全球醫(yī)療器械報告2024-2024

報告報告從成長到盈利：醫(yī)療器械的新時代–行業(yè)之聲摘要20246002023年和2023年醫(yī)療器械行業(yè)（如ESG要MDR等（預(yù)計提升.3%利潤率（預(yù)計提升7%利潤率（預(yù)計提升0%利潤率shashapechargeGettyImages目錄頁碼 4 16 7777888810 314 4

行業(yè)變革——醫(yī)療器械企業(yè)的戰(zhàn)略重點從營收增長到利潤優(yōu)化全價值鏈利潤提升/銷售/采購/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)制造//管理費用//小結(jié)技術(shù)賦能醫(yī)療器械管理層應(yīng)對舉措1行業(yè)變革——醫(yī)療器械企業(yè)的戰(zhàn)略重點從營收增長到利潤優(yōu)化12023600我們研究的第一個發(fā)現(xiàn)是，醫(yī)療器械行業(yè)正在從（上限收入向提升（下限盈利能力進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變65%15%的公司中72%31%（人力密集型A1（不重要到5很重要均得分為3.615%（（如通過并購15%的醫(yī)療器械公司對橫向一體化的興趣遠高于利潤率較低的同行。B們決某外科醫(yī)療器械企業(yè)CEOA 3-5年和未來3-5]57%48%A 3-5年和未來3-5]57%48%65%65%72%58%39%44%35%4%8%0%31%20%42%4%8%0%營收增長 利潤最39%44%35%4%8%0%31%20%42%4%8%0%整體平 息稅折舊攤銷前利潤0-15%的公司

息稅折舊攤銷前利潤率>15%的公司

整體平 息稅折舊攤銷前利潤率0-15%的公司

息稅折舊攤銷前利潤率>15%的公司B 評價以下策略對盈利能力的重要程度[平均值]盈利策略的重要程度

0-15%>15%1精簡產(chǎn)品組合3.73.73.8 20-15%>15%1精簡產(chǎn)品組合3.73.73.8 2聚焦核心市場3.6 3.8 3.33縱向一體化3.13.2 3.04橫向一體化3.02.53.5

按息稅折舊攤銷前利潤率劃分按策略劃分的最大值資料來源羅蘭貝格 2全價值鏈利潤提升2已經(jīng)無法只從一個價值鏈環(huán)節(jié)實現(xiàn)較大的盈利提升。CC 您認為價值鏈的哪個領(lǐng)域?qū)μ岣哂芰ψ钪匾?[平均值]全價值鏈盈利水平提升的重要性排序不重要很1銷售12采購2345供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造345研發(fā)6管理費用67售后支持7

4.9資料來源羅蘭貝格 /銷售（0到5分制的平均得分為，排序緊隨其后的是促進銷動。 醫(yī)療器械的銷售費占銷售額的比例位居所有行 我們銷售部門的業(yè)績前我們的首要任務(wù)疫情 業(yè)榜首新冠疫情的到來使醫(yī)療器械突然從線下銷某醫(yī)療輔助器械公司銷售副總裁

現(xiàn)在越來越多地采取遠程和遠程/面對面混合的銷售/采購預(yù)計能平均提升2.9%0到5分制3.3。/供應(yīng)鏈均利潤貢獻率僅為27%0到5分制的平均得分為3./生產(chǎn)制造提高4.8%0到5分制的平均得分3.62023（2.5（2.1/6.3%（0到5分制的平均得分為4.1（3.5/管理費用使總利潤平均增加3.0%/57%措。/小結(jié)6.357和銷售0（2.9（27的盈利提升潛力預(yù)計最低。D實現(xiàn)性等因素。E6.3%44%60%37%37%36%36%44%60%37%37%36%36%%59%38%38%0%31%6%19%10%0%0%30%50%31%6%19%10%0%0%30%5%16%5%9%9%9%0%33%0%0%12%24%6%0%23%0%0%

銷售 生產(chǎn)制

管理費用 采

供應(yīng)鏈預(yù)計盈利提升空間小于2% 2%-5% 5%-10% 10%-15% 大于15%

百分比—選用盈利提升潛力的最低值來計算預(yù)期盈利能力提升的X 加權(quán)平均值優(yōu)先級–得分 預(yù)計盈利平提升–百分比

銷售采購654321研發(fā)654321管理費用

762.776513.051

5.0434.843

6.3

選用盈利提升潛力的最低值來計算預(yù)期盈利能力提升的加權(quán)平均值73.17

售后支持

25.72資料來源：羅蘭貝格3科技賦能340EBITD（息稅折舊攤銷前利潤率15%50%15%29%人認為新技術(shù)具有高度的重要性。F研究發(fā)現(xiàn)，整體來看有40%的公司表示愿意將年收入的5%至10%投資于新技術(shù)。同樣，按公司盈利能力進行細分：在息稅折舊攤銷前利潤率歷史上較高的公司中，約50%的公司愿意投資此類金額，而息稅折舊及攤新技術(shù)對市場競爭力的重要性整體水平

