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2015年一汽海馬汽車(chē)(華西區(qū))縣鎮(zhèn)行動(dòng)專(zhuān)案
獨(dú)壹無(wú)2組2015.01.28CONTENTSPART1天諾優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月活動(dòng)介紹PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單天諾營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)2001年-2014年,已發(fā)展為全國(guó)最大的線(xiàn)下公司總部廣州,北京、上海、成都分公司從兩百萬(wàn)銷(xiāo)售額,達(dá)到近十億的業(yè)務(wù)承載力10年專(zhuān)注汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),涵蓋公關(guān)路演、廣告代理、試乘試駕、車(chē)展運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、Event及線(xiàn)下執(zhí)行等業(yè)內(nèi)最大汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商1服務(wù)超過(guò)20個(gè)品牌,包括一汽豐田、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田等國(guó)內(nèi)多家合資汽車(chē)企業(yè)和國(guó)內(nèi)一流汽車(chē)企業(yè)是我們長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)8大核心優(yōu)勢(shì)擁有8年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解改裝車(chē)路演試乘試駕車(chē)展活動(dòng)大型公關(guān)體驗(yàn)設(shè)備、店頭展示等提供五大核心汽車(chē)業(yè)務(wù)板塊2擁有8年改裝車(chē)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),高效幫助客戶(hù)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的2007年涉足汽車(chē)改裝車(chē)生產(chǎn)與制作領(lǐng)域,覆蓋19大項(xiàng)目類(lèi)型,生產(chǎn)制作共200多臺(tái)路演改裝車(chē),站點(diǎn)將覆蓋全國(guó)30個(gè)省份,近千個(gè)地級(jí)縣城市。全國(guó)最大最專(zhuān)業(yè)的改裝車(chē)制作和運(yùn)營(yíng)公司3管理140條路演線(xiàn)路,超過(guò)5000場(chǎng)活動(dòng)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)58個(gè)城市建立了直屬辦事處,可同時(shí)在600個(gè)城市開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)覆蓋10800個(gè)商店,共51000個(gè)長(zhǎng)促和臨促?gòu)臉I(yè)人員超1300名活動(dòng)覆蓋32個(gè)省,3120個(gè)城市及縣城38個(gè)不同渠道營(yíng)銷(xiāo),覆蓋過(guò)億消費(fèi)者……全國(guó)最大的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)4研發(fā)部Inno-Lab設(shè)立戰(zhàn)略研究中心,深度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,研究全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)立改裝車(chē)和體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)中心,發(fā)掘全新的技術(shù)應(yīng)用手段,豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)?zāi)J綋碛星罢靶缘臓I(yíng)銷(xiāo)研究中心5科技館Inno-Tech未來(lái)館Inno-Future熱愛(ài)館Inno-Fun4大生產(chǎn)制作基地,全國(guó)30城市合作工廠提供基礎(chǔ)維護(hù),未來(lái)計(jì)劃在武漢、三亞投資設(shè)廠,為客戶(hù)大量節(jié)約運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本,縮短重大維護(hù)時(shí)間擁有自屬四大工廠全國(guó)制作維護(hù)能力6廣州上海北京成都業(yè)內(nèi)第一家提供第三方自我檢核服務(wù)的公司,至今已有8年QC歷史,QC結(jié)果已納入多個(gè)客戶(hù)執(zhí)行考評(píng)機(jī)制。