創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)通論（第三版）課件 第五章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；第六章 商業(yè)模式

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)江西省精品在線開(kāi)放課程江西中醫(yī)藥大學(xué)一流本科課程第五章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強(qiáng)求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述一、什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？約瑟夫·熊彼特JosephAloisSchumpeter1883年.2-1950.1奧地利政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過(guò)把資源創(chuàng)造性的結(jié)合起來(lái)，迎合市場(chǎng)需求（或興趣、愿望）并傳遞價(jià)值的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種滿足未滿足的有效需要的可能性，該需要可能是已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的，也可能是潛在的，是一種能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的可能性，它可以是市場(chǎng)需求和企業(yè)家精神的一個(gè)交集，是企業(yè)家所能識(shí)別的有效需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類(lèi)包括三個(gè)方面：1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.技術(shù)機(jī)會(huì)3.政策機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源彼得·德魯克指出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有七個(gè)來(lái)源：1、出乎意料的情況（意外成功、失敗和外部事件）2、不一致（實(shí)際狀況與預(yù)計(jì)狀況或者與原本應(yīng)該的狀況不一致）3、以程序需要為基礎(chǔ)的創(chuàng)新4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變5、人口的變化6、認(rèn)知、情緒和意義的改變7、科學(xué)及非科學(xué)的新知識(shí)。杰弗里·蒂蒙斯認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是來(lái)自改變、混亂或是不連續(xù)的狀況1、法規(guī)的改變2、技術(shù)的快速變革3、價(jià)值鏈重組4、技術(shù)創(chuàng)新5、現(xiàn)有管理者或投資者管理不善6、戰(zhàn)略型企業(yè)家7、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者忽視下一波客戶需要?jiǎng)?chuàng)新理念問(wèn)題引發(fā)知識(shí)革命市場(chǎng)變革政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向和支持市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)創(chuàng)新思維中提出的理念人們生活中的實(shí)際問(wèn)題科技發(fā)展帶來(lái)的變化BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強(qiáng)求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別一、如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度如會(huì)所，高爾夫球俱樂(lè)部認(rèn)知科學(xué)的角度如溫州、廣東人會(huì)做生意創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)屬性和創(chuàng)業(yè)主體特性角度如地鐵邊上買(mǎi)店鋪創(chuàng)業(yè)過(guò)程的角度如美國(guó)人李維斯發(fā)明牛仔褲

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)、評(píng)估和篩選的過(guò)程。不論學(xué)者們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)如何，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的初始階段和核心環(huán)節(jié)，對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方向一：高科技領(lǐng)域“視美樂(lè)”被媒體譽(yù)為中國(guó)第一家大學(xué)生高科技公司，核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機(jī)”，是由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云1999年發(fā)明的。目前產(chǎn)品已順利投放市場(chǎng)。推薦商機(jī)：電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開(kāi)業(yè)方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。方向三：連鎖加盟領(lǐng)域BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強(qiáng)求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)與篩選一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的、全面的、系統(tǒng)的對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷的過(guò)程。定性評(píng)價(jià)定量評(píng)價(jià)蒂蒙斯（1994）朗格內(nèi)克（1966）史蒂文森（1998）西屋電氣法哈南分壓計(jì)法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法（一）蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)行業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素收獲條件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)致命缺陷問(wèn)題個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略差異一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法（二）中國(guó)學(xué)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)（1）市場(chǎng)評(píng)價(jià)。包括：①是否具有市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。②依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。③分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。④評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。⑤預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。⑥分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。（2）效益評(píng)價(jià)。包括：①稅后利潤(rùn)至少高于5%。②達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。③投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。④資本需求量較低。⑤毛利率應(yīng)該高于40%。⑥能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。⑦資本市場(chǎng)的活躍程度。⑧退出和收獲回報(bào)的難易程度。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)與效益評(píng)價(jià)法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法（二）中國(guó)學(xué)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的三層次評(píng)價(jià)法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的支持要素：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的核心特征：產(chǎn)品特征市場(chǎng)特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)預(yù)期：財(cái)務(wù)指標(biāo)成長(zhǎng)型指標(biāo)收獲條件等一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法（二）中國(guó)學(xué)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別綜合模型核心特征評(píng)價(jià)考察支持要素成長(zhǎng)預(yù)期分析市場(chǎng)成長(zhǎng)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度產(chǎn)品獨(dú)特性產(chǎn)品創(chuàng)新程度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式財(cái)務(wù)指標(biāo)成長(zhǎng)型指標(biāo)收獲條件等綜合反饋二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選（一）篩選指標(biāo)價(jià)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)一個(gè)具有較大潛力的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該能夠生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品應(yīng)能令客戶感到具有較大的價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)其產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一定高，同時(shí)市場(chǎng)占有率同樣較高。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與獲利能力經(jīng)濟(jì)就是要低成本，包括低成本的供應(yīng)商、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、技術(shù)和管理低成本等。管理問(wèn)題企業(yè)管理隊(duì)伍對(duì)于機(jī)會(huì)的吸引力是非常重要的，管理團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該具有互補(bǔ)性和一致性的技能，以及在同樣的技術(shù)、市場(chǎng)和服務(wù)領(lǐng)域里被證明具有賺錢(qián)和賠錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有效把握是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵一步，在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行科學(xué)的評(píng)價(jià)后，我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選的產(chǎn)業(yè)原則、市場(chǎng)原則、經(jīng)濟(jì)原則、效益原則、競(jìng)爭(zhēng)原則和管理原則，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)方案進(jìn)行綜合評(píng)估，選擇在市場(chǎng)、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)各方面都具有自身特色的方案實(shí)施創(chuàng)業(yè)。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇謝謝！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)江西省精品在線開(kāi)放課程江西中醫(yī)藥大學(xué)一流本科課程第六章

