尋找屬于自己的藍(lán)海-中小企業(yè)“藍(lán)海戰(zhàn)略及搜索營(yíng)銷(xiāo)”論壇

尋找屬于自己的藍(lán)海

-中小企業(yè)“藍(lán)海戰(zhàn)略及搜索營(yíng)銷(xiāo)”論壇RobinsonWangLocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡(jiǎn)介“紅?！迸c“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)“紅?！迸c“藍(lán)?！钡谋容^藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：“價(jià)值創(chuàng)新”藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具與框架中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐

藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)始人簡(jiǎn)介L(zhǎng)ocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)始人簡(jiǎn)介W.ChanKim金偉燦ReneeMauborgne莫伯尼BlueOceanStrategy藍(lán)海戰(zhàn)略

“紅?！迸c“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》“紅?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)當(dāng)今世界市場(chǎng)由兩種海洋組成：紅色海洋和藍(lán)色海洋！紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場(chǎng)空間；在紅海中企業(yè)總是嘗試著擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以攫取更大的市場(chǎng)份額和生存空間。隨著市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠，利潤(rùn)和增長(zhǎng)的前途越來(lái)越暗淡，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也讓紅海變得越來(lái)越鮮血淋漓！“紅海”與“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)藍(lán)海是指蘊(yùn)藏著龐大需求的新市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式；藍(lán)海戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)去沖破充滿(mǎn)血腥競(jìng)爭(zhēng)的紅海，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，把競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在腦后！藍(lán)海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立為標(biāo)桿，而是去擴(kuò)大需求，擺脫競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)很弱的一個(gè)全新的市場(chǎng)空間！“紅?！迸c“藍(lán)?！钡母拍罴疤攸c(diǎn)

“紅海”與“藍(lán)?！钡谋容^LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》“紅?！迸c“藍(lán)?！钡谋容^紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)已有市場(chǎng)空間開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)端的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)

藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：“價(jià)值創(chuàng)新”LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新（ValueInnovation)價(jià)值創(chuàng)新是指企業(yè)不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是把全部精力放在為買(mǎi)方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上來(lái)；由于買(mǎi)方的價(jià)值是由企業(yè)向買(mǎi)方提供的效用和價(jià)格二者組成，而企業(yè)一方所獲得價(jià)值來(lái)源于價(jià)格和成本，價(jià)值創(chuàng)新只有在企業(yè)對(duì)有關(guān)效用、價(jià)格、成本的活動(dòng)都能適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)一體的情況下才能實(shí)現(xiàn)！開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就是要壓低成本，同時(shí)提升買(mǎi)方獲得的價(jià)值。這就是如何為企業(yè)自身和買(mǎi)方實(shí)現(xiàn)價(jià)值上的飛躍的根本所在！“價(jià)值創(chuàng)新”是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石“價(jià)值創(chuàng)新”是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石成本買(mǎi)方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新：同時(shí)追求差異化和低成本

藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具與框架LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》工具一：戰(zhàn)略布局圖工具二：四步動(dòng)作框架工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具與框架背景美國(guó)葡萄酒消費(fèi)量居世界第三位，人均葡萄酒消費(fèi)量居世界第31位；但這個(gè)價(jià)值200億美元的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈！加州葡萄酒廠(chǎng)家統(tǒng)治國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，奪取了全美葡萄酒銷(xiāo)售額的2/3；其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來(lái)自法國(guó)、意大利、西班牙、智利、澳大利亞、阿根廷等國(guó)家的葡萄酒出口商；激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)合并。八家頂尖企業(yè)制造了全美75%的葡萄酒，而其它約1600家葡萄酒廠(chǎng)總共才生產(chǎn)剩余的25%；幾個(gè)主要的企業(yè)的支配地位使得他們可以對(duì)分銷(xiāo)商施加影響，贏(yíng)得貨架空間，并能把數(shù)百萬(wàn)計(jì)的資金劃入超標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中；同時(shí)，全美的零售商和分銷(xiāo)商之間也經(jīng)歷著合并，這提高了他們面對(duì)眾多葡萄酒廠(chǎng)家的討價(jià)還價(jià)能力；為了搶占零售和分銷(xiāo)位置，酒廠(chǎng)間一片激戰(zhàn)，令人嘆為觀(guān)止！不出所料，管理差的公司日益被擠德靠邊站了。美國(guó)葡萄酒業(yè)也開(kāi)始面臨越來(lái)越大的降價(jià)壓力！美國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析背景（續(xù)）簡(jiǎn)而言之，美國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，攀升的價(jià)格壓力，零售和分銷(xiāo)渠道的討價(jià)還價(jià)能力日益增長(zhǎng)。盡管可供選擇的品種眾多，需求卻并無(wú)增長(zhǎng)。以常規(guī)戰(zhàn)略思維來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不具有任何吸引力！對(duì)戰(zhàn)略專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的問(wèn)題是，你如何沖破紅海中的血腥競(jìng)爭(zhēng)，并最終徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)？你如何利用藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架開(kāi)拓并取最終得無(wú)人爭(zhēng)奪的市場(chǎng)空間中的這片藍(lán)海？美國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)案例分析卡塞拉酒業(yè)：澳大利亞北部西南威爾士洲一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的生產(chǎn)葡萄酒的家族小企業(yè)；2001年07月：推出一款名為黃尾（YellowTail）的葡萄酒，并與同年正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；2002年：成為美國(guó)和澳大利亞歷史上增長(zhǎng)最快的品牌，并一舉超過(guò)法國(guó)和意大利葡萄酒，成為美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口酒類(lèi)的頭牌！2003年08月：黃尾在750毫升的瓶裝葡萄酒中銷(xiāo)量第一，并且超過(guò)了加洲的各個(gè)品牌；2003年12月：黃尾的平均年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了4.5億箱!在全球葡萄酒供應(yīng)量嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，黃尾酒廠(chǎng)卻必須加班加點(diǎn)才能勉強(qiáng)滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需求…美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的超級(jí)黑馬：卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)CasellaWines,NewSouthWales,Australia)

MrFilippoCasellaandhiswife,Maria開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)Casella’sthreesons:John,Joe,Marcello工具一：戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖（圖例）美國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局圖選取的分析因素20世紀(jì)90年代末期美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖高低卡塞拉對(duì)美國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的理解從需求的角度分析，其它酒類(lèi)（啤酒、烈酒、開(kāi)瓶即飲的雞尾酒）的總消費(fèi)量是葡萄酒的三倍！大多數(shù)美國(guó)成年消費(fèi)者把葡萄酒當(dāng)成一種倒人胃口的飲品；它顯得深?yuàn)W嚇人、裝模作樣、品位復(fù)雜、另普通人難以消受，而以上這些又正是很多廠(chǎng)家花“血本”競(jìng)相爭(zhēng)比的基礎(chǔ)！卡塞拉對(duì)美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)潛在客戶(hù)的分析高檔葡萄酒客戶(hù)/經(jīng)濟(jì)型葡萄酒客戶(hù)/啤酒、烈酒、雞尾酒客戶(hù)卡塞拉對(duì)美國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的反思如何才能制造出一種有趣、非傳統(tǒng)的葡萄酒，易為所有人喜歡享用呢？卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的戰(zhàn)略分析工具二：四步動(dòng)作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？新價(jià)值曲線(xiàn)剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過(guò)的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？解決前兩個(gè)問(wèn)題（剔除和減少），能讓你明白如何把成本降到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之下！與之相對(duì)，后兩個(gè)問(wèn)題教我們?nèi)绾稳ヌ嵘I(mǎi)方價(jià)值，創(chuàng)造新需求！總括起來(lái)，這四個(gè)問(wèn)題讓我們能夠系統(tǒng)地探索如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重構(gòu)買(mǎi)方價(jià)值元素，向買(mǎi)方提供全新體驗(yàn)，同時(shí)降低企業(yè)自身的成本！四步動(dòng)作框架的現(xiàn)實(shí)意義工具三：“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格刪除釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增加高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度減少葡萄園的名聲酒品的復(fù)雜口感酒的種類(lèi)創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險(xiǎn)

