中國(guó)平安 保險(xiǎn)保障理念與保額銷售（終稿）

銷售企劃部2012年3月目錄引言：又比如：今天，讓我們來(lái)看一個(gè)著名的真實(shí)的故事，一個(gè)發(fā)生在我們身邊的故事。

然后，再重新來(lái)看待人身保障與重疾保障。她，是一個(gè)出生與魯西北的普通女子……她，是一個(gè)擁有博士學(xué)位的杰出人才……她，是一個(gè)溫柔的妻子，也是一個(gè)兩歲孩子的母親……她，堅(jiān)強(qiáng)而自信，曾經(jīng)對(duì)生活充滿了期待與夢(mèng)想……但是一場(chǎng)重疾改變了她的世界，最后她用自己的親身經(jīng)歷不斷的警示這世人。在與癌癥做抗?fàn)幍娜兆永铮?jīng)歷了巨大的痛苦與磨難，她仍然堅(jiān)強(qiáng)用自己的經(jīng)歷和思考幫助他人。于娟說(shuō)：“做這件事對(duì)我并無(wú)任何意義，但是對(duì)周圍的人可能會(huì)起到防微杜漸的作用。我在癌癥里整整掙扎了一年，人間極刑般的苦痛，身心已經(jīng)摧殘到無(wú)可摧殘，我不想看到這件事在任何一個(gè)人身上發(fā)生，但凡是人，我都要去幫他們?nèi)ケ苊?，哪怕是我最為憎恨討厭的人。”于娟抗癌日記《此生未完成》?jié)選病房里，再熱鬧開(kāi)心的場(chǎng)面，此言一出，氣氛都會(huì)在一秒鐘內(nèi)變得死寂凝重；一秒后，便有阿姨抽抽搭搭地暗自涕淚，有阿姨哭天搶地痛罵老天瞎眼，有阿姨捶著胸指著天花板質(zhì)問(wèn)：平素沒(méi)有做過(guò)虧心事，為啥有如此報(bào)應(yīng)？！

幾乎所有病人，沒(méi)一個(gè)能面對(duì)這個(gè)直捅心窩子的話題。

除了我。

我從來(lái)不去想這個(gè)問(wèn)題，既然病患已然在身，惡毒詛咒也好，悔過(guò)自新也好，都不可能改變我得了癌癥的事實(shí)，更不可能瞬間把我的乳腺癌像轉(zhuǎn)匯外幣一樣轉(zhuǎn)到其他地方去。無(wú)能為力而又讓我倍感傷懷的事情，我索性不去想。

時(shí)隔一年，幾經(jīng)生死，我可以坐在桌邊打字，覺(jué)得是思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候了，客觀科學(xué)、不帶任何感情色彩地去分析總結(jié)一下于娟在日記中總結(jié)自己的癌癥的原因：一、貪吃的后果總是自食其果：亂吃瞎吃、暴飲暴食、嗜葷如命“我是個(gè)從來(lái)不會(huì)在餐桌上拒絕嘗鮮的人?；诤芏嗫陀^原因，比方老爹是廚子之類的優(yōu)越條件，我吃過(guò)很多不該吃的東西。我是個(gè)率性隨意的人，做事講究一劍在手快意恩仇，吃東西講究大碗喝酒大口吃肉?！倍㈤L(zhǎng)期熬夜等于慢性自殺：

“現(xiàn)在太多年輕人莫名其妙得了癌癥，或者莫名其妙過(guò)勞死。當(dāng)事人得了這種病，茍活世間的時(shí)間很短，沒(méi)有心思也沒(méi)有能力去行長(zhǎng)文告誡世間男女，過(guò)勞死的更不可能跳起來(lái)說(shuō)明原因再躺回棺材去。從養(yǎng)生的觀點(diǎn)出發(fā)，人體不能在這些時(shí)候干擾器官工作。休息，可以防止身體分配人體的氣血給無(wú)用的勞動(dòng)，那么所有的氣血就可以集中精力幫助肝臟工作了。長(zhǎng)期熬夜或者晚睡，對(duì)身體是很沒(méi)有好處的。我的肝有幾個(gè)指標(biāo)在查出癌癥的時(shí)候偏高，但是我此前沒(méi)有任何肝臟問(wèn)題。我非常奇怪并且急于搞明白為什么我的肝功能有點(diǎn)小問(wèn)題，因?yàn)楦喂δ懿缓镁筒荒芾^續(xù)化療?！?/p>

