保利建業(yè)香檳國(guó)際拓客方案改20141215

保利建業(yè)香檳國(guó)際項(xiàng)目開盤前拓客方案香檳國(guó)際項(xiàng)目組2014.11.29拓客背景和目的拓客背景：保利品牌剛進(jìn)駐洛陽(yáng)市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)的影響力低，市場(chǎng)客戶對(duì)保利品牌存在陌生感；項(xiàng)目品牌館于2014年12月20日開放，2015年5月1日售樓部開放暨項(xiàng)目認(rèn)籌，6月6日首批房源開盤，進(jìn)場(chǎng)后蓄客時(shí)間較短，需通過(guò)拓客實(shí)現(xiàn)客戶積累。首次開盤需要達(dá)到300套房源的去化量，任務(wù)量大。拓客目的：提升保利品牌在洛陽(yáng)市場(chǎng)的知名度；擴(kuò)大保利·香檳國(guó)際項(xiàng)目在洛陽(yáng)市場(chǎng)的影響力；擴(kuò)大項(xiàng)目蓄客的廣度，在有限時(shí)間內(nèi)多元化進(jìn)行客戶積累，括展大客戶促進(jìn)企業(yè)集購(gòu)，為項(xiàng)目后期銷售奠定基礎(chǔ)。企業(yè)陌拜：由銷售團(tuán)隊(duì)與策劃團(tuán)隊(duì)配合到市內(nèi)大型企業(yè)陌拜或甲方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)引薦企業(yè)負(fù)責(zé)人，并與其洽談溝通，通過(guò)電影包場(chǎng)或?qū)?chǎng)推介會(huì)，釋放項(xiàng)目信息；拓客形式：通過(guò)針對(duì)高層高層送銀幣，打開渠道并與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商舉辦電影包場(chǎng)或?qū)?chǎng)推介會(huì)，并對(duì)企業(yè)內(nèi)員工贊助帶有項(xiàng)目LOGO的春聯(lián)、臺(tái)歷等小禮品；如該企業(yè)舉辦年會(huì)則可贊助帶項(xiàng)目LOGO的紙抽盒等類似禮品；拓客渠道聯(lián)盟商家拓展：針對(duì)已確定的保利會(huì)聯(lián)盟商家及聯(lián)盟商家的客戶資源，進(jìn)行電話邀約或上門拜訪，介紹項(xiàng)目情況，并邀請(qǐng)客戶到外展場(chǎng)進(jìn)行參觀；巡展形式：前期由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人通過(guò)建業(yè)商業(yè)商超及建業(yè)本體商超、代理公司及開發(fā)商人脈拓展、后期商超/專業(yè)市場(chǎng)膜拜、等方式進(jìn)行聯(lián)盟商家的確認(rèn)及邀請(qǐng)?jiān)撋碳胰藛T加入保利會(huì)。拓客渠道寫字樓/事企業(yè)單位拓客：針對(duì)寫字樓聚集區(qū)進(jìn)行寫字樓拓客，在寫字樓內(nèi)擺放項(xiàng)目展架等資料，并由銷售人員進(jìn)行掃樓，為客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)，并登記客戶資料；拓客形式：通過(guò)向?qū)懽謽莾?nèi)人員贈(zèng)送早餐及送一些帶有項(xiàng)目LOGO的實(shí)用性的飯盒、水筆、臺(tái)歷等禮品，索要聯(lián)系方式并邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)。拓客渠道商超巡展：在人流量較多的商超進(jìn)行巡展，向詢問的客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)，并登記客戶資料。巡展形式：在市區(qū)內(nèi)重點(diǎn)商超擺設(shè)巡展點(diǎn)，并向客戶贈(zèng)送項(xiàng)目香檳鑰匙鏈、紙抽、濕巾等，向客戶索取聯(lián)系方式并邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)。拓客渠道社區(qū)巡展：在社區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，對(duì)詢問的客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)，贈(zèng)送禮品并登記客戶資料；拓客形式：在市區(qū)內(nèi)重點(diǎn)社區(qū)擺設(shè)巡展點(diǎn)，針對(duì)一級(jí)社區(qū)贈(zèng)送有機(jī)蔬菜并邀約媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，針對(duì)二級(jí)社區(qū)贈(zèng)送紙抽、濕巾等禮品向客戶索取聯(lián)系方式，并邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)。