復制貓營銷101完整

復制貓營銷101第一章我們生活在一個復制貓的世界中孩子們永遠不會乖乖地聽他們長輩的話，但他們卻不斷在模仿他們。－－－jamesbaldwin作家我印象中在童年時期讀的最早的書之一是一本幽默書。我還記得其中有一個非常有趣的笑話，曾令我和伙伴們捧腹大笑：“要賺錢，先要錢，－－你要絕對精確地模仿其設計。”（Ittakesmoneytomakemoney-youhavetocopythedesignexactly)我已經(jīng)告訴你這個笑話，但其中含意非常嚴肅。為什么我們找不到復制創(chuàng)造財富的途徑？想一下，我們復制了生活中其它所有的東西，不是嗎？我們唯獨沒有學會復制創(chuàng)造真正財富。讓我們花幾分鐘談談復制的威力，然后我們來看看大多數(shù)人找不到復制創(chuàng)造財富的途徑的一些原因。我們所有人都擅長的一件事－－模仿我們每個人都與生俱來某些天賦或素質．它們使我們成為獨一無二的人。一些人成為偉大的舞蹈家，而另一些人的腳跟不上節(jié)拍；一些有藝術天分，另一些人則畫不出一根棍子；—些人是偉大的運動員，而另一些人則跌跌撞撞才能走完一條直路。我們所有人都非常擅長、毫無例外的，是模仿。你有沒有想過我們模仿得多么棒?在模仿方面，我們都有天賦。我們是復制貓?zhí)觳?模仿是我們優(yōu)秀的共同特征，無論我們住在哪里，無論我們其它個性如何，無論我們多么貧窮或多么富有，黑膚或白皮膚，男性或女性，我們都很擅長模仿。然而為什么我們找不到模仿創(chuàng)造財富的途徑?我們自娘胎起就開始模仿。我們模仿語言、飲食習慣、發(fā)型、走路姿勢，衣服穿著。當我們進入學校，我們通過模仿字母來學會閱讀與寫作。如果你在西方教育，你模仿從左到右的閱讀習慣；如果你在亞洲的某些地區(qū)受教育，你會模仿從右到左地寫字。當我們長大后，我們學習通過模仿來學駕車，對嗎?教練告訴我們如何檢查后視鏡、轉向燈、輕踩油門、不超速駕駛，然后在十字路口停下來。向駕駛教練模仿得越好，通過駕駛考試就越容易。入鄉(xiāng)隨俗我們如此擅長模仿周圍的人，以致被來自其它文化的風俗和習慣所嚇住。，這就是“入鄉(xiāng)隨俗”的含義。這是說明我們要尊重不同文化的說法，尤其是我們訪問其它國家的時候。但是，說起容易，做時難。我們已習慣了模仿我們周圍人的習俗，以至當我們聽說其它文化所模仿的東西時，常感到有趣或很驚訝?？匆豢聪旅媸澜绺鞯仉娨晲酆谜呦矚g的零食清單，你就會明白我的意思：美國——爆谷中國——風爪日本——茶三文治墨西哥——熏玉米耳朵印度——羊肉三文治南韓——曬干的蝦皮你會不會嚇一跳“他們怎么會吃那玩意兒”？曬干的蝦皮、鳳爪？開玩笑吧？但如果你在南韓長大、邊看電視、邊吃什么零食？對了，就是曬干的蝦皮。模仿我們工作的方式這就是我想說的：不同文化間有無數(shù)差異，但所有文化的共同點便是我們學習所在地文化的方式－－我們模仿。我們模仿得太多以至熟視無睹。模仿是如此普遍，它成了我們的第二天性，如同呼吸那樣。因此我再問你一遍：為什么我們找不到模仿創(chuàng)造財富的途徑?別誤會，模仿是人類所知的最有威力的學習工具。模仿影響了我們的一生，從我們的細微習慣到最大的改變生命的決定。例如，我們把生命的一大半花在工作上。你是否有停下來思考你如何完成工作上的任務?你是如何學會用電腦來寫信的?你是怎么知道穿什么衣服去辦公室的?你是如何教新員工的?通過讓他們來模仿你所做的，對嗎?心理學家把它稱為“示范和鏡子效應”，我把它稱為職業(yè)復制貓。毫無疑問，我們一生中從搖藍到墳墓都在模仿，因為它很容易、無須每次都要重新創(chuàng)造、而且有效果、而我們天生就是模仿天才。俗話說“猴子看，猴子做(monkeysee，monkeydo)也可以說成：“人看，人做”(peoplesee，peopledo)?！彼晕艺f，我們生活在一個復制貓的世界里。如果有一樣事是世界上所有、每一個人都擅長的，那就模仿。模仿打工的一段簡短歷史課我們甚至模仿了賺錢的方式。幾千年來，農(nóng)夫的孩子們模仿父母而成為農(nóng)夫；鞋匠的孩子們成為鞋匠。所以我們有很多人的姓是從行業(yè)名稱而來，如farmer(農(nóng)夫)，smith(鐵匠)，carpenter(木匠)，tailor(裁縫)。工業(yè)革命來到后，成千上萬農(nóng)夫和鞋匠的孩子們脫離了他們的家族行當，去到城市里模仿一個新的工作概念——打工。模仿打工在幾代人中都有不錯的效果，尤其在美國這個無可爭議的工業(yè)革命大王。20世紀的前半部分有兩次世界大戰(zhàn)和一次大蕭條，大多數(shù)人都因模仿他們的家庭或朋友、獲得一份朝9晚5的工作而歡欣。只要人們的期待收入不超過他們的生活水平，模仿“要找份工作”心態(tài)的人們都對已經(jīng)擁有的東西心滿意足。模仿前三思正如生活中大多數(shù)事情那樣，模仿也有不足之處。單純因為我們模仿一些東西并不能讓它變好、更有效率或更有生產(chǎn)力。不幸的是，太多人把模仿作為我們思維懶惰的借口。它讓我想起一個在大街上的老店主的故事。他在自己的店前窗臺上放了一個從曾祖父傳下來的掛鐘。幾年來他注意到一個衣著高貴的男人每天中午走過店鋪，在曾祖父掛鐘前停住，掏出一個懷表，小心地對時間。一天，店主終于按捺不住好奇心，當那個男人在曾祖父掛鐘前停下來時，店主沖出了鋪子問男人為什么每天都要對表。男人笑著回答說：“我是磨房的廠長，我每天5點吹下班哨聲，我要讓哨子每天都準時響起來。”店主驚訝地看著他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒氣沖沖地說：“為什么會這么好笑？”“對不起，”店主回答說，“我不是故意笑你，但實在太好笑了，這么多年來我都是根據(jù)你的哨子來調掛鐘?！边@個故事是模仿的弊端最好的例子。我們模仿別人，別人模仿我們。然后我們假設我們模仿的對象有“正確的答案”，我重復一遍，我們假設模仿對象是正確的人。我們根本不加思索就找份工作的情形也一樣，我想大多數(shù)人假設打工是創(chuàng)造財富的最好途徑。而事實上，打工并不創(chuàng)造真正的財富。打工創(chuàng)造的臨時收入，兩者之間有重大的差異。讓我們來重新審視打工正如我前面所說的，模仿是我們人類所知最有威力的工具。但我們要經(jīng)常停下來審視我們對模仿對象的假設及原因，以便模仿確實能給我們帶來我們認為能帶來的。本章內我始終問這個問題，“為什么我們沒有找到模仿創(chuàng)造財富的路徑?”答案是顯而易見的痛苦。我們大多數(shù)人一直都在模仿工作軌道，而不是創(chuàng)造財富軌道。為什么?因為大多數(shù)人假設一份工作是實現(xiàn)他們經(jīng)濟夢想的唯一途徑?？赡芩麄儾⒉恢来蚬ひ酝獾倪x擇，可能他不相信財富的另外來源，可能他們不相信自己能通過打工以外的方式來刨造真正的財富。無論是什么原因，結果都是一樣的。