“吉祥如意”產品培訓-銜接班課件

“吉祥如意”產品培訓“吉祥如意”產品培訓-銜接班自我介紹姓名:蘇建華營業(yè)區(qū)：西城入司時間：1999年職級：業(yè)務經理北京分公司銀話筒講師人生格言：天行健，君子以自強不息地勢坤，君子以厚德載物“吉祥如意”產品培訓-銜接班前言“吉”系列產品自銷售以來，以其市場基礎好、利于促進業(yè)務提升、滿足客戶消費習慣等諸多優(yōu)勢成為了公司現(xiàn)有產品體系中形態(tài)簡單、功能強大的傳世經典之作?！凹槿缫狻碑a品在延續(xù)該系列產品優(yōu)勢的基礎上進行了改良，最大限度的滿足客戶投保需求；滿足營銷隊伍的銷售習慣，使經典得以繼續(xù)傳承?！凹槿缫狻碑a品培訓-銜接班儲蓄—優(yōu)良傳統(tǒng)未雨綢繆、晴天帶傘、低調務實的生活方式得到了人民的普遍認可，尤其在金融市場動蕩時優(yōu)勢更加凸顯?！凹槿缫狻碑a品培訓-銜接班家庭儲蓄率居高不下2008年，中國家庭儲蓄率達21萬億元。據(jù)央行最新公布的2008年金融體系運行數(shù)據(jù)顯示，居民戶人民幣存款增加4.63萬億元，與2007年相比，增長達到三倍。2010年，中國城鄉(xiāng)居民存款余額超過29萬億元人民幣。50000100000150000200000250000300000億元200520062007200820091410511615871725342178852607722005-2009年城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額2900022010“吉祥如意”產品培訓-銜接班儲蓄的目的如果未來有心愿，現(xiàn)在就要做好心想事成的財務準備！“吉祥如意”產品培訓-銜接班供養(yǎng)一個大學生，需要一個城鎮(zhèn)居民4.2年純收入，需要一個農民13.6年純收入，這還沒有考慮吃飯、穿衣、醫(yī)療、養(yǎng)老等費用。據(jù)調查，有25.5%的學生表示“不愿再升入大學”，原因是“家庭負擔不了上大學的費用”。但同時國家投入到每個大學生每年的費用為2.5萬元，未來10年內將由個人目前承擔20%-50%的費用提升至80%，也就是每年學費將在2萬元以上！求學：學費猛于虎不儲蓄不行——教育子女“吉祥如意”產品培訓-銜接班生命中不能承受之高不儲蓄不行——教育子女“吉祥如意”產品培訓-銜接班有什么方法能省心省力的為子女準備好這筆不得不花的費用？不儲蓄不行——教育子女“吉祥如意”產品培訓-銜接班不儲蓄不行——養(yǎng)老“吉祥如意”產品培訓-銜接班中國儲蓄兩大誤區(qū)不會儲蓄也不行“吉祥如意”產品培訓-銜接班不會儲蓄也不行中國儲蓄兩大誤區(qū)“吉祥如意”產品培訓-銜接班存錢大有學問“吉祥如意”產品培訓-銜接班通過科學合理的資產配置實現(xiàn)——短期生活開支有應急錢萬一意外出事有救命錢未來目標所需有老本錢不同的理財方式解決不同的問題“吉祥如意”產品培訓-銜接班支取靈活短期生活開支的錢放哪里？安全可靠收益穩(wěn)定存銀行“吉祥如意”產品培訓-銜接班萬一出事的救命錢放哪里？杠桿效應保障功能心安理得保險理賠“吉祥如意”產品培訓-銜接班人身風險保障不可或缺：一次意外火宅，喪生58人風險無處不在，保障不可或缺！“吉祥如意”產品培訓-銜接班權威統(tǒng)計，人類患重大疾病的幾率為72.18%，中國目前癌癥患者700萬，每年新發(fā)病100萬人，高血壓患者1.3億，心血管病人8000萬，乙肝患者和病毒攜帶者2.3億人，有20%的人將發(fā)生癌變或硬化?！緛碓从谛l(wèi)生部】

重疾高發(fā)——健康狀況不容樂觀醫(yī)療保障不可或缺：“吉祥如意”產品培訓-銜接班疾病種類治療康復費用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目為社保不報銷或部分報銷項目，同時80%以上進口特效藥不在社保醫(yī)療報銷范圍內急性心肌梗塞10-30萬需要長期的藥物治療和康復治療冠狀動脈搭橋術10-30萬冠狀動脈造影屬于社保部分費用報銷項目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復治療重大器官移植術或造血干細胞移植術20-50萬心臟移植、肺臟移植不屬于社保報銷項目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物終末期腎病10萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費用屬于社保部分報銷項目重型再生障礙性貧血15-40萬骨髓移植及長期藥物治療高額費用從何而來？發(fā)病率升高，醫(yī)療費用水漲船高風險無處不在，保障不可或缺！“吉祥如意”產品培訓-銜接班滿足未來目標的老本錢——長期儲蓄強制儲蓄保值增值安全可靠分紅保險“吉祥如意”產品培訓-銜接班央行城鎮(zhèn)儲戶問卷調查結果顯示：09年四季度，有42.1%的人選擇“理財產品”。居民選擇“理財產品”的比例連續(xù)攀升，較年初累計提高13%。特別是具有儲蓄性功能的保險理財產品成為理財新寵。居民理財需求節(jié)節(jié)攀升“吉祥如意”產品培訓-銜接班新華“吉”系列堪稱分紅型產品中的經典自2001年第一款“吉”字輩產品—吉慶有余上市以來，該系列受到了無數(shù)客戶的大力追捧及銷售團隊的廣泛喜愛，眾多客戶因此而獲得了充足保障，無數(shù)營銷員收獲了豐厚的收入并實現(xiàn)了更快的晉升。