大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（16篇）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（16篇）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文（通用16篇）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇1

一、餐館名稱：

二、餐館風(fēng)味：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：

280~3501n2

四、目標(biāo)城市：

廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的

流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來

往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3、租金不能超過60元/m2,40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2

左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近

不超過200nl有停車場。選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過

大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多

的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到

老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/,月。

六、餐館布局要求：

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12口5張，10人大臺

4張，16nl2包廂（4_4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

1、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)

一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3、裝修費(fèi)用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為一元；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要

求裝修完不能有異味，費(fèi)用為一元；

c、廚房面積為40nl2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為一元；

d、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2,女廁為lm2,要求通風(fēng)，其他

無特別需求，裝修一元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,

費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5、購買用具費(fèi)用:

a、3臺5P的空調(diào)，包廂4臺小Ip空調(diào)，共元（也可能使用

中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元；

d、廚房用具，共4.5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計(jì)20—元，

g＞自動洗衣機(jī)1臺，1000元

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20_元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其

消費(fèi)水平

2、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀

上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷磚，廳中為

了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使

用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌

面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)

洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），

店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300nl2共計(jì)

600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇2

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合

處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該

地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，

但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識

的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興

趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直

希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是

廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此

產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了

解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加

上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成

為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人

民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，

大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500-1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面

布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的

價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析超市syb創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書超市syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方

面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供給偏低型；

②需求旺盛，供給旺盛型；

③需求不旺，供給也不旺型；

④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商

圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、

第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需

求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的

發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地

點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素

進(jìn)行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取?/p>

場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的

可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如

兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店

的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材

料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相

應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)

展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住

宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品

從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因

為大城市普遍對大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許

通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線

的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不

廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者

購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、

不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)

為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化

和需求變化。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑超市

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消

費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由

此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工

作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛

街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他

們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。

據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占

了很大的比例。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇3

L1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

L2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為

一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，

同時(shí)舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)

開展面對面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造

成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通

水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡

融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到

屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之

余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

L3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題

有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近

要有方便停車的地方。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)

美。

3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。

公司總部設(shè)在肝胎步行街附近，同時(shí)在五洲國際廣場、奧體

中心附近開設(shè)分店。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

L4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括吁胎本

地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會

員提供預(yù)訂服務(wù)。

1.4.2DIY服務(wù)

提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品

和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾

品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作

食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充

分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓頑客輕松面對的工

作和學(xué)習(xí)。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺，給顧客一個(gè)展示才藝的

機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材，但

僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

1.4.5迷你書屋

在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧

客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放

松。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺。優(yōu)

秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練

人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游

戲的成績，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇4

一、前言

在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)

代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做

好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以

在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)

格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹

的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有

這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和

諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增

加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積

累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所

以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上

以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念

品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更

大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿

意，沒有什么不可以，相信自己一一路是自己走出來的！成功就在

眼前！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)

代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自

然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不

斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)

2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非

常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多

時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有

穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生

想要。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需

要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。

學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）我來說已經(jīng)沒有多大誘

惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕

父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)

我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我

們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正

做到自立自強(qiáng)！

四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到

的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他

們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠

2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體,

各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)

賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會

等增加收入

具體項(xiàng)目如下：

時(shí)尚男女服；

男女睡衣；

精美男女包；

運(yùn)動鞋（以安踏為主）；

運(yùn)動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品（可作為促銷贈送品）

五、經(jīng)營原則：

1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧

客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3,誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售

后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。

六、服務(wù)群體：

所有在校大學(xué)生

七、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在

市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍?/p>

市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)

會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要

的。

2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面

臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿

出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個(gè)良好的形象,

以便更快打開市場。

3、麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了

有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這

個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕

對必要

4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品

都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，

低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎

5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)

印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要

打開這個(gè)龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)

惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼

得，以這個(gè)市場帶動解決大部分資金問題絕對必要

6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對可觀，

過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)

校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）

7、學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我

們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺

不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)

系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)

八、前景預(yù)測：

打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項(xiàng)