于娟在日記中總結(jié)自己的癌癥的原因：三、我們無(wú)力改變的環(huán)境：我是個(gè)大而化之的生活粗人，從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)周邊的環(huán)境多么糟糕。我真正體會(huì)到空氣污染是2007年從挪威回國(guó)，在北京下飛機(jī)的那一瞬間，突然感覺(jué)眼睛很酸，喉嚨發(fā)堵，那個(gè)日本人的話言猶在耳。也許，鬼子不是故意羞辱我們?nèi)招略庐惖纳虾！；貒?guó)半年，我和芳芳、阿蒙等無(wú)一例外地病倒。我不多的回國(guó)朋友里面，除了我，梅森得了胸腺癌，甘霖得了血方面的病?，F(xiàn)代人工作壓力巨大煙酒應(yīng)酬多大多數(shù)人長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)。從牛奶事件到上海染色饅頭事件再到地溝油，中國(guó)的食品安全問(wèn)題始終威脅著國(guó)民的健康。危害健康的陰影還是時(shí)刻環(huán)繞在我們四周！但是……在我們的天空下有誰(shuí)能夠天天戴著防毒面具度過(guò)每一天呢？眾多因素使我們身陷重大疾病的包圍中！過(guò)量飲酒暴飲暴食疾病遺傳環(huán)境污染負(fù)擔(dān)過(guò)重過(guò)度抽煙身體健康中國(guó)癌癥總的發(fā)病率在180/10萬(wàn)左右,也就是每10萬(wàn)人中有180個(gè)人患癌癥,可以說(shuō)癌癥已經(jīng)成為一種常見(jiàn)病和多發(fā)病。很多人有這樣的感覺(jué),癌癥患者越來(lái)越多,癌癥離每一個(gè)人越來(lái)越近。癌癥為什么會(huì)有如此高的發(fā)病率?首先,醫(yī)療條件的改善使人們的壽命不斷延長(zhǎng),而癌癥的高發(fā)人群是老年人,癌癥隨著老年人口的不斷增加而增加;其次,隨著生活條件的不斷改善,患病后到醫(yī)院就醫(yī)的人員越來(lái)越多,使診斷出的癌癥病例總數(shù)大大增加;第三,生存環(huán)境的惡化可能也有一定的關(guān)系,如空氣污染、水污染、食物中的添加劑、蔬菜水果的殘留農(nóng)藥等因素與癌癥的發(fā)病有很大關(guān)系。國(guó)際癌癥研究協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：新時(shí)代癌癥等重疾顯現(xiàn)出新的特征！重疾的可治愈性與昂貴的費(fèi)用！隨著醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，一般早中期的癌癥都是可治愈的，原位癌階段的治愈率極高，甚至已被排除在重疾范圍之內(nèi)。但是一但患上重疾那么高昂的治療費(fèi)用往往給家庭帶來(lái)毀滅性的打擊。為了家庭的責(zé)任不得不多考慮這類產(chǎn)品。疾病名稱費(fèi)用癌癥（惡性腫瘤）10萬(wàn)～30萬(wàn)元慢性腎功能衰竭洗腎400元/次，1～2次/周，換腎15萬(wàn)～30萬(wàn)心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)10萬(wàn)腦中風(fēng)后遺癥8萬(wàn)～10萬(wàn)元嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚，完全治愈需要20萬(wàn)元以上冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)一條橋5萬(wàn)元以上，平均7.5萬(wàn)元癱瘓治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)……平均500元/天于娟在日記關(guān)于藥物價(jià)格的引述：“我的悲劇在于，一邊接受化療，指標(biāo)一邊升高。到最后，只好用上赫賽汀。赫賽汀是Her2陽(yáng)性乳腺癌患者的重量級(jí)核武器，就像二戰(zhàn)時(shí)期的原子彈。一個(gè)小小的眼藥水

