大學(xué)大學(xué)生 互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書 申請書范本范例

目錄

第一章執(zhí)行總結(jié).............................................1

1.1創(chuàng)業(yè)簡單描述....................................................1

1.2目標(biāo)市場描述及預(yù)測..............................................1

1.3競爭優(yōu)勢.......................................................2

1.4管理團(tuán)隊(duì).......................................................2

第二章創(chuàng)業(yè)機(jī)會.............................................3

2.1產(chǎn)業(yè)背景.......................................................3

2.2市場調(diào)查和分析..............................................4

2.2.1生物肥料的市場前景....................................................4

2.2.2市場細(xì)分.........4

2.2.3市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率.......................................5

2.2.4市場容量的變化趨勢....................................................6

2.3市場開發(fā)戰(zhàn)略...................................................6

2.4目標(biāo)市場描述及預(yù)測..............................................7

2.5目標(biāo)顧客........................................................8

2.6項(xiàng)目核心產(chǎn)品...................................................8

2.7實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的總體進(jìn)度安排........................................9

2.7.1公司建設(shè)產(chǎn)能規(guī)模......................................................9

2.7.2公司建設(shè)主要內(nèi)容.....................................................10

第三章發(fā)展戰(zhàn)略............................................13

3.1產(chǎn)品特征優(yōu)勢...................................................13

3.1?1產(chǎn)品性能優(yōu)勢..........................................................13

3.1.2產(chǎn)品鑒定情況..........................................................13

3.1.3教育部科技查新工作站(L27)查新報(bào)告.................................14

3.1.4獲批1個(gè)國家微生物肥料臨時(shí)登記證....................................14

3?2產(chǎn)品與服務(wù)......................................................14

3.3項(xiàng)目預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)............................................17

3.4推廣策略.......................................................17

3.5主要合作伙伴和行業(yè)競爭分析............................................18

3.5.1主要合作伙伴..........................................................18

3.5.2行業(yè)競爭分析..........................................................18

3.6微生物滴灌肥SWOT分析.......................................20

3.7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定.........................................21

3.7.1政策風(fēng)險(xiǎn)..............................................................21

3.7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)..............................................................21

3.7.3市場風(fēng)險(xiǎn)..............................................................22

3.7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)..............................................................22

3.8全盤戰(zhàn)略及行動(dòng)方案............................................24

第四章營銷策略............................................26

4.1營銷方式.......................................................26

4.1.1定價(jià)..................................................................26

4.1.2地點(diǎn)..................................................................26

4.1?3產(chǎn)品將賣給............................................................27

4.1.4促銷方式..............................................................27

4.2宣傳策略......................................................28

4.3優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)..................................................29

4.4市場開發(fā)......................................................30

第五章財(cái)務(wù)管理............................................32

5.1融資計(jì)劃及股本結(jié)構(gòu).............................................32

5.2企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況..................................................32

5.2.1產(chǎn)品成本分析..........................................................32

5.2.2經(jīng)濟(jì)效益分析.........................................................34

5.2.3產(chǎn)品投資評價(jià).........................................................35

5.3財(cái)務(wù)預(yù)測假定..................................................36

5.3?1銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）..............................................37

5.3.2銷售和成本計(jì)劃.......................................................38

5.3.3現(xiàn)金流量計(jì)劃...........................................................39

534資產(chǎn)負(fù)債表............................................................41

5.4假定公司能夠提供的利益..........................................41

5.4.1五年內(nèi)銷售收入預(yù)測...................................................41

5.4.2未來5年產(chǎn)品盈利能力預(yù)測表（萬元）....................................42

第六章管理團(tuán)隊(duì)............................................43

6.1組織結(jié)構(gòu).......................................................43

6.1.1公司初期組織結(jié)構(gòu)圖...................................................43

6.1.2公司后期組織結(jié)構(gòu)圖...................................................45

6?2員工招聘.......................................................46

6.2.1招聘策略..............................................................46

6.2.2招聘方法..............................................................46

6.2.3晉升機(jī)制..............................................................46

6.2.4招聘注意事項(xiàng).........................................................47

6.2.5風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測..............................................................47

6.3員工培訓(xùn)......................................................47

6.3.1培訓(xùn)計(jì)劃.........47

6.3.2培訓(xùn)方式.........47

6.3.3員工發(fā)展計(jì)劃.........................................................48

6.4薪酬福利......................................................48

6.4.1薪酬管理原則..........................................................48

6.4.2工作總額的管理.......................................................48

6.4.3員工福利..............................................................49

6.5公司及團(tuán)隊(duì)文化................................................49

6.5.1公司文化..............................................................49

6.5.2團(tuán)隊(duì)文化..............................................................49

第十一章附錄.............................................51

第一章執(zhí)行總結(jié)

****生物肥業(yè)有限公司（簡稱“**肥業(yè)”）致力于“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)

代生物技術(shù)、微生物學(xué)、植物病理學(xué)和工程學(xué)原理與方法開發(fā)適用于**地區(qū)應(yīng)用的

微生物肥料、生物種衣劑、生物有機(jī)復(fù)合肥等產(chǎn)品，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與***大學(xué)合作

