LED護(hù)眼臺(tái)燈創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄摘要一．公司概況1.公司概述2.公司的宗旨3.公司核心戰(zhàn)略4.企業(yè)精神5.企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)6.企業(yè)文化7.公司始終貫徹執(zhí)行以下“三個(gè)堅(jiān)持”原則為公司的發(fā)展戰(zhàn)略二．產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品整體規(guī)劃2.一期產(chǎn)品方案3.產(chǎn)品特點(diǎn)及技術(shù)獨(dú)特性描述4.核心技術(shù)描述5.功能介紹6.核心技術(shù)與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)的對(duì)比分析7.技術(shù)分析補(bǔ)充說(shuō)明三．市場(chǎng)1.市場(chǎng)綜合分析2.市場(chǎng)整體概況3.整體市場(chǎng)路線圖4.智能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向5.各細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查6.問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及目標(biāo)8.銷(xiāo)售策略及渠道9.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三．團(tuán)隊(duì)1.企業(yè)基本管理架構(gòu)及機(jī)構(gòu)設(shè)置2.企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃四．商業(yè)模式1.公司的商業(yè)模式2.產(chǎn)品路線五.未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃1.第一年2.第二年3.第三年六．可行性分析1.計(jì)劃的可行性分析實(shí)施計(jì)劃的關(guān)鍵因素及必要條件2.己經(jīng)具備的條件3.目前不具備或不確定的條件4.方案可行性分析七．SWOT1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析3.競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析4.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析八．發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1.創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略2.專(zhuān)利發(fā)展戰(zhàn)略3.技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略4.資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略九．前期公司財(cái)務(wù)1.合作投入2.資金使用3.回報(bào)預(yù)期4.融資發(fā)展計(jì)劃十．后期公司財(cái)務(wù)1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模2.資金來(lái)源與運(yùn)用3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析摘要公司概況1.公司概述2.公司的宗旨3.公司核心戰(zhàn)略本產(chǎn)品基于云計(jì)算、4G網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、嵌入式開(kāi)發(fā)的。4.企業(yè)精神5.企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)6.企業(yè)文化7.公司始終貫徹執(zhí)行以下“三個(gè)堅(jiān)持”原則為公司的發(fā)展戰(zhàn)略8.公司的地址產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品整體規(guī)劃2.產(chǎn)品方案2.1一期2.2二期2.3產(chǎn)品的組成4.核心技術(shù)描述5.功能介紹6.核心技術(shù)與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)的對(duì)比分析7技術(shù)分析補(bǔ)充說(shuō)明三．市場(chǎng)1.市場(chǎng)綜合分析1.1政府政策支持1.2市場(chǎng)空間巨大1.2.1智能家居市場(chǎng)規(guī)模大1.2.2應(yīng)用途徑廣1.2.3市場(chǎng)前景廣1.3資本興趣濃厚1.4客戶關(guān)注度高1.5行業(yè)前景廣闊2.市場(chǎng)整體概況3.整體市場(chǎng)路線圖4.各細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)客戶群體80后90后的人群適用于潮流的消費(fèi)者。上班族，學(xué)生，女生，電子產(chǎn)品愛(ài)好者，音樂(lè)愛(ài)好者，節(jié)能環(huán)保主義者，家庭主婦。簡(jiǎn)而言之，我們做的就是屌絲的市場(chǎng)，我們要搶占普通用戶的市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群體的需求分析產(chǎn)品性能與客戶需求的重合度我們的市場(chǎng)定位6.問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果6.1欲望調(diào)查6.2購(gòu)買(mǎi)人群年齡調(diào)查6.3有購(gòu)買(mǎi)欲望人群調(diào)查6.4我們目標(biāo)受眾群體7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及目標(biāo)7.1市場(chǎng)計(jì)劃7.2市場(chǎng)渠道格局營(yíng)銷(xiāo)的形式企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。8.銷(xiāo)售策略及渠道8.1以電子商務(wù)銷(xiāo)售為主——自我式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物8.2捆綁式營(yíng)銷(xiāo)8.3體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)8.4互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)8.5個(gè)性化的限量營(yíng)銷(xiāo)8.6微信營(yíng)銷(xiāo)二．智能學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)在校園的營(yíng)銷(xiāo)模式，大體包括：校園體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、多元化的直接營(yíng)銷(xiāo)（校園直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)）、整合營(yíng)銷(xiāo)以及在高校市場(chǎng)上成功率較高的新興營(yíng)銷(xiāo)模式：口碑營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。1、校園體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。這是目前校園推廣工作中最為常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，

這種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷(xiāo)元素來(lái)向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹(shù)立品牌，提高美譽(yù)度。

2、多元化的直接營(yíng)銷(xiāo)（校園直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)）。直接營(yíng)銷(xiāo)在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷(xiāo)工作為主，一種是利用大學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

校園直銷(xiāo)工作目前從渠道上來(lái)講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷(xiāo)售、校園展示銷(xiāo)售、校園代理銷(xiāo)售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷(xiāo)售方式。

校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)方面，就是通過(guò)某種形式，將客戶的資料收集起來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，例如購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，同時(shí)利用這發(fā)個(gè)系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)。從目的上來(lái)講，校園整合營(yíng)銷(xiāo)也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，在校園市場(chǎng)上進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不同的廠商可以根據(jù)同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個(gè)概念。

