春節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

創(chuàng)意策劃目標(biāo)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是利用春節(jié)前后這一消費(fèi)旺季的有利時(shí)機(jī)，整合立體地推出中國(guó)移動(dòng)八項(xiàng)優(yōu)惠：1、“積分制消費(fèi)”；2、“SIM卡升級(jí)”；3、“語(yǔ)音短信拜年”；4、“短信拜年”（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）；5、“1258預(yù)約拜年”；6、“網(wǎng)上定制拜年”；7、“預(yù)交一年月租贈(zèng)德賽電池”；8、“預(yù)存200元+68元贈(zèng)德賽電池”。二、方案實(shí)施時(shí)間根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)，方案實(shí)施時(shí)間擬定在：2002年1月22日開(kāi)始——2002年2月12日。三、宣傳促銷(xiāo)主題創(chuàng)意的基本要求體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的實(shí)力與親情；體現(xiàn)中國(guó)年的氣氛，與該時(shí)期消費(fèi)心理相吻合。創(chuàng)意具有獨(dú)到點(diǎn)，畫(huà)面具有視覺(jué)沖擊力。方案具有延伸性和呼應(yīng)性，是全年市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的有機(jī)組成部分。四、宣傳促銷(xiāo)主題創(chuàng)意方案根據(jù)客戶與市場(chǎng)需要，以及項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)和要求，本報(bào)告共提出中國(guó)移動(dòng)春節(jié)間（前后）促銷(xiāo)宣傳創(chuàng)意策劃方案五項(xiàng)：第一方案八響迎春任你點(diǎn)宣傳主題：八響迎春任你點(diǎn)B、主題說(shuō)明：1、喜慶的“八響”鞭炮，意指中國(guó)移動(dòng)此次重點(diǎn)宣傳八項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)。另外，突出“八”字，會(huì)迎合人們心中對(duì)之形成吉祥概念。2、以“迎春”二字，明朗地道出歡度春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的主題。3、“任你點(diǎn)”，與畫(huà)面緊密配合，一個(gè)“點(diǎn)”字，一語(yǔ)雙關(guān)：一是“點(diǎn)燃”迎新春的鞭炮，二是八大優(yōu)惠隨意“點(diǎn)”（選擇），體現(xiàn)出中國(guó)移動(dòng)給用戶以寬闊多項(xiàng)、細(xì)致周到的服務(wù)項(xiàng)目和態(tài)度。整個(gè)題目簡(jiǎn)單明了，大氣、喜慶而親和。C、表現(xiàn)方式：平面以活化、具有動(dòng)感的漫畫(huà)形式表現(xiàn)。畫(huà)面以八只具有視覺(jué)沖擊力的喜慶大鞭炮，突出八項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，喜慶氣氛與優(yōu)惠促銷(xiāo)的主題融為一體。一個(gè)很酷的卡通人手持已經(jīng)打著的火，馬上就要點(diǎn)鞭炮了。給人一種緊張、刺激、驚喜的感覺(jué)。本方案可以延伸到網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告宣傳應(yīng)用?？ㄍㄈ说某霈F(xiàn)，為今后的宣傳形成串接。同時(shí)，利用漫畫(huà)人物，通過(guò)漫畫(huà)故事甚至動(dòng)畫(huà)方式，分項(xiàng)、深入宣傳各個(gè)服務(wù)。這是一個(gè)“讀圖時(shí)代”，為社會(huì)各層人士所喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息交流方式。另一子方案：卡通人物可用卡通手機(jī)造型代替。第二方案300萬(wàn)客戶信賴(lài)過(guò)年哪能不送禮？！宣傳主題：300萬(wàn)客戶信賴(lài)——過(guò)年哪能不送禮？主題說(shuō)明：針對(duì)移動(dòng)通信開(kāi)通10周年暨移動(dòng)客戶突破300萬(wàn)慶?；顒?dòng)宣傳，推出這一“承上啟下”的主題?！?00萬(wàn)客戶信賴(lài)”旨在訴求移動(dòng)客戶之多、網(wǎng)絡(luò)之大；“過(guò)年哪能不送禮”，借腦白金“今年過(guò)年不收禮”逆向訴求，引起客戶關(guān)注，同時(shí)，暗示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“你為什么不送禮”。“300萬(wàn)客戶信賴(lài)、過(guò)年哪能不送禮”，肯定和實(shí)在地回答了客戶信賴(lài)就要真情回報(bào)的理念。C、表現(xiàn)形式：子方案一：畫(huà)面以一個(gè)醒目的手提袋占據(jù)中間位置，正面排列八項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)面點(diǎn)綴中國(guó)移動(dòng)“Logo”。