森威貿(mào)易公司家用地毯出口澳大利亞的報價方案設計

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

目錄

1公司介紹...........................................................2

2產(chǎn)品介紹...........................................................2

3出口報價總方案設計圖...............................................4

4具體方案設計.......................................................5

4.1推廣產(chǎn)品以及尋找客戶..........................................5

4.2澳大利亞家用地毯市場需求分析..................................5

4.3函電磋商......................................................5

4.4調(diào)查家用地毯出口相關(guān)貿(mào)易政策..................................7

4.5了解國內(nèi)家用地毯工廠報價......................................7

4.6產(chǎn)品報價核算..................................................8

4.6.1匯率....................................................8

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息.......................................8

4.6.3采購成本................................................9

4.6.4國內(nèi)費用................................................9

4.6.5國外費用...............................................10

4.6.6出口利潤...............................................11

4.7出口產(chǎn)品報價核算過程.........................................11

4.7.1客廳臥室地毯SW-2001FOB出口報價........................11

4.7.2客廳臥室地毯SW-2001CFR出口報價........................12

4.7.3客廳臥室地毯SW-2001CIF出口報價........................14

4.8發(fā)盤函電.....................................................16

4.9收到買方還盤.................................................17

4.10還價利潤核算................................................17

4.11簽訂合同....................................................20

5業(yè)務總結(jié)..........................................................21

參考資料............................................................22

1

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

森威貿(mào)易公司家用地毯出口澳大利亞的報價方案設

計

1公司介紹

森威進出口貿(mào)易有限公司于2017年注冊，至今已有5年，位于廣東深圳，

是一家主打美洲、歐洲和大洋洲市場且出口家居類產(chǎn)品的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，其中

澳大利亞、英國、美國為主要出口國。由出口數(shù)據(jù)來看，公司主要出口產(chǎn)品為

家用地毯和床上用品，公司主要通過社交平臺（Facebook、Youtobe、Twiter

等）、Google搜索及Google地圖搜索、展會和購買展會采購商名錄等這些途徑

來推廣產(chǎn)品以此開拓客戶。

2產(chǎn)品介紹

今年公司主打產(chǎn)品為家用地毯，并在家用地毯上分為2類：入戶地毯（如

表1）和客廳臥室地毯（如表2）。其中客廳臥室地毯多為手工毯，因其款式、

尺寸和顏色的多樣性和靈活性深受消費者喜愛。而入戶地毯則多為機織毯。公

司出口的家用地毯在針法上除基礎(chǔ)工藝外還具有韻色、加密加磅、高針松毛等

特色工藝，材質(zhì)上使用滌綸、新西蘭羊毛、和人棉絲等。此外公司出口的家用

地毯通過了歐盟CE認證。

表1：入戶地毯

商品圖片

商品名稱（中文）入戶地毯

商品名稱（英文）Entrancemat

商品型號SW-1881、SW-1882、SW1883

規(guī)格型號（中文）每箱10件，尺寸：80*100cm，材質(zhì)：10%羊毛，90%滌綸。

規(guī)格型號（英文）10piecesperbox,size:80*100cm,material:10%wool,90%pol

yester.

2

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商品屬類家居

銷售單位SHEET(張）

包裝單位/包裝CARTON（紙箱）

種類

單位換算1個包裝單位=10個銷售單位

國際認證歐盟CE認證

毛重（KG)/包裝5千克

單位

凈重（KG/包裝單3.5千克

位

體積（CBM)/包裝0.003㎡

單位

運輸方式海運

集裝箱類型普通

表2：客廳臥室地毯

商品圖片

商品名稱（中文）客廳臥室地毯

商品名稱（英文）Livingroombedroomcarpet

商品型號SW-2001、SW-2002、SW2003

規(guī)格型號（中文）每箱10件，尺寸：130*190cm，材質(zhì)：90%羊毛，10%滌綸。

規(guī)格型號（英文）10piecesperbox,size:130*190cm,material:90%wool,10%po

lyester.

