺(tái)商投資企業(yè)占1.7%，外商投資企業(yè)占2.0%。在全部第二、三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員中，第二產(chǎn)業(yè)占48.8%，第三產(chǎn)業(yè)占51.2%。在單位從業(yè)人員中，人數(shù)最多的五個(gè)行業(yè)是：制造業(yè)占38.2%，建筑業(yè)占14.3%，公共管理和社會(huì)組織占8.2%，批發(fā)零售業(yè)占6.9%，教育占6.3%③，可見我國國民收入中等者占據(jù)了市場的最大份額；購買電腦一般為工作用或家用兩種，這決定了客戶對(duì)臺(tái)式機(jī)和筆記本進(jìn)行選擇。其中筆記本電腦市場根據(jù)價(jià)格細(xì)分為三塊。在4999元以下的產(chǎn)品，將被統(tǒng)稱為上網(wǎng)本，滿足僅有基本使用要求的消費(fèi)者需求。4999元以上的產(chǎn)品，則被繼續(xù)細(xì)分為輕薄本和高性能筆記本兩塊市場④；對(duì)于比較年長的客戶他們更熱衷于聯(lián)想的大品牌，而年輕人現(xiàn)在更多的選擇戴爾和惠普等新一代品牌；綜合以上信息，a市場等工作用高檔電腦的需求量中等，競爭比較激烈；b、c市場家用低檔電腦需求量比較大，競爭非常激烈；d市場工作及家用型高檔筆記本需求量相當(dāng)，競爭也很激烈；e市場兒童用掌上電腦或臺(tái)式機(jī)的需求量較小，但競爭也不算激烈。

在以上幾個(gè)子市場中，屬e市場的需求是沒有被很好的滿足的，這極有可能是由于制造商沒有過多的考慮到兒童型電腦的獨(dú)特之處，而方正科技在這一點(diǎn)就做得很好。祁東風(fēng)說：“方正科技不會(huì)放棄PC，PC還大有做頭?！薄ⅰ胺秸萍紝?jiān)定不移地按照自己的方式做PC。”

記者：方正近期推出的兩個(gè)重要產(chǎn)品“積木式電腦”、“雙模式電腦”都是面向家用市場，商用新品沒有太大聲音，是否意味著方正電腦將偏重家用、削弱商用？

祁東風(fēng)：方正確實(shí)在加強(qiáng)家用、但沒有削弱商用。家用電腦看重外型、應(yīng)用，商用電腦看重穩(wěn)定、可靠和性價(jià)比。積木式電腦就是講外型，你會(huì)注意到它很像諾基亞的一款手機(jī)。雙模式電腦是講應(yīng)用，兒童要學(xué)習(xí)、軟件上我們配了陽光學(xué)堂；為適合兒童的使用、硬件上用一根連線，鍵盤防水、兒童可以邊喝飲料邊用電腦，鼠標(biāo)換成了觸摸球、兒童的小手能操縱。

現(xiàn)在英特爾也和過去不一樣，開始講應(yīng)用，這可以說是一次革命，從過去一味地拼價(jià)格、拼速度的IT誤區(qū)中走出來。中國這一天也一定會(huì)到來。

記者：這種想法非常好，但現(xiàn)在都在打價(jià)格戰(zhàn)，方正科技怎樣能在逆潮中實(shí)現(xiàn)這種想法呢？

祁東風(fēng)：細(xì)分市場——方正的競爭手段就是細(xì)分市場。細(xì)分市場的方法很多：可以開拓新市場、新客戶，可以硬件打包應(yīng)用、服務(wù)?？梢员热缯f在家用市場：都比性價(jià)比時(shí)，我們推雙模式電腦，和相同配置的電腦比，這個(gè)價(jià)格可不低——按不同配置大概在8000-10000之間。其實(shí)我也可以推游戲PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推帶VOIP功能的PC，這些家用高端客戶都會(huì)有需求。行業(yè)高端有金融行業(yè)、國防行業(yè)，比如一塊家用硬盤800塊，一塊軍用硬盤就值10000塊，這些需求都需要有廠商去滿足、都有市場⑤。我認(rèn)為，能夠滿足顧客各種需求的市場就是好市場，就是能做大的市場。

各大企業(yè)應(yīng)該從市場細(xì)分入手，找出各類有需求的市場去開發(fā)，以此來壯大自己的企業(yè)，讓企業(yè)變強(qiáng)，令顧客滿意。3、奶粉的市場細(xì)分定位

