陶瓷制品市場(chǎng)營(yíng)銷策略試題考核試卷

陶瓷制品市場(chǎng)營(yíng)銷策略試題考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)陶瓷制品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)分析案例和提出策略，考察考生在市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面的綜合應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研的首要步驟是：（）

A.收集定性數(shù)據(jù)

B.確定市場(chǎng)目標(biāo)

C.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.以下哪項(xiàng)不屬于陶瓷制品的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.產(chǎn)品使用頻率

3.陶瓷制品產(chǎn)品策略中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的是：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量策略

B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

D.產(chǎn)品生命周期策略

4.陶瓷制品定價(jià)策略中，基于成本加成的定價(jià)方法屬于：（）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)

B.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

5.陶瓷制品銷售渠道中，直接渠道的特點(diǎn)是：（）

A.渠道長(zhǎng)度短，控制力強(qiáng)

B.渠道長(zhǎng)度長(zhǎng)，覆蓋面廣

C.渠道長(zhǎng)度適中，利潤(rùn)空間大

D.渠道長(zhǎng)度適中，控制力強(qiáng)

6.陶瓷制品促銷策略中，屬于人員推銷的是：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.口碑營(yíng)銷

D.銷售人員直接拜訪

7.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法不包括：（）

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.小組討論

D.案例研究

8.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.目標(biāo)顧客

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.歷史文化

9.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用心理定價(jià)法的是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

10.陶瓷制品銷售渠道中，批發(fā)商的主要功能是：（）

A.連接制造商和零售商

B.提供物流配送服務(wù)

C.執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)

D.提供售后服務(wù)

11.陶瓷制品促銷策略中，廣告的目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.建立顧客忠誠(chéng)度

D.以上都是

12.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研方法不包括：（）

A.抽樣調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.問(wèn)卷調(diào)查

13.陶瓷制品品牌建設(shè)中，品牌形象的核心是：（）

A.品牌口號(hào)

B.品牌標(biāo)志

C.品牌定位

D.品牌故事

14.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用滲透定價(jià)法的是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

15.陶瓷制品銷售渠道中，零售商的主要功能是：（）

A.連接制造商和消費(fèi)者

B.提供物流配送服務(wù)

C.執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)

D.提供售后服務(wù)

16.陶瓷制品促銷策略中，公共關(guān)系的目的在于：（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.建立顧客忠誠(chéng)度

D.以上都是

17.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法包括：（）

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.小組討論

D.案例研究

18.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌傳播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.品牌定位

B.品牌設(shè)計(jì)

C.市場(chǎng)推廣

D.品牌維護(hù)

19.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用撇脂定價(jià)法的是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

20.陶瓷制品銷售渠道中，分銷商的主要功能是：（）

A.連接制造商和消費(fèi)者

B.提供物流配送服務(wù)

C.執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)

D.提供售后服務(wù)

21.陶瓷制品促銷策略中，口碑營(yíng)銷的核心是：（）

A.顧客推薦

B.口碑傳播

C.社交媒體營(yíng)銷

D.品牌大使

22.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研方法包括：（）

A.抽樣調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.問(wèn)卷調(diào)查

23.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.目標(biāo)顧客

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.歷史文化

24.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法的是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

25.陶瓷制品銷售渠道中，代理商的主要功能是：（）

A.連接制造商和消費(fèi)者

B.提供物流配送服務(wù)

C.執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)

D.提供售后服務(wù)

26.陶瓷制品促銷策略中，廣告的目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.建立顧客忠誠(chéng)度

D.以上都是

27.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法包括：（）

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.小組討論

D.案例研究

28.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌傳播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.品牌定位

B.品牌設(shè)計(jì)

C.市場(chǎng)推廣

D.品牌維護(hù)

29.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用撇脂定價(jià)法的是：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

30.陶瓷制品銷售渠道中，分銷商的主要功能是：（）

A.連接制造商和消費(fèi)者

B.提供物流配送服務(wù)

C.執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)

D.提供售后服務(wù)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研的目的包括：（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.確定產(chǎn)品定位

2.以下哪些因素會(huì)影響陶瓷制品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.地理位置分布

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.政策法規(guī)環(huán)境

3.陶瓷制品產(chǎn)品策略中，以下哪些策略有助于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品生命周期管理

4.陶瓷制品定價(jià)策略中，以下哪些方法可以用來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

5.陶瓷制品銷售渠道中，以下哪些渠道類型可以用來(lái)分銷產(chǎn)品？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

6.陶瓷制品促銷策略中，以下哪些促銷工具可以用來(lái)提升品牌知名度？（）

A.廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.口碑營(yíng)銷

D.銷售人員培訓(xùn)

7.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些方法是定性調(diào)研常用的？（）

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.小組討論

D.案例研究

8.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪些因素有助于建立強(qiáng)大的品牌形象？（）

A.品牌定位

B.品牌設(shè)計(jì)

C.市場(chǎng)推廣

D.顧客體驗(yàn)

9.陶瓷制品定價(jià)策略中，以下哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品的最終售價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

10.陶瓷制品銷售渠道中，以下哪些渠道成員對(duì)產(chǎn)品分銷起到關(guān)鍵作用？（）

A.制造商

B.批發(fā)商

C.零售商

D.消費(fèi)者

11.陶瓷制品促銷策略中，以下哪些促銷方式可以用來(lái)吸引顧客關(guān)注？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員營(yíng)銷

D.體驗(yàn)營(yíng)銷

12.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些方法是定量調(diào)研常用的？（）

A.抽樣調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.問(wèn)卷調(diào)查

13.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪些因素有助于提升品牌忠誠(chéng)度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.顧客服務(wù)

