德置行-2013年遼寧興隆歡樂(lè)城綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷思路-171p-銷售推廣方案

興隆歡樂(lè)城項(xiàng)目營(yíng)銷思路廣州德志機(jī)構(gòu)沈陽(yáng)德置行房地產(chǎn)代理有限公司2013年7月27日營(yíng)銷背景營(yíng)銷思考營(yíng)銷策略公司簡(jiǎn)介營(yíng)銷背景目標(biāo)導(dǎo)向行動(dòng)按集團(tuán)既定目標(biāo)2014年6月底之前計(jì)劃銷售6.5億元新型城鎮(zhèn)化建設(shè)時(shí)代契機(jī)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出的“新型城鎮(zhèn)化”政策是目前中國(guó)的核心熱點(diǎn)之一。李克強(qiáng)的“新型城鎮(zhèn)化”政策認(rèn)為，推進(jìn)城鎮(zhèn)化，核心是人的城鎮(zhèn)化，要有產(chǎn)業(yè)支撐。本項(xiàng)目有商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)支撐，有興隆的品牌效應(yīng)和巨資投入，未來(lái)將成為全省乃至全國(guó)新型城鎮(zhèn)化的樣板工程。如果說(shuō)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的崛起拜中國(guó)快速城市化的大背景所賜，那么，十八大李克強(qiáng)總理提成的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將為興隆的騰飛帶來(lái)新的契機(jī)寬甸經(jīng)濟(jì)發(fā)力，沖刺遼寧縣域經(jīng)濟(jì)第一方陣十一五末寬甸地區(qū)生產(chǎn)總值較初期增長(zhǎng)了2.8倍，十二五寬甸再度發(fā)力，沖刺遼寧省縣域經(jīng)濟(jì)第一方陣，主動(dòng)融入到沈陽(yáng)、大連、丹東和通化“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，以新編制的“旅游發(fā)展策劃方案”為藍(lán)本，以“鴨綠江畔的香格里拉”為品牌，打造“國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)”。寬甸終于有興隆商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，城市運(yùn)營(yíng)商的雙重角色扮演——舍興隆其誰(shuí)？寬甸需要城市英雄，引領(lǐng)新城鎮(zhèn)化進(jìn)程德志思考：站在時(shí)代背景下審視寬甸與興隆++優(yōu)越的中心天賦150萬(wàn)平米綜合體興隆巨資打造推動(dòng)寬甸超越寬甸影響寬甸城市化與國(guó)際化現(xiàn)有人居、商務(wù)水準(zhǔn)不只是一個(gè)城市綜合體興隆歡樂(lè)城與寬甸這座城市之間的彼此成就項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型建筑面積面積區(qū)間均價(jià)交房時(shí)間魅力城洋房多層小高層70萬(wàn)平76㎡-158㎡3900元/㎡2013年8月20日金馬中心商城多層小高層10.7萬(wàn)平38㎡-135㎡3700元/㎡2013年9月三江泰和龍庭多層小高層4.7萬(wàn)平80㎡-120㎡4000元/㎡現(xiàn)房睿華園多層小高層、高層13萬(wàn)平40㎡-110㎡4000元/㎡2013年8月濱河國(guó)際城多層小高層9萬(wàn)平50㎡-210㎡4400元/㎡現(xiàn)房昌德湖畔嘉園多層小高層15.57萬(wàn)平51㎡-176㎡3900元/㎡現(xiàn)房隆成嘉園多層小高層10萬(wàn)平50㎡-90㎡3700元/㎡現(xiàn)房寬泰家園多層小高層9.2萬(wàn)平48㎡-140㎡4000元/㎡現(xiàn)房寬甸在售項(xiàng)目概況魅力城寬泰家園隆城家園泰和龍庭寬甸地產(chǎn)營(yíng)銷特性寬甸房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，不乏如魅力城這樣的大盤(pán)項(xiàng)目；房地產(chǎn)市場(chǎng)不規(guī)范，雖有大盤(pán)，但項(xiàng)目品質(zhì)和口碑不佳，導(dǎo)致客戶對(duì)大盤(pán)信心降低，僅靠大盤(pán)已不能吸引客戶；產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為常規(guī)，缺乏創(chuàng)新；區(qū)域營(yíng)銷水平較低，可利用的線上通路較少，口碑傳播較為重要；寬甸部分項(xiàng)目單價(jià)達(dá)到4000元以上，價(jià)格虛高；全市年去化在20萬(wàn)平以內(nèi)，城市較為封閉，缺乏外來(lái)人口，對(duì)本項(xiàng)目如此大的供應(yīng)量和銷售任務(wù)而言富有挑戰(zhàn)。