蛋品加工企業(yè)市場營銷計劃與執(zhí)行考核試卷

蛋品加工企業(yè)市場營銷計劃與執(zhí)行考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本試卷旨在考核考生對蛋品加工企業(yè)市場營銷計劃與執(zhí)行的理解和掌握程度，評估其制定和實施市場營銷策略的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.蛋品加工企業(yè)市場營銷的核心是（）。

A.產品質量

B.價格策略

C.渠道建設

D.消費者需求

2.蛋品加工企業(yè)的目標市場選擇策略不包括（）。

A.零散市場

B.集中市場

C.差異化市場

D.無差異市場

3.蛋品加工企業(yè)進行市場細分時，通?？紤]的變量不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生產成本

4.蛋品加工企業(yè)新產品開發(fā)的來源不包括（）。

A.研發(fā)部門

B.銷售人員

C.消費者建議

D.競爭對手分析

5.蛋品加工企業(yè)市場推廣的常用手段不包括（）。

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關活動

D.供應鏈管理

6.蛋品加工企業(yè)品牌定位的關鍵是（）。

A.產品質量

B.價格優(yōu)勢

C.市場需求

D.品牌形象

7.蛋品加工企業(yè)渠道策略的核心是（）。

A.渠道寬度

B.渠道長度

C.渠道控制

D.渠道效率

8.蛋品加工企業(yè)渠道沖突的解決方法不包括（）。

A.談判

B.懲罰

C.協(xié)商

D.合作

9.蛋品加工企業(yè)價格策略中的“成本加成定價法”是以（）為基礎。

A.市場需求

B.產品成本

C.競爭對手價格

D.消費者心理

10.蛋品加工企業(yè)促銷組合策略中的“促銷工具”不包括（）。

A.廣告

B.公關

C.推廣

D.人力資源

11.蛋品加工企業(yè)產品生命周期中，產品銷售額和利潤增長最快的階段是（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

12.蛋品加工企業(yè)市場調研的主要內容不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.競爭對手

C.消費者行為

D.政策法規(guī)

13.蛋品加工企業(yè)市場預測的方法不包括（）。

A.專家意見法

B.時間序列法

C.因子分析法

D.概率論法

14.蛋品加工企業(yè)市場進入策略中的“滲透定價”策略是指（）。

A.以低價格快速占領市場

B.以高價格保持品牌形象

C.以中等價格滿足市場需求

D.以成本加成定價

15.蛋品加工企業(yè)市場退出策略中的“逐步退出”策略是指（）。

A.逐漸減少產量和銷售

B.突然停止生產和銷售

C.轉移生產技術和設備

D.聯(lián)合其他企業(yè)共同退出

16.蛋品加工企業(yè)市場調研的方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.財務分析

17.蛋品加工企業(yè)市場細分的基礎是（）。

A.產品特性

B.市場需求

C.企業(yè)資源

D.競爭對手

18.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略不包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

19.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“廣告”是一種（）。

A.人員推銷

B.公關活動

C.廣告宣傳

D.推廣活動

20.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“公關活動”主要目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.增強消費者信任

C.擴大市場份額

D.降低生產成本

21.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“促銷工具”不包括（）。

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.禮品

D.供應鏈管理

22.蛋品加工企業(yè)市場調研中的“問卷調查”是一種（）。

A.定量調研

B.定性調研

C.實驗調研

D.案例調研

23.蛋品加工企業(yè)市場細分的基礎是（）。

A.產品特性

B.市場需求

C.企業(yè)資源

D.競爭對手

24.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略不包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

25.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“廣告”是一種（）。

A.人員推銷

B.公關活動

C.廣告宣傳

D.推廣活動

26.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“公關活動”主要目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.增強消費者信任

C.擴大市場份額

D.降低生產成本

27.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“促銷工具”不包括（）。

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.禮品

D.供應鏈管理

28.蛋品加工企業(yè)市場調研中的“問卷調查”是一種（）。

A.定量調研

B.定性調研

C.實驗調研

D.案例調研

29.蛋品加工企業(yè)市場細分的基礎是（）。

A.產品特性

B.市場需求

C.企業(yè)資源

D.競爭對手

30.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略不包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.以下哪些是蛋品加工企業(yè)進行市場細分時考慮的變量？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

E.生產成本

2.蛋品加工企業(yè)新產品開發(fā)的過程包括哪些階段？（）

A.確定目標

B.研究與開發(fā)

C.市場測試

D.量產上市

E.市場推廣

3.蛋品加工企業(yè)市場推廣的常用手段有哪些？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關活動

D.直銷

E.電子商務

4.蛋品加工企業(yè)品牌定位時應考慮的因素包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業(yè)資源

