市場營銷大賽策劃書

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽策劃書主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系協(xié)作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司一、活動主題：健康美味就喝匯源二、活動背景：市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個(gè)階段持續(xù)為我國消費(fèi)市場提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益。作為市場營銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺。同時(shí)，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力?；顒幽康谋敬问袌鰻I銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。活動的可執(zhí)行性1、從學(xué)校的角度分析本次大賽將通過海報(bào)、宣傳板、校報(bào)、學(xué)校廣播站、微博、手機(jī)報(bào)等網(wǎng)絡(luò)宣傳以及各個(gè)兄弟院系向全校師生做立體化、全方位的宣傳。免費(fèi)為貴方在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，為貴方張貼海報(bào)，并到每一個(gè)學(xué)生宿舍樓為貴方發(fā)放宣傳彩頁，以便提高貴公司的產(chǎn)品品牌知名度。本次活動流程將會被制作成大量圖冊進(jìn)行宣傳。2、冠名宣傳方式本次大賽的冠名權(quán)歸贊助方所有，所有活動期間活動口號大型條幅、用具都會指明或打出“貴方友情贊助”或“貴方獨(dú)家贊助”等字樣。3、大賽會場宣傳方式在大賽初賽及決賽之始，我們將會安排貴方代表致詞，同時(shí)在大賽的進(jìn)程中，我們還將安排大賽主持人對企業(yè)進(jìn)行介紹。4、社會宣傳方式本校大學(xué)廣播站以及網(wǎng)站將會對本次大賽進(jìn)行大力宣傳，本次大賽將會受到學(xué)校媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道。九、大賽內(nèi)容及流程、報(bào)名（報(bào)名表見附件一）1、時(shí)間：2014年9月2、地點(diǎn)：3、要求：由公關(guān)組負(fù)責(zé)面向全校學(xué)生進(jìn)行，要做好對前來詢問同學(xué)的講解工作，并且應(yīng)到他們通過個(gè)人和團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名（團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求6到8人），其對象為在校的所有學(xué)生。（二）、初賽對所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選拔，最終選出8個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。1、時(shí)間：2014年9月進(jìn)行初賽2、地點(diǎn)：3、初賽內(nèi)容（1）團(tuán)隊(duì)展示，團(tuán)隊(duì)口號、團(tuán)隊(duì)理念、和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。（2）問題選答，從若干問題中選一個(gè)問題回答，評委也可簡要提問。（3）個(gè)人復(fù)活，給前兩個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰的團(tuán)隊(duì)，各1個(gè)人數(shù)名額的復(fù)活機(jī)會，上臺進(jìn)行自我展示，從中優(yōu)勝的前8名可以復(fù)活進(jìn)入復(fù)賽。初賽主要考察團(tuán)隊(duì)的合作能力和精神面貌。、復(fù)賽時(shí)間：2014年9月地點(diǎn)：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)校園8個(gè)攤位復(fù)賽內(nèi)容由初賽勝出的8個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽主要由策劃方案、實(shí)戰(zhàn)銷量和現(xiàn)場演示試用三部分構(gòu)成。最終晉級4個(gè)團(tuán)隊(duì)。復(fù)賽考察學(xué)生的創(chuàng)新思維、協(xié)作能力、實(shí)戰(zhàn)銷售能力和在現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)變能力。、決賽時(shí)間：2014年10月地點(diǎn)：決賽環(huán)節(jié)：（1）兩兩對抗進(jìn)入決賽的六支隊(duì)伍以抽簽形式分成三組，進(jìn)行企業(yè)對抗，評委可根據(jù)沒對表現(xiàn)酌情打分。（2）策劃書（3）“營銷之星”選拔：從進(jìn)入復(fù)賽的四支團(tuán)隊(duì)中選出第一名、第二名、第三名和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并從四支隊(duì)伍中推薦出四個(gè)優(yōu)秀隊(duì)員，選出”營銷之星”十、財(cái)務(wù)費(fèi)用（見附件二）十一、獎項(xiàng)設(shè)置團(tuán)隊(duì)的一名：1600元+校級榮譽(yù)證書團(tuán)隊(duì)的二名：1200元+校級榮譽(yù)證書團(tuán)隊(duì)的三名；800元+校級榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎：3隊(duì)*200+校級榮譽(yù)證書個(gè)人第一名：500元+校級榮譽(yù)證書個(gè)人第二名：300元+校級榮譽(yù)證書個(gè)人第三名：200元+校級榮譽(yù)證書十二、大賽規(guī)程1本次大賽秉承“公開、公正、公平”的原則。2各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)可使用任何合乎規(guī)則且不危害其他參賽團(tuán)隊(duì)利益及名譽(yù)的宣傳方法進(jìn)行宣傳，若發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為則取消比賽資格。3在活動期間可適量裝扮或選擇宣傳方式，期間可報(bào)銷部分宣傳經(jīng)費(fèi)。4對于每個(gè)銷售點(diǎn)的銷售記錄情況各團(tuán)隊(duì)及大賽委員會需做具記錄。5大賽中的各項(xiàng)要求及指令要求團(tuán)隊(duì)積極配合服從。十三、緊急事件處理方案如遇緊急事件由本次大賽機(jī)動組協(xié)調(diào)處理，機(jī)動組不能處理的大賽委員會協(xié)調(diào)處理，大賽委員會不能處理的，交由大賽領(lǐng)導(dǎo)小組處理。附件一大賽獎金項(xiàng)目數(shù)量金額/元團(tuán)隊(duì)獎一等獎11600二等獎11200三等獎1800優(yōu)秀獎3隊(duì)*200元600個(gè)人獎一等獎1500二等獎1300三等獎1200合計(jì)5200附件二大賽費(fèi)用預(yù)算表費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用用途及相關(guān)說明初賽復(fù)賽決賽金額/元場地費(fèi)（25元*10隊(duì)*4天）實(shí)戰(zhàn)營銷階段銷售攤位√1000會場布置（150元*2場）初賽、決賽選拔優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)使用，大賽的閉幕式√√300打印費(fèi)邀請函（5元*20張）桌簽（1元*15張）

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√115小宣傳單（2000張*0.07元）√√270策劃書、流程表、報(bào)名表、評分表、資料匯總√√√150宣傳橫幅（7元*10條*12米）√√√840禮服（150元*2場）初賽及決賽主持人主持時(shí)必需品√√√300榮譽(yù)證書（7元*70本）為大賽中表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人頒獎√490互動禮品初賽、決賽中與現(xiàn)場觀眾互動的贈品√√500紀(jì)念禮品為進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)發(fā)放√√300相機(jī)用于全場大賽的拍照與攝影√√√200投影儀初賽、決賽展示團(tuán)隊(duì)的策劃及視頻√200音響設(shè)備（300元*2場）用于啟動儀式的節(jié)目演出及室內(nèi)比賽√√600技術(shù)支持大賽全程錄像及視頻、宣傳片的制作等√√√600獎金牌（35元*9）決賽時(shí)獎金的公示牌√315費(fèi)用補(bǔ)貼組委會人員的材料采購交通費(fèi)、協(xié)調(diào)與通知的通信費(fèi)√√√300文件夾（10元*10個(gè)）初賽及決賽評委打分√√100工作牌（10元*10個(gè)