2024抖音內(nèi)容電商年度報(bào)告美妝乳品大健康趨勢洞察-集瓜數(shù)據(jù)

2024抖音電商年度報(bào)告1本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已備注)外，其他內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來源于集瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任?；诩蠑?shù)據(jù)分析平臺，選取2023年1月1日-2024年12月28日內(nèi)，抖音平臺短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得，由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考；基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬：＜粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬：＜粉絲數(shù)，＜底部20萬粉絲數(shù)腰部：≥50萬300萬：＜粉絲數(shù)，＜底部20萬粉絲數(shù)，＜底部30萬粉絲數(shù)粉絲數(shù)，＜底部20萬抖音電商趨勢洞察?抖音領(lǐng)跑直播電商增長，CORE方法論助力經(jīng)營提效?免傭權(quán)益助力商品卡高增，開拓品牌增長新路徑?直播間客單價(jià)走高，消費(fèi)價(jià)值較2023年顯著提升?全球購市場銷額迅猛攀升，日常消費(fèi)品引領(lǐng)消費(fèi)潮抖音內(nèi)容趨勢洞察?中長視頻熱度攀升，?「黑神話：悟空」彰顯游戲商業(yè)與文化潛力?地方文旅持續(xù)升溫，深耕歷史文化和民俗風(fēng)光?短劇熱度持續(xù)火爆，貼近生活/婚姻等題材深受追捧熱門品類市場觀察?美妝品類迎來持續(xù)爆發(fā)，護(hù)膚/彩妝呈現(xiàn)同步快增?大健康市場蓬勃發(fā)展，保健食品促銷拉動，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品季節(jié)推動?乳制品市場規(guī)模強(qiáng)勁擴(kuò)張，四大細(xì)類共同引爆增長04.品牌增量案例分析04.?可復(fù)美：明星帶貨突破銷量天花板?小仙燉：十周年專屬套餐撬動增量?認(rèn)養(yǎng)一頭牛：深耕自播細(xì)分客群長效運(yùn)營抖音電商趨勢洞察電商趨勢洞察直播電商GMV狂飆增長，接近萬億市場，抖音仍為首要經(jīng)營陣地過去5年間電商平臺格局發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變，行業(yè)市占率經(jīng)歷了較大規(guī)模的洗牌，整體的格局從一超一強(qiáng)，多點(diǎn)分散，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑揞^割據(jù)格局，直播強(qiáng)勢崛起。2024年，抖音的預(yù)估市占率上升至18%，快手的預(yù)估市占率上升至6.5%，社媒電商以興趣內(nèi)容模式，快速搶占傳統(tǒng)電商市場份額。02019-2024年直播電商交易規(guī)模趨勢預(yù)測市場規(guī)模(億元)增速(%)流量涌入抖音電商直播間去年增長流量涌入抖音電商直播間去年增長入駐新商家較去年增長電商趨勢洞察抖音提出CORE經(jīng)營方法論，實(shí)現(xiàn)從流量獲取到銷量轉(zhuǎn)化的高效經(jīng)營OContentEExperience2024年9月提出的CORE經(jīng)營方法論，以“CostvsQuality價(jià)優(yōu)貨全、Omni-Content全域內(nèi)容、ReachOContentEExperienceCCostvsRReach電商趨勢洞察直播帶貨穩(wěn)居銷售核心，免傭權(quán)益助力商品卡高增，開拓品牌增長新路徑2024年3月抖音電商推出了商品卡訂單提供免傭金優(yōu)惠，極大地激發(fā)了商品卡的銷售潛力。