已經(jīng)成功建設(shè)全國(guó)檢核網(wǎng)絡(luò)243個(gè)93.8%的比例為大專(zhuān)以上學(xué)歷監(jiān)控范圍覆蓋全國(guó)省市已經(jīng)達(dá)到283個(gè)總執(zhí)行場(chǎng)次已達(dá)到73225場(chǎng)擁有全國(guó)質(zhì)量檢核能力72010年,我們建立業(yè)內(nèi)首支區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),分別駐守在北京、廣州、杭州、成都等12個(gè)城市,整個(gè)團(tuán)隊(duì)超過(guò)百人,提供包涵市場(chǎng)分析、區(qū)域市場(chǎng)策略制定、區(qū)域?qū)0覆邉?、?jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)活動(dòng)管理等服務(wù)。提供全國(guó)范圍區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)8廠家區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理售后副總經(jīng)理市場(chǎng)副總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上及公關(guān)專(zhuān)員電聲區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān)區(qū)域傳播經(jīng)理區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理區(qū)域策劃經(jīng)理區(qū)域傳播主任區(qū)域平臺(tái)管理經(jīng)理區(qū)域設(shè)計(jì)師區(qū)域助理廠家區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心天諾區(qū)域團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系天諾區(qū)域內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系天諾區(qū)域向廠家區(qū)域工作匯報(bào)關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商匯報(bào)關(guān)系天諾區(qū)域與廠家經(jīng)銷(xiāo)商工作關(guān)系線(xiàn)上及公關(guān)專(zhuān)員目前為雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、長(zhǎng)安馬自達(dá)、廣汽菲亞特、廣汽傳祺、海馬、奇瑞等品牌提供全國(guó)范圍的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)CONTENTSPART1天諾優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月活動(dòng)介紹PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單縣域市場(chǎng)增速快,貢獻(xiàn)大,但分布較分散從市場(chǎng)來(lái)看全國(guó)2010年-2012年市縣TIV占比2010-2012年全國(guó)城市縣城銷(xiāo)量貢獻(xiàn)比走勢(shì)圖0-30%30%-50%50%以上增長(zhǎng)迅速2011年-2012年,縣城TIV占比增長(zhǎng)9.27%貢獻(xiàn)明顯三四五線(xiàn)城市50%左右的銷(xiāo)量來(lái)自縣城-數(shù)據(jù)來(lái)源:某汽車(chē)品牌全國(guó)縣城銷(xiāo)量貢獻(xiàn)表分布較散縣域人口密度僅為市轄區(qū)的1/6,且購(gòu)車(chē)人群碎片化嚴(yán)重縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村平均數(shù)量人口人口密度11637820%80%344人/平方公里(約為市轄區(qū)的1/6)購(gòu)車(chē)任務(wù)60%26%14%-數(shù)據(jù)來(lái)源:某汽車(chē)品牌全國(guó)縣城銷(xiāo)量貢獻(xiàn)表-數(shù)據(jù)來(lái)源:縣域統(tǒng)計(jì)年鑒、55個(gè)縣域經(jīng)銷(xiāo)商抽樣調(diào)查華西區(qū)銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢,來(lái)自競(jìng)品的壓力增大從市場(chǎng)來(lái)看2013~2014年全國(guó)及華西銷(xiāo)量對(duì)比增加67%增加27%增長(zhǎng)緩慢2013~2014年全國(guó)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率是華西區(qū)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率的2.5倍之巨壓力增大華西區(qū)域的關(guān)注度遠(yuǎn)低于其他競(jìng)品,來(lái)自競(jìng)品的壓力逐漸增大-數(shù)據(jù)來(lái)源:易車(chē)指數(shù)海馬汽車(chē)奇瑞汽車(chē)長(zhǎng)城汽車(chē)6~8月是銷(xiāo)售低迷期,更應(yīng)為銷(xiāo)量黃金月份積累潛客從市場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題4:哪些月份是貴店銷(xiāo)量的高峰期?