復(fù)制貓營(yíng)銷(xiāo)101完整

復(fù)制貓營(yíng)銷(xiāo)101第一章我們生活在一個(gè)復(fù)制貓的世界中孩子們永遠(yuǎn)不會(huì)乖乖地聽(tīng)他們長(zhǎng)輩的話，但他們卻不斷在模仿他們。－－－jamesbaldwin作家我印象中在童年時(shí)期讀的最早的書(shū)之一是一本幽默書(shū)。我還記得其中有一個(gè)非常有趣的笑話，曾令我和伙伴們捧腹大笑：“要賺錢(qián)，先要錢(qián)，－－你要絕對(duì)精確地模仿其設(shè)計(jì)。”（Ittakesmoneytomakemoney-youhavetocopythedesignexactly)我已經(jīng)告訴你這個(gè)笑話，但其中含意非常嚴(yán)肅。為什么我們找不到復(fù)制創(chuàng)造財(cái)富的途徑？想一下，我們復(fù)制了生活中其它所有的東西，不是嗎？我們唯獨(dú)沒(méi)有學(xué)會(huì)復(fù)制創(chuàng)造真正財(cái)富。讓我們花幾分鐘談?wù)剰?fù)制的威力，然后我們來(lái)看看大多數(shù)人找不到復(fù)制創(chuàng)造財(cái)富的途徑的一些原因。我們所有人都擅長(zhǎng)的一件事－－模仿我們每個(gè)人都與生俱來(lái)某些天賦或素質(zhì)．它們使我們成為獨(dú)一無(wú)二的人。一些人成為偉大的舞蹈家，而另一些人的腳跟不上節(jié)拍；一些有藝術(shù)天分，另一些人則畫(huà)不出一根棍子；—些人是偉大的運(yùn)動(dòng)員，而另一些人則跌跌撞撞才能走完一條直路。我們所有人都非常擅長(zhǎng)、毫無(wú)例外的，是模仿。你有沒(méi)有想過(guò)我們模仿得多么棒?在模仿方面，我們都有天賦。我們是復(fù)制貓?zhí)觳?模仿是我們優(yōu)秀的共同特征，無(wú)論我們住在哪里，無(wú)論我們其它個(gè)性如何，無(wú)論我們多么貧窮或多么富有，黑膚或白皮膚，男性或女性，我們都很擅長(zhǎng)模仿。然而為什么我們找不到模仿創(chuàng)造財(cái)富的途徑?我們自娘胎起就開(kāi)始模仿。我們模仿語(yǔ)言、飲食習(xí)慣、發(fā)型、走路姿勢(shì)，衣服穿著。當(dāng)我們進(jìn)入學(xué)校，我們通過(guò)模仿字母來(lái)學(xué)會(huì)閱讀與寫(xiě)作。如果你在西方教育，你模仿從左到右的閱讀習(xí)慣；如果你在亞洲的某些地區(qū)受教育，你會(huì)模仿從右到左地寫(xiě)字。當(dāng)我們長(zhǎng)大后，我們學(xué)習(xí)通過(guò)模仿來(lái)學(xué)駕車(chē)，對(duì)嗎?教練告訴我們?nèi)绾螜z查后視鏡、轉(zhuǎn)向燈、輕踩油門(mén)、不超速駕駛，然后在十字路口停下來(lái)。向駕駛教練模仿得越好，通過(guò)駕駛考試就越容易。入鄉(xiāng)隨俗我們?nèi)绱松瞄L(zhǎng)模仿周?chē)娜耍灾卤粊?lái)自其它文化的風(fēng)俗和習(xí)慣所嚇住。，這就是“入鄉(xiāng)隨俗”的含義。這是說(shuō)明我們要尊重不同文化的說(shuō)法，尤其是我們?cè)L問(wèn)其它國(guó)家的時(shí)候。但是，說(shuō)起容易，做時(shí)難。我們已習(xí)慣了模仿我們周?chē)说牧?xí)俗，以至當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)其它文化所模仿的東西時(shí)，常感到有趣或很驚訝?？匆豢聪旅媸澜绺鞯仉娨晲?ài)好者喜歡的零食清單，你就會(huì)明白我的意思：美國(guó)——爆谷中國(guó)——風(fēng)爪日本——茶三文治墨西哥——熏玉米耳朵印度——羊肉三文治南韓——曬干的蝦皮你會(huì)不會(huì)嚇一跳“他們?cè)趺磿?huì)吃那玩意兒”？曬干的蝦皮、鳳爪？開(kāi)玩笑吧？但如果你在南韓長(zhǎng)大、邊看電視、邊吃什么零食？對(duì)了，就是曬干的蝦皮。模仿我們工作的方式這就是我想說(shuō)的：不同文化間有無(wú)數(shù)差異，但所有文化的共同點(diǎn)便是我們學(xué)習(xí)所在地文化的方式－－我們模仿。我們模仿得太多以至熟視無(wú)睹。模仿是如此普遍，它成了我們的第二天性，如同呼吸那樣。因此我再問(wèn)你一遍：為什么我們找不到模仿創(chuàng)造財(cái)富的途徑?別誤會(huì)，模仿是人類(lèi)所知的最有威力的學(xué)習(xí)工具。模仿影響了我們的一生，從我們的細(xì)微習(xí)慣到最大的改變生命的決定。例如，我們把生命的一大半花在工作上。你是否有停下來(lái)思考你如何完成工作上的任務(wù)?你是如何學(xué)會(huì)用電腦來(lái)寫(xiě)信的?你是怎么知道穿什么衣服去辦公室的?你是如何教新員工的?通過(guò)讓他們來(lái)模仿你所做的，對(duì)嗎?心理學(xué)家把它稱(chēng)為“示范和鏡子效應(yīng)”，我把它稱(chēng)為職業(yè)復(fù)制貓。毫無(wú)疑問(wèn)，我們一生中從搖藍(lán)到墳?zāi)苟荚谀７?，因?yàn)樗苋菀住o(wú)須每次都要重新創(chuàng)造、而且有效果、而我們天生就是模仿天才。俗話說(shuō)“猴子看，猴子做(monkeysee，monkeydo)也可以說(shuō)成：“人看，人做”(peoplesee，peopledo)。”所以我說(shuō)，我們生活在一個(gè)復(fù)制貓的世界里。如果有一樣事是世界上所有、每一個(gè)人都擅長(zhǎng)的，那就模仿。模仿打工的一段簡(jiǎn)短歷史課我們甚至模仿了賺錢(qián)的方式。幾千年來(lái)，農(nóng)夫的孩子們模仿父母而成為農(nóng)夫；鞋匠的孩子們成為鞋匠。所以我們有很多人的姓是從行業(yè)名稱(chēng)而來(lái)，如farmer(農(nóng)夫)，smith(鐵匠)，carpenter(木匠)，tailor(裁縫)。工業(yè)革命來(lái)到后，成千上萬(wàn)農(nóng)夫和鞋匠的孩子們脫離了他們的家族行當(dāng)，去到城市里模仿一個(gè)新的工作概念——打工。模仿打工在幾代人中都有不錯(cuò)的效果，尤其在美國(guó)這個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的工業(yè)革命大王。20世紀(jì)的前半部分有兩次世界大戰(zhàn)和一次大蕭條，大多數(shù)人都因模仿他們的家庭或朋友、獲得一份朝9晚5的工作而歡欣。只要人們的期待收入不超過(guò)他們的生活水平，模仿“要找份工作”心態(tài)的人們都對(duì)已經(jīng)擁有的東西心滿(mǎn)意足。模仿前三思正如生活中大多數(shù)事情那樣，模仿也有不足之處。單純因?yàn)槲覀兡７乱恍〇|西并不能讓它變好、更有效率或更有生產(chǎn)力。不幸的是，太多人把模仿作為我們思維懶惰的借口。它讓我想起一個(gè)在大街上的老店主的故事。他在自己的店前窗臺(tái)上放了一個(gè)從曾祖父?jìng)飨聛?lái)的掛鐘。幾年來(lái)他注意到一個(gè)衣著高貴的男人每天中午走過(guò)店鋪，在曾祖父掛鐘前停住，掏出一個(gè)懷表，小心地對(duì)時(shí)間。一天，店主終于按捺不住好奇心，當(dāng)那個(gè)男人在曾祖父掛鐘前停下來(lái)時(shí)，店主沖出了鋪?zhàn)訂?wèn)男人為什么每天都要對(duì)表。男人笑著回答說(shuō)：“我是磨房的廠長(zhǎng)，我每天5點(diǎn)吹下班哨聲，我要讓哨子每天都準(zhǔn)時(shí)響起來(lái)。”店主驚訝地看著他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒氣沖沖地說(shuō)：“為什么會(huì)這么好笑？”“對(duì)不起，”店主回答說(shuō)，“我不是故意笑你，但實(shí)在太好笑了，這么多年來(lái)我都是根據(jù)你的哨子來(lái)調(diào)掛鐘。”這個(gè)故事是模仿的弊端最好的例子。我們模仿別人，別人模仿我們。然后我們假設(shè)我們模仿的對(duì)象有“正確的答案”，我重復(fù)一遍，我們假設(shè)模仿對(duì)象是正確的人。我們根本不加思索就找份工作的情形也一樣，我想大多數(shù)人假設(shè)打工是創(chuàng)造財(cái)富的最好途徑。而事實(shí)上，打工并不創(chuàng)造真正的財(cái)富。打工創(chuàng)造的臨時(shí)收入，兩者之間有重大的差異。讓我們來(lái)重新審視打工正如我前面所說(shuō)的，模仿是我們?nèi)祟?lèi)所知最有威力的工具。但我們要經(jīng)常停下來(lái)審視我們對(duì)模仿對(duì)象的假設(shè)及原因，以便模仿確實(shí)能給我們帶來(lái)我們認(rèn)為能帶來(lái)的。本章內(nèi)我始終問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，“為什么我們沒(méi)有找到模仿創(chuàng)造財(cái)富的路徑?”答案是顯而易見(jiàn)的痛苦。我們大多數(shù)人一直都在模仿工作軌道，而不是創(chuàng)造財(cái)富軌道。為什么?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人假設(shè)一份工作是實(shí)現(xiàn)他們經(jīng)濟(jì)夢(mèng)想的唯一途徑?？赡芩麄儾⒉恢来蚬ひ酝獾倪x擇，可能他不相信財(cái)富的另外來(lái)源，可能他們不相信自己能通過(guò)打工以外的方式來(lái)刨造真正的財(cái)富。無(wú)論是什么原因，結(jié)果都是一樣的。大多數(shù)人成了95%，而不是5％，因?yàn)樗麄兡７铝舜蚬ぼ壍?，?chuàng)造的是臨時(shí)收入而非真正的財(cái)富。你又如何呢?你選擇了模仿什么呢?你選擇象那些模仿打工軌道的95％的人嗎?抑或選擇象那些模仿創(chuàng)造財(cái)富的5%的人？跳出你的假設(shè)有個(gè)智者曾說(shuō)過(guò)，“你的思想就象一個(gè)降落傘，只有當(dāng)打開(kāi)時(shí)才工作”。今天，我們應(yīng)比以前任何時(shí)候都要打開(kāi)思維，明白打工僅僅是創(chuàng)造收入的一種方式，而不是創(chuàng)造財(cái)富。我相信人們?nèi)绻麌?yán)肅認(rèn)真地希望自己能在生活中前進(jìn)，而不是前混，他們應(yīng)跳出假設(shè)，向創(chuàng)造財(cái)富之路打開(kāi)思維之門(mén)。我相信那些95％的人，也就是那些不斷進(jìn)入標(biāo)明“打工”之門(mén)的人，會(huì)不斷地回到他們出發(fā)時(shí)的大街上，但是，我相信如果我們確實(shí)真誠(chéng)地想要不同的結(jié)果、成為5％的人，我們需要邁進(jìn)通向創(chuàng)造財(cái)富的門(mén)檻。在下一章節(jié)，我們要深入探討創(chuàng)造收入和創(chuàng)造財(cái)富的區(qū)別，然后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在去創(chuàng)造真正的財(cái)富比歷史上任何時(shí)候更容易。第二章“真正”的財(cái)富是什么?如果你要告訴人們你富有，你并不富有。