從平臺的銷售構(gòu)成看，直播繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，而商品卡銷售額顯著增長，成為第二大銷售來源。越來越多品牌商家開始在貨架場域中深入挖掘產(chǎn)品競爭力，強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)勢，并與平臺運(yùn)營合作，共同探索并實(shí)現(xiàn)品牌增長的新路徑。品牌自播品牌自播+24%+6%+6%達(dá)人直播達(dá)人直播短視頻+7%短視頻+7%商品卡+103%2023年-2024年抖音電商各銷售渠道走勢變化電商趨勢洞察多品類借勢商品卡拓寬生意規(guī)模，用戶擁抱新購物形態(tài)12345機(jī)612345機(jī)678信9動銷商品數(shù)+23%銷售規(guī)模+108%銷量規(guī)模+87%2024年抖音平臺一級品類商品卡渠道銷售額銷售額增幅1234手機(jī)（至高優(yōu)惠800元）56必在客服T恤女裝指導(dǎo)下補(bǔ)7領(lǐng)券減900元]89電商銷售趨勢洞察直播間客單價(jià)走高，高單價(jià)商品規(guī)模提升，商品組合優(yōu)化聚焦利潤增長從直播間客單價(jià)表現(xiàn)來看，客單價(jià)在100-300元區(qū)間商品是主要的銷售貢獻(xiàn)者，而1000元以上的高客單價(jià)商品雖然銷量較少，但因高單價(jià)，銷售規(guī)模緊隨其后。從增長速度來看，300-500元區(qū)間的產(chǎn)品增速最為顯著，與去年相比，直播間各價(jià)格帶上架商品數(shù)都有所減少，意味著各直播間更加注重優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。300300 300-500元電商趨勢洞察全球購市場銷額迅猛攀升，日常消費(fèi)品和生活品質(zhì)商品引領(lǐng)消費(fèi)熱潮2024年全球購市場實(shí)現(xiàn)了高速增長，銷售額同比上升2445%，動銷商品數(shù)量上升1266%，月均銷售額遠(yuǎn)超去年同期，顯示出全球購市場的蓬勃活力。從類目銷售表現(xiàn)來看，食品飲料、家居用品和美妝三大類目的領(lǐng)先地位，反映出消費(fèi)者對于日常消費(fèi)品和提升生活品質(zhì)商品的偏好，也顯示了這些類目在抖音全球購市場中的重要地位和增長潛力。動銷商品數(shù)+1266%銷量規(guī)模+1148%銷售規(guī)模+2445%動銷商品數(shù)+1266%銷量規(guī)模+1148%銷售規(guī)模+2445%2023年-2024年抖音平臺全球購銷售趨勢變化202320243,500,0003,000,0002,500,0002,000,0001,000,000500,0000相差7.5倍204.090.420.326050.020.010.000抖音內(nèi)容趨勢洞察內(nèi)容趨勢洞察中長視頻熱度攀升，抖音精選計(jì)劃加速長視頻內(nèi)容生態(tài)繁榮發(fā)展從視頻生態(tài)的整體表現(xiàn)來看，長視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了顯著增長，特別是10至60分鐘的長視頻，播放量和互動數(shù)的增速尤為突出。自9月創(chuàng)作者大會以來，抖音推出2023年-2024年抖音平臺短視頻表現(xiàn)趨勢視頻數(shù)量播放量互動量內(nèi)容趨勢洞察游戲市場井噴式發(fā)展，「黑神話：悟空」彰顯游戲商業(yè)與文化潛力2024年，“游戲+”相關(guān)話題在社交媒體上的表現(xiàn)尤為搶眼，播放量過億的話題數(shù)量超過1149個(gè)，總參與人數(shù)達(dá)到5437萬，累計(jì)播放量高達(dá)7333億次，凸顯游戲市場的巨大商業(yè)潛力?！