大多數(shù)人成了95%，而不是5％，因為他們模仿了打工軌道，創(chuàng)造的是臨時收入而非真正的財富。你又如何呢?你選擇了模仿什么呢?你選擇象那些模仿打工軌道的95％的人嗎?抑或選擇象那些模仿創(chuàng)造財富的5%的人？跳出你的假設有個智者曾說過，“你的思想就象一個降落傘，只有當打開時才工作”。今天，我們應比以前任何時候都要打開思維，明白打工僅僅是創(chuàng)造收入的一種方式，而不是創(chuàng)造財富。我相信人們如果嚴肅認真地希望自己能在生活中前進，而不是前混，他們應跳出假設，向創(chuàng)造財富之路打開思維之門。我相信那些95％的人，也就是那些不斷進入標明“打工”之門的人，會不斷地回到他們出發(fā)時的大街上，但是，我相信如果我們確實真誠地想要不同的結果、成為5％的人，我們需要邁進通向創(chuàng)造財富的門檻。在下一章節(jié)，我們要深入探討創(chuàng)造收入和創(chuàng)造財富的區(qū)別，然后我們就會發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在去創(chuàng)造真正的財富比歷史上任何時候更容易。第二章“真正”的財富是什么?如果你要告訴人們你富有，你并不富有。

－－joee.brown幽默藝術家富有意味著什么？我指的是真正的富有。當然，“財富”對不同的人有不同意義。對我來說，財富并不等于只是能買東西，即便它是一個不錯的副產(chǎn)品。對我而言，真正的財富等同于自由。以下是我個人對財富的定義，我認為它已經(jīng)能抓住了財富的最大利益：財富是指有足夠的錢和時間，使你可以在你想的時候做你想做的事情。你想，擁有上百億資產(chǎn)的比爾.蓋茨(Billgates)在微軟工作，是因為他只能如此嗎？或是他自愿的？我想，這樣說會比較保險：比爾.蓋茨已經(jīng)擁有足夠的錢和時間在他想的時候做他想的事情，因為他已經(jīng)擁有真正的財富，而不單單是收入。簡而言之，真正的財富是自由。財富意味著選擇自由.切克.芬尼(Chuckfeeney)與比爾.蓋茨屬于一類富有同盟。作為一個世界各地數(shù)百個機場免稅店的創(chuàng)辦人，芬尼擁有數(shù)十億財富。在1984年，芬尼把35億美元財富的99．5％捐給了慈善機構。今天，他繼續(xù)在世界各地把時間和錢捐給有意義的事業(yè)。比爾·蓋茨和切克·芬尼都明白真正的財富意味著擁有完全的自由去選擇如何花費你的時間和金錢。蓋茨選擇把時間用在創(chuàng)造更多財富上，而芬尼選擇把財富捐獻出去。兩者截然不同的選擇的共同之處是真正的財富。大多數(shù)人以為真正的財富是擁有足夠的錢來買物質的東西。但明智的人明白真正的財富與其說是買更多的東西，不如說是有更多的時間做你想做的事情。請思考一下，當你年齡大了，頭發(fā)花白．坐在養(yǎng)老院的石階上，回顧著你是如何渡過此生時，你最大的遺憾什么?是買不到更昂貴的房子?還是不能在你的孩子童年時代跟他們多玩一會?是不能在辦公室多加班以獲得升職?還是不能在你父母需要你的時候跟他們在一起?時間是我們最昂貴的財產(chǎn)，比黃金還貴得多，因為他們一去不復返!如果你的車撞壞了，你可以再買一輛車；如果你失去工作，可以再找一份工作；如果你投資失敗虧了錢，你可以再賺回來。但你永遠永遠不能把失去時間賺回來，它一去不復返了!就象一句中國古語所說的，“一寸光陰一寸金。寸金難買寸光陰”。所以我說，真正的財富是有足夠的錢和時間來在你想的時候做你想做的事情。毫無疑問，真正財富的最大好處是，你可自由決定你如何運用你自己的時間。你是否認識一些每年賺15萬美元以上的勤奮的醫(yī)生或律師，仍然會感到被困?他們在創(chuàng)造真正的財富嗎?根據(jù)我的財富定義，回答是“不”。讓我們來看看原因。雖然許多高收入的專業(yè)人士有錢來買他們喜歡買的和做他們喜歡做的。大多數(shù)人并沒有時間，因為他們必須持續(xù)工作，年復一年，日復一日。事實上，他們必須工作以便創(chuàng)造收入來維持他們的生活方式。被困在工作中的人．無論他們賺多少，都是創(chuàng)造收入的奴隸，而非創(chuàng)造財富。在創(chuàng)造收入的情形下，你用時間來換美元，這意味著除非你親自去工作，否則你賺不到錢。不論是一個垃圾收集工人每小時賺5．15美元，或一個心臟病醫(yī)生每小時賺5000美元，創(chuàng)造收入都是用一個單位的時間來換一個單位的錢。在這個情形下，10個小時的工作意味著10個小時的報酬。不幸的是，創(chuàng)造收入是個永不終止的風車。所以我稱創(chuàng)造收入為“時間換錢”的陷阱。最糟糕的是，當風車停了，收入也停了，這意味著生病或受傷、或長時間失業(yè)的工人將毫無收入。當支出與收入相等讓我們來看一看一個典型的有錢的專業(yè)人士。假設他叫約翰.史密斯，醫(yī)學博士，每年賺15萬美元。無論從誰的標準來看，15萬美元一年都是很多的錢。但當高薪專業(yè)人士依賴其收入來支持其生活方式時，他們就成了“時間換錢”陷阱的受害者。一個每年賺150000美元的專業(yè)人士的典型月開支總年收入$150，00033％的所得稅$50．000純年收入10000月收入月開支兩部豪華房車的貸款1000湖濱別墅的抵押貸款2000人壽、健康、汽車等的保險200兩個孩子上私人學校1000外出娛樂、休閑1000每年兩次全家度假1000衣服、珠寶、家具500教堂、慈善捐款500鄉(xiāng)村俱樂部會員費500儲蓄500總的月開支8500總的月收入8500剩下的錢0臨時收入的奴隸你能看到，史密斯博士有一個很不錯的生活方式。我們都很向往能有錢參加一個鄉(xiāng)村俱樂部，或去科羅拉多昂貴的滑雪勝地渡假，或乘坐豪華游輪暢游加勒比海。當然史密斯博士有一個令許多人都羨慕的生活方式，但他卻付出一個高昂了的代價，因為他已經(jīng)低押了自己的自由。你看到，史密斯博士有臨時收入，但他并沒有來去自由。他被工作束縛，因為他已經(jīng)成為工作的奴隸。他必須每天去辦公室，無論他愿意與否。如果他不出現(xiàn)，他便不會有收入。如果他沒有收入．他便失去房產(chǎn)抵押、失去汽車貸款、失去信用卡、以及私人學校的學費，怪不得這么多的專業(yè)人士早早患上了心臟病。一個等待著要發(fā)生的意外如果一個高薪醫(yī)生的手受傷，從此再也不能工作，他會怎么樣呢？更進一步，如果你必須停止工作，再也不能創(chuàng)造收入，你會在哪里呢？對于我們大多數(shù)人而言，這是一個終極的惡夢!這就是創(chuàng)造收入的困境，它是臨時性的。你停止工作的話，收入也會停止。如果你除了打工以外沒有任何收入來源，你將面臨災難。(新聞周刊)雜志寫到，“普通工人要花半生來買房子、積累一些存款和退休金，但6個月的失業(yè)便會令所有的這一切都失去?！绷钊藫鷶_，對嗎?由世襲酬金而來的自由.