乳制品生產(chǎn)企業(yè)范圍包括乳制品、乳粉、煉乳、干酪加工，液態(tài)奶加工，冰淇淋加工，漿果及其制品加工、飲料生產(chǎn)等。本次主要為奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。

當(dāng)前中國奶業(yè)發(fā)展形勢(shì)的基本分析與判斷

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近二年來,中國奶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了許多風(fēng)雨。對(duì)于當(dāng)前的奶業(yè)形勢(shì)我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)正確的判斷。眾所周知，三聚氰胺事件對(duì)中國奶業(yè)打擊是毀滅性的，中國奶業(yè)發(fā)展一夜之間從“衛(wèi)星般速度”掉入底谷，整個(gè)行業(yè)陷入了信任危機(jī)，奶農(nóng)在大范圍內(nèi)長時(shí)間地倒奶、賣牛、殺牛，市場在嚴(yán)重萎縮。中國奶業(yè)經(jīng)歷了從未有過的嚴(yán)峻考驗(yàn)，考驗(yàn)的程度似乎達(dá)到了面臨死亡的邊緣。有許多人對(duì)中國奶業(yè)遭遇此劫還能不能繼續(xù)做下去和生存發(fā)展下去持懷疑奈度，感受到很迷茫和消沉。那么，中國奶業(yè)目前的發(fā)展形勢(shì)到底是一個(gè)什么狀況？我個(gè)人的總體評(píng)價(jià)或分析結(jié)果是：“復(fù)市速度在緩慢的恢復(fù)中，發(fā)展形勢(shì)仍嚴(yán)峻?！逼渲饕憩F(xiàn)和依據(jù)有：

（1）：

有數(shù)十家乳品企業(yè)長時(shí)間出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品積壓，光奶粉就多達(dá)30萬噸以上(在一般情況下，如果出現(xiàn)2--3個(gè)月，3--4萬噸庫存可視為“正常情況”，出現(xiàn)5--6噸視為可接受狀態(tài)。如果在3--5個(gè)月出現(xiàn)8--10萬噸積壓，已經(jīng)到了警戒線的觸點(diǎn)，已被視為非正常狀態(tài)。

（2）：市場蕭條，消費(fèi)者的消費(fèi)信心尚未完全恢復(fù)。消費(fèi)者用于牛奶的有效消費(fèi)還未達(dá)事件前的水平，甚至出現(xiàn)了嬰幼兒提前斷奶的現(xiàn)象。

（3）：乳品企業(yè)和乳品經(jīng)營者的整體利潤在下降，有過半以上者處于虧本經(jīng)營狀態(tài)；

（4）：乳品企業(yè)的銷售成本在增加，市面上又常見搭送物捆綁消費(fèi)買一送一等促銷手段。

（5）產(chǎn)品出口嚴(yán)重受阻，出口量和總額較事件前有大比例下降，今年1月至5月的乳制品出口總量僅為去年同比的1／5還不到。

（6）嬰幼兒奶粉國內(nèi)品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)不如“洋奶粉”，當(dāng)中已有部分消費(fèi)者把人民幣投向了外資品牌洋奶粉。

（7）一些使用奶粉的食品企業(yè)和乳品企業(yè)，對(duì)使用國產(chǎn)奶粉的信心不足，仍處于猶疑中。

（8）乳品企業(yè)在銷售市場上仍是惡性競爭、降價(jià)推銷、搭贈(zèng)搭配,可以看出乳制品在市場供求和關(guān)系中實(shí)際上是區(qū)域性、季節(jié)性供給過剩。

（9）乳品企業(yè)經(jīng)營壓力較大，總體效益下降，主要原因是原料奶收購價(jià)格提高。

（10）加工能力和原料奶供應(yīng)能力不匹配，加工能力過剩，布局不合理，重復(fù)建設(shè)，市場秩序不規(guī)范，部分乳品企業(yè)壓級(jí)壓價(jià)、拒收限收、爭奪奶源等。4、對(duì)手機(jī)市場的細(xì)分

細(xì)分市場就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。學(xué)習(xí)了這一章后，我也嘗試著對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行了細(xì)分，這其中包括：

1、

商務(wù)手機(jī)