－－joee.brown幽默藝術(shù)家富有意味著什么？我指的是真正的富有。當(dāng)然，“財(cái)富”對(duì)不同的人有不同意義。對(duì)我來(lái)說(shuō)，財(cái)富并不等于只是能買(mǎi)東西，即便它是一個(gè)不錯(cuò)的副產(chǎn)品。對(duì)我而言，真正的財(cái)富等同于自由。以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)富的定義，我認(rèn)為它已經(jīng)能抓住了財(cái)富的最大利益：財(cái)富是指有足夠的錢(qián)和時(shí)間，使你可以在你想的時(shí)候做你想做的事情。你想，擁有上百億資產(chǎn)的比爾.蓋茨(Billgates)在微軟工作，是因?yàn)樗荒苋绱藛?？或是他自愿的？我想，這樣說(shuō)會(huì)比較保險(xiǎn)：比爾.蓋茨已經(jīng)擁有足夠的錢(qián)和時(shí)間在他想的時(shí)候做他想的事情，因?yàn)樗呀?jīng)擁有真正的財(cái)富，而不單單是收入。簡(jiǎn)而言之，真正的財(cái)富是自由。財(cái)富意味著選擇自由.切克.芬尼(Chuckfeeney)與比爾.蓋茨屬于一類(lèi)富有同盟。作為一個(gè)世界各地?cái)?shù)百個(gè)機(jī)場(chǎng)免稅店的創(chuàng)辦人，芬尼擁有數(shù)十億財(cái)富。在1984年，芬尼把35億美元財(cái)富的99．5％捐給了慈善機(jī)構(gòu)。今天，他繼續(xù)在世界各地把時(shí)間和錢(qián)捐給有意義的事業(yè)。比爾·蓋茨和切克·芬尼都明白真正的財(cái)富意味著擁有完全的自由去選擇如何花費(fèi)你的時(shí)間和金錢(qián)。蓋茨選擇把時(shí)間用在創(chuàng)造更多財(cái)富上，而芬尼選擇把財(cái)富捐獻(xiàn)出去。兩者截然不同的選擇的共同之處是真正的財(cái)富。大多數(shù)人以為真正的財(cái)富是擁有足夠的錢(qián)來(lái)買(mǎi)物質(zhì)的東西。但明智的人明白真正的財(cái)富與其說(shuō)是買(mǎi)更多的東西，不如說(shuō)是有更多的時(shí)間做你想做的事情。請(qǐng)思考一下，當(dāng)你年齡大了，頭發(fā)花白．坐在養(yǎng)老院的石階上，回顧著你是如何渡過(guò)此生時(shí)，你最大的遺憾什么?是買(mǎi)不到更昂貴的房子?還是不能在你的孩子童年時(shí)代跟他們多玩一會(huì)?是不能在辦公室多加班以獲得升職?還是不能在你父母需要你的時(shí)候跟他們?cè)谝黄?時(shí)間是我們最昂貴的財(cái)產(chǎn)，比黃金還貴得多，因?yàn)樗麄円蝗ゲ粡?fù)返!如果你的車(chē)撞壞了，你可以再買(mǎi)一輛車(chē)；如果你失去工作，可以再找一份工作；如果你投資失敗虧了錢(qián)，你可以再賺回來(lái)。但你永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不能把失去時(shí)間賺回來(lái)，它一去不復(fù)返了!就象一句中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)的，“一寸光陰一寸金。寸金難買(mǎi)寸光陰”。所以我說(shuō)，真正的財(cái)富是有足夠的錢(qián)和時(shí)間來(lái)在你想的時(shí)候做你想做的事情。毫無(wú)疑問(wèn)，真正財(cái)富的最大好處是，你可自由決定你如何運(yùn)用你自己的時(shí)間。你是否認(rèn)識(shí)一些每年賺15萬(wàn)美元以上的勤奮的醫(yī)生或律師，仍然會(huì)感到被困?他們?cè)趧?chuàng)造真正的財(cái)富嗎?根據(jù)我的財(cái)富定義，回答是“不”。讓我們來(lái)看看原因。雖然許多高收入的專(zhuān)業(yè)人士有錢(qián)來(lái)買(mǎi)他們喜歡買(mǎi)的和做他們喜歡做的。大多數(shù)人并沒(méi)有時(shí)間，因?yàn)樗麄儽仨毘掷m(xù)工作，年復(fù)一年，日復(fù)一日。事實(shí)上，他們必須工作以便創(chuàng)造收入來(lái)維持他們的生活方式。被困在工作中的人．無(wú)論他們賺多少，都是創(chuàng)造收入的奴隸，而非創(chuàng)造財(cái)富。在創(chuàng)造收入的情形下，你用時(shí)間來(lái)?yè)Q美元，這意味著除非你親自去工作，否則你賺不到錢(qián)。不論是一個(gè)垃圾收集工人每小時(shí)賺5．15美元，或一個(gè)心臟病醫(yī)生每小時(shí)賺5000美元，創(chuàng)造收入都是用一個(gè)單位的時(shí)間來(lái)?yè)Q一個(gè)單位的錢(qián)。在這個(gè)情形下，10個(gè)小時(shí)的工作意味著10個(gè)小時(shí)的報(bào)酬。不幸的是，創(chuàng)造收入是個(gè)永不終止的風(fēng)車(chē)。所以我稱(chēng)創(chuàng)造收入為“時(shí)間換錢(qián)”的陷阱。最糟糕的是，當(dāng)風(fēng)車(chē)停了，收入也停了，這意味著生病或受傷、或長(zhǎng)時(shí)間失業(yè)的工人將毫無(wú)收入。當(dāng)支出與收入相等讓我們來(lái)看一看一個(gè)典型的有錢(qián)的專(zhuān)業(yè)人士。假設(shè)他叫約翰.史密斯，醫(yī)學(xué)博士，每年賺15萬(wàn)美元。無(wú)論從誰(shuí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，15萬(wàn)美元一年都是很多的錢(qián)。但當(dāng)高薪專(zhuān)業(yè)人士依賴(lài)其收入來(lái)支持其生活方式時(shí)，他們就成了“時(shí)間換錢(qián)”陷阱的受害者。一個(gè)每年賺150000美元的專(zhuān)業(yè)人士的典型月開(kāi)支總年收入$150，00033％的所得稅$50．000純年收入10000月收入月開(kāi)支兩部豪華房車(chē)的貸款1000湖濱別墅的抵押貸款2000人壽、健康、汽車(chē)等的保險(xiǎn)200兩個(gè)孩子上私人學(xué)校1000外出娛樂(lè)、休閑1000每年兩次全家度假1000衣服、珠寶、家具500教堂、慈善捐款500鄉(xiāng)村俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)500儲(chǔ)蓄500總的月開(kāi)支8500總的月收入8500剩下的錢(qián)0臨時(shí)收入的奴隸你能看到，史密斯博士有一個(gè)很不錯(cuò)的生活方式。我們都很向往能有錢(qián)參加一個(gè)鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，或去科羅拉多昂貴的滑雪勝地渡假，或乘坐豪華游輪暢游加勒比海。當(dāng)然史密斯博士有一個(gè)令許多人都羨慕的生活方式，但他卻付出一個(gè)高昂了的代價(jià)，因?yàn)樗呀?jīng)低押了自己的自由。你看到，史密斯博士有臨時(shí)收入，但他并沒(méi)有來(lái)去自由。他被工作束縛，因?yàn)樗呀?jīng)成為工作的奴隸。他必須每天去辦公室，無(wú)論他愿意與否。如果他不出現(xiàn)，他便不會(huì)有收入。如果他沒(méi)有收入．他便失去房產(chǎn)抵押、失去汽車(chē)貸款、失去信用卡、以及私人學(xué)校的學(xué)費(fèi)，怪不得這么多的專(zhuān)業(yè)人士早早患上了心臟病。一個(gè)等待著要發(fā)生的意外如果一個(gè)高薪醫(yī)生的手受傷，從此再也不能工作，他會(huì)怎么樣呢？更進(jìn)一步，如果你必須停止工作，再也不能創(chuàng)造收入，你會(huì)在哪里呢？對(duì)于我們大多數(shù)人而言，這是一個(gè)終極的惡夢(mèng)!這就是創(chuàng)造收入的困境，它是臨時(shí)性的。你停止工作的話，收入也會(huì)停止。如果你除了打工以外沒(méi)有任何收入來(lái)源，你將面臨災(zāi)難。(新聞周刊)雜志寫(xiě)到，“普通工人要花半生來(lái)買(mǎi)房子、積累一些存款和退休金，但6個(gè)月的失業(yè)便會(huì)令所有的這一切都失去?！绷钊藫?dān)擾，對(duì)嗎?由世襲酬金而來(lái)的自由.你如果既能享受史密斯博士的優(yōu)越生活而又不必去上班，那會(huì)多好？那的確是真正的夢(mèng)想成真，對(duì)嗎?幸運(yùn)的是，還有除了臨時(shí)收入以外的另—種收入．稱(chēng)為世襲酬金，而與臨時(shí)收入不同的是，世襲酬金會(huì)一直賺錢(qián)，無(wú)論你上班與否。世襲酬金不會(huì)被“時(shí)間換錢(qián)”的陷阱所困。為了讓各位更清晰晰了解世襲酬金的創(chuàng)造過(guò)程。我們來(lái)看另一位假設(shè)的專(zhuān)業(yè)人士，且稱(chēng)他為喬·瓊斯，cpa注冊(cè)會(huì)計(jì)師。正如史密斯博士那樣，瓊斯先生有一個(gè)興旺的生意。但與史密斯博士不同的是，瓊斯先生完全明白世襲酬金的威力。在他過(guò)去40年輝煌事業(yè)過(guò)程中，瓊斯先生把他收入的10%存起來(lái)并聰明地投資出去。今天，瓊斯先生已經(jīng)退休，他把每年收益的10％即150萬(wàn)美元投資在共同基金上，這給了他相當(dāng)于史密斯博士臨時(shí)收入的世襲酬金，即15萬(wàn)美元。雖然收入是一樣的，但兩個(gè)人獲得收入的方式卻很不同，正如下表所示：臨時(shí)收入比較世襲酬金．