工作計劃書2024（30篇）

工作計劃書2024（30篇）

工作計劃書2024（精選30篇）

工作計劃書2024篇1

一、做好內部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

二、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討

的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通

平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發(fā)思想。

三、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓

服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員

的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質服務窗口，制造

服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)

行，有人監(jiān)督。

五、加大力度對會員客戶的維護。

六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等

級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

七、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培

訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，

及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。

八、加強部門之間協(xié)調關系。

九、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。

工作計劃書2024篇2

以”學校活動創(chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務”為宗旨積極與各

兄弟院校建立良好的交流與合作關系：積極為學校解決經費問題;

積極與外界聯(lián)系為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與

能力將聯(lián)系相關機構為同學做學習與就業(yè)方面的講座等.

一、工作計劃大綱

—年開學后第一周內要大概了解清楚內部工作制定的初步計

劃做好協(xié)助工作的準備；

2.在協(xié)助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規(guī)工

作.

3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備.

4.要努力改變現(xiàn)存的人際關系問題小說多干！多交流多注意

個人問題不回避缺點不保留有點.

5.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

二具體計劃如下：

做好協(xié)調工作

做好院內協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。

(1)協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門

開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

(此項還需要杈據(jù)學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳

細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等)

(2)在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉

賓的工作，以保障活動的順利進行。

(其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，

派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出

的相關事宜等相關工作)

(3)要加強與院內其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更

好的相互配合，共同為同學服務。

2.擴大影響

所謂擴大影響主要是通過加強與校內其他院校的聯(lián)系以及發(fā)

展友好關系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把

我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同

學的視野加強學院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學院的

風采擴大我們學院的影響力.

(1)展現(xiàn)風采--在與各院進行見面交流會時抓住一切機會

展現(xiàn)我院主要是通過加強活動的交流為主.爭取在下個學期協(xié)助

好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內容傾向于外聯(lián)經驗的交

流.

(具體內容及時間安排待定)

(2)擴大影響--主要是通過舉辦一些在校內.各院校為較有

影響的活動來達到目的即爭取努力策劃活動加大宣傳擴大影響

力！

3.加強聯(lián)系

這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校內部各部門的聯(lián)系以及

學校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系.

(1)積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和

能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學

校在社會上的良好形象是很有幫助的.

(2)努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案

維持與客戶的友好關系

4.常規(guī)工作

(1)3月份為學生會各社團協(xié)會開展活動的高峰期所以要積

極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門.

(2)2—-3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的

一切工作相關材料及方案.

三、后期展望

做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.

2.不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成.

3.齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小

事事事都不能懈怠.

4.不斷地提高自身素質把工作做到更好！

5.學會工作中創(chuàng)造自我價值！

工作計劃書2024篇3

學風是學校治學精神、治學態(tài)度和治學原則的綜合體現(xiàn)，是

形成良好院風、校風的基礎和前提，是培養(yǎng)高素質人才的關鍵。

學風，是讀書之風，是治學之風，更是做人之風，是一所大學的

氣質和靈魂，也是一所大學的立校之本。學風建設是衡量一所高

校辦學思想、教育質量和管理水平的重要指標，是全面推進素質

教育，為社會培養(yǎng)高素質人才的關鍵。優(yōu)良學風是保證教學質量

的重要條件，學風的好壞直接影響到教學改革的步伐和教學質量

的提高，影響到校風的形成和人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。加強學風建

設，才能為大學生的成長成才營造良好的環(huán)境，提高大學生學習

的積極性和

主動性，促進大學生的健康成長和全面提高大學生的綜合素

質。為促進我班學風建設的深入開展，進一步推動良好班風的形

成，根據(jù)實際情況，下面我班對于班級學風建設的計劃。

一、活動目標

本班制定計劃，旨在規(guī)劃我們的學習和生活。

1、通過各種集體學習、分組學習或個人學習的方式，營造

優(yōu)良的學習氛圍，使每位同學找到自己理想的學習方向及適合

自己的學習方法；

2、增強班級凝聚力和集體榮譽感，讓班級的每一個人都積

極參與到創(chuàng)建活動中；

3、讓我們的大學生活豐富多彩而不失去本色，充實而不乏

味。

二、活動對象

機電工程系機械制造與自動化專業(yè)12級機械1班全體同

學。

本計劃將在班主任及任課老師的監(jiān)督與協(xié)助下，及各班委的

表率下，由全體師生共同實現(xiàn)。

三、基本內容

1、營造優(yōu)良學習氣氛。

創(chuàng)造優(yōu)良的班級學習氣氛，提供思維碰撞的平臺，讓同學們

優(yōu)勢互補。同時可以讓同學們有更多交流機會，互相了解。營造

良好的學習氛圍，還有助于激發(fā)師生教與學的積極性，需要老師

與學生齊心協(xié)力，共同探索，塑造出積極向上的班級學習環(huán)境。

2、創(chuàng)建班級管理制度

班級管理制度是班級建設的重要內容，管理制度將對學生的

發(fā)展產生著直接影響，傳統(tǒng)的班級管理制度強調學生要適應、服

從于班級制度。因此，我們必須改革班級管理制度，要發(fā)揚民

主，客觀求實，集中全班同學的力量和智慧，建立適應學生發(fā)展

的班級管理機制，使班級有章可循，培養(yǎng)、鍛煉學生的自我教育

和適應未來社會生活的能力，增強學生的責任感。

班級制度包括：班級工作（活動）計劃及總結制度、班級會

議制度、班務記錄制度、班級民主評議制度、上課考勤制度、德

育考評制度等五項基本制度C因此，我班的班級制度管理制度也

要嚴格依據(jù)這五項進行制定。

3、增強班級的凝聚力與榮譽感，積極組織參與各項活動

班級活動形式多樣，不只是學業(yè)上，也要兼顧各種文娛、體

育活動。積極開展多種形式的班級活動，不斷發(fā)揮學生的才

能，使其真正做到知行并重、一專多能。在活動中逐步形成認同

感、歸屬感和責任感，培養(yǎng)良好的行為習慣和健康的約束機制，

不斷影響學生的心理和行為，使其體會到班級體是團結的班集

體，溫暖向上的班集體，從而更加熱愛這一集體，以更輕松的心

情投入到學習、生活及工作中去。

4、建設特色班級

要在班級建設中形成自己的特色與優(yōu)勢，形成“因班而

宜”“因師而宜”“因學而宜”的班級文化。全校各班應圍繞創(chuàng)