營(yíng)銷思考操盤(pán)思路本項(xiàng)目150萬(wàn)平超大體量，分多期開(kāi)發(fā)，因此需要根據(jù)項(xiàng)目不同的開(kāi)發(fā)階段，采取與之對(duì)應(yīng)的操盤(pán)策略第一階段性價(jià)比第二階段實(shí)景體驗(yàn)第三階段配套優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)綜合體運(yùn)營(yíng)模式即通過(guò)項(xiàng)目住宅的高性價(jià)比快速回籠資金，進(jìn)而盤(pán)活整體項(xiàng)目，以住宅養(yǎng)商業(yè)。此模式適用與本項(xiàng)目前期快速回款的銷售要求。第一階段：性價(jià)比（萬(wàn)達(dá)模式）恒大模式：開(kāi)湖造園，以震撼的實(shí)景示范區(qū)和樣板間體驗(yàn)促使客戶成交。本項(xiàng)目應(yīng)通過(guò)實(shí)景體驗(yàn)的模式化虛為實(shí)，為客戶提前展現(xiàn)綜合體未來(lái)的一站式生活。第二階段：實(shí)景體驗(yàn)（恒大模式）碧桂園模式：位于沈陽(yáng)于洪新區(qū)的碧桂園銀河城在項(xiàng)目由于其區(qū)域配套不完善，不被客戶所認(rèn)可。碧桂園重金打造的五星級(jí)瑪麗蒂姆酒店開(kāi)業(yè)后，提升了項(xiàng)目的形象，而后又引入了7萬(wàn)平永輝超市，展示其自身的配套優(yōu)勢(shì)。2013年單盤(pán)全年銷售任務(wù)50億元，目前已完成23億元。第三階段：配套優(yōu)勢(shì)（碧桂園模式）區(qū)域市場(chǎng)去化量有限寬甸市場(chǎng)對(duì)大盤(pán)信心不足興隆品牌在寬甸還未落地本項(xiàng)目面臨的營(yíng)銷困境營(yíng)銷策略Q1：銷售目標(biāo)如何分解？Q2：如何將團(tuán)購(gòu)做好？Q3：團(tuán)購(gòu)后如何制造住宅客源？Q4：如何讓項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)人盡皆知？Q5：如何令對(duì)手在明年年底前無(wú)法與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)？Q6：如何將歡樂(lè)城概念由始至終貫穿與營(yíng)銷過(guò)程？Q7：集中商業(yè)如何進(jìn)行銷售？Q8：如何實(shí)現(xiàn)大量上客滿足項(xiàng)目成交量需求？Q9：如何實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)高效殺定？Q10：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何組建？本次營(yíng)銷提報(bào)要解決的10個(gè)具體問(wèn)題Q1：銷售目標(biāo)如何分解？住宅3.5億—約1200套商業(yè)3億元—3萬(wàn)平以上2014年6月底之前計(jì)劃銷售6.5億元月份計(jì)劃銷售目標(biāo)2013年8月4000萬(wàn)2013年9月6000萬(wàn)2013年10月8000萬(wàn)2013年11月5000萬(wàn)2013年12月4500萬(wàn)2014年1月3000萬(wàn)2014年2月2500萬(wàn)2014年3月6000萬(wàn)2014年4月6000萬(wàn)2014年5月10000萬(wàn)2014年6月10000萬(wàn)合計(jì)6.5億億月度分解6.5Q2：如何將團(tuán)購(gòu)做好？團(tuán)購(gòu)方式：通過(guò)與指定單位（如銀行系統(tǒng)）聯(lián)合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，經(jīng)由團(tuán)購(gòu)指定單位發(fā)放團(tuán)購(gòu)資格證。團(tuán)購(gòu)房源一年內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓或更名?？刹扇』刭?gòu)形式。為避免因前期團(tuán)購(gòu)價(jià)格較低，影響項(xiàng)目后期的市場(chǎng)銷售，建議本項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)只針對(duì)單位，不面向社會(huì)進(jìn)行。宣傳途徑：開(kāi)發(fā)公司相關(guān)資源進(jìn)行團(tuán)購(gòu)單位前期接洽。通過(guò)企業(yè)團(tuán)購(gòu)宣講宣傳項(xiàng)目和團(tuán)購(gòu)政策。通過(guò)口碑傳播項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息。宣傳途徑：全民營(yíng)銷，公司內(nèi)部員工皆可聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位（如5套以上即算團(tuán)購(gòu)），并給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格一般要低于市場(chǎng)價(jià)格20%以上，項(xiàng)目初期有部分投資客戶，會(huì)在項(xiàng)目市場(chǎng)銷售期以低于售樓處價(jià)格銷售，對(duì)案場(chǎng)銷售形成沖擊。

