




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
第九章取經(jīng)團隊啟示多
——大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)的管理第一節(jié)新創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品管理一、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品的整體概念
核心利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品類型
①實體產(chǎn)品②虛擬產(chǎn)品
③技術(shù)產(chǎn)品或解決方案④知識產(chǎn)品:信息和知識⑤創(chuàng)意產(chǎn)品:點子、咨詢報告等二、產(chǎn)品開發(fā)
1、技術(shù)創(chuàng)新
2、產(chǎn)品開發(fā)的一般流程
(1)尋求產(chǎn)品構(gòu)想(2)進行篩選和可行性分析
(3)擬定開發(fā)方案(4)產(chǎn)品實體開發(fā)(5)測試和驗收(6)正式投入生產(chǎn)三、生產(chǎn)管理1、生產(chǎn)計劃管理
生產(chǎn)計劃至少應(yīng)包括產(chǎn)品、時間和數(shù)量三項內(nèi)容。制定生產(chǎn)計劃的程序包括準備階段、制定階段和優(yōu)化階段。
2、產(chǎn)品質(zhì)量控制第二節(jié)新創(chuàng)企業(yè)的營銷管理
營銷管理是以盈利為目的,對組織架構(gòu)、人員培訓(xùn)、績效考評、薪資等諸多要素加以綜合制定及優(yōu)化實施的行為。一、新創(chuàng)企業(yè)營銷概述
(一)什么是市場營銷
市場營銷是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點,有計劃地組織企業(yè)各項經(jīng)營活動,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。(二)創(chuàng)業(yè)型營銷的構(gòu)成要素
所謂創(chuàng)業(yè)型營銷,就是為獲得和留住有贏利性的客戶,通過對風(fēng)險管理、資源撬動和價值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新,積極地引進市場機會的識別和開發(fā)。主要包括七個方面的構(gòu)成要素:一是機會驅(qū)動二是超前行動三是顧客強度四是注重創(chuàng)新五是風(fēng)險意識六是資源利用七是價值創(chuàng)造二、新創(chuàng)企業(yè)的營銷策略
(一)目標市場定位策略
1、什么是目標市場定位
市場定位,是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一層面或特征的重視程度,為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象,并通過一系列營銷活動把這種個性或形象強有力地傳達給顧客,從而恰當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場上的位置。
定位工作的三個步驟:(1)調(diào)查研究影響市場定位的因素(2)選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略(3)準確地傳播企業(yè)的定位觀念
2、目標市場定位策略
(1)無差異性市場策略(2)差異性市場策略(3)集中性市場策略(二)新創(chuàng)企業(yè)的品牌策略1、品牌的設(shè)計要求2、品牌的命名方法3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌選擇策略(三)新創(chuàng)企業(yè)的定價策略1、新產(chǎn)品定價法2、成本定價法3、需求導(dǎo)向定價法4、競爭導(dǎo)向定價法5、差別定價法6、心理定價法(四)創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品選擇分銷渠道策略(五)創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品包裝策略(六)創(chuàng)業(yè)企業(yè)促銷策略三、新創(chuàng)企業(yè)營銷方式與技巧
1、體驗式營銷2、一對一營銷3、關(guān)系營銷4、連鎖營銷5、深度營銷6、網(wǎng)絡(luò)營銷7、整合營銷8、直接營銷四、創(chuàng)業(yè)的營銷管理(一)營銷計劃管理(二)客戶管理
1、客戶資料的搜集2、客戶檔案的建立3、客戶資料的利用4、開展客戶管理的原則第三節(jié)
新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理一、企業(yè)人力資源管理概述(一)人力資源的涵義
1、人力資源是一種活的資源
2、人力資源是創(chuàng)造利潤的主要來源
3、人力資源是一種戰(zhàn)略性資源
4、人力資源是可以無限開發(fā)的資源
(二)人力資源管理的任務(wù)(三)企業(yè)人力資源管理的特點二、企業(yè)核心團隊管理1、明確共同目標2、要有一個領(lǐng)導(dǎo)核心3、講究用人方略4、營造積極氛圍,增強團隊凝聚力三、企業(yè)員工管理1、人才選拔2、人才使用3、人才激勵
四、企業(yè)薪酬管理(一)薪酬設(shè)計(二)薪酬管理
1、分析崗位價值
2、摸清市場行情
3、薪酬層次區(qū)分其要求
4、薪酬談判方式第四節(jié)
新創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)管理一、企業(yè)財務(wù)管理概述(一)企業(yè)財務(wù)管理的目標和職能
1、“企業(yè)價值最大化”是財務(wù)管理的目標
2、財務(wù)管理的三大職能(二)財務(wù)管理的基本原則1、貨幣時間價值原則2、價值最大化原則3、風(fēng)險收益均衡原則
4、資源合理配置原則5、收支積極平衡原則6、利益關(guān)系協(xié)調(diào)原則7、“成本——效益”原則(三)初創(chuàng)企業(yè)財務(wù)管理的常見問題1、內(nèi)部管理基礎(chǔ)較弱2、成本費用管理水平不高3、籌資能力不強,資金嚴重短缺4、抗風(fēng)險能力較弱二、財務(wù)管理基礎(chǔ)知識(一)企業(yè)財務(wù)要素
資產(chǎn),負債,所有者權(quán)益,財務(wù)會計報告收入,費用,利潤(二)財務(wù)管理的基本內(nèi)容(三)財務(wù)報表的熟悉和運用三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務(wù)管理策略1、籌資管理2、投資管理3、運營資金管理4、成本控制5、現(xiàn)金管理6、財務(wù)控制第五節(jié)
新創(chuàng)企業(yè)的法律管理一、熟悉創(chuàng)業(yè)相關(guān)法律二、堅持做到守法經(jīng)營三、掌握合同法律常識四、注意防范合同風(fēng)險(一)企業(yè)面臨的合同風(fēng)險
1、形式風(fēng)險
2、主體
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年游泳救生員線上學(xué)習(xí)試題及答案
- DB36T-長江江豚同步調(diào)查方法編制說明
- 時代廊橋夏日啤酒嘉年華活動方案
- 模具設(shè)計中的社會化創(chuàng)新試題及答案
- 2024年體育經(jīng)紀人與賽事 broadcasters 的關(guān)系試題及答案
- 2024年深圳省公務(wù)員錄用考試《行測》筆試試題試卷真題及答案解析
- 五年級數(shù)學(xué)(小數(shù)除法)計算題專項練習(xí)及答案
- 2024籃球裁判員備考省時試題及答案技巧
- 2024年足球裁判員考試相信不怕的試題
- 2024年3月國家公務(wù)員考試國考部委黨群及參公單位面試題邊檢崗真題試題試卷答案解析
- 堿金屬元素教案及反思
- 掃地機器人創(chuàng)業(yè)項目計劃書
- 自愿贈與10萬協(xié)議書范本
- 學(xué)校教學(xué)常規(guī)檢查記錄表
- 單位車輛領(lǐng)取免檢標志委托書范本
- 投資項目敏感性分析模型模板
- 醫(yī)療美容診所規(guī)章制度
- 英美概況-美國內(nèi)戰(zhàn)英文版
- 祭舅父文范文三篇
- 常用臥位與搬運技巧
- 《順勢而為 雷軍傳》讀書筆記思維導(dǎo)圖
評論
0/150
提交評論