瓶?jī)r(jià)值2.5萬(wàn)元，而且不能醫(yī)保完全現(xiàn)金支付，讓人匪夷所思。但是它是靶向藥物

，它有用，它的副作用比一般化療藥物小，于是有無(wú)數(shù)像光頭這樣的病人家屬窮其所能去找錢，賣房、借錢、背債，為就為了這么個(gè)小不點(diǎn)瓶子，讓自己的親人太平21天?！薄盁o(wú)數(shù)不知道是啥的針打下去的反應(yīng)更難受。X醫(yī)生和C醫(yī)生很怕我出危險(xiǎn)，下班還不敢走，一直守著，一直等到我有了脈搏，有了正常血壓。雖說(shuō)赫賽汀有反應(yīng)，但那是我能救命的唯一殺手锏，不滴注也沒(méi)有其他辦法控制病情，想想頭頂上那袋‘豆奶’價(jià)值2.5萬(wàn)，不要了畢竟不是兩塊五，左思右想扔掉于心不忍，還是繼續(xù)堅(jiān)持?！笨匆幌轮丶仓斡蟮暮罄m(xù)費(fèi)用突破傳統(tǒng)的重疾保障認(rèn)識(shí)1、重疾的發(fā)生幾率雖然較低但是一但發(fā)生往往帶來(lái)巨額的醫(yī)療費(fèi)用。2、購(gòu)買重疾保障僅僅為了解決醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題。保額選擇以重疾治療費(fèi)用為參考依據(jù)：傳統(tǒng)重疾保障認(rèn)識(shí)突破傳統(tǒng)的保障認(rèn)識(shí)保障額度需要考慮多個(gè)因素：周全的保障：不怕沒(méi)錢治、不怕沒(méi)錢養(yǎng)、不怕沒(méi)錢活2010年于娟與兒子的合影“一次化療結(jié)束后，剛十九個(gè)月的土豆趴在我的膝蓋上，奶聲奶氣唱‘世上只有媽媽好，有媽的孩子像個(gè)寶’。我流著淚想：‘也許就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，我的孩子變成了草。哪怕就讓我那般痛，痛得不能動(dòng)，每日污衣垢面趴在國(guó)泰路政立路的十字路口上，任千人唾罵萬(wàn)人踐踏，只要能看著我爸媽牽著土豆的手去幼兒園上學(xué)，我也是愿意的?！庇诰觋P(guān)于家人的文字：“土豆（于娟兒子的小名）回家后去我房間找媽媽撲了個(gè)空，哭腔問(wèn)“媽媽去哪里了？”，當(dāng)知道去了醫(yī)院，居然大哭“快呀，你們快去救救媽媽呀！”我得知后那個(gè)感動(dòng)。。。。。。我不能死，不能讓他這樣過(guò)哭著找一輩子的媽媽?！边@個(gè)故事的最后……2011年4月19日凌晨3時(shí)，這個(gè)純真、熱情、善良的女子，離開(kāi)了這個(gè)世界。曾經(jīng)她擁有美滿家庭，也擁有讓人羨慕的事業(yè)，擁有疼愛(ài)她的丈夫和可愛(ài)的兒子。但是這個(gè)故事的結(jié)尾確是這樣：年輕的學(xué)者失去了自己的妻子；土豆失去了他依賴的母親；辛苦了一輩子的父母失去了最疼愛(ài)的女兒（于娟治療期間，已經(jīng)60多歲的父親本來(lái)已經(jīng)退休，為了女兒的醫(yī)療費(fèi)用，在山東打工）；高昂的治療費(fèi)用讓于娟的父母賣掉了山東老家的房子，而于娟的丈夫也賣掉了上海的房產(chǎn)。兩個(gè)家庭因?yàn)橛诰甑募膊∠萑肓顺镣吹墓鹊住Ｒ恍┓此迹耗夸洭F(xiàn)在……讓我們以專業(yè)的態(tài)度：先拋開(kāi)對(duì)FYC的關(guān)注，因?yàn)镕YC是我們關(guān)注的，和客戶沒(méi)有關(guān)系。然后拋開(kāi)對(duì)FYP和API的關(guān)注，F(xiàn)YP/API是個(gè)人沖方案需要關(guān)注的。所謂保額保額是計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移程度的唯一標(biāo)準(zhǔn)！當(dāng)一個(gè)人簽單時(shí)，以前我們的主管就會(huì)問(wèn)“收多少錢？”（保費(fèi)），現(xiàn)在我們的主管追蹤時(shí)，請(qǐng)嘗試著再問(wèn)下“保額是多少?！蔽覀兛闯晒φ叩睦印Ｖ忻来蠖紩?huì)人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)業(yè)5個(gè)月，各項(xiàng)指標(biāo)是：代理人平均每月8件，件均保費(fèi)2500元，保額20萬(wàn)。這保額含附加險(xiǎn)。（把成功的經(jīng)驗(yàn)貼在職場(chǎng)上，讓學(xué)員學(xué)習(xí)有信心。）他們每人每月2萬(wàn)標(biāo)保，而我們很多小組做不到2萬(wàn)。我們現(xiàn)在人均兩件，四個(gè)人才頂他們一個(gè)。沒(méi)有萬(wàn)能的時(shí)候件均保費(fèi)1500元左右，有萬(wàn)能以后3000元左右。但是又有多少客戶能20年交費(fèi)呢？這就是我們之間的巨大差別。一點(diǎn)點(diǎn)改變：隨著壽險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)逐漸成長(zhǎng)，越來(lái)越多的客戶青睞高保額呢！保額銷售的意義《客戶購(gòu)買流程心理分析》中有這樣的描述：