開發(fā)的解鹽防病微生物滴灌肥，能夠有效緩解鹽脅迫、防治苗期病害80%、提高作

物抗性、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收每畝10%。

1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述

****生物肥業(yè)有限公司針對**干旱半干旱地區(qū)鹽漬化面積逐步擴(kuò)大，化肥使用

超量低效及土傳病害嚴(yán)重等作物生產(chǎn)中的突出問題，基于**作物滴灌栽培模式所研

發(fā)了適用于**地區(qū)應(yīng)用的解鹽防病生物肥料滴灌劑型、生物種衣劑，具有自主知識

產(chǎn)權(quán)功能菌株、解鹽防病促生多功能性、有效菌體含量高穩(wěn)定性強(qiáng)、生產(chǎn)成本低應(yīng)

用效果穩(wěn)定等競爭優(yōu)勢。開發(fā)的微生物肥料在棉花、加工番茄、部分果蔬上推廣應(yīng)

用過程中，效果表明苗期立枯病田間防效達(dá)60%以上，成苗率提高10%以上，提高

化肥肥效利用率20-40%,農(nóng)藥使用量減少30-50%,平均增產(chǎn)達(dá)到10%以上。因此,

公司創(chuàng)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品必將具有廣闊的應(yīng)用潛力和市場前景。

另外，經(jīng)專利檢索和查新報(bào)告表明該解鹽防病功能微生物肥料滴灌劑型是屬國

內(nèi)外首創(chuàng)，通過滴灌施肥方式有效地解決了現(xiàn)有微生物肥料穩(wěn)定性差和菌體存活數(shù)

量低等問題，實(shí)現(xiàn)了微生物肥料應(yīng)用過程中菌體高效定殖，并提高了應(yīng)用穩(wěn)定性和

持效性，降低用量并減少成本,具有提高作物抗性、減少化肥和農(nóng)藥的使用量，是

生產(chǎn)無公害、綠色、有機(jī)食品的理想肥源。公司達(dá)產(chǎn)后，年生產(chǎn)微生物肥料5000

噸，年銷售微生物肥料5000噸，銷售價(jià)格按5元/公斤計(jì)算，年銷售收入2500萬

元，凈利潤831.45萬元，繳稅總額512.465萬元。按資回收期可在2?68年實(shí)現(xiàn).具

有低風(fēng)險(xiǎn)和高效益回報(bào)，開發(fā)的品具有廣闊的市場前景和應(yīng)用潛力。符合可持續(xù)發(fā)

展農(nóng)業(yè)的要求，實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好，無污染的目的，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和

社會效益。

1.2目標(biāo)市場描述及預(yù)測

**大力推廣膜下滴灌技術(shù)，統(tǒng)計(jì)2013年（**農(nóng)業(yè)社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)年鑒），**耕地

面積7685萬畝，滴灌面積4050萬畝。由于長期膜下滴灌導(dǎo)致土壤中鹽分的累積和

土壤鹽漬化，從而影響棉花等農(nóng)作物的生長，再者**早春低溫、溫度變化幅度大，

作物連作，常引起苗期立枯病普遍發(fā)生，另外，**優(yōu)質(zhì)特色瓜果、蔬菜持續(xù)過量施

用化肥和農(nóng)藥，菜不鮮，果不甜，貯存難，腐爛快，難運(yùn)輸已成為人們亟待解決的

1

問題，大力發(fā)展生物肥料對于**農(nóng)業(yè)來說顯得尤為迫切。

目前微生物菌肥年產(chǎn)量1150萬噸,年產(chǎn)值150億元，出口產(chǎn)品種類和數(shù)量也顯

著增加。截至2013年4月，微生物肥料累計(jì)應(yīng)用面積超1?5億畝（用于蔬菜、糧食、

果樹等）。然而目前生物肥施用面積不到2%,與歐美發(fā)達(dá)國家微生物肥料已占到肥

料總量的40%以上相比，**作為農(nóng)業(yè)大省生物肥料的需求量巨大，況且隨著人民生

活水平的提高，對于綠色食品的需求和社會需求的變化和科技的進(jìn)步，微生物肥料

的市場需求量也會越來越大.我公司創(chuàng)業(yè)的解鹽防病微生物滴灌肥料主要目標(biāo)市場

是**,乃至整個(gè)**干旱半干旱地區(qū)，具有緩解鹽脅迫、抑制苗期病害、降低農(nóng)藥用

量和提高化肥的利用率、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增產(chǎn)增收。公司發(fā)展前期以滴灌面積達(dá)

380萬畝的***地區(qū)為突破點(diǎn)，采取產(chǎn)品試用，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站推廣策略來打開市場，

中后期以擁有滴灌面積4050萬畝的**乃至整個(gè)**干旱半干旱地區(qū)為目標(biāo)市場。所以

開發(fā)微生物肥料具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。

1.3競爭優(yōu)勢

與現(xiàn)有生物肥料產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品具有多功能性、高穩(wěn)定性、高菌體含量、

