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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元8啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3【案例8-4】剖析蘋果公司的商業(yè)模式【案例描述】2003年，蘋果公司推出iPod與iTunes音樂商店。這場(chǎng)便攜式娛樂設(shè)備的革命，創(chuàng)造了一個(gè)新市場(chǎng)，并使蘋果公司成功轉(zhuǎn)型。短短三年內(nèi)，iPod-iTunes組合為蘋果公司贏得了近100億美元，幾乎占到公司總收入的一半。蘋果公司的股票市值一路飆升，從2003年的50億美元左右，升至2007年的1500多億美元。4蘋果公司的成功眾所周知，但很多人卻不知道，蘋果并非第一家把數(shù)字音樂播放器推向市場(chǎng)的公司。1998年，一家名為“鉆石多媒體”（DiamondMultimedia）的公司推出MP3隨身聽Rio。2000年，另一家叫BestData的公司推出了Cabo64。這兩款產(chǎn)品均性能優(yōu)良，既可隨身攜帶，又時(shí)尚新穎。但最后獲得成功的為什么是iPod，而不是Rio或Cabo64？5這是因?yàn)樘O果公司不僅僅為新技術(shù)提供了時(shí)尚的設(shè)計(jì)，而是把新技術(shù)與卓越的商業(yè)模式結(jié)合起來；而且，蘋果公司真正的創(chuàng)新是讓數(shù)字音樂下載變得簡(jiǎn)單便捷。為此，公司打造了一個(gè)全新的商業(yè)模式，集硬件、軟件和服務(wù)于一體。這一模式的運(yùn)行原理與吉列公司著名的“刀片+剃刀”（blades-and-razor）模式正好相反：吉列公司是利用低利潤(rùn)的剃須刀來帶動(dòng)高利潤(rùn)刀片的銷售，蘋果公司卻是靠發(fā)放“刀片”（低利潤(rùn)的iTunes音樂）來帶動(dòng)“剃刀”（高利潤(rùn)iPod）的銷售。這一模式以全新方式對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行了定義，并為客戶提供了前所未有的便捷性。6【分析思考】企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新。面對(duì)自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)，不管是傳統(tǒng)還是現(xiàn)代，是在創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創(chuàng)造了獨(dú)具價(jià)值的模式，就有可能領(lǐng)一代風(fēng)騷，成時(shí)代標(biāo)桿。成功的企業(yè)都
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