車享市場公關(guān)企劃案V7

“3·28〞市場營銷企劃案市場公關(guān)中心2021.01目標(biāo)與愿景橫向聯(lián)合十大品牌縱向貫穿汽車全生命周期全面覆蓋車主用戶目標(biāo)1.提升車享品牌市場聲量，展示平臺全功能屬性2.全面曝光車享平臺各個子品牌2.實現(xiàn)“整車銷售”重心到“用戶運營”重心的能力轉(zhuǎn)變3.加強產(chǎn)品移動化的落地和運營4.線上轉(zhuǎn)換10%，百度指數(shù)2000愿景市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流分工與預(yù)算Contents目錄市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流分工與預(yù)算Contents目錄車享平臺—目標(biāo)人群Pre購車意向(6個月內(nèi))群體(初次或換購)已有明確購車意向群體正在使用車輛群體賣車或置換車輛群體局部轉(zhuǎn)化后開始新的汽車全生命周期現(xiàn)在未來所有有能力購置車〔已購置或未購置〕的群體序號服務(wù)類別月度覆蓋比例(%)月度覆蓋TGI1綜合視頻[在線視頻]91.55%99.52網(wǎng)頁搜索[搜索服務(wù)]89.99%101.53微博社交[社區(qū)交友]81.60%103.24電子郵箱[電子郵箱]79.41%105.15媒體首頁[媒體首頁]78.65%102.56知識搜索[搜索服務(wù)]75.76%103.27新聞資訊[新聞資訊]74.87%108.38網(wǎng)站導(dǎo)航[搜索服務(wù)]73.28%91.69財經(jīng)資訊[金融服務(wù)]72.81%127.110B2C商城[電子商務(wù)]53.86%111.7針對25-45歲的駕車人群網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣調(diào)研：目標(biāo)人群洞察—網(wǎng)絡(luò)行為早上、晚上、節(jié)假日是移動互聯(lián)網(wǎng)的頂峰應(yīng)用時期周末、節(jié)假日等非工作日，一半以上的網(wǎng)民平均每天花3小時以上的時間看視頻；其中甚至有29%的網(wǎng)民看視頻的時間超過了5小時；同時，節(jié)假日同時也是視頻應(yīng)用頂峰時期；數(shù)據(jù)源自：締元信近日發(fā)布?網(wǎng)絡(luò)視頻用戶調(diào)研分析報告?目標(biāo)人群洞察—終端習(xí)慣相信互聯(lián)網(wǎng)汽車效勞的人群特征相比看娛樂八卦、連續(xù)劇的局部，他們更偏好有營養(yǎng)的節(jié)目以及美國大片相比微博上潛水的人，他們是“敢說、敢做〞的意見領(lǐng)袖相比上新華網(wǎng)看新聞的人，他們選擇鳳凰網(wǎng)、海外財經(jīng)網(wǎng)站相比不愿改變的守舊者，他們更愿意嘗試新應(yīng)用、新設(shè)備相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，早晚及節(jié)假日，他們更傾向選擇移動互聯(lián)網(wǎng)時尚、主見；個性、自由；知識、創(chuàng)新；標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)人群洞察—特征標(biāo)簽車享平臺以效勞為核心為目標(biāo)受眾提供“買、用、賣〞三大模塊，覆蓋汽車全生命，提供一站式解決平臺借3·28首頁改版之機通過整合“買、用、賣〞三個功能模塊強化電商屬性，弱化媒體屬性車享平臺—市場定位市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流分工與預(yù)算Contents目錄功能〔一站式〕；特性〔全周期〕；品質(zhì)〔4S店〕；附加〔會員效勞〕；價格產(chǎn)品能力價值領(lǐng)導(dǎo)力〔整合十大品牌〕；創(chuàng)新力〔互聯(lián)網(wǎng)思維〕；可信賴〔上汽集團〕；品牌價值車享平臺價值〔互聯(lián)網(wǎng)是熱衷突破常規(guī)、創(chuàng)造規(guī)那么、外化而內(nèi)不化的車主們的財富&精神熱土〕互聯(lián)網(wǎng)“語境〞與泛精準(zhǔn)汽車用戶建立良好的溝通一個車享就“夠〞了全生命周期O2O汽車電子商務(wù)平臺平臺核心主題：FOR買車：一個車享就“購〞了FOR用車：一個車享就“構(gòu)〞了FOR賣車：一個車享就“夠〞了銷售促進效勞展示抑制競品溝通主題解讀大而全，強而實市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄3月28日4月20日·上海車展2月3月4月5月五一·地方車展春節(jié)鋪墊期預(yù)熱期推廣期續(xù)熱期品牌買車用車賣車秀成績抓客戶造話題求擴散樹形象升影響借聲量固地位周年半價車/定制車體驗加倍積分放送權(quán)益兌換促增長置換推新

二手車一手價強化認(rèn)知比價購車周年返利爆款增量傳播策略車享常旅客活潑用戶通過3·28活動及造勢宣傳，來進一步擴大車享網(wǎng)品牌曝光量和知名度，引發(fā)關(guān)注引流量通過分眾、地鐵、影劇院等戶外廣告同期投放，加強用戶感知和信賴度推品牌配合新車上市發(fā)布及爆款銷售，帶動平臺整車銷售市場促銷售三位一體目標(biāo)市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄鋪墊期預(yù)熱期推廣期續(xù)熱期1st1一個車享，就夠了十大品牌百座城市千余門店萬款新車創(chuàng)意海報、可視化數(shù)據(jù)報告等推廣車享第一年的成績預(yù)告大促活動新浪微博#讓紅包飛#@車享的紅包150000元100000卡券積分已有300000人參與15萬現(xiàn)金全部發(fā)完預(yù)計分20萬次發(fā)完，等于增長活潑粉絲20萬人10萬卡券積分全部發(fā)完分10萬次發(fā)完，增長活潑粉絲10萬人工程返現(xiàn)15萬元〔紅包〕預(yù)計增加真實粉絲30萬預(yù)計覆蓋微博用戶2千萬注：新浪上海將返現(xiàn)15萬元作為車享現(xiàn)金紅包品牌聯(lián)動會員：秀成績、抓客戶借節(jié)日營銷提升品牌知名度你所不知道的車享網(wǎng)市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄鋪墊期預(yù)熱期推廣期續(xù)熱期四國女神任你挑，看車試駕游歐美英國女神代表MG美國女神代表雪佛蘭，別克，凱迪拉克歐洲女神代表群眾，斯柯達〔或捷克女神〕中國女神代表榮威，寶俊，大通，五菱利用社會化媒體發(fā)起女神票選活動，車享網(wǎng)邀請得票最多的女神陪同活動參與者看車試駕，獲獎用戶可以獲得去英、美、德旅游和免費送車的獎勵。品牌：制造話題吸引擴散全程互聯(lián)網(wǎng)媒體直播活動說明Step1在官方微信、微博上發(fā)起“四國女神任你挑，看車試駕游歐美”的票選活動，KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴散。Step2用戶參與票選，并自主轉(zhuǎn)發(fā)。與女神進行互動，持續(xù)發(fā)酵話題。如用戶獲得英美德女神回應(yīng)，送該用戶免費旅游，如獲得中國女神回應(yīng)，免費送車。Step3票選結(jié)束，車享網(wǎng)從得票最多的女神的支持者中抽取幸運兒，送車。