低成本等優(yōu)勢,具有自主知識產(chǎn)權(quán)功能菌株和六項(xiàng)成熟核心技術(shù)，其中三項(xiàng)已獲得

國家發(fā)明專利授權(quán)，另外三項(xiàng)已公開。產(chǎn)品已獲得國家微生物肥料產(chǎn)品臨時(shí)登記證,

產(chǎn)品經(jīng)過示范推廣進(jìn)入市場應(yīng)用，反饋應(yīng)用效果良好，經(jīng)濟(jì)效益可佳。完全符合我

國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展理念。

本公司產(chǎn)品基本解決了以往生物肥料性能單一、存活期短、持效性差、使用效

果不穩(wěn)定等現(xiàn)象，大幅度提升產(chǎn)品的品質(zhì)及生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)，具有非常好的技術(shù)優(yōu)勢。

本公司產(chǎn)品的推廣將具有重要的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益，而且對于整個(gè)環(huán)

保型肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)突破具有舉足輕重的作用。

1.4團(tuán)隊(duì)簡介

**創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支由在校本科生組成的青年團(tuán)隊(duì)，我們擁有青春的朝氣、熱情

且敢于追逐夢想，團(tuán)隊(duì)成員合作精神較強(qiáng)，具有良好的默契度，有著高度的創(chuàng)新思

維和較強(qiáng)的實(shí)踐能力。同時(shí)部分成員親身參與過產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，對解鹽防病微生

物肥具有較完備的了解，并且各有所長、優(yōu)勢互補(bǔ)，能直接投入到公司的技術(shù)研發(fā),

產(chǎn)品生產(chǎn)，市場營銷，財(cái)務(wù)和人事等部門工作，可以保證公司的順利運(yùn)行。除此之

外，我們和高校研究所聯(lián)系緊密，具備了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的內(nèi)、外部條件。

2

第二章創(chuàng)業(yè)機(jī)會

2.1產(chǎn)業(yè)背景

微生物肥料作為化肥產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品已成為我國農(nóng)業(yè)生物產(chǎn)業(yè)的重要組成部

分，目前登記的微生物肥料產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1900多個(gè)（截止2013年10月），應(yīng)用面積

在L5億畝以上。微生物肥料在國家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地中已成為

把料主力軍，其用量超過450萬噸，約占我國微生物肥料年產(chǎn)量的50%,且這一數(shù)

字還呈不斷上升趨勢。由于微生物肥料在培肥地力，提高化肥利用率，抑制農(nóng)作物

對硝態(tài)氮、重金屬、農(nóng)藥的吸收，凈化和修復(fù)土壤，降低農(nóng)作物病害發(fā)生，提高作

物抗性，保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及提高農(nóng)作物產(chǎn)品品質(zhì)和食品安全等方面表現(xiàn)出不可替代

的作用，發(fā)展前景良好。

對干目前有益彳散生物通過發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)各種生物制劑的技術(shù)已非常成熟，微生

物肥料這種產(chǎn)品形式已為市場和生產(chǎn)實(shí)際認(rèn)可和接受。然而目前對于微生物發(fā)酵技

術(shù)主要停留在單一菌株的發(fā)酵技術(shù)，對多菌株協(xié)同增效混菌發(fā)酵的技術(shù)還不成熟；

過去也有很多生物肥料產(chǎn)品，這些產(chǎn)品含菌量也很高，能達(dá)到108-9cHJ/g,但過去

的生物肥料產(chǎn)品中不含或含很少量的營養(yǎng)載體，而且根本沒有考慮滿足特殊功能菌

在植物根際定殖所需要的合適營養(yǎng)載體，同時(shí)又是采用“味精式（500-1000克/畝）”

使用模式，功能菌種在各種土壤生態(tài)環(huán)境中很難發(fā)揮作用，這就是多年來我國很多

生物肥料推廣不開的問題所在。主要原因是：由于土壤中存在大量的土著微生物，

這些土著微生物對外來營養(yǎng)元素的優(yōu)先占有和控制能力明顯強(qiáng)于通過“味精式''施

肥接種的功能性微生物菌種的能力，直接導(dǎo)致功能微生物在土壤中難以定殖，也就

談不上發(fā)揮作用了。因此，目前對于微生物肥料的創(chuàng)制開發(fā)趨勢是一方面向著開發(fā)

多功能性產(chǎn)品的趨勢發(fā)展；另一方面是開發(fā)具有功能菌高存活性和功效穩(wěn)定性的微

生物肥料的開發(fā)趨勢。此外，根據(jù)不同區(qū)域的作物種植模式開發(fā)適宜的微生物肥料

產(chǎn)品劑型。

鑒于此，開發(fā)穩(wěn)定功效的微生物肥料劑型是生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因