逗谏裨挘何蚩铡芬云渖詈竦奈幕滋N(yùn)和精湛的游戲制作，成為了一種文化現(xiàn)象。游戲在發(fā)售前后通過持續(xù)的營銷活動和社交平臺的互動，成功吸引了305萬的總參與人數(shù)，相關(guān)播放量更是達(dá)到了583億次。話題數(shù)量話題數(shù)量總參與人數(shù)總參與人數(shù)總播放量總播放量2024年「黑神話：悟空」聲量和銷量表現(xiàn)08-0308-0508-0909-0609-0808-0308-0508-0909-0609-088月20日正式內(nèi)容趨勢洞察地方文旅熱潮不退，深耕歷史文化與民俗風(fēng)光展示，激發(fā)旅游新活力2024年，地方文旅領(lǐng)域的話題播放量累計(jì)超過644億次，參與人數(shù)達(dá)到255萬以上，熱門話題超過227個(gè)。河北、重慶、河北、四川、廣西等地區(qū)的文旅官方賬號憑借對歷史文化的深度挖掘和地方風(fēng)光的精彩展示，獲得了用戶的高度認(rèn)可和積極互動。山西文旅通過與《黑神話：悟空》游戲的聯(lián)動，利用游戲中的山西元素開展系列宣傳活動，聯(lián)合在線旅游平臺推出主題旅游線路，引爆山西文旅熱潮。2024年地方文旅互動量表現(xiàn)2024年地方文旅互動量表現(xiàn)話題數(shù)量話題數(shù)量#為中國小城上分20億+總參與人數(shù)總參與人數(shù)#好客山東美美與共「#好客山東美美與共「沿著黃河遇見?！箍偛シ帕靠偛シ帕?熱門話題:#好客山東美美與共創(chuàng)建時(shí)間:2024/02/04?總參與人數(shù)：33.9w?相關(guān)播放量：28億內(nèi)容趨勢洞察短劇熱度持續(xù)火爆，甜寵/穿越/婚姻關(guān)系等題材深受追捧短劇市場依然保持著極高的熱度和流行度，成為大眾娛樂消費(fèi)的重要組成部分。2024年「短劇+」相關(guān)播放量過億話題數(shù)量超115個(gè)，總參與人數(shù)超166萬，播放數(shù)超681億，短劇市場商業(yè)潛力凸顯。從體裁來看，甜寵、穿越、經(jīng)營等流行短劇元素上線即爆款，追劇二創(chuàng)內(nèi)容迭出再次引爆新流量。#友和短劇#好看又上頭的熱播短劇推薦39億+#重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆33億+#鄉(xiāng)村娛樂段子短劇24億+爆款短劇體裁「霸道總裁」#友和短劇#好看又上頭的熱播短劇推薦39億+#重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆33億+#鄉(xiāng)村娛樂段子短劇24億+爆款短劇體裁「霸道總裁」話題數(shù)量總參與人數(shù)總播放量2024年播放量破億熱門短劇乳制品品類大健康乳制品品類大健康品類美美妝品類大健康品類乳制品品類大健康品類乳制品品類品類市場觀察-美妝美容儀器降溫，彩妝/護(hù)膚市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，呈現(xiàn)同步穩(wěn)增勢頭從年度銷售規(guī)模來看，美妝市場整體實(shí)現(xiàn)了24%的同比增長，其中【美容護(hù)膚、彩妝香水/美容工具】為熱銷類目，銷售規(guī)模同比增幅超過25%；美容儀器規(guī)模收縮市場熱度降溫；從各月度銷售規(guī)模占比分布來看，乳液面霜、美妝工具、眼部彩妝在冬春熱銷，面膜、潔面產(chǎn)品及香水產(chǎn)品在秋季熱銷，面護(hù)套裝和液態(tài)市場份額:27.43%規(guī)模增速:26.膜香水/香膏大健康品類乳制品品類大健康品類乳制品品類品類市場觀察-美妝護(hù)膚品牌布局面護(hù)套裝拉高客單價(jià)，彩妝品牌則聚焦高需求面部彩妝市場從美容護(hù)膚的TOP10品牌來看，大部分護(hù)膚品牌通過主推銷售面部護(hù)理套裝提升客單價(jià)。