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。大學(xué)生市場(chǎng)的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場(chǎng)上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式。9.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)9.1技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，此團(tuán)隊(duì)采用三級(jí)結(jié)構(gòu)。此團(tuán)隊(duì)第一級(jí)：惠州學(xué)院教授和高級(jí)工程師等專(zhuān)家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案論證；第二級(jí)由惠州學(xué)院飛思卡爾團(tuán)隊(duì)，電子系維修部，科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)優(yōu)秀技術(shù)骨干在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其他技術(shù)文件、圖紙等資料。第三級(jí)由工程師技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定措施。各級(jí)產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存。我們擁有一個(gè)完善的設(shè)備資源，在惠州學(xué)院由政府近期投資成立4個(gè)LED實(shí)驗(yàn)室，我們擁有使用權(quán)和申請(qǐng)采購(gòu)權(quán)。如今產(chǎn)品已經(jīng)完成中試階段，各項(xiàng)功能已經(jīng)完善，正在屬于市場(chǎng)驗(yàn)收階段。這樣我們可以大大的壓縮成本。我們擁有完善的數(shù)據(jù)庫(kù)資源和圖書(shū)館資源，可以為我們提供完善的資料。9.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)觸摸屏可以為我們提供日期，天氣預(yù)報(bào)，時(shí)鐘，個(gè)性化照片，在后期可以提供電子商務(wù)。如在宿舍可以提供外賣(mài)信息，我們的目的是一統(tǒng)020行業(yè)。我們可以作為廣告平臺(tái)，提供各種兼職信息，社團(tuán)動(dòng)態(tài)。我們可以作為社交平臺(tái)，提供各種社交服務(wù)，達(dá)到強(qiáng)社會(huì)屬性，也可以作為群組功能，就如豆瓣一樣，作為新型的音樂(lè)交流分享功能。我們作為游戲平臺(tái)，就比如節(jié)奏大師一樣，給我們提供現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)功能。9.3其它優(yōu)勢(shì)本公司具有核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，且具有在實(shí)驗(yàn)室工作一年的經(jīng)驗(yàn)，此團(tuán)隊(duì)具有自主開(kāi)發(fā)單片機(jī)和嵌入式經(jīng)驗(yàn)，且依托惠州學(xué)院老師優(yōu)勢(shì)，可以持續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，擁有持續(xù)的后背開(kāi)發(fā)人員。三．團(tuán)隊(duì)1.企業(yè)基本管理架構(gòu)及機(jī)構(gòu)設(shè)置除了一般企業(yè)必須具有的人力資源、財(cái)務(wù)、綜合部等常規(guī)運(yùn)營(yíng)部門(mén)外，公司還應(yīng)下設(shè)四個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)：專(zhuān)利事務(wù)部，技術(shù)研發(fā)部，資本運(yùn)營(yíng)部，項(xiàng)目孵化器，市場(chǎng)推廣部。1.1專(zhuān)利事務(wù)部專(zhuān)利事業(yè)部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和申請(qǐng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析、策劃和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案的制訂、實(shí)施等工作；負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟方面的業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)方面的工作（如侵權(quán)打假）。具體的工作流程為：專(zhuān)利進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。保證新產(chǎn)品的推出不會(huì)侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并及時(shí)找到新產(chǎn)品新技術(shù)中的發(fā)明創(chuàng)新點(diǎn)，使之形成相應(yīng)專(zhuān)利，利用專(zhuān)利更好的保護(hù)產(chǎn)品和技術(shù)以及未來(lái)的市場(chǎng)；專(zhuān)利的申報(bào)、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)讓。對(duì)于本公司的發(fā)明創(chuàng)新，實(shí)行優(yōu)先專(zhuān)利申報(bào)，而對(duì)休眠中的專(zhuān)利也要實(shí)行盡快實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)讓?zhuān)灾R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)市場(chǎng)地位；專(zhuān)利的監(jiān)測(cè)、預(yù)警。要密切關(guān)注市場(chǎng)上專(zhuān)利的動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)有對(duì)本公司專(zhuān)利侵權(quán)的行為，立即運(yùn)用法律武器進(jìn)行維權(quán)訴訟等相關(guān)工作；1.2技術(shù)研發(fā)部結(jié)合專(zhuān)利事業(yè)部做出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，分析專(zhuān)利技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)，并且做出專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品化的可行性分析。然后通過(guò)自行設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢測(cè)和鑒定開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品；或者委托科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、專(zhuān)家研究研發(fā)出新的產(chǎn)品。最后通過(guò)協(xié)調(diào)合作廠家和公司項(xiàng)目孵化團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利技術(shù)的較大規(guī)模的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。1.3資本運(yùn)營(yíng)部資本運(yùn)營(yíng)部的首要任務(wù)是要為公司融資。公司啟動(dòng)即采用資本動(dòng)作的模式，因此需要融入大量的資金，實(shí)現(xiàn)資金的合理調(diào)度，分析資金的運(yùn)作效率，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。當(dāng)公司業(yè)務(wù)流程完善、項(xiàng)目現(xiàn)金流形成規(guī)模、管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定時(shí)，負(fù)責(zé)將項(xiàng)目拆分成立子公司，實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)子公司上市最終實(shí)現(xiàn)公司上市的遠(yuǎn)期目標(biāo)。1.4項(xiàng)目孵化器開(kāi)始從無(wú)線led音響項(xiàng)目著手，開(kāi)展家庭照明與音響服務(wù)，當(dāng)該業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后，將其拆分為一個(gè)獨(dú)立的上市主體；通過(guò)與專(zhuān)利事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，借助資本運(yùn)營(yíng)部的資金支持，孵化出另外的業(yè)務(wù)或者項(xiàng)目以其他的商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行操作。1.5市場(chǎng)部與廣州捷創(chuàng)電子商務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們?cè)阡N(xiāo)售上，有多年經(jīng)驗(yàn)，且渠道上比較多。1.6互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2.企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成2.1維修部簡(jiǎn)介我們來(lái)自草根一族，修家用電器出身的，那么樸實(shí)，但是那么可愛(ài)的一圈人，沒(méi)錯(cuò)我們來(lái)自維修部，也就是我們的天逆S創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。1、2010年11月舉辦#維修之家#活動(dòng)共維修電器155件，修好113件修好率72.9%。 2、2011年4月中旬和計(jì)算機(jī)系共同舉辦#大型現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)維修#活動(dòng)，維修部攜手電子系科技創(chuàng)新部，共維修電器256件，修好181件，修好率70.7%。3、2011年07月狼韻隊(duì)維修部08級(jí)正部黃學(xué)章及隊(duì)友袁文杰等人獲得第六屆“飛思卡爾”杯全國(guó)大學(xué)生智能汽車(chē)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)4、2011年08月#狼韻隊(duì)#,維修部08級(jí)正部黃學(xué)章08級(jí)副部吳振光等人獲得第四屆“哈電杯”全國(guó)大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競(jìng)賽三等獎(jiǎng)5、2011年08月，維修部09級(jí)副部鐘智濱及其隊(duì)友鄧建成、劉加吉等人獲得第四屆“哈電杯”全國(guó)大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。6、2011年09月狼韻隊(duì)維修部08級(jí)正部黃學(xué)章及隊(duì)友袁文杰，蘇劍亮獲得全國(guó)電子設(shè)計(jì)大賽廣東賽區(qū)二等獎(jiǎng)7、2011年10月-11月，舉辦新活動(dòng)#微博報(bào)修#，共維修電器86件，修好73件，修好率84.9%。8、2011年11月9日，惠州南方都市報(bào)對(duì)#微博報(bào)修#活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。9、2012年3月11日，維修部自制有線搶答器正式版正式投入租用。10、2012年3月27日電子科學(xué)系第二屆“速度與激情”智能小車(chē)比賽維修部獲獎(jiǎng)情況：維修部“天逆3隊(duì)”前委員林鋒洲，及其隊(duì)友袁俊斌獲得了二等獎(jiǎng)：維修部“天逆8隊(duì)”副部長(zhǎng)林媛芝，前委員莊文彭，張翠媛獲得了二等獎(jiǎng)：維修部前榮譽(yù)委員何曉聰，及其隊(duì)友陳滕奎獲得了三等獎(jiǎng)；維修部正部長(zhǎng)王陽(yáng)開(kāi)，及其隊(duì)友陳子雄，溫京獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)；11、2012年3月23日-3月24日，電子、服裝兩系#現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)維修#如期舉行，維修部共維修電器336件，修好274件，修好率為81.5%。12、2012年5月25日維修部"天逆一隊(duì)",10級(jí)正部梁惠豪,10級(jí)副部王勇欽,及其隊(duì)友陳曉濤獲得第一屆智能家居校內(nèi)賽一等獎(jiǎng).維修部"天逆二隊(duì)"11級(jí)委員王陽(yáng)開(kāi),11級(jí)委員朱澤鋒,榮譽(yù)委員何曉聰獲得第一屆智能家居校內(nèi)賽三等獎(jiǎng).13、2012年7月19日,惠州日?qǐng)?bào)對(duì)維修部及外聯(lián)部承辦的