如沈的崇山華府2008年通過(guò)建行團(tuán)購(gòu)成交1000余套。在市場(chǎng)銷售過(guò)程中，案場(chǎng)價(jià)格漲跌不定，項(xiàng)目工程進(jìn)度遲緩，使得團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)項(xiàng)目信心減弱。一半以上的客戶將團(tuán)購(gòu)房源委托中介低于案場(chǎng)價(jià)格銷售。影響了案場(chǎng)的正常銷售。團(tuán)購(gòu)管理團(tuán)購(gòu)管理本項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)后，應(yīng)堅(jiān)定客戶信心，客戶買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，因此要讓團(tuán)購(gòu)客戶心理感覺(jué)本項(xiàng)目在一路看漲。在銷售中，可將一棟樓作為價(jià)格標(biāo)桿，將其價(jià)格抬升至高于市場(chǎng)價(jià)20%，同時(shí)可以將部分房源以案場(chǎng)價(jià)格委托中介銷售。若發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)客戶有異動(dòng)，立即項(xiàng)目客戶發(fā)送項(xiàng)目熱銷，即將再次漲價(jià)的信息。Q3：團(tuán)購(gòu)后如何制造住宅客源？項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)將消耗企業(yè)客戶和投資客戶，造成階段性的客戶空缺及購(gòu)買(mǎi)力下降。而且市場(chǎng)銷售價(jià)格較團(tuán)購(gòu)價(jià)格會(huì)有較大幅度上漲，客戶易于與團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生比較，影響銷售。多產(chǎn)品線滿足不同客戶，模糊團(tuán)購(gòu)價(jià)格：高層、小高。高層各類型產(chǎn)品線同步發(fā)售，剛需、改善性客戶一網(wǎng)打盡，通過(guò)豐富的產(chǎn)品線滿足不同類型客戶的需求。通過(guò)突出與團(tuán)購(gòu)有差異化的產(chǎn)品，模糊客戶的心理價(jià)格。靈活的付款政策：通過(guò)分期付首付、零首付、一次性分期付款等較為靈活的付款方式，降低客戶的置業(yè)門(mén)檻。Q4：如何讓項(xiàng)目在短時(shí)間人盡皆知？忽然一周起勢(shì)線上媒體起勢(shì)力求瞬間引爆，本項(xiàng)目在進(jìn)入推廣期時(shí)，所有線上媒體同步投放，引爆市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目形象。3+10+30萬(wàn)樹(shù)立3塊戶外廣告牌投放10塊臨時(shí)廣告牌或圍擋投放30萬(wàn)條短信跨街拱門(mén)造勢(shì)：在寬甸主干道設(shè)立跨街拱門(mén)，為項(xiàng)目啟動(dòng)造勢(shì)?；ㄜ?chē)巡游：通過(guò)花車(chē)巡游，為項(xiàng)目造勢(shì)。大型活動(dòng)起勢(shì)與政府部門(mén)聯(lián)合，舉行“大美寬甸，歡樂(lè)興隆”大型主題文藝晚會(huì)，作為興隆歡樂(lè)節(jié)啟動(dòng)儀式。邀請(qǐng)明星助陣，制造新聞效應(yīng)。萬(wàn)人徒步走活動(dòng)由體育局相關(guān)部門(mén)發(fā)起，各政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位參加，應(yīng)全運(yùn)萬(wàn)人徒步走活動(dòng)。以項(xiàng)目售樓處為活動(dòng)起點(diǎn)，舉行隆重的開(kāi)幕儀式。興隆送“紅包”百人快閃隊(duì)伍，在寬甸客流集中區(qū)域排放紅包，客戶憑紅包至售樓處領(lǐng)取精美禮品。Q5：如何令對(duì)手在明年年底前無(wú)法與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)？多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，組合推售，一網(wǎng)打盡多種產(chǎn)品線，全線出擊多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，彰顯項(xiàng)目大盤(pán)氣勢(shì)將剛需、首改、二改、投資客推出針對(duì)性產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，滿足客戶所有需求案例借鑒：沈陽(yáng)遠(yuǎn)洋渾南項(xiàng)目項(xiàng)目位置：長(zhǎng)白島工農(nóng)橋及三好橋交匯處項(xiàng)目核心價(jià)值：緊臨三好街，兩橋匯聚，地理位置極佳，渾河灣流而過(guò)，區(qū)內(nèi)有大面積景觀及高品質(zhì)配套。項(xiàng)目核心問(wèn)題：項(xiàng)目體量較大，產(chǎn)品線多但定位混亂，08年末以來(lái)銷售速度極其緩慢。操盤(pán)難度：09年1月、2月成交合計(jì)只有16套，于該區(qū)業(yè)績(jī)排末。案例借鑒：沈陽(yáng)遠(yuǎn)洋渾南項(xiàng)目遠(yuǎn)洋天地三好郡和平府三盤(pán)聯(lián)動(dòng)將項(xiàng)目地塊分為遠(yuǎn)洋天地、三好郡、和平府三個(gè)盤(pán)，將不同類型客戶一網(wǎng)打盡。遠(yuǎn)洋天地針對(duì)改善型客戶三好郡針對(duì)剛需客戶、投資客戶和平府針對(duì)中高端客戶案例借鑒：沈陽(yáng)遠(yuǎn)洋渾南項(xiàng)目營(yíng)銷成果：經(jīng)過(guò)項(xiàng)目調(diào)整后，三盤(pán)聯(lián)動(dòng)，全線出擊，2010年銷售額達(dá)2009年3倍，銷售額達(dá)到18億元，榮獲當(dāng)年銷售冠軍。案例借鑒：阜新凱隆項(xiàng)目位置：阜新市迎賓館東側(cè)項(xiàng)目核心問(wèn)題：項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷混亂。操盤(pán)難度：2012年總銷額僅4000萬(wàn)，客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度低，銷售士氣低落。案例借鑒：阜新凱隆五盤(pán)聯(lián)動(dòng)：將42萬(wàn)平項(xiàng)目按產(chǎn)品類型及客戶需求分為五個(gè)盤(pán)同步上市，創(chuàng)新的70-85平多層洋房產(chǎn)品與百變獨(dú)棟商業(yè)產(chǎn)品，形成市場(chǎng)差異化。案例借鑒：阜新凱隆營(yíng)銷成果：

