2025年貨節(jié)電商用戶消費(fèi)趨勢報告-快手電商-202501

年節(jié)歡購，好貨迎新——2025年貨節(jié)電商用戶消費(fèi)趨勢報告前言前言在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中，短視頻和直播迅速崛起，成為引領(lǐng)消費(fèi)增長的重要引擎，短視頻電商平臺成電商購物節(jié)作為線上消費(fèi)力爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，集聚了無數(shù)消費(fèi)者的目臺上不僅可以購買到獨(dú)家商品、享受優(yōu)惠折扣，還能體驗到無與倫比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2025年的年貨節(jié)，快龐大的用戶群為基礎(chǔ)，憑借強(qiáng)勢的流量土壤、高熱度的經(jīng)營場域、高效的電商生態(tài)、完善的商家服務(wù)，在這場購物狂歡中，快手電商充分發(fā)揮其平臺勢能，助力商家實現(xiàn)生意增長。為更好地理解消費(fèi)者節(jié)電商用戶消費(fèi)趨勢報告》。通過本報告，我們希望為行業(yè)提供有價值的洞察與指導(dǎo)，幫助?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有核心發(fā)現(xiàn)核心發(fā)現(xiàn)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有24-35歲，生活在一線、新一線、二線城市、三線城市，是公務(wù)員、企業(yè)管理者、普通職員、24-35歲，生活在一線、新一線、二線城市、三線城市，是公務(wù)員、企業(yè)管理者、普通職員、36-49歲，生活在一線、新一線、二線和三線依存指數(shù)=購物節(jié)中重度消費(fèi)（消費(fèi)占比>50%）用戶比例/33?短視頻平臺引領(lǐng)消費(fèi)增長，購物節(jié)是消費(fèi)力爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)?商品價格和推廣能力是吸引用戶購物節(jié)消費(fèi)的關(guān)鍵因素?以鮮明消費(fèi)需求與強(qiáng)勢熱度，快手引領(lǐng)2025年貨節(jié)潮流?發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢能，快手助力購物節(jié)生意增長?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有短視頻平臺引領(lǐng)消費(fèi)增長，購物節(jié)成為消費(fèi)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有*數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、CNNIC《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消**結(jié)論來源：CNNIC《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消7美妝護(hù)膚和女裝服飾品類消費(fèi)更集中于線上，這一趨勢持水、花植/寵物、生鮮水果等品類雖線上消費(fèi)比例較低，但同比28.27.27.女裝服飾個人護(hù)理男裝運(yùn)動家電數(shù)碼日用百貨28.27.27.女裝服飾個人護(hù)理男裝運(yùn)動家電數(shù)碼日用百貨健康保健家具家紡珠寶首飾食品飲料茶葉酒水生鮮水果女裝服飾男裝運(yùn)動茶葉酒水生鮮水果日用百貨健康保健母嬰親子家電數(shù)碼食品飲料家具家紡個人護(hù)理32.2% 5%39.4%數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，？（88線上消費(fèi)渠道中，品牌直營/專營店、自播、平臺商城和達(dá)人渠者的選擇；優(yōu)惠活動是最普遍的購物時機(jī)，平臺官數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，2024年，您是在以下哪些網(wǎng)上渠道購買這些類型商品的？Q2：請問，2024年，您購買這些?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有家電數(shù)碼等類型的商品，品牌也會在購物節(jié)期間點(diǎn)擊熱度指數(shù)投放熱度指數(shù)400400400◆◆2024年2024年11月2024年10月2024年1月數(shù)據(jù)說明：2024年用戶購物習(xí)慣-2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；2024年品牌廣告投放及點(diǎn)擊趨勢-秒針系統(tǒng)MediaInsiQ：請問，2024年，您購買這些類型的商品時，以下哪種情況最符合您的消費(fèi)習(xí)慣*說明2024年3.8婦女節(jié)·?價格和推廣是商品吸引用戶在購物節(jié)消費(fèi)的核心；此外，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、獨(dú)家/專屬商品售賣，達(dá)人專場女裝服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾是與購物節(jié)相關(guān)性最強(qiáng)的三大品類；男裝運(yùn)動的購物節(jié)消?快手用戶在購物節(jié)傾向于購買女裝服飾、家具家紡、個人護(hù)理商品，在美妝護(hù)膚上的消費(fèi)傾向也值得?