你用時(shí)間換錢(qián)——你杠桿你的時(shí)間錢(qián)以線性方式增長(zhǎng)——錢(qián)以倍數(shù)方式增長(zhǎng)如果你殘廢了，收入停止——收入永不停止你沒(méi)有創(chuàng)造真正的財(cái)富——你創(chuàng)造真正的財(cái)富時(shí)間不是你自己的——完全的時(shí)間自由你在混日子——你在向前進(jìn)當(dāng)工作停止，收入也停止－－收入不斷到來(lái)現(xiàn)在我問(wèn)你，你更愿意接受那種收入：臨時(shí)收入或世襲酬金？答案是顯然的。創(chuàng)造真正的財(cái)富.創(chuàng)造財(cái)富，等于創(chuàng)造收入，由于有一個(gè)稱(chēng)為杠桿的概念而避開(kāi)了：“時(shí)間換錢(qián)”的陷阱。創(chuàng)造真正財(cái)富的唯一方式是杠桿你的時(shí)間、金錢(qián)和精力，因而10小時(shí)的工作可帶來(lái)100小時(shí)的報(bào)酬，甚至1000小時(shí)。你知道，富人變得更富是因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)長(zhǎng)期投資他們的金錢(qián)而獲得杠桿推力。一個(gè)典型的百萬(wàn)富翁把收入的20％存起來(lái)，然后聰明地投資出去，年復(fù)一年，便積累了財(cái)富，這就是富人獲得和保持富有的方式——讓他們的金錢(qián)為他們工作。這就是創(chuàng)造收入和創(chuàng)造財(cái)富的巨大區(qū)別。創(chuàng)造收入是臨時(shí)性的，你必須要工作，否則你便沒(méi)有收入；創(chuàng)造財(cái)富是永久性的，你通過(guò)把時(shí)間和金錢(qián)為你所用而擺脫“時(shí)間換錢(qián)”的陷阱。杠桿你的時(shí)間.現(xiàn)在，我明白只有極少數(shù)的人賺到足夠的錢(qián)、或有足夠的自律去做瓊斯先生所做的，把自己的每月收入杠桿成150萬(wàn)美元。幸而，金餞上的杠桿并非唯一被證明成功的創(chuàng)造真正財(cái)富的方式。另一個(gè)創(chuàng)造真正財(cái)富的方式是通過(guò)投資—而不是浪費(fèi)—來(lái)杠桿你的時(shí)間。我們所有人都有過(guò)這個(gè)句子“時(shí)間就是金錢(qián)”。由于有了杠桿的力量，這句口號(hào)比以前任何時(shí)期都正確。顯然，我們每人擁有的金錢(qián)不一樣。但同樣顯然的是，我們都確實(shí)擁有相同的時(shí)間?，F(xiàn)在，我希望你們能明白本書(shū)的目的不是關(guān)于投資金錢(qián)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，它是關(guān)于投資時(shí)間來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的。因?yàn)楫?dāng)你投資適當(dāng)時(shí)時(shí)，時(shí)間就等于金錢(qián)。無(wú)論是一個(gè)億萬(wàn)富豪或是一個(gè)乞丐，我們每個(gè)人每天都有24小時(shí)，每周168小時(shí)，每月762個(gè)小時(shí)，每年8，064個(gè)小時(shí)。創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵不是創(chuàng)造更多的時(shí)間，這是不可能，關(guān)鍵在于充分利用現(xiàn)有的時(shí)間。幸運(yùn)的是，我們所有的人今天都有辦法去杠桿我們的一部分時(shí)間（我們都擁有相同的數(shù)日）來(lái)創(chuàng)造真正的財(cái)富，而不必杠桿我們的金錢(qián)（我們大部分人擁有不多）。幸運(yùn)的是，今天有一個(gè)杠桿系統(tǒng)能讓你用一點(diǎn)時(shí)間來(lái)?yè)Q大量的美元，它不是一個(gè)線性系統(tǒng)，在那里你用大量時(shí)間僅能換一點(diǎn)美元。幸運(yùn)的是，今天有一個(gè)簡(jiǎn)單、可復(fù)制的系統(tǒng)能讓你杠桿你的時(shí)間和精力，而這一切幾乎所有的人都可以模仿。你在模仿錯(cuò)誤的系統(tǒng)嗎？讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們絕大多數(shù)人并沒(méi)有出生在杜邦(dupont)或洛克菲勒（rockefeller)家族。我們不是天才，如比爾·蓋茨或切克·芬尼，我們也沒(méi)有邁克·喬丹或湯姆·克魯斯的天賦。我們經(jīng)常假想財(cái)富創(chuàng)造是來(lái)自一輩子一次的六合彩頭獎(jiǎng)，它們僅限于超尋常的聰明人或超乎幸運(yùn)的人，而不會(huì)屬于普通人家，如你和我。這實(shí)在太荒謬了?我們不能屈服于那種自我設(shè)限的思維，這是垃圾思維。我們要把那些消極的思想扔進(jìn)垃圾桶里，現(xiàn)在就扔!事實(shí)是，大多數(shù)人假設(shè)他們無(wú)法創(chuàng)造財(cái)富，而實(shí)際上他們能!大多數(shù)人沒(méi)有創(chuàng)造真正財(cái)富的實(shí)際原因是，他們從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到有一種創(chuàng)造財(cái)富的系統(tǒng)可由他們復(fù)制。換言之，我們大多數(shù)人都一直模仿錯(cuò)誤的計(jì)劃，因?yàn)槲覀儾恢揽梢阅７乱粋€(gè)建立財(cái)富的典范，我們模仿了我們所知道的其它人所做的——打工!我們做大多數(shù)人所做的，所以我們得到了大多數(shù)人所得到的。不是攻擊打工請(qǐng)明白，我并不是在攻擊打工，我在攻擊打工所得到的結(jié)果。如果打工能創(chuàng)造真正財(cái)富，我會(huì)第一告訴你去打工。但它們不能，這是冷酷的、實(shí)在的現(xiàn)實(shí)。模仿倍數(shù)增長(zhǎng)，而不是線性增長(zhǎng)事實(shí)是，只要你在模仿創(chuàng)造收入的系統(tǒng)，你永遠(yuǎn)不能獲得真正的財(cái)富，因?yàn)樗腔诰€性增長(zhǎng)面非倍數(shù)增長(zhǎng)。在下一章，我們會(huì)仔細(xì)研究線性增長(zhǎng)的局限，然后我們討論為什么要開(kāi)始模仿杠桿系統(tǒng)，如果我們誠(chéng)摯希望通過(guò)創(chuàng)造真正財(cái)富來(lái)取得完全自由的話。第三章線性增長(zhǎng)用時(shí)間換美元整天工作睡在草堆當(dāng)你死去天空中的陷餅－－joehill1920年代工會(huì)領(lǐng)袖我過(guò)去常常在研討會(huì)中對(duì)人們說(shuō)，大多數(shù)工人都過(guò)著一種40/40／40的生活：每周工作40小時(shí)，工作40年，當(dāng)他們退休時(shí)，參加一個(gè)退休晚餐井獲得一個(gè)價(jià)值40美元的手表。(大家是否記得美國(guó)大片《生死時(shí)速》中的那個(gè)退休警官)正如在這個(gè)快速變化的世界中大多數(shù)事情那樣，這個(gè)40／40／40的生活方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。今天我們?cè)S多人過(guò)著50／50／50／50的生活：每周工作50小時(shí)，每年工作50個(gè)星期，工作50年，當(dāng)退休時(shí)，生活素質(zhì)只有今天的50％。時(shí)間換錢(qián)的磨房這種50／50／50／50的生活是創(chuàng)造收入的典型例子，因?yàn)樗腔诰€性增長(zhǎng)之上的。計(jì)算線性增長(zhǎng)的算術(shù)非常簡(jiǎn)單：H(時(shí)薪)xN(工作小時(shí))＝I(收入)線性的定義是“結(jié)果與投入成正比”。你投入多少，便取出多少，不多也不少。在線性增長(zhǎng)中，增加收入只能通過(guò)增加工作時(shí)間或加薪來(lái)取得?，F(xiàn)在，一眼看去，線性增長(zhǎng)似乎很公平。按小時(shí)受薪的人們?nèi)绻敢馔度霑r(shí)間就能得到回報(bào)。但基于線性增長(zhǎng)而獲得收入的工作所面臨的問(wèn)題是他們的收入永遠(yuǎn)都有一個(gè)極限，無(wú)論他們每小時(shí)能賺多少錢(qián)。油漆工人與專(zhuān)業(yè)人士為了最佳描述線性增長(zhǎng)的限制讓我們來(lái)看看我的兩位朋友，他們的職業(yè)相差很遠(yuǎn)，一個(gè)是油漆工人，另一個(gè)是醫(yī)生。油漆工人名叫加利，他在佛羅里達(dá)州清水城我家附近擁有一個(gè)小型的油漆和墻紙店。他很努力工作，天天早出晚歸，周末也盡可能工作。當(dāng)加利去談業(yè)務(wù)時(shí)，他把自己的價(jià)格定為每小時(shí)12美元。但考慮到旅途，去五金店購(gòu)買(mǎi)材料等時(shí)間，他的價(jià)格大約每小時(shí)10美元。如果加利幸運(yùn)的話，每天能工作10小時(shí)，每周工作6小時(shí)，他大約一年可賺：1*10＝每小時(shí)10美元每周60個(gè)小時(shí)＝每周600美元每年50周＝每年30000美元每年30000美元絕對(duì)不是什么該被嘲笑的收入，許多人都盼著每年能賺30000美元。但加利也就只能賺那么多了，還是一件工作接一件工作不停的情況下。但看看加利付出了什么代價(jià)：*他每周只能有1天的時(shí)間與妻兒在一起*他無(wú)論多么辛苦，一年也賺不過(guò)30000美元*他極少休假，即使有休假，他也累得沒(méi)有心思享樂(lè)；*以下是基于線性增長(zhǎng)的收入而工作的最糟糕之處：加利只有在工作完之后才能得到收入，這意味著一旦他收到了他最后一張支票，他又要回到時(shí)間換錢(qián)的磨坊里。專(zhuān)業(yè)人士：不過(guò)是一個(gè)高價(jià)碼的油漆工人現(xiàn)在讓我們回頭再來(lái)拜訪約翰·史密斯——醫(yī)學(xué)碩士，每年從醫(yī)收入15萬(wàn)美元。史密斯醫(yī)生有自己的私人診所。雖然他的4位全職雇員都是注冊(cè)護(hù)士．史密斯醫(yī)生必須親自診治病人，所以他每天工作8小時(shí)，每周6天，照顧病人。然后每天花額外2小時(shí)來(lái)做文字工作和填寫(xiě)表格，還要每月花2個(gè)周日進(jìn)行其它商務(wù)活動(dòng)。史密斯醫(yī)生增加收入的唯一途徑是增加他的工作時(shí)間。