它以其中、長期規(guī)劃的功能，幫助客戶實現(xiàn)家庭財產的保值、增值。歷史悠久系出名門“吉祥如意”產品培訓-銜接班“吉祥如意”是對吉系列產品的全面升級啦！為開門紅再創(chuàng)新高奠定基礎！好消息！更新?lián)Q代全面升級“吉祥如意”產品培訓-銜接班在“吉祥高照”基礎上增設豁免保費責任：增設豁免保費責任使投保人投保更安心、被保險人的保障更安全，保障投保人和被保險人的共有利益，彰顯新華產品的人性化關懷。全新升級熱點一“吉祥如意”產品培訓-銜接班在“吉祥高照”基礎上區(qū)別18周歲前后的身故責任設計：1、體現(xiàn)保監(jiān)會保護未成年人合法權益的監(jiān)管精神2、提高被保險人成年后的保障額度3、可提高業(yè)務人員的件均保費。全新升級熱點二“吉祥如意”產品培訓-銜接班為百姓解決理財難題，新華保險2011年再推惠民新品——吉祥如意震撼上市助客戶突圍理財困局實現(xiàn)自己的理財目標“吉祥如意”產品培訓-銜接班投保范圍：30天～55周歲交費期間：一次交清、3、5、

15、20、30年保險期間：期滿型：15、20、30年歲滿型：至50、60、70周歲保險金額：單張最低保額1萬元；未成年人不得高于10萬元。保險責任：滿期生存保險金：基本保額+累積紅利保額+終了紅利身故或全殘保險金：合同生效一年內因疾病導致，實際交納保費的110%；因意外或合同生效一年后：18周歲前：（基本保額+累積紅利保額）+終了紅利；18周歲后：（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利保費豁免：投保人因意外身故或身體全殘，且年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交續(xù)期保險費，本合同繼續(xù)有效產品五要素吉祥如意兩全保險（分紅型）A、B、C款“吉祥如意”產品培訓-銜接班附加08定期重疾條款交費期間：同主險保險期間：同主險保險責任：（獨立保額）1、重疾保險金：合同生效一年內：保險金額×10％＋附加08重疾所交保費；合同生效一年后：保險金額2、重疾種類：32種重大疾病“吉祥如意”產品培訓-銜接班32種重大疾病病種名稱：1.惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風后遺癥——永久性的功能障礙4.重大器官移植術或造血干細胞移植術——須異體移植手術5.冠狀動脈搭橋術(或稱冠狀動脈旁路移植術)——須開胸手術6.終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期)——須透析治療或腎臟移植手術7.多個肢體缺失——完全性斷離8.急性或亞急性重癥肝炎9.良性腦腫瘤——須開顱手術或放射治療10.慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12.深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致“吉祥如意”產品培訓-銜接班13.雙耳失聰——永久不可逆（除內耳結構損傷等情形外，被保險人申請理賠時年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當時的聽力喪失診斷及檢查證據(jù)。）14.雙目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保險人申請理賠時年齡必須在三周歲以上，且提供理賠當時的視力喪失診斷及檢查證據(jù)。）15.癱瘓——永久完全16.心臟瓣膜手術——須開胸手術17.嚴重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失（神經官能癥和精神疾病不在保障范圍內。）18.嚴重腦損傷——永久性的功能障礙19.嚴重帕金森病——自主生活能力完全喪失（繼發(fā)性帕金森綜合征不在保障范圍內。）20.嚴重Ⅲ度燒傷——至少達體表面積的20％“吉祥如意”產品培訓-銜接班21.嚴重原發(fā)性肺動脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22.嚴重運動神經元病——自主生活能力完全喪失23.語言能力喪失——完全喪失且經積極治療至少12個月（除聲帶完全切除等情形外，被保險人申請理賠時年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當時的語言能力喪失診斷及檢查證據(jù)。精神心理因素所致的語言能力喪失不在保障范圍內。）24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術——須開胸或開腹手術（動脈內血管成形術不在保障范圍內。）26.嚴重多發(fā)性硬化27.因職業(yè)關系導致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染重癥急性胰腺炎“吉祥如意”產品培訓-銜接班28.重癥急性胰腺炎——因酗酒或飲酒過量所致的胰腺炎以及腹腔鏡手術不在本合同保障范圍內29.肌營養(yǎng)不良癥30.系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎（其他類型的紅斑性狼瘡，如盤狀狼瘡、僅累及血液及關節(jié)的狼瘡不在本合同保障范圍內）31.慢性呼吸功能衰竭32.1型糖尿病以上第1至25種疾病的名稱和釋義為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病名稱和釋義。