大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇一」

一、摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平、行

業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、組織管理、融投資計劃及財務(wù)分

析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有群明的個性，具有吸

引力；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢。

二、企業(yè)概述

1、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚?/p>

經(jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月―20xx年12

月之間）：已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請

填寫工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址：已建企業(yè)請

填寫工商行政管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意；如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)

營地址請同時注明。

5、聯(lián)系方式

電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨

資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司、股份

有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于己建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど?/p>

行政管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”

的問題。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根

本思想與發(fā)展線路。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

9、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)

主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收

入預(yù)測。

三、產(chǎn)品/服務(wù)

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，

可以附圖說明。注意；不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了

哪些市場空白（國際或國內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)

品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等

方面）。

2、技術(shù)描述

企業(yè)己有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市

及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)

等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？

如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

3、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外

合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)

鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定C

4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

5、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四、市場分析

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否

有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在

市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

1、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤

率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析

與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2、目標市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的細分市場、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？

產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

產(chǎn)品/服務(wù)的目標市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖

表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。

3、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)

力量等劃分重要競爭者.

產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

4、市場準入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分

析。

五、營銷戰(zhàn)略

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本

相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競

爭對手產(chǎn)品等）、

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施?？梢?/p>

依據(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷

售策略。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立

良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施,

六、生產(chǎn)運營

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要

填寫Q

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？

生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多

少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可

靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過

程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?

七、組織管理

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟

期的組織結(jié)構(gòu)。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作

背景，描述各團隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外

部支持力量。

八、融資說明

為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果

需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔保措施是什么？

1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

九、財務(wù)分析

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

2、需要提供未來3?5年的資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明°

十、風(fēng)險分析

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析,

主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避、

化解風(fēng)險,

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇二」

為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引

導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學(xué)院首

屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項

目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。

二、參賽對象

管理學(xué)院所有在校大學(xué)生

三、參賽要求

1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設(shè)計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品

或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃

書。

2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。

3、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機

會，確定明確的目標市場，設(shè)計具體可行的營銷、運營、管理、財務(wù)等策略，闡釋

創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風(fēng)險管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人的姓名、班

級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以word文檔保存。

作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：

(1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售

管理計劃、財務(wù)預(yù)測;防出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團

隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的、特色。

(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略；

指苗產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實

現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分

目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。

(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時

要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析.總結(jié)本公

司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當

分析。

(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、

盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有

所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方

式。

(6)經(jīng)營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以

生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專

長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補

情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。

(8)財務(wù)。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動

成本。

(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適

度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、翔實。

四、比賽流程策劃

1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名

命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責(zé)人名”。

2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。

五、獎項設(shè)置

1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應(yīng)獎品。并

在年度獎學(xué)金發(fā)展測評中給予相應(yīng)加分。

2、所有獲獎?wù)咴谏陥髕x年xx工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評

審Q

3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運

作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇三」

一、市場分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育°進一步思考，家庭教育多

數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教

育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。

可見：家教（家庭教育）是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指

的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可

分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好

家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合

作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了

家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重

慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。

縱然，部分個人/實體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難

估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問

題？還是什么其它的重要因素？一一為什么重慶會有那么多的家教中介？

導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平

是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)

涵是個本質(zhì)的問題。

教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功

都將不達。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集

中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、

亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家

教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的

家教機構(gòu)，數(shù)量極少。

絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部

門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一

定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源°

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)

出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局

限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出

現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

如：合同中雙方約定，平時XX提供家教服務(wù)不收費：等孩子期末考試成績出

來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢Q

還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語

單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以

付給xx3000元報酬。（后者時間期限相對較長）

三、市場消費分析

1、市場需求概況

1）群體基數(shù)巨大：

XX做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而

且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標

性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消

費群體。

2）期望決定需求：

目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩

子，我做什么都可以，受多少苦都值得"、“孩子的前途就是我們家的前途”這種

汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)°

尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也

在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實

提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，

人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。

尤其近年來，部分不良中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起

了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠信、價格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)