客戶購(gòu)是否購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，并不取決于這個(gè)產(chǎn)品有多么好，而是取決于他是否需要這類產(chǎn)品與在這類產(chǎn)品中這個(gè)產(chǎn)品有多好。市場(chǎng)營(yíng)銷中，“告訴客戶他為什么需要這款產(chǎn)品”相較于“單純介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”更加有意義，也更容易成功。保額銷售的類型保額銷售基于客戶保額計(jì)算原則上有保額的險(xiǎn)種均可以基于保額銷售進(jìn)行講解。保額銷售流程如何解釋保額相關(guān)工具：保障達(dá)標(biāo)檢視表初稿未定稿我們保障檢視的標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)國(guó)標(biāo)百萬(wàn)身價(jià)2011年7月23日晚上20點(diǎn)30分左右，北京南站開(kāi)往福州站的D301次動(dòng)車組列車與D3115次動(dòng)車組列車發(fā)生追尾事故，四節(jié)車廂從高架橋上墜下。這次事故造成40人死亡，約200人受傷。事故遇難人員賠償救助標(biāo)準(zhǔn)從最初的17.2萬(wàn)元，到50萬(wàn)元，再到91.5萬(wàn)元，幾天之內(nèi)“7·23”甬溫線特別重大鐵路交通事故的遇難者賠償救助標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了“三級(jí)跳”。91.5萬(wàn)元的賠償標(biāo)準(zhǔn)，為國(guó)人確定了生命的尊嚴(yán)和價(jià)值，百萬(wàn)保額成為國(guó)人投保的風(fēng)向標(biāo)。我們保障檢視的標(biāo)準(zhǔn)：重大疾病治療費(fèi)用保障達(dá)標(biāo)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)件：基本達(dá)標(biāo)：累計(jì)人身險(xiǎn)保額20萬(wàn)，重疾保額10萬(wàn)。標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)：累計(jì)人身險(xiǎn)保額50萬(wàn)，重疾保額15萬(wàn)。完美達(dá)標(biāo)：累計(jì)人身險(xiǎn)保額100萬(wàn)，重疾保額40萬(wàn)。標(biāo)準(zhǔn)件：一套標(biāo)準(zhǔn)件智勝鑫盛低智勝12萬(wàn)+重疾10萬(wàn)+無(wú)憂意外10萬(wàn)鑫盛10萬(wàn)+附加重疾10萬(wàn)+附加意外10萬(wàn)中智勝15萬(wàn)+重疾15萬(wàn)+無(wú)憂意外35萬(wàn)鑫盛15萬(wàn)+附加重疾15萬(wàn)+附加意外35萬(wàn)高智勝50萬(wàn)+重疾40萬(wàn)+無(wú)憂意外50萬(wàn)鑫盛50萬(wàn)+附加重疾40萬(wàn)+附加意外50萬(wàn)如何與客戶解釋保額？風(fēng)險(xiǎn)圖36資產(chǎn)圖資產(chǎn)如何與客戶解釋保額？