你如果既能享受史密斯博士的優(yōu)越生活而又不必去上班，那會多好？那的確是真正的夢想成真，對嗎?幸運的是，還有除了臨時收入以外的另—種收入．稱為世襲酬金，而與臨時收入不同的是，世襲酬金會一直賺錢，無論你上班與否。世襲酬金不會被“時間換錢”的陷阱所困。為了讓各位更清晰晰了解世襲酬金的創(chuàng)造過程。我們來看另一位假設的專業(yè)人士，且稱他為喬·瓊斯，cpa注冊會計師。正如史密斯博士那樣，瓊斯先生有一個興旺的生意。但與史密斯博士不同的是，瓊斯先生完全明白世襲酬金的威力。在他過去40年輝煌事業(yè)過程中，瓊斯先生把他收入的10%存起來并聰明地投資出去。今天，瓊斯先生已經(jīng)退休，他把每年收益的10％即150萬美元投資在共同基金上，這給了他相當于史密斯博士臨時收入的世襲酬金，即15萬美元。雖然收入是一樣的，但兩個人獲得收入的方式卻很不同，正如下表所示：臨時收入比較世襲酬金．你用時間換錢——你杠桿你的時間錢以線性方式增長——錢以倍數(shù)方式增長如果你殘廢了，收入停止——收入永不停止你沒有創(chuàng)造真正的財富——你創(chuàng)造真正的財富時間不是你自己的——完全的時間自由你在混日子——你在向前進當工作停止，收入也停止－－收入不斷到來現(xiàn)在我問你，你更愿意接受那種收入：臨時收入或世襲酬金？答案是顯然的。創(chuàng)造真正的財富.創(chuàng)造財富，等于創(chuàng)造收入，由于有一個稱為杠桿的概念而避開了：“時間換錢”的陷阱。創(chuàng)造真正財富的唯一方式是杠桿你的時間、金錢和精力，因而10小時的工作可帶來100小時的報酬，甚至1000小時。你知道，富人變得更富是因為他們通過長期投資他們的金錢而獲得杠桿推力。一個典型的百萬富翁把收入的20％存起來，然后聰明地投資出去，年復一年，便積累了財富，這就是富人獲得和保持富有的方式——讓他們的金錢為他們工作。這就是創(chuàng)造收入和創(chuàng)造財富的巨大區(qū)別。創(chuàng)造收入是臨時性的，你必須要工作，否則你便沒有收入；創(chuàng)造財富是永久性的，你通過把時間和金錢為你所用而擺脫“時間換錢”的陷阱。杠桿你的時間.現(xiàn)在，我明白只有極少數(shù)的人賺到足夠的錢、或有足夠的自律去做瓊斯先生所做的，把自己的每月收入杠桿成150萬美元。幸而，金餞上的杠桿并非唯一被證明成功的創(chuàng)造真正財富的方式。另一個創(chuàng)造真正財富的方式是通過投資—而不是浪費—來杠桿你的時間。我們所有人都有過這個句子“時間就是金錢”。由于有了杠桿的力量，這句口號比以前任何時期都正確。顯然，我們每人擁有的金錢不一樣。但同樣顯然的是，我們都確實擁有相同的時間?，F(xiàn)在，我希望你們能明白本書的目的不是關于投資金錢來創(chuàng)造財富，它是關于投資時間來創(chuàng)造財富的。因為當你投資適當時時，時間就等于金錢。無論是一個億萬富豪或是一個乞丐，我們每個人每天都有24小時，每周168小時，每月762個小時，每年8，064個小時。創(chuàng)造財富的關鍵不是創(chuàng)造更多的時間，這是不可能，關鍵在于充分利用現(xiàn)有的時間。幸運的是，我們所有的人今天都有辦法去杠桿我們的一部分時間（我們都擁有相同的數(shù)日）來創(chuàng)造真正的財富，而不必杠桿我們的金錢（我們大部分人擁有不多）。幸運的是，今天有一個杠桿系統(tǒng)能讓你用一點時間來換大量的美元，它不是一個線性系統(tǒng)，在那里你用大量時間僅能換一點美元。幸運的是，今天有一個簡單、可復制的系統(tǒng)能讓你杠桿你的時間和精力，而這一切幾乎所有的人都可以模仿。你在模仿錯誤的系統(tǒng)嗎？讓我們面對現(xiàn)實，我們絕大多數(shù)人并沒有出生在杜邦(dupont)或洛克菲勒（rockefeller)家族。我們不是天才，如比爾·蓋茨或切克·芬尼，我們也沒有邁克·喬丹或湯姆·克魯斯的天賦。我們經(jīng)常假想財富創(chuàng)造是來自一輩子一次的六合彩頭獎，它們僅限于超尋常的聰明人或超乎幸運的人，而不會屬于普通人家，如你和我。這實在太荒謬了?我們不能屈服于那種自我設限的思維，這是垃圾思維。我們要把那些消極的思想扔進垃圾桶里，現(xiàn)在就扔!事實是，大多數(shù)人假設他們無法創(chuàng)造財富，而實際上他們能!大多數(shù)人沒有創(chuàng)造真正財富的實際原因是，他們從來沒有意識到有一種創(chuàng)造財富的系統(tǒng)可由他們復制。換言之，我們大多數(shù)人都一直模仿錯誤的計劃，因為我們不知道可以模仿一個建立財富的典范，我們模仿了我們所知道的其它人所做的——打工!我們做大多數(shù)人所做的，所以我們得到了大多數(shù)人所得到的。不是攻擊打工請明白，我并不是在攻擊打工，我在攻擊打工所得到的結果。如果打工能創(chuàng)造真正財富，我會第一告訴你去打工。但它們不能，這是冷酷的、實在的現(xiàn)實。模仿倍數(shù)增長，而不是線性增長事實是，只要你在模仿創(chuàng)造收入的系統(tǒng)，你永遠不能獲得真正的財富，因為它是基于線性增長面非倍數(shù)增長。在下一章，我們會仔細研究線性增長的局限，然后我們討論為什么要開始模仿杠桿系統(tǒng)，如果我們誠摯希望通過創(chuàng)造真正財富來取得完全自由的話。第三章線性增長用時間換美元整天工作睡在草堆當你死去天空中的陷餅－－joehill1920年代工會領袖我過去常常在研討會中對人們說，大多數(shù)工人都過著一種40/40／40的生活：每周工作40小時，工作40年，當他們退休時，參加一個退休晚餐井獲得一個價值40美元的手表。(大家是否記得美國大片《生死時速》中的那個退休警官)正如在這個快速變化的世界中大多數(shù)事情那樣，這個40／40／40的生活方式已經(jīng)過時了。今天我們許多人過著50／50／50／50的生活：每周工作50小時，每年工作50個星期，工作50年，當退休時，生活素質只有今天的50％。時間換錢的磨房這種50／50／50／50的生活是創(chuàng)造收入的典型例子，因為它是基于線性增長之上的。計算線性增長的算術非常簡單：H(時薪)xN(工作小時)＝I(收入)線性的定義是“結果與投入成正比”。你投入多少，便取出多少，不多也不少。在線性增長中，增加收入只能通過增加工作時間或加薪來取得。現(xiàn)在，一眼看去，線性增長似乎很公平。按小時受薪的人們如果愿意投入時間就能得到回報。但基于線性增長而獲得收入的工作所面臨的問題是他們的收入永遠都有一個極限，無論他們每小時能賺多少錢。油漆工人與專業(yè)人士為了最佳描述線性增長的限制讓我們來看看我的兩位朋友，他們的職業(yè)相差很遠，一個是油漆工人，另一個是醫(yī)生。油漆工人名叫加利，他在佛羅里達州清水城我家附近擁有一個小型的油漆和墻紙店。