商品屬類家居

銷售單位SHEET(張）

包裝單位/包裝CARTON（紙箱）

種類

單位換算1個包裝單位=10個銷售單位

3

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國際認證歐盟CE認證

毛重（KG)/包裝8千克

單位

凈重（KG/包裝單6.5千克

位

體積（CBM)/包裝0.006㎡

單位

運輸方式海運

集裝箱類型普通

3出口報價總方案設計圖

4

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4具體方案設計

4.1推廣產(chǎn)品以及尋找客戶

2023年1月底，森威公司業(yè)務員李陽在社交平臺、Google搜索和廣交會上

推廣產(chǎn)品，尋找客戶。詳情如表3：

表3：客戶尋找途徑

社交平臺李陽在Facebook和領(lǐng)英建立主頁，宣傳產(chǎn)品、搜索客戶信息并添

加客戶；在Youtobe和Twiter上發(fā)視頻，推廣產(chǎn)品，收到了許多

客戶主動留下的聯(lián)系方式。

Google搜索李陽在Google上搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴

/importers/buyers……”,經(jīng)過篩選找到部分潛在客戶。

展會在廣交會上李陽通過派發(fā)傳單收到了來自澳大利亞客戶的名片，

并對此深入交流。

4.2澳大利亞家用地毯市場需求分析

為了更好的熟悉澳大利亞市場客戶，李陽從官方網(wǎng)站上了解到澳大利亞對

家用地毯有一定的市場需求并進行了分析，分析情況如表4所示：

表4：澳大利亞家用地毯市場需求分析因素

人文風俗受歐亞地區(qū)文化的影響，澳大利亞在20世紀就開始流行起了地毯文

化，并且家家戶戶都會在家里全部鋪上地毯，具有穩(wěn)定的家用地毯

需求市場。

人口截止2022年10月，澳大利亞總?cè)丝跒?617萬人，家用地毯消費群

體基數(shù)大。

經(jīng)濟澳大利亞是南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家，經(jīng)濟保持較快增長，

2021-2022財年，澳大利亞GDP為2.1萬億澳元。可見澳大利亞人民

消費能力強。

社會環(huán)境澳大利亞為獨立國家，社會環(huán)境穩(wěn)定，貿(mào)易往來穩(wěn)定。在新冠肺炎

疫情影響下，人們更加注重家庭衛(wèi)生，使用地毯更加頻繁。

4.3函電磋商

2023年2月5日，業(yè)務員李陽拿出在廣交會上認識的澳大利亞客戶留下的

名片，向澳大利亞客戶發(fā)送了想要建立業(yè)務關(guān)系和隨寄產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品目錄的

5

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信函，如下表5所示：

表5：建立業(yè)務關(guān)系

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

FEBRUARY5,2023

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

Dearsirs,

Wehavelearnedfromtheexhibitionthatyourcompanywantstopurchaseabatchof

householdcarpets.Ourcarpetshavevariousstyles,excellentmaterialsandvery

favorableprices，andourcarpethaspassedASISO9239.1Wewanttoestablisha

goodbusinessrelationshipwithyourcompany.Wewillalsosendyouabrochureand

catalogueofourcompany.lookingforwardtoyourearlyreply!

Bestwish,

LIYANG

2023年2月7日，澳大利亞客戶發(fā)來了詢盤,詢問關(guān)于型號為SW-2001,尺

寸為130*190cm的客廳臥室地毯報價，具體詢盤函如下表6所示：

表6：買方詢盤

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

FEBRUARY7,2023

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

6

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ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

Dearsirs,

Wehavereceivedyourletterandcatalogueandfoundthatthereisagoodmarketfor

bothhouseholdcarpetsandlivingroomcarpets.Wehavedecidedtopurchaseyour

livingroombedroomcarpetSW-2001inbatches.Therequirementsareasfollows:

Size:130×190cm.

Quantity:50000sheets.

WewouldliketoknowthepriceyouquotedusforSW-2001,andwehopeyouwill

quoteuswithappropriatetradetermsandfavorableprices.Withdetails,including

packing,shipment,insuranceandpayment.