但因?yàn)樗呀?jīng)每天工作10小時(shí)，他回到家時(shí)已筋疲力盡，無(wú)法幫助孩子們做功課或參加兒于的足球賽，更不用說(shuō)增加工作時(shí)間了。打工的奴隸史密斯先生確實(shí)賺了很多錢(qián)，但代價(jià)是他成了一個(gè)powapris-onerofword(工作的囚犯)。他感到被陷進(jìn)去了。他沮喪、生氣、不快樂(lè)，但并不知道應(yīng)該做什么才好。所以他不斷地回到這個(gè)循環(huán)里，用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢(qián)，希望情況會(huì)好轉(zhuǎn)，但自己也知道不會(huì)有變化的。這就是基于線性增長(zhǎng)的收入所面臨的問(wèn)題，如果你自己不親自做，工作不會(huì)自己完成。如果工作不完成，你不會(huì)有收入。獲得收入的唯一途徑是不停地工作，上帝不允許油漆工人或醫(yī)生生病或受傷而不能工作。你的磨坊付出了什么你怎么樣——你是否也在時(shí)間換錢(qián)的磨坊上?如果是，你在磨坊付出了多少?下面是一份常見(jiàn)職業(yè)及其平均年收入的清單，它源自于parade雜志的年度報(bào)告“人們賺多少錢(qián)?”?？匆豢茨愕拿磕陥?bào)酬與其它職業(yè)相比如何。1996年美國(guó)常見(jiàn)職業(yè)工資│醫(yī)院清潔工人17，000│中學(xué)教師35，0000│公司律師85，000│秘書(shū)16，000│銷(xiāo)售代理10，000│美國(guó)總統(tǒng)200，000│報(bào)紙記者32，000│旅行社職員28，000│醫(yī)生141，000│牧師23，500│會(huì)計(jì)師39，000美國(guó)平均家庭收入為38962元?？吹侥愕氖杖肱c全國(guó)其它工作的收入相比，你是否會(huì)覺(jué)得驚訝？當(dāng)你把你的年收入與一個(gè)大公司的ceo首席執(zhí)行相比，你會(huì)更驚訝的?？匆豢?996年CEO的收入與—個(gè)普通工人的收入相比較：工人和CEO首席執(zhí)行董事的收入差距。1996年ceo收入=370萬(wàn)美元工人收入=20000美元差距為187：1公司里的—個(gè)人可值370萬(wàn)，而同一家公司里的一個(gè)普通工人僅僅值2萬(wàn)，這難道不是很令人驚訝嗎?這是怎么回事?你可以問(wèn)問(wèn)自已。用杠桿打破時(shí)間換錢(qián)的陷阱我可以用一個(gè)詞來(lái)回答價(jià)錢(qián)的問(wèn)題——杠桿。你知道，當(dāng)一個(gè)典型的工人用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢(qián)時(shí)，他的收入只會(huì)以線性方式增長(zhǎng)。一個(gè)單位時(shí)間相當(dāng)于一個(gè)單位錢(qián)。這個(gè)工人100％靠他的個(gè)人努力來(lái)賺錢(qián)。另一方面，CEO則通過(guò)他的雇員來(lái)杠桿其時(shí)間和才華。他并沒(méi)有單憑自己的努力來(lái)受薪，而是賺每一位雇員的一定比例，這就是J·Paulgetty所表達(dá)的意思：“我寧愿賺100個(gè)人的1％。而不去賺自己的100％。”所以杠桿如此有威力。你賺一大串人每人努力所得的一點(diǎn)點(diǎn)。Hershey糖果是一個(gè)典型的例子。Hershey糖果每一塊的純利潤(rùn)最多只有幾分錢(qián)。但每年全世界賣(mài)出以十億計(jì)的hershey糖果。所以hershey糖果的生產(chǎn)商，mars公司，每年能獲得超過(guò)10億美元的利潤(rùn)，年年如此。所以hershey的ceo賺得了大錢(qián)。獨(dú)居人和電鋸杠桿的概念就象一個(gè)獨(dú)居者和電鋸的故事。一天，一位獨(dú)居老人從山上洞穴走下來(lái)，去一家五金店買(mǎi)鋸于?！拔乙ㄒ蛔履疚荨?，老人自豪地對(duì)年輕店員喊道，“我要買(mǎi)一把最好的鋸子，價(jià)錢(qián)無(wú)所謂?！钡陠T立刻鉆進(jìn)倉(cāng)庫(kù)里，一會(huì)兒，他拿著一把閃亮的電鋸走出來(lái)，這是市場(chǎng)上最好的鋸子，”店員自信十足地說(shuō)?！八械粢豢脴?shù)就象刀子切牛油那樣，我保證它可以一天砍掉一個(gè)月用量的木材，否則我會(huì)親自用工資來(lái)退款給你?！背錆M(mǎn)期盼的獨(dú)居人付了錢(qián)，抓起閃亮嶄新的鋸于就回到山上去。正好一個(gè)月過(guò)去了．店員正忙著整理貨架時(shí)，他聽(tīng)到獨(dú)鋸老人一路走來(lái)一路尖叫，“喂，我要退這把鋸子!還錢(qián)給我！”店員抬起頭來(lái)看這位獨(dú)居老人，差點(diǎn)沒(méi)嚇暈過(guò)去。獨(dú)鋸老人看上去好像幾星期沒(méi)睡覺(jué)，他衣衫襤樓，浸滿(mǎn)血漬和汗水，仿佛是做工作做得半死的樣于?！澳?、你、你、怎么了?”店員結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)，“你看上去太可怕了。”獨(dú)居老人用盡所有力氣把鋸子舉到柜臺(tái)上，憤怒地說(shuō)：“這就是你賣(mài)給我的廢鋸子。你說(shuō)它可以一天砍一個(gè)月用量的木材，但我已經(jīng)用了30天了，居然連一天的用量也砍不了，退款!”店員非常驚訝，連忙道歉說(shuō)：“當(dāng)然，當(dāng)然，先讓我看看這把鋸子，可能我能發(fā)現(xiàn)哪里出了問(wèn)題?！钡陠T猛拉了一下拉繩，電鋸立刻發(fā)出轟鳴聲“b-r-r-r-r-r-r-r-r!”獨(dú)居老人從柜臺(tái)邊連退幾步，好象是被槍打中似的，沖著轟鳴的鋸子喊道：“那是什么聲音？”杠桿的教訓(xùn).你能想象用尚未啟動(dòng)的電鋸去砍一棵樹(shù)嗎?怪不得獨(dú)居老人如此筋疲力盡了。這個(gè)故事說(shuō)明杠桿是一個(gè)非常有威力的工具，但前提是---事實(shí)上要應(yīng)用它。電鋸顯然是個(gè)杠桿時(shí)間和精力的偉大的工具。如果你曾經(jīng)嘗試地用手去鋸一棵大樹(shù)，你會(huì)明白我的意思的。這個(gè)故事的諷刺之處是獨(dú)居人已經(jīng)手握著一個(gè)杠桿力量無(wú)比的工具，他只不過(guò)是不懂如何應(yīng)用。換言之，他的失敗并不原于缺乏才華和努力，他的失敗原于缺乏知識(shí)。普通人也如此。通過(guò)杠桿的力量，我們可以憑著少量時(shí)間和少量力氣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們實(shí)際上可以“一天內(nèi)砍一個(gè)月使用量的木材?！钡诔浞职l(fā)揮杠桿作用前，我們要具備調(diào)動(dòng)它的知識(shí)，否則，我們就會(huì)像獨(dú)居老人一樣，仍更努力地用時(shí)間換錢(qián)，而不是更聰明地工作，杠桿我們的時(shí)間和精力。這就是為什么在65歲的時(shí)候，一個(gè)普通人會(huì)窮困不堪，或依賴(lài)政府、家庭或教會(huì)經(jīng)濟(jì)的原因，大多數(shù)的人模仿了一個(gè)線性計(jì)劃而不是一個(gè)杠桿計(jì)劃。知識(shí)是第一步通過(guò)在正確的情形下模仿正確的杠桿方式，我們可以搬動(dòng)大山，成為百萬(wàn)富翁。問(wèn)題是，“你想模仿哪一種創(chuàng)造財(cái)富的系統(tǒng)?”你想繼續(xù)模仿創(chuàng)造財(cái)富的線性方式，結(jié)果像那位獨(dú)居老人，用很多力量來(lái)?yè)Q有限的報(bào)酬呢?還是想學(xué)那位年輕的店員，學(xué)會(huì)如何開(kāi)啟杠桿的電鋸?這就是你將要在下一章學(xué)到的內(nèi)容：杠桿我們的時(shí)間和力量的有效方法，幫助我們擺脫時(shí)間換錢(qián)的困境，永遠(yuǎn)擺脫，而獲得我們所應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立第四章杠桿增長(zhǎng)：更聰明地工作，而不是更努力忙并不足夠，螞蟻也忙。問(wèn)題是：我們究竟忙什么?---henrydavidthoreau梭羅1888年8月，一位名叫asacandler的亞特蘭大藥劑師付出了2300美元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)叫可口可樂(lè)的碳酸飲料的獨(dú)家擁有權(quán)?？煽诳蓸?lè)立刻成了亞特蘭大的暢銷(xiāo)飲料。在19世紀(jì)末、20世紀(jì)初，幾乎所有南方地區(qū)的藥店都有一個(gè)飲品屋．在那里，顧客花了5美元便可坐下來(lái)品嘗一杯凍可樂(lè)。然后asacandler作出一個(gè)里程碑式的決定，它把可口可樂(lè)從一個(gè)小規(guī)模的區(qū)域性公司變成全世界家喻戶(hù)曉的名字。asacandler決定他的公司可以通過(guò)一種獨(dú)特的杠桿方式來(lái)花更少的錢(qián)和力氣而賺更多的錢(qián)——裝瓶?？蓸?lè)全球成功的秘訣asacandler把可樂(lè)裝瓶這個(gè)決定的背后有一個(gè)很精彩的故事。一天，一個(gè)傳奇的年輕人沖進(jìn)asacandler的辦公室，宣稱(chēng)他有辦法大幅度提升可口可樂(lè)的利潤(rùn)，條件是他得要到一份豐厚的報(bào)酬。兩個(gè)人坐下來(lái)，談了大半天，最后asacandler終于忍不住好奇，寫(xiě)了一張支票給那個(gè)年輕人。年輕人瀟灑地接受了支票，然后向前傾身在asacarldler耳邊低聲的講了兩個(gè)字，并導(dǎo)致了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的產(chǎn)生：裝瓶!幸運(yùn)的是，asacandler有足夠的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)接受他的朋友的忠告，然后便是歷史了。杠桿時(shí)間和地點(diǎn).“裝瓶！”想一想這兩個(gè)字的威力。在可樂(lè)被進(jìn)過(guò)瓶子前，你必須要去當(dāng)?shù)氐娘嬃系曩I(mǎi)一杯可樂(lè)。在裝瓶前，可樂(lè)的銷(xiāo)售只能隨著飲料店的增加而增長(zhǎng)。裝瓶改變了這一切。顧客不必去飲料店才能享受到可樂(lè)，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)了用瓶裝的可樂(lè)后，他把飲料店帶回家了!