班級品牌，在班級管理、班級活動設計、班級文化

營造上努力凸顯自己的特色。班級建設要講求科學，不能采

取“一刀切”一哄而上的方法，這樣才能形成班級個性風采，保

證班級建設成效。

四、具體措施

1、學習安排

(1)課堂情況要求：

課堂的聽課效率很重要，提高聽課效率，吸收課堂上老師傳

授的知識，要比自己回去啃課本的效率高很多，也節(jié)省很多時

間，使我們有更充裕的時間閱覽其他書籍，擴展自己知識面，使

自身得到充實。

具體要求：

a.課前注意復習，課后及時進行復習，并認真獨立完成教師

布置的作業(yè)；

b.上課認真聽講，做好課堂筆記；c.杜絕上課遲到、無故曠

課現(xiàn)象；杜絕穿拖鞋、穿背心去上課；

在杜絕在課堂上吃東西；

e.上課中手機等通訊工具只能設定為關機，或者振動。

f.上課過程中，與老師積極配合，加強互動，促使在互動中

激發(fā)老師的授課情緒，擴展更多書本外的知識;

（2）自習安排：

在大學期間，自我學習與提高占了整個大學學習生活的大部

分比例，大學的學習，主要就是培養(yǎng)大學生自主學習，自我發(fā)