D.消費者心理

E.產品特性

5.蛋品加工企業(yè)渠道策略中的“渠道寬度”指的是（）。

A.渠道的長度

B.渠道的寬度

C.渠道的廣度

D.渠道的深度

E.渠道的覆蓋面

6.蛋品加工企業(yè)渠道沖突的解決方法有哪些？（）

A.談判

B.懲罰

C.協(xié)商

D.合作

E.放棄渠道

7.蛋品加工企業(yè)價格策略中的“差別定價”策略包括（）。

A.地理差別定價

B.產品形式差別定價

C.顧客差別定價

D.時間差別定價

E.競爭差別定價

8.蛋品加工企業(yè)促銷組合策略中的“促銷工具”包括（）。

A.廣告

B.公關

C.推廣

D.人員推銷

E.銷售促進

9.蛋品加工企業(yè)市場調研的目的包括（）。

A.了解市場需求

B.分析競爭態(tài)勢

C.評估市場機會

D.支持決策制定

E.降低市場風險

10.蛋品加工企業(yè)市場預測的方法有哪些？（）

A.專家意見法

B.時間序列法

C.因子分析法

D.概率論法

E.案例分析法

11.蛋品加工企業(yè)市場進入策略包括（）。

A.滲透定價

B.市場定位

C.渠道選擇

D.產品差異化

E.品牌建設

12.蛋品加工企業(yè)市場退出策略包括（）。

A.逐步退出

B.突然退出

C.聯(lián)合退出

D.分階段退出

E.逐步轉型

13.蛋品加工企業(yè)市場調研的方法有哪些？（）

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法

E.文案分析

14.蛋品加工企業(yè)市場細分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

E.可操作性

15.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.服務定位

16.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“廣告”類型包括（）。

A.廣告宣傳

B.公關活動

C.人員推銷

D.直銷

E.電子商務

17.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“促銷工具”包括（）。

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.禮品

D.人員推銷

E.銷售促進

18.蛋品加工企業(yè)市場調研中的“問卷調查”設計時應注意（）。

A.問題清晰

B.問題中立

C.問題數(shù)量適中

D.問題類型多樣

E.問題順序合理

19.蛋品加工企業(yè)市場細分時應考慮的市場細分標準包括（）。

A.地理標準

B.人口標準

C.心理標準

D.行為標準

E.混合標準

20.蛋品加工企業(yè)市場定位時應考慮的市場定位方法包括（）。

A.產品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.服務定位

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.蛋品加工企業(yè)的市場細分是按照一定的_________對市場進行劃分的過程。

2.蛋品加工企業(yè)新產品開發(fā)的第一步是__________。

3.蛋品加工企業(yè)市場推廣的常用手段之一是__________，它通過傳遞信息來影響消費者。

4.蛋品加工企業(yè)品牌定位的關鍵是__________，以區(qū)別于競爭對手。

5.蛋品加工企業(yè)渠道策略中的“渠道寬度”是指__________。

6.蛋品加工企業(yè)渠道沖突的解決方法之一是__________，通過談判達成一致。

7.蛋品加工企業(yè)價格策略中的“成本加成定價法”是以__________為基礎。

8.蛋品加工企業(yè)促銷組合策略中的“促銷工具”包括__________和__________。

9.蛋品加工企業(yè)市場調研的主要目的是__________。

10.蛋品加工企業(yè)市場預測的方法之一是__________，通過分析歷史數(shù)據來預測未來趨勢。

11.蛋品加工企業(yè)市場進入策略中的“市場滲透”是指__________。

12.蛋品加工企業(yè)市場退出策略中的“逐步退出”是指__________。

13.蛋品加工企業(yè)市場調研的方法之一是__________，通過直接與消費者交流獲取信息。

14.蛋品加工企業(yè)市場細分的基礎是__________，即市場需求的差異。

15.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略之一是__________，強調產品或服務的獨特性。

16.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“廣告”類型包括__________和__________。

17.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“促銷工具”之一是__________，通過提供額外優(yōu)惠來吸引消費者。

18.蛋品加工企業(yè)市場調研中的“問卷調查”設計時應注意__________，確保問題清晰易懂。

19.蛋品加工企業(yè)市場細分時應考慮的市場細分標準包括__________、__________和__________。

20.蛋品加工企業(yè)市場定位時應考慮的市場定位方法包括__________、__________和__________。

21.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“人員推銷”是一種__________的推廣方式。

22.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的“公關活動”旨在__________，提升企業(yè)形象。

23.蛋品加工企業(yè)市場調研中的“觀察法”是通過__________來收集信息的方法。

24.蛋品加工企業(yè)市場細分的原則包括__________、__________和__________。

25.蛋品加工企業(yè)市場定位時應考慮的市場定位方法包括__________、__________和__________。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.蛋品加工企業(yè)進行市場細分時，應該選擇所有可能的目標市場。（）

