目標(biāo)市場的確定原則與選擇條件房地產(chǎn)項(xiàng)目定位20課件講解

目標(biāo)市場的確定原則與選擇條件房地產(chǎn)項(xiàng)目定位目錄目標(biāo)市場選擇的意義1目標(biāo)市場選擇的確定原則2目標(biāo)市場選擇的條件3目標(biāo)市場選擇及其他4前言目標(biāo)市場的確定原則與選擇條件市場細(xì)分的最終目標(biāo)是選擇和確定目標(biāo)市場。房地產(chǎn)公司的所有營銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場展開的。目標(biāo)市場的選擇是房地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，對(duì)公司的生存和發(fā)展具有重要意義。1目標(biāo)市場選擇的意義目標(biāo)市場是指房地產(chǎn)公司希望根據(jù)市場細(xì)分進(jìn)入并準(zhǔn)備為其服務(wù)的最佳細(xì)分市場。目標(biāo)市場的選擇是否正確，關(guān)系到房地產(chǎn)公司的成敗，對(duì)公司參與市場競爭具有重要意義目標(biāo)市場選擇的意義關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。選擇和確定目標(biāo)市場，明確企業(yè)的具體服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)意義一并非所有的細(xì)分市場對(duì)企業(yè)都有利可圖，只有那些和企業(yè)資源條件相適應(yīng)的細(xì)分市場對(duì)企業(yè)才具有較強(qiáng)的吸引力意義二消費(fèi)需求越來越來越個(gè)性化，市場需求越來越復(fù)雜和多樣化，企業(yè)的經(jīng)營范圍不可能滿足全部市場需要，必須科學(xué)地進(jìn)行細(xì)分和選擇市場，才能實(shí)現(xiàn)更有效的發(fā)展意義三2目標(biāo)市場選擇的確定原則目標(biāo)市場是房地產(chǎn)公司決定進(jìn)入的市場，即經(jīng)過市場細(xì)分和市場細(xì)分評(píng)價(jià)后，公司決定通過相應(yīng)的商品和服務(wù)來滿足特定的需求和服務(wù)。目標(biāo)市場選擇的確定條件即應(yīng)選擇能夠突出和發(fā)揮企業(yè)特長的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。這樣才能利用企業(yè)相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，在競爭中處于有利的地位原則二：發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場，應(yīng)能充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)特長，生產(chǎn)符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。如果細(xì)分市場不能使企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大程度，則一般不宜選擇原則一：產(chǎn)品，市場和技術(shù)的相關(guān)性原則新確定的目標(biāo)市場不能對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品帶來消極的影響。新、老產(chǎn)品要能互相促進(jìn)，同時(shí)擴(kuò)大銷售量和提高市場占有率，使企業(yè)獲得更好更多的經(jīng)濟(jì)效益

原則三：與原有業(yè)務(wù)相乘相長的效應(yīng)3目標(biāo)市場選擇的條件房地產(chǎn)公司根據(jù)市場細(xì)分確定進(jìn)入市場準(zhǔn)入，在選擇目標(biāo)市場時(shí)要符合要求的條件。目標(biāo)市場選擇的條件123有足夠的市場規(guī)模和良好的發(fā)展前景具有良好的盈利能力符合房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)4目標(biāo)市場選擇及其他細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)市場確定原則與選擇條件企業(yè)選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分企業(yè)的資源條件確定進(jìn)入目標(biāo)市場方式市場營銷機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場01從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，準(zhǔn)確找到對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的描述（在營銷學(xué)中，這一步被成為“評(píng)估細(xì)分市場”）02在已經(jīng)被定義的各個(gè)細(xì)分市場中，選擇自己的目標(biāo)市場（在營銷學(xué)中，這一步被成為“選擇目標(biāo)市場”）細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)人口因素地理因素行為因素心理因素細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)年齡，性別，家庭人口，家庭壽命周期，收入，職業(yè)，教育程度，民族，宗教使用程度，追求的利益，品牌忠誠性，營銷組合敏感性生活方式，性格區(qū)域，城市大小，人口密度，氣候市場細(xì)分的方法平行細(xì)分法交叉細(xì)分法立體細(xì)分法多維細(xì)分法分步細(xì)分法目標(biāo)市場的選擇選擇專業(yè)化戰(zhàn)略產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略市場專業(yè)化戰(zhàn)略市場集中化策略市場全面化戰(zhàn)略評(píng)估目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)（4）與公司目標(biāo)和資源的一致性(2)預(yù)期增長程度(1)市場規(guī)模（3）結(jié)構(gòu)吸引力選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略（一）無差異性營銷戰(zhàn)略實(shí)行無差異營銷戰(zhàn)略的企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合來應(yīng)對(duì)整體市場市場營銷策略組合整個(gè)市場選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略（二）差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略是把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略營銷策略組合1營銷策略組合2營銷策略組合3細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場3選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略（三）集中性營銷戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是在將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中某一部分市場作為目標(biāo)市場細(xì)分市場1細(xì)分市場2