營銷自動化線下活動營銷策略方案

營銷自動化線下活動營銷策略方案活動中活動前活動后

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活動營銷實(shí)施整體解決方案短信微信自動化工作流資料下載品宣物料現(xiàn)場抽獎表單鏈接報(bào)名表單客服微信線上物料渠道二維碼品牌展板預(yù)期目標(biāo)用戶標(biāo)簽

私域粉絲增量智能名片微信公眾號付費(fèi)媒體企業(yè)微信禮品社群合作媒體品牌官網(wǎng)渠道二維碼線下物料郵件意向客戶培育孵化活動曝光展臺設(shè)計(jì)來源追蹤獲客增量輸出線索報(bào)名觸點(diǎn)營銷觸點(diǎn)流程側(cè)重活動前推廣引流，轉(zhuǎn)化報(bào)名

與分享再傳播流程側(cè)重活動中現(xiàn)場引流、

獲客

與分享再傳播共同目標(biāo)引流獲客

增量私域

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兩大活動類型主辦方與會方自己主辦活動活動類型1

.活動類型1：自行主辦活動實(shí)施流程從創(chuàng)建報(bào)名物料、

確定宣傳渠道、

設(shè)置報(bào)名入口、

活動前提醒及培育一站式活動流程創(chuàng)建報(bào)名物料宣傳渠道媒體來源追蹤報(bào)名入口活動提醒活動后培育轉(zhuǎn)化1.渠道二維碼/鏈接置入對應(yīng)位置渠道1.郵件/短信2.

自媒體/合作媒體3.官網(wǎng)/微信4.付費(fèi)媒體/置換資源/行業(yè)垂直媒體/活

動推廣平臺/dsp廣告微信/郵件/短信1.微信模板消息（報(bào)名/參會/簽到）活動主頁-內(nèi)容表單1.編輯活動宣傳頁，活動簡介、詳情

2.表單報(bào)名字段3.活動宣傳片營銷自動化1.微信模板消息2.調(diào)研問卷3.活動通稿/成果4.產(chǎn)品資料活動內(nèi)容1.創(chuàng)建活動類型2.報(bào)名用戶分組或打標(biāo)簽

2.郵件任務(wù)/短信發(fā)送*步驟詳情中藍(lán)色標(biāo)注為需要準(zhǔn)備的物料素材2.活動介紹3.確定邀約活動對象來源追蹤-渠道碼全網(wǎng)

覆蓋

.活動前：側(cè)重全網(wǎng)活動曝光，擴(kuò)大主辦方活動傳播勢能公域流量私域流量銷售個(gè)人活動行等推廣平臺付費(fèi)自媒體DSP廣告垂直行業(yè)媒體微信社群官網(wǎng)企業(yè)微信活動表單鏈接

活動二維碼

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布局公域全渠道活動推廣數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺營銷自動化平臺物料形式用戶分組活動提醒活動后培育欄目頁活動報(bào)名頁宣傳視頻尾部設(shè)置活動歡迎旅程完善用戶畫像Banner彈窗智能名片推廣活動平臺行業(yè)垂直媒體DSP媒體付費(fèi)自媒體公域

.活動前引流推廣—

DSP媒體信息流廣告

詳情頁廣告

開屏廣告

填寫表單數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺推送活動報(bào)名

消息及后期消息推送活動報(bào)名

消息及后期消息打上用戶標(biāo)簽打上用戶標(biāo)簽引流形式活動落地頁表單活動前引流推廣—

微信生態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺推送活動報(bào)名

消息及后期消息推送活動報(bào)名

消息及后期消息推送活動報(bào)名

消息及后期消息小程序廣告視頻號廣告l查看活動落地頁打上用戶標(biāo)簽打上用戶標(biāo)簽打上用戶標(biāo)簽公眾號廣告引流形式活動落地頁填寫表單填寫表單填寫表單朋友圈

.活動前引流推廣—公域媒體限制二維碼及鏈接情況下引流填寫基本信息信息進(jìn)入MA打上標(biāo)簽推文底部增加

引流文案推送報(bào)名成功

模板消息關(guān)注公眾號

回復(fù)關(guān)鍵詞活動表單鏈接

活動二維碼

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布局私域全渠道活動推廣物料形式營銷自動化平臺數(shù)據(jù)進(jìn)MA后臺短信郵件模板消息設(shè)置活動歡迎旅程完善用戶畫像用戶分組推文海報(bào)活動提醒活動后培育社群MA微信企業(yè)微信私域微信推文視頻化，中間內(nèi)嵌活動二維碼

文本化，底部嵌活動二維碼

菜單欄，設(shè)活動長期入口

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活動前引流推廣—

微信微信推文文本化微信推文視頻化微信菜單欄123

.活動前引流推廣—

EDM+短信推送活動信息EDM+短信定向邀約

活動報(bào)名成功通知活動前一天提醒

企微

加個(gè)人企微

進(jìn)去企微社群

引導(dǎo)進(jìn)入社群

.