結(jié)果是：今天世界上幾乎每一個(gè)人都可以在家中舒服地享受到怡神涼爽的可口可樂(lè)，任何時(shí)候都可以。這一切都是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)公司有通過(guò)把他們的產(chǎn)品裝入瓶中以杠桿時(shí)間和精力的智慧。杠桿是什么？杠桿在英語(yǔ)是leverage，其詞根iecer來(lái)自一個(gè)古老的法語(yǔ)詞，意思是：“使--變得更輕”，這正是杠桿威力的正確描述。通過(guò)聰明地運(yùn)用某些杠桿或工具，難度大的任務(wù)可在大大縮短的時(shí)間內(nèi)完成，所花力氣也少得多，所以就變輕了。試想想，如果不運(yùn)用杠桿的優(yōu)勢(shì)，要更換一輛汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)要花多少精力。你的車(chē)子的發(fā)動(dòng)機(jī)究竟要多少個(gè)強(qiáng)壯的人來(lái)拉---5個(gè)、10個(gè)或更多?現(xiàn)在，想想你身邊的汽車(chē)修理工人在幾分之一的時(shí)間內(nèi)，花幾分之一的力氣完成同樣的工作？首先他在發(fā)動(dòng)機(jī)上面設(shè)置一個(gè)固定的橫杠，在上面擺放一個(gè)有良好潤(rùn)滑性的滑輪，用繩發(fā)動(dòng)機(jī)綁在滑輪上，然后用一輛電動(dòng)機(jī)抖動(dòng)滑輪，一瞬間，發(fā)動(dòng)機(jī)使可被拉起來(lái)懸在車(chē)上面。這就是杠桿的力量---它通過(guò)最有效的方法去運(yùn)用時(shí)間、力氣和金錢(qián)來(lái)提高生產(chǎn)力。商業(yè)機(jī)構(gòu)如何利用杠桿幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，商人一直在“減輕”其工作，即是通過(guò)杠桿的概念帶來(lái)更大的生產(chǎn)力和更多的利潤(rùn)。這就是提高生產(chǎn)力所要求的，更聰明地工作而不是更辛苦，通過(guò)找到一個(gè)花更少時(shí)間來(lái)賺更多錢(qián)的方式。雇用員工是老板們杠桿他們時(shí)間最明顯的方式，幾乎所有的大型企業(yè)－－－從福特汽車(chē)到索尼－－都由一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始，然后通過(guò)員工來(lái)杠桿他們的時(shí)間和智能。如果亨利.福特聰明聰明是自己一個(gè)人來(lái)制造T型車(chē)，他就可以把利潤(rùn)的100%裝入口袋中。但他知道如果獨(dú)自工作，每年只造1－2輛車(chē)。福特非常聰明，通過(guò)教他的員工復(fù)制他的系統(tǒng)來(lái)杠桿他的時(shí)間和智慧。憑著利用杠桿的力量，福特每年造數(shù)以千計(jì)的汽車(chē)，并成為歷史上富有的人。賣(mài)房地產(chǎn)變得聰明起來(lái)房地產(chǎn)公司也一直利用杠桿的概念，但與杠桿雇員不同的是，一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人杠桿一群獨(dú)立的承包人(或稱(chēng)為地產(chǎn)代理人)。讓我們看一看一個(gè)假想的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士是如何運(yùn)用杠桿來(lái)少花時(shí)間多賺錢(qián)。ted銷(xiāo)售房地產(chǎn)已經(jīng)20年了，當(dāng)他剛開(kāi)始的時(shí)候他能在一個(gè)月賣(mài)出一套房子便很不錯(cuò)了。5年以后，他每天可賣(mài)50套房子。但ted不管多拼命，他不可能每周賣(mài)超過(guò)一套房子，畢竟，他每天只能向顧客展示一定數(shù)量的房子，他只能每周成交這么多，所以他決定開(kāi)—間公司。ted招聘了一些朋友來(lái)他的公司工作。幾年來(lái)，他一共招集了20個(gè)頂尖的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，他們每個(gè)人每年都可以賣(mài)出50間房子。這意味著ted的公司每年可以銷(xiāo)售1000套房子現(xiàn)在，我們來(lái)看看杠桿對(duì)ted的作用。自己一個(gè)人做，他每年可以賣(mài)50套房子。通過(guò)杠桿其它經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間和才能，賣(mài)了1000套如果他自個(gè)一個(gè)人單獨(dú)工作，那是不可能的。通過(guò)使用杠桿他可以提高自己的生產(chǎn)率達(dá)20倍，還少花了時(shí)間，這就是：“事半功倍”的含意。由特許經(jīng)營(yíng)來(lái)杠桿特許經(jīng)營(yíng)把杠桿這個(gè)概念推向一個(gè)更新的領(lǐng)域。雖然特許經(jīng)營(yíng)已存在多年，但直至1950年代初才被認(rèn)為“合法”的生意概念。當(dāng)時(shí)一個(gè)叫raykroc的奶攪拌器推銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)了一家快餐店的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，這家快餐店叫麥當(dāng)勞。raykroc并沒(méi)有發(fā)明特許經(jīng)營(yíng)，但他把它帶向完美。raykroc明白特許經(jīng)營(yíng)的成功關(guān)鍵在于復(fù)制，所以他努力設(shè)立一個(gè)幾乎沒(méi)有缺陷的系統(tǒng)來(lái)解決——個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)的任何細(xì)節(jié)。他甚至花了300萬(wàn)美元研制能一直保持完美狀態(tài)的薯?xiàng)l的秘訣。當(dāng)一個(gè)人買(mǎi)了麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后，他只需把點(diǎn)連成線，這時(shí)一個(gè)復(fù)制貓的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了？想一下，當(dāng)你進(jìn)入一家麥當(dāng)勞誓廳，薯?xiàng)l機(jī)在哪里?左邊，對(duì)嗎?無(wú)論是莫斯科、東京或香港，薯?xiàng)l機(jī)都在左邊。你最好相信這些所有的運(yùn)作細(xì)節(jié)都是正確地列出來(lái)的。復(fù)制－－成功的特許經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵特許經(jīng)營(yíng)的概念如此成功，因?yàn)樗浅：?jiǎn)單——簡(jiǎn)單得太漂亮了。這是個(gè)典型的雙贏局面，特許權(quán)擁有人和經(jīng)營(yíng)者能共同前進(jìn)。通過(guò)多年試驗(yàn)，特許權(quán)擁有人發(fā)展了一個(gè)成功的產(chǎn)品(如domino比薩餅)或一種有需求的服務(wù)(如kindo影印服務(wù))，然后圍繞著它建立一個(gè)可復(fù)制的商業(yè)模型。成為一個(gè)成功的特許權(quán)擁有人的關(guān)鍵鍵在于開(kāi)發(fā)一個(gè)成功的系統(tǒng)，然后詳細(xì)記錄該做的事情，這樣便可以把模型傳授給別人。如果一個(gè)模型是經(jīng)過(guò)證實(shí)的，可以被普通人復(fù)制，它就可以成功地開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)。反之，如果成功必須依賴(lài)萬(wàn)里桃一的“明星”，那么，它便不可以被特許經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槊餍鞘遣荒軓?fù)制的?！懊餍恰笔遣荒鼙粡?fù)制的湯姆·克魯斯演一個(gè)電影便可獲得2000萬(wàn)美元的原因是他便是明星的精華所在。用好萊塢的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，他是“可變錢(qián)的”。當(dāng)他演一場(chǎng)電影，幾乎可以保證能賺錢(qián)——賺大錢(qián)。但你不能把“湯姆·克魯斯”特許出去，因?yàn)樗荒鼙粡?fù)制。一個(gè)普通人不能復(fù)制湯姆·克魯斯所做的而期望有相同的結(jié)果。所以世術(shù)不能被特許經(jīng)營(yíng)，比如寫(xiě)一本暢銷(xiāo)的書(shū)或一首流行的歌曲，因?yàn)檫@些東西依賴(lài)明星因素。他們很獨(dú)特，不能被模仿。一些產(chǎn)品或生意則很容易被復(fù)制比薩餅是一個(gè)完美的例子。原材料很充足，也不昂貴，只需要幾分鐘就能制成，幾乎所有有高中文憑的人，只要有一番做事業(yè)的雄心，便可學(xué)會(huì)模仿pizahut或domino的連鎖模式。一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)者不必是一個(gè)火箭專(zhuān)家，但他一定是要做一個(gè)已經(jīng)被證實(shí)的系統(tǒng)的偉大模仿者。從零到英雄.通過(guò)復(fù)制來(lái)杠桿時(shí)間和金錢(qián)的概念有效嗎?要回答這個(gè)問(wèn)題，你只需看一看在過(guò)去25年連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)里發(fā)生的事情。當(dāng)開(kāi)始復(fù)制他的生意時(shí)，大多數(shù)人把連鎖行業(yè)看成一個(gè)邪門(mén)歪道。美國(guó)國(guó)會(huì)甚至嘗試去宣布它為非法。具有諷刺意味的是，從此之后，人們對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的看法有了180·的轉(zhuǎn)變。