素。然而，目前對于滴灌模式應(yīng)用的微生物肥料創(chuàng)制技術(shù)的研究仍屬空白，且國外

也尚未有同類競爭性產(chǎn)品。公司開發(fā)出適于**滴灌模式的解鹽防病微生物肥料創(chuàng)制

技術(shù)及產(chǎn)品，通過滴灌施入方式將解鹽防病促生菌施入到植物根際，強(qiáng)化了菌體與

作物的互作效應(yīng)，有效提高菌體在作物根際定殖率、存活量和持效性，充分發(fā)揮了

菌體的效能，必將具有更大應(yīng)用潛力和市場前景。最終實(shí)現(xiàn)棉花高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、

生態(tài)及安全的目的，將具有重要的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。

3

2.2市場調(diào)查和分析

2.2.1生物肥料的市場前景

“生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持發(fā)展的七個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，從國家層面

上，已將生物肥料定位到生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)品農(nóng)業(yè)部微生物肥料和菌種質(zhì)

檢中心主任李俊介紹，我國從上世紀(jì)90年代就開始進(jìn)行微生物肥料登記，隨著微

生物肥料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)的制訂和完善，促進(jìn)了微生物肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截

至2012年底，我國微生物肥料規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)達(dá)850家，年總產(chǎn)量為1150萬噸，產(chǎn)

能占到我國化肥生產(chǎn)總量的十分之一。目前，生物肥料已在經(jīng)濟(jì)作物上廣泛使用，

并得到了農(nóng)民朋友的逐漸認(rèn)同與歡迎。**微生物肥料制劑的研究和開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于

沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，到目前為止僅有1個(gè)產(chǎn)品申報(bào)了國家微生物肥料登記中心獲批的微

生物肥料產(chǎn)品登記證，絕大部分肥料企業(yè)正準(zhǔn)備嘗試向生物肥料轉(zhuǎn)型，同時(shí)**作為

我國重要的商品棉和番茄醬生產(chǎn)加工基地，因此，微生物肥料產(chǎn)品具有廣闊的巾場

前景。

在此背景下本公司研發(fā)的解鹽防病微生物滴灌肥是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的制備

解鹽防病促生菌劑的微生物，并且建立了混菌代謝與植物細(xì)胞互作的通訊模型，形

成了協(xié)同增效菌群的配伍原理，提高了菌劑的適應(yīng)性和穩(wěn)定性，發(fā)明了混菌高密度

發(fā)酵技術(shù)，降低了活菌制備成本。本公司現(xiàn)己將研究成果轉(zhuǎn)化成了解鹽防病促生菌

劑生產(chǎn)的完整工藝路線，與國內(nèi)同類產(chǎn)品和技術(shù)相比，具有顯著的技術(shù)創(chuàng)新性和較

強(qiáng)的核心競爭力。產(chǎn)品的性能穩(wěn)定、使用操作簡單方便、受到示范用戶的好評，已

取得了顯著的效果，所以產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2.2.2市場細(xì)分

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站：***********的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站每年都引進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新

品種，然后通過團(tuán)場農(nóng)業(yè)管理部門分階段發(fā)放給職工。據(jù)調(diào)查，**共有超過180個(gè)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，其中喀什地區(qū)地縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站72個(gè)，巴州地縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推

廣站23個(gè)，伊犁州地縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站21個(gè)。因此，在這一市場中南疆的農(nóng)業(yè)技

術(shù)推廣站多于北疆，有較大的市場優(yōu)勢。

供銷社：*****供銷社成立至今，現(xiàn)有15個(gè)地州市供銷社（辦事處）、82個(gè)縣

（市）供銷社、391個(gè)基層供銷社、1382個(gè)法人企業(yè)、2萬多個(gè)各類經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)種植大戶：據(jù)調(diào)查，在塔里木河、葉爾羌河、阿克蘇河流域以及昌吉、***、

吐魯番等地，種植經(jīng)濟(jì)作物5畝以上的農(nóng)民家庭數(shù)以千計(jì)；哈密、吐魯番、烏魯木

齊、伊犁等地區(qū)以種植瓜果發(fā)家致富的專業(yè)大戶為數(shù)眾多。

2.2.3市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

表1全疆各地區(qū)耕地面積，用肥量情況

耕地面積化肥容量（萬噸）

地區(qū)主要作物

（萬畝）尿素磷肥其他

玉米、水稻、小麥、油菜、

烏魯木齊市100331.5

瓜果蔬菜、胡麻等

棉花、玉米、小麥、蔬菜

克拉瑪依市30110.5

等

小麥、棉花、葡萄、孜然、

吐魯番地區(qū)120541.5

蔬菜等

哈密瓜、大棗、小麥、玉

哈密地區(qū)150米、棉花、葡萄、蘋果、54.52.5

梨等

北玉米、小麥、打瓜、油菜、

塔城地區(qū)600201810

疆棉花、瓜果蔬菜等

棉花、打瓜、玉米、小麥、

阿勒泰地區(qū)35012105

水稻、甜菜、瓜果蔬菜等

昌吉回族自棉花、小麥、玉米、水稻、

600201810

治州番茄、葡萄等

博爾塔拉蒙棉花、甜菜、枸杞、玉米、

33010105

古自治州小麥、水稻等

小麥、油菜、玉米、水稻、

伊犁哈薩克

1200甜菜、大豆、棉花、打瓜、363518

自治州

葡萄

合

計(jì)