拓客渠道拓客渠道專業(yè)市場(chǎng)拓客：在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)采用陌拜的形式進(jìn)行拓客，為客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)，并登記客戶資料；拓客形式：通過(guò)向?qū)I(yè)市場(chǎng)內(nèi)個(gè)體商戶贈(zèng)送帶有項(xiàng)目LOGO的圓珠筆、臺(tái)歷、紙抽盒、濕巾等經(jīng)營(yíng)戶能經(jīng)常使用的小件禮品登記客戶聯(lián)系方式，并邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)拓客渠道商超拓客：用周六周日，在人流量較多的商超及廣場(chǎng)（主要針對(duì)部分無(wú)法擺設(shè)巡展點(diǎn)的商超及廣場(chǎng)）內(nèi)由置業(yè)顧問帶領(lǐng)小蜜蜂在商圈內(nèi)進(jìn)行拓客；拓客形式：由小蜜蜂負(fù)責(zé)在商超發(fā)放項(xiàng)目單頁(yè)，并將意向客戶帶至到自己所在組置業(yè)顧問處介紹項(xiàng)目情況及保利會(huì)信息，并贈(zèng)送濕巾、紙抽等禮品登記聯(lián)系方式，邀約客戶加入保利會(huì)。拓客渠道競(jìng)品攔截：該拓客方式主要針對(duì)有購(gòu)房意向客戶。在周邊競(jìng)品項(xiàng)目附近，攔截看房客并向其介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)，并登記客戶資料；拓客形式：由置業(yè)顧問帶領(lǐng)小蜜蜂在競(jìng)品項(xiàng)目處進(jìn)行客戶攔截，針對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目到訪客戶進(jìn)行攔截及邀約并介紹項(xiàng)目信息及保利會(huì)，告知客戶到訪品牌館有禮品相送，禮品建議為鑰匙鏈、紙抽、濕巾等，登記客戶聯(lián)系方式并邀請(qǐng)客戶加入保利會(huì)。拓客排期及目標(biāo)分解時(shí)間安排（第一輪—春節(jié)前拓客:品牌形象宣傳期）2015年1月5日（周一）至2015年2月15日（周日）共計(jì)42天拓客區(qū)域：以澗西、西工為主、洛龍為輔周一周二周三周四周五周六周日企業(yè)陌拜/大學(xué)園陌拜聯(lián)盟商家拓客（尋找聯(lián)盟商家）尋找聯(lián)盟商家：1.5-2.15每周周一至周日9:00—12:00；14:00

—18:00企業(yè)陌拜/大學(xué)園陌拜：1.5-2.15每周周一至周五9:00—11:00；15:00—17:00時(shí)間安排（第二輪—春節(jié)后拓客：品牌形象+活動(dòng)宣傳期）2015年2月26日（周四）至2015年3月31日（周二）共計(jì)34天拓客區(qū)域：以澗西、西工為主，洛龍區(qū)為輔周一周二周三周四周五周六周日商超巡展、社區(qū)拓客、聯(lián)盟商家商超巡展：2.26-3.31每周周六至周日10:00—19:00（具體時(shí)間以商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)）

社區(qū)拓客：2.26-3.31每周周六至周日10:00—12:30；13:30—19:00聯(lián)盟商家拓客：2.26-3.31每周周一至周日9:00—12:00；12:00—18:00寫字樓拓客：2.26-3.31每周周一至周五8:00—12:30；14:00

—18:30專業(yè)市場(chǎng)拓客：

2.26-3.1每周一至周五9:00—12:00；14:30—18:00企業(yè)/單位/寫字樓、專業(yè)市場(chǎng)拓客時(shí)間安排（第三輪—認(rèn)籌前拓客國(guó)寶展宣傳期）2015年4月1日（周三）至2015年5月9日（周六）共計(jì)39天拓客區(qū)域：以洛龍區(qū)為主周一周二周三周四周五周六周日專業(yè)市場(chǎng)拓客商超巡展、社區(qū)拓客、聯(lián)盟商家商超巡展：4.1-5.9每周周六至周日10:00—12:30；14:30—19:00社區(qū)拓客：4.1-5.9每周周六至周日10:00—12:30；14:30—19:00聯(lián)盟商家拓客：4.1-5.9每周周一至周日9:00—12:00；12:00—18:00競(jìng)品攔截：4.1-5.9每周周六至周日10:00—12:30；14:30—19:00專業(yè)市場(chǎng)拓客：4.1-5.9每周一至周五9:00—12:00；14:30—18:00商超拓客：：4.1-5.9每周周六至周日10:30—12:00；15:30—19:00競(jìng)品攔截、商超拓客拓客任務(wù)分解企業(yè)拓客社區(qū)巡展聯(lián)盟商家拓客合作單位外部渠道10000組保利會(huì)會(huì)員1000組3000組3000組300組300組寫字樓拓展1500組競(jìng)品攔截2000組商超巡展拓客任務(wù)分解10000組保代5000組客戶/4200保利會(huì)員卡每人500組/420張保利會(huì)員卡每人每天6組/5張保利會(huì)員卡共8人共125天每人500組/420張保利會(huì)員卡每人每天6組/5張保利會(huì)員卡共8人共125天85%的會(huì)員卡轉(zhuǎn)化率同峰5000組客戶/4200保利會(huì)員卡備注：拓客時(shí)間按照國(guó)寶展前算，2015年1月5日-5月9日，共計(jì)125天第一輪拓客具體安排拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）150醫(yī)院北方易初中船重工中航鋰電火炬大廈中航光電河科大南區(qū)534醫(yī)院中色科技公司洛陽(yáng)卷煙廠河南科技大學(xué)洛陽(yáng)理工學(xué)院洛陽(yáng)師范學(xué)院序號(hào)單位名稱單位地址企業(yè)性質(zhì)企業(yè)人數(shù)備注（收入）1534醫(yī)院瀛洲路天津路交叉口醫(yī)院450人左右基本員工：4000-5000（左右）高級(jí)醫(yī)師：8000-15000（左右）2河南科技大學(xué)南區(qū)瀛洲路天津路交叉口南學(xué)校300人左右4000-7000（左右）3中航光電區(qū)淺井南路60號(hào)企業(yè)1000人左右3500-8000（左右）4中色科技股份有限公司西苑路1號(hào)

企業(yè)400人左右4500-8000（左右）5150醫(yī)院高新區(qū)華夏西路2號(hào)醫(yī)院500人左右基本員工：4000-6000（左右）高級(jí)醫(yī)師：8000-15000（左右）6北方易初高新區(qū)豐潤(rùn)路65

企業(yè)4000人左右4000-10000（左右）7中船重工高新區(qū)濱河路40號(hào)

企業(yè)2000人左右3000-8000（左右）8火炬大廈濱河北路與春城路交叉口企業(yè)300人左右3000-6500左右9中航鋰電濱河路66號(hào)企業(yè)2000人左右3500-6000左右10河南科技大學(xué)開元大道263號(hào)

學(xué)校2200人左右4000-7000（左右）11洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)子街8號(hào)

學(xué)校2100人左右4000-7000（左右）12洛陽(yáng)卷煙廠南昌路4號(hào)企業(yè)4000人左右4000-8000（左右）13河南師范學(xué)院龍門大道71號(hào)學(xué)校2200人左右4000-7000（左右）14202醫(yī)院拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）拓客目的：找到企業(yè)/單位/大學(xué)校園內(nèi)部關(guān)鍵人或工會(huì)主席并與其進(jìn)行初步洽談，確定合作關(guān)系，通過(guò)贊助帶有項(xiàng)目LOGO年會(huì)禮品、企業(yè)專場(chǎng)電影包場(chǎng)、企業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)等手段，向企業(yè)員工介紹保利品牌形象，釋放項(xiàng)目信息；拓客形式：通過(guò)向企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及管件負(fù)責(zé)人發(fā)放獸首銀幣的方式，與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人建立溝通渠道，以便后期企業(yè)拓客；拓客執(zhí)行：初期由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)尋找企業(yè)關(guān)鍵人及工會(huì)主席，并與其進(jìn)行初步洽談，獲知企業(yè)年會(huì)舉辦時(shí)間及地點(diǎn)后贊助年會(huì)禮品，并在年會(huì)場(chǎng)地植入項(xiàng)目信息，如本年會(huì)禮品由保利集團(tuán)贊助等相關(guān)內(nèi)容；舉辦企業(yè)專場(chǎng)電影包場(chǎng)，在電影播放前播放項(xiàng)目品牌形象視頻；針對(duì)意向較高企業(yè)客戶舉辦專場(chǎng)推介會(huì)；具體安排：由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找大型企