2月10日2月28日農(nóng)歷12.27情人節(jié)2月14日元宵節(jié)傳播節(jié)奏2月18日春節(jié)假期營銷視頻網(wǎng)站〔多平臺〕春節(jié)期間集中發(fā)力，多渠道傳播；微博/微信客戶端創(chuàng)新廣告形式合作來年春暖花開時，女神陪你看車試駕BD合作與旅游OTA合作推廣周年品牌宣傳片收集前期所收集的行車記錄儀視頻，用你的路途記錄車享網(wǎng)的成長。視頻將最終剪輯成周年宣傳片內(nèi)容品牌：樹形象升影響市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄鋪墊期預(yù)熱期推廣期續(xù)熱期A.328臺半價車-20臺現(xiàn)金半價-308臺權(quán)益補貼B.3280臺專場增值-送價值3280元大禮包C.8400臺包油包養(yǎng)-常規(guī)車售賣-價值500元油卡-價值500元保養(yǎng)券-價值100元車享積分……A：周年慶

半價車周年慶半價車

為公益?zhèn)€點贊目的：通過半價購車誘餌，吸引精準(zhǔn)人群參與，獲得廣泛留資以公益為契入點，打造車享品牌的感性基因?qū)庸娲壬乒こ?，?chuàng)造社會話題，引入BD資源以周年慶為契機，推出感恩活動，導(dǎo)入半價車機制，結(jié)合為“公益點個贊〞的互動模式，結(jié)合社會、政府以及各主機廠公益慈善活動，引發(fā)Social話題，提升品牌好感度及知名度。對用戶的愛對社會的愛對家人的愛對朋友的愛活動說明328半價車車系及配額建議新車熱銷車庫存車配比建議40%60%/政策權(quán)益建議不觸動目前市場成交價格，以禮包補貼的名義進行活動價格政策與經(jīng)銷商政策基本持平，車享以疊加禮包形式進行活動價格政策優(yōu)于經(jīng)銷商，同時結(jié)合活動禮包進行線上售賣328半價車建議車型A組B組寶駿730凱迪拉克ATSL凌渡君威昂科威英朗GT新賽歐三廂科魯茲凱越君越明銳MG3邁銳寶帕薩特昂科拉G10(途安)途觀MGGT榮威GS(550)朗逸B：周年定制車專場體驗加倍根據(jù)客戶用車需求，劃分多個周年定制車專場售賣；如：靈動精致專場、運動時尚專場、商務(wù)風(fēng)度專場、優(yōu)越空間專場、城市野趣專場等；針對不同專場特性，搭配有針對性的隨車禮包，在補貼讓利的根底上，提升消費者購物體驗；活動時間：2021年3月28日-4月24日3280禮包建議車型（不局限于以下車系）別克雪弗蘭凱迪拉克上海大眾斯柯達榮威MG大通寶駿五菱昂科拉邁銳寶ATSLPOLO晶銳350MG3G10610榮光英朗科魯茲XTS桑塔納明銳550MGGT630君威創(chuàng)酷SRX朗逸速派W5MG5730君越科帕奇朗行野帝950MG6凱越愛唯歐帕薩特昕銳GL8賽歐途安昕動途觀新車熱銷車庫存車配額比例40%60%政策權(quán)益不觸動目前市場成交價格，以禮包補貼的名義進行活動價格政策與經(jīng)銷商政策基本持平，車享以疊加禮包形式進行活動價格政策優(yōu)于經(jīng)銷商，同時結(jié)合活動禮包進行線上售賣3280周年定制車車系及配額建議豪庭盛宴包油包養(yǎng)購車贏歐美游活動時間：2021年3月28日-4月24日活動說明：線下議價購車流程經(jīng)銷商邀約驅(qū)動線下轉(zhuǎn)化本活動權(quán)益為主會場全場權(quán)益C：周年返利爆款增量盛宴一：買車就送500元油卡；〔整車〕盛宴二：買車就送2次小保；〔養(yǎng)車/車享寶/保養(yǎng)管家〕盛宴三：每天前28位下訂用戶通過三審后隨車送OBD盒子，承諾免費升級；〔養(yǎng)車〕盛宴四：買車就送5000積分；〔會員〕盛宴五：買車就抽中、美、英、德四國旅行大獎；〔會員〕車型配額建議上海大眾上海通用上汽乘用車五菱寶駿大通305030501050122060328活動目標(biāo)年度目標(biāo)參考2500025000850010000500840069000參與形式：主會場引導(dǎo)用戶注冊，留資，申領(lǐng)OBD盒，開放1000個鼓勵方式：鼓勵1000位種子用戶使用OBD并下載車享寶綁定1.