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統(tǒng)一冰紅茶營(yíng)銷策劃書(shū)一：統(tǒng)一茶飲料簡(jiǎn)介隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不再僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國(guó)的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表性品牌,“統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶飲料的主要代表1995年6月首先在華東地區(qū)上市。二：統(tǒng)一冰紅茶簡(jiǎn)介統(tǒng)一冰紅茶采用合適的糖酸配比，擁有獨(dú)特清爽、順暢的檸檬口感。統(tǒng)一冰紅茶堅(jiān)持年輕，自信、活力的品牌個(gè)性，立志成為無(wú)限可能的激發(fā)者。[1]統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)口味的特性提出“暢快無(wú)極限”、“自然無(wú)極限”、“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。營(yíng)銷環(huán)境分析（一）飲料市場(chǎng)總體概況我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，我國(guó)如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產(chǎn)品。2008年5月茶飲料超過(guò)飲料行業(yè)的傳統(tǒng)老大碳酸飲料，一躍成為網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種，與2007年8月相比連升4個(gè)名次。在本次研究的六大類飲料中，碳酸飲料不但沒(méi)有保持傳統(tǒng)的老大地位，反而關(guān)注度占比落至25.43%，縮水明顯。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康問(wèn)題提出更高的要求，碳酸飲料對(duì)人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。而強(qiáng)調(diào)天然、健康的茶飲料日益受到人們的認(rèn)同，同時(shí)也成為眾多飲料巨頭爭(zhēng)分奪利的新領(lǐng)域。。茶飲料關(guān)注度攀升，而碳酸飲料下降，也預(yù)示著茶飲料將成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。（二）微觀環(huán)境分析大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體逐漸的形成了自己獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是大學(xué)生消費(fèi)時(shí)所要考慮的主要因素。根據(jù)問(wèn)卷所得的數(shù)據(jù)，大學(xué)生的每月可支配生活費(fèi)大約集中在500~1000元，其平均數(shù)為748.53元。而這筆錢主要用于支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷。其中飲料消費(fèi)所占飲食消費(fèi)中的比例逐漸上升。因此大學(xué)生的飲料市場(chǎng)潛力巨大。隨著茶飲料越來(lái)越多的進(jìn)入人們的視線，統(tǒng)一紅茶作為知名的大品牌，定價(jià)將很容易被大學(xué)生所接受。并且在校園中，茶飲料的認(rèn)可度相對(duì)較低，市場(chǎng)的潛力大。由于大學(xué)生的消費(fèi)觀念尚不成熟，廣告的刺激和活動(dòng)的影響將極大的左右他們的消費(fèi)傾向，所以我們將推出一系列符合大學(xué)生生活的活動(dòng)加大在校園中的宣傳，占得在校園推廣的先機(jī)。（三）宏觀環(huán)境分析由于最近在國(guó)內(nèi)外發(fā)生了奶粉、乳制品以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品添加有害物質(zhì)三聚氰胺的事件，導(dǎo)致大量的嬰幼兒患上了腎結(jié)石的惡性結(jié)果。給廣大消費(fèi)者造成了巨大的損失。隨著三聚氰