專(zhuān)家預(yù)計(jì)今天在美國(guó)大約有34%到60%的產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)送，而全世界聰明的投資者則花數(shù)以百萬(wàn)的金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)被證實(shí)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)巨大成功背后的光輝源于復(fù)制的概念。特許經(jīng)營(yíng)的美中不足是它的啟動(dòng)資金?，F(xiàn)實(shí)是，有100萬(wàn)美元去買(mǎi)麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)權(quán)的人實(shí)在是沒(méi)幾個(gè)，而你必須要親自擁有、操作和增加特許店鋪才能變成真正富有。特許經(jīng)營(yíng)的另類(lèi)選擇：復(fù)制貓系統(tǒng)的終極目標(biāo).假設(shè)有一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的概念，而啟動(dòng)資金只有不到500元或更少？再假設(shè)這個(gè)“另類(lèi)特許”充分發(fā)揮了迄今為止人類(lèi)所知道的最有能量的杠桿增長(zhǎng)的威力－－通過(guò)復(fù)合而得到的倍數(shù)增長(zhǎng)。你會(huì)得到創(chuàng)造財(cái)富的終極復(fù)制系統(tǒng)。今天，普通人擁有了一個(gè)復(fù)制歷史上最有錢(qián)的人建立財(cái)富的系統(tǒng)。今天，有一個(gè)你一旦完成了工作便可得到1000倍報(bào)酬的方式，而不是你做1000次工作才獲得報(bào)酬的方式。在下面的篇幅里，你將會(huì)了解關(guān)于更多倍數(shù)以萬(wàn)計(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)容，這是一個(gè)為你我這樣的普通人而準(zhǔn)備、已被證實(shí)的創(chuàng)造財(cái)富的系統(tǒng)。然后你會(huì)明白，倍數(shù)以萬(wàn)計(jì)增長(zhǎng)和特許經(jīng)營(yíng)的相結(jié)合，將賦于你在更短時(shí)間里創(chuàng)造比現(xiàn)今所有其它收入系統(tǒng)更多的個(gè)人財(cái)富。第五章倍數(shù)增長(zhǎng)：建立財(cái)富的公式如果你想變得富有，找一個(gè)富有的人，然后做成他正在做的事情－－j.paulgetty保羅.蓋蒂我想用一個(gè)88歲洗衣婦女的故事來(lái)開(kāi)始本章，她名叫oseola-mccarty。這個(gè)使你張開(kāi)眼睛來(lái)看看世界上最有威力、最民主的建立財(cái)富的杠桿方式，它叫“復(fù)合”能把乞丐變成王子。艱苦的生活oseolamccarty一直過(guò)著艱苦的生活，從8歲開(kāi)始，她被迫從2年級(jí)退學(xué)來(lái)幫助她母親燙鄰居的衣服。70年后，她仍然是個(gè)洗衣婦女。她洗一捆衣服收費(fèi)1.5美元或2美元－－這是一個(gè)4口之家一個(gè)星期的衣服。一直到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束之后，她把收費(fèi)提高到每捆10美元，即便在最景氣的年份，每天工作10小時(shí)，每周工作6天，oseolamccarty從來(lái)沒(méi)有每年賺超過(guò)9000美元。細(xì)微的存款變得巨大oseolamccarty直到40歲才有盈余開(kāi)始儲(chǔ)蓄。開(kāi)始她存的是分分角角，然后是5角，然后是1元鈔票。她把存款放進(jìn)一家當(dāng)?shù)氐你y行，從來(lái)不動(dòng)用它。多年過(guò)去了，她的存款開(kāi)始增加，本金和利息在不斷增加。1995年夏天，oseolamccarty，這位小學(xué)的退學(xué)者、從來(lái)沒(méi)有賺超過(guò)9000美元一年，向南密蘇里大學(xué)捐獻(xiàn)了15萬(wàn)美元。復(fù)合－－世界第8大奇跡.一個(gè)普通婦女，只有小學(xué)教育和微弱收入，怎么會(huì)積累起一筆小財(cái)富呢？用oseolamccarty的話來(lái)說(shuō)，“建立財(cái)富的秘訣在于復(fù)合利息”。韋氏大詞典對(duì)復(fù)合利息的解釋是“利息的計(jì)算是基于對(duì)本金和累計(jì)過(guò)往未支付的利息計(jì)算”。關(guān)鍵的詞是“累計(jì)”。如果本金或利息被花掉了，而不是再投資，復(fù)合的威力會(huì)大為減弱。復(fù)合也被稱(chēng)為“倍增”的概念，它比歷史上所有單個(gè)投資工具創(chuàng)造更多的財(cái)富。通過(guò)復(fù)合，即便你不工作，你的金錢(qián)也為你而運(yùn)轉(zhuǎn)。愛(ài)因斯坦這位對(duì)代數(shù)有一些了解的人，甚至稱(chēng)復(fù)合為“世界第8大奇跡”。確實(shí)，復(fù)合是推動(dòng)華爾街和銀行界的創(chuàng)造財(cái)富的系統(tǒng)。倍數(shù)增長(zhǎng)＝爆炸增長(zhǎng)究竟什么東西令復(fù)合成為“世界第8大奇跡”？復(fù)合究竟有什么力量使微薄存款變成小小的財(cái)富？答案是倍數(shù)增長(zhǎng)，它是杠桿時(shí)間和金錢(qián)的終極工具！在第3章，你還記得我們討論了線性增長(zhǎng)的局限。為了最好地理解倍數(shù)增長(zhǎng)與線性增長(zhǎng)之間的巨大差異，讓我們復(fù)習(xí)一些我們?cè)?jīng)在初中學(xué)過(guò)的基本代數(shù)原則。線性指基本代數(shù)的一些功能，如簡(jiǎn)單的相加。一個(gè)典型的線性等式是這樣的：5+5＝10線性因?yàn)樵黾邮窃谝粭l直線上發(fā)生的而得名，所以我們稱(chēng)線性等式為“僅僅是第一能量”的計(jì)算。在另一方面，倍數(shù)是指一種比較高深的乘數(shù)方式，稱(chēng)之為“次方”。一個(gè)典型的倍數(shù)等式是這樣的：5*5＝25而不等同線性等式5+5＝10倍數(shù)的稱(chēng)呼來(lái)自一個(gè)數(shù)字右上角的那個(gè)數(shù)字，意味著根數(shù)字應(yīng)該自我相乘多少次。所以我們把倍數(shù)等式稱(chēng)為”第二能量”或“第三能量”的計(jì)算。底線是，線性增長(zhǎng)是逐步和緩慢的，倍數(shù)增長(zhǎng)是迅速和富戲劇性的。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的等式，當(dāng)你投資你的時(shí)間和金錢(qián)時(shí)要時(shí)時(shí)牢記線性等于有限倍增等于爆炸72規(guī)則為了更好地理解倍數(shù)增長(zhǎng)令人吃驚的力量．讓我們來(lái)看一個(gè)稱(chēng)為“72規(guī)則”的概念。72規(guī)則是計(jì)算是一個(gè)投資需多少時(shí)間才能倍增的簡(jiǎn)單公式。它是這樣的：要計(jì)算你的投資需多少年才倍增?首先你要決定年利率，然后用利率來(lái)除72，得到的數(shù)字便是你的投資倍增所需要的年份。例如，假設(shè)你投資10000美元買(mǎi)一個(gè)股票，年回報(bào)率為10%（在過(guò)去50年中股票市場(chǎng)的回報(bào)率）實(shí)踐中的72法則1萬(wàn)美元的初始投資10％的投資回報(bào)72/10=7．2年所以，需要7.2年才能把你的1萬(wàn)美元投資倍增2萬(wàn)美元。72法則顯然是十分方便于計(jì)算的，但這個(gè)公式的結(jié)果絕對(duì)充滿(mǎn)奇跡。下表比較了10000美元的線性增長(zhǎng)及以每年10%的倍數(shù)增長(zhǎng)（記住，以第六章增效協(xié)作天堂的婚姻如果你在空中建立了廟宇，不必?fù)?dān)心。它們本該在那里的?，F(xiàn)在請(qǐng)?jiān)谒麄兊南旅娣派匣A(chǔ)。---亨利.大衛(wèi).盧梭一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)、名叫ermessthamwi的移民正在1905年的世界博覽會(huì)銷(xiāo)售他制作的紙一般薄的波斯威化。他早出晚歸的不順利，沒(méi)人愿意買(mǎi)他的威化。使情形變得更糟糕的是，每天都有成千上萬(wàn)又渴又餓的博覽會(huì)參觀者匆匆跑過(guò)emest孤獨(dú)的小攤，去到只有相隔兩個(gè)門(mén)的雪糕攤買(mǎi)雪糕。emest整天看著賣(mài)雪糕的人手忙腳亂地?cái)?shù)錢(qián)，這真是在傷口撒鹽。在一個(gè)特別炎熱、擁擠的下午，emest的運(yùn)氣終于來(lái)了。雪糕暢銷(xiāo)得連碟子也用完了，雪糕攤老板急急忙忙向ernest走來(lái)，求ernest給他更多的盤(pán)子。天堂婚姻.ernest沒(méi)有盤(pán)子，他只有成堆柔軟的、甜甜的波斯威化斯，他連送也送不出去。突然間，emest有了一個(gè)主意，他可以把他的威化卷成一個(gè)筒狀，用來(lái)裝一杓雪糕。當(dāng)然，這樣雪糕看起來(lái)就更迷人了。這就開(kāi)始了全世界對(duì)雪糕甜筒的愛(ài)情。雪糕和emest的威化甜筒在一起，就象一匹馬和一輛馬車(chē)，這是天堂上的婚姻。雪糕一夜之間變成迷人的寶貝，變成1905年國(guó)際博覽會(huì)的寵物。將近一個(gè)世紀(jì)后，雪糕甜筒仍然是全世界最受人們歡迎的甜品。這個(gè)雪糕的故事是增效協(xié)作的絕妙的例子。也就是說(shuō)，兩個(gè)不同的產(chǎn)品或概念結(jié)合在一起比他們的各自分別銷(xiāo)售的總和更大，雪糕甜筒便是創(chuàng)造性增效協(xié)作活生生的例子。雪糕好吃。威化好吃。把它們放在一起，它們太美味了。創(chuàng)造性增效協(xié)作的巨大威力歷史上充滿(mǎn)了兩個(gè)截然不同的概念結(jié)合在一起而創(chuàng)造了突破的產(chǎn)品、可成為令人難以置信的商業(yè)利潤(rùn)和巨大的機(jī)會(huì)。我最喜歡的增效協(xié)作故事來(lái)自一家財(cái)富500強(qiáng)的大企業(yè)3M公司的一個(gè)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。一個(gè)3M職員當(dāng)時(shí)正在尋找方法把他的小筆記紙片貼在樂(lè)譜上，不讓它在教堂唱詩(shī)班練習(xí)的時(shí)候掉下來(lái)。