云南白藥：傳統(tǒng)中草藥面臨產品和市場-修改培訓課件

云南白藥：傳統(tǒng)中草藥面臨產品和市場多元化2011級MBAP3班：劉瑞、于文琦、張璇、徐佳、李婷查曉麗案例概述問題：選擇與3M合作？還是發(fā)展自己的牙膏產品？可否二者兼得？云南白藥發(fā)展趨勢云南白藥股價（1993-2008）云南白藥每股收益（1993-2008）

StrategicSWOT-云南白藥Strength

品牌優(yōu)勢：傳統(tǒng)品牌，知曉度和認可度高；

產品創(chuàng)新優(yōu)勢：多劑型產品組合，自主研發(fā)團隊；生產硬件完善；自身渠道和研發(fā)優(yōu)勢；政府扶持。Weaknesses原材料限制：雖然建立了原材料的基地，但是還是受植物生長周期和天氣等因素影響較大；市場變化因素：沒有絕對技術壁壘，非同種但同功效產品的競爭壓力大；海外市場經驗缺乏，中藥的海外認可度低。Opportunities3M的合作契機，有機會拓展海外市場，和利用其粘合劑專利，拓展市場；海外市場對中藥的認可度的上升，預計5-10內將從2000億美金增至3000億美金；醫(yī)保政策和西部地區(qū)扶持政策的傾向。Threats價格體系的調整；高端市場難以進入。升華品牌優(yōu)勢，發(fā)展產品序列，與3M合作；初步拓展海外市場，尋求更大的發(fā)展；充分利用生產和渠道優(yōu)勢。借鑒國外生產管理的優(yōu)勢，達到國外生產管理標準；充分發(fā)揮研發(fā)團隊的優(yōu)勢，共同合作研發(fā)有專利的劑型和新臨床運用；利用3M的專利和銷售優(yōu)勢拓展海外合作事業(yè)部。利用研發(fā)優(yōu)勢，拓展新劑型和新產品，避免降價風險；開發(fā)新應用領域進入高端市場：牙膏等；進一步加強政府公關。選擇與3M合作3M公司有實力道瓊斯工業(yè)平均指數包含的30家公司之一世界500強中排名110名全球擁有132家工廠，雇傭67000多名員工，銷售遍及200多個國家3M產品有實力“粘合劑”是最成功的核心技術透皮產品居于全球領先地位透皮給藥系統(tǒng)：高透氣性，無痛移除，防水，較少引起皮膚過敏和刺激3M公司有經驗在全球范圍內與多家制藥和生物公司合作，推出了多種成功的的透皮給藥產品3M公司有合作意愿選擇與3M合作與3M公司展開合作；拓展新劑型：帶云南白藥的手術貼膜，傷口敷料等；投放國際市場劑型專利；銷售渠道；國際生產管理經驗。發(fā)展策略——與3M合作選擇與3M合作云南白藥與3M合作的優(yōu)勢及機遇云南白藥曾經與法國公司合作，迅速推出白藥繃帶并取得成功。云南白藥在國內的口碑很好，并且療效顯著。云南白藥在國內擁有比3M更加成熟的營銷體系。以傳統(tǒng)膏藥為代表的頭皮給藥產品在中國擁有巨大的市場，如能克服傳統(tǒng)弊端，將會有更大的市場前景。選擇與3M合作合作前景云南白藥與3M合作優(yōu)勢互補可以推出龍頭產品。雙方合作互相彌補對方短處，降低合作成本。建議：云南白藥與3M合資在中國成立子公司，雙方即在產品研發(fā)上展開合作，又在國內外銷售渠道以及資金運作上展開合作。推出拳頭產品首先立足于國內市場，然后擇機將符合國際標準的產品推向國際市場。發(fā)展策略——拓展高端牙膏市場推出有云南白藥產品特色的高檔次藥物牙膏產品定位：止血、消炎目標人群：有牙齦萎縮、牙齦炎、牙結石增生導致出血的大眾；銷售渠道：藥房，醫(yī)院定價策略：治療性牙膏，參照葛蘭素的舒適達和輝瑞的李施德林。牙膏市場分析葛蘭素史可的舒適達抗過敏牙膏取得了市場的成功；牙膏行業(yè)排名：高露潔25%10億/年銷售額潔諾佳潔士舒適達進軍衛(wèi)生保健產品領域進軍衛(wèi)生保健產品領域進入這個領域的原因：經營多元化是云南白藥的既定戰(zhàn)略目標之一。結合云南白藥自身的特點可以推出有特色的日用化工產品，搶占該領域的細分市場。根據市場調查存在相當數量潛在消費者。雖然該領域的產品利潤率沒有制藥行業(yè)高，但是帶來的廣告效應和品牌提升效應卻是不可估量的。只有邁出第一步才能繼續(xù)實現多元化發(fā)展?？偨Y實現企業(yè)經營的多元化和國際化是云南白藥的既定戰(zhàn)略目標。兩者可以同時進行，但是我認為云南白藥應首先更加側重于多元化的發(fā)展，畢竟云南白藥的主營產品還比較單一。通過多元化的發(fā)展可以使企業(yè)實力壯大，增加經驗。為以后的發(fā)展打下良好基