博士倫抖音品牌營銷

博士倫奧澈Y23抖音品牌營銷開

創(chuàng)行業(yè)營銷新范式案例簡述2023年，博士倫旗下高端隱形眼鏡品牌奧澈首次登陸抖音，通過「冬滑雪」「夏音樂」雙圈深入，傳遞「不適不配」奧澈品牌精神，完成高端隱形眼鏡普適化種草。博士倫奧澈冬季合作SKI冰雪電音嘉年華，圍繞「滑雪+音樂」16小時極端場景深度種草；夏季延續(xù)音樂圈層品牌熱度，借勢當(dāng)季熱門綜藝《中國說唱巔峰對決》冠軍艾熱AIR的新作品《ULTRAULTRA》，在抖音打造一場民間版說唱巔峰對決#不適不配rap挑戰(zhàn)賽。聯(lián)動超頭博主@Thurman貓一杯及五大垂類種草達人，向不適開戰(zhàn)，深化品牌精神和產(chǎn)品賣點傳遞，引爆品牌抖音首秀。項目背景PART01項目背景博士倫奧澈抖音首秀2023年

，博士倫奧澈向抖音平

臺

發(fā)起攻勢，利用品牌往

年

在

滑雪圈

層

積

累的品牌印象，進一步拓寬圈層

，扎實品牌認知，步步為營，幫助品牌站穩(wěn)抖音營銷第一步。隱形

眼鏡透片行業(yè)品牌營銷范式缺失由于品牌隸屬于醫(yī)療器械行業(yè)，無法

形成站內(nèi)完整種銷閉環(huán)，透明鏡片產(chǎn)品賣

點

難

以傳

達。抖內(nèi)隱形

眼鏡透片行業(yè)營銷系統(tǒng)缺失，行業(yè)巨頭缺位，多數(shù)品牌處于病急亂投醫(yī)階段，急需一種清晰有效的行業(yè)營銷模式完成抖內(nèi)品牌營銷。項目目標(biāo)PART02項目目標(biāo)引爆品牌聲量，躋身抖音平臺

，提升品牌搜索01深化產(chǎn)品教育，有效種草占

據(jù)消費者心智02項目挑戰(zhàn)PART03項目挑戰(zhàn)首次亮相品牌

在抖音平

臺首秀，如何拿捏平臺

玩法

，快

速樹立品牌形象？產(chǎn)品認知相

較于較美

瞳，隱形

眼鏡透片視覺傳

達感知弱，如何在

讓用戶

直觀感受

到產(chǎn)品的極致功效？行業(yè)限制醫(yī)療器械行業(yè)營銷限制

嚴(yán)苛，審

核難

度大，如何玩出花樣突破流量困局？人群潛

伏目前抖內(nèi)高

端隱形

眼鏡透片顯性用戶體量小、分布粉塵化，如何挖掘潛

力消費者？項目洞察PART04項目洞察02圈層

熱度可借勢每月雪動季，抖音平臺

在此期間滑雪愛好者聲01產(chǎn)品詮釋待升級量驟起，且熱度逐年攀升，繼續(xù)擊穿滑雪圈層

，有助于品牌

打響抖音營銷第一槍品續(xù)雪，已將「強效」產(chǎn)品力通過極端環(huán)境傳

達給消費者，但無法完美

詮釋產(chǎn)品“16小時「長效」水潤”的極致賣

點03興趣場景

巧拓展雪音好度最高

。冰雪運動疊加音樂場景，在

使用場景上

拉長產(chǎn)品單日

使用時長，進一步擴大人群圈層

，對潛

力消費者進行挖掘*數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，近3年

「滑雪」關(guān)

鍵詞綜合

指數(shù)，「滑雪」人群興趣偏好項目目標(biāo)受

眾PART05項目目標(biāo)受

眾24-40歲

隱形

眼鏡用戶樂于嘗試新鮮事物追求極致生活體驗相信先進技術(shù)會帶來更好的體驗并愿意為高品質(zhì)生活付出相對高成本LivetheULTRALife項目策略PART06項目策略2月8月冬季x滑雪夏季x音樂KEY「白

天

滑雪晚上

蹦迪」的極端場景下普通隱形

眼鏡帶來

的的一切不適問題MESSAGE依然保持16小時長效水潤奧澈零容

忍從「極端場景」延展

到「日

常生

活

場景」，從深耕「產(chǎn)品特性

」進階至彰顯「品牌態(tài)度」場景破圈XX生

活

場景品牌態(tài)度極端場景產(chǎn)品特性種草達人穩(wěn)住基本盤，兩大興趣圈層

達人輻射更

多潛

在消費者人群破圈種草KOL

滑雪KOL

種草KOL音樂KOL從超頭達人到普通用戶

，從全民觸達到全民入局，裂變式爆發(fā)