他很努力工作，天天早出晚歸，周末也盡可能工作。當加利去談業(yè)務時，他把自己的價格定為每小時12美元。但考慮到旅途，去五金店購買材料等時間，他的價格大約每小時10美元。如果加利幸運的話，每天能工作10小時，每周工作6小時，他大約一年可賺：1*10＝每小時10美元每周60個小時＝每周600美元每年50周＝每年30000美元每年30000美元絕對不是什么該被嘲笑的收入，許多人都盼著每年能賺30000美元。但加利也就只能賺那么多了，還是一件工作接一件工作不停的情況下。但看看加利付出了什么代價：*他每周只能有1天的時間與妻兒在一起*他無論多么辛苦，一年也賺不過30000美元*他極少休假，即使有休假，他也累得沒有心思享樂；*以下是基于線性增長的收入而工作的最糟糕之處：加利只有在工作完之后才能得到收入，這意味著一旦他收到了他最后一張支票，他又要回到時間換錢的磨坊里。專業(yè)人士：不過是一個高價碼的油漆工人現(xiàn)在讓我們回頭再來拜訪約翰·史密斯——醫(yī)學碩士，每年從醫(yī)收入15萬美元。史密斯醫(yī)生有自己的私人診所。雖然他的4位全職雇員都是注冊護士．史密斯醫(yī)生必須親自診治病人，所以他每天工作8小時，每周6天，照顧病人。然后每天花額外2小時來做文字工作和填寫表格，還要每月花2個周日進行其它商務活動。史密斯醫(yī)生增加收入的唯一途徑是增加他的工作時間。但因為他已經(jīng)每天工作10小時，他回到家時已筋疲力盡，無法幫助孩子們做功課或參加兒于的足球賽，更不用說增加工作時間了。打工的奴隸史密斯先生確實賺了很多錢，但代價是他成了一個powapris-onerofword(工作的囚犯)。他感到被陷進去了。他沮喪、生氣、不快樂，但并不知道應該做什么才好。所以他不斷地回到這個循環(huán)里，用時間來換錢，希望情況會好轉，但自己也知道不會有變化的。這就是基于線性增長的收入所面臨的問題，如果你自己不親自做，工作不會自己完成。如果工作不完成，你不會有收入。獲得收入的唯一途徑是不停地工作，上帝不允許油漆工人或醫(yī)生生病或受傷而不能工作。你的磨坊付出了什么你怎么樣——你是否也在時間換錢的磨坊上?如果是，你在磨坊付出了多少?下面是一份常見職業(yè)及其平均年收入的清單，它源自于parade雜志的年度報告“人們賺多少錢?”?？匆豢茨愕拿磕陥蟪昱c其它職業(yè)相比如何。1996年美國常見職業(yè)工資│醫(yī)院清潔工人17，000│中學教師35，0000│公司律師85，000│秘書16，000│銷售代理10，000│美國總統(tǒng)200，000│報紙記者32，000│旅行社職員28，000│醫(yī)生141，000│牧師23，500│會計師39，000美國平均家庭收入為38962元?？吹侥愕氖杖肱c全國其它工作的收入相比，你是否會覺得驚訝？當你把你的年收入與一個大公司的ceo首席執(zhí)行相比，你會更驚訝的。看一看1996年CEO的收入與—個普通工人的收入相比較：工人和CEO首席執(zhí)行董事的收入差距。1996年ceo收入=370萬美元工人收入=20000美元差距為187：1公司里的—個人可值370萬，而同一家公司里的一個普通工人僅僅值2萬，這難道不是很令人驚訝嗎?這是怎么回事?你可以問問自已。用杠桿打破時間換錢的陷阱我可以用一個詞來回答價錢的問題——杠桿。你知道，當一個典型的工人用時間來換錢時，他的收入只會以線性方式增長。一個單位時間相當于一個單位錢。這個工人100％靠他的個人努力來賺錢。另一方面，CEO則通過他的雇員來杠桿其時間和才華。他并沒有單憑自己的努力來受薪，而是賺每一位雇員的一定比例，這就是J·Paulgetty所表達的意思：“我寧愿賺100個人的1％。而不去賺自己的100％?！彼愿軛U如此有威力。你賺一大串人每人努力所得的一點點。Hershey糖果是一個典型的例子。Hershey糖果每一塊的純利潤最多只有幾分錢。但每年全世界賣出以十億計的hershey糖果。所以hershey糖果的生產(chǎn)商，mars公司，每年能獲得超過10億美元的利潤，年年如此。所以hershey的ceo賺得了大錢。獨居人和電鋸杠桿的概念就象一個獨居者和電鋸的故事。一天，一位獨居老人從山上洞穴走下來，去一家五金店買鋸于。“我要建一座新木屋“，老人自豪地對年輕店員喊道，“我要買一把最好的鋸子，價錢無所謂?！钡陠T立刻鉆進倉庫里，一會兒，他拿著一把閃亮的電鋸走出來，這是市場上最好的鋸子，”店員自信十足地說?！八械粢豢脴渚拖蟮蹲忧信Ｓ湍菢樱冶ＷC它可以一天砍掉一個月用量的木材，否則我會親自用工資來退款給你。”充滿期盼的獨居人付了錢，抓起閃亮嶄新的鋸于就回到山上去。正好一個月過去了．店員正忙著整理貨架時，他聽到獨鋸老人一路走來一路尖叫，“喂，我要退這把鋸子!還錢給我！”店員抬起頭來看這位獨居老人，差點沒嚇暈過去。獨鋸老人看上去好像幾星期沒睡覺，他衣衫襤樓，浸滿血漬和汗水，仿佛是做工作做得半死的樣于。“你、你、你、怎么了?”店員結結巴巴地說，“你看上去太可怕了?！豹毦永先擞帽M所有力氣把鋸子舉到柜臺上，憤怒地說：“這就是你賣給我的廢鋸子。你說它可以一天砍一個月用量的木材，但我已經(jīng)用了30天了，居然連一天的用量也砍不了，退款!”店員非常驚訝，連忙道歉說：“當然，當然，先讓我看看這把鋸子，可能我能發(fā)現(xiàn)哪里出了問題?！钡陠T猛拉了一下拉繩，電鋸立刻發(fā)出轟鳴聲“b-r-r-r-r-r-r-r-r!”獨居老人從柜臺邊連退幾步，好象是被槍打中似的，沖著轟鳴的鋸子喊道：“那是什么聲音？”杠桿的教訓.你能想象用尚未啟動的電鋸去砍一棵樹嗎?怪不得獨居老人如此筋疲力盡了。這個故事說明杠桿是一個非常有威力的工具，但前提是---事實上要應用它。電鋸顯然是個杠桿時間和精力的偉大的工具。如果你曾經(jīng)嘗試地用手去鋸一棵大樹，你會明白我的意思的。這個故事的諷刺之處是獨居人已經(jīng)手握著一個杠桿力量無比的工具，他只不過是不懂如何應用。換言之，他的失敗并不原于缺乏才華和努力，他的失敗原于缺乏知識。普通人也如此。通過杠桿的力量，我們可以憑著少量時間和少量力氣實現(xiàn)目標。我們實際上可以“一天內砍一個月使用量的木材?！钡诔浞职l(fā)揮杠桿作用前，我們要具備調動它的知識，否則，我們就會像獨居老人一樣，仍更努力地用時間換錢，而不是更聰明地工作，杠桿我們的時間和精力。這就是為什么在65歲的時候，一個普通人會窮困不堪，或依賴政府、家庭或教會經(jīng)濟的原因，大多數(shù)的人模仿了一個線性計劃而不是一個杠桿計劃。知識是第一步通過在正確的情形下模仿正確的杠桿方式，我們可以搬動大山，成為百萬富翁。問題是，“你想模仿哪一種創(chuàng)造財富的系統(tǒng)?”你想繼續(xù)模仿創(chuàng)造財富的線性方式，結果像那位獨居老人，用很多力量來換有限的報酬呢?還是想學那位年輕的店員，學會如何開啟杠桿的電鋸?