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人一起協(xié)同，針對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人或公會(huì)主席進(jìn)行洽談，達(dá)成合作意向之后由策劃團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行電影專場(chǎng)、贊助禮品、專場(chǎng)推介會(huì)等活動(dòng)；時(shí)間安排：具體企業(yè)陌拜時(shí)間為1月4日—2月1日，15日之前梳理合作意向較強(qiáng)企業(yè)，并由策劃團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行電影專場(chǎng)、贊助禮品、專場(chǎng)推介會(huì)等活動(dòng)。拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）拜訪日期：1月4日-1月11拜訪時(shí)間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：534醫(yī)院、150醫(yī)院、河南科技大學(xué)南區(qū)拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：?jiǎn)雾?yè)、項(xiàng)目折頁(yè)、獸首銀幣拜訪日期：1月1日-1月12拜訪時(shí)間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：中航光電、中色科技股份有限公司、北方易初拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：?jiǎn)雾?yè)、項(xiàng)目折頁(yè)、獸首銀幣拜訪日期：1月19日-1月25拜訪時(shí)間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：中船重工、火炬大廈、中航鋰電拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：?jiǎn)雾?yè)、項(xiàng)目折頁(yè)、獸首銀幣拜訪日期：1月25日-2月1拜訪時(shí)間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：河南科技大學(xué)、洛陽(yáng)理工學(xué)院、洛陽(yáng)卷煙廠拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：?jiǎn)雾?yè)、項(xiàng)目折頁(yè)、獸首銀幣序號(hào)物料數(shù)量1宣傳物料單頁(yè)10000份2項(xiàng)目折頁(yè)50003保利會(huì)申請(qǐng)單50004保利會(huì)指南50005手提袋50006包裝物料（確定合作意向后）X展架3個(gè)（品牌、保利會(huì)、項(xiàng)目形象）7其他物料客戶登記本人手1本8簽字筆人手1支9置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒10獸首銀幣（針對(duì)管理層人員）150套11春聯(lián)（針對(duì)普通職員）需核實(shí)企業(yè)具體人數(shù)而定物料梳理拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）第二輪拓客具體安排拓客具體安排——社區(qū)巡展（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)）濱河印象興隆花園順馳城清華園建業(yè)·世紀(jì)華陽(yáng)建業(yè)項(xiàng)目建業(yè)·壹號(hào)城邦濱河新村奧陽(yáng)康城南苑社區(qū)洛浦春曉山水富地珠江新村150社區(qū)158社區(qū)中弘名都城一級(jí)社區(qū)二級(jí)社區(qū)周山社區(qū)美倫鳳凰城雅賽城翠提灣石化家屬院地點(diǎn)選取：興隆花園、山水富地、雅賽城，美倫鳳凰城等，澗西區(qū)最早的富人區(qū)；158廠及150醫(yī)院職員整體收入較高；該社區(qū)住戶與項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體較為一致的社區(qū)。中泰世紀(jì)花城拓客具體安排——社區(qū)巡展（西工區(qū)）水榭王城亞威金水灣舒馨苑洛玻社區(qū)洛浦社區(qū)河畔明珠洛浦御博城香榭麗陽(yáng)光支建行社區(qū)支建行社區(qū)鴻信花園曼哈頓廣場(chǎng)報(bào)社家屬院王城雅苑名優(yōu)雅筑靜園地久馨苑尚城萬(wàn)安社區(qū)御景名苑帝豪上院凱悅雅園政達(dá)甘泉園醫(yī)院社區(qū)華源財(cái)富廣場(chǎng)一級(jí)社區(qū)二級(jí)社區(qū)文興陽(yáng)光水岸凱瑞君臨華府中泰世紀(jì)城地點(diǎn)選?。