#惠州學(xué)院電子科學(xué)系大學(xué)生用電知識(shí)與志愿維修服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)#

進(jìn)行了報(bào)道14、2012年7月"3-D"隊(duì)維修部09級(jí)委員張子煜及其隊(duì)友等人獲得第七屆全國(guó)大學(xué)生“飛思卡爾”杯智能汽車(chē)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)15、2012年7月29日維修部電子元件庫(kù)在副部王勇欽的倡議下正式建成,初步投資732元,由維修部歷屆成員捐建,該元件庫(kù)僅供維修部成員使用.16、2012年7月19日，維修部及外聯(lián)部承辦的

#惠州學(xué)院電子科學(xué)系大學(xué)生用電知識(shí)與志愿維修服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)#，為村民免費(fèi)維修了61件電器,修好了43件,修好率70.5%，并且登上惠州日?qǐng)?bào)17、2012年9月23日，維修部“天逆一隊(duì)”前部長(zhǎng)梁惠豪，王勇欽，及其隊(duì)友陳曉濤獲得了廣大省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽“順德物聯(lián)網(wǎng)杯”智慧城市專(zhuān)題競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。18、2012年10月,維修部自制旋轉(zhuǎn)led廣告屏正式投入使19、2013年5月中旬，維修部“天逆A隊(duì)”委員王創(chuàng)欽，許志偉，林云立獲得了“全國(guó)大學(xué)生節(jié)能減

排社會(huì)實(shí)踐與“科技競(jìng)賽”省優(yōu)秀獎(jiǎng)；20、2013年維修部"天逆一隊(duì)",10級(jí)正部梁惠豪,10級(jí)副部王勇欽,及其隊(duì)友陳曉濤獲得第八屆“飛思卡爾”杯全國(guó)大學(xué)生智能汽車(chē)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)（國(guó)家級(jí)）2.2技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)我們的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，是來(lái)自我們學(xué)校的教授和高級(jí)工程師。王定庚

簡(jiǎn)歷：1.1984_1988-------華南師范大學(xué)無(wú)線電電子學(xué)專(zhuān)業(yè)本科，學(xué)士

2.1988-2014-------惠州學(xué)院電子科學(xué)系電子信息教研室專(zhuān)任教師

3.2009-2014--------廚易智能科技有限公司

技術(shù)顧問(wèn)

主要專(zhuān)業(yè)方向：電磁加熱技術(shù)，無(wú)線充電技術(shù)，開(kāi)關(guān)電源技術(shù)，超聲波技術(shù)，嵌入式技術(shù)魏曉慧教育及經(jīng)歷：1985年9月-------1989年7月

西北大學(xué)(本科)1995年10月------1999年3月

日本國(guó)立岡山大學(xué)（碩士研究生）1999年4月-------2002年3月

日本國(guó)立岡山大學(xué)（博士研究生）目前研究方向：電子科學(xué)與技術(shù)，應(yīng)用電子科研教研課題：1.2009年廣東省自然科學(xué)基金《基于模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)控制的智能康復(fù)訓(xùn)練機(jī)器人的研究》

2.2009年廣東省科技計(jì)劃項(xiàng)目《基于多傳感器的智能康復(fù)訓(xùn)練機(jī)器人的研究》3.2008年廣東省教育廳教研教改項(xiàng)目《多層次電子技能訓(xùn)練教學(xué)模式的研究與實(shí)施》4.2009年惠州市科技局專(zhuān)利實(shí)施項(xiàng)目《智能康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與實(shí)施》獲授權(quán)專(zhuān)利：1.一種醫(yī)用智能起立床2.一種交變磁治療床3.