這主要是針對(duì)商務(wù)人士，他們?cè)诠ぷ髦兄饕檬謾C(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對(duì)于手機(jī)功能的要求比較高，比如收發(fā)電子郵件，遠(yuǎn)程遙控，防盜追蹤等等，而價(jià)格對(duì)于他們來說不是問題。

2、

學(xué)生手機(jī)

隨著人民生活水平的提高，越來越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生、初中生甚至小學(xué)生都有了手機(jī)。由此可見這也是很大一個(gè)市場。而他們對(duì)于手機(jī)價(jià)格的承受能力較低，但卻又追求個(gè)性，追求時(shí)尚，部分同學(xué)還酷愛音樂，因此部分智能手機(jī)和音樂手機(jī)比較受歡迎。

3、

普通手機(jī)或大眾手機(jī)

這主要是針對(duì)對(duì)手機(jī)要求不是太高，用手機(jī)更多是為了方便聯(lián)系的，打電話發(fā)短信的大眾，主要包括工人，農(nóng)民或低收入家庭等等，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，但不太在乎手機(jī)的功能是否齊全。

4、

白領(lǐng)麗人手機(jī)

這是一群追求時(shí)尚的年輕人，她們愛美且愛面子，在工作中又要體現(xiàn)自己的地位，因此對(duì)手機(jī)的要求也比較獨(dú)特，因此可細(xì)分為一類。

5、

禮品手機(jī)

在人際交往中，人們免不了要禮尚往來，送手機(jī)受到越來越多的人的追捧，價(jià)格太低，手機(jī)包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機(jī)作為禮物贈(zèng)送的，一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，更多的是注重檔次，因此針對(duì)這類群體有必要細(xì)分出一個(gè)市場。

6、

個(gè)性手機(jī)

這是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們有自己的想法和個(gè)性，因此在對(duì)待手機(jī)上也同樣如此，他們希望自己的手機(jī)也是獨(dú)一無二的，不可復(fù)制的。雖然這會(huì)增加制造商和研發(fā)企業(yè)的成本，但我認(rèn)為這也是一個(gè)不可或缺的市場。

7、

上網(wǎng)手機(jī)

現(xiàn)在用筆記本電腦上網(wǎng)已經(jīng)不能滿足一些消費(fèi)者對(duì)于上網(wǎng)的要求了，他們既不希望背一個(gè)筆記本電腦那樣麻煩，有希望隨時(shí)隨地能夠上網(wǎng)，于是上網(wǎng)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，隨著我國網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商對(duì)自己技術(shù)的革新，手機(jī)上網(wǎng)將越來越方便，因此上網(wǎng)手機(jī)必不可少。

8、

情侶手機(jī)這主要是針對(duì)處在熱戀中的情侶，購買情侶手機(jī)是對(duì)他們愛情的見證，就好比海誓山盟，因此設(shè)計(jì)款式類似，顏色不用去適用于男女分別使用的手機(jī)也是有必要的。5、方便面的細(xì)分由于中國不同區(qū)域間的飲食習(xí)慣、飲食文化大有差異，所偏好的口味各不相同，大體呈現(xiàn)從北到南，口味由咸轉(zhuǎn)淡；從西到東，口味由辣轉(zhuǎn)甜；從陸到海，味道由重轉(zhuǎn)輕的現(xiàn)象?？祹煾捣奖忝娴募t燒牛肉面面向全國范圍的經(jīng)典口味，但是并不能夠很好的滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，比如對(duì)于新開發(fā)的方便面市場——西南市場，該口味就明顯偏淡，不能夠很好的滿足消費(fèi)者需求。針對(duì)這種現(xiàn)象，康師傅將方便面的工藝與中國傳統(tǒng)飲食文化中的菜系相結(jié)合。將全中國大陸分為東北、華北、華東、華中、華南、西南以及西北等七大市場，配合各地方的飲食文化殊異進(jìn)行口味調(diào)整，建構(gòu)完善口味體系，、做地方化口味。

2010年康師傅方便面銷售額29.3億美元，其中小雞燉蘑菇、油潑辣子近300種分布在中國各地的地方品牌貢獻(xiàn)的業(yè)績占到25%。

方便面市場按區(qū)域劃分：

①

西南區(qū)域市場

西南地區(qū)主要包括四川、云南、貴州，西藏四省。

西南地區(qū)的人們自古以來就愛飲酒和吃辛香刺激之物，，盡管西南地區(qū)不同地方的飲食各有特點(diǎn)，但口味總體上以麻辣、酸辣為主。當(dāng)?shù)氐娜讼埠檬忱?，各種美食充滿辣滋味。