第26種至32種疾病為本公司增加的疾病類型。“吉祥如意”產品培訓-銜接班產品組合特點一份投入，真輕松保費低廉，保障無憂，分紅增值，安全可靠。二倍保障，身價高十八歲后兩倍身價保障，防范人生風險。三大功能，用途廣可擁有身故、全殘、重疾三重呵護。滿期領取，規(guī)劃強滿期領取生存金，自主規(guī)劃。“吉祥如意”產品培訓-銜接班一句話說產品一份投入二倍保障三大功能滿期領取交錢不多,收益穩(wěn)健可觀,到期一次性領取，還有全面的大病和身價保障“吉祥如意”產品培訓-銜接班吉祥寶寶寶寶年齡：0周歲女孩基本保額：5萬交費年期：20年保險期限：20年年交保費：2370元（吉祥如意2310元+附加08定期重疾60元）月均保費：197.5元日均保費：6.5元吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班利益演示：滿期領?。喝羯嬷?0周歲，給付主險基本保額5萬元+累積紅利保額+終了紅利；生命保障：若合同生效一年內因疾病身故或身體全殘，按主險所交保費的110%給付身故或身體全殘保險金，即2310元×110%=2541元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，分為如下兩種情況：18周歲前，給付5萬元+累積紅利保額+終了紅利；18周歲后：給付（5萬元+累積紅利保額）×2+終了紅利；（上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，主險、附加險合同終止。）吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班重疾呵護若合同生效或復效一年內，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險保額的10%與附加險保費之和給付重大疾病保險金，即5萬元×10%+60元=5060元；在合同生效或復效一年后，給付附加險保額5萬元，附加險合同終止，主險合同繼續(xù)有效；保費豁免若投保人于交費期內因意外身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，則免交續(xù)期保費，被保險人繼續(xù)享有相應保障。利益演示：吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班幸福男人年齡：30周歲男士基本保額：10萬交費年期：20年保險期限：20年年交保費：5340元（吉祥如意4810元+附加08定期重疾530元）月均保費：445元日均保費：14.6元吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班利益演示：滿期領?。喝羯嬷?0周歲，給付主險基本保額10萬元+累積紅利保額+終了紅利；生命保障：若合同生效一年內因疾病身故或身體全殘，按主險所交保費的110%給付身故或身體全殘保險金，即4810元×110%=5291元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，給付（主險基本保額10萬元+累積紅利保額）×2+終了紅利；（上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，主險、附加險合同終止。）吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班重疾呵護若合同生效或復效一年內，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險保額的10%與附加險保費之和給付重大疾病保險金，即10萬元×10%+530元=10530元；在合同生效或復效一年后，給付附加險保額10萬元，附加險合同終止，主險合同繼續(xù)有效；保費豁免若投保人于交費期內因意外身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，則免交續(xù)期保費，被保險人繼續(xù)享有相應保障。利益演示：吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班吉祥如意案例演示“吉祥如意”產品培訓-銜接班最貼近百姓的保險“吉祥如意”產品培訓-銜接班適合任何人群的保險“吉祥如意”產品培訓-銜接班最能體現(xiàn)保險價值的保險“吉祥如意”產品培訓-銜接班人的一生是有幾個重要的階段組成把握了重點，就夯實了幸福的根基?！凹槿缫狻碑a品培訓-銜接班談談兩全險與終身險的區(qū)別“吉祥如意”產品培訓-銜接班紅利保額在在吉祥如意中的作用“吉祥如意”產品培訓-銜接班產品說明話術：這款新產品名叫“吉祥如意”，它是一款交費和領取都很靈活，且集長期儲蓄、醫(yī)療保障、意外保障、重疾給付、養(yǎng)老規(guī)劃等多種功能于一身的產品，最重要的是，它還能年年分紅，最后還可以領取一筆滿期金，孩子上學，自己看病，養(yǎng)老都不用愁，這就是市面上傳說的“滿意一二三”,又稱保險金鑲玉!“滿意一二三”就是1、一份投入，真輕松：保費低廉，保障無憂，分紅增值，安全可靠。2、二倍保障，身價高：十八歲后兩倍身價保障，防范人生風險。3、三大功能，用途廣：可擁有身故、全殘、重疾三重呵護。4、滿期領取，規(guī)劃強：滿期領取生存金，自主規(guī)劃?！凹槿缫狻碑a品培訓-銜接班