他在一個(gè)辦公室腦力激蕩會(huì)上把問(wèn)題提出來(lái)。有一位化學(xué)工程師想起在一次失敗的實(shí)驗(yàn)中提煉出來(lái)一種粘合劑，建議把這種材料涂在小紙片的后面。這個(gè)看起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的小紙片和失敗的粘合劑結(jié)合，導(dǎo)致了為3M公司帶來(lái)數(shù)十億美元的新產(chǎn)品，postitnote成功的增效協(xié)作的秘訣成功的增效協(xié)作的秘訣在于把兩種看上去毫不相干的概念結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一個(gè)全新的產(chǎn)品或服務(wù)。有時(shí)候增效協(xié)作純粹是運(yùn)氣；正如甜筒雪糕那樣；另一些時(shí)候增效協(xié)作是一些非常有創(chuàng)造性的人無(wú)拘無(wú)束的思維結(jié)果。無(wú)論哪種原因，一個(gè)成功的增效協(xié)作是極具威力、出人意表、具有爆發(fā)力、以及能改變生命的。讓我們來(lái)看看4個(gè)現(xiàn)社會(huì)的增效協(xié)作的例子，它們戲劇性地改變了全世界人的生活。汽車(chē)----如果在全世界范圍內(nèi)做民意測(cè)驗(yàn)，問(wèn)20世紀(jì)最有代表性的創(chuàng)造，大多數(shù)人會(huì)說(shuō)汽車(chē)。這是馬車(chē)和內(nèi)燃機(jī)的神奇結(jié)合。德國(guó)的卡爾·奔馳和美國(guó)的亨利·福利駕駛了整個(gè)現(xiàn)代社會(huì)。傳真機(jī)——你能想象沒(méi)有傳真機(jī)而做生意嗎?除了電話之外，傳真可能是當(dāng)今最便宜和有效率的生意工具。傳真是創(chuàng)造性增效協(xié)作的完美例子，是電話和影印機(jī)的結(jié)合。這是多么偉大的慨念，多么絕妙的便利。個(gè)人電腦——pc是極端增效的產(chǎn)品，是計(jì)算器和打字機(jī)的偉大結(jié)合。在20世紀(jì)60年代初期，蘋(píng)果電腦的創(chuàng)始人之一，stevenjobs，有一個(gè)遠(yuǎn)景。他看到不久的將來(lái)在每一個(gè)家庭、辦公室和學(xué)校的每一張桌子上都有輕便、便宜而威力無(wú)比的電腦。個(gè)人電腦是增效協(xié)作發(fā)揮到極致的表現(xiàn)。特許經(jīng)營(yíng)——許多人認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)是20世紀(jì)最成功的生意模式。特許經(jīng)營(yíng)是成功連鎖店和小商人的增效組合，這個(gè)概念在過(guò)去50年非常成功，以至專(zhuān)家們認(rèn)為美國(guó)1／3的商品和服務(wù)都是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)來(lái)推動(dòng)的。這四種成功的增效協(xié)作深刻地影響了整個(gè)世界，當(dāng)然每一種增效協(xié)作才都幫助無(wú)數(shù)人創(chuàng)造了財(cái)富。但是只有最后一種增效協(xié)作才能讓普通人復(fù)制他們的致富之路。特許經(jīng)營(yíng)：一個(gè)復(fù)制貓的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，很少人有資金或智慧去設(shè)計(jì)和建造一部新的電腦、或去擁有一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)部或辦公設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)部。你并不能真正去復(fù)制這些事業(yè)，因?yàn)樗麄冃枰厥獠拍芎秃芏噘Y金。這就是特許經(jīng)營(yíng)的美妙之處。從定義上說(shuō)，它是可復(fù)制的模型。如果一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)不能被復(fù)制它就不能進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者而言是重大利好，因?yàn)橐粋€(gè)成功的產(chǎn)品和服務(wù)可以在世界上千百個(gè)不同的地方被復(fù)制。麥當(dāng)勞再次成為絕妙的例子。它的第一間餐廳設(shè)立在加州的sanbemardino鎮(zhèn)上。在這里吃過(guò)飯的大多數(shù)人都喜歡麥當(dāng)勞兄弟廉價(jià)的漢堡包和薯?xiàng)l。但在特許經(jīng)營(yíng)前，只有本地人才能享受到這種食物，因?yàn)橹挥幸患也蛷d。通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞的漢堡包和薯?xiàng)l已經(jīng)遍布全國(guó)任何一個(gè)城市。今天，全世界101個(gè)國(guó)家有21000個(gè)麥當(dāng)勞餐廳，每隔兩天就會(huì)有家新的麥當(dāng)勞在世界的某個(gè)地方開(kāi)張。如果消費(fèi)者喜歡特許經(jīng)營(yíng)的概念，想一下特許權(quán)擁有者和經(jīng)營(yíng)者是怎么想的---他們會(huì)欣喜若狂的!很顯然，對(duì)于上千的商人而言，特許經(jīng)營(yíng)使一個(gè)復(fù)制貓的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。特許經(jīng)營(yíng)：它是如何做成的事實(shí)上，特許經(jīng)營(yíng)是人們通過(guò)復(fù)制一個(gè)成功的生意來(lái)復(fù)制通向財(cái)富之路的有效方法。它是成功伙伴關(guān)系的經(jīng)典例子。一個(gè)特許權(quán)擁有人通過(guò)向投資人賣(mài)一個(gè)經(jīng)過(guò)證實(shí)的、有利可圖的系統(tǒng)來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。投資人或特許權(quán)經(jīng)營(yíng)人買(mǎi)到一個(gè)“交鑰匙”生意，因而避開(kāi)了啟動(dòng)任何新生意所不可避免的高代價(jià)的錯(cuò)誤，這是個(gè)雙贏局面。特許經(jīng)營(yíng)也許是20世紀(jì)世界上最偉大的商業(yè)成功故事。當(dāng)麥當(dāng)勞在1950年代中期開(kāi)辦第一家分店時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)受到誤解，被大多數(shù)嚴(yán)肅的投資人看作是歪門(mén)邪道。今天，僅僅是50年以后，特許經(jīng)營(yíng)成了世界性的現(xiàn)象，太令人不可思議了!網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：終極增效協(xié)作假設(shè)一下，由你來(lái)負(fù)責(zé)創(chuàng)立建立財(cái)富的終極增效協(xié)作，客觀存在威力無(wú)比，以至可以打動(dòng)這個(gè)星球上幾乎所有的人，并改善和豐富所有人的生活。你的增效協(xié)作會(huì)非常容易復(fù)制．每個(gè)人都可以模仿你的增效協(xié)作會(huì)非常價(jià)格適中，每個(gè)人都可以參與你的增效協(xié)作會(huì)倍數(shù)增長(zhǎng)，而不是線性增長(zhǎng)；你的增效協(xié)作在全世界均可以得到；你的增效協(xié)作打動(dòng)每一個(gè)人，無(wú)論男女、老幼、貧富你的增效協(xié)作是創(chuàng)造財(cái)富的終極復(fù)制系統(tǒng)。啊!我非常榮幸能宣布有這么一個(gè)漂亮的增效協(xié)作!它是天堂里的結(jié)合、是世界歷史上兩個(gè)最強(qiáng)大的創(chuàng)造財(cái)富的方式的有機(jī)結(jié)合，特許經(jīng)營(yíng)和倍數(shù)增長(zhǎng)的婚姻。結(jié)果是一個(gè)我稱(chēng)為終極增效協(xié)作的概念——網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。這是個(gè)多么完美的增效概念啊!一個(gè)倍數(shù)增長(zhǎng)的特許經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是增效協(xié)作的極致境界，它是甜筒雪糕、它是汽車(chē)、它是傳真機(jī)。然后記住我說(shuō)的，如果你認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)是大生意的話，你還沒(méi)開(kāi)始呢!第七章