一種可控溫的飲水機(jī)主編教材一部《電子工藝技能實(shí)訓(xùn)》

科學(xué)出版社

2011年8月出版2.3技術(shù)部框架圖3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃3.1專(zhuān)業(yè)技術(shù)外包合作核心專(zhuān)利技術(shù)的管理工作由公司內(nèi)部的專(zhuān)利事業(yè)部負(fù)責(zé)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)膶で髮?zhuān)利律師服務(wù)；技術(shù)研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)主要的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)也可以聯(lián)合高?；蛘邔?zhuān)門(mén)的科研機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)研發(fā)；產(chǎn)品批量生產(chǎn)、工程安裝維護(hù)主要通過(guò)與專(zhuān)門(mén)的企業(yè)進(jìn)行合作或者外包的形式，這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展模式見(jiàn)效快、規(guī)模大小可調(diào)、能制造競(jìng)爭(zhēng)，易于管理激勵(lì)。3.2核心人才獵頭招聘高層管理人才為了快速發(fā)展，采用獵頭方式聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)的專(zhuān)業(yè)人士，主要做好管理、協(xié)調(diào)、調(diào)度、溝通工作。并用股權(quán)激勵(lì)的形式保持核心人才的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神。3.3中層骨干招聘培訓(xùn)部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)技術(shù)骨干采用面向社會(huì)招聘，企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)各種培訓(xùn)工作。例如少數(shù)研發(fā)協(xié)調(diào)、工程服務(wù)技術(shù)人員開(kāi)始由持有技術(shù)的項(xiàng)目發(fā)起人帶動(dòng)逐步招聘的技術(shù)人才骨干做好市場(chǎng)技術(shù)調(diào)研、技術(shù)攻關(guān)委托、產(chǎn)品化生產(chǎn)服務(wù)協(xié)調(diào)等工作，以后逐步形成獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神。四．商業(yè)模式1.公司的商業(yè)模式公司起步的時(shí)候，用智能家居節(jié)能技術(shù)應(yīng)用理念，借助資金支持，做好第三方協(xié)調(diào)的角色，開(kāi)展合同業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)的收入，并孵化出第一個(gè)成功項(xiàng)目；公司合同智能家居業(yè)務(wù)是與客戶簽訂智能家居服務(wù)合同。將成功的項(xiàng)目進(jìn)一步開(kāi)始用合適的方式啟動(dòng)資本運(yùn)作，獲取資本市場(chǎng)的收益；比如等智能家居項(xiàng)目總投入、現(xiàn)金流水收入達(dá)到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)流程完善，管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，就可以拆分上市；重復(fù)類(lèi)似過(guò)程，運(yùn)用各種自有專(zhuān)利技術(shù)和與別人合作的專(zhuān)利技術(shù)孵化出一個(gè)個(gè)收益良好、適合資本運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。比如合資生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)無(wú)線led音響企業(yè)。2.產(chǎn)品路線通過(guò)購(gòu)買(mǎi)我們無(wú)線led音響產(chǎn)品來(lái)推廣我們的無(wú)線路由器產(chǎn)品，達(dá)到控制整個(gè)智能家居入口的目的，這個(gè)也是巨頭正在爭(zhēng)奪的入口，我們出奇制勝，旁側(cè)敲擊，搶到智能家居入口，最后壟斷智能家居市場(chǎng)。項(xiàng)目的商業(yè)模式壟斷部分市場(chǎng)資源，快速推廣業(yè)務(wù)。針對(duì)無(wú)線led音響，則通過(guò)與生產(chǎn)廠家合作，合資或?qū)＠夹g(shù)合作，一起利用其原有的渠道、政府節(jié)能減排推動(dòng)、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)展開(kāi)宣傳；用智能，節(jié)能，藝術(shù)，方便，信息化等優(yōu)異性能吸引客戶；再采用分期付款、銀行貸款、政府補(bǔ)貼等方式解決資金來(lái)源。五．未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃1.第一年銷(xiāo)售目標(biāo)及依據(jù)以屌絲用戶為核心，抓住屌絲心理，宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌新鄉(xiāng)，以物聯(lián)網(wǎng)型的照明音響系統(tǒng)為主打，主要以惠州學(xué)院為中心進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售，然后在廣東各高校市場(chǎng)推廣此產(chǎn)品，開(kāi)始切入智能家居市場(chǎng)。盈利目標(biāo)為30萬(wàn)。資金需求及解決渠道為眾籌基金。新產(chǎn)品研制計(jì)劃基于物聯(lián)網(wǎng)型的照明音響系統(tǒng)，音樂(lè)與色彩關(guān)系達(dá)到和諧統(tǒng)一，初步具有局域網(wǎng)功能，可查找附近LED音響功能，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)音響一起工作，有多聲道的效果。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的其它條件嵌入式開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組建完善。2.第二年當(dāng)積累一定市場(chǎng)的時(shí)候，我們可以觸摸屏為中心，豐富觸摸屏的服務(wù)功能和定制功能，達(dá)到盈利的目的。以惠州為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓.同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能照明音響系統(tǒng)。盈利目標(biāo)為80萬(wàn)。資金需求及解決渠道是天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。新產(chǎn)品研制計(jì)劃為觸摸屏里面可控制LED音響，里面可作為O2O的平臺(tái)，一期主要作為網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)。也可以作為音樂(lè)點(diǎn)播分享系統(tǒng)，這里分享自己的音樂(lè)體驗(yàn)，就如豆瓣網(wǎng)站一樣。也可以作為學(xué)校管理系統(tǒng)，可查找附近宿舍的LED音響，如手機(jī)陌陌的功能一樣。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的其它條件安卓開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組建完善。3．第三年做第一二年做好用戶體驗(yàn)，做好文化因素宣傳，努力達(dá)到宗教的組織粉絲。有了口碑之后，做好自己的品牌。以無(wú)線路由器為核心，全面進(jìn)入智能家居市場(chǎng)，進(jìn)而拓寬物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)務(wù)。盈利目標(biāo)為200萬(wàn)。資金需求及解決渠道為上市和并購(gòu)。第三年我們要以無(wú)線路由器作為家庭的網(wǎng)絡(luò)入口，開(kāi)放接口，可擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)品線，第二部進(jìn)軍視頻監(jiān)控行業(yè)，進(jìn)而一統(tǒng)智能家居市場(chǎng)，向物聯(lián)網(wǎng)周邊行業(yè)拓展。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的其它條件，智能家居系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)組建完善，進(jìn)軍全國(guó)智能家居市場(chǎng)，可以在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續(xù)深入。六．可行性分析計(jì)劃的可行性分析實(shí)施計(jì)劃的關(guān)鍵因素及必要條件要有自己的核心技術(shù)更要自己的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)要求團(tuán)隊(duì)具有自主創(chuàng)新能力不斷進(jìn)行新技術(shù)，且具有一流的實(shí)驗(yàn)設(shè)備支持技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須擁有自己的安卓和嵌入式資源。要有雄厚的資金支持。完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)好的商業(yè)模式，必須觸摸屏的網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)必須要有大量的商鋪進(jìn)駐，而且與廣告服務(wù)商達(dá)成良好合作關(guān)系。2.己經(jīng)具備的條件已初步組建好技術(shù)團(tuán)隊(duì)已申請(qǐng)好專(zhuān)利正搭建官方網(wǎng)站，將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)。已得到學(xué)校實(shí)驗(yàn)設(shè)備平臺(tái)的支持。擁有完善的數(shù)據(jù)庫(kù)資源正在仲愷生產(chǎn)商聯(lián)系在產(chǎn)業(yè)園區(qū)有完善的配套服務(wù)擁有惠州學(xué)院教授和高級(jí)工程師的技術(shù)支持。3.目前不具備或不確定的條件1.研發(fā)資金不夠2.沒(méi)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的工程師。4．方案可行性分析Led音響以低價(jià)賣(mài)出去，擴(kuò)大銷(xiāo)售，制造話題，吸引眼球。觸摸屏是盈利關(guān)鍵，作為廣告平臺(tái)無(wú)線路由是產(chǎn)品線鋪開(kāi)的關(guān)鍵，作為核心產(chǎn)品，是網(wǎng)絡(luò)控制的入口，后期加入智能窗簾，智能視頻監(jiān)控，智能空調(diào)，智能電視，智能廚房。此三類(lèi)產(chǎn)品互相補(bǔ)充，相得益彰，我稱為三位一體戰(zhàn)略。創(chuàng)新點(diǎn)是觸摸屏作為廣告平臺(tái)，至今沒(méi)有人這么做過(guò)，觸摸屏可以顯示日期，天氣預(yù)報(bào)，時(shí)鐘，個(gè)性化照片，打造最佳廣告平臺(tái)。此產(chǎn)品的系統(tǒng)可以方便更新，方便重裝系統(tǒng)，這個(gè)是關(guān)鍵。這樣此產(chǎn)品真正是靠服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，靠軟件來(lái)賺錢(qián)。