核客醭恰⒑优厦髦椤⒙迤钟┏堑壬鐓^(qū)內(nèi)部住戶整體收入均高，多為西工區(qū)內(nèi)個(gè)體商戶；奧體花城龍興小區(qū)中泰華庭半島明珠碧水苑小區(qū)建業(yè)·美茵湖雙溪部落中和花園龍富小區(qū)龍瑞小區(qū)龍?zhí)┬^(qū)帝都國(guó)際城中央廣場(chǎng)政和東郡怡和花園湖賓苑龍康小區(qū)富康小區(qū)教師公寓順安小區(qū)長(zhǎng)廈門·湖園明鑫億萬(wàn)國(guó)際花園金倉(cāng)小區(qū)九都名郡中油家園金盾家園唐城御府康城社區(qū)御府德園家園建業(yè)森林半島建業(yè)·高爾夫花園拓客具體安排——社區(qū)巡展（洛龍區(qū)）建業(yè)項(xiàng)目一級(jí)社區(qū)二級(jí)社區(qū)地點(diǎn)選?。簥W體花城、雙溪布洛半島明珠等住戶整體收入較高，多以個(gè)體經(jīng)商戶為主。該類社區(qū)住戶與項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體較為一致的社區(qū)。拓客具體安排——社區(qū)巡展現(xiàn)場(chǎng)包裝：具體包裝如圖所示，用遮陽(yáng)傘搭建展蓬，并放置展架進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，安放洽談桌椅供工作人員使用；建議遮陽(yáng)蓬采用香檳色底色（與保利香檳國(guó)際項(xiàng)目顏色保持一致），并印制保利地產(chǎn)LOGO和建業(yè)保利香檳國(guó)際項(xiàng)目LOGO，同時(shí)桌布也采用同樣的方式。拓客形式：針對(duì)一級(jí)社區(qū)通過(guò)送有機(jī)蔬菜的形式進(jìn)行拓客，并邀約媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道；針對(duì)二級(jí)社區(qū)通過(guò)贈(zèng)送常規(guī)禮品的形式進(jìn)行拓客，并邀約客戶加入保利會(huì)。具體執(zhí)行：由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)同出面與社區(qū)物業(yè)進(jìn)行協(xié)商，并確定社區(qū)場(chǎng)地租用及相關(guān)租賃費(fèi)用等情況；具體安排：社區(qū)巡展每組2人，每周一至周五進(jìn)行巡展工作，每個(gè)社區(qū)巡展2-3天（視社區(qū)情況而定），保代和同峰每次分別巡展2個(gè)社區(qū)，每周共計(jì)10-14個(gè)社區(qū)；接待流程：客戶到訪咨詢——工作人員給客戶講解保利集團(tuán)和項(xiàng)目基本情況——客戶加入保利會(huì)——登記客戶資料——領(lǐng)取禮品——客戶離開拓客日期：2月26日-3月3（澗西社區(qū)）巡展社區(qū)：美侖鳳凰城、雅賽城、建業(yè)世紀(jì)華陽(yáng)、建業(yè)壹號(hào)城邦、中弘名都城、興隆花園、順馳城、山水富地、周山社區(qū)、翠提灣、150社區(qū)、158社區(qū)、南苑社區(qū)、濱河新村、奧陽(yáng)康城；拓客日期：3月4日-3月10（澗西社區(qū)、西工社區(qū)）巡展社區(qū)：石化家屬院、濱河印象、清華園、洛浦春曉、中泰世紀(jì)花城；中泰世紀(jì)城、香榭麗陽(yáng)光、舒馨苑、河畔明珠、文興陽(yáng)光水岸、名優(yōu)雅筑、水榭王城、支建行社區(qū)、洛浦御博城；拓客日期：3月11日-3月16（西工社區(qū)）巡展社區(qū)：靜園、尚城、地久馨苑、王城雅苑、凱瑞君臨華府、亞威金水灣、凱瑞雅苑、鄭達(dá)甘泉苑、帝豪上院、御景名苑、醫(yī)院社區(qū)、萬(wàn)安社區(qū)、華源財(cái)富廣場(chǎng)、洛浦社區(qū)拓客日期：3月17日-3月23（西工社區(qū)、洛龍社區(qū)）巡展社區(qū)：報(bào)社家屬院、曼哈頓廣場(chǎng)、鴻信花園、半島明珠、碧水苑校區(qū)、建業(yè)森林半島、建業(yè)美茵湖、中泰華庭、建業(yè)高爾夫花園、龍興小區(qū)、雙溪布洛、奧體花城拓客日期：3月23日-3月28（洛龍社區(qū)）巡展社區(qū)：龍富校區(qū)(含AB社區(qū))、龍瑞小區(qū)(含AB社區(qū))、龍?zhí)┬^(qū)(含AB社區(qū))、帝都國(guó)際城、政和東郡、順安小區(qū)、明鑫億萬(wàn)國(guó)際花園、富康小區(qū)、教師公寓拓客日期：2月29日-3月31（洛龍社區(qū)）巡展社區(qū)：頤和花園、德園家園、湖濱苑、康城府邸、金盾家園、中油家園、九都名郡、龍康社區(qū)金倉(cāng)小區(qū)、教師公寓拓客具體安排——社區(qū)巡展序號(hào)物料數(shù)量1宣傳物料單頁(yè)200002項(xiàng)目折頁(yè)80003保利會(huì)申請(qǐng)單100004保利會(huì)指南100005手提袋100006包裝物料洽談桌椅4套7三面圍帳篷48X展架3個(gè)（品牌信息、保利會(huì)信息、產(chǎn)品信息）10其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13物料運(yùn)送車（看房車）2輛有機(jī)蔬菜等小禮品具體數(shù)量需與拓展社區(qū)物業(yè)溝通后確定物料梳理拓客具體安排——商超巡展建業(yè)凱旋廣場(chǎng)新都匯商圈本案品牌館工商銀行廣場(chǎng)西工區(qū)：建業(yè)凱旋廣場(chǎng)（可簽訂短期合約。價(jià)格及位置詳談）新都匯（可增設(shè)展點(diǎn)位置為中央內(nèi)部露天廣場(chǎng)，具體價(jià)格詳談）澗西區(qū)：萬(wàn)達(dá)對(duì)面工商銀行門口廣場(chǎng)（展位需與建業(yè)物業(yè)，并確定展位位置）目前可做巡展點(diǎn)的商超只有兩家，其它如丹尼斯、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、泉舜購(gòu)物廣場(chǎng)需甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人與該商超協(xié)助溝通并確定可增設(shè)巡展點(diǎn)。拓客具體安排——商超巡展拓客形式：通過(guò)針對(duì)市區(qū)內(nèi)大型商超設(shè)置巡展點(diǎn)，釋放項(xiàng)目信息及保利會(huì)信息，并對(duì)前來(lái)詢問的客戶贈(zèng)送常規(guī)禮品的形式進(jìn)行拓客，長(zhǎng)期挖掘重點(diǎn)區(qū)域目標(biāo)客群；拓客執(zhí)行：首先由策劃團(tuán)隊(duì)與澗西區(qū)及西工區(qū)可做展點(diǎn)的重點(diǎn)商超的招商部人員進(jìn)行洽談，并確定合作關(guān)系，在2月底，開始在確定后的商超進(jìn)行項(xiàng)目形象展示，釋放項(xiàng)目信息、品牌信息及保利會(huì)信息，并登記聯(lián)系方式及邀約客戶加入保利會(huì)。拓客人員：商超巡展每處增設(shè)2人，每周一至周日進(jìn)行巡展工作，整輪進(jìn)行，保代和同峰每周輪流更換商超進(jìn)行商超拓客。接待流程：客戶到訪咨詢——工作人員給客戶講解保利集團(tuán)和項(xiàng)目基本情況——客戶加入保利會(huì)——登記客戶資料——領(lǐng)取禮品——客戶離開現(xiàn)場(chǎng)包裝：搭建背景板，并增設(shè)X展架及桁架進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；安放咨詢臺(tái)和洽談桌椅椅子供工作人員使用；拓客具體安排——商超巡展序號(hào)物料數(shù)量1宣傳物料單頁(yè)150002項(xiàng)目折頁(yè)70003保利會(huì)申請(qǐng)單25004保利會(huì)指南25005手提袋50006包裝物料洽談桌椅2套咨詢臺(tái)2套7三面圍帳篷48X展架3個(gè)（品牌信息、保利會(huì)信息、產(chǎn)品信息）9拉網(wǎng)桁架410其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13物料運(yùn)送車（看房車）2輛常規(guī)禮品5000份物料梳理拓客具體安排——寫字樓拓客六合國(guó)際萬(wàn)國(guó)銀座富地國(guó)際錦茂國(guó)際大廈申泰新世紀(jì)廣場(chǎng)建設(shè)大廈富雅東方中泰商務(wù)大廈唐宮大廈西工區(qū)寫字樓澗西區(qū)寫字樓洛龍區(qū)寫字樓五洲大廈世貿(mào)大廈龍泉大廈地礦大廈洛陽(yáng)報(bào)業(yè)大廈皂角樹綜合樓天元商務(wù)大廈奧林商務(wù)大廈集郵文化創(chuàng)意基地伊川農(nóng)商銀行科技研發(fā)大樓序號(hào)寫字樓名稱寫字樓地址備注（寫字樓企業(yè)類別）1六合國(guó)際周山路與南昌路交叉口向北230米路西金融、教育、保險(xiǎn)、俱樂部、電子商務(wù)、旅行社、影視公司等2萬(wàn)國(guó)銀座澗西區(qū)安徽路12號(hào)金融、旅游、教育、研究會(huì)、工程科技、網(wǎng)絡(luò)IT、地產(chǎn)開發(fā)等3富地國(guó)際延安路與麗新路交匯處網(wǎng)絡(luò)IT、裝修、旅行社、文化傳播、金融、電子商務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易等4錦茂國(guó)際大廈南昌路丹尼斯百貨北50米茶業(yè)、旅行社、律師事務(wù)所、酒業(yè)、網(wǎng)絡(luò)IT、教育、軟件