活動前引流推廣—企微社群歡迎語+鏈接

社群公告

海報(bào)推送活動鏈接，引導(dǎo)報(bào)名321

.

活動前引流推廣—

官網(wǎng)官網(wǎng)首頁Banner及活動頁可穿插宣傳視頻，展示本次展會活動信息

點(diǎn)擊CTA/掃碼跳轉(zhuǎn)到報(bào)名落地頁，引導(dǎo)用戶留資報(bào)名Banner宣傳視頻彈窗產(chǎn)品登錄頁活動欄目頁12345

.通過營銷自動化，不斷觸達(dá)潛客，提升活動到場率核心策略利用營銷自動化搭建工作流，當(dāng)用戶報(bào)名成功后，到點(diǎn)自動觸發(fā)下一節(jié)點(diǎn)任務(wù)物料形式多樣化，適應(yīng)不同媒介特性運(yùn)用歸類標(biāo)簽及字段，給用戶打上活動標(biāo)簽53421針對目標(biāo)客戶

推送活動宣傳宣傳視頻宣傳海報(bào)模板消息活動現(xiàn)場資料活動圖片合集活動視頻合集推文模板消息模板消息調(diào)研問卷正式活動

參會提醒報(bào)名成功提醒活動后培育活動前提醒活動與會方活動類型2

應(yīng)用活動類型2：與會方活動流程核心策略展前、展中盡可能多地營造與用戶的數(shù)字化觸點(diǎn)流量引導(dǎo)至核心物料，并進(jìn)行收口轉(zhuǎn)化運(yùn)用歸類標(biāo)簽及字段，識別用戶所屬細(xì)分行業(yè)微信消息：①X現(xiàn)場抽獎活動限時(shí)報(bào)名鏈接②限時(shí)領(lǐng)取X智能營銷大禮包鏈接③企業(yè)微信社群二維碼鏈接2.下載資料鏈接微信消息：獲得抽獎資

格

，

回復(fù)“AA

”獲取活動海報(bào)，

參與現(xiàn)場抽獎活動個(gè)人企微發(fā)送產(chǎn)品試用/內(nèi)容下載渠道碼關(guān)注微信公眾號l3.微信模板

消息領(lǐng)取裂變

任務(wù)引導(dǎo)裂變?nèi)蝿?wù)內(nèi)容：分享海

報(bào)到朋友圈（全部

可見）即可獲得高

階禮品！自動化工作流觸A組模板消息下載資料用戶加入到組A1.參與現(xiàn)場抽獎活動鏈接分享朋友圈注冊賬號自動回復(fù)

裂變海報(bào)現(xiàn)場抽獎獲取分享

海報(bào)分享朋友圈下載資料填寫信息掃碼添加

商務(wù)企微填寫信息結(jié)束結(jié)束開始加入企微社

群碼一

領(lǐng)取禮品回復(fù)：AA關(guān)鍵字引導(dǎo)個(gè)人企微引導(dǎo)留資引導(dǎo)留資引導(dǎo)留資引導(dǎo)關(guān)注引導(dǎo)社群分享截圖引導(dǎo)裂變

現(xiàn)場活動抽獎，吸引用戶參與留資關(guān)注獲取抽獎鏈接模板消息提醒報(bào)名成功分享裂變海報(bào)現(xiàn)場參與抽獎創(chuàng)建活動

模板消息提醒報(bào)名成功提醒用戶參與抽獎內(nèi)容設(shè)置后臺端用戶端

.