2.蛋品加工企業(yè)新產品開發(fā)的過程中，市場測試是最后一步。（）

3.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的廣告宣傳只能通過電視和報紙進行。（）

4.蛋品加工企業(yè)品牌定位時，應該忽略競爭對手的存在。（）

5.蛋品加工企業(yè)渠道策略中的渠道寬度指的是渠道的長度。（）

6.蛋品加工企業(yè)渠道沖突可以通過懲罰渠道成員來解決。（）

7.蛋品加工企業(yè)價格策略中的成本加成定價法是以市場需求為基礎。（）

8.蛋品加工企業(yè)促銷組合策略中的促銷工具只包括廣告和公關。（）

9.蛋品加工企業(yè)市場調研的主要目的是為了制定市場推廣計劃。（）

10.蛋品加工企業(yè)市場預測的方法之一是德爾菲法，它基于專家意見。（）

11.蛋品加工企業(yè)市場進入策略中的市場滲透是指以高價格進入市場。（）

12.蛋品加工企業(yè)市場退出策略中的逐步退出是指突然停止生產和銷售。（）

13.蛋品加工企業(yè)市場調研的方法之一是觀察法，它適用于所有類型的市場調研。（）

14.蛋品加工企業(yè)市場細分的基礎是市場需求的相似性。（）

15.蛋品加工企業(yè)市場定位的策略之一是產品定位，強調產品的質量。（）

16.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的廣告類型包括網絡廣告和戶外廣告。（）

17.蛋品加工企業(yè)市場推廣中的促銷工具之一是優(yōu)惠券，它適用于所有消費者。（）

18.蛋品加工企業(yè)市場調研中的問卷調查設計時應注意問題數(shù)量越少越好。（）

19.蛋品加工企業(yè)市場細分時應考慮的市場細分標準包括地理標準、人口標準和心理標準。（）

20.蛋品加工企業(yè)市場定位時應考慮的市場定位方法包括產品定位、價格定位和品牌定位。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述蛋品加工企業(yè)制定市場營銷計劃時應考慮的主要因素，并說明這些因素如何影響市場營銷策略的制定。

2.結合實際案例，分析蛋品加工企業(yè)在市場推廣中如何運用促銷組合策略，提高產品銷量和品牌知名度。

3.討論蛋品加工企業(yè)在渠道管理中可能遇到的問題，以及如何有效解決這些問題，以確保渠道的順暢和效率。

4.針對蛋品加工企業(yè)，設計一套完整的市場營銷執(zhí)行考核體系，包括考核指標、考核方法及考核周期，并說明其重要性和實施步驟。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某蛋品加工企業(yè)近年來在市場競爭中面臨銷售額下降的困境。請分析該企業(yè)可能面臨的市場營銷問題，并提出相應的解決方案。

案例描述：

某蛋品加工企業(yè)，成立于2000年，主要生產各種蛋制品，如雞蛋、鴨蛋等。近年來，由于市場環(huán)境變化和消費者需求的多樣化，該企業(yè)的銷售額逐年下降。同時，企業(yè)面臨著來自國內外同行的激烈競爭。以下是該企業(yè)面臨的一些具體問題：

-產品線單一，缺乏創(chuàng)新；

-品牌知名度不高，市場影響力有限；

-銷售渠道不暢，分銷網絡不完善；

-市場營銷策略缺乏針對性。

請根據上述情況，分析該企業(yè)可能的市場營銷問題，并提出相應的解決方案。

2.案例題：某地區(qū)蛋品加工企業(yè)希望開拓新市場，該市場以年輕消費者為主。請為該企業(yè)設計一套市場營銷計劃，包括市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

案例描述：

某地區(qū)蛋品加工企業(yè)，主要生產傳統(tǒng)蛋制品，如咸蛋、皮蛋等。近年來，企業(yè)希望開拓新市場，目標客戶群體為年輕消費者。該地區(qū)年輕消費者對健康和口感有較高的要求，對傳統(tǒng)蛋制品的接受度不高。以下是企業(yè)需要考慮的一些因素：

-產品創(chuàng)新，滿足年輕消費者的健康和口感需求；

-品牌形象重塑，吸引年輕消費者的注意；

-價格定位，既要保證利潤，又要考慮年輕消費者的購買力；

-渠道拓展，尋找適合年輕消費者的銷售渠道；

-促銷活動，提高品牌知名度和產品銷量。

請根據上述情況，為該企業(yè)設計一套市場營銷計劃，包括市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.A

3.D

4.A

5.D

6.D

7.B

8.B

9.B

10.D

11.B

12.D

13.D

14.A

15.A

16.D

17.C

18.E

19.C

20.D

21.D

22.A

23.B

24.E

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.變量

2.確定目標

3.廣告宣傳

4.品牌形象

5.渠道的寬度

6.談判

7.產品成本

8.廣告、公關

9.了解市場需求

10.時間序列法

11.以高價格快速占領市場

12.逐漸減少產量和銷售

13.訪談

14.市場需求的差異

15.產品定位

16.廣告宣傳、公關活動

17.優(yōu)惠券、折扣、禮品

18.問題清晰、問題中立、問題數(shù)量適中、問題類型多樣、問題順序合理

19.地理標準、人口標準、心理標準

20.產品定位、價格定位、渠道定