展，自我提高的能力，因此我們應加強自主學習能力，培養(yǎng)自主

學習的興趣。有關自習做了以下安排：

a.充分利用圖書館資源；

b.提倡以宿舍為單位集體學習，互相監(jiān)督，共同提高，或

根據(jù)實際情況，自主分

組；

c.自習過程中的基本要求：

保持教室安靜，自習旨在自我學習，鍛煉自我解決問題的能

力；

可根據(jù)實際情況安排討論時間。

（3）加強學生與任課教師的溝通，提高課程吸引力。

充分發(fā)揮班級學習委員的作用，做好老師和同學的橋梁，注

意收集學生對課程的合理化建議和意見，定期在同學之中做好調

查，及時向教師反饋。教師聽取學生的合理建議，了解同學的學

習動態(tài)，及時做適當改變，以盡力提高學生對課程的興趣，增強

學習的主動性和自覺性。

2、活動安排

(1)思想、學術交流活動

a.班長組織，宣傳委員、組織委員負責具體策劃和實施，每

兩周召開一次主題班會，不定期召開一次班干部會。

b.團支書負責同學的思想工作。

(2)體育、文體活動

為增進同學之間的交流，培養(yǎng)同學友誼，極大地豐富大學生

活，提高體育技能，提

高身體素質，積極組織開展和積極參加各類文體活動，還能

夠提高班級榮譽感，增強班級凝聚力。

a.對班上的每個同學進行“興趣、愛好”的調查，并總結調

查結果；

b.根據(jù)調查結果，在不給同學在學業(yè)上造成負擔的情況下，

選擇合適的時間開展

有特色的，符合同學們要求的各種文體活動；

c.時間地點安排：一般安排在沒有課程的下午。或者是休息

日；地點依情況而定。

d.定期開展體育鍛煉，增強體質，同時改變不良的生活習

慣，在有良好的身體條件的基礎上，才能有更好的精神投入到學

習中。3、班級管理制度安排：班委會是處理班級事務的決策

和執(zhí)行機構。主要內容有：班級的日常工作；班風、學風建設；

為同學做好各項服務工作；及時反映同學的有關情況及要求。

班委會設班長、學習委員、生活委員、文體委員、宣傳委員、團

支書等。班委會實行班長負責制；班干部的具體工作職責如

下：(1)班長的主要職責：a.協(xié)助輔導員全面搞好本班的組

織建設、制度建設、學風建設及班風建設，處理班級日常事務，

組織、協(xié)調班級委員會全體成員開展工作；b.與團支部書記一

起組織制定班級集體奮斗目標和學期工作計劃，并負責落實與實

踐；c.定期支持班會和班級干部會議；d.全面組織班級的各項

活動；e.及時向輔導員匯報班級工作情況；f.協(xié)助任課老師維

護好班級課堂紀律。

(2)團支部書記的主要工作職責：

a.協(xié)助輔導員搞好班級的思想建設，經常同輔導員及班委會

干部溝通，定期召開會議，解決同學中存在的思想問題，為班級

工作開展提供思想保障；

b.與班長一起組織制定班級集體奮斗目標和學期工作計

劃，并協(xié)助班長落實與實施；

c.根據(jù)上級團組織的精神，結合本支部的實際情況，制定學

期團支部工作計劃；d.組織全班同學學習黨團基本知識，努力提

高全班同學的政治思想素質；e.協(xié)助黨支部做好黨員發(fā)展和團員

推優(yōu)工作；

f.完成上級團組織布置的各項工作；

g.團費收繳工作。

(3)學習委員的主要工作職責：

a.在班委會的領導下負責班級創(chuàng)建優(yōu)良學風的具體工作；

b.督促、檢查同學的學習情況，經常開展學習經驗交流和學

習競賽活動，組織學習互助小組，幫助學習困難的同學提高學習

成績；

c.協(xié)助任課老師做好上課考勤、作業(yè)的收發(fā)、教學意見反

饋、學習成績統(tǒng)計公布等工作；

d.經常與任課老師溝通，反映班級同學本課程的學習情況。

(4)生活委員的主要工作職責：

a.搞好班級文明寢室建設工作，認真組織好宿舍衛(wèi)生的打掃

和安全防范工作；b.班費收繳，班級資產登記與管理，財務公開

等工作；

c.搞好全班同學的生活服務工作，及時向學校有關部門反映

學生在伙食、住宿方面的意見和建議。

(5)衛(wèi)生委員的主要工作職責；

a.維持教室衛(wèi)生。

b.組織同學打掃教室衛(wèi)生。

(6)宣傳委員的主要工作職責：

a.根據(jù)上級團組織的要求和本班的工作重點，做好宣傳計劃

并具體開展宣傳工作；

b.與文體委員相互協(xié)作，組織同學積極參加課余文體活動。

（7）文體委員的主要工作職責：

a.在班委會的領導下搞好班級文化建設，積極開展有利于學

生身心健康、促進學生積極向上的班級文體活動，豐富同學的文

化生活，提高同學的藝術修養(yǎng)；

b.組織班級同學積極參加校、院舉辦的校園文化活動；

c.組織同學參加各種體育競賽活動。

4、活動要求

1、對各項安排，應結合實際情況，同時設計和組織具有本

班特色的活動；

2、在活動中，各班委及團委應明確自身職責，自覺參與到

班級建設中來，成為班

級建設的主力軍，起到帶頭作用；

3、要在實施中，總結經驗，不段完善，探索和形成加強學

風建設的長效機制；最后，希望通過本次班級學風建設的活動，

每位同學都能在學業(yè)、生活上得到進步與提高，并在不斷努力中

爭創(chuàng)“學風特優(yōu)班”。

工作計劃書2024篇4

一、培訓目的：

1、消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發(fā)展

戰(zhàn)略的認知和認同。

2、了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助

各位新進員工清楚了解自己的權益與責任。

3、強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。

二、培訓對象：

集團公司新入職員工

三、培訓方式：

由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及

視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公

平臺的使用等方面進行培訓。

四、培訓地點：

集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓場地的

使用不發(fā)生沖突。

五、培訓內容：

1、企業(yè)文化

2、員工手冊

3、oa辦公平臺使用方法

六、培訓資料準備：

新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、天裕

集團公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。

八、培訓實施：

1、綜合部分管領導徐總致歡迎辭；

2、培訓主管自我介紹及新員工自我介紹；

3、宣讀培訓紀律；

3、根據(jù)培訓內容進行逐步講解；

4、培訓評估與考核。

九、培訓后期跟進：

1、培訓主管根據(jù)培訓評估進行培訓方案改進。

2、培訓主管杈據(jù)新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔。

工作計劃書2024篇5

一、應該對過去的一年進行全面客觀的總結。

全面客觀地總過去一年的工作是制定新的一年工作計劃地第

一步，目的是為了更好的做好今后的工作。沒有全面客觀地對去

年的工作進行總，就不會發(fā)現(xiàn)過去一年工作中的優(yōu)點和不足，如

果不能夠很好地對過去一年的工作進行總和回顧，也不能發(fā)現(xiàn)影

響過去一年工作成績的問題所在，在制定工作計劃時就會出現(xiàn)盲

目性。對過去一年工作總首先要全面，如果單純站在成績上面沾

沾自喜，就會迷失前進的方向，就會盲目樂觀甚至是夜郎自大，

如果是停留在現(xiàn)有的成績上不充分考慮面臨的危機，終究會被別

人超過去?？傄膊荒苊つ勘^，一葉障目不見森林，否則就不能

夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景，對未來就會失去信心，信心對于一個部

門來講至關重要?？陀^總是在全面分析的基礎上，前后左右都進

行一次對照，找準自己所處的“坐標”，這是很關鍵的問題，如

果找不準自己的位置，表現(xiàn)在工作計劃中就會出現(xiàn)無所適從的現(xiàn)

象。

二、制定工作計劃應該有重點C

每一個時期都有每一個時期的工作重點，每一個單位都有自

己的中心工作，在制定工作計劃是要充分考慮新年度所面對的工

作重點和中心工作，這些工作重點可能是上級的要求，也可能是

過去沒有解決的問題或者是本職工作的要求，這些內容都應該成

為工作計劃的重點。要把握準工作重點，就需要有政治敏銳感，

對問題的認識要站在大局和長遠的角度來考慮，而不是在一些枝

節(jié)上糾纏，避免撿了芝麻丟了西瓜。

三、制定工作計劃要有前瞻性。

全年工作計劃不是近期工作重點，要站在全年工作的角度去

考慮，沒有遠慮必有近憂，因此在制定工作計劃是要充分分析本

年度大的社會環(huán)境，上級的希望和自己要努力爭取完成的內容，

工作計劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作，更

應該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計劃，才能夠激發(fā)部門員

工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情。

四、制定工作計劃要詳細具體。

詳細具體并不是要面面俱到，但是，對于一些重要的工作要

有總體工作思路、工作目標、具體措施，另外也要考慮制定本項

工作計劃是基于什么樣的考慮？是上級的要求，還是本職工作的

需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克

服，等等。有些具體的工作計劃可以通過附件的形式體現(xiàn)出來或

者是以編制說明的方式體現(xiàn)出來，讓領導和員工清楚制定單項工

作計劃的目的、意義和期望達到的目標。

五、制定工作計劃應該集思廣益。

在廣泛征求各階層意見的基礎上制定的工作計劃才可能是具

體、完備并具有可操作性的計劃。在制定工作計劃時，最忌諱的

就是負責人一個人說了算，或者是由一個人來完成。工作計劃既

然是要由相關人員來執(zhí)行的，因此要想工作計劃能夠順利實施，

必須廣泛征求大家的意見，三個臭屁將，也能抵一個諸葛亮，只

有大家參與，工作計劃才能夠全面、具體，也才能夠更具有可操

作性，推而言之，這樣的計劃實施起來也才會有效果，而不能把

工作計劃當成擺設，毫無內容的計劃是不利于工作的。

一、目標概述:

協(xié)調處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是

人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工

作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作?！?，人力資源部

將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之

O

人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不

合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內，

保證不超過15%：

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合

同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉

潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關系

糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良

好的形象。

二、具體實施方案：

1、—年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合

同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、—年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述

合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源

部在一年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查

預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠

度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必

須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員

和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資

源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預

防員工的不正正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企

業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔

相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)