根據(jù)里程數(shù)，滿額領(lǐng)取保養(yǎng)券2.根據(jù)油耗PK，再贏取油卡用車：愛車神器活潑用戶模式二：鼓勵車主用戶曬出自己的碼表數(shù)字。只要位數(shù)是“328〞數(shù)字的公里數(shù)，例如12328公里，就有時機時機獲得車享網(wǎng)周年獎品。曬出自己的公里數(shù)，通過車享網(wǎng)賣車平臺售出并購置新車，可以得到額外換購補貼。用車：權(quán)益兌換增會員車享網(wǎng)【車運】求一支靈簽，看看你2015年的運勢2015年的車運如何，搖一搖就知道！從官方微信圖文消息進入抽簽活動用車運勢簽[車享用車簽：慎行]慎行是為人處世的謹(jǐn)言慎行，更是駕車馳騁的心平氣和。慢行方能發(fā)現(xiàn)路邊的風(fēng)景更好。一元購置︻慢行險︼or用車運勢簽新駕新的旅程需要充分的內(nèi)心戲，但更需要十足的前景動力。或許新駕，將助你一臂之力。[車享用車簽：新駕]車享︻新駕推薦︼配合文案，引出車享網(wǎng)的產(chǎn)品，點擊即可查看詳情活動例如顯示產(chǎn)品信息、產(chǎn)品介紹。填寫車主信息，完成付款。用車運勢簽車享網(wǎng)攜平安車險為您2015年用車運勢保駕護航~原價30元【車內(nèi)物品盜搶險】，現(xiàn)在僅需1元！馬上體驗用車運勢簽購買信息車主姓名：聯(lián)系方式：車牌號碼：購買險種：車內(nèi)物品盜搶險價格：1元XXXXXXX立即付款活動例如引導(dǎo)下載AppApp下載上汽車主專享車享寶App/保養(yǎng)管家App為您駕車用車保駕護航~下載贏保養(yǎng)券車主注冊車主信息車主姓名：聯(lián)系方式：車牌號碼：XXXXXXX注冊贏保養(yǎng)券引導(dǎo)會員注冊二手車一手價活動時間：2021年3月28日-4月24日活動說明：原價回購愛車+補足余額差價=一輛新車〔MSRP〕在車源選擇上選取OEM補貼能夠彌補舊車折損價格的車型指定專門的二手車回收標(biāo)準(zhǔn)，如：新購車2年內(nèi)，原價20萬以上車型以原價回購為亮點，吸引置換用戶留資，提升真實用戶成交轉(zhuǎn)化對于車享而言是整車與二手車業(yè)務(wù)流程打通初次嘗試賣車：置換推新市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄鋪墊期預(yù)熱期推廣期續(xù)熱期車享帶你逛車展網(wǎng)上車展/線下組織品牌：借聲量固地位購車何必等車展

車享底價超越車展活動時間：2021年4月10日-5月10日活動說明：車享特惠車型享最低售價承諾不服來比！買車：強化認(rèn)知購車優(yōu)勢市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄全平臺用戶全媒體覆蓋性傳播行業(yè)資深人士、異業(yè)意見領(lǐng)袖媒體覆蓋性傳播整合傳播資源，全方位覆蓋傳播。使得品牌信息品可能廣泛的覆蓋到人群，從而吸引受眾關(guān)注活動平臺核心、興趣用戶UGC內(nèi)容通過各種有趣的互動，促成對產(chǎn)品有興趣的用戶產(chǎn)生購置行為，參與互動、促銷活動，并在互動過程中主動傳播活動信息。行業(yè)資深人士、異業(yè)意見領(lǐng)袖利用熱點事件，配合意見領(lǐng)袖引導(dǎo)，吸引用戶自主產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容，主動分享活動內(nèi)容，進一步挖掘目標(biāo)受眾。營造輿論聲勢。媒體溝通策略1.制定品牌公關(guān)目標(biāo)2.制定階段公關(guān)策略3.制定具體活動公關(guān)傳播方案4.策劃公關(guān)傳播話題1.企業(yè)形象宣傳2.品牌形象宣傳3.產(chǎn)品宣傳4.營銷活動宣傳1.信息發(fā)布，保持品牌曝光度2.