讓人一看禮品袋，就知道促銷(xiāo)活動(dòng)的主題。形式喜慶、活潑。子方案二：一列中國(guó)移動(dòng)卡通火車(chē)，沖出畫(huà)面，形成視覺(jué)關(guān)注；用火車(chē)送年貨，不僅迎合了消費(fèi)者過(guò)年的喜慶心理要求，更突出地表現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)年貨的豐厚和中國(guó)移動(dòng)服務(wù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的熱情周到。第三方案挑“禮”了！——移動(dòng)新春大禮任你挑宣傳主題：挑“禮”了！——移動(dòng)新春大禮任你挑B、主題說(shuō)明：主題用挑“禮”巧妙偷換傳統(tǒng)“挑理”概念，刺激讀者和客戶好奇心，從而激發(fā)閱讀欲望，達(dá)到自然推出移動(dòng)公司新春回報(bào)客戶的促銷(xiāo)主題的目的。C、表現(xiàn)形式：一列標(biāo)有“移動(dòng)新春專(zhuān)列”的火車(chē)，八節(jié)車(chē)廂分別對(duì)應(yīng)八個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目，與主題“挑禮”緊密呼應(yīng)，給讀者新奇感、幽默感。形式活潑、生動(dòng)，直入主題。第四方案年貨操辦新概念，移動(dòng)超市任你選！宣傳主題：“年貨操辦新概念，移動(dòng)超市任你選！”B、主題說(shuō)明：春節(jié)來(lái)臨之際，“辦年貨”是消費(fèi)的主題，移動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)推出的“優(yōu)惠套餐”與消費(fèi)者到超市購(gòu)物非常吻合?！耙苿?dòng)通信超市”概念的推出，與客戶自選優(yōu)惠項(xiàng)目的促銷(xiāo)目標(biāo)是一致的，即超市的“商品”自己選擇，付費(fèi)優(yōu)惠。C、表現(xiàn)形式：以漫畫(huà)形式，勾勒出超市的一角，貨架上醒目的擺放著八個(gè)禮包：每個(gè)禮包下面標(biāo)注春節(jié)優(yōu)惠字樣，直接點(diǎn)題。同時(shí)，畫(huà)面周?chē)嫱谐龉?jié)日氣氛。第五方案八仙拜年優(yōu)惠任選宣傳主題：八仙拜年優(yōu)惠任選或八仙拜年各顯神通B、主題說(shuō)明：“八仙過(guò)?！笔潜娝苤墓糯鷤髡f(shuō)，與促銷(xiāo)活動(dòng)的八項(xiàng)優(yōu)惠吻合，以“八仙拜年”為主題有親和力，“優(yōu)惠任選”點(diǎn)出優(yōu)惠項(xiàng)目多，選擇隨心所欲。C、表現(xiàn)形式：以民間過(guò)年時(shí)張貼剪紙的傳統(tǒng)，八仙造型為剪紙，與祥和、喜慶的過(guò)年氣氛吻合。每一位神仙代表一項(xiàng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，代表吉祥如意，又不乏幽默感。五、宣傳媒體根據(jù)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)，我們認(rèn)為適宜采用以下幾類(lèi)媒體進(jìn)行宣傳：網(wǎng)站宣傳春節(jié)前后，人們上網(wǎng)時(shí)間會(huì)進(jìn)一步增多，特別是極富好奇心的年輕人，在黑龍江移動(dòng)通信公司網(wǎng)站和黑龍江信息港上進(jìn)行宣傳，利用“flash”制作“大禮包”，吸引客戶點(diǎn)擊。短信宣傳利用短信向公司所有客戶發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng)消息，采用群組或時(shí)段發(fā)送——“您好！為感謝您對(duì)黑龍江移動(dòng)通信公司的信賴(lài)和支持，從即日起開(kāi)展迎新春八項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。請(qǐng)到營(yíng)業(yè)廳或致電1860咨詢(xún)?！笔埸c(diǎn)POP春節(jié)來(lái)臨之前，很多人都到營(yíng)業(yè)廳預(yù)交話費(fèi)，或辦理其他業(yè)務(wù)，這段時(shí)間在移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)廳張貼海報(bào)、掛旗、DM單宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，效果比較好。促銷(xiāo)禮品定制具有收藏價(jià)值的促銷(xiāo)禮品，如：手機(jī)托架，主要贈(zèng)送給大客戶、新入網(wǎng)客戶。報(bào)紙廣告在省市級(jí)報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，宣傳采用兩種方式：八項(xiàng)優(yōu)惠打包宣傳；積分制、SIM卡升級(jí)、語(yǔ)音短信是最新推出的業(yè)務(wù)，應(yīng)該分別進(jìn)行宣傳。廣播宣傳在春節(jié)期間報(bào)刊?？瘯r(shí)播出促銷(xiāo)活動(dòng)，作為報(bào)紙等媒體的補(bǔ)充，進(jìn)一步提高信息到達(dá)率。 7、新媒介宣傳 采用客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。