這是本公司的核心戰(zhàn)略。七．SWOT競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1.1智能化生活的體驗(yàn)高品質(zhì)的藝術(shù)體驗(yàn)積累豐富人脈的優(yōu)勢(shì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)快速獲取投資，購(gòu)置設(shè)備，公司進(jìn)入正常的運(yùn)營(yíng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額是當(dāng)務(wù)之急，一旦搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。1.5保護(hù)并迅速占領(lǐng)主要市場(chǎng)由于受到專(zhuān)利的保護(hù)，給公司運(yùn)用各種專(zhuān)利技術(shù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了寶貴的時(shí)間。專(zhuān)利申請(qǐng)是通過(guò)法定程序確定發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利歸屬關(guān)系，從而有效保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造成果，獨(dú)占市場(chǎng)，以此換取最大的經(jīng)濟(jì)利益。在公司成立之前，就已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利是為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將相同的發(fā)明創(chuàng)造申請(qǐng)專(zhuān)利，從而確保自身產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售的安全可靠性。專(zhuān)利申報(bào)優(yōu)先，是公司又一個(gè)強(qiáng)有力的保證競(jìng)爭(zhēng)力的舉措。1.6學(xué)生的優(yōu)勢(shì)1以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，以自身對(duì)校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢(shì)，便于占領(lǐng)市場(chǎng)，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。2在聯(lián)系商家與校方的同時(shí)既能幫商家進(jìn)入他們熱切希望的校園市場(chǎng)，又能幫助學(xué)校進(jìn)行校園文化建設(shè)，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，形成多方共贏的良好局面。3都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，工作熱情高。擁有專(zhuān)業(yè)的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等知識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。2.2公司剛成立，社會(huì)知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存在一定的壓力。2.3作為高回報(bào)的行業(yè)，智能硬件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有良好的創(chuàng)意及對(duì)客戶的把握則很容易在競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。3.競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析3.1隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，是未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，市場(chǎng)前景廣闊。3.2在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播的效率低，接受信息的容量大。3.3開(kāi)發(fā)成本相對(duì)較低。校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，要進(jìn)入校園市場(chǎng)比在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。3.4校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。3.5雖然競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，但是針對(duì)性較強(qiáng)，較專(zhuān)業(yè)的對(duì)手還沒(méi)出現(xiàn)。而且，業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)受眾范圍也一樣。4.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析作為新成立的公司，我們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)由于校園廣告市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，必將吸引更多更有實(shí)力的公司和團(tuán)隊(duì)的參與，很多廣告公司，他們有著比我們更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及廣告設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這必將對(duì)我們以后開(kāi)辟新的市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的阻力。4.1智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素1沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類(lèi)繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。2國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)，銷(xiāo)量不大與國(guó)外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)及更新產(chǎn)品3缺乏資金支持，開(kāi)發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）4.功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高5.安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難6.缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善7.跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)4.2風(fēng)險(xiǎn)分析4.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)考慮該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，存在不可克服、或不值得克服的技術(shù)難題，導(dǎo)致該項(xiàng)目不具有可行性，技術(shù)投資失??；項(xiàng)目保護(hù)是在成熟技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用環(huán)境申報(bào)專(zhuān)利保護(hù)權(quán)益，不影響可行性、可靠性、穩(wěn)定性。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)低。具體操作時(shí)可以采用合同約定、責(zé)任人獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)進(jìn)一步保證可行性、可控性。該項(xiàng)目資金使用也不是一下子全部投入，在分階段實(shí)施的過(guò)程中也能采用過(guò)程控制方法實(shí)現(xiàn)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的防控。4.2.2資金風(fēng)險(xiǎn)公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。解決方法：分散法，回避法，轉(zhuǎn)移法，降低法4.2.3管理風(fēng)險(xiǎn)本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有三名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營(yíng)官，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，避免團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將實(shí)施以下戰(zhàn)略：職責(zé)分明，加強(qiáng)合作增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，制度化管理和有效的福利制度。4.2.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。后期進(jìn)入高端別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,又會(huì)面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng).4.2.5其它風(fēng)險(xiǎn)考慮該項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)生違法、違規(guī)行為，造成進(jìn)度失控、資金損失等情況，影響項(xiàng)目實(shí)施，帶來(lái)綜合損失；這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)意義、經(jīng)濟(jì)意義巨大，任何一個(gè)有頭腦、清醒、聰明的股東、員工都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)合作大于競(jìng)爭(zhēng)的好機(jī)會(huì)，項(xiàng)目成功能容得下很多合作者。不值得靠損害自身信譽(yù)、獲得眼前蠅頭小利，而失去未來(lái)參與項(xiàng)目大發(fā)展的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代企業(yè)管理法律、規(guī)范、技術(shù)、體系都很成熟，一個(gè)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有條件、有辦法在法律的保護(hù)下正規(guī)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有的會(huì)計(jì)制度、審計(jì)制度，以及員工、媒體的客觀監(jiān)督都容易保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。5.對(duì)策做好個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關(guān)系以提高其他廣告公司進(jìn)入校園市場(chǎng)的門(mén)檻。6.