黃尾案例坐標(biāo)格分析黃尾葡萄酒戰(zhàn)略布局圖高低戰(zhàn)略布局圖（圖例）卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)ChardonnayShriazRieslingCabernetMerlotCabernetSauvignonMelort卡塞拉酒業(yè)的黃尾葡萄酒（YellowTail)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的案例分析：卡塞拉酒業(yè)中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐LocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》牛根生成長(zhǎng)歷程1958年出生；1978年在內(nèi)蒙古最大的乳品公司當(dāng)一名洗瓶工，歷經(jīng)20年一直干到公司二把手；1999年，正當(dāng)事業(yè)整整日上時(shí)，卻突遭董事會(huì)免職，此時(shí)正是不惑之年（41歲）；1999年底，經(jīng)過(guò)激烈思想斗爭(zhēng)，決定重操舊業(yè)；1999-2003，僅用4年時(shí)間，使其在全國(guó)乳業(yè)排名從1126位快速拉升至第二位，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)乳液前所未有的藍(lán)海；中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐蒙牛開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功之道階段一：艱難起步階段二：借勢(shì)升云階段三：爭(zhēng)奪奶源階段四：共生共贏(yíng)階段五：溫柔擴(kuò)張階段六：成就霸業(yè)階段七：散盡家財(cái)，從塑自我中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐階段一：艱難起步（1999年）面臨“三無(wú)”，另起爐灶；“領(lǐng)袖魅力”，拉起團(tuán)隊(duì)；率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重組自治區(qū)內(nèi)外8家瀕臨破產(chǎn)的奶企，盤(pán)活7.8億元資金；同時(shí)使一大批員工擺脫了下崗的命運(yùn)！中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐階段二：借勢(shì)升云打造企業(yè)品牌內(nèi)涵：“蒙?！贝韮?nèi)蒙古，是藍(lán)天、白云、草原、牛奶的故鄉(xiāng)；“牛”代表牛、牛奶、掌門(mén)人牛根生，象征著勤勤懇懇、堅(jiān)忍不拔；與呼市益維公司談判，以成本價(jià)取得不被人看好的300塊路牌廣告的發(fā)布權(quán)（3個(gè)月）；首次提出，蒙牛乳業(yè)，中國(guó)乳業(yè)第二品牌！中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐階段三：爭(zhēng)奪奶源“一家一戶(hù)一頭牛，老婆孩子熱炕頭”；“一家一戶(hù)二頭牛，生活吃穿不用愁”；“一家一戶(hù)三頭牛，三年五年蓋洋樓”“一家一戶(hù)一群牛，比蒙牛的老牛還要牛！”中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐階段五：溫柔擴(kuò)張2001年7月10日，蒙牛正式宣布：一旦北京申奧成功，蒙牛將捐款1000萬(wàn)；捐助北京奧運(yùn)的主題是：“北京援我100萬(wàn)，我助北京1000萬(wàn)”（北京西城與盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)）此后《北京晚報(bào)》、《南方周末》等全國(guó)400多個(gè)城市的主流媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載蒙牛文章《一個(gè)兩歲半的孩子為何向奧云捐款1000萬(wàn)元》；2001年7月13日，呼和浩特人民政府向北京發(fā)出賀電，賀電再申蒙牛的贊助奧運(yùn)承諾；2001年7月14日，中央人民廣播電臺(tái)全文播發(fā)上述賀電！中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐階段五：溫柔擴(kuò)張（續(xù)）2002年，蒙牛銷(xiāo)售額直線(xiàn)攀升，終于躋身于中國(guó)乳業(yè)的前四強(qiáng)，與伊利、光明三元并駕齊驅(qū)；2002年4月又推出“給我個(gè)理由選擇你的確策劃”：中國(guó)綠色食品（區(qū)別于大都市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）產(chǎn)地內(nèi)蒙古（區(qū)別于所有非草原的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）草原牛奶唯一中國(guó)馳名商標(biāo)（區(qū)別于內(nèi)蒙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）英國(guó)本土NQA認(rèn)證（歐洲標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)別于國(guó)內(nèi)大部分乳制品企業(yè)）利樂(lè)枕牛奶銷(xiāo)量居全球第一（區(qū)別于全世界的乳制品企業(yè)）中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐階段六：成就霸業(yè)2002年12月，蒙牛三喜臨門(mén)榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之冠；摩根、鼎暉、英聯(lián)加盟蒙牛；蒙牛全球樣板工廠(chǎng)落成投產(chǎn)；……中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐譚木匠的“傳說(shuō)”譚木匠的老板譚傳華出身木匠世家，在所有譚木匠的加盟店里，都有一幅“我善治木”的白色標(biāo)牌；只憑著做木梳、賣(mài)木梳，他把一個(gè)設(shè)在豬圈里的手工作坊，用十余年的時(shí)間發(fā)展到今天年銷(xiāo)售額過(guò)億，凈利潤(rùn)幾千萬(wàn)的可觀(guān)規(guī)模！2006年，譚木匠入選“福布斯中國(guó)潛力100榜”，并將在中國(guó)香港的主板市場(chǎng)上市！中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐中國(guó)中小企業(yè)的藍(lán)海實(shí)踐刀狼的故事