這就是你將要在下一章學到的內容：杠桿我們的時間和力量的有效方法，幫助我們擺脫時間換錢的困境，永遠擺脫，而獲得我們所應得的經(jīng)濟獨立第四章杠桿增長：更聰明地工作，而不是更努力忙并不足夠，螞蟻也忙。問題是：我們究竟忙什么?---henrydavidthoreau梭羅1888年8月，一位名叫asacandler的亞特蘭大藥劑師付出了2300美元現(xiàn)金購買了一個叫可口可樂的碳酸飲料的獨家擁有權?？煽诳蓸妨⒖坛闪藖喬靥m大的暢銷飲料。在19世紀末、20世紀初，幾乎所有南方地區(qū)的藥店都有一個飲品屋．在那里，顧客花了5美元便可坐下來品嘗一杯凍可樂。然后asacandler作出一個里程碑式的決定，它把可口可樂從一個小規(guī)模的區(qū)域性公司變成全世界家喻戶曉的名字。asacandler決定他的公司可以通過一種獨特的杠桿方式來花更少的錢和力氣而賺更多的錢——裝瓶?？蓸啡虺晒Φ拿卦Easacandler把可樂裝瓶這個決定的背后有一個很精彩的故事。一天，一個傳奇的年輕人沖進asacandler的辦公室，宣稱他有辦法大幅度提升可口可樂的利潤，條件是他得要到一份豐厚的報酬。兩個人坐下來，談了大半天，最后asacandler終于忍不住好奇，寫了一張支票給那個年輕人。年輕人瀟灑地接受了支票，然后向前傾身在asacarldler耳邊低聲的講了兩個字，并導致了一個商業(yè)帝國的產(chǎn)生：裝瓶!幸運的是，asacandler有足夠的遠見來接受他的朋友的忠告，然后便是歷史了。杠桿時間和地點.“裝瓶！”想一想這兩個字的威力。在可樂被進過瓶子前，你必須要去當?shù)氐娘嬃系曩I一杯可樂。在裝瓶前，可樂的銷售只能隨著飲料店的增加而增長。裝瓶改變了這一切。顧客不必去飲料店才能享受到可樂，因為顧客買了用瓶裝的可樂后，他把飲料店帶回家了!結果是：今天世界上幾乎每一個人都可以在家中舒服地享受到怡神涼爽的可口可樂，任何時候都可以。這一切都是因為可口可樂公司有通過把他們的產(chǎn)品裝入瓶中以杠桿時間和精力的智慧。杠桿是什么？杠桿在英語是leverage，其詞根iecer來自一個古老的法語詞，意思是：“使--變得更輕”，這正是杠桿威力的正確描述。通過聰明地運用某些杠桿或工具，難度大的任務可在大大縮短的時間內完成，所花力氣也少得多，所以就變輕了。試想想，如果不運用杠桿的優(yōu)勢，要更換一輛汽車的發(fā)動機要花多少精力。你的車子的發(fā)動機究竟要多少個強壯的人來拉---5個、10個或更多?現(xiàn)在，想想你身邊的汽車修理工人在幾分之一的時間內，花幾分之一的力氣完成同樣的工作？首先他在發(fā)動機上面設置一個固定的橫杠，在上面擺放一個有良好潤滑性的滑輪，用繩發(fā)動機綁在滑輪上，然后用一輛電動機抖動滑輪，一瞬間，發(fā)動機使可被拉起來懸在車上面。這就是杠桿的力量---它通過最有效的方法去運用時間、力氣和金錢來提高生產(chǎn)力。商業(yè)機構如何利用杠桿幾個世紀以來，商人一直在“減輕”其工作，即是通過杠桿的概念帶來更大的生產(chǎn)力和更多的利潤。這就是提高生產(chǎn)力所要求的，更聰明地工作而不是更辛苦，通過找到一個花更少時間來賺更多錢的方式。雇用員工是老板們杠桿他們時間最明顯的方式，幾乎所有的大型企業(yè)－－－從福特汽車到索尼－－都由一個創(chuàng)業(yè)者開始，然后通過員工來杠桿他們的時間和智能。如果亨利.福特聰明聰明是自己一個人來制造T型車，他就可以把利潤的100%裝入口袋中。但他知道如果獨自工作，每年只造1－2輛車。福特非常聰明，通過教他的員工復制他的系統(tǒng)來杠桿他的時間和智慧。憑著利用杠桿的力量，福特每年造數(shù)以千計的汽車，并成為歷史上富有的人。賣房地產(chǎn)變得聰明起來房地產(chǎn)公司也一直利用杠桿的概念，但與杠桿雇員不同的是，一個地產(chǎn)經(jīng)紀人杠桿一群獨立的承包人(或稱為地產(chǎn)代理人)。讓我們看一看一個假想的房地產(chǎn)專業(yè)人士是如何運用杠桿來少花時間多賺錢。ted銷售房地產(chǎn)已經(jīng)20年了，當他剛開始的時候他能在一個月賣出一套房子便很不錯了。5年以后，他每天可賣50套房子。但ted不管多拼命，他不可能每周賣超過一套房子，畢竟，他每天只能向顧客展示一定數(shù)量的房子，他只能每周成交這么多，所以他決定開—間公司。ted招聘了一些朋友來他的公司工作。幾年來，他一共招集了20個頂尖的地產(chǎn)經(jīng)紀，他們每個人每年都可以賣出50間房子。這意味著ted的公司每年可以銷售1000套房子現(xiàn)在，我們來看看杠桿對ted的作用。自己一個人做，他每年可以賣50套房子。通過杠桿其它經(jīng)紀人的時間和才能，賣了1000套如果他自個一個人單獨工作，那是不可能的。通過使用杠桿他可以提高自己的生產(chǎn)率達20倍，還少花了時間，這就是：“事半功倍”的含意。由特許經(jīng)營來杠桿特許經(jīng)營把杠桿這個概念推向一個更新的領域。雖然特許經(jīng)營已存在多年，但直至1950年代初才被認為“合法”的生意概念。當時一個叫raykroc的奶攪拌器推銷員購買了一家快餐店的特許經(jīng)營權，這家快餐店叫麥當勞。raykroc并沒有發(fā)明特許經(jīng)營，但他把它帶向完美。raykroc明白特許經(jīng)營的成功關鍵在于復制，所以他努力設立一個幾乎沒有缺陷的系統(tǒng)來解決——個成功的特許經(jīng)營的任何細節(jié)。他甚至花了300萬美元研制能一直保持完美狀態(tài)的薯條的秘訣。當一個人買了麥當勞的特許經(jīng)營權后，他只需把點連成線，這時一個復制貓的夢想實現(xiàn)了？想一下，當你進入一家麥當勞誓廳，薯條機在哪里?左邊，對嗎?無論是莫斯科、東京或香港，薯條機都在左邊。你最好相信這些所有的運作細節(jié)都是正確地列出來的。復制－－成功的特許經(jīng)營的關鍵特許經(jīng)營的概念如此成功，因為它非常簡單——簡單得太漂亮了。這是個典型的雙贏局面，特許權擁有人和經(jīng)營者能共同前進。通過多年試驗，特許權擁有人發(fā)展了一個成功的產(chǎn)品(如domino比薩餅)或一種有需求的服務(如kindo影印服務)，然后圍繞著它建立一個可復制的商業(yè)模型。成為一個成功的特許權擁有人的關鍵鍵在于開發(fā)一個成功的系統(tǒng)，然后詳細記錄該做的事情，這樣便可以把模型傳授給別人。如果一個模型是經(jīng)過證實的，可以被普通人復制，它就可以成功地開展特許經(jīng)營。反之，如果成功必須依賴萬里桃一的“明星”，那么，它便不可以被特許經(jīng)營，因為明星是不能復制的。“明星”是不能被復制的湯姆·克魯斯演一個電影便可獲得2000萬美元的原因是他便是明星的精華所在。用好萊塢的術語來說，他是“可變錢的”。當他演一場電影，幾乎可以保證能賺錢——賺大錢。但你不能把“湯姆·克魯斯”特許出去，因為他不能被復制。