目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，

出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，

實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨

價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。

即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心

九、經(jīng)營策略

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必

須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣

傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位

3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印

復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，

讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：a,

可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這

樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。b,可以

批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)（打印復(fù)印一體機(jī)）

十、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)，

復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書

籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)噗挺進(jìn)，不斷解決

經(jīng)費(fèi)問題

2、分配：

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定

十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：待定

十二、預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，

我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題,

這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝

出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝

的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促

銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧

十三，有利優(yōu)勢：

十四，預(yù)計(jì)投入及資金分配：

預(yù)計(jì)投入：初步預(yù)計(jì)投入3000元

資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入＜=1000

服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元

其他貨物預(yù)計(jì)300元

贈品預(yù)計(jì)200元

以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇5

度假酒店的定義

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供

住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒

店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在

濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，

而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達(dá)著不同

區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的

同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運(yùn)用電話、傳真、

網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保

證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二：招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧

市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于

濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余

畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西

合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中

國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、

娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬

人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多

年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名

的—公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處

理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在

完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使

園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界

級水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含

北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車

之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡

挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)

合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度

極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁

有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各

種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）

窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合

喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲

水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外，為了

更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會由上午一直持續(xù)

到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家

人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表

演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適

合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,

也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選

擇。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符

合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不

傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)

菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，

并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確

保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)

自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,

讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）

1.羅女士

四：項(xiàng)目內(nèi)容簡介

L該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報(bào)告

和銀行資信證明）

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）六：項(xiàng)目

招商要求（投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年

租金遞增6版第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過

原租金水平的20%o

2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全

款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體

遞增比例不超過20虬可簽定租約合同期為一年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠

政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%,總體遞增比例不

超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置

的機(jī)會。

3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊—年租金全款?？?/p>

獲得—年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為一年。如

一年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可

以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼

顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出

就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來

的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商

戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，

根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，

讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，

方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。

此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的

數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

六：經(jīng)濟(jì)分析

一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）

1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按萬平方米計(jì)算；

2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；

3、平均租金價(jià)格按每月一元人民幣計(jì)算；總計(jì)

⑷、保證金-------------

七：外來資金用途分析表（項(xiàng)目回籠資金投放分析）

A：項(xiàng)目可行性分析介紹（市場預(yù)測分析）

九：該項(xiàng)目已備有上鼠年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報(bào)

告。

十：投資者權(quán)益說明

十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

十二：備注

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇6

一、項(xiàng)目概述

隨著20_年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、

020的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互

聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP（應(yīng)用軟

件）層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國在人工智

能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)

網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)

（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背

景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)

運(yùn)而生。

二、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途

出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于中

高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。

2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)

品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真王上屬于全球首發(fā)

人工智能產(chǎn)品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本

身就是社會上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，青少年本身就熱愛運(yùn)動又加

上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。

4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的

功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯

南”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個(gè)便攜式、智能、操作簡單

的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1、從第一臺計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個(gè)

時(shí)代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限

制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工

智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁

雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。

2、20_年，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，

大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出

去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)

網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)

療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人

工智能前景廣闊。

3、我國正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮

之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)

發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將

有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加

成熟。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到020鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在

一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏

社會，而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所

共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、

高科技改變世界。

三、產(chǎn)品簡介

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到

一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且

其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的

大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者?！爸?/p>

能便攜式電動滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì)，

如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動感的炫酷彩

繪等等。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車

身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)

現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑

板的運(yùn)行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(diǎn)。

b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)

械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)

上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式。

4、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感

器來捕捉到滑板靜止和運(yùn)動時(shí)的一切信息，如：從手機(jī)只能終端

上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、

預(yù)測可行駛路程、零部件受損報(bào)警及檢測、超重報(bào)警、智能獲取

滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開

才能夠使滑板車正常運(yùn)行。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶對滑板車

的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速。

四、商業(yè)模式

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

￡公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外

形個(gè)性設(shè)計(jì)

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，

逐步提升自身的各項(xiàng)能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。

五、營銷策略

L建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)