一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為

員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才

能協(xié)調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員

工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于

公司人才構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公

司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容

易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動

率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不

高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力

資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭

職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避

免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協(xié)同責任人：人力資源部經理助理（人事專員）

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思

想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必

按工作流程辦理。

工作計劃書2024篇6

當前中國一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好，居美的消

費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資

歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈

的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我任還是有很多的漏洞的，這

些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧

ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地

方。

:主題

在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩

種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅

是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是

所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧

知名度！

二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析

強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生

活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒

吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝

術，與志同道合者相聚。

2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱

的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，

他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑

語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁?/p>

形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝

通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先

進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一

的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂

品牌。

市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消

費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完

善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段

的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企

業(yè)品牌文化，服務，出品質量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄

準中高層次消費群體。

1.企事業(yè)單位一一國家企事業(yè)單位中高層領導-

2.私企、個體---個體私營老板

3.中檔散客―-旅游、商務人員

4.團隊一一企事業(yè)單位、私企、團隊組織

市場推廣：

準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同

時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品

一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過

自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

1.銷售部

把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務

來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

2.）團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對

象，通過各種途徑進行聯(lián)絡，通過各種合作方式來進行引導消

費，

3.）散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難

開發(fā)的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜會的賓館。

加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有

客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的

套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，

也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱

線，并給予一定的優(yōu)惠。

2.內部消費鏈的建立

通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

外部宣傳與促銷

新聞媒體的全面合作（除正常的廣告和欄目合作外抓住時機

策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

交通工具上的宣傳。

人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人

吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內容留住客人。

3.內部宣傳

客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，

這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了

解經營特色和模式

4.提高回頭率

通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是

關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提

高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高

的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟

件服務，節(jié)目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈

送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

經營管理現(xiàn)狀分析與對策.

1.工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的

味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調，具體的工程改造見具

體的方案。

2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做,

一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

3.沒有自己的特色。

4.公關人員形象素質不夠，人員數(shù)量不夠。

5.營銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.會議無實質性的效果

8.業(yè)務管理混亂，人員散漫。

9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

對策：

1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的

分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不

利，詳細了解市場，再做出決定。

2.改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、

業(yè)務改革。

3.加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開

始培訓。

4.建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等

5.組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦

法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經

驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

6.實行公司會員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷

的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

7.健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按

規(guī)章制度的原則，違者必罰。

8.所有公司員工一律著工裝上崗。

9.人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權

限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

10.重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)

生、服務等各項工作進行檢查。

11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的'形勢進行炒作

性宣傳。

12.前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利

用以前操作過的一個暖場計劃。

13.實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作

會員手冊。

14.制定行之有效的任務計劃，聯(lián)系經驗豐富，客戶多的媽

咪。

15.組建營銷部增強對外業(yè)務聯(lián)絡的力量，白天也開發(fā)新的

客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。

16.增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。

首先確定自己的優(yōu)勢

1.確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定

位，產生價格優(yōu)勢。

2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。

3.舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質的服務，好的資源，新

的經營模式及管理理念C

4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以

充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客

所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不

是向顧客要求什么。

有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

1.經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊“，積

極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的

公關服務讓客戶滿意。

3.明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制

度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

4.組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

5.制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱

職定位。

6.制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速

度。

7.在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，

通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應

酬技巧得以發(fā)揮。

8.公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排

其相關的管理人員。

9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資

與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

10.各項工作開展時間表。（待定）

11.每月的營銷目標。（待定）

職權是執(zhí)行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出

現(xiàn)有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現(xiàn)象，職位

并不重要，重要的是責、權相符。

經營管理計劃

想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到

一定的水平，即管理科學制度化，服務規(guī)范優(yōu)質化經營品牌效益

化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面

下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調等管理職能，使娛樂場所形

成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理

知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考

本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。

一、管理部分：

娛樂場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情

況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建

立完善，服務質量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設

等。

（一）組織建設和管理：

作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財

力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)

務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們

更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理

有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置

組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的

劃分、班組的編排、管理人員的配備筆，進行合理、有效的設

置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該

做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人

員不至于閑置。

其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等

資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣

候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求

作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因

素，對現(xiàn)場資源進行合理的調控。使現(xiàn)有資源不至于浪費也不會

潰乏。

工作計劃書2024篇7

調研部是作為主席團的智囊團，擁有著強大的生命力。20_

年一20—年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學生服務”的宗

旨，緊隨著校團委、主席團的步伐來開展活動，并結合部門特

色，建立專業(yè)的調研隊伍，為提高同學生活質量和活動開展質量

提供強有力的保障，努力使之成為同學與校會、學院與校會之間

聯(lián)系互動的橋梁。

調研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下，現(xiàn)已初步

形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時在此基礎上，調研部

的工作計劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以

下分為三點進行闡述。

一、部門建設：

1、制度建設：

（1）例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念，

以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自

律的工作狀態(tài)。

（2）人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部

門內無記名的小評，學期末做總評，對于連續(xù)評比倒數(shù)者作出相

應懲罰。

（3）文檔制度：創(chuàng)建部門的博客（林齊祥負責）、QQ群

（尤楊柳負責）、公共郵箱（即QQ群郵箱）、飛信群（陳雪瑤負

責）等，以便溝通交流經驗，反饋信息。加強部門之間的交流與

合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓：

（1）定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報，培養(yǎng)語言

表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做

好小組內部和小組之間的反饋和交流。

（2）學期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強新老

成員之間的溝通，增進感情，分享經驗，傳承調研文化，使新成

員盡快適應工作環(huán)境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意

識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內部的友誼。

（3）定期舉刃、部門或小組的聚餐和素質拓展等活動，豐富

生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實現(xiàn)自我價值。

（4）成員完成活動之后，須定期上交反饋報告。同時做好

上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做

好自己的本職工作，遵守部門各項規(guī)章制度。

3、校會各部門間的交流：

積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發(fā)揮調研部的作用。

同時做好值班工作，及時完成任務。

提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與

溝通，多了解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗，以此

豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。

加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調研及

活動開展。

二、常規(guī)工作：

1、調研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

（1）策劃組（組長陳筱，副部林玲負責）：先由小組人員確

定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形

式，在例會中進行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書

和項目書，傳至部門QQ郵箱。

（2）對外聯(lián)絡組（組長林齊祥，副部黃朗負責）：負責實施

調研活動，如印發(fā)問卷、走訪調查、網絡調查、采訪調查等，同

時負責調研活動中的外聯(lián)事務。

（3）信息組（組長尤楊柳，副部林玲負責）：負責后期的數(shù)