商業(yè)模式BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強(qiáng)求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第一節(jié)

商業(yè)模式概述一、商業(yè)模式相關(guān)概念二、商業(yè)模式基本元素三、商業(yè)模式特征以及作用一、商業(yè)模式相關(guān)概念商業(yè)商業(yè)是以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)有廣義與狹義之分，廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)，而狹義的商業(yè)則是指專(zhuān)門(mén)從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。一、商業(yè)模式相關(guān)概念標(biāo)準(zhǔn)樣式參照性指導(dǎo)方略模式一、商業(yè)模式相關(guān)概念商業(yè)模式商業(yè)模式是簡(jiǎn)化了的商業(yè)邏輯，是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。一、商業(yè)模式相關(guān)概念商業(yè)模式描述了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的過(guò)程，是指可持續(xù)的盈利模式財(cái)務(wù)資源基本原理商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱(chēng)商業(yè)模式描述了企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)的手段與方法商業(yè)模式說(shuō)明了公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)盈利二、商業(yè)模式的基本元素價(jià)值主張客戶關(guān)系合作伙伴網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者目標(biāo)群體價(jià)值配置成本結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)渠道核心能力收入模型三、商業(yè)模式的特征整體性適應(yīng)性內(nèi)在聯(lián)系性可持續(xù)性有效性生命周期特性差異性四、商業(yè)模式的作用1.超越自我局限，促進(jìn)商業(yè)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積聚戰(zhàn)略資源。2.揚(yáng)長(zhǎng)避短，培育核心能力，構(gòu)筑模仿壁壘，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.整合產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈，對(duì)企業(yè)理念、要素和流程進(jìn)行系統(tǒng)集成。4.企業(yè)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)組合。5.發(fā)現(xiàn)顧客的體驗(yàn)和個(gè)性差異，滿足客戶的真實(shí)需求。6.通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學(xué)校訓(xùn)惟學(xué)惟人求強(qiáng)求精江西中醫(yī)藥大學(xué)校訓(xùn)第二節(jié)

商業(yè)模式選擇一、商業(yè)模式本質(zhì)二、商業(yè)模式類(lèi)型三、常見(jiàn)的盈利模式一、商業(yè)模式本質(zhì)本質(zhì)商業(yè)模式本質(zhì)上是利益相關(guān)者聚合資源和能力、解決商業(yè)問(wèn)題、從而創(chuàng)造和分享新價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)。一、商業(yè)模式本質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值傳遞價(jià)值獲取價(jià)值商業(yè)模式的核心邏輯一、商業(yè)模式本質(zhì)項(xiàng)目投資產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品交付客戶服務(wù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程二、商業(yè)模式的類(lèi)型