Yourturly,

SIMON

4.4調(diào)查家用地毯出口相關(guān)貿(mào)易政策

2023年2月8日李陽在國外網(wǎng)站了解得知，出口澳大利亞的地毯須通過由

NATA資質(zhì)實驗室簽發(fā)的ASISO9239.1資質(zhì)認證，李陽找到了已被澳大利亞地毯

協(xié)會認可的南京睿督檢測公司檢測并且地毯通過了資質(zhì)認證。其次還需要普惠

制產(chǎn)地證書證明。

4.5了解國內(nèi)家用地毯工廠報價

2023年2月10日，業(yè)務員李陽根據(jù)澳大利亞客戶發(fā)來的詢盤找到以往合作

供貨商廣東展維地毯有限公司，并了解到130*190cm的客廳臥室地毯的成本價

為165元/張。如表7所示：

表7：國內(nèi)工廠報價

地毯類型材質(zhì)規(guī)格單價（元/1cm橡塑人工費總單價

張）地墊（元（元/（元/

/張）張）張）

入10%羊毛80×100cm8510398

戶90%滌綸，

地絨重1000g,80×120cm105155125

7

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毯絨高8mm100×120cm120208148

客廳15%滌綸80×120cm105155125

臥室85%羊毛，130×190cm1352210165

地毯絨重1500g,

絨高10mm200×300cm1502613189

4.6產(chǎn)品報價核算

由于雙方未約定貿(mào)易術(shù)語，業(yè)務員李陽對三種貿(mào)易術(shù)語都進行了計算。以

CIFMELBOURNE為例，過程如下：

4.6.1匯率

李陽在新浪財經(jīng)網(wǎng)得知當日匯率為1RMB=0.1456USD,如下圖1所示：

圖1：匯率截圖

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息

2023年2月11日，李陽通過在HS編碼查詢官網(wǎng)上的搜索欄搜索“家用羊

毛地毯”得知HS編碼為57011000。點擊查詢結(jié)果詳情欄得到增值稅率和出口退

稅率都為13%。如圖2所示：

8

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圖2：HS編碼截圖

4.6.3采購成本

李陽根據(jù)國內(nèi)工廠提供的報價表對應澳大利亞客戶詢盤產(chǎn)品SW-2001的尺

寸可知地毯采購成本為165元/張，數(shù)量為50000，得出實際采購成本為

7300884.956元，過程如表8：

表8：采購成本

收購價=采購成本*數(shù)量=165*50000=8250000元

出口退稅收入=收購價/(1+增=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442元

值稅率)*出口退

稅率

實際采購成本=收購價-出口退=8250000-949115.0442

價稅收入=7300884.956元

4.6.4國內(nèi)費用

從圖2可知，李陽在HS編碼查詢官網(wǎng)中查詢地毯HS編碼時得知產(chǎn)品監(jiān)管

條件為無，所以沒有商檢手續(xù)費率；在訪問中華人民海關(guān)總署網(wǎng)站——辦事指

南得知報關(guān)費為150元/次。在訪問中國人民銀行官網(wǎng)——基本費用查詢，得知

銀行手續(xù)費率為0.13%。在海關(guān)——費用查詢——普惠制原產(chǎn)地證查到辦理普惠

制原產(chǎn)地證需44元。計算出國內(nèi)費用為13586.85714元，過程如表9：

9

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表9：國內(nèi)費用

商檢費=本幣報價*=10302197.8*0=0

商檢費率

銀行費用=本幣報價*=10302197.8*0.13%=13392.85714元

銀行手續(xù)費

率

國內(nèi)費用=商檢費+報=0+150+0+11423.146114+44=13586.85714元

關(guān)費+出口

稅+銀行費

用+其他

4.6.5國外費用

2023年2月13日，李陽分別了解到國外費用包括出口運費和出口保費，其

中在深圳華運貨代物流公司查詢從深圳到墨爾本的運費詳情為20英尺普柜集

裝箱運費390USD/個，40英尺普柜集裝箱運費為680USD/個，40英尺高柜集裝

箱運費為730USD/個，又在太平洋進出口貨運保險公司購買了一切險和戰(zhàn)爭險以

及罷工險，計算過程如表10所示：

表10：國外費用

出口運從產(chǎn)品介紹知道產(chǎn)品SW-1822的毛重為8KG/包裝單位，體積

費0.006CBM/包裝單位。李陽通過深圳華運貨代物流公司得知20普柜集裝

箱的限重為25TNE，限體積為33CBM；40普柜集裝箱的限重為29TNE，

限體積為67CBM；40高柜集裝箱的的限重為29TNE，限體積為76CBM。

由表11得出口運費為1460USD=10027.47253RMB。

集裝箱數(shù)整箱運

總毛重

總體積量費

37.562.5

20尺1.51.8939393942780

40尺1.2931034480.93283582121360

40高1.2931034480.82236842121460

10

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出口保業(yè)務員李陽通過中國人民保險公司網(wǎng)站查詢到海運一切險的保險