結(jié)論通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場(chǎng)的確實(shí)急需廣告公司進(jìn)行整合，基于以上幾點(diǎn)我們決定建立智能家居校園版，即打造智能校園發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略以一個(gè)成熟的技術(shù)、現(xiàn)成的市場(chǎng)啟動(dòng)業(yè)務(wù)，讓各方迅速承認(rèn)實(shí)現(xiàn)盈利良好前景，盡快培養(yǎng)孵化完成第一個(gè)項(xiàng)目。然后盡快根據(jù)擁有的專(zhuān)利、技術(shù)啟動(dòng)其它智能家居業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從智能家居向其它行業(yè)擴(kuò)展。專(zhuān)利發(fā)展戰(zhàn)略保護(hù)現(xiàn)有專(zhuān)利、根據(jù)市場(chǎng)需求提出新專(zhuān)利、挖掘?qū)＠麕?kù)休眠的有價(jià)值專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)或共同開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)換。學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的專(zhuān)利管理、經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)利業(yè)務(wù)。3.技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用成熟的技術(shù)啟動(dòng)業(yè)務(wù)，在公司資金實(shí)力達(dá)到一定階段時(shí)，開(kāi)始投入巨資研發(fā)核心關(guān)鍵技術(shù)、裝備、系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)解決智能化生活，信息化生活，環(huán)保型生活的目的，智能化企業(yè)獲得最大發(fā)展。4.資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)起步就引進(jìn)股權(quán)投資、銀行貸款、國(guó)家扶持資金等，高度重視各種金融工具，確保企業(yè)有足夠的資金打開(kāi)市場(chǎng)；企業(yè)要求每一個(gè)項(xiàng)目最終都要走向資本市場(chǎng)，企業(yè)自己也最終走入資本市場(chǎng)。九．前期公司財(cái)務(wù)1.合作投入該項(xiàng)目需要投資的資金不少于150萬(wàn)。合作雙方資金方用現(xiàn)金投入，技術(shù)方用相關(guān)專(zhuān)利（1項(xiàng)）投入。雙方項(xiàng)目可以重新注冊(cè)公司，也可以借殼利用現(xiàn)有公司；雙方占股投資方占股：20%；我方占股：80%；2.資金使用投資資金也會(huì)逐步使用，主要用于五大方面：2.1日常開(kāi)支公司前期啟動(dòng)運(yùn)行，需要辦公費(fèi)、基本人員工資等維護(hù)日常運(yùn)作的費(fèi)用，以投入準(zhǔn)備期一年計(jì)算，各項(xiàng)開(kāi)支主要費(fèi)用估算： 安卓軟件工程師：2*8000*6=96000嵌入式系統(tǒng)工程師：2*8000*6=96000嵌入式驅(qū)動(dòng)工程師：2*8000*6=96000財(cái)務(wù)管理：1*2000*6=12000市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：1*8000*6=48000市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：10*2000*6=120000流動(dòng)資金：10萬(wàn) 合計(jì)：56.8萬(wàn)2.2專(zhuān)利維護(hù)我們這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)技術(shù)項(xiàng)目，專(zhuān)利保護(hù)和專(zhuān)利維護(hù)是主要工作之一，前期需要做好申報(bào)、防范工作，后期主要精力在轉(zhuǎn)讓、維權(quán)等工作。資金用于新專(zhuān)利申報(bào)（每件約1萬(wàn)）、相關(guān)爭(zhēng)議專(zhuān)利回購(gòu)（每件約5萬(wàn)）、少量辦公、工資費(fèi)用；前期申報(bào)費(fèi)用大約每項(xiàng)1~2萬(wàn)元；為了防范法律糾紛，對(duì)于已經(jīng)生效的其它發(fā)明人的類(lèi)似專(zhuān)利，有重大價(jià)值的需要回購(gòu)，成本大約每項(xiàng)10~20萬(wàn)；后期有必要時(shí)申報(bào)國(guó)外專(zhuān)利申報(bào)（每件萬(wàn)國(guó)家會(huì)給與企業(yè)補(bǔ)貼）；前期預(yù)算如下：專(zhuān)利申報(bào)10項(xiàng)：10萬(wàn)；專(zhuān)利回購(gòu)3項(xiàng)：30萬(wàn) ；合計(jì)：40萬(wàn)2.3示范系統(tǒng)研發(fā)為了證明項(xiàng)目的可行性，需要不斷研發(fā)和完善原理示范系統(tǒng)。研發(fā)過(guò)程主要針對(duì)定性的、原理驗(yàn)證的過(guò)程進(jìn)行。進(jìn)一步定量、精確、完善工作留待項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、國(guó)家補(bǔ)貼等情況時(shí)展開(kāi)。盡可能減少企業(yè)的研發(fā)投入，提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)的使用效率。技術(shù)研發(fā)工作也是項(xiàng)目合作制，用專(zhuān)利來(lái)保護(hù)權(quán)益，委托國(guó)內(nèi)知名科研院所研究、開(kāi)發(fā)。通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、過(guò)程控制。企業(yè)自己不投入大量財(cái)力物力購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、聘用尖端人才。本項(xiàng)目屬于成熟技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用類(lèi)型，大部分工作所需的技術(shù)人才可以和成熟的企業(yè)合作外包來(lái)解決，企業(yè)核心成員成果用專(zhuān)利形式不斷固定，可以確保企業(yè)長(zhǎng)治久安、穩(wěn)定發(fā)展。原材料采購(gòu)：1000*200=20萬(wàn)人工費(fèi)用：5*2000=1萬(wàn)差旅費(fèi)用：1萬(wàn)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：5萬(wàn)合計(jì)：27萬(wàn)2.4資本運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)資本運(yùn)行的理想題材，在努力運(yùn)作好實(shí)體業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須重視資本經(jīng)營(yíng)工作。通過(guò)獵頭公司、朋友推薦，逐步培養(yǎng)、建立企業(yè)的資本經(jīng)營(yíng)、政府關(guān)系團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。主要內(nèi)容就是編制適用于各種場(chǎng)合的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目轉(zhuǎn)化實(shí)施方案等，用于獲取政府補(bǔ)貼、政府土地、社會(huì)投資、金融支持、社會(huì)輿論宣傳等。主要的費(fèi)用由人工和外包服務(wù)費(fèi)用組成，初步計(jì)劃如下：項(xiàng)目本子編寫(xiě)完善：5萬(wàn)；核心人員工資： 10萬(wàn)；合計(jì)：15萬(wàn)2.5項(xiàng)目轉(zhuǎn)化項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的過(guò)程主要分為兩部分，第一部分是惠州學(xué)院示范工程，工作是項(xiàng)目溝通、技術(shù)協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院實(shí)施；第二部分是配套廠家技術(shù)授權(quán)和核心產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓。日常業(yè)務(wù)花費(fèi)主要是業(yè)務(wù)人員工資、技術(shù)人員工資、業(yè)務(wù)費(fèi)用等主項(xiàng)。初步計(jì)劃如下：業(yè)務(wù)人員工資 10*2000=2萬(wàn)技術(shù)人員工資 10*2000=2萬(wàn)業(yè)務(wù)費(fèi)用 10萬(wàn)備用金 5萬(wàn)合計(jì)19萬(wàn)綜上所述，初步估算157.8萬(wàn)元，項(xiàng)目費(fèi)用支出分階段逐步實(shí)施，按照200萬(wàn)投入，還有的21.1%余量。3.回報(bào)預(yù)期這個(gè)項(xiàng)目投資回報(bào)按照時(shí)間過(guò)程來(lái)分析：第一季度：屬于投資啟動(dòng)、實(shí)施階段，沒(méi)有回報(bào)；第二季度：基本業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立完成；項(xiàng)目科研實(shí)施到了關(guān)鍵時(shí)間；資本經(jīng)營(yíng)所需資料、人員基本就緒；獲得回報(bào)的可能不大；第三季度：科研成果應(yīng)該完成，企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有條不紊展開(kāi)，項(xiàng)目社會(huì)宣傳活動(dòng)全面展開(kāi)。企業(yè)獲得社會(huì)逐步認(rèn)可，無(wú)形資產(chǎn)升值，有可能開(kāi)始逐步獲得低成本債權(quán)融資資金；獲得科研成果；獲得專(zhuān)家認(rèn)可、行業(yè)客戶初步認(rèn)可，洽談未來(lái)技術(shù)、市場(chǎng)合作。開(kāi)始申報(bào)科技部系統(tǒng)、工信部系統(tǒng)、省級(jí)發(fā)改系統(tǒng)的相關(guān)扶持資金。第四季度：最早獲利從示范工程項(xiàng)目開(kāi)始。具有申報(bào)國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有關(guān)支持的資格，部分科研支持、獎(jiǎng)勵(lì)等資金逐步到賬，規(guī)模在數(shù)十到數(shù)百萬(wàn)不等。社會(huì)資金關(guān)注，本公司市場(chǎng)價(jià)值上升，具有吸引社會(huì)資金進(jìn)入的能力，股東投資產(chǎn)生溢價(jià)，間接獲利，抑或出讓股權(quán)獲利。第五季度以后企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，示范物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一個(gè)個(gè)展開(kāi)，開(kāi)始準(zhǔn)備更多大型應(yīng)用實(shí)施；部分配套工程公司需要我們認(rèn)證、授權(quán)，我們通過(guò)認(rèn)證、許可授權(quán)、技術(shù)參股等方式獲利；另外一類(lèi)生產(chǎn)部分專(zhuān)用配套設(shè)備材料的企業(yè)，我們通過(guò)專(zhuān)利許可、授權(quán)、參股等方式同樣獲利。企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。