康師傅發(fā)現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域里，

麻辣牛肉口味的方便面在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比紅燒牛肉面更高，甚至在銷售占比上已經(jīng)超過了后者。但是依據(jù)當(dāng)時(shí)的品牌策略來看，紅燒牛肉面作為康師傅品牌的金牛產(chǎn)品，一直是康師傅品牌運(yùn)作的重點(diǎn)投資，而其余的產(chǎn)品只是作為康師傅旗下除紅燒牛肉面以外的口味的補(bǔ)充。

如何能夠讓其他類似于麻辣牛肉這樣的口味茁壯成長？如何能夠讓康師傅的品牌更加細(xì)分且進(jìn)一步深植消費(fèi)者心中？在經(jīng)過深入研究和多方面佐證后，2004年初，康師傅“油辣子傳奇”這個(gè)品牌應(yīng)運(yùn)而生并于西南成功上市，是康師傅第一個(gè)地方口味的系列產(chǎn)品，口味包括川味紅燒牛肉面、水煮牛肉面、酸辣牛肉面等。很快就取得了非常好的市場反響。②

華南區(qū)域市場

華南區(qū)域市場主要包括廣西、廣東、福建三省。

華南三省地處沿海，這里的人們對(duì)海鮮可謂情有獨(dú)鐘。華南方便面的海鮮口味在2005年時(shí)占比僅不足10%，可見海鮮口味的方便面市場潛力巨大。康師傅率先搶灘華南海鮮口味方便面市場，推出"海陸鮮匯"系列方便面，就是要占領(lǐng)和鞏固這一市場。

“海陸鮮匯”系列方便面匯聚各種水產(chǎn)的鮮美滋味，推出“鍋燒海鮮面”和“鮮蝦魚板面”兩支口味。其中，"鍋燒海鮮面"是以蝦、貝類和鰹魚在鍋?zhàn)袃?nèi)文火慢煨出來出來的風(fēng)味，其湯底醇厚、味道鮮美而不油膩。"鮮蝦魚板面"則是以河蝦的鮮美湯底為基礎(chǔ)，配上精美的魚板，味道清、鮮、美、嫩，可口誘人。③

西北區(qū)域市場

西北區(qū)域市場主要包括：陜西、甘肅、青海、寧夏和新疆五省。

西北地區(qū)人們的口味特點(diǎn)一般是喜酸辣。油辣子(即紅辣椒粉用滾油炸之而成)是每日必食。所以，康師傅在西北區(qū)域推出“油潑辣子”系列，包括麻辣牛肉口味，香辣牛肉口味，潑辣牛肉口味，酸湯味口味。康師傅承襲西北傳統(tǒng)手藝，用地道正宗的油潑辣子，口感麻辣過癮，直接了當(dāng)，具有看著紅、聞著香、吃著辣的特色，盡顯西北美食風(fēng)化。

隨后，康師傅有針對(duì)西人好食酸,幾乎無酸不歡的特點(diǎn)，在西北地區(qū)推出“酸香世家”系列，其中包括西紅柿燉牛腩口味，酸香牛柳口味，酸湯肥?？谖?，酸湯羊肉口味。融入西北各種酸口味，讓西北酸美味發(fā)揮的恰到好處，酸氣悠揚(yáng)，滋味怡人。④

東北區(qū)域市場

東北三省（遼寧、吉林、黑龍江）人的口味特點(diǎn)是喜咸酸，在東北，最讓人耳熟能詳?shù)牡氐纻鹘y(tǒng)菜就是燉菜，東北燉菜口味濃重，風(fēng)味突出，其中小雞燉蘑菇和酸菜燉排骨更是其中的代表。

為了呈現(xiàn)地道燉菜風(fēng)味，康師傅誠邀多位東北菜大師，傳承東北燉菜精華，歷經(jīng)數(shù)載，研發(fā)出地道東北燉，包括肉質(zhì)酥爛可口、汁香味美的“紅燒肉燉干豆角”，口感真正、湯鮮味美的“小雞燉蘑菇”，鹵汁醇厚、肉香味美的“西紅柿燉牛腩”及肉爛菜鮮、味濃湯厚的“酸菜燉排骨”等四種經(jīng)典東北燉菜口味。