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終極的復(fù)制貓系統(tǒng)我一直覺(jué)得我不必是一個(gè)發(fā)起人，只要是一個(gè)好的復(fù)制者就夠了。---maxcooper47家麥當(dāng)勞分店的擁有者現(xiàn)在我們已經(jīng)同意復(fù)制是特許經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，我們也同意通過(guò)復(fù)合效應(yīng)的倍數(shù)增長(zhǎng)是一個(gè)久經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的創(chuàng)造財(cái)富之路。所以我把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售稱(chēng)為“終極增效協(xié)作”：它綜合了特許經(jīng)營(yíng)和倍數(shù)增長(zhǎng)的最佳優(yōu)點(diǎn)。它是天堂里的婚姻。讓我們花幾分鐘來(lái)重溫這兩個(gè)概念，然后再研究它們的組合是如何引至創(chuàng)造財(cái)富的終極復(fù)制貓系統(tǒng)——網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的仆人的故事正如我們所指出的，倍數(shù)增長(zhǎng)(或稱(chēng)為“復(fù)合”，或“倍增概念”)是一個(gè)久經(jīng)考驗(yàn)的建立財(cái)富方式，富人們幾千年來(lái)一直在利用這個(gè)方式。即使圣經(jīng)也認(rèn)可了復(fù)合的重要性．就像基督的寓言“沒(méi)有利潤(rùn)的仆人”。故事是這樣的：一個(gè)園莊的主人要外出一段很長(zhǎng)協(xié)間。他召集了3個(gè)他信任的仆人，分別給每人一些錢(qián)，以防意外。第一個(gè)仆人得到了5兩銀子，第二個(gè)仆人得到了2兩銀子，第三個(gè)仆人得到了1兩銀子。第一、二個(gè)仆人把得到的錢(qián)投資。當(dāng)主人回來(lái)時(shí)，他們倍增了本金，并得到了主人嘉獎(jiǎng)。第三個(gè)仆人很擔(dān)心失去這筆錢(qián)，便把銀子埋在地下。他原原本本不多不少的把銀子交還給主人。主人嚴(yán)厲責(zé)備仆人未能把錢(qián)投資給銀行家，最后惱火中把這個(gè)仆人趕走了。讓你的錢(qián)為你而工作那個(gè)寓言指出了作明智和有生產(chǎn)力的決定之重要性，無(wú)論是關(guān)于精神方面的還是財(cái)政方面的。僅僅擁有機(jī)會(huì)、或金錢(qián)、或才智、或能力、或心靈等等還不夠。真正的問(wèn)題是你擁有這些天賦做什么，是否埋葬它們?cè)诘叵?，或把它們聰明地的投資出去，以便它們能增長(zhǎng)和倍增。倍數(shù)增長(zhǎng)的能量是顯而易見(jiàn)的。你可以讓金錢(qián)為你而工作，以便你可以雙倍、再雙倍、再雙倍你的金錢(qián)。通過(guò)復(fù)合，你的金錢(qián)為你而工作，即使你在睡覺(jué)時(shí)。當(dāng)愛(ài)因斯坦把復(fù)合稱(chēng)為“世界第八大奇跡”時(shí)，他明白他在說(shuō)什么。時(shí)間是個(gè)因素這里有一個(gè)矛盾。否則所有人都可以復(fù)制倍數(shù)系統(tǒng)來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。然后世界上所有人都可以很富有了，不是嗎？在傳統(tǒng)的復(fù)合過(guò)程中在兩個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)于我們大多數(shù)人而言，它們是巨大的挑戰(zhàn)。首先，要投資，我們必須在付清帳單后能有多余的錢(qián)。但不幸的是，這種情形很少發(fā)生。正如一個(gè)幽默大師所說(shuō)的“我們大多數(shù)人把錢(qián)用完后還有太多的日子?！币粋€(gè)普通人如果一個(gè)月能儲(chǔ)蓄100美元已經(jīng)是幸運(yùn)——而每年1，200元根本不算什么。第二，通過(guò)復(fù)合讓錢(qián)增長(zhǎng)需要時(shí)間——很多時(shí)間!如果每年賺10％，要使1000元變成2000元需要7年，當(dāng)你只投資幾百元時(shí)，倍增的概念并不太吸引人——即使千元也不算什么。坦率而言，大多數(shù)人都在瞎心得沒(méi)有時(shí)間來(lái)通過(guò)復(fù)合效應(yīng)到致富。幸虧有了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售．今天我們有了一種特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型的系統(tǒng)它能讓我們?cè)跀?shù)個(gè)月或數(shù)年創(chuàng)造財(cái)富和自由，而不是數(shù)十年。系統(tǒng)就是答案.因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如此易于復(fù)制它是創(chuàng)造財(cái)富的終極復(fù)制貓系統(tǒng)。它是一個(gè)費(fèi)用低廉、類(lèi)似特許經(jīng)營(yíng)的概念，但并非靠運(yùn)氣做成。你不必?fù)碛忻餍前愕奶旆菀材茉诰W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售里成功，一一不必象湯姆.克魯斯或維尼·希斯頓(whimeyhouston)，也不必是天生的天才，象愛(ài)因斯坦或比爾·爾蓋茨。與娛樂(lè)界不同的是，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不圍繞著明星。你只需花幾百元開(kāi)始一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特許經(jīng)營(yíng)店。所以有些專(zhuān)家稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為“人們的特許經(jīng)營(yíng)”，而我稱(chēng)它為“另類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)”。復(fù)制正確的計(jì)劃建立一個(gè)龐大而有利潤(rùn)的特許經(jīng)營(yíng)和建立一個(gè)龐大而有利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售生意是一樣的。你要充分利用你天賦的模仿能力，而我們都承認(rèn)人人都擁有這一能力。唯一區(qū)別是，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售里，你模仿的是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型的概念，它可以創(chuàng)造真正的財(cái)富，而不是模仿只能創(chuàng)造臨時(shí)收入的打工模式。當(dāng)你把錢(qián)投入到特許經(jīng)營(yíng)，或者當(dāng)你把時(shí)間投資到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售里時(shí)，其實(shí)你真正投資在系統(tǒng)里，而不是嘗試白手起家重新創(chuàng)造一個(gè)類(lèi)似麥當(dāng)勞的百億元企業(yè)。難道跟隨一個(gè)成功藍(lán)圖不是很明智吧?麥當(dāng)勞給予經(jīng)營(yíng)者一個(gè)毫無(wú)漏洞的系統(tǒng)，而不是其它東西。人們可能會(huì)取笑麥當(dāng)勞的頂級(jí)培訓(xùn)中心的名字，漢堡包大學(xué)。但是在麥當(dāng)勞的總部，培訓(xùn)和教育是嚴(yán)肅的事情。想得到一個(gè)麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你必須參加漢堡包大學(xué)的學(xué)業(yè)，學(xué)習(xí)如何模仿它們的系統(tǒng)，這是一個(gè)50年來(lái)魅力非凡的系統(tǒng)!如果你不愿學(xué)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)，你就得不到這個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，就這么簡(jiǎn)單。麥當(dāng)勞最不愿意看到的就是一個(gè)失敗的分店。特許經(jīng)營(yíng)是贏家我想，在20世紀(jì)的80年代和90年代，特許經(jīng)營(yíng)是全世界最熱門(mén)的生意概念。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在仍然在巨大的增長(zhǎng)中。《企業(yè)家》雜志報(bào)道說(shuō)，在1996年，全球的54萬(wàn)家特許經(jīng)營(yíng)店獲得7580億美元的銷(xiāo)售。沒(méi)錯(cuò)，7580億美元!網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與特許銷(xiāo)售的比較網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司扮演了一個(gè)類(lèi)似成功的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)公司的角色。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司支持其“經(jīng)營(yíng)人”(更常見(jiàn)的稱(chēng)呼是“傳銷(xiāo)員”)，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明正確的“交鑰匙”制度，還有培訓(xùn)資料的支持，例如目錄、單張、磁帶等等。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和特許銷(xiāo)售一樣，系統(tǒng)是關(guān)鍵。你的成功由你的復(fù)制能力來(lái)決定，而不是創(chuàng)新的能力。你復(fù)制現(xiàn)有的系統(tǒng)越好，你越能成功。無(wú)論你何時(shí)參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司，你永遠(yuǎn)都是你自己公司的總裁，而每一傳銷(xiāo)員都是他自己公司的總裁，這是一個(gè)總裁的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)勝于特許銷(xiāo)售的地方雖然特許銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售均是復(fù)制貓系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有幾個(gè)地方比特許銷(xiāo)售更優(yōu)勝?？匆豢催@兩個(gè)復(fù)制貓系統(tǒng)的比較表：特許銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平均特許權(quán)費(fèi)用85000美元起步費(fèi)用500美元或更少時(shí)間換錢(qián)(線性增長(zhǎng))收入呈倍數(shù)增長(zhǎng)你每月支付3%-10%的特許權(quán)費(fèi)用公司把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額的3%-28%給你雇傭和解雇員工沒(méi)有員工管理費(fèi)用隨你成長(zhǎng)而增長(zhǎng)一個(gè)以家庭為基地的公司店