全抖聲量流量破圈「星-品聯(lián)動」組合拳擊穿「星-品-

挑」逐層

滲透項目策略2月8月冬季x滑雪夏季x音樂首創(chuàng)PASS種投策略模型，承載創(chuàng)意穩(wěn)著陸PRODUCT-PLACEMENTACCOMPLISHINGP

AS

S10%30%30%產(chǎn)品曝光指數(shù)種草有效指數(shù)產(chǎn)品曝光形式及時長｜產(chǎn)品曝光完播率有效種草完播率｜觀眾契合

度｜評論關(guān)

聯(lián)性SEARCHING搜索興趣指數(shù)SPEND30%投放價值指數(shù)搜索詞激發(fā)｜搜索增長貢

獻度有效種草成本｜搜索激發(fā)成本項目核心亮點PART07項目核心亮點滑雪冬季立足冰雪運動種下音樂的種子合

作

SKI冰雪電音嘉年

華KOL戴上

產(chǎn)品現(xiàn)場打卡體驗嚴(yán)

酷環(huán)境下16小時長效舒適發(fā)布「白

天

滑雪晚上

蹦迪」實測視頻見證

產(chǎn)品實

力的同時將音樂元素預(yù)埋入用戶

心智音樂項目核心亮點緊扣抖音熱門內(nèi)容突破行業(yè)限制

造熱點結(jié)合隱形眼鏡行業(yè)新增熱點內(nèi)容利用campaign期熱門綜藝《中國說唱巔峰對決》及冠軍艾熱AIR新作品《ULTRAULTRA》借勢打造#不適不配rap#抖音全民挑戰(zhàn)賽超頭博主下場共創(chuàng)，制造全抖熱點項目總曝光3.18億，突破三品一械行業(yè)流量困局項目核心亮點夏季深耕音樂圈層借熱點

玩裂變KOL內(nèi)容緊跟熱點

及用戶

喜好根據(jù)產(chǎn)品賣

點

改

編熱門RAP單曲產(chǎn)品無痕

植入娛樂中完成種草創(chuàng)意

達成統(tǒng)一形式下的內(nèi)容裂變音樂類KOL專業(yè)音樂達人二

創(chuàng)熱曲改

編歌詞融入產(chǎn)品美妝種草KOL種草KOL加入玩梗挑結(jié)合

生

活

場景

改

編歌詞種草產(chǎn)

品音樂熱點KOL生活VLOGKOL劇情類KOL全

網(wǎng)用戶

挑戰(zhàn)翻唱，音樂熱點

KOL總結(jié)金句持續(xù)拱熱整場事件挑戰(zhàn)賽音樂演繹

種草難度

從高至

低項目執(zhí)行PART08冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項目執(zhí)行線下活動輻射線上

種草傳

播，KOL還原冰雪電音節(jié)當(dāng)

天

16H全

過程滑雪+種草+蹦迪冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項目執(zhí)行滑雪+種草達人聯(lián)合

破圈，攻陷對滑雪&音樂感興趣的潛

在

TA達人配戴產(chǎn)品「白

天

滑雪晚上

蹦迪」，通過全

天試用記錄真實

反饋無痕

植入「16小時長效水潤」產(chǎn)品特性滑

雪

類

K

O

L種

草

類

K

O

L鐵豆粉絲量：

569.6w韜韜KOKI粉絲量：

171.2w楊大小姐

eva粉絲量：

148.1w赫利不掉隊

野生

璐璐粉絲量：

109.7w粉絲量：

127.6w非洲大格

格粉絲量：

16w是之鷹呀粉絲量：

85.7w倩哥Bunny粉絲量：

79.4w進擊的小喬

車金秀粉絲量：

69.4w粉絲量：

39.5w冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項目執(zhí)行打造“不適不配RAP挑戰(zhàn)賽