⑤

華北區(qū)域市場

華北區(qū)域市場包括北京，天津，河北，河南，山東，山西，內(nèi)蒙七省。

華北區(qū)域雖然各地區(qū)稍有差異，但是以咸香為主，康師傅推出“醬香傳奇”系列來滿足華北區(qū)域的這一區(qū)域特點(diǎn)，其口味主要有醬爆牛肉、醬燒排骨。

⑥

華東區(qū)域市場

華東區(qū)域市場主要是指江蘇省、江西省、浙江省、福建省、安徽省、臺(tái)灣省和上海市。

華東人崇尚美食，肯在飲食上下功夫，重講究，有名堂，更注重飲食食用性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，講究“少吃多滋味，多吃少滋味”。康師傅在華東開發(fā)出“江南美食”系列，將當(dāng)?shù)厝耸煜さ墓S干老鴨煲、紅燒東坡肉、蟹粉獅子頭創(chuàng)新引入方便面中，“江南美食”系列口味包括筍干老鴨煲、東坡紅燒肉、蟹粉獅子頭、精燉牛腩等。

而且，

針對(duì)上海推出“本幫燒”系列，包含紅燒雞煲翅、紅燒排骨等口味。福建人的口味是喜咸鮮味，推出“山珍海燴”系列，包括蔥香排骨、珍燴海鮮等口味。

⑦

華中區(qū)域市場

華中地區(qū)包括河南省、湖北省、湖南省三省。

華中當(dāng)?shù)責(zé)o菜不蒸，且家家戶戶都做蒸菜。蒸菜口味鮮香、且能保持原汁原味和食物原形，更能夠保存菜中的各種營養(yǎng)成分。康師傅針對(duì)湖北、湖南、江西三省蒸菜的飲食特色和習(xí)慣，開發(fā)出“蒸行家”系列，包含香熏臘肉面和豉汁排骨面兩個(gè)口味。

而且，針對(duì)穆斯林市場，康師傅還推出清真系列，口味包括：羊肉酸湯面

紅燜羊肉面

泡姜雞面

酸菜仔雞面。

現(xiàn)在康師傅高端面的成本達(dá)到65%，地方口味產(chǎn)品因?yàn)殇N售區(qū)域有限、規(guī)模不夠，所以利潤率低于全國銷售的產(chǎn)品。隨著未來區(qū)域飲食習(xí)慣的融合，地方口味的銷量會(huì)越來越多，會(huì)相應(yīng)帶動(dòng)其毛利的增長。

康師傅在各區(qū)域迅速推廣區(qū)域活動(dòng)，并在各區(qū)域都取得了不錯(cuò)的成績。短短幾年的時(shí)間，康師傅區(qū)域系列的成功推廣不僅為康師傅贏得了區(qū)域市場的穩(wěn)定地位，而且為康師傅在消費(fèi)者心目中的品牌形象大大加分。康師傅還將沿著這條品牌路線繼續(xù)穩(wěn)步地走下去，

提供給消費(fèi)者更多更好的選擇。6、牙膏的細(xì)分隨著人們生活水平的逐步提高，把牙膏打上堆頭就能賣出去的日子，似乎已經(jīng)成為歷史。在本土品牌與洋品牌巷戰(zhàn)肉搏之際，如何亮出手中利劍，把握市場先機(jī)，尋找到適合自己的受眾群和盈利點(diǎn)，是牙膏企業(yè)需要正視和解決的問題。中國口腔清潔用品市場已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢(shì)。

茶類、中草藥漸顯優(yōu)勢(shì)

隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們?cè)絹碓角嗖A自然和純天然的產(chǎn)品。目前，茶類和中草藥牙膏較為暢銷。高露潔、佳潔士等品牌都已有茶類牙膏面市，黑人牙膏也在今年順勢(shì)推出了茶倍健、龍井杭菊系列。武漢創(chuàng)潔工貿(mào)洗化部部門經(jīng)理肖亮表示，未來市場，茶類牙膏仍可以適當(dāng)關(guān)注。

一直以來，本土企業(yè)都在推崇產(chǎn)品創(chuàng)新，而中草藥牙膏無疑被視作國產(chǎn)品牌打破外資壟斷、重新劃分格局的重要武器。盡管外資品牌也相繼推出了一些草本概念的牙膏，但市場反應(yīng)平平。