財(cái)富保守投資保險(xiǎn)公司收益保額如何與客戶解釋保額？您放心我會(huì)為您省錢的，我是您的代理人，維護(hù)您的利益就是維護(hù)我的利益。我給您設(shè)計(jì)一份高保障低保費(fèi)的計(jì)劃，明天送過(guò)來(lái)可以嗎？提出轉(zhuǎn)介紹：非常感謝您對(duì)我工作的支持。根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)的家庭，都不知道自己的保障是否充足。你有沒(méi)有不錯(cuò)的朋友和親威幫我介紹一下，我去給他們做一個(gè)保障體檢。讓客戶放心：不過(guò)你放心，我不會(huì)讓你的朋友為難，更不會(huì)給你丟面子。這是我們公司的一個(gè)卡片，你能不能幫我介紹幾個(gè)朋友，幫我填一填。如果你一時(shí)想不起來(lái)，我先把他放你這，等我送建議書時(shí)來(lái)拿。目錄案例一啟示：本次理賠事故已刊登在2012年1月18日的《城市商報(bào)》上案例二啟示：案例三蘇州歷年理賠案件數(shù)及賠付金額數(shù)據(jù)從理賠賠付數(shù)據(jù)看，每年的賠付件數(shù)和金額都有明顯提升，說(shuō)明出險(xiǎn)的客戶越來(lái)越多。從理賠的件數(shù)上看，疾病醫(yī)療的理賠件數(shù)最多，疾病風(fēng)險(xiǎn)特別是重大疾病的理賠數(shù)量顯逐年上升趨勢(shì)。重疾應(yīng)該是購(gòu)買保障型險(xiǎn)種的首要考慮因素。賠付金額占比中，重大疾病居第一，其次為疾病身故、疾病醫(yī)療。賠付金額占比但客戶的件均賠付金額卻少的可憐，這樣的賠款對(duì)客戶有什么幫助？重疾費(fèi)用高昂，而客戶的重疾保額往往不足。目錄高額件與核保支持許多人都有恐高的心理。其實(shí)……有公司核保的特別支持。高處又不一樣的風(fēng)景金獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員免抽調(diào)！契調(diào)標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)人身險(xiǎn)保額>100萬(wàn)元或累計(jì)重疾責(zé)任保額>75萬(wàn)元核保規(guī)則:榮譽(yù)業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)明顯：人身險(xiǎn)保額125萬(wàn)內(nèi)免達(dá)標(biāo)契調(diào)核保規(guī)則---體檢標(biāo)準(zhǔn)被保人年齡（周歲）18-4041-4546-5051-5556周歲及以上累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額＞50萬(wàn)＞30萬(wàn)＞20萬(wàn)＞10萬(wàn)一律體檢累計(jì)重疾責(zé)任保額＞30萬(wàn)＞15萬(wàn)＞10萬(wàn)＞5萬(wàn)一律體檢金獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員:1、免抽查體檢2、＜51歲客戶體檢壽險(xiǎn)保額上調(diào)5萬(wàn)