媒體關(guān)系維護3.媒體渠道拓展4.危機公關(guān)處理籌劃內(nèi)容配合營銷部門，制定階段品牌公關(guān)目標(biāo)和規(guī)劃，通過各類日常、品牌營銷活動的籌劃、管理和執(zhí)行，借助媒體，影響KOL和公眾的態(tài)度和行為，樹立、提升車享品牌形象，并為車享的生存和開展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。媒體公關(guān)職能企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌營銷活動主要內(nèi)容開掘領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)袖魅力；企業(yè)進行戰(zhàn)略分享；品牌愿景；市場開展趨勢點評；挖掘市場熱點/媒體關(guān)注點，結(jié)合車享實際情況進行解析。媒體建議使用體會專訪事件〔3.28等活動〕媒體合作圍繞3.28、車展、等大型活動提前布局；深入挖掘3.28傳播核心價值，引導(dǎo)媒體進行深入報道；借勢3.28，發(fā)表獨家評論，引發(fā)行業(yè)探討；從創(chuàng)新的角度對3.28進行營銷案例包裝，提升車享品牌形象。EPR互動用戶故事媒體關(guān)系維護培養(yǎng)核心媒體及意見領(lǐng)袖新聞/軟文/深度新聞/軟文/深度EPR互動傳播方式財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體、群眾媒體媒體資源的創(chuàng)新和深度溝通群眾媒體、財經(jīng)媒體、KOL論壇、博客論壇、微信、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、論壇群眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視播送網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、論壇專訪財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體、群眾媒體Q1公關(guān)傳播內(nèi)容與方式傳播策略：1.媒體合作立體化——播送+平面媒體+網(wǎng)絡(luò)2.傳播渠道擴大化——EPR為主，傳統(tǒng)媒體配合3.傳播內(nèi)容生活化——文案生活化、通俗化傳播策略：1.渠道精準(zhǔn)2.內(nèi)容收窄傳播目標(biāo)：1.擴大用戶規(guī)模2.提升品牌關(guān)注度預(yù)熱階段〔〕鋪墊階段〔〕后續(xù)傳播〔2021.4.18-2021.5.15〕執(zhí)行階段〔〕傳播目標(biāo)：1.吸引用戶關(guān)注車享3.28活動傳播目標(biāo)：1.活動推廣傳播目標(biāo)：1.包裝3.28，作為營銷案例進行傳播2.提升車享行業(yè)地位KPI：1.每周百度新聞新增50條搜索結(jié)果2.每月10篇平面媒體報道3.外部微信公眾號每月10篇文章KPI：1.每天1條外部微信公眾號傳播策略：1.精準(zhǔn)合作2.每日內(nèi)容更新KPI：1.每天1條核心傳播內(nèi)容2.微博轉(zhuǎn)載量每天500+傳播策略：1.配和品牌傳播2.行業(yè)、財經(jīng)媒體為主KPI：1.2篇深度報道2.1篇人物專訪3.28公關(guān)傳播節(jié)奏主要活動1.26車享穿越上海1.8車享中石油簽約2.18春節(jié)媒體選題溝通規(guī)劃傳播渠道品牌：財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體、微信大號、大眾媒體作為首發(fā)渠道，鼓勵網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)媒體、大眾媒體營銷活動：生活時尚、大眾媒體、廣播電視、行業(yè)媒體、微信大號3.28車享一周年品牌上汽背書車享：集中線下優(yōu)勢，打造線上品牌資源第一、服務(wù)第一、創(chuàng)意第一打造汽車電商第一品牌汽車電商：優(yōu)勢決定命運車享一周年，四步走出電商平臺新格局（一個品牌，兩大平臺，三維營銷，四重頻道）車享突圍傳統(tǒng)電商車享創(chuàng)意營銷點亮上海車展汽車電商的進階：大而全者得市場資本or資源？