費費率為8‰，戰(zhàn)爭險和罷工險的保險費率都是0.8‰，戰(zhàn)爭險和罷工險

保險費率不重復計算，所以總保費率為8.8‰，投保一切險的投保加成

為110%。由表12可知出口保費為99725.27473元。

投保=對外報價*投保=1500000*110%=1650000元

金額加成

出口=投保金額*總保=1650000*8.8/0.1456=99725.27473

保費費率/匯率元

4.6.6出口利潤

李陽以CIF的貿(mào)易術(shù)語算出，出口預期利潤額為419032.904，出口預期利

潤約為38.76%。

4.7出口產(chǎn)品報價核算過程

2023年2月16日，業(yè)務員李陽分別計算出了客廳臥室地毯SW-2001的FOB

報價(如表13)，CFR報價（如表14）和CIF報價（如表15）。

4.7.1客廳臥室地毯SW-2001FOB出口報價

客廳臥室地毯SW-2001FOB出口報價計算過程如下表11所示：

表11：SW-2001FOB出口報價

匯率1RMB=0.1456USD

實際采購成收購價=采購成本*數(shù)量=165*50000=8250000

本價：RMB出口退稅收入==收購價/(1+增值稅率)*出口退稅率

=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

實際采購成本價=收購價-出口退稅收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商檢費：RMB=本幣報價*商檢費率=10302197.8*0=0

報關(guān)費：RMB150

銀行費用：=本幣報價*銀行手續(xù)費率=10302197.8*0.13%=13392.85714

RMB

其他費用：44

RMB

11

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國內(nèi)費用：=商檢費+報關(guān)費+出口稅+銀行費用+其他

RMB=0+150+0+13392.85714+44=13586.85714

出口總成本=實際采購成本+國內(nèi)費用

C(FOB成=7300884.956+13586.85714=7314471.813

本）：RMB

出口總成本：1064987.096

USD

對外總報價：=（實際采購成本+報關(guān)費+其他+出口運費）*（1+預期盈虧率）/

RMB（1-（1+預期盈虧率）*（商檢手續(xù)費率+銀行手續(xù)費率））=

（7300884.956+150+44+10027.47253）*（1+40%）/（1-（1+40%）

*（0+0.13%））=10302197.8

對外總報價：1500000

USD

預期盈虧額：=FOB對外報價-FOB成本=1500000-1064987.096=435012.904

USD

預期盈虧率：=預期盈虧額/FOB總成本

%=433839.694/1064987.096=0.4084=40.84%

對外報價：=對外總報價/數(shù)量=1500000/50000=30

USD

4.7.2客廳臥室地毯SW-2001CFR出口報價

客廳臥室地毯SW-2001CFR出口報價計算過程如下表12所示：

表12：SW-2001CFR出口報價

匯率1RMB=0.1456USD

實際采購收購價=采購成本*數(shù)量=165*50000=8250000

成本價：出口退稅收入==收購價/(1+增值稅率)*出口退稅率

RMB=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

實際采購成本價=收購價-出口退稅收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商檢費：=本幣報價*商檢費率=10302197.8*0=0

RMB

報關(guān)費：150

RMB

12

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銀行費用：=本幣報價*銀行手續(xù)費率=10302197.8*0.13%=13392.85714

RMB

其他費用：44

RMB

國內(nèi)費用：=商檢費+報關(guān)費+出口稅+銀行費用+其他

RMB==0+150+0+13392.85714+44=13586.85714

出口總成=實際采購成本+國內(nèi)費用

本C(FOB=7300884.956+13586.85714=7314471.813

成本）：

RMB

出口總成1064987.096

本：USD

出口運費

集裝箱數(shù)

(F)：USD總毛重

總體積量整箱運費

37.562.5

20

1.5

尺1.8939393942780

40

1.293103448

尺0.93283582121360

40

高1.2931034480.82236842121460

所以出口運費=1460

出口運費：10027.47253

RMB

CFR成本7324499.285RMB=1066447.096USD

=C+F

對外總報=（實際采購成本+報關(guān)費+其他+出口運費）*（1+預期盈虧率）/

價：RMB（1-（1+預期盈虧率）*（商檢手續(xù)費率+銀行手續(xù)費率））=

（7300884.956+150+44+10027.47253）*（1+40%）/（1-（1+40%）

*（0+0.13%））=10302197.8

對外總報1500000

價：USD

13

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預期盈虧=CFR對外報價-CFR成本=1500000-1066447.096=433552.904