作為民族牙膏品牌賴以生存和發(fā)展的基石的中草藥牙膏，目前用于這類產(chǎn)品的中草藥原材料很多，銀杏、黃連、冰片、蘆薈等都得到了廣泛運(yùn)用。有專家預(yù)計(jì)，到2010年，全國牙膏總產(chǎn)量將達(dá)到80億標(biāo)準(zhǔn)支，市場規(guī)模將達(dá)到181億元，其中中草藥牙膏將有近一半的市場。據(jù)了解，有關(guān)中草藥牙膏標(biāo)識(shí)與認(rèn)定的相關(guān)事宜正在醞釀之中，這將進(jìn)一步規(guī)范占牙膏市場總?cè)萘?0%的中草藥牙膏。

清新香型仍占據(jù)市場主流

根據(jù)愛普科技公布的全國牙膏產(chǎn)品功效分析表（見附表），口氣清新、潔白牙齒仍是市場主要需求趨勢(shì)。記者在采訪中了解到，市面上牙膏產(chǎn)品的香型也成為各企業(yè)搶占市場份額的新風(fēng)向。薄荷香型是傳統(tǒng)的牙膏類型，目前不僅在成人牙膏產(chǎn)品上廣泛運(yùn)用，也逐步滲透到了兒童牙膏，如“海獺先生”等產(chǎn)品。而水果香型則是另一種被普遍采用的牙膏，主要集中在甜橙、草莓、獼猴桃、檸檬、香草、百果香精等。

相對(duì)于殺菌清香和清香涼辣的冬青香型和留蘭香型，薄荷香型的應(yīng)用更加廣泛。例如，今年上市的冷酸靈迅康，只推出了清涼薄荷、薄荷留香兩款香型。未來一段時(shí)間牙膏香型香氣的發(fā)展趨勢(shì)仍是清新為主。

細(xì)化年齡層

需求定位存商機(jī)

在采訪的過程中，不少經(jīng)銷商向記者透露，牙膏香型和年齡有十分密切的關(guān)系，牙膏產(chǎn)品可根據(jù)不同年齡、不同購買能力、不同地區(qū)、不同功能需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，如：可德琳早/晚護(hù)理牙膏、康齒靈固齒牙膏（中老年人專用）等。牙膏細(xì)分競爭時(shí)代已經(jīng)來臨。

納愛斯集團(tuán)麗水貿(mào)易有限公司濟(jì)南分公司徐英超向記者介紹道：“兒童更加注重刷牙的樂趣和清新的香味，對(duì)于功能性并不是特別強(qiáng)調(diào)。包裝鮮艷，能滿足兒童頑皮好動(dòng)的天性?！彼J(rèn)為，具有強(qiáng)烈的刺激性口味的產(chǎn)品難以被兒童消費(fèi)者接受，而包裝新奇，膏體中加入彩條或彩粒以及單一的水果香氣的牙膏，則受到他們的歡迎?！贝送?，納愛斯?jié)咸丶?jí)經(jīng)銷商濟(jì)南金樂園百貨有限公司總經(jīng)理肖琳認(rèn)為，兒童牙膏的購買者主要是父母，因此也較注重兒童牙膏的防蛀功能。

對(duì)于青少年這一消費(fèi)群體，好來化工有限公司地區(qū)經(jīng)理陸龍鱗則認(rèn)為，這一群體需要表達(dá)青春活力的自信，希望能口氣清新、留香持久。

中老年消費(fèi)者的口味與習(xí)慣已很難改變，并且由于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過度而產(chǎn)生口臭，更多地促使他們選擇一種具有功能性，能抑制口臭，刺激性強(qiáng)的、香氣濃郁的牙膏。

藥物功效型牙膏存在相當(dāng)市場

今年，各品牌牙膏中推出的新品系列，大都朝著功能性牙膏系列發(fā)展。佳潔士今年推出健康專家系列和健康護(hù)理系列，其中90g售價(jià)15元全優(yōu)7效抗敏感牙齦護(hù)理市場反響良好；冷酸靈今年7月底推出的迅康專業(yè)抗過敏高級(jí)牙膏也頗受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者對(duì)口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，功效性牙膏或?qū)⑹卿N售熱點(diǎn)。