一個普通人不能復制湯姆·克魯斯所做的而期望有相同的結果。所以世術不能被特許經(jīng)營，比如寫一本暢銷的書或一首流行的歌曲，因為這些東西依賴明星因素。他們很獨特，不能被模仿。一些產(chǎn)品或生意則很容易被復制比薩餅是一個完美的例子。原材料很充足，也不昂貴，只需要幾分鐘就能制成，幾乎所有有高中文憑的人，只要有一番做事業(yè)的雄心，便可學會模仿pizahut或domino的連鎖模式。一個連鎖經(jīng)營者不必是一個火箭專家，但他一定是要做一個已經(jīng)被證實的系統(tǒng)的偉大模仿者。從零到英雄.通過復制來杠桿時間和金錢的概念有效嗎?要回答這個問題，你只需看一看在過去25年連鎖經(jīng)營行業(yè)里發(fā)生的事情。當開始復制他的生意時，大多數(shù)人把連鎖行業(yè)看成一個邪門歪道。美國國會甚至嘗試去宣布它為非法。具有諷刺意味的是，從此之后，人們對特許經(jīng)營的看法有了180·的轉變。專家預計今天在美國大約有34%到60%的產(chǎn)品和服務通過特許經(jīng)營發(fā)送，而全世界聰明的投資者則花數(shù)以百萬的金錢去購買一個被證實的特許經(jīng)營權。特許經(jīng)營巨大成功背后的光輝源于復制的概念。特許經(jīng)營的美中不足是它的啟動資金。現(xiàn)實是，有100萬美元去買麥當勞經(jīng)營權的人實在是沒幾個，而你必須要親自擁有、操作和增加特許店鋪才能變成真正富有。特許經(jīng)營的另類選擇：復制貓系統(tǒng)的終極目標.假設有一個特許經(jīng)營的概念，而啟動資金只有不到500元或更少？再假設這個“另類特許”充分發(fā)揮了迄今為止人類所知道的最有能量的杠桿增長的威力－－通過復合而得到的倍數(shù)增長。你會得到創(chuàng)造財富的終極復制系統(tǒng)。今天，普通人擁有了一個復制歷史上最有錢的人建立財富的系統(tǒng)。今天，有一個你一旦完成了工作便可得到1000倍報酬的方式，而不是你做1000次工作才獲得報酬的方式。在下面的篇幅里，你將會了解關于更多倍數(shù)以萬計增長的內容，這是一個為你我這樣的普通人而準備、已被證實的創(chuàng)造財富的系統(tǒng)。然后你會明白，倍數(shù)以萬計增長和特許經(jīng)營的相結合，將賦于你在更短時間里創(chuàng)造比現(xiàn)今所有其它收入系統(tǒng)更多的個人財富。第五章倍數(shù)增長：建立財富的公式如果你想變得富有，找一個富有的人，然后做成他正在做的事情－－j.paulgetty保羅.蓋蒂我想用一個88歲洗衣婦女的故事來開始本章，她名叫oseola-mccarty。這個使你張開眼睛來看看世界上最有威力、最民主的建立財富的杠桿方式，它叫“復合”能把乞丐變成王子。艱苦的生活oseolamccarty一直過著艱苦的生活，從8歲開始，她被迫從2年級退學來幫助她母親燙鄰居的衣服。70年后，她仍然是個洗衣婦女。她洗一捆衣服收費1.5美元或2美元－－這是一個4口之家一個星期的衣服。一直到第二次世界大戰(zhàn)結束之后，她把收費提高到每捆10美元，即便在最景氣的年份，每天工作10小時，每周工作6天，oseolamccarty從來沒有每年賺超過9000美元。細微的存款變得巨大oseolamccarty直到40歲才有盈余開始儲蓄。開始她存的是分分角角，然后是5角，然后是1元鈔票。她把存款放進一家當?shù)氐你y行，從來不動用它。多年過去了，她的存款開始增加，本金和利息在不斷增加。1995年夏天，oseolamccarty，這位小學的退學者、從來沒有賺超過9000美元一年，向南密蘇里大學捐獻了15萬美元。復合－－世界第8大奇跡.一個普通婦女，只有小學教育和微弱收入，怎么會積累起一筆小財富呢？用oseolamccarty的話來說，“建立財富的秘訣在于復合利息”。韋氏大詞典對復合利息的解釋是“利息的計算是基于對本金和累計過往未支付的利息計算”。關鍵的詞是“累計”。如果本金或利息被花掉了，而不是再投資，復合的威力會大為減弱。復合也被稱為“倍增”的概念，它比歷史上所有單個投資工具創(chuàng)造更多的財富。通過復合，即便你不工作，你的金錢也為你而運轉。愛因斯坦這位對代數(shù)有一些了解的人，甚至稱復合為“世界第8大奇跡”。確實，復合是推動華爾街和銀行界的創(chuàng)造財富的系統(tǒng)。倍數(shù)增長＝爆炸增長究竟什么東西令復合成為“世界第8大奇跡”？復合究竟有什么力量使微薄存款變成小小的財富？答案是倍數(shù)增長，它是杠桿時間和金錢的終極工具！在第3章，你還記得我們討論了線性增長的局限。為了最好地理解倍數(shù)增長與線性增長之間的巨大差異，讓我們復習一些我們曾經(jīng)在初中學過的基本代數(shù)原則。線性指基本代數(shù)的一些功能，如簡單的相加。一個典型的線性等式是這樣的：5+5＝10線性因為增加是在一條直線上發(fā)生的而得名，所以我們稱線性等式為“僅僅是第一能量”的計算。在另一方面，倍數(shù)是指一種比較高深的乘數(shù)方式，稱之為“次方”。一個典型的倍數(shù)等式是這樣的：5*5＝25而不等同線性等式5+5＝10倍數(shù)的稱呼來自一個數(shù)字右上角的那個數(shù)字，意味著根數(shù)字應該自我相乘多少次。所以我們把倍數(shù)等式稱為”第二能量”或“第三能量”的計算。底線是，線性增長是逐步和緩慢的，倍數(shù)增長是迅速和富戲劇性的。這里有一個簡單的等式，當你投資你的時間和金錢時要時時牢記線性等于有限倍增等于爆炸72規(guī)則為了更好地理解倍數(shù)增長令人吃驚的力量．讓我們來看一個稱為“72規(guī)則”的概念。72規(guī)則是計算是一個投資需多少時間才能倍增的簡單公式。它是這樣的：要計算你的投資需多少年才倍增?首先你要決定年利率，然后用利率來除72，得到的數(shù)字便是你的投資倍增所需要的年份。例如，假設你投資10000美元買一個股票，年回報率為10%（在過去50年中股票市場的回報率）實踐中的72法則1萬美元的初始投資10％的投資回報72/10=7．2年所以，需要7.2年才能把你的1萬美元投資倍增2萬美元。72法則顯然是十分方便于計算的，但這個公式的結果絕對充滿奇跡。下表比較了10000美元的線性增長及以每年10%的倍數(shù)增長（記住，以第六章增效協(xié)作天堂的婚姻如果你在空中建立了廟宇，不必擔心。它們本該在那里的?，F(xiàn)在請在他們的下面放上基礎。---亨利.大衛(wèi).盧梭一個意志堅強、名叫ermessthamwi的移民正在1905年的世界博覽會銷售他制作的紙一般薄的波斯威化。他早出晚歸的不順利，沒人愿意買他的威化。使情形變得更糟糕的是，每天都有成千上萬又渴又餓的博覽會參觀者匆匆跑過emest孤獨的小攤，去到只有相隔兩個門的雪糕攤買雪糕。