公司內(nèi)外部環(huán)境分析及戰(zhàn)略制定方法

SW優(yōu)劣勢(shì)分析主要從Q、C、D、M、S幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：Q-品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可看性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等。C-成本（價(jià)格）同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、服務(wù)成本等和銷(xiāo)售價(jià)格（產(chǎn)品盈利能力）。D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT）,綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)。D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)（產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)）新廠品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，開(kāi)發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：SW分析M-人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量[人才]：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，年輕/激情。[設(shè)備]：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備。[物料]：先進(jìn)的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量、低價(jià)格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)。[方法]：先進(jìn)的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其他對(duì)手更能優(yōu)先獲得信息）[測(cè)量]：先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器，科學(xué)的測(cè)量方法，完整的品質(zhì)控制體系。S-銷(xiāo)售/服務(wù)[銷(xiāo)售]：強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價(jià)值及市場(chǎng)認(rèn)可度，良好的客戶關(guān)系，忠誠(chéng)的消費(fèi)者。[服務(wù)]：完整的售后服務(wù)體系，優(yōu)秀的服務(wù)，滿意的客戶群。2.波特五力模型（可以根據(jù)企業(yè)情況增加其他相關(guān)方的考慮）對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析，采用[五力分析]，以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成員，可由五種競(jìng)爭(zhēng)作用力共同決定，五股作用力就成為[五力]。企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者代替品供應(yīng)商潛在競(jìng)爭(zhēng)者客戶1：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者任何企業(yè)在制定策略和展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，首先必須面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，是由競(jìng)爭(zhēng)各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景決定的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局有以下幾種：完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng)如果各企業(yè)之間：實(shí)力相當(dāng)產(chǎn)品差異化程度低同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析指標(biāo)：市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率產(chǎn)品利潤(rùn)率決定同業(yè)者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)飽和、次序混亂，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈2：潛在競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有市場(chǎng)前景，有可觀利潤(rùn)，一定會(huì)招來(lái)其他企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競(jìng)爭(zhēng)者。這些競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)導(dǎo)致：產(chǎn)量增加價(jià)格回落利潤(rùn)下降市場(chǎng)占有率降低市場(chǎng)秩序混亂進(jìn)入威脅取決于兩個(gè)因素：進(jìn)入障礙的高低市場(chǎng)障礙-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的壁壘。非市場(chǎng)障礙-政府管制造成的壁壘（法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件）現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度。價(jià)格打壓材料壟斷市場(chǎng)壟斷供應(yīng)鏈整合等構(gòu)成進(jìn)入威脅3：客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在客戶采購(gòu)中的份額比例（在客戶心中的位置）客戶的議價(jià)能力客戶的信譽(yù)、拖欠款客戶的產(chǎn)品盈利能力客戶向后整合的力量等4：供應(yīng)商選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，同樣也是非常重要的：供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平（在供應(yīng)商心中的位置供應(yīng)商的付款期限供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷供應(yīng)商向前整合的力量等5：代替品目前的產(chǎn)品的可替代性的考慮：行業(yè)的前景考慮相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)政府和政策導(dǎo)向市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，企業(yè)都處在這一變化當(dāng)中，所以任何靜態(tài)的分析都無(wú)法及時(shí)反映產(chǎn)業(yè)的快速變動(dòng)，因此，適時(shí)，靈活運(yùn)用[五力分析]才能取得理想效果！3：構(gòu)造SWOT矩陣在構(gòu)造SWOT過(guò)程中，要將分析出來(lái)的內(nèi)容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、永久的影響的因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOSWOT優(yōu)先順序評(píng)價(jià)說(shuō)明項(xiàng)目評(píng)價(jià)

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

項(xiàng)目評(píng)價(jià)

備注重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度5影響非常大根據(jù)3項(xiàng)的評(píng)價(jià)合計(jì)分?jǐn)?shù)總和做出優(yōu)先排序。4很重要4很緊急4影響很大3重要3緊急3影響大2不重要2不緊急2影響不大1很不重要1很不緊急1影響很小4：制定戰(zhàn)略計(jì)劃制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，分析劣勢(shì)因素，并克服劣質(zhì)因素。利用機(jī)會(huì)因素，識(shí)別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素?？紤]過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一些列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。5：原因分析和對(duì)策措施目的：充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)；并將威脅降到最低，將劣勢(shì)減到最??！區(qū)分NO內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查對(duì)策措施責(zé)任人效果評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)S

劣勢(shì)W

機(jī)會(huì)O

威脅T

市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