緩解牙疼功能的牙膏成為今年的發(fā)展新趨勢(shì)。重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司區(qū)域經(jīng)理萬桃介紹，有關(guān)調(diào)查研究表明，約有40%左右的成年人會(huì)有牙齒過敏現(xiàn)象，但牙膏不是藥品，它不可能起到止痛的作用。從市場需求上看，消費(fèi)者希望能有預(yù)防牙疼的牙膏產(chǎn)品，經(jīng)過長期使用，在清熱退火、修復(fù)蛀牙、齲齒等方面有明顯的功效。

此外，美白類口腔護(hù)理產(chǎn)品還衍生出牙貼、凝膠、美白液等高附加值的產(chǎn)品，成為市場新興力量，部分產(chǎn)品已經(jīng)開始切入牙膏營養(yǎng)的產(chǎn)品概念。五、世界十大知名商標(biāo)圖案和含義一、YSL中文名為圣羅蘭，是法國著名的奢侈品牌，主要有時(shí)裝、護(hù)膚品，香水，箱包，眼鏡，配飾等。伊夫圣羅蘭先生1936年8月1日出生于法屬北非阿爾及利亞，家境優(yōu)渥，在成長過程中不乏接觸高級(jí)時(shí)裝珠寶的機(jī)會(huì)，久而久之累積醞釀起對(duì)于時(shí)裝的熱誠。17歲時(shí)只身前往時(shí)尚之都巴黎學(xué)習(xí)美術(shù)，不久后即轉(zhuǎn)移到服裝畫的領(lǐng)域內(nèi)。18歲時(shí)，他一舉奪得時(shí)裝設(shè)計(jì)比賽的冠軍，被引薦到ChristianDior旗下工作，擔(dān)任Dior的副手。二、迪奧含義：

Dior是一個(gè)著名法國時(shí)尚消費(fèi)品牌。Dior公司主要經(jīng)營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費(fèi)品。其男裝品牌現(xiàn)已獨(dú)立為Dior男裝。Dior服裝與其他品牌做法不同，它從不用任何CD或Dior等明顯標(biāo)志放在衣服身上，(即使有Dior經(jīng)典標(biāo)志也是非常淡的顏色，如部分服飾領(lǐng)下淺灰色底深灰色字的Dior標(biāo)志和部分提包的手提帶下會(huì)有不明顯但很氣派的DIOR字樣。Dior不會(huì)把標(biāo)志放在外面。）而衣標(biāo)上ChristianDiorParis是最好的辨識(shí)方法。此外，Dior比較高端服飾系列（當(dāng)然DIOR本身就是一個(gè)高端品牌，這里指的是高端里的高端）的衣標(biāo)的條碼下會(huì)有很細(xì)的紅線，據(jù)說是Dior的獨(dú)創(chuàng)。

CD：這縮寫常出現(xiàn)在Dior的配件上，如眼鏡鏡架側(cè)面、扣環(huán)、皮帶、皮夾。Dior：掛在提環(huán)上，以DIOR四個(gè)字母串成鑰匙圈，是“LadyDior”皮包最明顯的標(biāo)志，后來也幾乎成為Dior另一個(gè)明顯記號(hào)。鉆石格紋：Dior專用之鉆石格紋，較少出現(xiàn)在服裝上，多在Dior皮夾上可明顯見到。

Dior歷史ChristianDior出生于1905年法國的諾曼底，“Dior”在法文中是“上帝”(Dieu)和“金子”(or)的組合，金色后來也成了Dior品牌最常見的代表色。Dior并不是服裝設(shè)計(jì)出身，畢業(yè)于巴黎政治學(xué)院，又作為企業(yè)家之子，他對(duì)藝術(shù)的熱情卻從未消退。在時(shí)尚領(lǐng)域不斷浮沉后，1946，已屆不惑之年的Dior才在巴黎Montaigne大道開了第一家個(gè)人服飾店。阿瑪尼是世界知名奢侈品牌，1975年由時(shí)尚設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）創(chuàng)立于意大利米蘭，喬治·阿瑪尼是在美國銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。普拉達(dá)作為意大利皇室供貨商的PRADA，自從1913年起便開始使制作印有著薩瓦盾徽和皇家章紋的圖形作為標(biāo)志。帶這這樣的觀念，在2006年春夏PRADA將歷史經(jīng)典再度重現(xiàn)，以當(dāng)年制作皇家工藝的技巧將PRADAHeritageCollection仕女提包重新呈現(xiàn)于世人眼前。