據(jù)統(tǒng)計和調研報告。

（4）文秘組（組長康淑娥，部長陳雪瑤負責）：負責全程工

作的跟蹤記錄。材料的整理和總結。

2、反饋工作：

（1）部長，副部反饋：團結學生會其他部門，并配合好其

他部門各項活動的開展，做好部門之間的交流與合作，及時將部

門情況反映到主席團，并提出相關建議。

（2）組長反饋：在每周例會之外的課余時間，小組通過活

動交流成員近況，對部門近期活動進行分析，反映參加各項活動

的意見，整理總結之后在例會上發(fā)表。

（3）干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋，也可通過向部

長、組長反映情況。以此來增強干事集體榮譽感和主人翁意識。

做好民主制度的開展。

3、宣傳工作：

（1）納新宣傳：根據(jù)學生會的安排，有組織地進行宣傳。

可通過走訪宿舍派發(fā)宣傳單（包括調研部成立的歷史、功績、工

作內容等）、晚點宣傳等方式開展，擴大影響力。

（2）工作宣傳：前期，調研主題需在校會內部進行公示，

征求意見。后期，調研報告將在預期的時間內通過校園網絡、手

機報、校報、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布,

鍛煉成員的聯(lián)絡能力。

（3）長期宣傳：在開展調研活動的同時，為了提高工作能

力和工作效率，可采取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學

心目中的地位。

三、調研活動：

1、20一年9月新生調研：20__級新生將在9月份完成入

學，部門將在9月份與學生服務站合作，做一份對于新生需求的

調研，將部門專業(yè)的調研知識與服務站廣闊的資源相結合，主要

調研新生入學困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為

20_級新生提供服務和信息咨詢。（詳見附錄2）

2、20—年10月為機動時間，配合校會活動，完成日常工

作。

3、20—年11月的品牌活動，明確部門定位，增強成員對部

門的認識，品牌活動采取定期與權益部、后勤相關部門合作的形

式，開展對食堂、宿舍樓等做出調研，反映同學心聲，為后勤工

作提出建設性意見，增強部門成員實踐能力。（詳見附錄3）

4、20—年12月的學風調研：學期末，針對于學生備考狀

況，我們將和學習部合作，針對學風建設，如兩早一晚等活動開

展相關的調研，內容主要包括學生學習狀況的分析，和學風建設

的分析等，以此來增強學習意識，提高學習能力。

5、20__年3月，結合志愿者月做的調研：志愿者活動在班

級、學院和學校多方的宣傳鼓勵下，開展得如火如荼，同學們積

極參與志愿活動也提高了大學生的綜合素質和道德品質。我們此

次調研，旨在了解志愿者活動在我校的開展情況，并為存在的問

題廣泛爭取民意，以此來提高志愿服務的質量和效率。

6、20—年4月，配合校會的相關活動，屬于機動時間。

7、20_年5月20日是中國學生營養(yǎng)日，值此一個學年的

終點，我們特意為廣大學生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必

一定會緩解廣大備考學子的壓力，為期末考試帶來好運。我們這

次調研，主要以師大學生為例，調查學生的營養(yǎng)秘笈和小竅門，

糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營養(yǎng)方法。

四、結束語：

為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調學子之智，

研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進方

向，立志把調研部建設成為一個文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)

的服務性部門！

工作計劃書2024篇8

“學長制”班級工作計劃

作為一個曾經經歷過大一并且在老師和學長學姐的幫助下逐

漸成長起來的大三學生，我深知一個經驗豐富的引導者在關鍵時

刻的告誡和引導對于剛剛踏進大學校園的新生具有怎樣的重大作

用和影響，同時班級活動的有序開展也將決定這個班級走向哪個

方向。所以在新學年的伊始，我希望能擔任環(huán)境111的班主任助

理，以一個學姐的身份，給予他們適當?shù)膸椭椭笇АＯ旅婢秃?/p>

述一下我的工作計劃：

學習方面

學習是重中之中，作為班主任助理，我會把抓好班級的學習

放在第一位，具體計劃如下：

1、學習開始階段，我會想他們再三強調學習的重要性，讓

他們盡早放棄“來大學就是來玩”的思想。向他們講解掛科的嚴

重性，同時讓班委起好帶頭作用，把班里的學習氛圍帶起來。

2、讓同學們充分認識到英語學習的‘重要性，堅持上早自

習，嚴抓早晚自習出席情況，同時我也會盡可能多地和他們一起

上。對于經常逃課的學生要重點關注，并對他們進行督促和正確

的勸導。

3、做好“一幫一”的互助活動，讓學習積極性高的同學帶

動學習成績差的同學，將班級掛科率蔣到最低。

4、期末考試之前，在考試方面給予他們一些指導和復習建

議，給他們提供一些復習資料，并向他們強調有關考試的紀律以

及作弊的后果的嚴重性，及時與掛科的同學進行交流，給他們講

明利害關系，讓他們保證不再出現(xiàn)不及格科目。

5、平時多跟他們交流學習心得，幫助同學們解決學習上的

困難，同時向他們今年來優(yōu)秀學長的學習心得和方法。

思想方面

作為一名預備黨員，我會以自身的體會向他們講述加入這個

組織對于自身未來各方面發(fā)展的重要作用，為此，我將從以下幾

方面加以引導：

1、思想上，配合黨組織加深新生入學啟蒙教育（比如黨

課），通過探宿舍、聊天、班會等多種形式，向新生灌輸黨的思

想，并向大家詳細介紹入黨的程序和入黨許具備的條件，讓較多

新生早早的樹立入黨的決心，并朝著黨員的標準而奮斗。

2、平時向他們多多宣傳黨支部開展的活動，并鼓勵大家積

極參與。對于那些表現(xiàn)優(yōu)秀，參與積極的學生予以關注和了解，

做好積極分子推優(yōu)入黨工作。

生活方面

1、有意識、有目的地了解班級同學的具體情況，幾時了解

貧困生思想情況，多給予他們更多的關心和幫助，多從精神上鼓

勵。

2、主動與新生取得溝通，耐心解答他們的疑問。

班級管理方面

1、及時召開班會，對于班會的到場情況給予密切關注，對

于晚點名不到的學生要求其提前請假尹說明原因。

2、及時召開班委會，指導他們的工作，提高他們的辦事效

率，做到權責分明。隨時與班委保持密切聯(lián)系，出現(xiàn)問題要及時

反饋，并

分析解決辦法，幫助他們解決疑問。

3、組織班委做好班級通訊錄并發(fā)放，建立新生的班群幫助

新生相互間的聯(lián)系。

4、借助以往本班所組織的活動，對班級的活動的組織以及

開展提供一些建議和幫助，保證活動的有效開展，豐富他們的業(yè)

余生活以及加深同學之間的交流。

5、積極配合學院的工作安排，指導班委組織好主題班會及

團組織生活。

以上就是我的工作計劃，我會本著認真負責、做事嚴謹、團

結一致的精神引導新生們進入大學生活，同時與其他班助多多交

流，互相取長補短，將環(huán)境111的各項工作做得更好，同時希望

老師能給出寶貴的建議！

工作計劃書2024篇9

在我剛剛進入公關部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作

為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最

快的進行角色的改變，認識管理，去從其中看出抓住該部門不足

之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關部服務能力和找出

采取改進的措施，讓公關部的各項指標、紀律，服務等管理提高

一個臺階，建設擁有自身特色的夜場管理模式，鑒于我對公關部

現(xiàn)在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關部行政管理層、

公關營銷經理、公關部佳麗。對公關部提出問題，問題原因和改

進的措施。

一、公關部行政管理層（除安總監(jiān)外）

正確的傳達，執(zhí)行上級布置的任務是公關行政管理層應盡的

職責，若自身缺乏責任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服，反

而會與下屬佳麗產生更多的管理矛盾，在夜場最擔心就是佳麗遇

上級領導的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金

錢的處罰是不夠的，有時教化是比其產生的效果更好，更有說服

力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應的

措施，那就是責任心和工作職責的體現(xiàn)，但公關部或多或少的行

政管理人員這部分有所欠缺，可能是長期工作夾雜著太多的私人

感情，導致工作時心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些

佳麗在工作問題的司空見慣，導致對問題嚴重性的麻木與忽視，

覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以

最應該的就是及時制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應不

定期的對公關管理層進行管理培訓，系統(tǒng)告知什么是管理，增強

管理主觀能動性，意識和方法，從而可改善公關部管理的能力，

教導克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級與下級

的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”！對下屬的

處罰措施必須嚴格執(zhí)行，毫不含糊，否側就破壞了管理規(guī)則，寬

容一個，損害一批。

二、公關部營銷經理

長期的工作麻木和循規(guī)蹈矩導致營銷經理的工作責任心、積

極性、執(zhí)行力的下降，工作目的的不明確，不知道自己在干什

么，干了又不知道為了什么，知道自己干不好也沒什么壞處，反

正不能開除，只是做出相應的處罰，可能是因為營銷經理這個工

種的特殊性，導致其以上問題的源泉，我覺得根治不現(xiàn)實，要根

治必須個別“換血”，現(xiàn)在夜場依賴營銷經理的訂房量上升是最

有力的手段，導致其工作態(tài)度很“高傲”，但側面壓制，調動營

銷經理的責任心和積極性來掩蓋他們與生俱來的營銷經理這個角

色的工作態(tài)度，所以綜上所述改善提高營銷經理的責任心和積極

性尤為重要，那么如何提高呢？

1讓營銷經理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上

層領導就是對其監(jiān)督和督促，每次開會營銷經理都會帶著抱怨的

態(tài)度來提出問題，來尋求領導給個解決的方式，總認為領導給的

解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問

題多，上級只要說明要求，營銷經理一般會遵照領導的指示去執(zhí)