2013年1月、2月淡季銷售額4000萬(wàn)，3月份二期新品入市，在銷售條件不完善的情況下，僅18天認(rèn)籌300組，帶動(dòng)一期房源銷售額1000萬(wàn)。2013年銷售目標(biāo)4-5億元，是2012年的10倍以上

。目前以完成2億銷售任務(wù)。興隆·桃花苑興隆·樂(lè)府興隆天地多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，將寬甸所有客戶一網(wǎng)打盡興隆金街興隆天地產(chǎn)品線：高層主要客群：剛需、首改、投資興隆·樂(lè)府產(chǎn)品線：小高層目標(biāo)客群：改善型客戶興隆·桃花苑產(chǎn)品線：洋房目標(biāo)客群：享受改善型客戶興隆金街/D7街產(chǎn)品線：商鋪目標(biāo)客群：投資客戶D7街產(chǎn)品創(chuàng)新超前半步的合理總價(jià)特色產(chǎn)品，獨(dú)特項(xiàng)目形象差異化+高附加值=高性價(jià)比為改善型客戶提供差異化低密產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造一定范圍內(nèi)的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”低密區(qū)增加創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)型別墅，滿足高端客群需求針對(duì)客群：寬甸私企老板、高級(jí)公務(wù)員等首次二次改善、終級(jí)置業(yè)的客群產(chǎn)品說(shuō)明：聯(lián)排140—160平、170—190平競(jìng)爭(zhēng)分析：本類產(chǎn)品為大石橋市場(chǎng)上的空白點(diǎn)采用類獨(dú)棟產(chǎn)品規(guī)劃，也就是所謂的“獨(dú)聯(lián)體”產(chǎn)品，打規(guī)劃擦邊球，使產(chǎn)品具備獨(dú)棟的舒適性及其使用功能，保持獨(dú)棟面積段設(shè)計(jì)。真雙拼假獨(dú)棟（聯(lián)排可作類似處理）獨(dú)棟設(shè)計(jì)假聯(lián)結(jié)設(shè)計(jì)戶型148平米四（五）房四廳三衛(wèi)一層二層三層首層解析面積：148平、四（五）房四廳三衛(wèi)一層贈(zèng)送車(chē)庫(kù)建議：四個(gè)柱加一個(gè)蓋）一層贈(zèng)送南北入戶庭院40－50平，南向外探6－8米，北向5－6米設(shè)計(jì)6米客廳上空挑空，客廳與餐廳設(shè)計(jì)三步錯(cuò)層使一層空間更有層次感二層北側(cè)贈(zèng)送12－16平米空中花園明衛(wèi)設(shè)計(jì)，提升衛(wèi)生間采風(fēng)及通風(fēng)效果三層北向贈(zèng)送10－12平米空中花園三層二層三層南向贈(zèng)送4－5平米空中花園戶型180平米六房五廳三衛(wèi)一層二層三層首層解析面積：180平、五（六）房四廳三衛(wèi)一層贈(zèng)送車(chē)庫(kù)建議：四個(gè)柱加一個(gè)蓋）5200設(shè)計(jì)休閑區(qū)（多功能廳）上空挑空，客廳與餐廳設(shè)計(jì)三步錯(cuò)層使一層空間更有層次感一層贈(zèng)送南北入戶庭院60－80平，南向外探6－8米，北向5－6米二層北向側(cè)贈(zèng)送8－10平米空中花園明衛(wèi)設(shè)計(jì)，提升衛(wèi)生間采風(fēng)及通風(fēng)效果三層南北雙向贈(zèng)送6－8平米空中花園三層二層戶型推薦:沈陽(yáng)孔雀城152平地下一層一層戶型推薦:沈陽(yáng)孔雀城152平二層三層252平地下一層一層戶型推薦:沈陽(yáng)孔雀城252平二層三層戶型推薦:沈陽(yáng)孔雀城增加功能型洋房產(chǎn)品滿足不同改善客戶需求針對(duì)客群：寬甸首次置業(yè)及改善型客群、包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)新進(jìn)城務(wù)工客群產(chǎn)品說(shuō)明：將戶型的實(shí)用性功能性首要考慮目標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)層90－100平1T

2戶首層解析面積：二（三）房二廳一衛(wèi)一層住宅贈(zèng)送車(chē)庫(kù)建議：四個(gè)柱加一個(gè)蓋）一層住宅贈(zèng)送南北入戶庭院30－40平，南向外探6－8米，北向5－6米一層設(shè)計(jì)6－8平茶室（多功能房）同時(shí)，贈(zèng)送南北雙露臺(tái)，面積6－8平米一層北側(cè)贈(zèng)送車(chē)庫(kù)示意圖首層借鑒

沈陽(yáng)唐軒英郡項(xiàng)目首層二房二廳一衛(wèi)一層住宅贈(zèng)送南北入戶庭院30－40平，南向外探6－8米，北向5－6米一層設(shè)計(jì)6－8平茶室（多功能房）66面積90平A戶型二層借鑒