”全抖一起RAP打造隱形

眼鏡屆大熱點抖音音樂博主

牽

頭，帶動抖音用戶

一起Rap提升產(chǎn)品植入歌曲的抖音傳

唱度、擴大campaign影響力挑戰(zhàn)賽

共

計6567.6w+次播放結(jié)合

奧澈的ULTRA態(tài)度表

現(xiàn)出來并將產(chǎn)品信息融入歌詞改

編讓新用戶

認識

奧澈、喜歡奧澈冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項目執(zhí)行超頭劇情博主

打頭陣，打造千萬級超級爆文Thurman貓一杯1786.0萬粉絲圍繞生

活

中

的不適場景創(chuàng)意演繹

，產(chǎn)品RAP洗腦金句引發(fā)泛大眾關(guān)

注適配度低的閨蜜，不在

乎跟你不喜歡的人交朋友適配度高

的閨蜜，永遠和

你統(tǒng)一戰(zhàn)線適配度低的閨蜜，遇到問題只

會

責(zé)

怪

你不好適配度高

的閨蜜，永遠為你著想、幫你解決問題Live

the

ULTRA

Life勇敢沖

不向誰謙退ULTRA的我天

生

不遷就天

生

不妥協(xié)

不適的就不配~冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項目執(zhí)行音樂/劇情/vlog/Thurman貓一杯音樂熱點

類KOL種草類KOL【超頭部KOL】五類達人布陣明星娛樂一線芝麻

mochi枝枝Echo美

少女kini張卜睿berry高能魔改艾熱RAP熱曲《ULTRAULTRA》【肩部KOL】傳唱度UP達到抖音熱傳曼曼變

漂亮奈奈種草姬

木子卓兒禾禾仔行崽Akira大萌君baby奶茶小肥仔迷你小漢堡維他椰椰月野皮

皮蔣穗子suiz艾福里里Vic【腰部KOL】黑

皮

辣妹楠楠阿蝶蝶醬唐一嘉&小黃毛兒阿思rapper說在

這唱館【尾部KOL】冬季冰雪電音節(jié)

夏季音樂挑戰(zhàn)賽項目執(zhí)行KOL領(lǐng)銜，全民參與花式二

創(chuàng)，用更洗腦的方式演繹品牌精神利用全抖創(chuàng)作者豐

富的腦洞，對艾熱RAP單曲展

開

二

次創(chuàng)作

，多角度演繹

「不適零容

忍」的奧澈精神詞曲二

創(chuàng)演繹洗腦魔改

演繹

合

拍跟唱演繹痛點

場景演繹野生

MV演繹項目執(zhí)行優(yōu)化投流機制通過「篩-測-擴-復(fù)」四

步驟，實

現(xiàn)精準(zhǔn)人群X優(yōu)質(zhì)

素材，助推新品破圈，引爆全抖品牌聲量搜索貢

獻率第二象限第一象限【潛

力素材】

【主

力素材】人A優(yōu)先級最高優(yōu)先級次高人L第四象限第三象限【過熱素材】優(yōu)先級次高【低質(zhì)

素材】M及時放棄72h自然播放量營銷效果PART09營銷效果項目總互動量項目總曝光量285萬3.18億A1人群

+670.78%+185532.93%A2人群A3人群

+16536.03%用戶

主動日

均搜索

+372.55%總?cè)?/p>

群規(guī)模

+99.85%營銷效果全

年品牌搜索指數(shù)逐步攀升，環(huán)比+9400%*數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，「博士倫」「博士倫奧澈」搜索指數(shù)營銷效果搜索關(guān)

聯(lián)詞增加產(chǎn)品相

關(guān)

詞「奧澈長效」深入人心2023年

1月份品牌搜索關(guān)

聯(lián)詞內(nèi)容

關(guān)

聯(lián)詞增加活

動&產(chǎn)品相

關(guān)

詞奧澈實

力有目共

睹*數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，「博士倫奧澈」關(guān)

聯(lián)分析用戶

反饋PART10用戶

反饋評論區(qū)真實

UGC口

碑品牌與「滑雪」強關(guān)

聯(lián)，「長效水潤」有口

皆

碑品牌與「音樂」強關(guān)

聯(lián)，生

活

場景使用體驗反饋對品牌/產(chǎn)品認可，配戴「舒適」「水潤」「透氣」*數(shù)據(jù)來源：抖音熱點

寶，作品數(shù)據(jù)觀測影響&價值PART11影響&價值2023年

，博士倫奧澈強勢進軍抖音平

臺

，憑借雙圈深入組合

打法

「冬滑雪夏音樂」，開

創(chuàng)了高

端隱形

眼鏡透片行業(yè)營銷新范式，品牌突破重重困難

，成功立足抖音平臺

，開

啟隱形

眼鏡透片行業(yè)品牌營銷新