其中【韓束】品牌銷售規(guī)模最高，與其他品牌拉開顯著差距【自然堂】【可復(fù)美】增速均超100%，排名分別上升8位，成功躋身護(hù)膚TOP10行列；而在彩妝香水/美容工具類別中【花西子】品牌穩(wěn)居銷售榜首，【三資堂】【FunnyElves】和【毛戈平】憑借著創(chuàng)新性眼部和面部彩妝產(chǎn)品拉升銷量，1韓束面部護(hù)理套裝4.60%-2珀萊雅面部護(hù)理套裝2.60%-3雅面部護(hù)理套裝1.85%-4雅詩蘭黛液態(tài)精華1.70%-5赫蓮娜乳液/面霜1.58%16海藍(lán)之謎面部護(hù)理套裝1.50%7谷雨面部護(hù)理套裝1.37%48面部護(hù)理套裝89面部護(hù)理套裝1.32%4193可復(fù)美液態(tài)精華81花西子面部彩妝2.22%-2圣羅蘭面部彩妝2.15%33FunnyElves面部彩妝1.59%4毛戈平面部彩妝1.57%5柏瑞美面部彩妝1.57%6卡姿蘭面部彩妝1.51%7AKF面部彩妝1.48%8橘朵唇部彩妝1.31%-9PassionalLover面部彩妝1.28%4三資堂眼部彩妝1.19%大健康品類乳制品品類大健康品類乳制品品類品類市場觀察-美妝護(hù)膚熱銷單品聚焦功效注重長效經(jīng)營，彩妝單品重養(yǎng)膚以達(dá)人/明星同款促轉(zhuǎn)化從護(hù)膚品類熱銷商品來看，商品宣傳功效點(diǎn)抗老、美白方向，商品上架時(shí)間長，以套組的形式為主，整體產(chǎn)品售價(jià)偏向中高端價(jià)格帶消費(fèi)，注重核心成分科普，品牌直播間渠道深度運(yùn)營轉(zhuǎn)化客戶。從彩妝香水/美妝工具熱銷商品來看，商品宣傳功效點(diǎn)聚集持妝、提亮、養(yǎng)膚方向，整體產(chǎn)品售價(jià)偏向中低端價(jià)格帶消費(fèi)，注重宣傳達(dá)人/明星同款覆蓋和轉(zhuǎn)化潛在客群。（售價(jià)399元、上架時(shí)間22年8月）【專利成分-環(huán)肽組合】濕持久（售價(jià)79元，上架時(shí)間22年9月）（售價(jià)399元、上架時(shí)間22年8月）【專利成分-環(huán)肽組合】然美顏嫩膚保濕懶人霜（原價(jià)129元，上架時(shí)間24年1月）然美顏嫩膚保濕懶人霜（原價(jià)129元，上架時(shí)間24年1月）持久混干油皮（原價(jià)59.9元，上架時(shí)間23年11月）持久混干油皮（原價(jià)59.9元，上架時(shí)間23年11月）品類市場觀察-美妝個(gè)護(hù)各功效護(hù)膚賽道穩(wěn)步增長，頭部品牌以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動份額擴(kuò)大，更具競爭力從美容護(hù)膚市場功效賽道，抗老持續(xù)熱門，抗敏顯著增長，美白仍具潛力，祛痘控油穩(wěn)定前行。從競爭趨勢來看，盡管2024年各護(hù)膚功效領(lǐng)域的品牌數(shù)量相比2023年有所減少，但市場活力并未下降。相反，從CR10表現(xiàn)看，各品類市場正在經(jīng)歷整合，資源和消費(fèi)者注意力正逐漸向少數(shù)頭部品牌集中。2024年功效護(hù)膚賽道銷售表現(xiàn)2024年功效護(hù)膚賽道銷售表現(xiàn)40%額增高增高增SPU：韓束紅蠻腰環(huán)六肽2.0珀萊雅雙抗精華巴黎歐萊雅黑精華水乳套裝20%0%0.0億2000.0億4000.0億6000.0億8000.0億2024年抖音電商功效護(hù)膚賽道競爭格局 市場份額向頭部品牌集中 市場份額向頭部品牌集中 市場份額向頭部品牌集中29.06%28.29%34.48%35.39%23.34%25.53%27.09%品類市場觀察-美妝個(gè)護(hù)熱門產(chǎn)品從成分功效、概念和包裝升級，持續(xù)刺激消費(fèi)者購買頭部品牌通過提供成分功效、概念和設(shè)計(jì)等多維度創(chuàng)新，增強(qiáng)了市場競爭力。