我很忙的，來(lái)不了。1、不會(huì)占用您很長(zhǎng)時(shí)間的，到我們公司體檢中心體檢不需要排隊(duì)等候，而且您是高端客戶，享受VIP優(yōu)先體檢待遇，只需30分鐘時(shí)間就可以完成，順便也感受一下我們體檢中心優(yōu)美的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2、定期體檢不僅是對(duì)自己健康負(fù)責(zé)，更是對(duì)家人的責(zé)任所在，是否投保不要緊，作為朋友我希望您能借此機(jī)會(huì)做一次身體健康檢查。檢查出來(lái)是良好的，可以讓家人放心讓您工作；若身體狀況不理想，更是應(yīng)早發(fā)現(xiàn)、早治療，您說(shuō)對(duì)嗎？

我們公司是全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的，只要您出差所在地有平安網(wǎng)點(diǎn)，我們可以馬上委托當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，就會(huì)有專人聯(lián)系您了。我馬上要出差，沒(méi)有辦法去體檢。

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150＜SUM≤200財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明

企業(yè)法人執(zhí)照

企業(yè)年審報(bào)告/

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200＜SUM≤300財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明

企業(yè)法人執(zhí)照

企業(yè)年審報(bào)告企業(yè)資產(chǎn)證明/

SUM＞300財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明

企業(yè)法人執(zhí)照

企業(yè)年審報(bào)告企業(yè)資產(chǎn)證明個(gè)人或企業(yè)稅單備注：

1、個(gè)人資產(chǎn)證明：車產(chǎn)、房產(chǎn)、定期存款等；

2、企業(yè)年審報(bào)告：注冊(cè)會(huì)計(jì)事務(wù)所的年度審計(jì)報(bào)告；

3、企業(yè)資產(chǎn)證明：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表。一元市場(chǎng)：一區(qū)、二區(qū)、區(qū)拓本部財(cái)務(wù)規(guī)則：二元市場(chǎng)：相城望亭、常熟、張家港、吳江、昆山、太倉(cāng)累計(jì)人身險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）所需資料75＜SUM≤125財(cái)務(wù)問(wèn)卷/

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125＜SUM≤150財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明150＜SUM≤200財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明

企業(yè)法人執(zhí)照

企業(yè)年審報(bào)告/

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200＜SUM≤300財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明

企業(yè)法人執(zhí)照

企業(yè)年審報(bào)告企業(yè)資產(chǎn)證明/

SUM＞300財(cái)務(wù)問(wèn)卷個(gè)人收入或個(gè)人資產(chǎn)證明

企業(yè)法人執(zhí)照

企業(yè)年審報(bào)告企業(yè)資產(chǎn)證明個(gè)人或企業(yè)稅單備注：

1、個(gè)人資產(chǎn)證明：車產(chǎn)、房產(chǎn)、定期存款等；

2、企業(yè)年審報(bào)告：注冊(cè)會(huì)計(jì)事務(wù)所的年度審計(jì)報(bào)告；

3、企業(yè)資產(chǎn)證明：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表。所需財(cái)務(wù)資料（人身險(xiǎn)保額）二元地域（相城望亭、張家港、昆山、太倉(cāng)、常熟、吳江）一元地域（一區(qū)、二區(qū)、區(qū)拓本部）普通業(yè)務(wù)員銀獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員金獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員普通業(yè)務(wù)員銀獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員金獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)問(wèn)卷＞

75萬(wàn)＞

100萬(wàn)＞

125萬(wàn)＞

100萬(wàn)＞

125萬(wàn)＞

150萬(wàn)有效財(cái)務(wù)證明＞

125萬(wàn)＞

150萬(wàn)核保規(guī)則---榮譽(yù)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)1、強(qiáng)調(diào)客戶購(gòu)買保額是相當(dāng)大的，是別人買不起的，請(qǐng)客戶接受此尊貴待遇。2、以銀行貸款或信用卡申請(qǐng)為比喻，財(cái)務(wù)資料是客戶身價(jià)的證明，讓客戶明白有必要證明他的財(cái)務(wù)實(shí)力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)高保額件公司所需承擔(dān)的危險(xiǎn)程度。某些客戶不愿提供相關(guān)財(cái)務(wù)資料，如何處理？

5、請(qǐng)客戶對(duì)送財(cái)務(wù)資料和問(wèn)卷提出看法，以幫助我們改進(jìn)，向客戶展示我們的誠(chéng)信。3、強(qiáng)調(diào)公司對(duì)這些財(cái)務(wù)資料是絕對(duì)保密的，且只用于壽險(xiǎn)的危險(xiǎn)評(píng)估，不會(huì)有別的目的，更不會(huì)泄露給稅收單位。

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