emest整天看著賣雪糕的人手忙腳亂地數(shù)錢，這真是在傷口撒鹽。在一個特別炎熱、擁擠的下午，emest的運氣終于來了。雪糕暢銷得連碟子也用完了，雪糕攤老板急急忙忙向ernest走來，求ernest給他更多的盤子。天堂婚姻.ernest沒有盤子，他只有成堆柔軟的、甜甜的波斯威化斯，他連送也送不出去。突然間，emest有了一個主意，他可以把他的威化卷成一個筒狀，用來裝一杓雪糕。當然，這樣雪糕看起來就更迷人了。這就開始了全世界對雪糕甜筒的愛情。雪糕和emest的威化甜筒在一起，就象一匹馬和一輛馬車，這是天堂上的婚姻。雪糕一夜之間變成迷人的寶貝，變成1905年國際博覽會的寵物。將近一個世紀后，雪糕甜筒仍然是全世界最受人們歡迎的甜品。這個雪糕的故事是增效協(xié)作的絕妙的例子。也就是說，兩個不同的產(chǎn)品或概念結合在一起比他們的各自分別銷售的總和更大，雪糕甜筒便是創(chuàng)造性增效協(xié)作活生生的例子。雪糕好吃。威化好吃。把它們放在一起，它們太美味了。創(chuàng)造性增效協(xié)作的巨大威力歷史上充滿了兩個截然不同的概念結合在一起而創(chuàng)造了突破的產(chǎn)品、可成為令人難以置信的商業(yè)利潤和巨大的機會。我最喜歡的增效協(xié)作故事來自一家財富500強的大企業(yè)3M公司的一個最暢銷產(chǎn)品。一個3M職員當時正在尋找方法把他的小筆記紙片貼在樂譜上，不讓它在教堂唱詩班練習的時候掉下來。他在一個辦公室腦力激蕩會上把問題提出來。有一位化學工程師想起在一次失敗的實驗中提煉出來一種粘合劑，建議把這種材料涂在小紙片的后面。這個看起來風馬牛不相及的小紙片和失敗的粘合劑結合，導致了為3M公司帶來數(shù)十億美元的新產(chǎn)品，postitnote成功的增效協(xié)作的秘訣成功的增效協(xié)作的秘訣在于把兩種看上去毫不相干的概念結合在一起，創(chuàng)造出一個全新的產(chǎn)品或服務。有時候增效協(xié)作純粹是運氣；正如甜筒雪糕那樣；另一些時候增效協(xié)作是一些非常有創(chuàng)造性的人無拘無束的思維結果。無論哪種原因，一個成功的增效協(xié)作是極具威力、出人意表、具有爆發(fā)力、以及能改變生命的。讓我們來看看4個現(xiàn)社會的增效協(xié)作的例子，它們戲劇性地改變了全世界人的生活。汽車----如果在全世界范圍內做民意測驗，問20世紀最有代表性的創(chuàng)造，大多數(shù)人會說汽車。這是馬車和內燃機的神奇結合。德國的卡爾·奔馳和美國的亨利·福利駕駛了整個現(xiàn)代社會。傳真機——你能想象沒有傳真機而做生意嗎?除了電話之外，傳真可能是當今最便宜和有效率的生意工具。傳真是創(chuàng)造性增效協(xié)作的完美例子，是電話和影印機的結合。這是多么偉大的慨念，多么絕妙的便利。個人電腦——pc是極端增效的產(chǎn)品，是計算器和打字機的偉大結合。在20世紀60年代初期，蘋果電腦的創(chuàng)始人之一，stevenjobs，有一個遠景。他看到不久的將來在每一個家庭、辦公室和學校的每一張桌子上都有輕便、便宜而威力無比的電腦。個人電腦是增效協(xié)作發(fā)揮到極致的表現(xiàn)。特許經(jīng)營——許多人認為特許經(jīng)營是20世紀最成功的生意模式。特許經(jīng)營是成功連鎖店和小商人的增效組合，這個概念在過去50年非常成功，以至專家們認為美國1／3的商品和服務都是通過特許經(jīng)營來推動的。這四種成功的增效協(xié)作深刻地影響了整個世界，當然每一種增效協(xié)作才都幫助無數(shù)人創(chuàng)造了財富。但是只有最后一種增效協(xié)作才能讓普通人復制他們的致富之路。特許經(jīng)營：一個復制貓的夢想實現(xiàn)了讓我們面對現(xiàn)實，很少人有資金或智慧去設計和建造一部新的電腦、或去擁有一個汽車經(jīng)銷部或辦公設備經(jīng)銷部。你并不能真正去復制這些事業(yè)，因為他們需要特殊才能和很多資金。這就是特許經(jīng)營的美妙之處。從定義上說，它是可復制的模型。如果一個產(chǎn)品或服務不能被復制它就不能進行特許經(jīng)營。特許經(jīng)營對消費者而言是重大利好，因為一個成功的產(chǎn)品和服務可以在世界上千百個不同的地方被復制。麥當勞再次成為絕妙的例子。它的第一間餐廳設立在加州的sanbemardino鎮(zhèn)上。在這里吃過飯的大多數(shù)人都喜歡麥當勞兄弟廉價的漢堡包和薯條。但在特許經(jīng)營前，只有本地人才能享受到這種食物，因為只有一家餐廳。通過特許經(jīng)營，麥當勞的漢堡包和薯條已經(jīng)遍布全國任何一個城市。今天，全世界101個國家有21000個麥當勞餐廳，每隔兩天就會有家新的麥當勞在世界的某個地方開張。如果消費者喜歡特許經(jīng)營的概念，想一下特許權擁有者和經(jīng)營者是怎么想的---他們會欣喜若狂的!很顯然，對于上千的商人而言，特許經(jīng)營使一個復制貓的夢想實現(xiàn)了。特許經(jīng)營：它是如何做成的事實上，特許經(jīng)營是人們通過復制一個成功的生意來復制通向財富之路的有效方法。它是成功伙伴關系的經(jīng)典例子。一個特許權擁有人通過向投資人賣一個經(jīng)過證實的、有利可圖的系統(tǒng)來擴展市場。投資人或特許權經(jīng)營人買到一個“交鑰匙”生意，因而避開了啟動任何新生意所不可避免的高代價的錯誤，這是個雙贏局面。特許經(jīng)營也許是20世紀世界上最偉大的商業(yè)成功故事。當麥當勞在1950年代中期開辦第一家分店時，特許經(jīng)營受到誤解，被大多數(shù)嚴肅的投資人看作是歪門邪道。今天，僅僅是50年以后，特許經(jīng)營成了世界性的現(xiàn)象，太令人不可思議了!網(wǎng)絡銷售：終極增效協(xié)作假設一下，由你來負責創(chuàng)立建立財富的終極增效協(xié)作，客觀存在威力無比，以至可以打動這個星球上幾乎所有的人，并改善和豐富所有人的生活。你的增效協(xié)作會非常容易復制．每個人都可以模仿你的增效協(xié)作會非常價格適中，每個人都可以參與你的增效協(xié)作會倍數(shù)增長，而不是線性增長；你的增效協(xié)作在全世界均可以得到；你的增效協(xié)作打動每一個人，無論男女、老幼、貧富你的增效協(xié)作是創(chuàng)造財富的終極復制系統(tǒng)。啊!我非常榮幸能宣布有這么一個漂亮的增效協(xié)作!它是天堂里的結合、是世界歷史上兩個最強大的創(chuàng)造財富的方式的有機結合，特許經(jīng)營和倍數(shù)增長的婚姻。結果是一個我稱為終極增效協(xié)作的概念——網(wǎng)絡銷售。這是個多么完美的增效概念啊!一個倍數(shù)增長的特許經(jīng)營。網(wǎng)絡銷售是增效協(xié)作的極致境界，它是甜筒雪糕、它是汽車、它是傳真機。然后記住我說的，如果你認為特許經(jīng)營是大生意的話，你還沒開始呢!第七章