成分上，高科技成分如環(huán)肽和重組膠原蛋白因其抗老和修護(hù)效果受到歡迎；概念，創(chuàng)新包裝如雙管洗面奶、掛立面膜和環(huán)保補(bǔ)充裝等，更好的提升了產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。2024年抖音電商熱門美容護(hù)膚產(chǎn)品分析[溫博士]B5舒緩水楊酸細(xì)嫩煥膚面膜2代[溫博士]B5舒緩水楊酸細(xì)嫩煥膚面膜2代價(jià)格范圍：￥30-￥100設(shè)計(jì)亮點(diǎn)?掛立兩用，方便取用和存放?小翻蓋出口設(shè)計(jì)，方便快捷[C咖]雙管清洗面奶銷售件數(shù)：400-500w（含套裝）價(jià)格范圍：￥50-150?白泥與氨基酸成分雙管設(shè)計(jì)?前中后段按壓方便控制用量[科顏氏]科顏氏第高保濕霜銷售件數(shù)：4-8w價(jià)格范圍：￥500-600?全新高保濕補(bǔ)充裝采用袋裝設(shè)計(jì)，輕松倒入現(xiàn)有的面霜容器中，1袋=3罐正裝量?減塑新包裝，簡約更環(huán)保[夸迪]舒潤穩(wěn)肌懸油次拋精華液銷售件數(shù)：50-100w價(jià)格范圍：￥300-￥1000概念亮點(diǎn)：以油養(yǎng)膚，精華入油?創(chuàng)研精華入油修護(hù)體系?水油雙載懸浮油養(yǎng)修養(yǎng)[潤百顏]HACE玻尿酸撫紋亮透次拋精華價(jià)格范圍：￥100-￥800概念亮點(diǎn)：HACE復(fù)配，早C晚A，一支雙效?HACE護(hù)膚配方思路（AC指A醇+維C，HE（智慧復(fù)配玻尿酸+維E）[EVELOM]伊芙瓏千金面霜銷售件數(shù)：30-50w概念亮點(diǎn)：情緒護(hù)膚，緩解肌膚壓力?復(fù)配十二重天然植物芳香，有助放松身心?五大修護(hù)成分，搭配全球十大植萃精華油，以黃金愈養(yǎng)配方根源喚醒肌膚愈力[韓束]紅蠻腰2.0多肽膠原彈嫩套組銷售件數(shù)：300-350w價(jià)格范圍：￥250-￥430?添加專利環(huán)肽組合（環(huán)六肽、棕櫚酰三肽-5、棕櫚酰五肽-4、乙?；?8）抗皺/抗衰更持久更深入更全面[可復(fù)美]膠原棒修護(hù)次拋精華銷售件數(shù)：50-150w價(jià)格范圍：￥300-1000?添加專研C5HR重組膠原蛋白仿生組合?4種重組膠原蛋白科學(xué)配比幫助舒緩?fù)思t、維穩(wěn)修護(hù)、滋養(yǎng)柔嫩[珀萊雅]珀萊雅紅寶石精華面霜水乳3.0銷售件數(shù)：30-80w（含套裝）價(jià)格范圍：￥200-￥1000關(guān)鍵膠原，精準(zhǔn)淡斑?精研配比的0.13%雙A組合，代替單一A醇，實(shí)現(xiàn)溫和性和效率的雙重進(jìn)階 品類市場觀察-大健康大健康市場蓬勃發(fā)展，保健食品電商節(jié)點(diǎn)促銷激增，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品秋冬旺銷從年度銷售規(guī)模來看，整體大健康市場規(guī)模同比上升40%，其中【保健食品和膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品】類目表現(xiàn)最為突出，同比增速44%。【傳統(tǒng)滋補(bǔ)品】類目緊隨其后，占據(jù)了市場25%的份額，并實(shí)現(xiàn)了16%的規(guī)模增速。在月度銷售規(guī)模的分布上，蛋白粉、氨基酸、膠原蛋白以及燕窩滋補(bǔ)品是細(xì)分市場份額的主要貢獻(xiàn)者。值得注意的是，受冬季進(jìn)補(bǔ)需求刺激，參類滋補(bǔ)品的市場份額呈現(xiàn)出逐漸走高趨勢。 