意大利人注重家族觀念，時(shí)尚工業(yè)也不例外，Prada普拉達(dá)草創(chuàng)于20世紀(jì)初，因當(dāng)時(shí)活絡(luò)的商業(yè)貿(mào)易與交通商旅頻繁，創(chuàng)立人MarioPrada開始制造一系列針對(duì)旅行的手工皮件產(chǎn)品，并于1913年開設(shè)一間Prada普拉達(dá)精品店。70年代，時(shí)尚環(huán)境變遷，Prada普拉達(dá)幾近瀕臨破產(chǎn)邊緣，1978年MiucciaPrada與其夫婿PatrizioBertelli共同接管Prada普拉達(dá)，帶領(lǐng)Prada普拉達(dá)邁向全新里程碑。

Prada普拉達(dá)亮眼的表現(xiàn)主要?dú)w功于Prada普拉達(dá)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活型態(tài)水乳相融，不僅在布料、顏色與款式工夫，Prada普拉達(dá)設(shè)計(jì)背后的生活哲學(xué)正巧契合現(xiàn)代人追求切身實(shí)用與流行美觀的雙重心態(tài)，Prada普拉達(dá)在機(jī)能與美學(xué)之間取得完美平衡，不但是時(shí)尚潮流的展現(xiàn)，更是現(xiàn)代美學(xué)的極致。法拉利若問什么最能代表法拉利精神，那車徽上高高躍起的駿馬會(huì)是最好的答案，激情、速度與力量，在它身上一一得以體現(xiàn)。

“紅魔”法拉利車徽的重要元素包括躍馬、黃色盾牌以及意大利國旗。

法拉利創(chuàng)始人恩佐·法拉利這位意大利騎士，將國旗元素自然融入車徽中，它不僅象征著國家，也寓意著那抹令人激動(dòng)的意大利“賽車紅”。

而躍馬車徽標(biāo)志源自一戰(zhàn)時(shí)意大利著名飛行員機(jī)身的幸運(yùn)圖騰。1923年，法拉利創(chuàng)始人首次摘得CircuitodelSavio大賽冠軍，并且偶遇一戰(zhàn)著名意大利飛行員FrancescoBaracca的父母Baracca伯爵夫婦。伯爵夫人建議恩佐使用其兒子的躍馬圖騰作為賽車的吉祥物。

恩佐聽取了她的建議，將躍馬標(biāo)志放置在黃色（摩德納的金絲雀的顏色）盾牌上，作為車隊(duì)的象征。而這匹躍馬似乎真的為法拉利帶來源源不斷的好運(yùn)，讓法拉利創(chuàng)下了不可復(fù)制的“紅魔傳說”。勞斯萊斯這個(gè)標(biāo)志的創(chuàng)意取自巴黎盧浮宮藝術(shù)品走廊的一尊有兩千年歷史的勝利女神雕像，她莊重高貴的身姿是藝術(shù)家們產(chǎn)生激情的源泉。當(dāng)汽車藝術(shù)品大師查爾斯·塞克斯應(yīng)邀為勞斯萊斯汽車公司設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，深深印在他腦海中的女神像立刻使他產(chǎn)生創(chuàng)作靈感。于是一個(gè)兩臂后伸，身帶披紗的女神像飄然而至。海爾海爾的新標(biāo)志由中英文組成，海爾標(biāo)志由中英文（漢語拼音）組成，中文“海爾”，英文“Haier”，作為標(biāo)識(shí)，與國際接軌，與原來的標(biāo)志相比，新的標(biāo)志延續(xù)了海爾20年發(fā)展形成的品牌文化，同時(shí)，新的設(shè)計(jì)更加強(qiáng)調(diào)了時(shí)代感

⑵英文標(biāo)志每筆的筆劃比以前更簡潔，共9劃，"a"減少了一個(gè)彎，表示海爾人認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不回頭；"r"減少了一個(gè)分支，表示海爾人向上、向前決心不動(dòng)搖。英文海爾新標(biāo)志的設(shè)計(jì)核心是速度。因?yàn)樵谛畔⒒瘯r(shí)代，組織的速度、個(gè)人的速度都要求更快。英文標(biāo)志的風(fēng)格是簡約、活力、向上。英文新標(biāo)志整體結(jié)構(gòu)簡約，顯示海爾組織結(jié)構(gòu)更加扁平化；每個(gè)人更加充滿活力，