額：USD

預期盈虧=預期盈虧額/CFR總成本

率：%=433552.904/1066447.096=0.4069=0.4065=40.65%

對外報價：=對外總報價/數(shù)量=1500000/50000=30

USD

4.7.3客廳臥室地毯SW-2001CIF出口報價

客廳臥室地毯SW-2001CIF出口報價計算過程如下表13所示：

表13：SW-2001CIF出口報價

匯率1RMB=0.1456USD

實際采購收購價=采購成本*數(shù)量=165*50000=8250000

成本價：出口退稅收入==收購價/(1+增值稅率)*出口退稅率

RMB=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

實際采購成本價=收購價-出口退稅收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商檢費：=本幣報價*商檢費率=10302197.8*0=0

RMB

報關(guān)費：150

RMB

銀行費用：=本幣報價*銀行手續(xù)費率=10302197.8*0.13%=13392.85714

RMB

其他費用：44

RMB

國內(nèi)費用：=商檢費+報關(guān)費+出口稅+銀行費用+其他

RMB==0+150+0+13392.85714+44=13586.85714

出口總成=實際采購成本+國內(nèi)費用=7300884.956+13586.85714=7314471.813

本C(FOB

成本）：

RMB

出口總成1064987.096

本：USD

出口運費集裝箱數(shù)

總毛重

總體積量整箱運費

37.562.514

20尺1.51.8939393942780

40尺1.2931034480.93283582121360

40高1.2931034480.82236842121460

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(F)：USD所以出口運費=1460

出口運費：10027.47253

RMB

CFR成本7324499.285RMB=1066447.096USD

=C+F

出口保I：＝投保金額×總保費率/匯率=1650000*8.8‰/0.1456=99725.27473

RMB

總保費率：8.8‰

‰

投保加成：110%

%

投保金額：＝對外報價（CIF/CIP）×投保加成=1500000*110%=1650000

USD

CIF總成7424224.56RMB=1080967.096USD

本=

（C+F+I)

對外總報=（實際采購成本+報關(guān)費+其他+出口運費）*（1+預期盈虧率）/（1-

價：RMB（1+預期盈虧率）*（商檢手續(xù)費率+銀行手續(xù)費率+保險費率*投保

加成））=（7300884.956+150+44+10027.47253）*（1+40%）/（1-

（1+40%）*（0+0.13%+8.8‰*110%））=10302197.8

對外總報1500000

價：USD

預期盈虧=CIF對外報價-CIF成本=1500000-1080967.096=419032.904

額：USD

預期盈虧=預期盈虧額/CIF總成本

率：%=419032.904/1080967.096=0.4069=0.3876=38.76%

對外報價：=對外總報價/數(shù)量=1500000/50000=30

USD

4.8發(fā)盤函電

李陽在2023年2月17日向澳大利亞客戶發(fā)送CIFMELBOURNE報價發(fā)盤，如

表14所示：

15

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

表14：發(fā)盤函電

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

FEBRUARY17,2022

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

Dearsirs,

Wehavereceivedyourinquiryandthankyouforyoursupportofourproducts.Atthe

requestofyourinquiry,wehavesentyouafirmoffer:

Product:livingroombedroomcarpet

Quantity:50000

Price:$30/piece

Package:1carton=10sheets

Termsoftrade:CIFMELBOURNE

Payment:byconfirmed,irrevocableL/Catpayablebydraftatsight

Wehopeyoucanreplybefore4pmBeijingtimeonFebruary22,2023,Looking

forwardtoyourearlyreply!

