市場活動總結(jié)

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市場活動總結(jié)篇1

20x'x年11月29日晚6:00-9:00，由校團(tuán)委實(shí)踐部主辦的“跳蚤市場”在南京銀行門口順當(dāng)綻開。經(jīng)過之前很長時間的細(xì)心預(yù)備，最終“跳蚤市場”順當(dāng)開頭，火熱進(jìn)行，并完善落幕。

本次活動取得了預(yù)期的效果，圓滿勝利。無論哪個方面都表現(xiàn)得特別好?；顒忧霸缇陀型瑢W(xué)紛紛報名，攤主較多，活動現(xiàn)場更是人山人海，前來淘寶的人也尤其較多。各式各樣的物品琳瑯滿目，質(zhì)量上乘，價格低廉，使得全場的顧客都hold不住了，紛紛前來選購。本次活動的目的就是通過“跳蚤市場”這個平臺，將大二，大三的同學(xué)們的閑置物品以低價出售給其他需要的同學(xué)。通過此次活動，培育了同學(xué)們勤儉節(jié)省的良好品行。同時，也培育了我們當(dāng)今高校生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，熬煉了同學(xué)們的社會交際力量，豐富了高校生活。經(jīng)過活動期間對攤主以及參加者反饋的狀況，大家對本次活動的舉辦總體反映

非常好

總之，通過這次活動大家都受益匪淺。然而，本次活動取得的勝利離不開我們校團(tuán)委實(shí)踐部每個成員的努力。是他們將前期工作籌備到位。對活動組織掌握得力。使活動順當(dāng)進(jìn)行，更加豐富飽滿。再勝利的活動也會有氣不足之處，在攤主招募方面，攤主都是大二和大三的同學(xué)，沒有大一新生。物品方面，以女生物品居多，男生物品較少。在提示攤主收攤方面做得不是很利索，提示很久才遲遲磨磨蹭蹭地離開。在活動結(jié)束后，攤主也沒有做得自覺處理周邊垃圾。通過這次活動，我們更應(yīng)當(dāng)有所鞏固和提高，在以后的活動中，

要對活動中遇到的細(xì)節(jié)問題認(rèn)真考慮。要找到合適的宣揚(yáng)方式，留意多樣化。為以后更好的舉辦“跳蚤市場”活動奠定基礎(chǔ)。

校團(tuán)委實(shí)踐部

20x'x年12月5日

市場活動總結(jié)篇2

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必需盡快把握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價狀況、排名狀況、促銷活動成敗狀況，并向他們詢問實(shí)行怎樣的促銷活動最有效果。需要留意的是，要一邊問，一邊仔細(xì)記錄;問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位一般消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價格競爭狀況，把握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析討論時參考。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和力量較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會，爭論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報，得到批準(zhǔn)后馬上進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報批)，分工時肯定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時，同時預(yù)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參加者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報總公司審批。

3.貨物預(yù)備及盤庫(參加者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必需爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報紙廣告并定版(參加者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。留意突出活動重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、安排(參加者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的鋪張。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(包括參與人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)(參加者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動實(shí)施(終端攔截)。留意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的詳細(xì)問題。

11.活動總結(jié)及資料搜集(參加者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物預(yù)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要馬上與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時間，督促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必需親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。盤庫時要仔細(xì)填寫“經(jīng)銷商庫存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進(jìn)貨價格等認(rèn)真填寫清晰后，當(dāng)場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財務(wù)對賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信念，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必需避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必需吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對市場前景信念十足。做到了這一點(diǎn)，活動就勝利了一半。

五、宣揚(yáng)促銷品的預(yù)備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具，在設(shè)計(jì)上肯定要有劇烈的視覺沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新奇的東西來，我們可以從眾多報刊上查找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較，并從中獵取靈感。同時，刊登廣告必需選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资乙话忝浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特殊好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方惹眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要留意兩點(diǎn)：一是將報紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體肯定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架(或易拉寶)、宣揚(yáng)單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價格以及服務(wù)內(nèi)容。

需要特殊說明的是，條幅、巨幅、海報、宣揚(yáng)單頁等的顏色搭配肯定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種涼爽的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費(fèi)者一種溫和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會相宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當(dāng)?shù)貓罂?、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞發(fā)布會要求比較嚴(yán)格，需確定會場和主持人。會場布置肯定要?dú)馀?，要讓參會者感到這個品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種熟悉可以激發(fā)參會者的熱忱。

新聞發(fā)布會參會人員主要有：主席臺人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、伴隨人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷活動，均要找出賣點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對全部導(dǎo)購員進(jìn)行開會培訓(xùn)，做到每個導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必需首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