(開(kāi)放題)6~8月市場(chǎng)低迷6~8月是汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的低迷期,銷(xiāo)量貢獻(xiàn)全年占比非常低,與其花費(fèi)大力氣做銷(xiāo)量,不如集客,為9月份之后的銷(xiāo)量黃金月份積累意向客戶(hù),做足口碑-數(shù)據(jù)來(lái)源:天諾對(duì)263個(gè)縣城二網(wǎng)的縣城汽車(chē)市場(chǎng)普查結(jié)果階層明顯除特定職業(yè)需要之外,其余購(gòu)車(chē)人群均是具有穩(wěn)定收入群體注重家庭幸福購(gòu)車(chē)人群中,大多數(shù)剛有小孩或小孩已經(jīng)能夠獨(dú)立,較注重家庭的幸福感消費(fèi)人群主要分布在26~45歲,職業(yè)階層明顯,均注重家庭幸福從消費(fèi)者來(lái)看購(gòu)車(chē)人群年輕化海馬的消費(fèi)人群主要集中在26~45歲,而且年輕購(gòu)車(chē)群體逐漸增多-數(shù)據(jù)來(lái)源:海馬汽車(chē)焦作宏海店數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)來(lái)源:海馬汽車(chē)焦作宏海店數(shù)據(jù)華西區(qū)A線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量減半,難以覆蓋原有市場(chǎng)規(guī)模從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看數(shù)量減半華西區(qū)是海馬渠道分化的重災(zāi)區(qū),海口線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量劇減56%區(qū)域跨度大華西區(qū)共有含10個(gè)省份和地區(qū),縣及縣級(jí)市的數(shù)量多達(dá)653個(gè),地域跨度近4000km海馬華西大區(qū)A/B線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)店占比華西區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量參差不齊,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法保證品質(zhì)從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看店頭布置活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量高質(zhì)量差物料擺放凌亂,維護(hù)不佳物料擺放整齊,并輔以活動(dòng)特色物料定展活動(dòng)集客寥寥無(wú)幾定展活動(dòng)集客效果甚佳CA未積極主動(dòng)接觸客戶(hù)CA熱情接待客戶(hù)因此,我們認(rèn)為2015年6~8月的縣鎮(zhèn)行動(dòng)最重要的關(guān)鍵詞是:聚焦CONTENTSPART1天諾優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月縣鎮(zhèn)行動(dòng)PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單高低高重點(diǎn)城市:市占率高、PV增長(zhǎng)率高、上牌量基盤(pán)大、單店銷(xiāo)量高潛力城市:市占率高、PV增長(zhǎng)率高、上牌量基盤(pán)小、單店銷(xiāo)量高市占率小、PV增長(zhǎng)率高、上牌量基盤(pán)大、單店銷(xiāo)量高市占率高、PV增長(zhǎng)率小、上?;P(pán)大、單店銷(xiāo)量高全國(guó)平均市占率:0.71%全國(guó)平均PV增長(zhǎng)率:27%%發(fā)展發(fā)展PV增長(zhǎng)率市占率重點(diǎn)城市潛力城市平均全國(guó)上牌量:48603扶持城市策略一:聚焦?jié)摿κ袌?chǎng),實(shí)現(xiàn)資源效果最大化標(biāo)準(zhǔn)一:城市的市占率高于華西區(qū)平均市占率=0.71%;(x軸=市占率)標(biāo)準(zhǔn)二:城市的PV增長(zhǎng)率高于華西區(qū)平均增長(zhǎng)率=27%;(y軸=銷(xiāo)量增長(zhǎng)率)標(biāo)準(zhǔn)三:城市的上牌量高于華西區(qū)平均上牌量=48603;(面積=城市上牌量)數(shù)值由華西區(qū)61個(gè)城市,2013年1~9月上牌量和2014年1~9月上牌量數(shù)據(jù)計(jì)算獲得根據(jù)三個(gè)維度篩選潛力城市,利用平均單店銷(xiāo)量交叉分析