各式宣傳單招攬顧客.有的宣稱是在“校團委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的

老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山

師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。

“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可

心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子

弟?！?/p>

2）正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重能在各方面成為孩子的表率

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家

教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。

比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家

教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想

找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，他們希望所請的家

教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

四、具體實施方案

1.組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點和公司需求

組建好具有高效率、高水平的團隊Q

2.保持團隊的高實力性

請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關(guān)的專業(yè)技能

的培訓(xùn)。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳

的方式、抽樣調(diào)查等方式進行e也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈

的市場中打響第一炮。

4,樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念，創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載

德。

5、教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報

告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費的需

求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)

家教、在職教師。

7、請家教流程

家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點、時薪要求、對教員的要求等。

我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們

的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系0具體問題雙方面

議。如不滿意，可以免費換教員。

五、收費標準

輔導(dǎo)方式：小班教學(xué)

每個班不超過6人應(yīng)家長需求可以進行一對一、一對二輔導(dǎo)

服務(wù)質(zhì)量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收

任何費用。

六、市場競爭分析

1、競爭對象區(qū)分

在調(diào)查過程中，通過實地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及xx查詢，我們把目前家教

類型歸類劃分如下：

1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：

一般屬于學(xué)校團委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬

非營利性質(zhì)。

2）家政公司家教：

主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3）教育公司家教:

這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。

事實上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營,

4）網(wǎng)上家教：

主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu)，這類家教大多數(shù)未

經(jīng)批準。

5）非法家教：

主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體

系的非法家教機構(gòu)。

說明，目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、卜2人，卜3張桌

椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大

程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特征

1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家

教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生

做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。

和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點

錢”o

成本預(yù)算

房租：1000元每個月

桌子：30套，每張桌子50元配2張凳子每張15元共計2400元

宣傳單；3000份,每份兩角錢，共計600元（自己打印）

黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計500元

打印機:800元

水電等每個月200元

最初招生所需各種雜亂費用：500

合記:6000元

風(fēng)險預(yù)測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

（2）場所與學(xué)校的地理位置是否合理；

（3）對競爭對手的了解不足；

（4）實際投資超出預(yù)算；

（5）管理制度不完善；

（6）師資質(zhì)量問題;

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇四」

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯

菜問題°由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能

真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”o雖然大學(xué)生可以

到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不

到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營

養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了

隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人

員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主耍提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑

餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種

多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜

式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖

啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多

的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色

調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之

間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中

信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單

或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要

好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)

惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由

于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近

的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大

的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做

法。如；若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付

一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上

另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的'自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾

倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方

面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人

員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假

期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企

業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進

行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮

擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自

己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待

問題，如此才能有企業(yè)的未來°

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點:

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色；具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、產(chǎn)品特色

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐

能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，

在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的

獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)

新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等

方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格

的心理.，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速

找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔

的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一

層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮

流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

六、市場分析

西餐廳校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外

部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店；其次，是

怎樣達到以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這

提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文

化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

七、店鋪選址

建設(shè)地點在學(xué)院附近，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食

方面占了54。7%,正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近

是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65。8%,現(xiàn)時有40。2%師生

覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、

休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

八、經(jīng)營范圍

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖腥豬

頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有1粟米忌廉湯、油

菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、

各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶

露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如；現(xiàn)磨咖啡、

花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新

地、滋潤甜品等等。

九、競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生

還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西

餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略

經(jīng)行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對

飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點

(1)同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特

色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2)追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運

營

3、營銷策略

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的

快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通

過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

(2)營銷隊伍和管理二尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。管理層監(jiān)督員工的工作，

同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴

明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作

積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

(3)促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的

情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和

方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明

的企業(yè)形象。

(4)價格決策；主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比

較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中

能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”o

十、人事安排

(一)店長

職責(zé)