北疆共9個(gè)地區(qū)，耕地面積約3500萬畝，化肥容量約260萬噸，其中尿素

約100萬噸

棉花、玉米、小麥、油菜、

和田地區(qū)40012126

瓜果蔬菜等

棉花、小麥、玉米、水稻、

阿克蘇地區(qū)800252412

甜菜、瓜果等

棉花、玉米、小麥、水稻、

南喀什地區(qū)750252210

油菜、核桃、葡萄等

疆

克孜勒蘇柯棉花、玉米、小麥、油菜、

爾克孜自治100無花果、葡萄、巴旦木等331.5

州

巴音郭楞蒙棉花、小麥、玉米、甜菜、

40012126

古自治州番茄、打瓜、香梨、棗等

合

計(jì)南疆共5個(gè)地區(qū)，耕地面積約2500萬畝，化肥容量約2（）0萬噸，其中尿素

約75萬噸

5

據(jù)統(tǒng)計(jì)僅2013年，我國化肥及生物肥料使用量近5000萬噸。**2013年第一季

度化肥及生物肥料總銷售量12Q萬噸，據(jù)估計(jì)2013年**生物肥料需求量近500萬

噸，本企業(yè)在生物肥料領(lǐng)域預(yù)計(jì)初期市場占有率約0.2%。

2.2.4市場容量的變化趨勢

**地區(qū)每年化肥及生物肥料需求量以12.05%的幅度大幅上升，而且生物肥料因

為其可持續(xù)發(fā)展和其對改良土壤等多方面的好處使得其需求量上升的更快。**省內(nèi)

只有4家生產(chǎn)生物肥料的公司，而且微生物肥料的只有一家，而對于**這個(gè)農(nóng)業(yè)大

省，需求量之大，市場發(fā)展空間之廣闊。

2.3市場開發(fā)戰(zhàn)略

在當(dāng)前的市場狀況下，國內(nèi)的微生物肥料產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展，但是還不同程

度的存在生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)落后，效果品質(zhì)不穩(wěn)定等問題。

對已開發(fā)市場：指已經(jīng)大量使用推廣微生物肥料的市場。這類市場主要集中在

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在**地區(qū)也有所發(fā)展，農(nóng)戶也對微生物肥料也有了一定的了解。而

對于**來說生物肥料的公司規(guī)范都比較小，發(fā)展也是一個(gè)起步階段，而且生物肥料

具有減少污染，保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)的功效。在**推廣我們的解鹽防病微生物

滴灌肥具有很好的市場空間，而且與有機(jī)化肥等相比較我們的生物肥料更加的綠

色，實(shí)用，能夠改良土壤結(jié)構(gòu)，更好的達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。

在該市場上，我們主要與現(xiàn)有的微生物肥料公司競爭，主要以解鹽防病菌劑技

術(shù)搶占市場，并以解鹽防病微生物滴灌肥的低成本、低售價(jià)搶占市場，發(fā)揮解鹽防

病微生物滴灌肥在提高作物畝產(chǎn)量為農(nóng)戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的方面來不斷擴(kuò)大市場，提

高品牌知明度，樹立良好的品牌形象；建立品牌信譽(yù)度，搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)

良好的社會形象，贏得顧客的信賴。

(1)本公司技術(shù)領(lǐng)先，屬于國內(nèi)先進(jìn)水平。我們將以顧客需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品

質(zhì)量務(wù)求完美，減少顧客怨言到零為止。

(2)有效降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢競逐市場。

(3)做好微生物肥料科普知識的宣傳，提高人民農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)意識。

(4)建立產(chǎn)品示范基地：把適宜的微生物肥料、成型技術(shù)在示范基地實(shí)施，

以點(diǎn)帶面，從而開闊市場，提高市場競爭力。

潛在市場：指沒有進(jìn)行微生物肥料推廣示范的地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

相對比較落后，客戶對此類微生物肥料不了解。

6

市場開發(fā)的方式在于專業(yè)技術(shù)人員、銷售人員與客戶溝通，介紹解鹽防病微生

物滴灌肥的優(yōu)點(diǎn)，以及所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，提高客戶的認(rèn)知程度；建立示范基地來

宣傳產(chǎn)品，可以采用試銷、折扣的方式引導(dǎo)客戶使用本微生物肥料。然后，以較低

的價(jià)格、可靠地技術(shù)和售后服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開該市場。

2.4目標(biāo)市場描述及預(yù)測

化肥工業(yè)作為發(fā)展農(nóng)業(yè)的必備行業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)。近年來，糧食、

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的快速上升，刺激了我國的化肥需求。2011年，化肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7274.21