汽車電商的后市場之爭產(chǎn)品整車車享，汽車特賣第一家、打造性價比之王、車享，不只是便捷會員新年“享”福車享一周年，感謝你的陪伴用戶故事（TBC）二手車價格我做主，明暗競拍機制上線養(yǎng)車車享布局汽車后市場，車享家十大城市同步亮相給愛車一個完整的家：車享家現(xiàn)身上海車展?fàn)I銷活動短期項目誰是車享穿越英雄？車享穿越之旅第一季——縱貫上海春節(jié)送福（TBC）車享一周年（TBC）車享創(chuàng)意亮相上海車展（TBC）3.28鋪墊階段：吸引用戶關(guān)注預(yù)熱階段：活動預(yù)告執(zhí)行階段后續(xù)傳播：總結(jié)經(jīng)驗，提出一月二月三月四月3.15車享家小屋落地4.20-4.29上海車展溝通主題一個車享就GO了第一階段1.1-2.28第二階段3.1-3.28第三階段3.29-4.294.19〔TBC〕第一財經(jīng)論壇公關(guān)傳播階段規(guī)劃公關(guān)傳播階段規(guī)劃市場定位溝通主題營銷籌劃公關(guān)炒作傳播引流目標(biāo)小結(jié)Contents目錄引流傳播傳播策略深度解讀產(chǎn)品維持長期曝光度增進消費者的熟悉與好感1、在轉(zhuǎn)化漏斗中：通過十大汽車品牌知名度提升平臺知名度2、廣泛時機人群平臺導(dǎo)流，購車高意向人群Leads搜集塑造“品質(zhì)知名度〞增進注冊、購置信心激發(fā)消費者需求促進最終意向轉(zhuǎn)化“高舉〞“低打〞持續(xù)建立品牌形象，提升熟悉度、接受度及各項指數(shù)。目標(biāo)確立品牌營銷溝通核心塑造競爭優(yōu)勢精準(zhǔn)、深挖時機市場，完成銷量挑戰(zhàn)提升品牌形象引流到店AwarenessAction影響層面媒介目標(biāo)Consideration促進產(chǎn)品理解內(nèi)容支撐媒介目標(biāo)品牌形象硬廣活動信息、促銷信息硬廣328周年大慶一個車享就夠了重點市場信息搜集及轉(zhuǎn)化廣告手段提升品牌形象注冊及Leads搜集AwarenessActionConsideration促進產(chǎn)品理解看、選、買、用、賣促銷活動49目標(biāo)受眾媒介大類接觸點全國目標(biāo)人群到達率及傾向度高滲透率——互聯(lián)網(wǎng)、戶外、電視高傾向度——播送Source:江鈴馭勝350Placemat；IpsosAuto定量面訪CNC143CNRS2021[2021.1-2021.6]-36Cities(S.Chinese)人口統(tǒng)計：性別：男性為主年齡：25-45〔69%〕學(xué)歷：中等婚姻狀況：未婚或已婚目標(biāo)人群結(jié)合考慮各個媒介類別的：到達率&傾向度目標(biāo)受眾媒介大類接觸點觸達率=50%傾向度=100%排名靠前：地區(qū)性電臺互聯(lián)網(wǎng)戶外全國性電視全國性電臺Source:CC14AU2021年中國市場與媒體研究〔秋季〕[2021年7月-2021年6月]根本：男性30-45歲已婚或有孩子有駕照。行業(yè)：房產(chǎn)建筑裝修制造批發(fā)零售交通倉儲郵政。職位：企業(yè)中高管，個體戶，私營業(yè)主。目標(biāo)受眾媒介大類總結(jié)按覆蓋范圍——區(qū)域知名度、促銷信息覆蓋：互聯(lián)網(wǎng)、地區(qū)性電臺、戶外全國大范圍知名度覆蓋：互聯(lián)網(wǎng)、全國性電視頻道、全國性電臺舉例：花1000萬投15秒廣告媒體對比OTVTV在線時間約1-2月約0.5-1月CPMontarget100以內(nèi)約600有效曝光1億+1600萬+頻次控制可控不可控地域定向可控不可控內(nèi)容定向可選內(nèi)容豐富