基酸/膠原補(bǔ)植物精華/菌/菇/酵素市場份額:24.94%規(guī)模增速:15.57%4.39%品品 品類市場觀察-大健康保健食品品牌聚焦身體養(yǎng)護(hù)與美容養(yǎng)顏，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌邁向高品質(zhì)健康市場從保健食品TOP10品牌來看，諾特蘭德位居銷售榜首。市場在價(jià)格帶上呈現(xiàn)出明顯的兩級分化，中低端品牌以親民的價(jià)格吸引大眾消費(fèi)者，高端品牌則通過提供高品質(zhì)功效產(chǎn)品維持其市場地位；KOL和自創(chuàng)/貼牌的白牌商品增長迅猛；傳統(tǒng)滋補(bǔ)品TOP10品牌來看，中高端品牌的銷售額持續(xù)增長，尤其是小仙燉、參小妹、晶盼堂等品牌客單價(jià)超過千元銷售額高增三大品牌銷售額高增三大品牌1諾特蘭德維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒5.38%-2五個(gè)女博士蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白3.29%↑13仁和植物精華/提取物3.27%↓14WonderLab菌/菇/酵素2.99%437-5斯維詩植物精華/提取物2.35%↑36氧氣能量其他膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品1.82%↑117海外保健機(jī)能食品1.64%↑78膳食纖維/碳水化合物1.61%↑489植物精華/提取物1.50%↑55concept麗人海外膳補(bǔ)2055↑201小仙燉燕窩滋補(bǔ)品5.90%↑22燕之屋燕窩滋補(bǔ)品1.99%↑43金豆芽食療滋補(bǔ)營養(yǎng)1.96%↑214參茸貴細(xì)1.37%↓25參小妹參茸貴細(xì)1.29%↑26泡小燕燕窩滋補(bǔ)品1.22%↓17冬蟲夏草1.22%↑58喜純阿膠膏方new1.14%9杞里香枸杞及其制品1.10%↑80漠里枸杞及其制品1.02%↓6 品類市場觀察-大健康保健食品熱銷單品聚焦兒童營養(yǎng)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)熱銷單品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地和品質(zhì)優(yōu)勢從保健食品品類熱銷商品來看，熱銷商品主要圍繞兒童的骨骼生長、腦部和視力發(fā)育進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)提供額外的營養(yǎng)支持。這些產(chǎn)品通常以套組形式出售，突出其健康配方，并借助專業(yè)科學(xué)的研究背景進(jìn)行深度科普，以此吸引并轉(zhuǎn)化客戶。而在傳統(tǒng)滋補(bǔ)品熱銷商品來看，領(lǐng)先品牌則通過推出高端禮盒套裝來占據(jù)銷售排行榜的前列，宣傳功效聚焦產(chǎn)品的原產(chǎn)地（售價(jià)18329元，上架時(shí)間24年3月）嚼片青少年（售價(jià)18329元，上架時(shí)間24年3月）量好吸收官方正品（售價(jià)59.9元、上架時(shí)間22年2月）（原價(jià)189元、上架時(shí)間24年1月）（原價(jià)1401元，上架時(shí)間21年10月）（原價(jià)29.9元，上架時(shí)間23年8月）美妝品類乳制品品類品類市場觀察-大健康大健康食品形態(tài)朝“零食化”浪潮演變，食用方式與口味精致化從大健康行業(yè)的商品形態(tài)來看，近年來，大健康食品在逐漸往零食化轉(zhuǎn)變，從藥片到果凍、軟糖，從口服液到凍干沖飲，無數(shù)的保健品以新的形態(tài)進(jìn)入到了消費(fèi)者的視野。僅軟糖這一形態(tài)的保健品中，就已經(jīng)有了“提高免疫力”的維生素軟糖、“改善皮膚狀態(tài)補(bǔ)充膠原蛋白”的膠原蛋白軟糖、“能夠幫助皮膚抗氧化2024年2024年功能糖果是一種具有特殊功效的糖類碳水化合物，常見的宣功能糖果是一種具有特殊功效的糖類碳水化合物，常見的宣傳功能包括美容、護(hù)目、補(bǔ)血、助眠、護(hù)齒、體重管理、提高免疫、改善健康等功效。