如以“八仙”為主角制作業(yè)務(wù)書(shū)簽；品牌整合后以業(yè)務(wù)為主線制作“撲克”饋贈(zèng)給客戶；利用福利彩票作為載體，開(kāi)展新業(yè)務(wù)宣傳等。附件一：部分平面創(chuàng)意作品宣傳文案1、通話積分：積分送禮情重禮也重每消費(fèi)1元錢(qián)話費(fèi)積1分。例如：4000分＜積分值≤10000分，每1000分獎(jiǎng)勵(lì)50元代金券或等值優(yōu)惠項(xiàng)目。注：積分值包括2000年11月21日~2001年11月20日繳納的話費(fèi)總額和根據(jù)在網(wǎng)年限獎(jiǎng)勵(lì)的積分，總值超過(guò)4000分即可享受優(yōu)惠。2、SIM卡升級(jí)：新年升級(jí)肚量更大月話費(fèi)300元以上，免費(fèi)升級(jí)SIM卡。3、預(yù)交一年月租費(fèi)——贈(zèng)德賽電池一塊4、預(yù)存200元話費(fèi)+68元——贈(zèng)德賽電池一塊5、短消息拜年：發(fā)條短信拜個(gè)年6、網(wǎng)上定制拜年：訂條短信拜個(gè)年點(diǎn)擊網(wǎng)址，在網(wǎng)上發(fā)送短信，支持預(yù)約定制和群組發(fā)送。7、1258預(yù)約拜年：2月1日-2月28日向全省用戶開(kāi)放，免收月使用費(fèi)。8、語(yǔ)音短信拜年：語(yǔ)音短信說(shuō)給有情人附件二：新業(yè)務(wù)平面創(chuàng)意作品宣傳文案1、通話積分：標(biāo)題：積分送禮情重禮也重正文：全省在網(wǎng)的、不欠費(fèi)的中國(guó)移動(dòng)客戶（公免、神州行客戶除外）。通話積分規(guī)則：客戶每消費(fèi)1元錢(qián)積1分。初始積分=客戶2000年11月21日~2001年11月20日繳納的話費(fèi)總額+按入網(wǎng)年限獎(jiǎng)勵(lì)的加分。2000年11月21日以前入網(wǎng)的客戶，按入網(wǎng)年限一次性贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)積分（在網(wǎng)年限以實(shí)年為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)積分比例如下表：在網(wǎng)年限（N）獎(jiǎng)勵(lì)積分N≤1年100分1年＜N≤2年300分2年＜N≤3年500分3年＜N≤4年700分4年＜N≤5年1000分5年＜N3000分通話積分優(yōu)惠項(xiàng)目：檔位積分值（M）可選擇獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目A檔4000分＜M≤10000分每1000分可換取一張50元代金券或等值優(yōu)惠項(xiàng)目。B檔10000分＜M≤30000分1、免費(fèi)試用部分新業(yè)務(wù)。2、免收SIM卡升級(jí)費(fèi)、補(bǔ)卡費(fèi)。同時(shí)，每1000分可換取一張70元代金券或等值優(yōu)惠項(xiàng)目。C檔30000分＜M1、免費(fèi)試用部分新業(yè)務(wù)。2、免收SIM卡升級(jí)費(fèi)、補(bǔ)卡費(fèi)。同時(shí)，每1000分可換取一張100元代金券或等值優(yōu)惠項(xiàng)目。注：當(dāng)客戶享受積分優(yōu)惠后，該優(yōu)惠所對(duì)應(yīng)的分值自動(dòng)從客戶積分中扣除?？蛻粲硎芨鄡?yōu)惠，需繼續(xù)消費(fèi)以取得新的積分。2、SIM卡升級(jí)： 新年升級(jí)肚量更大SIM卡升級(jí)活動(dòng)，是黑龍江移動(dòng)通信公司推出的“金卡服務(wù)計(jì)劃”及“積分制消費(fèi)”的重要組成部分，將客戶原有的低容量SIM卡（3K、8K獲16KSIM卡）更換為大容量的32KSTKSIM卡。為感謝廣大客戶對(duì)黑龍江移動(dòng)通信公司的信賴(lài)和支持，在2002年春節(jié)前推出“SIM卡升級(jí)”活動(dòng)：在網(wǎng)不欠費(fèi)的數(shù)字移動(dòng)電話客戶，2001年月平均消費(fèi)在300元以上的，免費(fèi)升級(jí)SIM卡。月平均消費(fèi)在300元以下的客戶，SIM卡升級(jí)將收取一定的費(fèi)用。詳情請(qǐng)到當(dāng)?shù)匾苿?dòng)通信公司營(yíng)業(yè)廳或致電1860咨詢(xún)。3、語(yǔ)音短信：語(yǔ)音祝福 聲聲悅耳語(yǔ)音短信（VoiSMS），是黑龍江移動(dòng)通信公司通過(guò)系統(tǒng)語(yǔ)音平臺(tái)，向數(shù)字移動(dòng)手機(jī)客戶提供的將語(yǔ)音留言與短信息結(jié)合在一起的一種增值服務(wù)業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^(guò)撥打電話或發(fā)送短信兩種方式接入語(yǔ)音短信平臺(tái)，按照系統(tǒng)提示輸入接收方手機(jī)號(hào)并錄制語(yǔ)音，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信通知接收方提取語(yǔ)音短信息。服務(wù)范圍：語(yǔ)音短信業(yè)務(wù)服務(wù)范圍僅限于黑龍江移動(dòng)通信公司的GSM數(shù)字手機(jī)客戶。語(yǔ)音短信操作方法：編輯（兩種方式）：撥打電按照系統(tǒng)提示輸入接收方手機(jī)號(hào)碼后，按“#”鍵開(kāi)始錄