計(jì)個(gè)性化的銷售視覺界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示、通過QQ

或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實(shí)力有口碑的品

牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸

運(yùn)抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店，店

鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設(shè)立分銷商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,

代理人可以廣招在校大學(xué)生。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展020的售后服務(wù)體系

和銷售體系。

5.新媒體的運(yùn)用

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報(bào)宣傳、報(bào)紙

印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià)，以特價(jià)款式促銷，

不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提

供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前

提的加薪提成。

9.利用相關(guān)的歌曲和MV來發(fā)揮明星效應(yīng)

如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，

利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號

擺放在顯眼的位置。

1L分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級定制滑板”的展示

墻，通過展墻來激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時(shí)間，來達(dá)到饑餓營銷

的目的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇7

第一部分計(jì)劃書摘要

說明：計(jì)劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡

潔、可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目

前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企

業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版

權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專

利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)

及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主

要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品

/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服

務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：

第三部分行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品

利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政

策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：（1）列表說明過去3年或

5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。（2）列表說明未來

3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢（2）

本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要

銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額競

爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品

進(jìn)入市場的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注

冊資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占

股份比例預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方

乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，

并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單：序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電

話1董事長2副董事長3董事4董事5董事（1）董事

長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技

術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)（2）總經(jīng)理姓名性別年

齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所

在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成

功事例。主要職責(zé)（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫

聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主

要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

主要職責(zé)（4）市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)

績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)（5）財(cái)

務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、

金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。主要職責(zé)（6）其

他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

第五部分營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已

經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同

但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷

售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的

策略與實(shí)施：

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、其它方面的策略與實(shí)施：

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制：

第六部分產(chǎn)品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造,

可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，

或其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,

廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)

輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,

先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，

能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、

采購周期及安裝調(diào)試周期）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能

的員工，如何解決這一問題：

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材

料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)

定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)

系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的

范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢

測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤

率是多少？

第七部分融資說明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬

元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?

2、請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃

：3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方

承擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府

提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面

的優(yōu)惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其它情況：

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%,純利潤率為%

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、

項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本

表；注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范

手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)

營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投

資風(fēng)險(xiǎn)、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和

防范手段）

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注

明起止時(shí)間）第

十一部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如企

業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟

及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹

冊、證書等作為附件附于此。（注：此計(jì)劃書為參考格式，非具體

要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此徉式做適當(dāng)調(diào)整與

修改）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇8

隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位

的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會

為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的

進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也

將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

（一）商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服

務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不

是很感興趣的商家占20%；

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這

是很少的一部分商家。

（二）消費(fèi)者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知

道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。

同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取

信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)

站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間

有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且

還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺，他們可以在這個(gè)平臺上選擇自己喜歡

的需要的各種物品，在這個(gè)平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促

銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短

的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個(gè)平臺上會讓他們感

受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會

讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,

讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)

社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛

濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們

提供方便，讓他們信賴。

（三）投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費(fèi)用1萬元

4數(shù)碼相機(jī)一臺5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬元

（四）效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分

紅；

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費(fèi)用；

（五）拓展方案

1將忻州做一個(gè)很好的樣板

2將忻州這個(gè)樣板向其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項(xiàng)目加入

（六）結(jié)束語

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可

能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已

經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。

既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，

有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)

遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道

路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，

還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要

消費(fèi)者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最

后的成功。

我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)

宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇9

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)

展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代

茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、

人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)

施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略,

把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

一、市場調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨

著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、

新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。

就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很

大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，

已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世,

有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，早以成熟于國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被

動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全

國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，

有文化、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對傳統(tǒng)

的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近

幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新

趨勢。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我

們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消

費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、

工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，

消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目

前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)

關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招

待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以

小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。

由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)

市場的開拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝

不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的

消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。

這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國名茶中

效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)?/p>

的旅游資源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無

償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交

易會、茶館銷售、商場專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉

送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低

廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企

業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性

和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷

區(qū)市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)

品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是

銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以

散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二

是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架：目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消

費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良

好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)

根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)

展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制

茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國

外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，

弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場有一

定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”

牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的.