美妝品類乳制品品類品類市場觀察-大健康大健康食品包裝朝向“輕”量化健康滋補(bǔ)轉(zhuǎn)變，鎖鮮技術(shù)提升使用體驗(yàn)從大健康行業(yè)的商品成分來看，即食即飲、方便便攜的“輕量化"食用方式的產(chǎn)品熱銷，滿足消費(fèi)者在快節(jié)奏生活下隨時(shí)隨地補(bǔ)充營養(yǎng)的健康飲食需求。通過專利技術(shù)，最大程度保留成分活性，提高人體對營養(yǎng)成分的吸收效果，或降低少部分副作用，或通過鎖鮮小包裝設(shè)計(jì)，便于保存、攜帶、分享，增加產(chǎn)品的社交屬性，提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)。 美妝品類大健康品類美妝品類大健康品類品類市場觀察-乳制品乳品市場規(guī)模強(qiáng)勁擴(kuò)張，白奶/奶粉/酸奶/奶酪四大細(xì)類共同引領(lǐng)增長從年度銷售規(guī)模來看，乳品市場整體實(shí)現(xiàn)了56%的同比增長，其中【白奶】和【奶粉】類目的銷售表現(xiàn)尤為亮眼，分別達(dá)到了48%和69%的增速。盡管【酸奶】類目的市場份額有所減少，但它仍然保持了30%的增長率。在月度銷售規(guī)模的分布上，大型促銷活動顯著提升了奶粉的銷售，而白奶、奶粉、奶酪及其他乳制品則在日常銷售中展現(xiàn)出穩(wěn)定的市場表現(xiàn)。 4.23%4.10%4.17%4.14%品類市場觀察-乳制品白奶/奶粉品類中低端市場競爭白熱化，高端市場由特色成分驅(qū)動增長在白奶市場中，中低端價(jià)格帶的競爭日益激烈，而高端市場雖然保持穩(wěn)定，得益于A2、有機(jī)、高蛋白質(zhì)和娟姍等高端產(chǎn)品特性的推動。在奶粉市場，中端價(jià)格帶的增長勢頭強(qiáng)勁，而高端市場的需求依然穩(wěn)定，這得益于A2蛋白、乳鐵蛋白、HMO（人乳低聚糖）和OPO（棕櫚酸油酸甘油三酯）等成分的引入。抖音電商白奶品類各價(jià)格帶市場份額抖音電商奶粉奶品類各價(jià)格帶市場份額30-40元,60-80元,80-100元,30-40元,60-80元,80-100元,30-40元,60-80元,80-100元,30-40元,60-80元,80-100元,60-80元80-100元:i:i500-1000元-500元,,-500元500-1000元,,35.49%500-1000元-500元,,-500元500-1000元,,35.49%40-50元50-60元40-50元50-60元60-80元300-500元60-80元300-500元美妝品類美妝品類大健康品類有機(jī)乳鐵蛋白高蛋白品類市場觀察-乳制品白奶品牌聚焦高端常溫奶市場，奶粉品牌升級商品規(guī)格尋求更高市場競爭力從白奶TOP10品牌來看，走高端常溫奶賽道認(rèn)養(yǎng)一頭牛、金典、特侖蘇位居榜首，傳統(tǒng)乳品品牌伊利和蒙牛緊隨其后，依靠自營模式的東方甄選以強(qiáng)大的優(yōu)秀主播IP實(shí)現(xiàn)高速增長；從奶粉TOP10品牌來看，飛鶴奶粉表現(xiàn)強(qiáng)勁。嬰幼兒奶粉星飛帆、皇家美素佳兒及兒童奶粉蒙牛一米八八，平均成交價(jià)高于500元，增速均超50%，這表明中高端奶粉市場的需求強(qiáng)勁，另一方面抓住消費(fèi)者囤貨需求，重要節(jié)點(diǎn)及時(shí)調(diào)整貨盤和貨品機(jī)制對提升銷售額至關(guān)重要。