良好的業(yè)績(jī)?yōu)槲覀兿乱徊饺谫Y、上市融資打下基礎(chǔ)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，企業(yè)完全有可能實(shí)現(xiàn)在中小板上市的未來(lái)目標(biāo)。4.融資發(fā)展計(jì)劃各方股金投入方式和時(shí)機(jī)1.初始現(xiàn)金投資。初始投資額為，實(shí)收資本不低于%，要求單個(gè)投資人或機(jī)構(gòu)的投資額不低于萬(wàn)，不高于萬(wàn)，注冊(cè)資金可以逐步到位。保證公司能有3－4個(gè)的股東。2.多元化的投資。當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模，需要運(yùn)用新技術(shù)、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，吸引更加專(zhuān)業(yè)化的人才時(shí)可以考慮以專(zhuān)利技術(shù)、勞務(wù)作為投資擁有公司的部分股權(quán)。3.證券公司的投資。當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)了第二年的持續(xù)高額盈利時(shí)，就引入證券公司的投資，為公司的IPO做準(zhǔn)備。4.政府扶植股本金進(jìn)入退出機(jī)制公司初始階段可以獲得政府的扶植股本金，這樣不但可以以較低的成本融到資，而且給初始投資的投資者以更大的信心保障。但是公司的發(fā)展目標(biāo)是成立上市公司，政府股本金的作用只能作為原始的輔助投資，因此在公司有大量股本溢價(jià)或者公司開(kāi)始盈利時(shí)可以通過(guò)回購(gòu)該股本、投資機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)等方式使得政府資金完全退出。5.基金介入時(shí)機(jī)基金公司一般會(huì)在上市公司當(dāng)中選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，未來(lái)預(yù)期成長(zhǎng)性較好的公司進(jìn)行投資，因此當(dāng)公司的第一個(gè)業(yè)務(wù)做成功，并實(shí)現(xiàn)上市時(shí)，通過(guò)基金公司的較長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定的持有，保證公司的平穩(wěn)健康增長(zhǎng)，從而吸引并集合更多的資本投入來(lái)研發(fā)出新技術(shù)產(chǎn)品，拓寬公司業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃。6.股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃當(dāng)公司的管理團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，并達(dá)到了相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，為使他們能夠以股東的身份參與企業(yè)決策、分享利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而勤勉盡責(zé)地為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)，將按照工作業(yè)績(jī)等綜合考評(píng)向管理層、技術(shù)人員發(fā)放不同比例的股權(quán)，最初計(jì)劃他們所占的股權(quán)占公司股權(quán)的10%－20%。7.合作伙伴資本合作計(jì)劃十．后期公司財(cái)務(wù)1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本來(lái)源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。股本結(jié)構(gòu)圖2.資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要銀行借款資金26.53萬(wàn)元，用作流動(dòng)資金。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(559.92萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（466.609萬(wàn)）。資金來(lái)源與運(yùn)用表如下：資金運(yùn)用表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設(shè)投資881.4200001.2建設(shè)期利息000001.3流動(dòng)資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設(shè)投資000002.2.2用于流動(dòng)資金26.52918125.47504.6265.61163.963.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買(mǎi)廠房，選址在惠州市仲愷高新技術(shù)科技開(kāi)發(fā)區(qū)。3.1.投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2014年1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)期借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，稅前NPV為1756.75萬(wàn)元，稅后NPV為591.93萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。3.2.投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)3.3.內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到40%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。3.4.項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 項(xiàng)目敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3.5.線性盈虧平衡分析該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力52400套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格為：A類(lèi)產(chǎn)品1400-1800元，平均價(jià)格為1600元；B類(lèi)產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、總成本費(fèi)用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份12345保本點(diǎn)1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動(dòng)成本變動(dòng)成本銷(xiāo)售收入成本與收入（萬(wàn)元）223.18萬(wàn)628.18萬(wàn)產(chǎn)量固定成本3306套盈虧平衡分析圖盈利模式設(shè)計(jì)3.6.投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。附錄：財(cái)務(wù)報(bào)表如下：表1：利潤(rùn)表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入18003400961012700143502營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費(fèi)用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤(rùn)總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤(rùn)309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤(rùn)0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤(rùn)309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配的利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤(rùn)414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量160290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1營(yíng)業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現(xiàn)金流出1541.542923.548641.311655.72135經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入000002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動(dòng)資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項(xiàng)目資本金投入10000300003.1.2建設(shè)投資借款000003.1.3流動(dòng)資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.89各種利息支出1.4911.3549.0568.89償還債務(wù)本金000003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)000004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計(jì)盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451資產(chǎn)1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0761.1流動(dòng)資產(chǎn)總額619.39211449.3543833.7395554.157221.2381.1.1貨幣資金259.3921769.35371911.7393014.154351.2381.1.2應(yīng)收帳款3606801922254028701.1.4存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值547.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無(wú)形及其他資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負(fù)債及所有者權(quán)益1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0762.1流動(dòng)負(fù)債總額123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2應(yīng)付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設(shè)投資借款000002.3流動(dòng)資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負(fù)債小計(jì)150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者權(quán)益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3累計(jì)盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累計(jì)未分配利潤(rùn)278.5581811.55842120.173685.3985182.677說(shuō)明：2．