挖掘華西區(qū)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的城市(1)市占率分析平均市占率:0.71%濮陽(yáng)、大同、焦作、拉薩、瀘州、宜賓、信陽(yáng)、忻州、酒泉、武威、慶陽(yáng)、三門(mén)峽、瀘州、張掖、銀川、白銀、陽(yáng)泉、咸陽(yáng)達(dá)標(biāo)城市16個(gè)(市占率大于等于平均值0.71%)(2)14年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率分析挖掘華西區(qū)市場(chǎng)里有潛力的城市濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)、焦作、長(zhǎng)治、成都、重慶、拉薩、蘭州、運(yùn)城、樂(lè)山、瀘州、宜賓、西寧、漢中、晉城、榆林、酒泉、武威、慶陽(yáng)、寶雞、南充、瀘州、鶴壁、張掖、天水、銀川、渭南、商丘、臨汾、白銀、漯河、陽(yáng)泉、安康、咸陽(yáng)達(dá)標(biāo)城市35個(gè)(14年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率大于等于平均值27%)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:27%(3)PV量分析了解市場(chǎng)的大小及潛力洛陽(yáng)、太原、新鄉(xiāng)、成都、烏魯木齊、重慶、西安、鄭州達(dá)標(biāo)城市8個(gè)(PV量等于平均值48603)平均PV量:48603重慶、成都、太原、宜賓、西安、烏魯木齊、大同、運(yùn)城、瀘州、銀川、商丘、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、西寧、咸陽(yáng)、開(kāi)封達(dá)標(biāo)城市16個(gè)(單店銷(xiāo)量大于等于平均值44)(4)單店銷(xiāo)量分析平均月銷(xiāo)量:44臺(tái)海馬華西區(qū)2014.1月-9月單店月均銷(xiāo)量交叉對(duì)比,最終確認(rèn)重點(diǎn)、潛力及扶持城市華西區(qū)平均14年增長(zhǎng)率27%潛力城市新鄉(xiāng)、瀘州、成都、宜賓、重慶、銀川華西區(qū)市占率平均值0.71%華西區(qū)上牌量平均值4860314年華西大區(qū)三維度重點(diǎn)城市篩選14年銷(xiāo)量增長(zhǎng)率市占率重點(diǎn)城市潛力城市
扶持城市
根據(jù)三個(gè)維度篩選潛力城市,利用平均單店銷(xiāo)量交叉分析重點(diǎn)城市結(jié)論:在華西區(qū),新鄉(xiāng)、成都、瀘州、宜賓、重慶、銀川潛力較大重慶新鄉(xiāng)銀川成都瀘州宜賓備注:1、數(shù)據(jù)剔除13年倒閉及14年新開(kāi)業(yè)的單店2、數(shù)據(jù)來(lái)源2014年1-9月海馬及所有品牌上牌量策略二:聚焦重點(diǎn)消費(fèi)者,利用短平快的方式精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者縣鎮(zhèn)購(gòu)車(chē)人群主要集中在具有穩(wěn)定收入人群,如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)、教師、個(gè)體戶(hù)等短平快方式精準(zhǔn)覆蓋巡展定展主要購(gòu)車(chē)人群非主要購(gòu)車(chē)人群非購(gòu)車(chē)人群2014年,我們的海馬“幸福再出發(fā)”,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)同海馬的幸福感2015年,我們將繼續(xù)延續(xù)幸福的話(huà)題2015年,我們將與消費(fèi)者“幸福面對(duì)面”幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸??倓?dòng)員幸福面對(duì)面活動(dòng)廣宣:統(tǒng)一主題打通線(xiàn)上線(xiàn)下,特色渠道快速覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)所有傳播活動(dòng)均露出“幸福面對(duì)面”活動(dòng)主題線(xiàn)上傳播:新媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,盡可能大范圍覆蓋更多消費(fèi)者線(xiàn)下傳播:充分利用縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的特色媒體渠道,深程度影響消費(fèi)者微博微信短信垂直網(wǎng)站電臺(tái)DM單巡游車(chē)士多店海報(bào)的士廣告刷墻幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸??倓?dòng)員幸福面對(duì)面1.推廣重點(diǎn)車(chē)型,強(qiáng)化產(chǎn)品教育2.廣口集客,微信平臺(tái)承載客戶(hù)數(shù)據(jù)5.商超異業(yè)合作,意客集中消化3.線(xiàn)上造勢(shì),有效集客引流4.公關(guān)活動(dòng),擴(kuò)大品牌音量幸福第一站重點(diǎn)車(chē)型包裝(車(chē)身貼)海馬M5海馬S7T動(dòng)力車(chē)型海馬M5,送你舒適赴考海馬S7,大空間大收獲海馬T動(dòng)力,助考新速度三款車(chē)型為重點(diǎn)車(chē)型,專(zhuān)營(yíng)店自主可選擇車(chē)型主次順序及推廣力度1.推廣重點(diǎn)車(chē)型,強(qiáng)化產(chǎn)品教育活動(dòng)1:愛(ài)心送考報(bào)名(微信平臺(tái))活動(dòng)時(shí)間:高考和重點(diǎn)中考廣宣渠道掃碼關(guān)注微信,即推送報(bào)名方法編輯姓名+手機(jī)號(hào)碼即可報(bào)名,微信后臺(tái)收集客戶(hù)數(shù)據(jù)并進(jìn)行跟進(jìn)活動(dòng)期間微信推送信息:助考主題重點(diǎn)車(chē)型簡(jiǎn)介開(kāi)考前2天公布愛(ài)心送考名單掃碼關(guān)注微信報(bào)名公布名單開(kāi)考前一周開(kāi)考前2天2.廣口集客,微信平臺(tái)承載客戶(hù)數(shù)據(jù)參與活動(dòng)1分享游戲鏈接親友加分填問(wèn)卷獲得獎(jiǎng)學(xué)金抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)活動(dòng)2:親朋好友來(lái)加油,贏取百萬(wàn)助學(xué)金(微信平臺(tái))活動(dòng)時(shí)間:6月1日-6月21日參與活動(dòng)1的用戶(hù),以高(中)考分?jǐn)?shù)線(xiàn)劃分等級(jí)為模板,微信分享活動(dòng)鏈接至朋友圈邀請(qǐng)親友參與互動(dòng)加分,游戲植入品牌和重點(diǎn)車(chē)型信息及簡(jiǎn)單問(wèn)卷收集客戶(hù)信息當(dāng)游戲達(dá)到指定分?jǐn)?shù)(以高中考線(xiàn)分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)),即得相應(yīng)禮品需到店或到商超定展位領(lǐng)??;助學(xué)金獎(jiǎng)項(xiàng)為活動(dòng)結(jié)束后隨機(jī)獲得,并微信公布獲獎(jiǎng)名單3.線(xiàn)上造勢(shì),有效集客引流選作動(dòng)作:視頻錄制:提前到達(dá)接送家庭,隨車(chē)人員進(jìn)行簡(jiǎn)單采訪(fǎng),影像記錄達(dá)到后打氣加油情景剪輯宣傳:剪輯活動(dòng)視頻,后期在店內(nèi)和商超合作中播放助考活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間:6月7日-6月30日指定動(dòng)作:巡游宣傳:助考行動(dòng)前一周包裝主題車(chē)型,于縣鎮(zhèn)開(kāi)展巡游活動(dòng)確認(rèn)客戶(hù):活動(dòng)開(kāi)始前電話(huà)確認(rèn)客戶(hù)時(shí)間,提醒到場(chǎng)異業(yè)合作:與考點(diǎn)附近士多店合作,PG留資派水及單頁(yè)4.公關(guān)活動(dòng),擴(kuò)大品牌音量選作動(dòng)作:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):展示區(qū)設(shè)置拍拍樂(lè)機(jī)一部,現(xiàn)場(chǎng)留資互動(dòng)一拍助力高考,即可獲得小禮品一份商超定展/巡展活動(dòng)時(shí)間:6月13日-6月30日(2天一站)指定動(dòng)作:商超宣傳:以“助考大行動(dòng)”為主題包裝車(chē)輛,不同區(qū)域根據(jù)重點(diǎn)車(chē)型進(jìn)行選擇政策優(yōu)惠:憑親友高(中)考證到店到展位或店內(nèi)下單享高額優(yōu)惠?,F(xiàn)場(chǎng)PG派單集客,銷(xiāo)售跟進(jìn)異業(yè)合作:商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)XXX元即可蒞臨現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取大禮包留資取禮:微信獲獎(jiǎng)客戶(hù),邀約客戶(hù)可到場(chǎng)領(lǐng)取大禮包5.商超異業(yè)合作,意客集中消化幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸??倓?dòng)員幸福面對(duì)面1.重點(diǎn)車(chē)型擬人化,主題包裝吸引眼球3.微“砍價(jià)”迎合消費(fèi)心理,線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下2.