2024年白奶2024年白奶1認(rèn)養(yǎng)一頭牛主打高端常溫奶乳品品牌純牛奶主打高端常溫奶乳品品牌34.55%22.14%-2金典純牛奶主打高端主打高端常溫奶乳常溫奶乳品品牌11.69%品品牌-43.36%3特侖蘇純牛奶56.88%8.37%↑14伊利純牛奶43.22%8.07%↓15東方甄選純牛奶788.07%3.73%↑186蒙牛純牛奶48.17%3.52%07歐亞食品純牛奶38.32%3.49%↓28悅鮮活純牛奶40.10%2.89%↓19華西純牛奶29.98%2.33%-紐仕蘭純牛奶19.39%-固貨需求帶動大套裝高客單價(jià)奶粉銷量2024年奶粉固貨需求帶動大套裝高客單價(jià)奶粉銷量2024年奶粉1愛他美嬰幼兒牛奶粉(3段)151.70%13.18%↑12星飛帆嬰幼兒牛奶粉(3段)囤貨需囤貨需求帶動大求帶動大套裝高客套裝高客單價(jià)奶粉單價(jià)奶粉銷量↓1銷量73.52%10.06%7613嬰幼兒牛奶粉(3段)60.03%5.82%-4金領(lǐng)冠嬰幼兒牛奶粉(3段)128.99%5.17%↑55嬰幼兒牛奶粉(3段)53.52%4.80%427↓16蒙牛一米八八兒童奶粉55.63%4.70%↓17認(rèn)養(yǎng)一頭牛成人奶粉61.10%4.28%-8美可卓成人奶粉19.91%2.78%-9伊利成人奶粉-23.85%2.30%↓3皇家美素佳兒嬰幼兒牛奶粉(3段)50.10%2.24%↑4美妝品類大健康品類美妝品類大健康品類美妝品類i美妝品類i大健康品類乳制品品類白奶熱銷單品聚焦學(xué)生兒童營養(yǎng)，奶粉單品強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)健康覆蓋兒童/成人/嬰幼兒從白奶品類熱銷商品來看，商品主要聚焦于營養(yǎng)高鈣，特別強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充學(xué)生兒童營養(yǎng)需求，突出其健康配方，并注重向消費(fèi)者科普產(chǎn)品的核心營養(yǎng)成分和優(yōu)質(zhì)奶源產(chǎn)地。而在奶粉熱銷商品來看，商品宣傳則聚焦于營養(yǎng)健康，強(qiáng)調(diào)其對兒童發(fā)育和成長、成人和嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充。兩者注重科普消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品成分和來源的知識，通過品牌直播間渠道深度運(yùn)營轉(zhuǎn)化潛在客群。2024年白奶2024年白奶整箱（售價(jià)104元、上架時(shí)間23年12月）童營養(yǎng)6-12（售價(jià)49.9元、上架時(shí)間21年8月）餐學(xué)生營養(yǎng)（原價(jià)79.9元、上架時(shí)間21年1月）2024年奶粉2024年奶粉*300克（售價(jià)398元，上架時(shí)間22年6月）罐（原價(jià)89元，上架時(shí)間23年11月）粉（原價(jià)1200元，上架時(shí)間22年4月）品類市場觀察-乳制品品類市場觀察-乳制品乳制品品牌案例乳制品品牌案例美妝品牌案例大健康品牌案例美妝品牌案例大健康品牌案例美妝品類乳制品品類品牌介紹品牌介紹主營品類主營品類2024年抖音美妝-美容護(hù)膚品牌榜TOP2024年抖音美妝-美容護(hù)膚品牌榜TOP10品牌榜排名上升9位在抖音電商市場突出表現(xiàn) 美妝品類案例-可復(fù)美自播轉(zhuǎn)向長時(shí)開播深化用戶互動，明星帶貨以贈品/促銷深度突破銷量天花板店可復(fù)美焦點(diǎn)面霜直播間12.94%可復(fù)美護(hù)膚旗艦店468-7.01%視頻商品卡20232024視頻商品卡20232024<0.5h0.5-1h1-3h<0.5h0.5-1h1-3h3-5h5-8h>8hTOP10明星占品牌總明星帶貨GMV99.99%，賈乃亮和孫堅(jiān)直播帶貨增量最為顯著GMV增速↑★★可復(fù)美膠原棒含贈共73支片否否否是是123344.115167789大健康品類大健康品類乳制品品類美妝品類案例-可復(fù)美借助達(dá)人開拓新流量池，破圈找人，以“修護(hù)”為核心擊中人群需求品牌2024年增加腰尾達(dá)人合作比重品牌2024年增加腰尾達(dá)人合作比重↑85%↑175%窄↑85%↑175%窄