云南白藥：傳統(tǒng)中草藥面臨產(chǎn)品和市場(chǎng)-修改培訓(xùn)課件

云南白藥：傳統(tǒng)中草藥面臨產(chǎn)品和市場(chǎng)多元化2011級(jí)MBAP3班：劉瑞、于文琦、張璇、徐佳、李婷查曉麗案例概述問(wèn)題：選擇與3M合作？還是發(fā)展自己的牙膏產(chǎn)品？可否二者兼得？云南白藥發(fā)展趨勢(shì)云南白藥股價(jià)（1993-2008）云南白藥每股收益（1993-2008）

StrategicSWOT-云南白藥Strength

品牌優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)品牌，知曉度和認(rèn)可度高；

產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：多劑型產(chǎn)品組合，自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)；生產(chǎn)硬件完善；自身渠道和研發(fā)優(yōu)勢(shì)；政府扶持。Weaknesses原材料限制：雖然建立了原材料的基地，但是還是受植物生長(zhǎng)周期和天氣等因素影響較大；市場(chǎng)變化因素：沒(méi)有絕對(duì)技術(shù)壁壘，非同種但同功效產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力大；海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，中藥的海外認(rèn)可度低。Opportunities3M的合作契機(jī)，有機(jī)會(huì)拓展海外市場(chǎng)，和利用其粘合劑專利，拓展市場(chǎng)；海外市場(chǎng)對(duì)中藥的認(rèn)可度的上升，預(yù)計(jì)5-10內(nèi)將從2000億美金增至3000億美金；醫(yī)保政策和西部地區(qū)扶持政策的傾向。Threats價(jià)格體系的調(diào)整；高端市場(chǎng)難以進(jìn)入。升華品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展產(chǎn)品序列，與3M合作；初步拓展海外市場(chǎng)，尋求更大的發(fā)展；充分利用生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢(shì)。借鑒國(guó)外生產(chǎn)管理的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到國(guó)外生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)；充分發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，共同合作研發(fā)有專利的劑型和新臨床運(yùn)用；利用3M的專利和銷售優(yōu)勢(shì)拓展海外合作事業(yè)部。利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)，拓展新劑型和新產(chǎn)品，避免降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)新應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)入高端市場(chǎng)：牙膏等；進(jìn)一步加強(qiáng)政府公關(guān)。選擇與3M合作3M公司有實(shí)力道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)包含的30家公司之一世界500強(qiáng)中排名110名全球擁有132家工廠，雇傭67000多名員工，銷售遍及200多個(gè)國(guó)家3M產(chǎn)品有實(shí)力“粘合劑”是最成功的核心技術(shù)透皮產(chǎn)品居于全球領(lǐng)先地位透皮給藥系統(tǒng)：高透氣性，無(wú)痛移除，防水，較少引起皮膚過(guò)敏和刺激3M公司有經(jīng)驗(yàn)在全球范圍內(nèi)與多家制藥和生物公司合作，推出了多種成功的的透皮給藥產(chǎn)品3M公司有合作意愿選擇與3M合作與3M公司展開(kāi)合作；拓展新劑型：帶云南白藥的手術(shù)貼膜，傷口敷料等；投放國(guó)際市場(chǎng)劑型專利；銷售渠道；國(guó)際生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展策略——與3M合作選擇與3M合作云南白藥與3M合作的優(yōu)勢(shì)及機(jī)遇云南白藥曾經(jīng)與法國(guó)公司合作，迅速推出白藥繃帶并取得成功。云南白藥在國(guó)內(nèi)的口碑很好，并且療效顯著。云南白藥在國(guó)內(nèi)擁有比3M更加成熟的營(yíng)銷體系。以傳統(tǒng)膏藥為代表的頭皮給藥產(chǎn)品在中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)，如能克服傳統(tǒng)弊端，將會(huì)有更大的市場(chǎng)前景。選擇與3M合作合作前景云南白藥與3M合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以推出龍頭產(chǎn)品。雙方合作互相彌補(bǔ)對(duì)方短處，降低合作成本。建議：云南白藥與3M合資在中國(guó)成立子公司，雙方即在產(chǎn)品研發(fā)上展開(kāi)合作，又在國(guó)內(nèi)外銷售渠道以及資金運(yùn)作上展開(kāi)合作。推出拳頭產(chǎn)品首先立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后擇機(jī)將符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。發(fā)展策略——拓展高端牙膏市場(chǎng)推出有云南白藥產(chǎn)品特色的高檔次藥物牙膏產(chǎn)品定位：止血、消炎目標(biāo)人群：有牙齦萎縮、牙齦炎、牙結(jié)石增生導(dǎo)致出血的大眾；銷售渠道：藥房，醫(yī)院定價(jià)策略：治療性牙膏，參照葛蘭素的舒適達(dá)和輝瑞的李施德林。牙膏市場(chǎng)分析葛蘭素史可的舒適達(dá)抗過(guò)敏牙膏取得了市場(chǎng)的成功；牙膏行業(yè)排名：高露潔25%10億/年銷售額潔諾佳潔士舒適達(dá)進(jìn)軍衛(wèi)生保健產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍衛(wèi)生保健產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的原因：經(jīng)營(yíng)多元化是云南白藥的既定戰(zhàn)略目標(biāo)之一。結(jié)合云南白藥自身的特點(diǎn)可以推出有特色的日用化工產(chǎn)品，搶占該領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查存在相當(dāng)數(shù)量潛在消費(fèi)者。雖然該領(lǐng)域的產(chǎn)品利潤(rùn)率沒(méi)有制藥行業(yè)高，但是帶來(lái)的廣告效應(yīng)和品牌提升效應(yīng)卻是不可估量的。只有邁出第一步才能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展?？偨Y(jié)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化和國(guó)際化是云南白藥的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。兩者可以同時(shí)進(jìn)行，但是我認(rèn)為云南白藥應(yīng)首先更加側(cè)重于多元化的發(fā)展，畢竟云南白藥的主營(yíng)產(chǎn)品還比較單一。通過(guò)多元化的發(fā)展可以使企業(yè)實(shí)力壯大，增加經(jīng)驗(yàn)。為以后的發(fā)展打下良好基