快手精致媽媽、小鎮(zhèn)老年和小鎮(zhèn)青年對購物節(jié)的關(guān)注提升較快，是重要的潛力人群價格和推廣是商品吸引用戶在購物節(jié)消費(fèi)的核心；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、有商品品類專場，方便集中比較數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，女裝服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾是與購物節(jié)相關(guān)性最強(qiáng)數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；*依存指數(shù)=購物節(jié)中重度消費(fèi)（消費(fèi)占比>50%）用物節(jié)消費(fèi)提升的用戶比例*100快手用戶在購物節(jié)傾向于購買女裝服飾、家具家紡、個人護(hù)理商616快手電商用戶2024年“購物節(jié)”購買率商品TOP10其他電商用戶2024年“購物節(jié)”購買率商品TOP1061612727783894957838949523445數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=200快手核心用戶中精致媽媽、小鎮(zhèn)老年和小鎮(zhèn)青年對購物節(jié)的關(guān)●●小●數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，2024年，各類型商品的總花費(fèi)中，有多少是在“電快手電商用戶整體及九大核心人群在購物節(jié)消費(fèi)率-集中度TOP5快手電商用戶快手-Z世代用戶快手-精致媽媽用戶快手-城鎮(zhèn)中產(chǎn)用戶快手-小鎮(zhèn)青年用戶快手電商用戶w花植/寵物數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=200快手電商用戶整體及九大核心人群在購物節(jié)消費(fèi)較去年有增長-集中度TOP5快手電商用戶快手-小鎮(zhèn)中年用戶快手-小鎮(zhèn)老年用戶快手-新銳白領(lǐng)用戶快手-都市藍(lán)領(lǐng)用戶快手-都市銀發(fā)用戶數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，?2025年快手平臺年貨節(jié)熱度總體高于其他平臺；討論內(nèi)容反映出在快手年貨節(jié)，用戶想買的商品?2025年貨節(jié)期間，快手因其特色商品及更強(qiáng)的社區(qū)氛圍受到用戶青睞?2025年貨節(jié)購物中，具有年貨特?2025年貨節(jié)，女裝服飾、男裝運(yùn)動、日百、食飲是主要計劃消費(fèi)品類；快手用戶對珠寶首飾消費(fèi)數(shù)據(jù)來源：購物節(jié)參與率-2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；詞云圖-秒針系論內(nèi)容反映出在快手年貨節(jié)，用戶想買的商快手其他電商平臺數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)-魔方，2024年12月20數(shù)據(jù)說明：流量趨勢數(shù)據(jù)中，其他電商包含抖音、天貓、淘寶、京東、拼“2025快手年貨節(jié)”直播火熱，商家達(dá)人勤播勤數(shù)據(jù)來源：帶貨直播商家及達(dá)人數(shù)量/總時長/掛車視頻數(shù)量/掛車視頻曝光量-快手，數(shù)據(jù)截至2025年1月2日快手年貨節(jié)其他電商年貨節(jié)數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，快手用戶傾向于消費(fèi)應(yīng)季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色快手電商用戶關(guān)注特征-集中度*TOP1022.3%數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，）， 616快手電商用戶2025年貨節(jié)計劃購買商品TOP10其他電商用戶2025年貨節(jié)計劃購買商品TOP1061612727783894957838949523445數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，快手用戶傾向使用達(dá)人直播間/達(dá)人小店渠道和短視頻下方評論中的快手電商用戶其他電商用戶數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，年貨節(jié)-行業(yè)分析①：快手用戶更多在年貨節(jié)購買食品，如海鮮水產(chǎn)；國貨新品牌的包裝食飲被眾年貨節(jié)-食品生鮮細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)年貨節(jié)-食品生鮮細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)食品飲料快手用戶其他電商用戶快手27.9%食品飲料生鮮水果 2,001元及以上 2,001元及以上?關(guān)注品牌類型集中度TOP1過人香醬鹵豬蹄400g*6袋總訂單量：54萬+總訂單量：15.5萬+數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準(zhǔn)備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要年貨節(jié)-茶葉酒水細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)年貨節(jié)-茶葉酒水細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)快手用戶其他電商用戶快手用戶其他電商用戶mm 