公司等5申泰新世紀(jì)廣場(chǎng)九都路與王城大道交叉口向西150米路南旅行社、文化傳播、金融、教育、網(wǎng)絡(luò)IT、會(huì)計(jì)、商會(huì)協(xié)會(huì)等6建設(shè)大廈王城大道與凱旋西路交匯處建設(shè)施工單位、住建部、住建委、建設(shè)工程管理部等7富雅東方中州中路與芳林路交叉口個(gè)人工作室、私企、工程技術(shù)公司、裝飾公司、教育、健身等8中泰商務(wù)大廈唐宮西路與沙廠南路交匯處金融、教育、旅行社、網(wǎng)絡(luò)IT、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)公司、電子商務(wù)等9唐宮大廈唐宮西路與解放路交匯處東150米金融、教育、保險(xiǎn)、俱樂部、會(huì)所、軟件公司、個(gè)人工作室、私企等10九州大廈七一路與九都路交叉口向北150米路東旅行社、金融、教育、會(huì)計(jì)、協(xié)會(huì)等11郵政大廈中州中路與人民東路交匯處東200米（中州中路220）人壽保險(xiǎn)、郵政、教育、私企單位等12奧林商務(wù)大廈洛龍區(qū)太康路39號(hào)地產(chǎn)開發(fā)、金融、教育、13天元商務(wù)大廈政和路26號(hào)旅游、商貿(mào)交易、網(wǎng)絡(luò)IT、投資擔(dān)保、教育、金融等14世貿(mào)大廈眾意路與商務(wù)內(nèi)環(huán)路東北角商貿(mào)中心、進(jìn)出口貿(mào)易、個(gè)人私企、地產(chǎn)公司等15龍泉大廈開元大道與望春門街交叉口東北角礦業(yè)集團(tuán)、個(gè)人私企、煙酒公司、飲品公司、投資擔(dān)保公司等16五洲大廈開元大道248號(hào)保險(xiǎn)公司、金融、教育、俱樂部、會(huì)所、網(wǎng)絡(luò)IT、個(gè)人私企等17伊川農(nóng)商銀行科技研發(fā)大樓開元大道與金城寨街交匯處教育、金融、會(huì)所、個(gè)人私企、進(jìn)出口貿(mào)易等18集郵文化創(chuàng)意基地開元大道224號(hào)暫無(wú)資料19洛陽(yáng)報(bào)業(yè)大廈開元大道218號(hào)

暫無(wú)資料20地礦大廈開元大道與長(zhǎng)興街交叉口暫無(wú)資料21皂角樹綜合樓龍門大道與翠云東路交叉口個(gè)人工作室、私企、工程技術(shù)公司、網(wǎng)絡(luò)IT、教育、軟件公司等拓客具體安排——寫字樓拓客拓客具體安排——寫字樓拓客拓客安排：寫字樓拓客每組2人，每周一至周五進(jìn)行拓展工作，每個(gè)寫字樓拓展2-3天，保代和同峰每次分別拓展1個(gè)寫字樓，每周共計(jì)4-6個(gè)寫字樓；拓客流程：前期由策劃團(tuán)隊(duì)與寫字樓物業(yè)進(jìn)行洽談，并確定擺放展架等宣傳物料；員工上班時(shí)間：在寫字樓大堂內(nèi)擺放展架和項(xiàng)目資料，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，并在早上上班期間針對(duì)寫字樓內(nèi)上班員工贈(zèng)送早餐；員工下班時(shí)間：針對(duì)下班期間前來(lái)咨詢的客戶講解項(xiàng)目情況及保利會(huì)，并贈(zèng)送禮品及邀請(qǐng)客戶參加保利會(huì)。拓客日期：2月26日-3月3；周六周日除外（澗西寫字樓）寫字樓：六和國(guó)際、萬(wàn)國(guó)銀座、富地國(guó)際、錦茂國(guó)際大廈拓客時(shí)間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月4日-3月10；周六周日除外（西工寫字樓）寫字樓：申泰新世紀(jì)廣場(chǎng)、建設(shè)大廈、富雅東方、中泰商務(wù)大廈拓客時(shí)間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月11日-3月16；周六周日除外（西工區(qū)、洛龍寫字樓）寫字樓：唐宮大廈、九州大廈、郵政大廈、奧林商務(wù)大廈拓客時(shí)間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月17日-3月23；周六周日除外（洛龍寫字樓）寫字樓：天元商務(wù)大廈、世貿(mào)大廈、五洲大廈拓客時(shí)間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月23日-3月28；周六周日除外（洛龍寫字樓）寫字樓：伊川農(nóng)商銀行科技研發(fā)大樓、集郵文化創(chuàng)意基地、洛陽(yáng)報(bào)業(yè)大廈拓客時(shí)間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：2月29日-3月31；周六周日除外（洛龍寫字樓）寫字樓：地礦大廈、皂角樹