行，我認為這是一種和機械師的解決辦法，當營銷經理提出問題

時，領導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經理

或開會者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和

改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經理解決問

題的方法，那時命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出

的，就該讓她們動腦子想想怎么辦，領導只要協(xié)助指導就可以

了，更重要的是這樣可以提高營銷經理的思考領導的管理，忽視

工作職責，激發(fā)她們的主觀能動性，從而提高自身的責任心和積

極性，提出問題那就是責任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就

是積極性的體現(xiàn)。

1公司應不時提供給學精神。

三、佳麗

1、無論是上級怎樣正確的傳達，正確的管理，有著很好的

責任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結果是徒勞無

功，所以我下面列舉我這幾天對公關搜集的問題。

1請假，請遲人員無固定批準人，多數(shù)選擇比較好說話的

領導去請示，這樣信息不暢通，導致人員到位數(shù)不準確，領

導領導之間不及時告知，這樣最終導致請假請遲人員較多，工作

無法正常運轉。

1開會開始時，較多佳麗儀容儀表準備不充分，邊打理邊開

會，我行我素，導致會議傳達不到位，不利于工作任務的落實。

1佳麗個人衛(wèi)生較差，個人物品隨意擺放。

1無故曠工人員較多。

1開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關

的事較多，不主動聯(lián)系客戶，導致訂房量下降C

1上班時穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃

飯，這樣的穿著是無法出門，導致服務質量下降，影響公司形

象。

1試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓內容效果，

試完臺急于出門，導致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。

1間中服務佳麗不主動，抓住不了客人的以上問題是安

總監(jiān)經常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層

管理力度不夠，沒有均給出相應的金錢處罰，管理不是“吼”出

來的，應該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛

鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個，

損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗

的自身素質和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠遠不夠的，只能加大巡

場處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。

2、佳麗應該提升個人氣質，提高上臺率，統(tǒng)一服裝還不

夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢，所以

佳麗的頭飾也應統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質差的佳

麗，提高上臺率。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動切實利益，讓

他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀律，更重

要是提高間中服務！

以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可

能問題雖小，但積小成大，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓

每項制度，每個細節(jié)，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰，毫不

手軟，落實連帶責任（收手機的問題，房間吸煙等不規(guī)范行

為）。

不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會

嚴于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應變的工作，多學，多問，多

看管理知識從自身提高管理能力，責任心和執(zhí)行力，在以后的工

作中我會經常和領導溝通交流，學領導找出公關部不足并找出方

法解決，與公司共同進步，發(fā)展，在以后的工作中，望領導督促

和批評，這樣我才可以進步的更快！謝謝！

工作計劃書2024篇10

、指導思想

堅持深入貫徹林州教育局有關文件精神，繼續(xù)緊緊圍繞“促

進均衡、提高質量、樹立形象”的工作主線，通過深入、持續(xù)開

展師德師風教育活動，進一步強化中心小學教師隊伍管理，規(guī)范

教師從教行為，引導廣大教師強化師德修養(yǎng)，提高專業(yè)水平和教

育教學能力，努力提升教師隊伍整體素質。

二、師德建設目標

大力加強師德師風建設，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍

建設的突出位置，弘揚愛崗敬業(yè)、為人師表、立德樹人、無私奉

獻精神，以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教

育，使踐行社會主義核心價值觀，堅守高尚情操，知榮明恥，誠

實守信，文明執(zhí)教轉化為廣大教師的'自覺行為，轉化為廣大教

師的人格品質，形成個人教育教學獨特的人格魅力和教學風格。

三、具體內容措施

（一）堅持立德樹人，強化教師愛與責任的意識

L培育大愛情懷。要把教書育人同國家強盛、人民幸福和實

現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”聯(lián)系起來，增強立德樹人的責

任感和使命感。對教師開展愛祖國、愛教育、愛學生的教育，使

愛與責任成為全體教師的核心價值理念。教師要熱愛學生，關心

愛護、尊重理解、公平對待每一位學生，營造陽光、快樂、向

上、幸福的校園環(huán)境。

2.強化育人責任。要堅持全員育人，制定并落實每位教職員

工的育人崗位職責，在課堂教學、作業(yè)輔導、課外活動、校園文

化、日常生活等各方面落實育人責任，實現(xiàn)全程育人、全方位育

人。教師要做學生健康成長的指導者和引路人，深入開展“三

愛”教育，通過思想上引導、學業(yè)上輔導、心理上疏導、生活上

指導，用愛心、知識、智慧點亮學生心靈。

3.提升品德修養(yǎng)°教師要自覺增強“學為人師、行為世范”

的意識，帶頭踐行社會主義核心價值觀，堅守高尚情操，知榮明

恥，誠實守信，文明執(zhí)教。要牢固樹立終身學習理念，不斷拓寬

視野、更新知識，不斷提高思想品位和文化素養(yǎng)，不斷提升個人

涵養(yǎng)和業(yè)務水平，努力做到內修于心、外化于行，塑造真善美相

統(tǒng)一、孩子憧憬愛戴的教師形象。

（二）創(chuàng)新師德教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)

L加強師德養(yǎng)成教育。要加強青年教師的傳幫帶，采用聘任

德高望重、業(yè)務精湛的中老年教師擔任導師，或青年教師與骨干

教師、優(yōu)秀教師結對子，引導和幫助青年教師提升師德素養(yǎng)和業(yè)