億元，實(shí)現(xiàn)利潤444億元。2012年全行業(yè)生產(chǎn)化肥7432萬噸（折純），同比增長10.9%。

其中，氮肥在國家各項(xiàng)惠農(nóng)政策刺激下用肥需求旺盛，行業(yè)開工率有所提高，全年

產(chǎn)量4947萬噸，同比增長11.3%。2012年，化肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8047億元，同比增長

19.1%,高于石化產(chǎn)業(yè)平均增速約6個(gè)百分點(diǎn)。另外為實(shí)現(xiàn)**跨越式發(fā)展，政府計(jì)劃

在“十二五”期間，每年新增滴灌面積300萬畝，累計(jì)新增1500萬畝，到2（）15年使**

滴灌面積將達(dá)到4400萬畝。**地區(qū)農(nóng)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前全區(qū)95%農(nóng)田都施用化

把，其中以尿素為主，棉花平均畝施尿素40公斤，玉米平均畝施尿素25公斤，蔬菜

大棚畝施尿素50公斤以上。全區(qū)生物肥施用面積不到2%,而歐美發(fā)達(dá)國家生物肥施

用面積卻超過40%。目前，**優(yōu)質(zhì)特色瓜果、蔬菜持續(xù)過量施用化肥和農(nóng)藥，菜不

鮮，果不甜，貯存難，腐爛快，難運(yùn)輸已成為人們亟待解決的問題，大力發(fā)展生物

把料對于**農(nóng)業(yè)來說顯得尤為迫切。

另據(jù)2012年12月國務(wù)院發(fā)布《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，將微生物肥料納入到“農(nóng)

用生物制品發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃”，提出明確加快突破“保水抗旱、荒漠化修復(fù)、磷鉀活化、

抗病促生、生物固氮、秸稈快速腐熟、殘留除草劑降解及土壤調(diào)理”等生物肥料的

規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)瓶頸，提升產(chǎn)業(yè)水平。數(shù)據(jù)顯示，在政策的引導(dǎo)下，近幾

年，我國有機(jī)類肥料及微生物肥料等新型肥料產(chǎn)業(yè)正在快速成長。目前微生物菌肥

年產(chǎn)量1150萬噸，年產(chǎn)值150億元，出口產(chǎn)品種類和數(shù)量也顯著增加。截至2013

年4月，獲農(nóng)業(yè)部登記證的微生物肥料產(chǎn)品已達(dá)到1816個(gè)，企業(yè)總數(shù)850個(gè)以上,

累計(jì)應(yīng)用面積超1?5億畝（用于蔬菜、糧食、果樹等）。不過，與歐美發(fā)達(dá)國家微生

物肥料已占到肥料總量的40%以上相比，我國施用生物肥料的數(shù)量可謂微乎其微，

**作為農(nóng)業(yè)大省生物肥料的需求量巨大，況且隨著人民生活水平的提高，對于綠色

食品的需求、社會需求的變化和科技的進(jìn)步，微生物肥料的市場需求量也會越來越

大。然而，目前對于滴灌模式應(yīng)用的微生物肥料創(chuàng)制技術(shù)的研究仍屬空白，且國外

也尚未有同類競爭性產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品市場廣闊。

公司發(fā)展前期以滴灌面積達(dá)380萬畝的***地區(qū)為突破，中后期目標(biāo)市場以**乃

7

至整個(gè)**干旱半干旱地區(qū)，具有緩解鹽脅迫、抑制苗期病害、降低農(nóng)藥用量和提高

化肥的利用率、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增產(chǎn)增收。所以開發(fā)微生物肥料在**地區(qū)乃至整

個(gè)**地區(qū)都具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。

2.5目標(biāo)顧客

本公司成立初期，我們將解鹽防病促生微生物滴灌肥料的目標(biāo)客戶主要是**建

設(shè)兵團(tuán)***地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物的種植大戶，農(nóng)業(yè)推廣站以及周邊團(tuán)場。**地區(qū)膜下

滴灌面積4050萬畝，***現(xiàn)有滴灌面積380萬畝，在“五統(tǒng)一”的種植模式下我公

司與團(tuán)場合作，提供產(chǎn)品試用，讓農(nóng)戶見到效果后在付款，這樣我公司產(chǎn)品將有很

大的銷售市場，當(dāng)擁有一定數(shù)量的市場后，我們再將目標(biāo)市場拓寬整個(gè)**乃至到整

個(gè)**地區(qū)。

圖1目

標(biāo)客戶區(qū)域

2.6項(xiàng)目核心產(chǎn)品

公司在對解鹽促生菌與生防菌的資源整理與挖掘、功能特性與作用機(jī)制等研究

基礎(chǔ)上，集成了不同功能菌株協(xié)同增效的配伍技術(shù)、功能菌的高密度混菌發(fā)酵關(guān)鍵

技術(shù)，適于滴灌模式的微生物肥料劑型創(chuàng)制技術(shù)，滴灌模式下微生物肥料應(yīng)用技術(shù)

等成果。獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的微生物肥料臨時(shí)登記證1個(gè)，獲授權(quán)國家發(fā)明專利3項(xiàng)，

