鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷

鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：__________

答題日期：__________

得分：__________

判卷人：__________

本次考核旨在考察考生對(duì)鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與定位的理解和掌握程度，包括市場(chǎng)細(xì)分方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理區(qū)域

B.年齡

C.消費(fèi)水平

D.性別

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是什么？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.降低生產(chǎn)成本

3.以下哪種細(xì)分方法不屬于人口細(xì)分？（）

A.年齡

B.收入

C.教育程度

D.生活方式

4.下列哪個(gè)選項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可競(jìng)爭(zhēng)性

5.以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)細(xì)分的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略之一是集中化戰(zhàn)略，其特點(diǎn)是？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)廣泛

B.產(chǎn)品線單一

C.服務(wù)對(duì)象多樣化

D.市場(chǎng)份額穩(wěn)定

7.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.價(jià)值定位

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.價(jià)格定位

8.鞋類市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，哪一項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.消費(fèi)者偏好

9.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷策略

10.以下哪種細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

11.市場(chǎng)定位的目的是什么？（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.樹(shù)立品牌形象

C.提高產(chǎn)品銷量

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.消費(fèi)者偏好

13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.技術(shù)細(xì)分

14.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不包括什么？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

15.以下哪種細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

16.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.實(shí)施營(yíng)銷策略

17.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.消費(fèi)者滿意度

18.市場(chǎng)定位策略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.價(jià)值定位

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.服務(wù)定位

19.以下哪種細(xì)分方法屬于人口細(xì)分？（）

A.年齡

B.收入

C.教育程度

D.以上都是

20.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷計(jì)劃

21.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)規(guī)模

22.以下哪種細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

23.市場(chǎng)定位的目的是什么？（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.樹(shù)立品牌形象

C.提高產(chǎn)品銷量

D.以上都是

24.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)潛力

25.以下哪種細(xì)分方法屬于行為細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

26.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定市場(chǎng)細(xì)分方案

27.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)潛力

28.以下哪種細(xì)分方法屬于心理細(xì)分？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

29.市場(chǎng)定位的目的是什么？（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.樹(shù)立品牌形象

C.提高產(chǎn)品銷量

D.以上都是

30.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)部因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分可以考慮以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者生活方式

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括哪些？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進(jìn)入性

D.可競(jìng)爭(zhēng)性

3.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略有哪些？（）

A.集中化戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

5.市場(chǎng)定位策略包括哪些？（）

A.價(jià)值定位

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.價(jià)格定位

6.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

7.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

8.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)變量

B.心理統(tǒng)計(jì)變量

C.行為統(tǒng)計(jì)變量

D.地理統(tǒng)計(jì)變量

9.市場(chǎng)細(xì)分后，如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

D.利潤(rùn)潛力

10.以下哪些是市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.品牌形象

D.產(chǎn)品特性

11.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

12.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)變量

B.心理統(tǒng)計(jì)變量

C.行為統(tǒng)計(jì)變量

D.地理統(tǒng)計(jì)變量

13.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

14.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

15.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)變量

B.心理統(tǒng)計(jì)變量

C.行為統(tǒng)計(jì)變量

D.地理統(tǒng)計(jì)變量

16.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

17.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)變量

B.心理統(tǒng)計(jì)變量

C.行為統(tǒng)計(jì)變量

D.地理統(tǒng)計(jì)變量

19.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.供應(yīng)鏈

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

20.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政策環(huán)境

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______，確定用于細(xì)分的變量。

2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)通常包括______、______、______和______等。

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要遵循的原則包括______、______、______和______。

4.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略主要有______、______和______。

5.市場(chǎng)定位策略的核心是確定______和______。

6.鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)常見(jiàn)變量是______，它有助于了解消費(fèi)者的購(gòu)買能力和偏好。

7.市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程包括______、______、______和______。

8.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______，它要求細(xì)分后的市場(chǎng)能夠被明確識(shí)別和衡量。

9.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的微觀環(huán)境因素包括______、______和______。

10.宏觀環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的影響包括______、______、______和______。

11.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______和______。

12.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地______和______。

13.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

14.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的集中化戰(zhàn)略適用于______的市場(chǎng)。

15.市場(chǎng)定位的目的是使產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的______。

16.鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理因素可以幫助企業(yè)______。

17.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要考慮消費(fèi)者的______和______。

18.市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______，它根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和行為習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分。

19.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

20.市場(chǎng)定位策略中，______定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和耐用性。

