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文檔簡介

人生因夢想而偉大、實現(xiàn)夢想更偉大我還有夢想:成功的六大密碼一、夢想定義：夢想是深藏在人們內(nèi)心深處最深切的渴望，是一種強烈的欲望與需求。夢想——成功的動力之源

我的夢想板我的夢想版定計劃每個月的計劃：1、每周至少參加兩次學習（每會必到每到必會；學習講解公司產(chǎn)品計劃成功的六大密碼）2、每天講一次計劃3、每周拜訪三個以上的老師4、確認產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，成為產(chǎn)品100%受益者二、整理數(shù)據(jù)庫1、列出新朋友的名單：用20分鐘時間，快速列出30個朋友的名單：最佳人選：有時間的人有錢的人有夢想的人有企圖心，對現(xiàn)狀不滿2、列出老師的名單：在這個生意里面，你認識老師的多少決定你成功的大小?？蛻裘麊螛藴市彰盒詣e：年齡：家庭狀況：收入狀況：背景（曾經(jīng)做過什么）：信仰：愛好：信任程度：三、邀約1、鋪墊：自己一個人用一整天的時間打30個電話：好久不見想死我了最近忙什么？下一步有什么打算？在鋪墊的過程中創(chuàng)造危機感，了解客戶的需求。并做記錄！切忌“三不談”（公司、產(chǎn)品、制度）2、邀約見面邀約的目的：邀約出來就成功一半電話邀約的幾大原則：

熱情自信并保持站立（對方感覺到狀態(tài)）三不談（公司產(chǎn)品制度）二選一法則確定時間、地點（見面前1小時再次確認）邀約心態(tài)：A助人的心態(tài)

B樂觀積極的心態(tài)推崇是營銷的靈魂提前預約三個以上的老師。約老師要尊重，帶有感染、有興奮度。新朋友的第一手資料給老師（年齡、工作、家庭狀況，收入狀況等），老師才有切入點。推崇老師，放大老師的閃光點（提前推崇）。三不講：時間不對不講地點不對不講氣氛不對不講四、講計劃—ABC法則（黃金法則）A——老師（公司、產(chǎn)品、資料、會場）B——自己（橋梁、媒婆作用）C——新朋友

B角色是全場的導演，溝通的成功就是B角色的成功。CBA運用ABC的注意事項：老師A和朋友C的匹配選擇老師溝通，一場比一場水平高。會做的人做啞巴，不會做人的做喇叭不是簡單的做，是要非常專業(yè)的做。把C的問題提出來，就是完美的溝通。（完美的溝通就是聆聽）A角色的水平不重要，重要的是B角色的配合。五、跟進與促成24小時——48小時跟進借助資料、電話跟進、現(xiàn)場跟進會議、工作室、聚會跟進飯局跟進第二、三場跟進記住：今天的拒絕就是接受的開始六、復制

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