促銷活動(dòng)策劃方案范本

促銷活動(dòng)策劃方案范本-推薦通用稿

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年

度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)

劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝

通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品

牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可

以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷

策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店

年度營銷溝通策略主題為〃社區(qū)生活伙伴〃，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以

社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此

舉辦〃社區(qū)休閑大賽〃服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社

區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的

變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)

劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下

降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,

旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非

國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也

是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的

服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)

充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)

劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促

銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的

一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,

因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,

所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服

裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活

動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一

點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,

是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客

接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),

也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提

高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖

店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商匿耕耘的基本動(dòng)作,

因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭

下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此

以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到

達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地

達(dá)到目的，平日應(yīng)建立〃服裝促銷題庫〃，遇有狀況即能派上用場。

至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨

以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常

為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考

值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，

必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

（四）對抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接

受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消

費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能

使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗，的民裝促銷活動(dòng)

因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)

間較短，若能平日建立〃服裝促銷題庫〃，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立

即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,

服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服

裝促銷手法。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,

則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要

同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷

活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

（五）活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,

決定長短合適的活動(dòng)期間。

（六）媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給

消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期

間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家

賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看

那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從

中創(chuàng)意出〃打1折〃的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)〃打1折〃銷售的

商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是〃日本good"。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折,

第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七

天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，

第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論

宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客

可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以的價(jià)錢

購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一

定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看,

一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客

人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1

折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜

受的

商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己

的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！ù?折〃的只是一

種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

二、T牛貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是"新〃，如何再在

〃新〃上繼續(xù)作文章呢？

意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,

許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答

竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里

的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的〃割愛〃是個(gè)絕

妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新

的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是〃新〃上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營〃創(chuàng)意藥局〃的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以

80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以〃創(chuàng)意藥局〃連日

生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種

膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**,這當(dāng)然是

有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使

整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種〃明虧暗賺〃的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它

商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一

舉兩得的創(chuàng)意

推薦

2021促銷活動(dòng)策劃方案范本

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展提高市場競爭力，

汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促

銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通

過促銷拉動(dòng)市場需求。

制定促銷活動(dòng)的步驟

-:活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣

傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群

體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷

的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者？

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問

題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,

選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地

點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不

僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)?？诘攸c(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)也要深入

分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)

獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形

不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都

意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗

力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活

動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采

取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽

車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒?/p>

人購車。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反

應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)

在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只

要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)

者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就采用折扣、

回扣的方式?！阗徿嚒⑽壹佑汀ɑ顒?dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷

方式,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。開展〃買汽車、

游千山〃現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得

千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)

格走勢誰都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣

地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目

的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動(dòng)，也

是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)策劃方案

促銷活動(dòng)策劃方案（一）

一、活動(dòng)目的：

1、以〃國慶節(jié)、中秋節(jié)〃為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一

步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人

氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動(dòng)主題:

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

**年9月29日——**年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后

均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前

30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)X商家可自行選擇，建議商

家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型_1900—元/輛,立馬200車型_2100_

元/輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購

10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶

之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和

一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)

賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)

盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低^潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對

越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮

包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商

家自己購買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、

立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、

打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價(jià)位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙

喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等）的贈(zèng)送大禮包一份！禮

品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好

運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅

包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至

50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加

抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)

責(zé)人注明〃已抓獎(jiǎng)，此單作廢〃字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、

易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（不管是否為立馬電動(dòng)車用戶），在活動(dòng)期間

憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、

舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可

以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車（指定車型1在利潤范圍內(nèi)，也可

為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新

優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦〃電動(dòng)車飛越黃河壺口

瀑布〃大型旅游文化活動(dòng)。于2021年7月30日得到了延安當(dāng)局的

批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,

特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以

后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)

完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予

兌換；

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì)具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（指定車型）

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名

額返還購車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在〃雙節(jié)〃促銷活動(dòng)期間都可以來

專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元

的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)

月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需

登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購

車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易

損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事

宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放

等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)

入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量匕戢大的廣場、街道、

社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前

往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活

動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和

收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始

宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從

這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者

信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專

賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對有

條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力

等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老

客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)

車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)

行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、

卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣

氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

L拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式

都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真

正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮

品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前

來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也

是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等

設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)〃中秋節(jié)〃及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣

氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶

節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,店

前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及

花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織

填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活

動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置

大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)

立迎賓和導(dǎo)購小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)

人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺

設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客

的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物

后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料

要準(zhǔn)備充分。

(3江作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，

造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

L電視的廣告費(fèi)用：**元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：**元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：**元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：**元。

5、促銷禮品費(fèi)用：“元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：**元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：**元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：**元。