38

40%7%0%非常低 較重要性

16

較高 非常高息稅折舊攤銷前利潤率0-15%的公司14%14%17%4314%14%17%43%33%29%50%非常低 較低 中等 較高 非常重要性0%0%0%資料來源0%0%0%銷前利潤利率歷史上較低的公司中這一比例僅為29%。這表明，盈利能力較高的公司更有可能有意識或能力投資于新技術(shù)。相反，息稅折舊攤銷前利潤率較低的公司似乎面臨更多的約束或可用于此類投資的資源更少。GH/3DI未來5新技術(shù)投資額40%

整體水平22%

24%7% 7% <5%

5-10

10-15

15-20

>20%年收入占比年收入占比息稅折舊攤銷前利潤率0-15%的公司38%29%50%2938%29%50%29%21%年收入占比8%0%13%5%8%<5% 510% 1015% 15-20% 年收入占比8%0%13%5%8%資料來源羅蘭貝格 等政府機構(gòu)規(guī)定的嚴(yán)格質(zhì)量要求。/在實施技術(shù)創(chuàng)新時，您的目標(biāo)是什么？[平均值]實施技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)

不重要很重要2.11創(chuàng)造新產(chǎn)品1234提高自動化/效率提升質(zhì)量23456改進協(xié)作提高彈性實現(xiàn)ESG56

4.4資料來源羅蘭貝格 I 在價值鏈上實現(xiàn)盈利能力提升的創(chuàng)新技術(shù)排名[平均值]平均值*研發(fā)采購生產(chǎn)制造銷售供應(yīng)鏈?zhǔn)酆笾С止芾碣M用人工智能和機器學(xué)習(xí)（RPA）2.82.8智能遠程協(xié)同工作2.83.02.72.02.0物聯(lián)網(wǎng)(IoT)3.21.7虛擬現(xiàn)實/增強現(xiàn)實2.01.33D打印2.41.2數(shù)字孿生2.21.5資料來源：羅蘭貝格

15)

最大值DNA某數(shù)字醫(yī)療設(shè)備公司首席運營官4醫(yī)療器械高管應(yīng)對舉措4醫(yī)療器械高管應(yīng)如何扭轉(zhuǎn)利潤率下降的趨勢？羅蘭貝格建議實施以下三大關(guān)鍵步驟：重新審視戰(zhàn)略重點醫(yī)療器械公司應(yīng)根據(jù)不斷變化的商業(yè)環(huán)境、挑戰(zhàn)和趨勢重新評估其戰(zhàn)略重點。這包括詳細審視低盈利部門對明確價值鏈抓手優(yōu)先級公司需要找出在價值鏈上提高利潤的潛在抓手。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，銷售、采購和供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳暗闹攸c，而投資新興技術(shù)實現(xiàn)卓越在確定了價值鏈中具有最高潛力的關(guān)鍵抓手后，醫(yī)療器械公司選用正確的技術(shù)提高效率和盈利能力至關(guān)重要。50%包括量化技術(shù)實施后的影響和實施速度。我們的研究結(jié)果強調(diào)了企業(yè)在利潤率下降的情況下提高盈利能力的緊迫性，這意味著需要準(zhǔn)確識別價值鏈中能夠提供最高盈利能力提升的領(lǐng)域，我們還識別了提升盈利水平的關(guān)鍵技術(shù)。作者PeterMagunia高級合伙人+491607443587peter.magunia@辦公室：斯圖加特JanesGrotelüschen合伙人+491607448542janes.grotelueschen@辦公室：慕尼黑ThiloKaltenbach高級合伙人+491607448651thilo.kaltenbach@辦公室：慕尼黑HansNyctelius高級合伙人+46708157448hans.nyctelius@辦公室：斯德哥爾摩MarcoBühren副合伙人+491607448790marco.buehren@辦公室：慕尼黑

ChristophSchmid副合伙人+491607448416christoph.schmid@OliverNikolai項目經(jīng)理+46700895095oliver.nikolai@辦公室：斯德哥爾摩FlorianWallner咨詢顧問+491607448160florian.wallner@辦公室：慕尼黑PeterTran咨詢顧問+491607448249peter.tran@辦公室：柏林04.2024ROLANDBERGER.COM何因采用報告信息而導(dǎo)致的損失負責(zé)。本報告僅為一般性建議參考。何因采用報告信息而導(dǎo)致的損失負責(zé)。?2024全球聯(lián)系人AdityaAgarwaladitya.agarwal@辦公室：新加坡KaiBalderkai.balder@SaraBaradasara.barada@MichaelBaurmichael.baur@辦公室：布魯塞爾LedoBieitoledo.bieito@MatthiasBüntematthias.buente@MichaelCaracachemichael.caracache@SebastienCaronsebastien.caron@辦公室：巴黎SalilChurisalil.churi@辦公室：波士頓CharlesColratcharles.colrat@JulienGautierjulien.gautier@

MarinaGilicmarina.gilic@辦公室：倫敦MorrisHosseinimorris.hosseini@辦公室：波士頓AtsushiKiyoizumiatsushi.kiyoizumi@SoosungLeesoosung.lee@S