管理費(fèi)用包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等；3．主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅（按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的3%計(jì)提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營(yíng)業(yè)稅的7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營(yíng)業(yè)稅的3%計(jì)提）；4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定25%計(jì)提；5．銀行三年期長(zhǎng)期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表1：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451現(xiàn)金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營(yíng)業(yè)收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002現(xiàn)金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設(shè)投資581.420.000.000.000.002.2流動(dòng)資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93405.43291.041554.051855.284累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調(diào)整所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱金額1建筑工程費(fèi)用(廠房)375.602工程建設(shè)其他費(fèi)用22.543分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用0.00小計(jì)廠房398.144設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（總額）149.805安裝費(fèi)用（百分比）11.986分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用0.00小計(jì)機(jī)器設(shè)備161.787租賃辦公室費(fèi)用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股）300.00小計(jì)無(wú)形資產(chǎn)318.00開(kāi)辦費(fèi)3.50總計(jì)建設(shè)投資881.42附表3：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212005.3013565.041.1.1營(yíng)業(yè)收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.302085.041現(xiàn)金流出1541.542923.548641.3011655.7213535.401.2.1經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.109127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.60-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.60265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.420.000.000.000.002.2.2流動(dòng)資金145.11125.47504.60265.61163.963籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.60265.61163.963.1.1項(xiàng)目資本金投入1000.000.00300.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.000.003.1.3流動(dòng)資金借款26.53125.47504.60265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)0.000.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.505累計(jì)盈余資金158.51437.631131.611412.301360.81附表4：總成本費(fèi)用表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期12451.外購(gòu)原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購(gòu)燃料及動(dòng)力3工資及福利費(fèi)68.0492.63119.40148.51180.134折舊費(fèi)12.0416.0516.0516.0516.055攤銷(xiāo)費(fèi)25.4033.8633.8633.8633.866修理費(fèi)3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息0.000.000.000.000.007.2流動(dòng)資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發(fā)費(fèi)用180.00340.00961.001270.001435.009銷(xiāo)售費(fèi)用180.00340.00961.001270.001435.0010其它費(fèi)用108.83204.58611.73834.31985.0211總成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動(dòng)成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估計(jì)表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產(chǎn)品1營(yíng)業(yè)收入1800340080001050011200單價(jià)60.150.14數(shù)量1000020000500007000080000銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021162.391525.641627.351.2產(chǎn)品2營(yíng)業(yè)收入00161022003150單價(jià)001數(shù)量0070001000015000銷(xiāo)項(xiàng)稅額0.000.00233.93319.66457.692營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.1營(yíng)業(yè)稅000002.2城市維護(hù)建設(shè)稅12.0122.1956.8472.2177.352.3教育費(fèi)附加5.159.5124.3630.9533.153增值稅171.57316.98812.061031.641104.95銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.302085.04進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.09附表6：現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量0.0048.0048.0064.001.1現(xiàn)金流入0.00510.46510.46680.621.1.1營(yíng)業(yè)收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額0.0078.4678.46104.621.2現(xiàn)金流出0.00462.46462.46616.621.2.1經(jīng)營(yíng)成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額0.0026.9926.9935.991.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加0.0061.2.4增值稅0.0051.4751.4768.631.2.5所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出881.4143.5343.5358.042.2.1建設(shè)投資881.410.000.000.002.2.2流動(dòng)資金0.0043.5343.5358.043籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1000.007.517.5110.023.1現(xiàn)金流入1000.007.967.9610.613.1.1項(xiàng)目資本金投入1000.000.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.003.1.3流動(dòng)資金借款0.007.967.9610.613.2現(xiàn)金流出0.000.450.450.593.2.1各種利息支出0.000.450.450.593.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)0.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量118.5911.9811.9815.975累計(jì)盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤(rùn)表（第一年季報(bào)）編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341營(yíng)業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營(yíng)業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費(fèi)用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤(rùn)總額0.00123.80123.80165.076彌補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤(rùn)0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤(rùn)0.000.000.000.0011可供分配利潤(rùn)0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配的利潤(rùn)0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤(rùn)0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)0.00135.48135.48180.64附表8：資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)）編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341營(yíng)業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營(yíng)業(yè)稅金及附加0.0063總成本費(fèi)用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤(rùn)總額0.00123.80123.80165.076彌補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.003