前提條件。

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)

茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶

兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好

者、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消

費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專

賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠

實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會經(jīng)濟(jì)

觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價(jià)格分析來

為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場營銷組合，采取

各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯

達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，

達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯

大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

二、優(yōu)勢與劣勢

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)

者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會如下：

1、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇10

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代

言來進(jìn)行宣傳。

（1）在超市及商場免費(fèi)品嘗。

（2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

（3）在公交車上投放移動廣告。

（4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

（1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書

簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感

受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我

們的“斯達(dá)茶”。

（2）在大型的超市及商場我們可以成立一個(gè)專柜，樹立我們

公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識我們“斯達(dá)茶”。

（3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人

民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就

是最好的方式。

3、公共關(guān)系

(1)對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球

運(yùn)動，演唱會等。

(2)增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

(1)散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，

為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

(2)袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對產(chǎn)品進(jìn)行不同

的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文篇11

一、前言

在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活和精

神生活都獲得了極大的豐富。這是個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，隨著流行

元素不斷的更換，使得追求時(shí)尚、跟隨潮流變成了人們對生活的

一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服

飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個(gè)性呢？

很多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢？因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I

到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示芻己的個(gè)性和個(gè)人

魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。

面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標(biāo)新立異的衣

服就變得大受歡迎，成為人們的首選。

人們要的是個(gè)性，是獨(dú)特，是潮流，是獨(dú)一勿二（只要唯一,

不要重復(fù)），那么要怎樣滿足人們的需求呢？市場的空白處郵在哪

里呢？

由此，我們便萌生了一個(gè)不走尋常路的想法，那就是接下來

我要給大家介紹一家公司&&《繪藝術(shù)》。這是一家通過手工繪畫進(jìn)

行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需

求無法得到滿足時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。它的獨(dú)特性、唯一性和時(shí)尚性是如

此的契合青少年的個(gè)性，避免了撞衫的窘境，避免了個(gè)性無法展

示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。

二、項(xiàng)目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時(shí)尚，個(gè)性、潮流、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理

念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓顧客放心消費(fèi)，商家客

源多多。秉承不求獨(dú)一，只求唯一；不求最好，只求更好；質(zhì)量必

優(yōu)，服務(wù)必誠的服務(wù)宗旨。

商業(yè)模式：通過建立繪藝術(shù)手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供

一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺，并且提供芻由創(chuàng)作的空間，

以此吸引大學(xué)生到繪藝術(shù)來尋找他們所需要的個(gè)性商品；學(xué)生不

但可以在繪藝術(shù)購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也

可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會根據(jù)情況進(jìn)行采納；當(dāng)

手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會及時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)

平臺，增大客源量。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運(yùn)營初期，由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著

優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道繪藝術(shù)手繪

店的存在。而宣傳時(shí)，我們可以采用貼海報(bào)和發(fā)名片的方式進(jìn)行

消息傳播，提起大家的興趣。

第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后，我么可以投入真正實(shí)

施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的

興趣。

第三階段：當(dāng)繪藝術(shù)在泰州市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響

力以后，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取

加盟費(fèi)用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用。利用會員

的點(diǎn)評數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘，為我們進(jìn)一步改善營銷提供有益的

指導(dǎo)。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在泰州市周圍運(yùn)營成熟以后,

有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊(duì)員的專業(yè)知識，開

辟網(wǎng)絡(luò)營銷店，擴(kuò)大規(guī)模，增加效益，提升人氣。

三、市場分析

（一）宏觀市場分析

1.國家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛。

根據(jù)20—以及本年度前2個(gè)月的調(diào)查報(bào)告顯示，面對復(fù)雜多

變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央、國

務(wù)院堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強(qiáng)和改

善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，社會消費(fèi)品零售繼續(xù)增長，

大學(xué)生這個(gè)新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)張，越來越多的大學(xué)

生愿意花錢去追求一些具有自身個(gè)性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推

出針對大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個(gè)手繪市場，是有一定

的市場發(fā)展空間的。

2.手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)