沈陽(yáng)唐軒英郡項(xiàng)目二層二房二廳一衛(wèi)二層贈(zèng)送南北雙露臺(tái)，面積6－8平米面積90平二層解析面積90平、二（三）房二廳一衛(wèi)二層北側(cè)贈(zèng)送12－16平米空中花園明衛(wèi)設(shè)計(jì)，提升衛(wèi)生間采風(fēng)及通風(fēng)效果二層南向贈(zèng)送6－8平米空中花園三至五層借鑒沈陽(yáng)唐軒英郡項(xiàng)目三層贈(zèng)送南北雙露臺(tái)，面積8－10平米三層二房二廳一衛(wèi)面積：80－85平借鑒沈陽(yáng)唐軒英郡項(xiàng)目四層贈(zèng)送南北雙露臺(tái)，面積8－10平米四層二房二廳一衛(wèi)面積：80－85平借鑒沈陽(yáng)唐軒英郡項(xiàng)目五層贈(zèng)送南北雙露臺(tái)，面積8－10平米五層二房二廳一衛(wèi)面積：80－85平借鑒沈陽(yáng)唐軒英郡項(xiàng)目三層贈(zèng)送南北雙露臺(tái)，面積10－12平米六層二房二廳一衛(wèi)面積：80平72三至五層解析面積：85－90平、二（三）房二廳一衛(wèi)三層南向贈(zèng)送4－6平米露臺(tái)北側(cè)贈(zèng)送一半的入戶花園面積4－5平（洗衣房、多功能房）頂層解析面積：85－90平、二（三）房二廳一衛(wèi)6層閣樓閣樓北側(cè)贈(zèng)送15－20平米空中花園閣樓南側(cè)設(shè)計(jì)2.19米層高的多功能房5米客廳挑空，客廳空間層次感74廚房北側(cè)贈(zèng)送15－20平米空中花園借鑒沈陽(yáng)博榮水立方75借鑒沈陽(yáng)博榮水立方76借鑒沈陽(yáng)博榮水立方77借鑒沈陽(yáng)博榮水立方78高層戶戶送面積通過(guò)奇、偶層露臺(tái)錯(cuò)落設(shè)計(jì)，贈(zèng)送“空中露臺(tái)”，將公攤面積返還給業(yè)主，有力降低高層抗性，提升產(chǎn)品附加值。設(shè)計(jì)部分LOFT產(chǎn)品---案例：哈爾濱中天富城4.9米層高，主打一層價(jià)格，雙層空間；主力面積50平方米，單價(jià)8000元/平米（其它高層標(biāo)準(zhǔn)層均價(jià)5800元/平米）；實(shí)體樣板間設(shè)計(jì)部分LOFT產(chǎn)品---案例：哈爾濱中天富城首批近200套產(chǎn)品在無(wú)工程形象、無(wú)預(yù)售證條件下，12月底推出，兩周蓄客400組，一個(gè)月內(nèi)售罄。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)部分LOFT產(chǎn)品---案例：哈爾濱中天富城采用用獨(dú)棟別墅式設(shè)計(jì)，在業(yè)態(tài)組合上，結(jié)合自身獨(dú)特的建筑構(gòu)造集中打造“視覺(jué)購(gòu)物”、“購(gòu)物公園”理念。針對(duì)銀行、保險(xiǎn)公司、高端酒樓等企業(yè)進(jìn)行整售。獨(dú)棟墅級(jí)商業(yè)實(shí)景體驗(yàn)營(yíng)銷本項(xiàng)目在多以現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)銷售的寬甸市場(chǎng)處于劣勢(shì)，特別是三四線城市客戶較為感性，喜歡眼見(jiàn)為實(shí)。建議本項(xiàng)目在啟動(dòng)期便采用實(shí)景體驗(yàn)的營(yíng)銷手法，通過(guò)樣板間、示范區(qū)彌補(bǔ)項(xiàng)目工程弱勢(shì)，提前向客戶展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。實(shí)景體驗(yàn)營(yíng)銷在項(xiàng)目空地處搭建臨時(shí)示范區(qū)、樣板間，通過(guò)實(shí)景體驗(yàn)促進(jìn)客戶成交本項(xiàng)目的營(yíng)銷中心不僅僅是售樓處，更是是興隆歡樂(lè)城的一站式生活體驗(yàn)中心。建議在營(yíng)銷中心打造為小興隆商場(chǎng)，增加商業(yè)和旅游體驗(yàn)功能。實(shí)景體驗(yàn)營(yíng)銷利用興隆商場(chǎng)資源，在營(yíng)銷中心內(nèi)增設(shè)興隆精品超市，展示興隆商業(yè)旅游紀(jì)念品商店，展示本項(xiàng)目旅游綜合體功能Q6：如何將歡樂(lè)概念落地并終貫穿于營(yíng)銷過(guò)程？設(shè)置旅游巴士停車(chē)場(chǎng)，打造寬甸旅游集散地寬甸旅游交通樞紐，來(lái)寬甸旅游第一站桃花為主題廣場(chǎng)以寬甸旅游標(biāo)志之一桃花為主題，打造桃花廣場(chǎng)，作為寬甸旅游的標(biāo)志性建筑。并爭(zhēng)取作為每年寬甸桃花節(jié)開(kāi)幕式場(chǎng)地。與政府及旅游公司聯(lián)合由政府出面，與旅游公司洽談，將興隆歡樂(lè)城作為寬甸旅游的一大景點(diǎn)，可以滿足游客的吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物。通過(guò)拍攝微電影進(jìn)行宣傳以歡樂(lè)為主題，以興隆歡樂(lè)城為拍攝場(chǎng)地，拍攝微電影，并邀請(qǐng)蔣大為等明星友情客串。將歡樂(lè)貫徹于銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)工裝現(xiàn)場(chǎng)美食可愛(ài)小玩具歡樂(lè)主題物料Q7：集中商業(yè)如何進(jìn)行銷售？

以招商會(huì)為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn):興隆歡樂(lè)城商業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于興隆集團(tuán)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。在商業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，要充分放大興隆的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)招商簽約會(huì)，經(jīng)營(yíng)說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)，讓客戶感受到跟著興隆投資做生意為賺不賠。放大興隆商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)走出去，引進(jìn)來(lái)組織本地商業(yè)(或住宅)意向客戶參觀興隆在沈陽(yáng)、盤(pán)錦等地項(xiàng)目，組織丹東等外地客戶通過(guò)寬甸一日游方式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行考察。全省興隆聯(lián)動(dòng)興隆會(huì)員中也有很大一部分投資客戶,將本項(xiàng)目商業(yè)在興隆全省商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣。低總價(jià)降低客戶投資門(mén)檻東北進(jìn)入“微商業(yè)”時(shí)代，小面積低總價(jià)的商鋪更樂(lè)于被客戶接受，可滿足各類客戶的投資需求。本項(xiàng)目集中商業(yè)在鋪位分割時(shí)，要通過(guò)控制面積的方式來(lái)對(duì)總價(jià)進(jìn)行控制。高回報(bào)吸引客戶返租回報(bào)、回購(gòu)、帶租約等銷售方式讓客戶獲得即得的眼前利益；通過(guò)物業(yè)升值描述為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)獲利期望。Q8：如何實(shí)現(xiàn)大量上客滿足項(xiàng)目成交量需求？廣告內(nèi)容突破客戶對(duì)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告已經(jīng)產(chǎn)生的抗體，單純?yōu)榱速u(mài)房子的廣告已經(jīng)不能吸引客戶。唯有在廣告內(nèi)容上突破，才能打動(dòng)客戶。夢(mèng)想·西鐵成，沈陽(yáng)首個(gè)動(dòng)漫營(yíng)銷項(xiàng)目，將動(dòng)漫人物兔洋洋與龜太郎為形象形象代言人。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、宣傳物料等形式傳播，將地鐵這一核心賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致。廣告內(nèi)容突破設(shè)計(jì)本案吉祥物，制作數(shù)數(shù)個(gè)定點(diǎn)游弋，派發(fā)宣傳小禮品，與客戶合拍即時(shí)照，達(dá)到本案迅速區(qū)域家喻戶曉，并成為城中年輕置業(yè)者的熱點(diǎn)話題。以歡樂(lè)為主題的卡通吉祥物廣告內(nèi)容突破沈陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)城車(chē)體廣告以包租婆的形象表現(xiàn)項(xiàng)目即買(mǎi)即收租的賣(mài)點(diǎn)，隨著車(chē)體的發(fā)布包租婆形象傳遍大街小巷。廣告內(nèi)容突破單純的買(mǎi)房短信被視作垃圾短信，客戶閱讀率低。凱隆城市廣場(chǎng)以憑短信領(lǐng)禮品為由頭約訪目標(biāo)客戶，短信閱讀率和客戶來(lái)訪率都產(chǎn)生的質(zhì)的飛躍。廣告內(nèi)容突破在寬甸客流集中區(qū)設(shè)立固定外展點(diǎn)，派銷售人員講解；