網(wǎng)絡銷售終極的復制貓系統(tǒng)我一直覺得我不必是一個發(fā)起人，只要是一個好的復制者就夠了。---maxcooper47家麥當勞分店的擁有者現(xiàn)在我們已經(jīng)同意復制是特許經(jīng)營成功的關鍵，我們也同意通過復合效應的倍數(shù)增長是一個久經(jīng)時間考驗的創(chuàng)造財富之路。所以我把網(wǎng)絡銷售稱為“終極增效協(xié)作”：它綜合了特許經(jīng)營和倍數(shù)增長的最佳優(yōu)點。它是天堂里的婚姻。讓我們花幾分鐘來重溫這兩個概念，然后再研究它們的組合是如何引至創(chuàng)造財富的終極復制貓系統(tǒng)——網(wǎng)絡銷售。一個沒有利潤的仆人的故事正如我們所指出的，倍數(shù)增長(或稱為“復合”，或“倍增概念”)是一個久經(jīng)考驗的建立財富方式，富人們幾千年來一直在利用這個方式。即使圣經(jīng)也認可了復合的重要性．就像基督的寓言“沒有利潤的仆人”。故事是這樣的：一個園莊的主人要外出一段很長協(xié)間。他召集了3個他信任的仆人，分別給每人一些錢，以防意外。第一個仆人得到了5兩銀子，第二個仆人得到了2兩銀子，第三個仆人得到了1兩銀子。第一、二個仆人把得到的錢投資。當主人回來時，他們倍增了本金，并得到了主人嘉獎。第三個仆人很擔心失去這筆錢，便把銀子埋在地下。他原原本本不多不少的把銀子交還給主人。主人嚴厲責備仆人未能把錢投資給銀行家，最后惱火中把這個仆人趕走了。讓你的錢為你而工作那個寓言指出了作明智和有生產(chǎn)力的決定之重要性，無論是關于精神方面的還是財政方面的。僅僅擁有機會、或金錢、或才智、或能力、或心靈等等還不夠。真正的問題是你擁有這些天賦做什么，是否埋葬它們在地下，或把它們聰明地的投資出去，以便它們能增長和倍增。倍數(shù)增長的能量是顯而易見的。你可以讓金錢為你而工作，以便你可以雙倍、再雙倍、再雙倍你的金錢。通過復合，你的金錢為你而工作，即使你在睡覺時。當愛因斯坦把復合稱為“世界第八大奇跡”時，他明白他在說什么。時間是個因素這里有一個矛盾。否則所有人都可以復制倍數(shù)系統(tǒng)來創(chuàng)造財富。然后世界上所有人都可以很富有了，不是嗎？在傳統(tǒng)的復合過程中在兩個挑戰(zhàn)，對于我們大多數(shù)人而言，它們是巨大的挑戰(zhàn)。首先，要投資，我們必須在付清帳單后能有多余的錢。但不幸的是，這種情形很少發(fā)生。正如一個幽默大師所說的“我們大多數(shù)人把錢用完后還有太多的日子?！币粋€普通人如果一個月能儲蓄100美元已經(jīng)是幸運——而每年1，200元根本不算什么。第二，通過復合讓錢增長需要時間——很多時間!如果每年賺10％，要使1000元變成2000元需要7年，當你只投資幾百元時，倍增的概念并不太吸引人——即使千元也不算什么。坦率而言，大多數(shù)人都在瞎心得沒有時間來通過復合效應到致富。幸虧有了網(wǎng)絡銷售．今天我們有了一種特許經(jīng)營類型的系統(tǒng)它能讓我們在數(shù)個月或數(shù)年創(chuàng)造財富和自由，而不是數(shù)十年。系統(tǒng)就是答案.因為網(wǎng)絡銷售如此易于復制它是創(chuàng)造財富的終極復制貓系統(tǒng)。它是一個費用低廉、類似特許經(jīng)營的概念，但并非靠運氣做成。你不必擁有明星般的天份也能在網(wǎng)絡銷售里成功，一一不必象湯姆.克魯斯或維尼·希斯頓(whimeyhouston)，也不必是天生的天才，象愛因斯坦或比爾·爾蓋茨。與娛樂界不同的是，網(wǎng)絡銷售并不圍繞著明星。你只需花幾百元開始一個網(wǎng)絡銷售的特許經(jīng)營店。所以有些專家稱網(wǎng)絡銷售為“人們的特許經(jīng)營”，而我稱它為“另類特許經(jīng)營”。復制正確的計劃建立一個龐大而有利潤的特許經(jīng)營和建立一個龐大而有利潤的網(wǎng)絡銷售生意是一樣的。你要充分利用你天賦的模仿能力，而我們都承認人人都擁有這一能力。唯一區(qū)別是，在網(wǎng)絡銷售里，你模仿的是一個特許經(jīng)營類型的概念，它可以創(chuàng)造真正的財富，而不是模仿只能創(chuàng)造臨時收入的打工模式。當你把錢投入到特許經(jīng)營，或者當你把時間投資到網(wǎng)絡銷售里時，其實你真正投資在系統(tǒng)里，而不是嘗試白手起家重新創(chuàng)造一個類似麥當勞的百億元企業(yè)。難道跟隨一個成功藍圖不是很明智吧?麥當勞給予經(jīng)營者一個毫無漏洞的系統(tǒng)，而不是其它東西。人們可能會取笑麥當勞的頂級培訓中心的名字，漢堡包大學。但是在麥當勞的總部，培訓和教育是嚴肅的事情。想得到一個麥當勞的經(jīng)營權，你必須參加漢堡包大學的學業(yè)，學習如何模仿它們的系統(tǒng)，這是一個50年來魅力非凡的系統(tǒng)!如果你不愿學習這個系統(tǒng)，你就得不到這個經(jīng)營權，就這么簡單。麥當勞最不愿意看到的就是一個失敗的分店。特許經(jīng)營是贏家我想，在20世紀的80年代和90年代，特許經(jīng)營是全世界最熱門的生意概念。這個行業(yè)現(xiàn)在仍然在巨大的增長中?！镀髽I(yè)家》雜志報道說，在1996年，全球的54萬家特許經(jīng)營店獲得7580億美元的銷售。沒錯，7580億美元!網(wǎng)絡銷售與特許銷售的比較網(wǎng)絡銷售公司扮演了一個類似成功的特許經(jīng)營權公司的角色。網(wǎng)絡銷售公司支持其“經(jīng)營人”(更常見的稱呼是“傳銷員”)，通過提供優(yōu)質產(chǎn)品和一個經(jīng)過實踐證明正確的“交鑰匙”制度，還有培訓資料的支持，例如目錄、單張、磁帶等等。網(wǎng)絡銷售和特許銷售一樣，系統(tǒng)是關鍵。你的成功由你的復制能力來決定，而不是創(chuàng)新的能力。你復制現(xiàn)有的系統(tǒng)越好，你越能成功。無論你何時參加一個網(wǎng)絡銷售公司，你永遠都是你自己公司的總裁，而每一傳銷員都是他自己公司的總裁，這是一個總裁的網(wǎng)絡。網(wǎng)絡銷售優(yōu)勝于特許銷售的地方雖然特許銷售和網(wǎng)絡銷售均是復制貓系統(tǒng)，網(wǎng)絡銷售有幾個地方比特許銷售更優(yōu)勝。看一看這兩個復制貓系統(tǒng)的比較表：特許銷售網(wǎng)絡銷售平均特許權費用85000美元起步費用500美元或更少時間換錢(線性增長)收入呈倍數(shù)增長你每月支付3%-10%的特許權費用公司把整個網(wǎng)絡銷售額的3%-28%給你雇傭和解雇員工沒有員工管理費用隨你成長而增長一個以家庭為基地的公司店