1、店長負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校

的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的

意見Q綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意

見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

（二）行政人事

部門職責(zé)

1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行

性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統(tǒng)。

6、負責(zé)項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8、管理項目中的風(fēng)險和變化。

9、負責(zé)項目團隊建設(shè)。

（三）廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，

來吸引顧客。

（四）服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)

生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就

負責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧

客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或

者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

（五）市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。

十一、財務(wù)安排

1、固定設(shè)施

照明：5000元

音響;20xx元

墻面:5000元

地面：5000元

招牌：20xx元

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦；3000元

收銀臺：1000元

冰柜:20xx元

3、每月費用支出表

支出項目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000&pide：12個月二500元按月平攤

店面租金￥20xx0.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費用￥50000元&pide：12個月二1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤

合計總支出為￥100000.00元

4、業(yè)務(wù)利潤

以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動

人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不

等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

店鋪每月盈虧平衡點:

每月總支出為19060元&pide：50%（毛利率）二29120元（每月只銷29120元即達

盈虧平衡）

每天的盈虧平衡點：29120元&pide；30天二970元

十二、風(fēng)險

西餐廳的風(fēng)險主要有：

1、客流量小

2、產(chǎn)品成本高

十三、對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名

度，提高客流量。

2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對各種高價格和成本的增加。

十四、成長及發(fā)展

我們公司目前面臨的困難是：

一、西餐廳的選擇；

二、產(chǎn)品樣式的選擇；

三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，

這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始

基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，

擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當?shù)?/p>

地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商

圈地圖的文章，是這樣的；

1.對本地的居住情況進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是

否符合最大利益原則°

2.根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

3.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否

需要更改地點。

5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息、，幫助你了解顧

客群6

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那

里。

十五、初期策略，

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居民提供免費的

試吃活動。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇五」

一、項目企業(yè)摘要

二、業(yè)務(wù)描述

計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括；

1、研究資金投入

2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護、視頻監(jiān)控、平面廣告

類）

三、產(chǎn)品與服務(wù)

生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護、視頻監(jiān)控、平面廣告

類）

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、項目生產(chǎn)管控流程

四、市場營銷

x目標市場，應(yīng)解決以下問題；

1、綜合布線、數(shù)據(jù)庫維護、視頻監(jiān)控、平面廣告類2、中端客戶群為主

3、我們以2年創(chuàng)業(yè)計劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專業(yè)公司

4、首先以花都市場為基礎(chǔ)，逐步向珠三角發(fā)展

5、利用現(xiàn)有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、營銷機構(gòu)項目部和營銷隊伍及施工為主體

2、營銷渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團隊上發(fā)展為目標

3、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺

五、管理團隊

x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、

獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗

精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一

x企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）x尚未有

合適人選的關(guān)鍵職位x管理團隊優(yōu)勢與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵制度x外部支

持：

六、財務(wù)預(yù)測

x財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容；

1、主要提供現(xiàn)金流情況、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

（1）明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

（2）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

（3）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度的安排

3、融資需求項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表°x投資與收益x

簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結(jié)構(gòu)

x目前資本結(jié)構(gòu)表

x請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金

上、管理上的支持程度等）

八、風(fēng)險分析

x企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

九、其它說明

略

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇六」

各種各樣的零食吸引了一群小朋友們，小孩的錢是最好賺的，價格低廉的零食

一向生意都很火爆。

一、項目背景

（一）項目提出原因

1.有市場空白，利潤豐厚（差異化市場營銷）

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國內(nèi)，銷售進口食品成為我校零食

市場的一個空白Q進口食品專賣店尚處于引入階段，有巨大的市場空間，利潤較為

豐厚。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查，在國產(chǎn)零食和進口零食價格差不多的前提下，料72%的同學(xué)會選擇

進口的?？梢娺M口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費群體。另外學(xué)生購

買進口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消

費目的。再者，大學(xué)生有著強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產(chǎn)品剛好能滿

足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學(xué)生。

3.資金充裕，風(fēng)險較小，可操作性強

本次的啟動資金是50萬，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風(fēng)險，具體

操作起來可行性強。

二、項目環(huán)境

（一）行業(yè)狀況

糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分

為國產(chǎn)零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，

不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越

來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況；

利潤率高，前景可觀。中國入世以來關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利

好的集中使進口食品的平均利潤高達40k50乳再加上，國人對進口產(chǎn)品普遍有著

較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為

主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。

門檻低。開設(shè)進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,

非常迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點，

進口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型

產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。雖

然也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產(chǎn)食品的競爭，突

出產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取更多的消費者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營的最佳形式。

進口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致

力于緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環(huán)境。

（二）市場的調(diào)查與分析

1.市場分析（市場二人群+購買力+購買意愿）

該項目的市場即商鋪的所在地一北師大。為了更多的了解這一市場，事前進行

了充分的調(diào)查6

（1）人群分析

零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學(xué)生，年齡集中在18-25歲之間。這

一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追

求。北師大學(xué)生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上，大部分同學(xué)每月的生活費在500-

1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向于質(zhì)

優(yōu)、精巧、美味的進口零食。對于吃進口零食這個概念，已基本接受。

我校的學(xué)生有購買進口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟實力。目前:北師大學(xué)

生購買零食主要通過下面兒個渠道；

A.珠影超市，0K便利店等商店或小賣部。

B.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市

C.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購后送貨到門。

但由于我校地理位置較為偏僻(place),外出購買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)

品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市

場在校園內(nèi)仍舊空白?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。

(2)消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習(xí)慣，消費者價位)

針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示有愿

意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生

的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習(xí)慣和愛好。更為

突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為

店鋪的重點推廣對象。

①消費能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有

57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上，

占生活費的10%左右。

②消費者心理

大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可

樂的酷，麥當勞的率性和薯條的干脆。它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)

純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學(xué)生在消費的同時也樂于增加了一-種生

活理念。

另外，購買零食除了食用之外，越來越多學(xué)生將寫滿外國語言、包裝精美、口

感好的產(chǎn)品用來送禮Q這主要是對進口食品的印象所致（見圖3）Q

③消費者習(xí)慣

北師大學(xué)生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口

食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款

式的就出去市區(qū)如香洲，1（吉之島），拱北（萬佳），吉大等，極其不方便。

④消費價格

雖然北師大的學(xué)生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質(zhì)優(yōu)價廉

的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進口零食，但是如

果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為

中等價格。

（三）競爭對手分析：

競爭對手主要是銷售國內(nèi)、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢

是；

1.價格便宜

超市，便利店的主要零食都是國內(nèi)品牌的零食及部分進口食品，并且超市便利

店在前期的運作經(jīng)營中，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購團隊。所以成本較低，從

而使得商品價格也偏低。

2,已擁有一定的顧客群因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經(jīng)有用了

一群相當龐大的消費群體。

（四）項目優(yōu)勢

1.項目運作的可行性

(1)迎合趨勢

北師大學(xué)生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大，因此很多小店鋪會

在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不

能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能

適應(yīng)學(xué)生的需求。因此，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。

(2)地理位置(進貨)