外展點(diǎn)強(qiáng)力老帶新充分利用已成交客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌忠實(shí)度，加大老代新獎(jiǎng)勵(lì)力度，促進(jìn)業(yè)主介紹客戶。鞍山申林公館項(xiàng)目向老客戶發(fā)放1萬(wàn)元購(gòu)房抵用券，抵用券可轉(zhuǎn)讓，促使業(yè)主再次購(gòu)買(mǎi)或介紹朋友購(gòu)買(mǎi)。10000活動(dòng)營(yíng)銷以活動(dòng)為載體邀約客戶以關(guān)系為支點(diǎn)，以活動(dòng)為載體解決線上推廣來(lái)訪量低的缺陷，吸引大量到訪來(lái)訪量決定成交量，人氣就是財(cái)氣公關(guān)第一，廣告第二第一種：讓他知道第二種：套他近乎第三種：要他買(mǎi)房活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷案例——貴陽(yáng)山水黔城恐龍化石展項(xiàng)目簡(jiǎn)介發(fā)展商：貴州宏立城企業(yè)項(xiàng)目建面100萬(wàn)平為當(dāng)時(shí)貴州第一名盤(pán)首期口碑一般，二期完全復(fù)制廣州星河灣包括大部分用料及供應(yīng)合作商活動(dòng)時(shí)間---2006年7月1-31日；活動(dòng)地點(diǎn)---項(xiàng)目營(yíng)銷中心；活動(dòng)內(nèi)容---恐龍化石展(全省免費(fèi)派票)；要求到場(chǎng)人次---50萬(wàn)人次；實(shí)際全省派票500萬(wàn)張；實(shí)到到場(chǎng)人次---120萬(wàn)人次活動(dòng)營(yíng)銷案例——貴陽(yáng)山水黔城恐龍化石展本項(xiàng)目的活動(dòng)原則中小型活動(dòng)，人數(shù)太多招呼不過(guò)來(lái)。有吸引力，容易組織與發(fā)動(dòng)。利用業(yè)主資源，結(jié)合老帶新政策傳播起來(lái)有噱頭,與樓盤(pán)的主題、氣質(zhì)相吻合?；顒?dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷DIY活動(dòng)嘉年華家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)空中看房業(yè)主答謝……活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷組建專門(mén)的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)企業(yè)資源，逐個(gè)企業(yè)公關(guān)，與企業(yè)的工會(huì)、組織部、宣傳部等建立良好的關(guān)系，為深入合作打下良好的基礎(chǔ)。主動(dòng)出擊企業(yè)食堂、休息室安放展架、資料架；在工廠園區(qū)內(nèi)的公告欄中張貼針對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠海報(bào)；加入員工QQ群、企業(yè)論壇，發(fā)布項(xiàng)目信息企業(yè)滲透式營(yíng)銷主動(dòng)出擊定向團(tuán)購(gòu)聯(lián)系企業(yè)組織定向團(tuán)購(gòu)，組織企業(yè)客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣講，根據(jù)參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。

團(tuán)購(gòu)既是項(xiàng)目快速出貨的有效手段，又可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，提升項(xiàng)目知名度。主動(dòng)出擊下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

利用本項(xiàng)目的LED車(chē)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展宣傳,吸引農(nóng)村客戶看房車(chē)巡游將看房車(chē)打造為本項(xiàng)目的移動(dòng)售樓處，行駛于客流集中區(qū)域，流動(dòng)的項(xiàng)目廣告。電話營(yíng)銷針對(duì)競(jìng)品客戶資料拓展客戶和篩選購(gòu)買(mǎi)的客戶資源進(jìn)行電話CALL客。

