《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課件-10.2　創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入預(yù)測

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)項(xiàng)目10提升創(chuàng)業(yè)績效210.2?創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷售收入預(yù)測31

銷售收入的含義銷售收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分。企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù)，以滿足社會的需要。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、勞務(wù)的價(jià)值，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷售收入的多少，取決于銷售商品、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格。42

銷售收入預(yù)測的影響因素（1）外界因素需求動向經(jīng)濟(jì)變動同業(yè)競爭動向政府、消費(fèi)團(tuán)體的動向（2）內(nèi)部因素營銷策略銷售政策銷售人員生產(chǎn)狀況53

銷售預(yù)測的定性分析定性分析法是在預(yù)測人員具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣泛的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，根據(jù)其對事物的分析和主觀判斷能力對預(yù)測對象的性質(zhì)和發(fā)展趨勢做出推斷的預(yù)測方法。定性分析法主要在企業(yè)掌握的數(shù)據(jù)資料不完備、不準(zhǔn)確的情況下使用，通過對經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平、市場動態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手等情況的分析研究，做出相應(yīng)的判斷。64

銷售預(yù)測的定量分析定量分析法主要是根據(jù)確定的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析和加工處理，并通過建立預(yù)測模型來對產(chǎn)品的市場變動趨勢進(jìn)行研究并做出推測的預(yù)測方法。定量分析需要盡可能多的數(shù)據(jù)資料的前提下運(yùn)用，以便能通過對數(shù)據(jù)類型的分析，確定具體適用的預(yù)測方法，從而對市場需求和銷售收入進(jìn)行預(yù)測75

產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法產(chǎn)品銷售價(jià)格的高低受成本費(fèi)用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價(jià)方法主要有以下幾種類型：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、逆向定價(jià)法(3)競爭導(dǎo)向定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法（4）產(chǎn)品差別定價(jià)法：顧客細(xì)分定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、形象差別定價(jià)、地點(diǎn)差別定價(jià)、時(shí)間差別定價(jià)8【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】【訓(xùn)練