市場活動總結(jié)篇3

200x'x年5月26日下午，由院團(tuán)委主辦、校同學(xué)會生活部承辦的華豫學(xué)院第三屆“跳蚤市場”在5—10號宿舍樓道路兩旁順當(dāng)開幕。本次活動為期三天，在5月28日晚9：00左右圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的細(xì)心策劃，仔細(xì)籌備，才使得“跳蚤市場”順當(dāng)開頭，火熱進(jìn)行，并完善落幕。

本次活動在總結(jié)了前兩屆的閱歷后達(dá)到了預(yù)期的效果。就參加人數(shù)來說，各班級同學(xué)樂觀參與，共有攤位130余個?；顒蝇F(xiàn)場人山人海，摩肩接踵。就買賣物品而言，畢業(yè)生們慷慨出售，現(xiàn)場物品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。另外，此次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分確定，同學(xué)處張繼忠處長、院團(tuán)委許老師和鄭老師都親自來到現(xiàn)場參觀，急躁指導(dǎo)跳蚤市場工作，并親切探望畢業(yè)生，和他們進(jìn)行面對面的溝通，盼望他們能把此次活動當(dāng)成自己在華豫學(xué)院的完善謝幕。同時，在院保衛(wèi)處的大力支持下，我們的活動有條不紊的進(jìn)行。

通過“跳蚤市場”這個平臺，將畢業(yè)生們閑置的東西以低價轉(zhuǎn)給所需要它們的同學(xué)，較好的闡釋并宣揚(yáng)了“建設(shè)節(jié)省型校內(nèi)”的口號。同時，也培育了同學(xué)們勤儉節(jié)省的良好品行。在“跳蚤市場”上，同學(xué)們淘到了各種學(xué)習(xí)資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實(shí)惠的東西。同時在與學(xué)長學(xué)姐們的溝通中，精神上也是受益匪淺！總之，在這次活動中，各級同學(xué)各得其所，現(xiàn)場氣氛活躍。大家都有著或多或少的收獲。

在本次活動中，同學(xué)會各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂觀協(xié)作，充分體現(xiàn)了同學(xué)會人責(zé)任心強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)，熬煉了我們的新人，充分展現(xiàn)了同學(xué)會良好的形象。

但不行避開地，本次活動中也有諸多不足之處。首先，在此次活動開頭之初，沒有對攤位進(jìn)行有效的規(guī)劃，造成了個別攤主垃圾亂扔，對校內(nèi)環(huán)境造成了影響。其次，在此次活動前期，缺乏和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)之間進(jìn)行有效的溝通，一些信息沒有準(zhǔn)時上報，有待在以后的工作中連續(xù)完善。

通過此次活動，生活部得到了珍貴的閱歷財寶，這些都將使我們這個團(tuán)隊(duì)更加成熟，更加進(jìn)步。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，生活部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，連續(xù)堅(jiān)持踏實(shí)、團(tuán)結(jié)、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與同學(xué)會兄弟部門榮辱與共、同甘共苦，連續(xù)堅(jiān)持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！

華豫學(xué)院校同學(xué)會生活部

市場活動總結(jié)篇4

又是一年畢業(yè)季，大四的師哥師姐即將要離開他們生活了四年的高校，在打包行囊的同時，發(fā)覺有許多以后用不到的物品，如書籍等輔導(dǎo)資料、衣物、電子產(chǎn)品、各類生活用品等。因此，學(xué)院老師為關(guān)心大四的師哥師姐解決閑置物品的問題，連續(xù)發(fā)揚(yáng)提倡節(jié)省勤儉的風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用,特聯(lián)合學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室和生活部舉辦跳蚤市場。

本次活動第一次采納線上、線下相結(jié)合的方式。

5月10日，跳蚤市場線上銷售拉開序幕。我們充分利用了線上淘寶店的便利條件，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室的關(guān)心下，將細(xì)心選擇的珍寶在特定淘寶店里展出，并向低班級的同學(xué)下通知，假如有心儀的珍寶可以與賣家私下聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議后珍寶下架。同時為便利大家登陸界面，還供應(yīng)掃微信二維碼的服務(wù)。

另一方面，線下的跳蚤市場也在緊鑼密鼓的預(yù)備著。5月15日生活部例會，將線下的跳蚤市場活動流程確認(rèn)了一遍，確保活動能夠順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。當(dāng)晚，生活部的委員還深化大四師哥師姐的宿舍對本次活動進(jìn)行了相應(yīng)的宣揚(yáng)，歡迎他們來到跳蚤市場參與我們的活動。與此同時，其他班級的同學(xué)也收到了相應(yīng)的活動通知。