Yoursfaithfylly,

Liyang

4.9收到買方還盤

2023年2月21日，業(yè)務員李陽接到澳大利亞客戶的電話并想要降低報價，

隨之收到還盤，如表15所示：

表15：買方還盤

16

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

FEBRUARY21,2022

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

Dearsirs，

Wearegladtoreceiveyourofferletter.Wearesatisfiedwithotherconditions,but

theproductpriceistooexpensive,whichishigherthanourmarketprice.Ihopeto

reducethepriceto26dollarsperpiece，CIFMelbourne.Lookingforwardtoyour

earlyreply！

Yourturly,

SIMON

4.10還價利潤核算

李陽收到對方還盤后，對客廳臥室地毯SW-2001CIFMELBOURNE出口報價進

行了價格調(diào)整，算出利潤為20.50%。如表16：

表16：還價利潤核算

匯率1RMB=0.1456USD

實際采購成收購價=采購成本*數(shù)量=165*50000=8250000

本價：RMB出口退稅收入==收購價/(1+增值稅率)*出口退稅率

=8250000/(1+0.13)*0.13=949115.0442

實際采購成本價=收購價-出口退稅收入=8250000-949115.0442

=7300884.956

商檢費：RMB=本幣報價*商檢費率=8928571.429*0=0

報關(guān)費：RMB150

銀行費用：=本幣報價*銀行手續(xù)費率=8928571.429*0.13%=11607.14286

17

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

RMB

其他費用：44

RMB

國內(nèi)費用：=商檢費+報關(guān)費+出口稅+銀行費用+其他

RMB==0+150+0+11607.14286+44=11801.14286

出口總成本=實際采購成本+國內(nèi)費用

C(FOB成=7300884.956+11801.14286=7312686.099

本）：RMB

出口總成本：1064727.096

USD

出口運費(F)：集裝箱數(shù)整箱運

總毛重

USD總體積量費

37.562.5

20尺1.51.8939393942780

40尺1.2931034480.93283582121360

40高1.2931034480.82236842121460

所以出口運費=1460

出口運費：10027.47253

RMB

CFR成本7322713.571RMB=1066187.096USD

=C+F

出口保I：＝投保金額×總保費率/匯率=1430000*8.8‰

RMB/0.1456=86428.57143

總保費率：8.8‰

‰

投保加成：%110%

投保金額：＝對外報價（CIF/CIP）×投保加成=1300000*110%=1430000

USD

CIF總成本=7409142.143RMB=1078771.096USD

（C+F+I)

對外總報價：=（實際采購成本+報關(guān)費+其他+出口運費）*（1+預期盈虧率）/

RMB（1-（1+預期盈虧率）*（商檢手續(xù)費率+銀行手續(xù)費率+保險費

率*投保加成））=（7300884.956+150+44+10027.47253）*

18

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

（1+40%）/（1-（1+40%）*（0+0.13%+8.8‰*110%））

=8928571.429

對外總報價：1300000

USD

預期盈虧額：=CIF對外報價-CIF成本=1300000-1078771.096=221228.904

USD

預期盈虧率：=預期盈虧額/CIF總成本

%=221228.904/1078771.096=0.2050=20.50%

對外報價：=對外總報價/數(shù)量=1300000/50000=26

USD

2023年2月23日李陽發(fā)現(xiàn)客戶還盤后的報價利潤仍到達20.50%，決定向

客戶發(fā)送接受盤。如表17所示：

表17：接受還盤

SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZHONGTAISTREET,GUANGMINGDISTRICT,SHENZHEN

CITY,GUANGDONGPROVINCE

TEL/p>

FAX/p>

EMAIL:SUNWAY@TRADE.NET

FEBRUARY23,2023

HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:556QUEENSTREET,MELBOURNE

TEL:+56-03-553523

FAX:+56-03-5523522

EMAIL:HYPNOS@TRADE.NET

Dearsirs,

Weacceptyourcounter-offerandenclosethepurchaseorderandcontract.Thegoods

willbedeliveredwithin30daysafterthesigningofthecontract.Youneedtoprepare

relevantdocumentsintime.Wehopethattherewillbeopportunitiesforcooperation

inthefuture.Ilookforwardtoyourearlyreply！

Yourfaithfully,

Liyang

19

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

4.11簽訂合同

2023年3月1日，雙方簽訂貿(mào)易合同。合同內(nèi)容如下表18所示：

表18：出口合同

NO.SW22134

SALESCONFIRMATION

date:March1,2023

TheBuyer:HYPNOSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

Address:556QueenStreet,Melbourne

Tel:+56-03-553523

Fax:+56-03-5523522

Email:hypnos@

TheSeller:SUNWAYIMPORTANDEXPORTCO.,LTD

ADDRESS:225ZhongtaiStreet,GuangmingDistrict,ShenzhenCity,Guangdong

Province

Tel/p>

Fax/p>

Email:sunway@

Thebuyeragreetobuyandtheselleragreetosellthefollowinggoodsontermsand

conditionssetforthbelow.

Commodity&QuantityUnitPr