可隨意組合內(nèi)容固定

組合形式僵化優(yōu)化投放期內(nèi)

根據(jù)數(shù)據(jù)情況靈活調(diào)整不可優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)+電臺+戶外高意向人群廣泛的機會人群已經(jīng)開始計劃購買第一輛或下一輛汽車的用戶未來可能購買十大汽車品牌的用戶注重相關(guān)信息的搜尋和獲取被動接觸品牌信息，增進對品牌的熟悉度網(wǎng)絡(luò)廣播網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)觸達廣泛覆蓋針對人群：廣告媒介市場聲量維持戶外媒介策略網(wǎng)絡(luò)廣播戶外網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)觸達廣泛覆蓋廣告媒介選擇：汽車垂直網(wǎng)站DSP百度搜索視頻/門戶網(wǎng)站APP內(nèi)廣告戶外大牌樓宇液晶重點市場電臺有質(zhì)感的品牌曝光對高意向用戶曝光媒介選擇：有利于品牌形象的形式。CampaignStrategy:品牌塑造媒介選擇：高覆蓋+高精準(zhǔn)。汽車相關(guān)?；顒忧绑w驗營活動期間活動后social/PR@汽車/門戶網(wǎng)站/汽車類和地方資訊賬號廣告@當(dāng)?shù)仉娕_+經(jīng)銷商附近戶外大牌圖文報道/視頻報道@汽車/門戶網(wǎng)站/汽車及資訊賬號線下帶動線上口碑，影響擴大至全國品牌形象產(chǎn)品理解引流到店廣告@汽車全國覆蓋：品牌形象+活動造勢針對活動城市：吸引關(guān)注，招募參與CampaignStrategy:活動導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾接觸點——互聯(lián)網(wǎng)高意向人群廣泛的機會人群目標(biāo)人群高滲透率網(wǎng)站：搜索網(wǎng)站門戶/新聞網(wǎng)站視頻網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)熱播自制劇\自制節(jié)目目標(biāo)人群高傾向網(wǎng)站：汽車網(wǎng)站論壇通過精準(zhǔn)形式覆蓋受眾：·常規(guī)網(wǎng)站的定向形式·覆蓋長尾網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)剩余資源：-PC端DSP-手機端網(wǎng)盟Source:艾瑞iUserTracker2021年9月互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)形式：PC端DSPDSPDemand-sidePlatform1、即需求方平臺2、對接大量廣告交換平臺3、接入海量長尾網(wǎng)站的剩余流量廣告交換平臺媒體剩余流量秒針新浪優(yōu)酷新浪媒體的門戶剩余流量，展示類廣告；PPTV、風(fēng)行、迅雷等媒體的資源，包括展示類廣告和貼片、暫停廣告；優(yōu)酷媒體的資源，包括展示類廣告和貼片、暫停廣告；騰訊淘寶谷歌谷歌聯(lián)盟流量，展示廣告為主，包括手機、資源和富媒體；淘寶聯(lián)盟資源，展示類廣告；騰訊旗下網(wǎng)站的剩余流量,展示類廣告為主；DSP平臺商：品友易傳媒傳漾悠易互動通谷歌….