5月16日，下午三點(diǎn)半，生活部的委員及干事帶領(lǐng)e諾愛心服務(wù)隊(duì)的同學(xué)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行布置，并維持現(xiàn)場秩序。掛橫幅，安置展板，搬桌子，發(fā)傳單，發(fā)放抽獎券，忙得不亦樂乎。下午四點(diǎn)，一年一度主題為“小跳蚤，大信息——tomyworld(去買我的)”的信息學(xué)院“跳蚤市場”活動拉開了帷幕。在美麗的背景音樂下，低班級的同學(xué)與即將畢業(yè)的師哥師姐們進(jìn)行相應(yīng)的溝通。無論是懇求輔導(dǎo)書推舉，還是溝通考研考公務(wù)員的閱歷，亦或是求抽獎券進(jìn)行試手氣的抽獎，都是本次活動的亮點(diǎn)。下午七點(diǎn)，在夕陽的余暉下，生活部委員與服務(wù)隊(duì)的同學(xué)整理好東西，有序離開。

在此次活動中，既有成果，也有許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、成果

1.大四的師哥師姐把曾經(jīng)陪伴自己度過美妙時間的各種學(xué)習(xí)用品、生活用品以低廉的價格賣給學(xué)弟學(xué)妹，不僅獲得相應(yīng)的物質(zhì)回報，增加經(jīng)濟(jì)意識，學(xué)弟學(xué)妹也淘到了自己心儀的物品。

2.在此次活動上，學(xué)弟學(xué)妹們與師哥師姐有了更多的溝通和溝通，拉近了彼此之間的距離，增加了學(xué)院的分散力。

3.在活動中，學(xué)弟學(xué)妹在買書的同時得到了師哥師姐們的珍貴閱歷，大四的之濤師哥就熱忱的向大家共享他在專業(yè)課、選修課等方面的閱歷。

4.這次活動首次采納線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，讓大家足不出戶就可以淘到自己喜愛的珍寶，特別便利。

5.活動實(shí)行相應(yīng)的嘉獎措施，充分調(diào)動了大家的樂觀性，活動現(xiàn)場特別活躍，達(dá)到了我們的預(yù)期。

二、不足

1.生活部委員們在進(jìn)行活動宣揚(yáng)的時候有時候吃了閉門羹，可能是去師哥師姐宿舍太晚，耽擱他們正常休息有關(guān)，下一次宣揚(yáng)時間有待改進(jìn)。

2.活動時間的選擇有些問題，活動前期預(yù)備比較充分，但是由于各種緣由未能盡早舉辦，再加上天氣有一些酷熱，可能缺少了一些活動的樂觀性。

3.活動秩序有些混亂。有一些師哥師姐由于來的比較晚可能沒有在我們支配的活動地點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行交易，可能錯失了賣出珍寶的良機(jī)。

4.由于某些緣由，獎品設(shè)置可能有所不當(dāng)，失去了一些買家的愛好，這導(dǎo)致最終有一些獎品沒有送出。

5.到場的師哥師姐帶的書大多都為考研考公務(wù)員的圖書，對不準(zhǔn)備考研不準(zhǔn)備考公務(wù)員的同學(xué)吸引不大。

此次跳蚤市場的活動雖然已經(jīng)落下帷幕，但是勤儉節(jié)省的理念卻會始終連續(xù)下去。各級同學(xué)各得其所，現(xiàn)場氣氛活躍，大家都有著或多或少的收獲。

本次活動的舉辦并不是很勝利，我們會仔細(xì)反省，吸取此次的閱歷教訓(xùn)，爭取下次將此類活動舉辦的更加精彩。

市場活動總結(jié)篇5

民族艱苦樸實(shí)的傳統(tǒng)美德并堅(jiān)決反對鋪張鋪張的不良行為，呈現(xiàn)當(dāng)代高校生勤儉節(jié)省的優(yōu)良品行素養(yǎng)，山東師范高校信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部經(jīng)過前期的細(xì)心策劃和仔細(xì)籌備特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。5月11日晚由信息學(xué)院生活部承辦的“跳蚤市場”在教學(xué)樓c333正式開幕。此次跳蚤市場賣方主要是大四師哥師姐，買方是10級、11級、12級同學(xué)，物品主要為書籍、服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等物品。

本次活動從晚六點(diǎn)半開頭到八點(diǎn)半左右結(jié)束，歷時兩小時后順當(dāng)落幕，針對此次活動現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、活動的勝利之處：

1、活動前期部門開了一次會議并由部進(jìn)步行了相關(guān)工作的部署以及