房地產(chǎn)尾盤(pán)期的促銷(xiāo)02課件講解

房地產(chǎn)尾盤(pán)期的促銷(xiāo)目錄CONTENTS前言1促銷(xiāo)手段--降價(jià)打折2促銷(xiāo)手段—客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)31前言Part前言一般來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)項(xiàng)目在尾盤(pán)都會(huì)采用不同的促銷(xiāo)手段，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。前言降價(jià)打折客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)尾盤(pán)期的促銷(xiāo)手段2Part尾盤(pán)期的促銷(xiāo)手段降價(jià)打折客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段促銷(xiāo)手段的分類(lèi)降價(jià)打折

如果剩余的房源有幾十套甚至上百套,為最大限度地獲得更多的利潤(rùn),一般不宜采取整體降價(jià)打折,而是從中一次性拿出十套左右的房子,以很低的價(jià)格推出,也就是“特價(jià)房”。這些房子在戶(hù)型結(jié)構(gòu)或者朝向方面都有明顯的缺陷,但降價(jià)幅度大,就具有了相當(dāng)?shù)男詢(xún)r(jià)比,可以讓消費(fèi)者動(dòng)心了。通常特價(jià)房一推出就迅速銷(xiāo)售一空,然后再考慮推出第二批特價(jià)房降價(jià)打折

在操作特價(jià)房的時(shí)候需要注意的是:既然稱(chēng)為特價(jià)房,就要把價(jià)格一次降到底,堅(jiān)決避免出現(xiàn)特價(jià)房不特價(jià)導(dǎo)致推出市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津的狀況。特價(jià)房的優(yōu)惠價(jià)般在9~9.5折,如果只降1-2個(gè)點(diǎn),那就干脆不要叫特價(jià)房3客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)Part客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

由于前面已經(jīng)銷(xiāo)售了80%~90%的房子,積累了大量客戶(hù),這些客戶(hù)都是良好的口碑載體,他們會(huì)對(duì)自己的親戚朋友、同學(xué)同事夸贊自己的房子,會(huì)陳述自己購(gòu)買(mǎi)房子的種種理由,甚至邀請(qǐng)親友到自己的房子去看看?？蛻?hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

很多次市場(chǎng)調(diào)研都發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在回答“對(duì)哪一種信息來(lái)源最信任”這個(gè)問(wèn)題時(shí),通常最高的比例不是報(bào)紙電視路牌廣告,也不是售樓人員的銷(xiāo)售說(shuō)辭,而是“親友告之”。這構(gòu)成了客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)。

客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的方式之一就是鼓勵(lì)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”。案例

一個(gè)老客戶(hù)介紹他的親友來(lái)購(gòu)房,不但他的親友能獲得一定有優(yōu)惠,他本人也將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),從1000元現(xiàn)金到免一年物業(yè)管理費(fèi),或者是送家電、送旅游機(jī)票直到特殊大獎(jiǎng),分成幾個(gè)等級(jí),介紹的客戶(hù)越多,獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越高,以此鼓勵(lì)老客戶(hù)多多推薦新客戶(hù)?？蛻?hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)