北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發(fā)地，因此不存在

著進貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上進貨的可能性很大。

(3)資金的充裕

店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的

店鋪因為商品價格高，所以利潤高，加上流動成本大，還可以在裝修，宣傳的方面

下功夫。

2.項目的獨特與創(chuàng)新性

雖然在我們學(xué)校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣

零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重

點放在了進口兩個字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，

都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形

象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的顧客感受到與一般零食店不

一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包

裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家

零食的口味，等等。

在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū)，車

程較遠不方便Q但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質(zhì)量保

證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實體店形

式的進口零食店，并且在質(zhì)量上有所保證，且可以規(guī)定買滿N元就可以送貨上門的

形式，還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引顧客前來購買，同時我們還可以向

顧客宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪

感興趣。

三、市場戰(zhàn)略

（一）市場細分與定位

在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一

實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。

在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占65.97%,而男性占34.03%。女性贊成開進口

零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。

1.目標市場

根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比

例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，

我們得出了消費群體；

（1）主要的消費群定為：女生。

針對進口零食的消費者-在校學(xué)生進行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意

消費進口零食的絕大部分是女生?這既與北師大的男女比例（約3：7）成相關(guān)，又

符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零

食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家

的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場

的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩

個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時

扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費群

體。

(2)潛在消費群定位；男性。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我

們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人

節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進

口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。

2?市場定位

(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進口零食店消費的主要原因集中在

價格太貴上(見圖5),所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另

一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的顧客，并且給與顧客更多

的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想,

(2)在北師大珠海分校粵華區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內(nèi)的裝修來看，

他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫

隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修

風(fēng)格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上

覺得我們細心的感覺。

(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學(xué)希望

將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同

時擁有兩個區(qū)域的人流量。

(二)推廣策略

進口零食專賣店店名定為：SugarCandy

1.媒體廣告

根據(jù)SugarCandy進口零食店的實體店位置一北師大校內(nèi)和目標市場一一在校

師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸（陽臺網(wǎng)）網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志

等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使SugarCandy在短期內(nèi)迅速受到目

標市場的關(guān)注，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而提高知名度。而長期的

宣傳則能達到SugarCandy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種

店內(nèi)主營產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者了解和購買產(chǎn)品，

從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的。

2.讓利打折

（1）產(chǎn)品組合促銷

組合方式：A同品牌產(chǎn)品組合；B同類產(chǎn)品組合；C熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組

合；D禮品包組合。

組合方式內(nèi)容效果；

同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合。如

Hario酸酸薯條+Hari。多種水果味小熊糖QQ糖°用各種方式將產(chǎn)品重新組合包

裝，優(yōu)惠銷售。雖然組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓顧客感到優(yōu)

惠，增加銷售量，薄利多銷。

同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合。如芒果干+榴蓮干。

熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的產(chǎn)品與銷售量不那么好（但質(zhì)量和檔

次跟熱門產(chǎn)品差不多）的產(chǎn)品組合。

禮品包組合根據(jù)顧客的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成

精美的禮品包Q（產(chǎn)品顧客可自行挑選，包裝免費）

（2）節(jié)假日打折促銷

節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學(xué)校師生

慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品，以吸引顧客。

假日前打折促銷，寒暑假師生離?；丶遥糠滞獾貙W(xué)生會購買一些進口零食或

特產(chǎn)當手信帶回家，配合顧客心態(tài)推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也

應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進

行最后的盈利沖刺。

3、買滿即送

4、Vip卡

發(fā)行會員卡有兩個目的；

（1）方便管理會員，及時了解顧客需要，適時適當提供能夠滿足顧客最大需要

的便利和服務(wù)。

（2）給老顧客讓利，提供更大的價值服務(wù)，從而穩(wěn)定顧客的忠誠度。

四、店鋪運營

（一）渠道（進貨）

L概述

由于進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)

模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低女扣。所以我們在渠

道選擇上力求高質(zhì)低價，盡量減少物流及中間商成本。

在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網(wǎng)購+直接批發(fā)，隨著經(jīng)

營經(jīng)驗的積累可以適當加以修改與完善。

2.詳細分析：

(1)網(wǎng)購特點：機動靈活，種類齊全，但質(zhì)量風(fēng)險大。

通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源，但是無法現(xiàn)