C.品牌傳播

D.市場(chǎng)定位

14.陶瓷制品定價(jià)策略中，以下哪些定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

15.陶瓷制品銷售渠道中，以下哪些渠道策略有助于提高分銷效率？（）

A.渠道整合

B.渠道優(yōu)化

C.渠道創(chuàng)新

D.渠道維護(hù)

16.陶瓷制品促銷策略中，以下哪些促銷活動(dòng)可以用來(lái)增強(qiáng)顧客參與度？（）

A.社交媒體營(yíng)銷

B.主題活動(dòng)

C.節(jié)假日促銷

D.聯(lián)合營(yíng)銷

17.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些因素會(huì)影響調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性？（）

A.調(diào)研方法

B.樣本選擇

C.調(diào)研工具

D.調(diào)研人員

18.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪些因素有助于建立品牌差異化？（）

A.產(chǎn)品特性

B.服務(wù)體驗(yàn)

C.品牌故事

D.市場(chǎng)定位

19.陶瓷制品定價(jià)策略中，以下哪些定價(jià)方法適用于成熟市場(chǎng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

20.陶瓷制品銷售渠道中，以下哪些渠道策略有助于提高市場(chǎng)覆蓋范圍？（）

A.渠道拓展

B.渠道合作

C.渠道優(yōu)化

D.渠道創(chuàng)新

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研的第一步是______。

2.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是找到具有______的顧客群體。

3.陶瓷制品產(chǎn)品策略中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的策略是______。

4.陶瓷制品定價(jià)策略中，基于成本加成的定價(jià)方法屬于______定價(jià)。

5.陶瓷制品銷售渠道中，直接渠道的特點(diǎn)是______。

6.陶瓷制品促銷策略中，屬于人員推銷的是______。

7.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法不包括______。

8.陶瓷制品品牌建設(shè)中，品牌形象的核心是______。

9.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用心理定價(jià)法的是______。

10.陶瓷制品銷售渠道中，批發(fā)商的主要功能是______。

11.陶瓷制品促銷策略中，廣告的目的是______。

12.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研方法不包括______。

13.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（______）

14.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用滲透定價(jià)法的是______。

15.陶瓷制品銷售渠道中，零售商的主要功能是______。

16.陶瓷制品促銷策略中，公共關(guān)系的目的在于______。

17.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法包括______。

18.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌傳播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（______）

19.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用撇脂定價(jià)法的是______。

20.陶瓷制品銷售渠道中，分銷商的主要功能是______。

21.陶瓷制品促銷策略中，口碑營(yíng)銷的核心是______。

22.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研方法包括______。

23.陶瓷制品品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（______）

24.陶瓷制品定價(jià)策略中，采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法的是______。

25.陶瓷制品銷售渠道中，代理商的主要功能是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.陶瓷制品市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)收集大量數(shù)據(jù)。（）

2.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于消費(fèi)者的購(gòu)買力而非消費(fèi)習(xí)慣。（）

3.陶瓷制品的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該以降低成本為主要目標(biāo)。（）

4.成本加成定價(jià)法是唯一考慮成本和利潤(rùn)的定價(jià)策略。（）

5.直接渠道是指制造商直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的渠道。（）

6.人員推銷是唯一一種可以通過(guò)銷售人員直接與顧客互動(dòng)的促銷方式。（）

7.定性調(diào)研只能提供定性的數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行量化分析。（）

8.品牌定位應(yīng)該基于產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

9.心理定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者心理預(yù)期的定價(jià)策略。（）

10.批發(fā)商在銷售渠道中的作用主要是提供物流配送服務(wù)。（）

11.廣告的主要目的是為了建立顧客忠誠(chéng)度。（）

12.抽樣調(diào)查是一種定性調(diào)研方法。（）

13.品牌傳播應(yīng)該只關(guān)注品牌形象的建設(shè)。（）

14.撇脂定價(jià)法適用于市場(chǎng)接受度高、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的新產(chǎn)品。（）

15.零售商在銷售渠道中的作用主要是提供售后服務(wù)。（）

16.公共關(guān)系的主要目的是為了提高企業(yè)的社會(huì)形象。（）

17.小組討論是一種定性調(diào)研方法，不適合收集大量數(shù)據(jù)。（）

18.市場(chǎng)滲透定價(jià)法適用于市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。（）

19.渠道優(yōu)化策略可以通過(guò)減少渠道長(zhǎng)度來(lái)提高分銷效率。（）

20.聯(lián)合營(yíng)銷是一種通過(guò)多個(gè)企業(yè)合作來(lái)共同推廣產(chǎn)品的促銷策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合陶瓷制品市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析當(dāng)前陶瓷制品行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并闡述企業(yè)如何制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.五、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)某款新型陶瓷餐具的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面的具體措施。

3.五、請(qǐng)討論陶瓷制品企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，如何平衡品牌形象與產(chǎn)品創(chuàng)新之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.五、請(qǐng)分析陶瓷制品行業(yè)在推廣過(guò)程中可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案，以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得成功。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某陶瓷企業(yè)推出了一款具有傳統(tǒng)文化元素的陶瓷茶具，但在市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到了困難。請(qǐng)分析該企業(yè)面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。

2.六、案例題：某陶瓷品牌在電商平臺(tái)上銷售陶瓷杯具，但銷量不如預(yù)期。請(qǐng)分析該品牌在電商渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.B

4.A

5.A

6.D

7.B

8.C

9.C

10.A

11.D

12.B

13.D

14.C

15.A

16.D

17.A

18.D

19.D

20.A

21.A

22.A

23.D

24.C

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.制定調(diào)研計(jì)劃

2.相似性

3.產(chǎn)品差異化

4.成本加成

5.渠道長(zhǎng)度短，控制力強(qiáng)