21.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要考慮消費(fèi)者的______和______。

22.市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______，它根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行細(xì)分。

23.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

24.市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______，它根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行細(xì)分。

25.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要考慮消費(fèi)者的______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)調(diào)研的一部分，它關(guān)注的是消費(fèi)者的個(gè)體差異。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)變量是唯一需要考慮的因素。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分的可衡量性原則要求細(xì)分的市場(chǎng)必須足夠大，以便企業(yè)能夠從中獲得利潤(rùn)。（）

5.集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并集中所有的營(yíng)銷力量來(lái)滿足該市場(chǎng)的需求。（）

6.市場(chǎng)定位策略的核心是確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理因素通常與消費(fèi)者的收入水平和生活方式相關(guān)聯(lián)。（）

8.行為細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分中最為復(fù)雜的一種方法。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。（）

10.市場(chǎng)定位策略中的價(jià)值定位是指以低價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為可以由多種因素影響。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，人口細(xì)分只考慮年齡和性別因素。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)該選擇規(guī)模最大的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

14.市場(chǎng)定位策略中的品牌定位是指通過(guò)品牌形象來(lái)區(qū)分產(chǎn)品。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，心理細(xì)分關(guān)注消費(fèi)者的心理需求和態(tài)度。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試來(lái)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。（）

17.市場(chǎng)細(xì)分的原則中，可盈利性要求企業(yè)能夠從目標(biāo)市場(chǎng)中獲得足夠的利潤(rùn)。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買模式來(lái)進(jìn)行的。（）

19.市場(chǎng)定位策略中的價(jià)格定位是指根據(jù)產(chǎn)品的成本來(lái)確定價(jià)格。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理細(xì)分通常涉及國(guó)家、地區(qū)或城市等級(jí)別的劃分。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述鞋類消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的意義及其對(duì)企業(yè)管理的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一個(gè)鞋類品牌是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的。

3.闡述在鞋類消費(fèi)市場(chǎng)中，如何利用消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。

4.討論在鞋類消費(fèi)市場(chǎng)中，企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某鞋業(yè)公司近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，銷量持續(xù)下滑。公司決定進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的調(diào)整。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司可能采取的市場(chǎng)細(xì)分策略和定位策略，并提出相應(yīng)的建議。

案例背景：

-公司產(chǎn)品線較為單一，主要生產(chǎn)中高端皮鞋。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)皮鞋的需求多樣化，包括休閑、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)等多種風(fēng)格。

-公司面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

-公司財(cái)務(wù)狀況良好，有能力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣。

請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

（1）該公司可能采取的市場(chǎng)細(xì)分策略有哪些？

（2）針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，該公司可能采取的定位策略是什么？

（3）針對(duì)上述策略，提出您對(duì)該公司市場(chǎng)細(xì)分和定位的具體建議。

2.案例題：某新興運(yùn)動(dòng)鞋品牌致力于為年輕消費(fèi)者提供時(shí)尚、舒適、性價(jià)比高的運(yùn)動(dòng)鞋。品牌通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣，并與時(shí)尚博主合作，迅速在年輕消費(fèi)者中積累了大量粉絲。請(qǐng)分析該品牌的成功因素，并討論其市場(chǎng)細(xì)分和定位策略。

案例背景：

-品牌成立時(shí)間較短，但發(fā)展迅速，市場(chǎng)份額逐年上升。

-品牌主要目標(biāo)消費(fèi)者為18-25歲的年輕人群。

-品牌通過(guò)與時(shí)尚博主的合作，成功地將產(chǎn)品與流行文化相結(jié)合。

-品牌產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，但質(zhì)量得到保證。

請(qǐng)回答以下問(wèn)題：

（1）該品牌成功的主要因素有哪些？

（2）該品牌是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的？

（3）根據(jù)該品牌的案例，討論運(yùn)動(dòng)鞋品牌在市場(chǎng)細(xì)分和定位方面可以采取的策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.B

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定細(xì)分變量

2.人口、地理、心理、行為

3.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可競(jìng)爭(zhēng)性

4.集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

5.產(chǎn)品特性、品牌形象

6.收入水平

7.確定細(xì)分變量、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、實(shí)施營(yíng)銷策略

8.市場(chǎng)細(xì)分

9.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈

10.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境

11.人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、地理細(xì)分

12.滿足消費(fèi)者需求、提高產(chǎn)品銷量

13.心理需求、購(gòu)買行為

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