中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略L(fǎng)ocalizationofBlueOceanStrategy《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》沒(méi)有行業(yè)、規(guī)模、國(guó)界、時(shí)間的限制；善于學(xué)習(xí)的“空杯”心態(tài)！勇于嘗試的創(chuàng)新精神！百折不撓的堅(jiān)定信念！中國(guó)中小企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的合作契機(jī)！中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略雅虎搜索營(yíng)銷(xiāo)

助力企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略目錄

一、尋找藍(lán)海？

二、搜索營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略

?什么是搜索營(yíng)銷(xiāo)

?搜索競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)三、選擇雅虎作為搜索營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴

?雅虎能為您做什么？

?雅虎搜索競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)

四、如何獲得雅虎的服務(wù)

一、尋找藍(lán)海？你還在傳統(tǒng)的市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激戰(zhàn)嗎？市場(chǎng)空間變得越來(lái)越擁擠更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入傳統(tǒng)目標(biāo)客戶(hù)的需求日趨飽和傳統(tǒng)媒體越來(lái)越泛濫傳統(tǒng)推廣方式成本越來(lái)越高

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截止到2006年7月，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到12300萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò)成為僅次于電視的第二大媒體以上所有數(shù)據(jù)來(lái)源于iResearch2006年1月份的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告信息來(lái)源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07做生意的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化以上所有數(shù)據(jù)來(lái)源于iResearch2006年1月份的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告搜索成為網(wǎng)民最常用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品信息，預(yù)計(jì)到2006年搜索引擎用戶(hù)將接近1.2億。用戶(hù)使用搜索的目的資料來(lái)源:Worldwideusers,Nielsen//NetRatings搜索已經(jīng)成為一種新的生活方式，它將影響并改變未來(lái)！38%15%14%11%為了研究為了比較商店或商品從而做出選擇為了做生意因?yàn)槁?tīng)到的內(nèi)容而上網(wǎng)查找更多的相關(guān)信息”為了直接購(gòu)買(mǎi)為了查找電話(huà)號(hào)碼或地址10%7%53%的用戶(hù)用搜索來(lái)加深產(chǎn)品的印象35%的用戶(hù)有明確的購(gòu)買(mǎi)意向或交易意向藍(lán)海？

用戶(hù)的潛在需求相對(duì)較弱的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)尋求突破現(xiàn)狀巨大的互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶(hù)市場(chǎng)以上所有數(shù)據(jù)來(lái)源于iResearch2006年1月份的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告已有明智的企業(yè)捷足先登

——中國(guó)企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用正快速發(fā)展計(jì)世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)逐年增長(zhǎng)，2005到2006年增長(zhǎng)率保持36.5%,到2008年，年增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到53.0%，使用搜索營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到166.9萬(wàn)。

二、搜索營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略

什么是搜索營(yíng)銷(xiāo)？搜索營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)搜索用戶(hù)的、定向的、精確的營(yíng)銷(xiāo)方式。搜索用戶(hù)搜索什么內(nèi)容（需求），我們就把相關(guān)的信息展現(xiàn)給他們（廣告）。搜索競(jìng)價(jià)廣告是搜索營(yíng)銷(xiāo)的主流產(chǎn)品。在此刊登廣告