2,001元及以上洋河海之藍(lán)42度375ml總訂單量：16萬+數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準(zhǔn)備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有年貨節(jié)-女裝童裝細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)年貨節(jié)-女裝童裝細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)25.0% 25.0% 2,001元及以上總訂單量：15萬+數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準(zhǔn)備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有年貨節(jié)-男裝運(yùn)動細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)年貨節(jié)-男裝運(yùn)動細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu) 2,001元及以上克棉服79-8數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準(zhǔn)備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有年貨節(jié)-珠寶首飾細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu)年貨節(jié)-珠寶首飾細(xì)分品類計劃購買率<快手優(yōu) 2,001元及以上總訂單量：11.6萬+數(shù)據(jù)說明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購買以下哪些類型的商品？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計商品？Q3：請問，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購買**商品時，準(zhǔn)備購買哪些具體的商品類型？Q4：請問，您購買以下類型的商品，主要?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有快手電商九大核心人群年貨節(jié)消費(fèi)金額與消費(fèi)金額增在快手年貨節(jié)，Z世代、新銳白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年對年貨節(jié)的快手電商九大核心人群年貨節(jié)消費(fèi)金額與消費(fèi)金額增●●●●數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，），Q3：請問，2024年，您在購買以下類型的商品時，分別花Q5：請問，在您知道的這些”電商購物節(jié)“中，有哪些是您2024年內(nèi)具?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有應(yīng)季性商品應(yīng)季性商品母嬰親子家具家紡生鮮水果數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購物的消費(fèi)總額度是？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃）， /土特產(chǎn)茶葉酒水生鮮水果 /土特產(chǎn)茶葉酒水生鮮水果個人護(hù)理女裝服飾茶葉酒水健康保健數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購物的消費(fèi)總額度是？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃），消費(fèi)保守、時尚溫馨、新舊融合消費(fèi)保守、關(guān)心日用、追求知名品牌消費(fèi)品類-集中度TOP5商品特征-集中度TOP5 /土特產(chǎn)生鮮水果母嬰親子男裝運(yùn)動消費(fèi)保守、時尚溫馨、新舊融合消費(fèi)保守、關(guān)心日用、追求知名品牌消費(fèi)品類-集中度TOP5商品特征-集中度TOP5 /土特產(chǎn)生鮮水果母嬰親子男裝運(yùn)動數(shù)據(jù)來源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，Q1：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日您計劃在網(wǎng)上購物的消費(fèi)總額度是？Q2：請問，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日您計劃），?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有爆品計劃營銷工具內(nèi)容玩法爆品計劃營銷工具內(nèi)容玩法??年貨節(jié)爆品計劃內(nèi)容：在平臺用戶高需求的商品范圍內(nèi)，通過打包達(dá)人的銷②成功蟬聯(lián)雙日“美食榮耀榜日冠”?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有快手特色商品、新品大促爆款品應(yīng)季流通品+節(jié)慶心智品大促爆款品節(jié)慶心智品大促爆款品應(yīng)季流通品快手獨(dú)家SKU、獨(dú)家產(chǎn)業(yè)鏈/溯源品、快手達(dá)應(yīng)季流通品快手獨(dú)家SKU、獨(dú)家產(chǎn)業(yè)鏈/溯源品、快手達(dá)?2006-2025秒針系統(tǒng)版權(quán)所有短直聯(lián)動發(fā)熱，助力實現(xiàn)“破峰增長”?爆品：大連即食遼刺參/訂單量①選品：聚焦年貨強(qiáng)需求生鮮食品，優(yōu)選高質(zhì)高客②節(jié)奏：提前排好單品的預(yù)估單量和上品順序和節(jié)奏③營銷玩法：提前預(yù)熱直播間+場中