行驗貨，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞。

直接批發(fā)：

(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長期合作關(guān)系。

澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品，但是在貨源的種類就會被限制。

3.初期貨源

廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東

旺食品批發(fā)市場；

澳門：珠海與澳門一水之隔，可以與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。

另外，香港也可作為貨源地之一。

(二)預(yù)算與收益分析

1.基本資金需求

按基本費用及開張一個月內(nèi)成本來計算。

項目名稱單價數(shù)量總價

租金130元/平米20平米2600元/月

裝修材料費用400元/平米20平米8000元

人工費40元每人每日5人/15天3000元

稅金3.44%——378元

小計：11378元

室內(nèi)物品購入大型陳列架650元3個1950元

儲物頂柜800元/延米4延米3200元

收銀臺500元1張500元

椅子50元2張100元

收銀機1000元1臺1000元

電腦約4000元1臺4000元

小計：10750

水電1元/度約45度/月45元

雇員費用1200/人1人1200元

總計：25973元

注釋：

①材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡單裝修,

我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格，成本不用太高。

②X為材料費用與人工費的總和。

③水電費因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個月平均值。

2.投資回收計算

項目名稱費用

裝修11378元

室內(nèi)物品10750元

租金、水電、員工費50940元/年

首批進貨25046元

流動資金10000元

總計108114元

計算：

進口零食店的利潤為5成-6成。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計使用5年，在5年內(nèi)不做根本性的變動。

每月銷售額平均為1.6萬元（參照學(xué)校其他店鋪資料得出）即：銷售額約19萬/

年

盈利金額約為：5000元/月,即:6萬/年

（三）風(fēng)險

開店經(jīng)營生意多多少少會存在一些風(fēng)險，開進口零食店也不例外。進口零食屬

于中高檔零食，價格較貴，相對于國產(chǎn)零食店而言，開進口零食店的風(fēng)險較大，以

下是我們此次開進口零食店將會面臨的風(fēng)險。

1.進口零食成本較高

進口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產(chǎn)零食而言，屬于中高端的精品

零食。所以，進口零食的成本相對于國產(chǎn)零食而言，會較高。成本較高，導(dǎo)致零食

的售賣價格也較高，與同類產(chǎn)品的國產(chǎn)零食相比，明顯沒價格優(yōu)勢。

2.貨品滯銷

進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經(jīng)濟條件較好的或者是喜歡外國

零食的人，但相對于經(jīng)濟一般的消費者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品，所

以他們會傾向于購買價格較低的國產(chǎn)零食。消費外國零食的人少，就會導(dǎo)致貨品積

存，產(chǎn)生滯銷的情況。

3.零食的質(zhì)量衛(wèi)生

進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發(fā)商售賣一

些質(zhì)量有小問題的零食。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費者

因吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟、精神、聲

譽、誠信損失。

還有，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這

時的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。

4.進貨運輸過程中的貨物缺損

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生

碰撞，導(dǎo)致外觀的變形。例如，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎；

鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形。消費者是不會購買缺損

的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風(fēng)險，為避免此風(fēng)險，應(yīng)該和零食

廠家商定運輸造成的零食缺損問題。

5.進口零食觀念傳達難

進口零食一般價格較高，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃

外國零食對于很多人來講屬于一種高消費，他們會認為國產(chǎn)零食物美價廉，不需耍

吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入

和耐心。

6.進口零食店面選址要求高

進口零食的價格雖然比國產(chǎn)零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為

了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般

的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無

形中就形成了進口零食店的競爭對手。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇七」

一、項目介紹

（一）項目背景

（二）項目介紹

“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認同這一

說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心。XX茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與

健康!成就健康飲品第一品牌!的產(chǎn)品開發(fā)原則，為消費者帶來最為健康的產(chǎn)品是

XX一直以來的追求。

（三）市場前景

目前，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶己經(jīng)

變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大，奶

茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場的起伏不

會太大，收益有保證。

XX茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費群。其細

分市場是中端市場，凸顯品質(zhì),隨著人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越

來越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

二、行業(yè)分析

（一