務水平。

2.落實師德“三項教育”。堅持教師思想政治教育和業(yè)務學

習活動，加強師德常規(guī)教育：一要深入開展理想信念教育，促進

教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念，堅定道路自信、理論

自信、制度自信，堅持正確的政治方向。二要深入開展職業(yè)道德

教育，組織學習優(yōu)秀教師事跡，深刻剖析媒體曝光的反面典型案

例，促進教師自覺踐行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》。三要深入

開展法制宣傳教育，增強教師依法執(zhí)教和保護未成年人的意識。

3.加強師德教育培訓。將師德作為教師培訓的重要內容，列

入各級教師培訓計劃和規(guī)劃，分層次、多渠道開展師德教育培

訓。師德教育培訓應創(chuàng)新內容、模式和方法，緊密聯(lián)系教育教學

活動，采取實踐反思、師德典型案例評析、情景教學等教育形

式，提高針對性和實效性。

4.開展師德主題教育活動。要結合實際確定師德教育主題，

制定實施方案，以豐富多彩的活動為載體，組織教師通過學習、

實踐和反思，提升職業(yè)道德水平。要增強師德教育的時代感，注

重師德修養(yǎng)的行為訓練、心靈感悟和實踐體驗，使師德教育具體

化、形象化。要把教書育人楷模、一線優(yōu)秀教師請進課堂，用身

邊優(yōu)秀教師的感人事跡詮釋師德內涵。

（三）規(guī)范從教行為，提高教書育人水平

L規(guī)范教學行為。認真執(zhí)行《中（?。W教師專業(yè)標準（試

行）》，進一步規(guī)范教育教學行為，引導教師精心制定教育教學計

劃、精心開發(fā)課程資源、精心備課和上課、精心設計和批改作

業(yè)、精心組織考試與評價、精心指導學生課外學習與生活、精心

進行教育教學反思，不斷提高教育教學質量。深入開展“崗位大

練兵”活動和教學技能競賽，促進教師鉆研業(yè)務，苦練教育教學

基本功，不斷提高專業(yè)化水平。

2.深化育人工作。堅持和完善教師家訪制度，鼓勵教師通過

深入家庭、電話訪問、網絡交流等方式密切家校聯(lián)系，實現(xiàn)家校

互動、攜手育人。大力推廣“學生成長導師制”，教師人人都要

做學生成長的導師，“結對”幫扶學業(yè)困難、生活困難、心理困

惑和行為有偏差的學生。大力推廣“幸福成長工程”等好經驗，

重點關愛留守兒童、進城務工人員子女、殘疾兒童、單親家庭子

女等特殊群體學生。

3.維護師表形象。教師要嚴格要求自己，注意一言一行，以

良好的品格風范和言行舉止教育和影響學生。要崇尚健康淳樸的

生活方式，培養(yǎng)文明優(yōu)雅的行為習慣，積極塑造良好的社會形

象?？山Y合實際，總結提煉教師的倡導言行和禁忌言行，加強教

師禮儀的培訓，引導教師規(guī)范言行舉止，注意著裝打扮，自覺塑

造儀表端莊、知書達理、舉止大方、文明得體的師表形象。

4.堅守師德底線。嚴禁教師以非法方式表達訴求，故意不完

成教育教學任務；嚴禁教師侮辱、歧視、孤立學生，體罰和變相

體罰、侵害學生；嚴禁公辦學校教師有償補課、有償家教或到培

訓機構兼職補課；嚴禁教師利用職務之便謀取私利，索要和收受

學生和家長的禮金、禮品；嚴禁教師參加或誘導學生參加非法組

織、“黃、賭、毒”和迷信活動；嚴禁教師在教科研中弄虛作

假、抄襲剽竊，侵占他人勞動成果；嚴禁教師在招生、考試、考

核、評估、職稱評聘中營私舞弊；嚴禁教師工作時間炒股、娛

樂，酒后上課。

（四）突出激勵關懷，營造尊師重教氛圍

L加強師德表彰獎勵c堅持以師德為先，進一步完善教師激

勵機制，大力褒獎師德表現(xiàn)優(yōu)秀的教師。學校將定期評選表彰一

批優(yōu)秀教師，并依據(jù)有關文件，逐層推薦參評優(yōu)秀教師。并結合

師德考評工作，培育和樹立一大批可敬、可親、可學的身邊的優(yōu)

秀教師典型，積聚教師隊伍的正能量。加強師德正面宣傳。要把

師德宣傳作為重點，面向家長、面向學生、面向社會，加強教師

正面形象的宣傳工作。要充分發(fā)揮柏紀榮等模范人物的示范引領

作用，定期舉辦師德報告會、經驗交流會等，大力宣傳師德典

型。要充分利用教師節(jié)等重大節(jié)慶日、紀念日，通過電視、廣

播、報刊以及網站、論壇、博客、微博、QQ群等新興媒體，廣

泛宣傳教師的地位和作用，大力宣傳新時期人民教師關愛學生、

嚴謹篤學、淡泊名利、志存高遠的良好形象，提高人民群眾對教

師的認同感和美譽度。

2.加強教師心理疏導。要定期分析教師隊伍的思想狀況，及

時了解教師思想和心理狀態(tài)。要加強心理健康知識培訓，定期開

設心理知識講座，提高教師自我心理調適能力。要重視解決教師

的職業(yè)倦怠問題，引導教師正確面對工作和生活壓力，保持樂觀

向上的人生態(tài)度和愉悅的精神面貌。要探索建立“心理咨詢服務

直通車”，關注教師的心理健康異常，及時開展有效的心理疏導

和咨詢服務。

3.注重教師人文關懷。要加強校園文化建設，提升校園文化

品位，營造積極向上、和諧友愛的校園氛圍。要充分尊重教師職

業(yè)的特點，理解信任教師，關心教師成長，欣賞教師的工作成

就，維護教師合法權益，讓教師靜下心來教書、潛下心來育人。

要堅持民主辦學，尊重教師意見，充分發(fā)揮教代會和工會等群團

組織的作用，支持教師參與學校管理。

（五）推進制度創(chuàng)新，增強師德建設的針對性、實效性

L建立教師宣誓制度。要注意凝練教師核心價值理念，以開

學典禮、教師節(jié)等重大活動為契機，組織新任教師開展從教宣誓

活動，引導和激勵廣大教師“樂從教、為人師、成名師”。

2?建立師德承諾制度。要制定學年度計劃，應明確師德師風

建設目標和措施。要結合《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，

制定并組織全體教師簽訂《拒絕有償家教承諾書》《廉潔從教承

諾書》，采取在校園網公布等形式，面向服務區(qū)域和服務友象公

布，接受社會、學生和家長的監(jiān)督。學校和教師踐諾情況，作為

學校和教師年終考核的重要內容。

3.建立師德檔案制度。要強化師德的過程管理，建立每一位

教師的師德檔案。師德檔案用于記載師德考核評議、教育培訓、

師德承諾、不良行為及處罰結果等，作為教師職稱評聘、評優(yōu)評

先、績效考核和教師資格定期注冊的重要依據(jù)。在教師信息管理

系統(tǒng)中建立嚴重失德者檔案，杜絕喪失教師資格者重新混入教師

隊伍。

4.建立師德問題報告制度。要定期調查分析師德狀況，及時

發(fā)現(xiàn)教師隊伍中的不良傾向和問題。有違反師德規(guī)范的重要情況

和問題，應按照人事管理權限及時向學校主管部門報告。對引起

公眾和媒體關注的問題，要迅速調查，快速回應，并及時向學校

主管部門報告調查處理情況。

（六）強化考核監(jiān)督，促進師德建設工作落到實處

L健全師德監(jiān)督網絡。學校將公開舉報電話、師德師風意見

箱，并結合“校園開放日”、“教學開放周”、“家長會”等活

動，廣泛聽取對學校和教師在師德師風方面的意見建議。

2.落實師德考核辦法。嚴格執(zhí)行《中小學師德師風考核辦法

（修訂）》，學校定期組織學生、家長、教師開展師德評議，每學

年確定教師的師德考核等次。教師師德考核結果記入教師個人檔

案，作為評優(yōu)評先、職務評聘、年度考核、晉職晉級、培訓學習

的重要依據(jù)。考核結果與專業(yè)技術人員年度考核和干部年度考核

綜合運用，師德考核達到優(yōu)秀的，年度考核優(yōu)先評為優(yōu)秀等次；

教師師德考核不合格的，年度考核只能確定為不合格等次。

3.規(guī)范失德行為懲處。學校對教師的師德失范行為“零容

忍”，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，發(fā)現(xiàn)一人、懲治一人，堅決遏制失

德行為蔓延。對危害嚴重、影響惡劣者，要依法依現(xiàn)撤銷教師資

格，堅決清除出教師隊伍。對涉及違法犯罪的，要及時移交司法

部門。

工作計劃書2024篇11

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，

各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同?？傮w上

說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年

度里，公司將抓好“一個里心”、搞好“兩個建立”、做到“三

個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公

司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其里一季度

1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500

萬元。按所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方

商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷

任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到

片。而不是單純依靠招商大廳或里心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷

售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營

銷形式上，應完善團購、里心活動推介、上門推介等方案，努力

創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投

入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷

策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設

計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無

效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一

個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策

劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員

成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷

激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷

部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招

商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要

求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市

場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招