獲得自主篩選功能菌株8株。本公司核心產(chǎn)品已經(jīng)成功申請發(fā)明專利，根據(jù)驗(yàn)收報(bào)

告和查新報(bào)告的技術(shù)指標(biāo)，該項(xiàng)目技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平（見附件）。

8

表2申請和授權(quán)相關(guān)國家發(fā)明專利情況

序號專利名稱專利號狀態(tài)

1一種膠囊型微生物肥料及制備方法ZL200910237872.9已授權(quán)

2一種枯草芽胞桿菌的混菌協(xié)同發(fā)酵工藝ZL200910241894.2已授權(quán)

3一種以沼液為基礎(chǔ)培養(yǎng)基發(fā)酵生產(chǎn)生物有機(jī)肥方法ZL201110124953.5已授權(quán)

4一種多功能微生物肥料及制備方法CN101698627A已公開

5一種滴灌劑型解鹽防病生物菌肥及其制備方法CN103435395A己公開

6一種多功能生物種衣劑及制備方法CN101444227A己公開

7一種微膠囊懸浮生物種衣劑的制備方法201410386828.5申請

8一種陰溝腸桿菌SRPG-70及解鹽促生用途201410386813.9申請

表3核心產(chǎn)品及特征

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征

功能菌液中活菌數(shù)多0xl09cFU/ml；

解鹽防病微生物滴灌肥保存期內(nèi)活菌數(shù)保持N5xl()8CFU/mh

微生物肥料營養(yǎng)成分(N+P2O5+K2O)N10%

圖2創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品獲得國家產(chǎn)品登記證書和主要授權(quán)發(fā)明專利證書

2.7實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的總體進(jìn)度安排

2.7.1公司建設(shè)產(chǎn)能規(guī)模

公司初期計(jì)劃總投資850萬元，其中：固定資產(chǎn)282萬元，流動(dòng)資金268萬元,

貸款300萬元。

公司經(jīng)過兩年建設(shè)，形成年產(chǎn)解鹽防病微生物滴灌肥5000噸生產(chǎn)能力。

實(shí)現(xiàn)年銷售額2500萬元，凈利潤931.45萬元、繳稅總額512.465萬元。

9

272公司建設(shè)主要內(nèi)容

1、購置或租賃20000m2建設(shè)用地。

在***市***開發(fā)區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園租賃20000m2土地用于公司建設(shè)。

2、新建9685m2廠房車間、5315m?質(zhì)量檢測化驗(yàn)分析、研發(fā)技術(shù)輔助用房和

公司辦公樓。

(1)10630n?工業(yè)廠房車間等建設(shè)

表4工業(yè)廠房車間等基礎(chǔ)建設(shè)

序號建設(shè)明細(xì)面積n?

1菌種保藏與菌種制備車間230

2無菌空氣供給系統(tǒng)與保障車間600

325OL-1-5-1O噸液體發(fā)酹系統(tǒng)車間2000

7發(fā)酵配料車間650

8預(yù)料預(yù)處理車間150

9低溫冷庫4000

10固體菌種快速培養(yǎng)車間2000

新增廠房、車間面積合計(jì)10630

(2)3350m2研發(fā)、化驗(yàn)檢測等輔助用房建設(shè)

表5研發(fā)、化驗(yàn)檢測等輔助用房

序號建設(shè)明細(xì)面積m2

1研發(fā)與質(zhì)量控制與、產(chǎn)品化驗(yàn)等輔助2500

2配套廠房850

新輔助用房面積合計(jì)3350

(3)廠區(qū)內(nèi)1km道路等基礎(chǔ)建設(shè)，50000?廠區(qū)綠化基礎(chǔ)建設(shè)(按國家規(guī)定,

新建設(shè)用地必須擁有25%的綠億建設(shè)面積)。

3、年產(chǎn)5000噸生物肥料生產(chǎn)線需購置各類設(shè)備56臺。

系統(tǒng)配制：1-2-5-10噸大型發(fā)酵罐系統(tǒng)(雙罐交叉設(shè)計(jì))；

10

表6生產(chǎn)基本設(shè)備及費(fèi)用一覽

序投入

號設(shè)備類型資金

（萬元）

功能數(shù)

單元組成

分類量

年

產(chǎn)（一）主體發(fā)

噸1、250L種子罐及罐內(nèi)攪拌系統(tǒng)2197

5000發(fā)酵罐酵罐

功

能

菌

罐體2、1000L種子罐及罐內(nèi)攪拌系統(tǒng)2

密

高

度

層

深

發(fā)3、10000L發(fā)酵罐及罐內(nèi)攪拌系統(tǒng)2

系

酵

統(tǒng)輔助4、5000L貯罐1

備

設(shè)

選罐體5、2500L熱水罐1

型6、100L酸罐1

7、100L堿罐1

8、500L消泡罐1

（二）

1、空氣預(yù)過濾器1

空氣過濾系統(tǒng)