9、購物抓現(xiàn)金：**元。

10、代金券印刷費(fèi)用：**元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：**元。

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。

有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來

排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有

人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促

銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客

的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)

容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評估

前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估,

對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、

宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好

的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那

些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活

動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

促銷活動(dòng)策劃方案（二）

一、活動(dòng)目的:對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？

開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競

爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明

確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定

群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人

是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終

效果。（超市對象：六一（兒童），

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？

消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的

促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算

和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促

銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛

多vcd的〃陽光行動(dòng)〃堪稱經(jīng)典把f簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包

裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的爰心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具

有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)

問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的〃羊頭〃來賣

自已的〃狗肉〃？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它

廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或

其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激

力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但

這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),

并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功

倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,

在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也

要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,

很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且

市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配

合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這

些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。（氣氛營造）

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要〃人人有事做，事事有人管〃，無空白點(diǎn)，也

無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)

場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清

楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，者陵

羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必

要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合

適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或

在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案

中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有

理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、弓雖度、額度和重

點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在

哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣

成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用

投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的〃陽光行動(dòng)b計(jì)劃〃以失

敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才

發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)

好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部

門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼

續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活

動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等

各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)

大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你

的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千

金的效果

美容院促銷活動(dòng)策劃方案范本

壹拾X一抽獎(jiǎng)法:

美容院舉辦了〃月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮〃活動(dòng)，每個(gè)月抽出小

獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)

行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余

種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加

〃精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)〃纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次（無產(chǎn)品）

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭

香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、

甜橙油）

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，

抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院

開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次

數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝

盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，

二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲

七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓

顧客覺得價(jià)值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)

附屬產(chǎn)品等）

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不

是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷

售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣顧

客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20

次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)

理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上

螭足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷流是贈(zèng)送，顧客

更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消

費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的

卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂蒌?/p>

翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦〃月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠〃的活動(dòng)，讓

有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),

顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值

特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,

不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值XX元

的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上視顧客的購買力和欲望，可升為3800

的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次

還他,定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外,還有辦

9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，

該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身

終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一

些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡

贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美

容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上,

看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只

要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。

說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)

間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡

一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩

種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費(fèi)提供〃美容月票〃：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,

舉行〃免費(fèi)月票〃促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取〃美容月票〃，對該

促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促

銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的〃美容月票〃；凡在當(dāng)月

向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取〃美容月票〃并進(jìn)行

體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的〃美容月票〃?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美

容院共發(fā)放〃美容月票〃90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的〃美

容月票〃。

全年一元錢做美容方案將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,

只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的

消費(fèi)可以作半沖抵如介紹二個(gè)顧客花了5000元就沖抵2500元,

上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都

不會(huì)拿回去的。

壹拾柒——連環(huán)累計(jì)法：

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：

〃18元包月滾動(dòng)模式〃介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通

過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次，

再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及

帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，

再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任

選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

再消費(fèi)半年卡960元可獲得:前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任

選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

再消費(fèi)年卡168。元可獲得前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理任

選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

H1000元充卡滾動(dòng)模式〃介紹：

用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)

者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4

次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)

護(hù)理卷一張（共價(jià)值元I

再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任

選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小

禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張共價(jià)值元\

再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理

（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，-

個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)年卡6680

元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲

得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)

護(hù)理卷五張（共價(jià)值元X

注意：所謂〃其他護(hù)理（任選）〃指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比

如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等

等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自衫?況不同進(jìn)行調(diào)整）

美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:

凡在該美容院購買〃年卡〃和〃半年卡〃的顧客，偌在XX年繼續(xù)購

買〃年卡〃和〃半年卡〃則在〃年卡〃和〃半年卡〃的折扣基礎(chǔ)上

〃半年卡”多折〃0.5折"；〃年卡〃多折"1折〃。而且，今后每

年如此，直至折扣為〃0〃時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，

新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有2021年〃年

卡〃享受〃6折〃的消費(fèi)者2021年購買〃年卡〃則享受〃5折〃，

2021年購買〃年卡〃則享受〃4折〃。促銷措施宣布后的一周內(nèi),

有100余消費(fèi)者購買了該美容院的〃年卡〃和〃半年卡〃，同時(shí)仍

有人陸續(xù)咨詢該活動(dòng)。

壹拾捌——分級護(hù)理法：

美麗一生終極卡

只需花元，可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容:

開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始

凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品

8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,（或8000元的第二年護(hù)理

消費(fèi)金。價(jià)值8000元1

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直

接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提

供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。

全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800

）L?