–[推廣]雅虎搜索競(jìng)價(jià)向1億人推廣你的產(chǎn)品搜索競(jìng)價(jià)是由全球最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商雅虎在全球首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎主動(dòng)尋找產(chǎn)品信息與相關(guān)服務(wù)，廣告主只為用戶(hù)的每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)，適用于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和業(yè)務(wù)拓展。什么是搜索競(jìng)價(jià)廣告？需求搜索展現(xiàn)雅虎搜索競(jìng)價(jià)的運(yùn)作模式消費(fèi)者主動(dòng)到搜索入口尋找產(chǎn)品YAHOO把具有高度關(guān)聯(lián)性的廣告主呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前消費(fèi)者輕松找到需要的資料廣告主按照消費(fèi)者的有效點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)結(jié)果需求+搜索=效果！！一、免費(fèi)展示，按效果付費(fèi)搜索競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)展示在搜索用戶(hù)面前的廣告內(nèi)容完全免費(fèi)，廣告主只需要為那些點(diǎn)擊了廣告鏈接，并且進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽的用戶(hù)的有效點(diǎn)擊付費(fèi)搜索結(jié)果展示完全免費(fèi)，只為點(diǎn)擊你的客戶(hù)付費(fèi)二、讓客戶(hù)主動(dòng)找你搜索競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)2600元立即啟動(dòng)你的廣告計(jì)劃，精確投放每一分廣告預(yù)算!三、精確投放費(fèi)用可控搜索競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)只需少量投入即可進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并隨時(shí)隨地根據(jù)預(yù)算控制廣告投放區(qū)域，每日投放金額等，節(jié)省每一次的廣告支出，準(zhǔn)確投放。每日金額限制投放區(qū)域設(shè)置隨心所欲修改廣告內(nèi)容，廣告效果完全自主掌控！四、自主控制及時(shí)修改搜索競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)勢(shì)全新的推廣效果和營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)！全新的搜索營(yíng)銷(xiāo)模式帶給您

三、選擇雅虎作為您的

專(zhuān)業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴！1、中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，最受中小企業(yè)主信賴(lài)！因?yàn)檠呕⑴c阿里巴巴的全面整合，打造了中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，高質(zhì)量的搜索用戶(hù)構(gòu)成，是廣告主推廣效果的有力保證，雅虎的搜索用戶(hù)覆蓋了中國(guó)80%的高端用戶(hù)，是中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)用戶(hù)滿(mǎn)意度最高的搜索引擎。中國(guó)網(wǎng)民首選的搜索引擎信息來(lái)源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠(chǎng)商商業(yè)流量比重分析2005年Yahoo!搜索成為最受商業(yè)廣告用戶(hù)信賴(lài)的搜索引擎，市場(chǎng)份額雄居第一信息來(lái)源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07信息來(lái)源：iResearch2006年1月份的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2、真正的完全自主競(jìng)價(jià)，出價(jià)系統(tǒng)公開(kāi)透明雅虎搜索競(jìng)價(jià)遵循客戶(hù)自主競(jìng)價(jià)原則，出價(jià)體系完全公開(kāi)透明，廣告用戶(hù)可以根據(jù)自己的預(yù)算決定關(guān)鍵詞價(jià)格。因?yàn)檠呕⑷蝾I(lǐng)先的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)小組，集結(jié)了雅虎全球最優(yōu)秀的工程師，四大反惡意點(diǎn)擊技術(shù)平臺(tái)每天24小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)，全面保護(hù)廣告用戶(hù)的權(quán)益不受侵害。因?yàn)檠呕?234反惡意點(diǎn)擊雅虎采用一站式服務(wù)，只需一次付費(fèi)即可出現(xiàn)在雅虎各大合作站點(diǎn)，幫助廣告用戶(hù)全面覆蓋目標(biāo)群，提升品牌形象地址欄搜索因?yàn)檠呕?、一站式服務(wù)貼心細(xì)致，多重商機(jī)一網(wǎng)打盡雅虎搜索競(jìng)價(jià)

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為企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

我們的服務(wù)理念：

以客戶(hù)第一為核心經(jīng)營(yíng)理念，讓客戶(hù)充分體驗(yàn)通過(guò)我們的服務(wù)所帶來(lái)的快捷與方便！

我們的定位：

中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商

服務(wù)特點(diǎn)我們的客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的等待性的服務(wù)，而是主動(dòng)性的；由原來(lái)的服務(wù)型轉(zhuǎn)向顧問(wèn)型的客戶(hù)服務(wù)體系。全程個(gè)性化服務(wù)；在您使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體驗(yàn)到我們?yōu)槟可矶ㄗ龅膶?zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)人跟蹤進(jìn)度實(shí)施；我們的每位競(jìng)價(jià)客戶(hù)都有一位固定的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員為您提供競(jìng)價(jià)排名廣告跟蹤分析服務(wù)，讓