2、空氣總過濾器1

3、空氣分過濾器5

4、蒸汽過濾系統(tǒng)1

5、油過濾器1

（三）

1、500L種子罐溫度控制系統(tǒng)1

控制統(tǒng)

2、2000L發(fā)酵罐溫度控制系統(tǒng)1

3、5000L發(fā)酵罐溫度控制系統(tǒng)1

4、溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)5

5、pH自動(dòng)控制系統(tǒng)5

6、DO檢測系統(tǒng)5

7、傳動(dòng)系統(tǒng)5

8、壓力、空氣流量儀表（套）5

9、冷卻水循環(huán)機(jī)控制系統(tǒng)1

（四）若

1、工程用閥門、管道、管配件

管路系統(tǒng)干

2、鋼結(jié)構(gòu)平臺1

（五）輔助

1、空氣壓縮機(jī)1

機(jī)械設(shè)備

2、儲氣罐1

3、冷干機(jī)1

二冷凍系統(tǒng)1、壓縮機(jī)165

2、冷凝器1

3、蒸發(fā)器1

合計(jì)56282

11

4、建成年產(chǎn)5000噸級生產(chǎn)線。

表7該項(xiàng)生產(chǎn)線建設(shè)投資一覽

序生產(chǎn)線建設(shè)內(nèi)容

號功能說明

組合單元

核

功能菌種

心年產(chǎn)5000噸功能菌高密度深細(xì)菌液體菌種

一產(chǎn)業(yè)化生

層發(fā)酵系統(tǒng)高密度擴(kuò)大培養(yǎng)

產(chǎn)線

品

質(zhì)研發(fā)產(chǎn)品

量質(zhì)量控制功能菌種和生物肥料產(chǎn)品質(zhì)量

二研發(fā)、質(zhì)量控制

保與分析化控制與分析化驗(yàn)條件

障驗(yàn)

2

三輔菌種產(chǎn)品2000m菌種產(chǎn)品低溫保存冷5000噸固體菌種

助保存、運(yùn)輸庫裝備、運(yùn)輸裝備產(chǎn)品保存

生產(chǎn)設(shè)計(jì):

10噸罐裝液量85%,每天生產(chǎn)解鹽防病微生物滴灌肥17噸，發(fā)酵周期24小時(shí)

內(nèi)，年生產(chǎn)周期290天（設(shè)備維修保養(yǎng)及其他60天），290天X16噸/天=50（）（）噸。

工藝流程:

保藏菌種-菌種室搖瓶培養(yǎng)（搖瓶種）菌種收集接種

無菌250L種子侵250L種子群素汽

空氣（一級）（一級）

供給供給

保障尸、______-----

系統(tǒng)種子罐中廠二尸，贏種子罐（源）保障

（100

m3/分系統(tǒng)

鐘）

io噸發(fā)酵罐（三級）

獲得高密度功能菌劑（日產(chǎn)量16噸）

菌種組合、調(diào)配營養(yǎng)成分，生產(chǎn)解鹽防病微生物滴灌肥料

圖3工藝流程圖

5、對水、電等基礎(chǔ)設(shè)施及其保障系統(tǒng)進(jìn)行改造建設(shè)。

10000噸/年供水輔助設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)（雙路）

50000KW/年供電輔助設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)（雙路）

12

第三章發(fā)展戰(zhàn)略

3.1產(chǎn)品特征優(yōu)勢

3.1.1產(chǎn)品性能優(yōu)勢

本公司開發(fā)的微生物肥料滴灌肥料的核心技術(shù)和產(chǎn)品與國家標(biāo)準(zhǔn)相比，具有顯

著優(yōu)勢，具體見表8

表8開發(fā)的滴灌肥料產(chǎn)品的性能指標(biāo)與國家標(biāo)準(zhǔn)對比

項(xiàng)目指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)GB標(biāo)準(zhǔn)NY"開發(fā)菌劑

20287-2006798—2004

功能菌液保藏期多月N3月N6月

功能菌液中活菌數(shù)>2x108CFU/ml>2x108CFU/ml>10xl09CFU/ml

保存期內(nèi)活菌數(shù)保持>0.5xl08CFU/ml>0.5xl08CFU/ml>5x108CFU/ml

微生物菌劑保藏期N3月23月*月

微生物肥料營養(yǎng)成

無要求>4.0%>10%

分(N+P2O5+K2O)

*以上數(shù)據(jù)來源GB20287.2006、NY/T798—2004、CN201310157959.k微生物肥(2011)臨字(1383)號。

本公司開發(fā)的混菌發(fā)酵技術(shù)與國內(nèi)外同類技術(shù)對比優(yōu)勢，見表9。

表9混菌發(fā)酵技術(shù)的國內(nèi)外對比效果

研究研究機(jī)構(gòu)?~發(fā)醉活菌數(shù)、效價(jià)參號文獻(xiàn)-

內(nèi)容規(guī)模時(shí)間_______________________________

美國國家農(nóng)熒光假單胞菌和5L發(fā)酵罐72h2?3xlO,oSlininger,2010

業(yè)研究中心陰溝腸桿菌cfu/ml