根據(jù)參與任務(wù)難易程度，設(shè)置禮品梯度激勵(lì)核心策略設(shè)置參與活動不同門檻，以此篩選高意向顧客

梯度激勵(lì)讓用戶更有活動體驗(yàn)感

高門檻社交裂變現(xiàn)場報(bào)名體驗(yàn)產(chǎn)品資料下載禮物：公司個(gè)性化周邊禮物：個(gè)性化口罩禮物：營銷書籍高價(jià)值低門檻低價(jià)值

下載資料，利用內(nèi)容獲客關(guān)注后自動回復(fù)

資料下載頁填寫信息表單資料發(fā)送至客戶郵箱創(chuàng)建內(nèi)容中心頁面分流不同推廣渠道碼預(yù)設(shè)自動化客戶標(biāo)簽自動生成內(nèi)容下載數(shù)據(jù)后臺端用戶端

社交裂變擴(kuò)大活動傳播勢能菜單欄中心選擇所要裂變內(nèi)容的形式領(lǐng)取裂變海報(bào)分享好友/朋友圈裂變海報(bào)及引導(dǎo)語設(shè)置目標(biāo)獎勵(lì)及規(guī)則設(shè)置后臺生成實(shí)時(shí)裂變數(shù)據(jù)完成任務(wù)

，通知領(lǐng)獎后臺端用戶端

添加企微社群+個(gè)人企微，縮短獲客路徑關(guān)注后自動回復(fù)入群歡迎語+鏈接點(diǎn)擊鏈接

，活動詳情資料發(fā)送至客戶郵箱裂變海報(bào)及引導(dǎo)語設(shè)置目標(biāo)獎勵(lì)及規(guī)則設(shè)置后臺生成實(shí)時(shí)裂變數(shù)據(jù)后臺端用戶端

----銷售持續(xù)跟進(jìn)

意向線索轉(zhuǎn)為商機(jī)

活動后：持續(xù)孵化，跟進(jìn)意向線索，打造活動閉環(huán)短信/郵件活動報(bào)告+調(diào)研問卷意向客戶發(fā)產(chǎn)品

介紹或約產(chǎn)品演示銷售根據(jù)線索

電聯(lián)或微信聯(lián)系活動結(jié)束

≠營銷結(jié)束SDR跟進(jìn)

分配線索進(jìn)MA系統(tǒng)數(shù)據(jù)回流

借助客戶標(biāo)簽及畫像，通過營銷自動化，完成“獲客-培育-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)

畫像側(cè)寫

基本信息所屬行業(yè)職位等級需求標(biāo)簽

營銷自動化

判斷是否打開/下載產(chǎn)品資料晶

符合開拓行業(yè)

目標(biāo)客戶群郵件微信模板消息發(fā)送活動報(bào)告

產(chǎn)品資料添加標(biāo)簽

高意向客戶發(fā)送短信提醒下載是否打開/下載輸出銷售輸出銷售電聯(lián)跟進(jìn)電聯(lián)跟進(jìn)結(jié)束結(jié)束來源識別用戶行為軌跡用戶

分組

總結(jié)：全渠道引流+多路徑獲取數(shù)據(jù)+多維度打造客戶畫像—形成客戶資產(chǎn)

企業(yè)客戶數(shù)字資產(chǎn)后期精細(xì)化運(yùn)營客戶評分訪客/潛客/意向潛客/無

意向/高價(jià)值客戶屬性性別職位年齡地區(qū)行業(yè)產(chǎn)品偏好客戶行為打開/轉(zhuǎn)發(fā)/評論裂變/報(bào)名全渠道引流郵件/短信信息收集資料標(biāo)簽公域私域行業(yè)垂直媒體付費(fèi)自媒體DSP媒體活動推廣平臺

多維度打造客戶畫像內(nèi)容信息收集

表單信息收集渠道活碼區(qū)分來源多路徑獲取數(shù)據(jù)MA微信企微用戶

評分身份

統(tǒng)一用戶

標(biāo)簽一系列私域活動激活后重新分配?直接加銷售微信?約產(chǎn)品演示?主動咨詢產(chǎn)品功能?

內(nèi)容下載?預(yù)約直播?活動報(bào)名?領(lǐng)取獎品?關(guān)注微信/進(jìn)入社群?現(xiàn)場詢問

市場-銷售協(xié)同，甄別高價(jià)值的客戶畫像，賦能轉(zhuǎn)化市場線索—

—銷售跟進(jìn)銷售對接

轉(zhuǎn)為商機(jī)訪客/潛客高價(jià)值客戶意向客戶

立刻開始，利用營銷自動化，玩轉(zhuǎn)屬于你的線下活動吧！?

SDR分配線索?銷售回訪?活動報(bào)告/問卷調(diào)研?根據(jù)客戶畫像，搭建自動化工作流