夏日夜場(chǎng)電影,規(guī)?;托腋5诙臼缗蚆5——求摸性感型S7——求上高貴型T動(dòng)力——求帶走活動(dòng)時(shí)間:17:30-18:00、18:30-19:00、20:30-21:00三位美女模特走秀,三種著裝風(fēng)格代言三款重點(diǎn)車(chē)型定展現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)車(chē)型使用車(chē)身貼、進(jìn)行調(diào)性包裝定展現(xiàn)場(chǎng)分期貸車(chē)優(yōu)惠政策海馬大變身,美女“貸”回家1.重點(diǎn)車(chē)型擬人化,主題包裝吸引眼球活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)全天宣傳集客:巡游車(chē)宣傳、小蜜蜂派單物料準(zhǔn)備:宣傳物料若干、座椅若干、電影放映設(shè)備為巡展展具或電影投影機(jī)區(qū)域特色:播放電影結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?,如陜西地區(qū)為革命根據(jù)地,適合主題電影為《智取威虎山》夏日盛宴,夜場(chǎng)大電影2.夏日晚場(chǎng)電影,規(guī)模化集客關(guān)注參與親友砍價(jià)享訂車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:7月1日-31日線(xiàn)上線(xiàn)下廣宣推廣,向意客推送微信活動(dòng)消息邀請(qǐng)親友參與微信“砍價(jià)”活動(dòng),活動(dòng)期間砍多少算多少專(zhuān)營(yíng)店及時(shí)對(duì)參與活動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn),促進(jìn)銷(xiāo)售激情一夏,海馬帶回家3.微“砍價(jià)”迎合消費(fèi)心理,線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸??倓?dòng)員幸福面對(duì)面1.下訂送旅游,噱頭引關(guān)注3.異業(yè)合作,強(qiáng)化客戶(hù)意向濃度2.限量秒殺,營(yíng)造購(gòu)車(chē)消費(fèi)氛圍幸福第三站家庭版M5——溫馨越野版S7—豪放運(yùn)動(dòng)版T動(dòng)力——活力活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)全天車(chē)型包裝:根據(jù)包裝調(diào)性進(jìn)行車(chē)身貼包裝,車(chē)飾包裝百元下定:現(xiàn)場(chǎng)百元訂車(chē)就送避暑山莊門(mén)票,全款交付成功即送戶(hù)外裝備大禮包百元下定,海馬邀你同開(kāi)心1.下訂送旅游,噱頭引關(guān)注活動(dòng)時(shí)間:每日17:00-18:00,19:30-20:30共兩場(chǎng)特價(jià)秒殺:每場(chǎng)提供1臺(tái)特價(jià)車(chē)進(jìn)行“秒殺”環(huán)節(jié),活動(dòng)期間內(nèi)越早下單,即享購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):開(kāi)展可樂(lè)暢飲大賽及親子“釣魚(yú)”互動(dòng)游戲放“價(jià)”秒殺,幸福享不停2.限量秒殺,營(yíng)造購(gòu)車(chē)消費(fèi)氛圍活動(dòng)時(shí)間:8月1-31日異業(yè)合作共贏:組團(tuán)將意客帶到當(dāng)?shù)乇苁罹包c(diǎn),即能獲得至尊享受“清涼體驗(yàn)券一張現(xiàn)場(chǎng)政策刺激:現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策刺激,輔以氛圍烘托,促使意向客戶(hù)下單二次到店挖掘:隨行攝影師拍攝記錄,制作紀(jì)念品邀約客戶(hù)二次到店,進(jìn)行深度再挖掘異業(yè)共贏,海馬陪你出游3.異業(yè)合作,強(qiáng)化客戶(hù)意向濃度后期深挖:組建專(zhuān)業(yè)CallCenter團(tuán)隊(duì)對(duì)活動(dòng)留資數(shù)據(jù)進(jìn)行初步篩選C類(lèi)客戶(hù)B類(lèi)客戶(hù)A類(lèi)客戶(hù)呼出獲取基本信息了解購(gòu)車(chē)意向成交量S成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),對(duì)活動(dòng)中獲取客戶(hù)留資數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選,并對(duì)篩選結(jié)果進(jìn)行管控,保證客戶(hù)信息類(lèi)型完全,按照客戶(hù)等級(jí)分類(lèi)跟進(jìn),最終達(dá)成銷(xiāo)量。