通過DSP平臺對接海量網(wǎng)站資源互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)形式：PC端DSP交易更加透明采用實時競價RTB的方式進行廣告購買，按照每一次的展示和點擊付費，全程可追溯，確保廣告交易的公開、透明受眾更加精準(zhǔn)受眾可控，廣告的每一個觸達者都經(jīng)過篩選，與TA保持一致有助于控制成本受眾可控，不對非TA的受眾進行曝光，從而節(jié)省“被浪費那一半廣告費用”是傳統(tǒng)投放方式的有益補充媒體資源是大媒體的剩余流量，有效觸達門戶優(yōu)勢資源和垂直門戶無法觸達的部分TA，是整體Campaign的有益補充品牌數(shù)據(jù)庫收集TA的Cookie信息和品牌相關(guān)數(shù)據(jù)，為品牌數(shù)據(jù)庫累積CookieKPIKPI實時優(yōu)化根據(jù)Campaign目標(biāo)，對核心KPI進行有針對性的優(yōu)化優(yōu)勢：機器自動學(xué)習(xí)，實時智能優(yōu)化投放效果，真正實現(xiàn)效果導(dǎo)向互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)形式：端網(wǎng)盟APPNetwork50%影響廣度S級：千萬用戶級別A級：百萬用戶級別配合度平臺選擇標(biāo)準(zhǔn)：通過移動網(wǎng)盟平臺對接海量APP資源Source:iiMedia2021年中國移動應(yīng)用廣告平臺現(xiàn)狀及未來開展研究報告人口統(tǒng)計：性別：男性為主年齡：25-45（69%）學(xué)歷：中等婚姻狀況：未婚或已婚目標(biāo)人群區(qū)域定向上網(wǎng)設(shè)備品牌/型號用戶屬性定向根據(jù)目標(biāo)城市列表精準(zhǔn)定位（3-5線城市;省級；市級）定位iPhone，iPad

及中高端手機型號（找到精準(zhǔn)人群）定位年齡25-45歲的男性用戶對汽車、保養(yǎng)等車生活感興趣汽車論壇、汽車生活、汽車維修、汽車保險等車生活周邊網(wǎng)站網(wǎng)站類別定向DSP/APPNetwork定向例如PC端移動端視頻前貼，常規(guī)硬廣，富媒體廣告APP頂部/底部通欄，彈出廣告一次提供多種廣告素材，投放平臺自動選擇合適的物料上線；并且能智能分析不同的素材版本的廣告效果，自動進行素材輪換基本覆蓋所有常見廣告形式豐富的廣告形式DSP優(yōu)勢DSP優(yōu)勢1、實時智能優(yōu)化例如：按CPM購置、同時保證CPC，機器通過自動優(yōu)化CTR來到達KPI優(yōu)化方式：機器以低價嘗試某個廣告位投放，如果CTR不好，那么屏蔽該廣告位置。通過大量數(shù)據(jù)積累，在投放幾天后，就可以看到廣告效果變得越來越好。2、控制過多的重復(fù)曝光單獨投放幾個網(wǎng)站，無法區(qū)分那些重合用戶。而通過DSP打通各平臺的投放，可以準(zhǔn)確控制對目標(biāo)受眾曝光幾次。3、本次投放中，點擊了廣告的目標(biāo)受眾，在下次廣告投放時可以進行追蹤投放。4、投放結(jié)束后，可以提供廣告點擊人群的分析，幫助品牌更好的了解自己的目標(biāo)受眾。實時智能優(yōu)化，助力品牌累積大數(shù)據(jù)戶外目標(biāo)受眾接觸點——戶外數(shù)據(jù)說明：CNC143CNRS2021[2021.1-2021.6]-36Cities-TA：男性30-45歲已婚或有孩子有駕照行業(yè)：房產(chǎn)建筑裝修制造批發(fā)零售交通倉儲郵政職位：個體戶，私營業(yè)主重點考慮：室外/建筑外墻/樓頂?shù)拇蟪叽鐝V告位/電子大屏樓宇液晶〔寫字樓/住宅樓/百貨商店〕墻體廣告，大型立柱廣告地鐵廣告TypeComment電梯海報-其他戶外廣告適用于促銷公交車身廣告適用于非汽車類促銷不利仔細閱讀樓頂廣告-其他戶外廣告大尺寸可以做品牌形象推廣布幅/條幅廣告-其他戶外廣告不利與品牌形象其他室外場所/建