綜合樓、龍泉大廈拓客時(shí)間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客具體安排——寫字樓拓客序號(hào)物料數(shù)量1宣傳物料單頁(yè)150002項(xiàng)目折頁(yè)60003保利會(huì)申請(qǐng)單50004保利會(huì)指南50005手提袋25006包裝物料洽談桌椅2套7背景板28X展架3個(gè)（品牌信息、保利會(huì)信息、產(chǎn)品信息）10其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13（元宵節(jié)后）愛心早餐具體數(shù)量需核實(shí)寫字樓內(nèi)大致人數(shù)而定14常規(guī)禮品5000份物料梳理拓客具體安排——聯(lián)盟商家拓客針對(duì)第一輪洽談并確定聯(lián)盟商家進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)，并對(duì)商家本身或商家的客戶資源進(jìn)行電話邀約或登門拜訪的形式進(jìn)行拓展。說(shuō)辭：XX先生/女士，您好，我是保利建業(yè)香檳國(guó)際項(xiàng)目的工作人員。我們項(xiàng)目是由中國(guó)一線房企—央企保利與河南第一品牌建業(yè)集團(tuán)在洛陽(yáng)打造的高端純住宅項(xiàng)目，您之前也已經(jīng)加入了保利會(huì)的聯(lián)盟商家，相信對(duì)我們保利地產(chǎn)已經(jīng)非常熟悉了。項(xiàng)目位處隋唐植物園南門東300米左右，打造的是新法式純住宅高品質(zhì)社區(qū)，面積區(qū)間為80㎡-160㎡，您看您有這方面的需求沒有，或者您的員工有這方面的需求嗎？您可以到我們的品牌館了解一下，就在就在遼寧路與珠江路交匯處北300米，或者我也可以到您公司給您做專門的講解。第三輪拓客具體安排拓客具體安排第三輪拓客開始前，由策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)第二輪拓客使用的各個(gè)渠道情況進(jìn)行梳理與總結(jié)，將各個(gè)渠道及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步優(yōu)化，強(qiáng)化效果好的渠道及拓客地點(diǎn)，弱化效果差的渠道及地點(diǎn)。拓客具體安排——專業(yè)市場(chǎng)拓客私營(yíng)業(yè)主專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體戶關(guān)林商貿(mào)城錢江家具廣場(chǎng)芳達(dá)市場(chǎng)關(guān)林五金城山地車專賣店關(guān)林農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)奧迪二手車專賣洛陽(yáng)市鋼材市場(chǎng)洛陽(yáng)市膠管廠建筑機(jī)械批發(fā)場(chǎng)建筑木模租賃場(chǎng)鑫光大毛毯廠集美成家具廣場(chǎng)金鈴泡沫塑料廠牡丹宮鋼材廠關(guān)林竹器市場(chǎng)本案拓客安排：專業(yè)市場(chǎng)拓客每組2-3人，保代和同峰共分4組；每周一至周五進(jìn)行拓展工作，每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)拓展2-3天，保代和同峰每周分別拓展2-3個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，（專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部個(gè)體戶經(jīng)商戶較多，具體拓客天數(shù)需根據(jù)實(shí)際情況而定）；拓客流程：工作人員登門拜訪—自我介紹—介紹保利品牌—介紹項(xiàng)目情況—介紹保利會(huì)—客戶加入保利會(huì)—客戶情況登記—贈(zèng)送禮品—離開—后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)。拓客具體安排——專業(yè)市場(chǎng)拓客序號(hào)物料數(shù)量1宣傳物料單頁(yè)250002項(xiàng)目折頁(yè)100003保利會(huì)申請(qǐng)單80004保利會(huì)指南80005手提袋500010其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13禮品6000份物料梳理拓客具體安排——商圈拓客牡丹廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)丹尼斯建業(yè)凱旋廣場(chǎng)王府井新都匯周王城廣場(chǎng)商圈寶龍城市廣場(chǎng)泉舜購(gòu)物