CallcenterToCall:激活ToCall機(jī)制,積極邀請(qǐng)未消化客戶(hù)二次到店以禮品為誘惑,吸引客戶(hù)到店領(lǐng)獎(jiǎng)以專(zhuān)營(yíng)店提供的工時(shí)券、精品券、保養(yǎng)券等售后服務(wù)吸引客戶(hù)到店領(lǐng)取1423ToCall機(jī)制對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),熟知和熟練操作二次到店運(yùn)營(yíng)流程,話(huà)術(shù)以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn):二次到店邀約禮品:誘之以利高額的優(yōu)惠,激活到店消費(fèi)欲望優(yōu)惠:服務(wù):客戶(hù)到店15年華西區(qū)縣鎮(zhèn)行動(dòng)全景圖6月愛(ài)心送考報(bào)名幸福助考月清涼電影月幸福總動(dòng)員Callcenter&二次到店邀約時(shí)間規(guī)劃車(chē)型包裝活動(dòng)內(nèi)容后期深挖營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作幸福面對(duì)面7月8月重點(diǎn)車(chē)型包裝線(xiàn)上造勢(shì)送助學(xué)金異業(yè)合作送愛(ài)心商超定展集中消化夜場(chǎng)大電影,規(guī)模化集客微信砍價(jià),優(yōu)惠購(gòu)車(chē)百元下訂送旅游放“價(jià)”秒殺,幸福享不停策略三:聚焦重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商,多手段提升綜合能力重點(diǎn)城市——及重點(diǎn)市場(chǎng)所覆蓋城市重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商建議從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷(xiāo)量情況和活動(dòng)配合程度篩選多手段提升專(zhuān)案支持專(zhuān)項(xiàng)能力提升專(zhuān)案常規(guī)市場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)案貼店指導(dǎo)貼店指導(dǎo):根據(jù)活動(dòng)需要,不定期對(duì)專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)進(jìn)行貼店指導(dǎo),逐步提高經(jīng)銷(xiāo)商集客和活動(dòng)執(zhí)行能力N-30天N-7天活動(dòng)當(dāng)天N+3天展廳改造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供展廳布置支持,改善現(xiàn)有展廳布置,提高展廳形象執(zhí)行能力提升提前一周派講師下店培訓(xùn),培訓(xùn)集客、接待能力等內(nèi)容,提高執(zhí)行力活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派專(zhuān)人全程跟蹤指導(dǎo),提高活動(dòng)質(zhì)量培訓(xùn)效果復(fù)查對(duì)專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行暗訪(fǎng),全面考核培訓(xùn)效果,為進(jìn)一步改進(jìn)提供支撐專(zhuān)案支持:由區(qū)域與經(jīng)銷(xiāo)商溝通需求,交由專(zhuān)業(yè)策略團(tuán)隊(duì)輸出個(gè)性化專(zhuān)案經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域?qū)0篙敵鎏熘Z策略團(tuán)隊(duì)根據(jù)活動(dòng)需求不定期輸出專(zhuān)項(xiàng)能力提升專(zhuān)案常規(guī)市場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)案車(chē)展專(zhuān)項(xiàng)提升專(zhuān)案集客專(zhuān)項(xiàng)能力提升專(zhuān)案縣鎮(zhèn)巡展+定展能力提升專(zhuān)案……廣告投放活動(dòng)專(zhuān)案店頭團(tuán)購(gòu)提升專(zhuān)案試乘試駕會(huì)專(zhuān)案……CONTENTSPART1天諾優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月縣鎮(zhèn)行動(dòng)PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單根據(jù)銷(xiāo)售漏斗模型,每站僅需有效接觸1000批次即可超額完成銷(xiāo)量目標(biāo)認(rèn)知熟悉考慮購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售漏斗模型有效接觸有效集客訂單數(shù)KPI:每站10臺(tái)KPI:100批人次KPI:1000批人次轉(zhuǎn)化率:10%數(shù)據(jù)來(lái)源:2013年某品牌線(xiàn)下體驗(yàn)轉(zhuǎn)
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