打電話不以賣(mài)房為目的，而是邀請(qǐng)客戶到售樓處參加活動(dòng)或領(lǐng)取禮品。

每日設(shè)定電話任務(wù)量，先利用平臺(tái)發(fā)送短信，讓客戶對(duì)項(xiàng)目有初步印象再打電話。電話營(yíng)銷禮品營(yíng)銷“禮多人不怪”，利用客戶愛(ài)貪小便宜的特性，向客戶派送禮品或到售樓處領(lǐng)取禮品及參加抽獎(jiǎng)，增加案場(chǎng)人氣，提高項(xiàng)目的口碑傳播。阜新凱隆城市廣場(chǎng)在今年1、2月份淡季為了提高案場(chǎng)來(lái)訪量，以電話邀約與抽獎(jiǎng)的形式派發(fā)禮品，引來(lái)大量客戶上門(mén)，營(yíng)造了淡季“人滿為患”的售樓處火爆場(chǎng)面，促進(jìn)成交，2個(gè)月完成4000萬(wàn)銷售額。禮品營(yíng)銷Q9：如何實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)高效殺定？七大殺定模式NO.1:武術(shù)NO.2:劍術(shù)NO.3:特技NO.4:狼術(shù)NO.5:田忌賽馬NO.6:太極NO.7：幻術(shù)我司為本項(xiàng)目定制了七大殺定模式，將傳統(tǒng)10殺1提升至6殺1比例，提高成交概率，絕不浪費(fèi)一個(gè)客戶資源。殺定模式一：武術(shù)通過(guò)不斷培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員對(duì)項(xiàng)目的理解和信息，從容應(yīng)對(duì)客戶。遠(yuǎn)洋天地開(kāi)售前進(jìn)行了一個(gè)月的集中培訓(xùn)，進(jìn)場(chǎng)后，每周進(jìn)行一次集中培訓(xùn)。殺定模式二：劍術(shù)案場(chǎng)經(jīng)理甚至銷售總監(jiān)參與客戶談判，議價(jià)及直接介入殺定崇山墅進(jìn)場(chǎng)之初，在客戶積累有限情況下，由銷售總監(jiān)直接介入客戶殺定，高效利用每一個(gè)客戶資源。通過(guò)“層級(jí)議價(jià)VS審批制”銷售，制造市場(chǎng)饑餓感與熱銷氛圍。殺定模式二：劍術(shù)殺定模式三：特技現(xiàn)場(chǎng)喊控系統(tǒng)及手語(yǔ)交流，制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛遠(yuǎn)洋天地充分利用了銷售案場(chǎng)的喊控系統(tǒng)。殺定模式三：特技遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目喊控系統(tǒng)發(fā)揮了強(qiáng)大威力殺定模式四：狼術(shù)團(tuán)隊(duì)合力促銷，制造緊張的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，迫使客戶下定在崇山銀座寫(xiě)字間的銷售中，銷售人員進(jìn)行的完美的配合，時(shí)常配合形成數(shù)個(gè)客戶搶一套房源的現(xiàn)象，在客戶猶豫不決時(shí)迫使客戶成交。殺定模式五：田忌賽馬小步快跑，小量多波次推房源，調(diào)動(dòng)客戶夢(mèng)想·西鐵成利用了田忌賽馬的銷售模式殺定模式六：太極每日目標(biāo)制定及歸零，目標(biāo)完成獎(jiǎng)罰措施，提高銷售人員積極性金地·檀郡開(kāi)盤(pán)沖刺階段，未完成當(dāng)天目標(biāo)既不下班，經(jīng)常在晚上八點(diǎn)依然有成交。長(zhǎng)期在售樓處內(nèi)安排假客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)緊張火爆的搶購(gòu)氛圍，減少客戶猶豫不決的時(shí)間，逼其下定。博榮·水立方案場(chǎng)遷移至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處初期，由于項(xiàng)目在較為偏遠(yuǎn)的三環(huán)外，因此每日到訪客戶量較少，客戶下定猶豫時(shí)間較長(zhǎng)。我司安排20余名假客戶營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)了客戶的下定。殺定模式七：幻術(shù)Q10：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何組建？銷售團(tuán)隊(duì)組建理念房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)大部分項(xiàng)目采用坐銷或內(nèi)坐銷+外行銷的傳統(tǒng)模式，這兩種模式均存在優(yōu)、劣勢(shì)。為突破行業(yè)傳統(tǒng)模式，體現(xiàn)本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，我司決心通過(guò)系統(tǒng)化的人員篩選機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制，為本項(xiàng)目量身打造一支內(nèi)外人員形象統(tǒng)一、內(nèi)外人員素質(zhì)統(tǒng)一、內(nèi)外人員信息統(tǒng)一的、兼?zhèn)渥N及行銷能力的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售夢(mèng)之隊(duì)！從而使傳統(tǒng)的坐銷及行銷人員升華為真正的置業(yè)顧問(wèn)及項(xiàng)目的形象代言人！團(tuán)隊(duì)文化銷售團(tuán)隊(duì)文化同企業(yè)文化性質(zhì)相同，是一種慢慢形成但形成后卻不易消失的形態(tài)，是符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略、同時(shí)也不會(huì)受個(gè)別甚至大半銷售人員離職影響的團(tuán)隊(duì)形式。我司銷售團(tuán)隊(duì)以舍得、用心、創(chuàng)新精神為團(tuán)隊(duì)文化的精髓，成為團(tuán)隊(duì)的魂！舍得精神：每個(gè)團(tuán)隊(duì)組建均耗時(shí)數(shù)月、耗資巨大，但這樣的舍是為了項(xiàng)目銷售成功的得；所以同樣也要求團(tuán)隊(duì)成員具有舍得精神，為團(tuán)隊(duì)舍得、為客人舍得、為企業(yè)舍得、最后為自己舍得！用心精神：團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間長(zhǎng)，每一天要求均細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，令團(tuán)隊(duì)成員明白以人為己、細(xì)節(jié)決定成敗之道理，并以自已的言談舉止融入到日常的待客中去！創(chuàng)新精神：創(chuàng)意營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷同時(shí)也是德志之理念，故每一個(gè)團(tuán)隊(duì)組建也將集我司七年之經(jīng)驗(yàn)，打造成能充分體現(xiàn)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的頂尖團(tuán)隊(duì)！同時(shí)也令團(tuán)隊(duì)以此精神懂得沒(méi)有最好、只有更好的道理，不斷自我提升！團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)總導(dǎo)師：公司執(zhí)行董事?lián)?；銷售經(jīng)理1名；置業(yè)顧問(wèn)10—12名；銷售秘書(shū)1名。

銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)1、身高要求：男1.70米、女1.58米或以上；2、形象要求：男相貌端正，女氣質(zhì)優(yōu)雅；3、學(xué)歷要求：本科或以上，大專學(xué)歷有特才須綜評(píng)；4、通過(guò)我司系統(tǒng)化培訓(xùn)后上崗；人員基本要求1、個(gè)人基本素質(zhì)提高：包括個(gè)人修養(yǎng)、言行舉止、自信心等方面形成良好習(xí)慣；2、對(duì)企業(yè)理念的理解：是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有活力、動(dòng)力的關(guān)鍵，所以也是項(xiàng)目銷售文化是否成功的重要指標(biāo)；3、對(duì)待客人行為的統(tǒng)一：根據(jù)項(xiàng)目的定位、客戶的層次，制定出合適的項(xiàng)目行為規(guī)范；4、同事相處的態(tài)度：通過(guò)打造和諧團(tuán)隊(duì)，令他們感受到互助互敬所帶來(lái)的好處，運(yùn)用到實(shí)際工作中去，令客人都能感受到團(tuán)隊(duì)的和諧；5、對(duì)項(xiàng)目理念的理解：項(xiàng)目理念是項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在，應(yīng)清晰及懂得運(yùn)用到每一次介紹中去；6、個(gè)人同團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否同步：團(tuán)隊(duì)同個(gè)人應(yīng)不斷制訂出目標(biāo)同計(jì)劃，而且應(yīng)該是一致的；銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)—團(tuán)隊(duì)文化具體指標(biāo)7、學(xué)習(xí)、分享的態(tài)度是否一致：通過(guò)定期小組會(huì)，各團(tuán)隊(duì)成員將自己成功或失敗案例同他人分享，同時(shí)向他人學(xué)習(xí)；8、介紹各環(huán)節(jié)內(nèi)容是否統(tǒng)一：包括銷售說(shuō)詞、沙盤(pán)講解、板房講解等環(huán)節(jié)的精彩部分是否統(tǒng)一口徑；9、銷售心態(tài)的統(tǒng)一：對(duì)于成功不驕傲，失敗不氣餒，關(guān)鍵是形成一種總結(jié)習(xí)慣，知道成在哪里，敗在哪里；10、形象是否符合項(xiàng)目要求：以每天為單位，不斷提醒銷售人員的著裝、形象、行為要符合項(xiàng)目要求；11、客戶分類銷售方法的形成：對(duì)已成交客戶進(jìn)行分析總結(jié)，從中尋找銷售共性，形成方法；12、營(yíng)銷輔助體系的配合：包括保安、清潔、行政等所有人員都融入整個(gè)銷售文化中去；銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)—團(tuán)隊(duì)文化具體指標(biāo)德志機(jī)構(gòu)一直秉承創(chuàng)新的理念，服務(wù)的每一個(gè)項(xiàng)目中，無(wú)論是銷售方式及管理制度，都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況及合作條款而制訂方案，即一盤(pán)一方案；但對(duì)于管理制度，無(wú)論任何方案都離不開(kāi)細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、持續(xù)執(zhí)行的基本理念！本項(xiàng)目定位為高端產(chǎn)品，其管理制度也會(huì)有別于其他項(xiàng)目，將更細(xì)致、更嚴(yán)謹(jǐn)！銷售團(tuán)隊(duì)管理--管理原則團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制培訓(xùn)機(jī)制：案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)每周進(jìn)行一次系統(tǒng)性培訓(xùn)，針對(duì)近階段銷售中的問(wèn)題及解決辦法進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)；目標(biāo)機(jī)制：每月為銷售團(tuán)隊(duì)制定月度目標(biāo)，月度目標(biāo)分解到人。每天制定當(dāng)天銷售目標(biāo)，新的一天目標(biāo)歸零；獎(jiǎng)懲機(jī)制：嚴(yán)格按照案場(chǎng)管理相關(guān)文件和銷售獎(jiǎng)懲制定進(jìn)行獎(jiǎng)懲；例會(huì)機(jī)制：早晚銷售人員例會(huì)，每周項(xiàng)目組例會(huì)。項(xiàng)目案場(chǎng)管理文件《員工考核條例》《銷售人員淘汰條例》《傭金分配管理?xiàng)l例》《銷售管理?xiàng)l例違反的相關(guān)規(guī)定》《獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制》《人員晉升條例》《日、周、月報(bào)表》《案場(chǎng)管理?xiàng)l例》《客戶接待流程》《客戶登記管理?xiàng)l例》《銷控管理辦法》《客戶轉(zhuǎn)介辦法》德志公司簡(jiǎn)介關(guān)于德志廣州德志地產(chǎn)機(jī)構(gòu)成立于2002年6月。機(jī)構(gòu)下屬?gòu)V州德志地產(chǎn)咨詢有限公司、沈陽(yáng)德置行房地產(chǎn)代理有限公司、沈陽(yáng)德立匯才地產(chǎn)咨詢有限公司。歷年來(lái)，德志團(tuán)隊(duì)成員先后成功地為國(guó)內(nèi)近三十個(gè)城市、逾兩百個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了專業(yè)全面的營(yíng)銷策劃推廣及銷售代理服務(wù)，取得了輝煌而驕人的業(yè)績(jī)，贏得全國(guó)眾多知名開(kāi)發(fā)商的信賴、贊賞與推崇，享有房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷專家的美譽(yù)。業(yè)務(wù)范圍遍及廣州、東莞、中山、佛山等珠三角主要城市及武漢、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、貴陽(yáng)等城市。服務(wù)客戶：金地集團(tuán)、華潤(rùn)地產(chǎn)、中海集團(tuán)、中糧集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、香港瑞安、三一集團(tuán)、新加坡許兄弟、美林基業(yè)、興隆集團(tuán)、華新聯(lián)美、一方地產(chǎn)、國(guó)瑞嘉合、香港博榮、富誠(chéng)基金等眾多房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目。二十八城二百余項(xiàng)目

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