全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價(jià)值50元/次共2400元。

全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次共2400元。

全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800

）bo

一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)

帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組

合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容

顧問和健康顧問。價(jià)值600元。

另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣,

配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能螭足全年家居護(hù)理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體瞼服務(wù)4次。價(jià)

值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目

分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動(dòng)分級

另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，

8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年

卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s

另再附些活動(dòng)案例：

百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用

百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽

獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此

次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等

獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)

500左右元產(chǎn)品是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,

可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。

抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下螭足一些客人想拿一等

獎(jiǎng)的要求。

瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡

一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在

購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分

兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換

相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中

劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終

端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人

數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游建記本電腦,

摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理

是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，

帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方

式。項(xiàng)目可拆分很多種

實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女

性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小

商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己

的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部價(jià)格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,

兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。

商場活動(dòng)促銷策劃方案

商場活動(dòng)促銷策劃方案

年底節(jié)日接踵而至，各大商場活動(dòng)都在如火如荼的進(jìn)行，下面是

我推薦的幾份活動(dòng)策劃方案，希望可以給您帶來一些思路

（篇一）

一、促銷背景

元旦前后是小家電，特別是豆?jié){機(jī)，電熱水壺等可以做為禮品為

產(chǎn)品贈(zèng)送的消費(fèi)旺季，為占領(lǐng)市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷

策劃；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價(jià)格及消費(fèi)者沒有掌握使用

技能等因素，使得一些潛在的消費(fèi)者拒之門外。為了把握住這一銷售

旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃

方案。

二、促銷目的

1、利用〃元旦〃黃金周的機(jī)會(huì)，提升本公司的形象，加大分銷

力度；

2、通過現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者

的購買欲；

3、有效的壓制競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備

工作；

4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心，給促銷員加足底氣

5、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

三、促銷時(shí)間

XXXX年12月25日一XXXX年1月10日

四、促銷主題

促銷主題:xxx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：走過路過，千萬不要錯(cuò)過。399,YL豆?jié){機(jī)抱回家；

466,YL多功能燉盅提回家；

168,YL榨汁機(jī)帶回家；99,YL電水壺〃撿〃回家,YL電水

壺不買也可以試一試，更有現(xiàn)成好禮大抽獎(jiǎng)

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣

傳口號(hào)或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

L促銷對象：各種消費(fèi)者

2、范圍：各大商場（有導(dǎo)購員的賣場）

六、促銷方式

1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠。

2.贈(zèng)品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客，贈(zèng)送精美筆記本一本（價(jià)值25元）,

電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購

機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的充值卡。

（篇二）

〃金九銀十〃這一傳統(tǒng)商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃

金季，創(chuàng)銷售佳績，結(jié)合xx商場年度促銷預(yù)案以及節(jié)日、時(shí)令特點(diǎn)，

提出十月一黃金周前后促銷活動(dòng)方案。

一—預(yù)熱

（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）

（二）時(shí)間：9月21——23日

（三）活動(dòng)策劃

全場滿288送238（券）贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,200

元券可以當(dāng)場消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且

僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。

二、十一黃金周

（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天

（二）時(shí)間：10月1——7日

（三）活動(dòng)策劃

本次黃金周促銷活動(dòng)形式為〃九重炫禮〃，包括全場的大活動(dòng)及

各賣場主題活動(dòng)，針對不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)

成交額為目的，策劃以下兩個(gè)全場活動(dòng)，其它七重炫禮由各場館和品

牌提供。

1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃，瘋狂千元大禮

幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。

由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)

準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家

可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌——對應(yīng)。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百

貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過1999元、黃金電器類累計(jì)超過19999元，

即可參加活動(dòng)，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符

合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。

選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代

表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類

累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。

活動(dòng)場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、

活動(dòng)詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券,多買多多贈(zèng)

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購物價(jià)值超過5000元和

500元,即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券，每超過1000元^100元，多贈(zèng)5

元，禮金券限定10月8—31日使用，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。

（以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受）

3.炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝

活動(dòng)地點(diǎn)：If時(shí)尚精品館

活動(dòng)方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4.炫禮第四重——浪漫初秋,花嫁之禧

活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館

活動(dòng)方法：〃衷心所愛〃飾品有獎(jiǎng)評選。

飾品修理費(fèi)5折。

珠寶專家咨詢。

5.炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館

活動(dòng)方法：簡凡購物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。

應(yīng)大購物贈(zèng)化妝毛刷一把。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。

6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選

活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館

活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。

7?炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

（篇三）

一活動(dòng)背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西

方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)

俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動(dòng)

已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商

品銷售。

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題

找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：

主題：找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)

時(shí)間：XX年10月28S—10月31日晚間:18:00至閉店

內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿30