K03康寧終身重大疾病保險(xiǎn)典型組合方案演示教學(xué)

國壽康寧終身重大疾病

保險(xiǎn)（A款、B款）

典型組合方案2025/1/61個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)課程目標(biāo)了解組合銷售的原則，掌握產(chǎn)品組合的方法，進(jìn)一步理解產(chǎn)品的功能，靈活運(yùn)用產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售，更好的滿足多方位需求。2025/1/62個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2025/1/63個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2025/1/65個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品組合的方式健康險(xiǎn)+養(yǎng)老險(xiǎn)健康險(xiǎn)+卡折式業(yè)務(wù)健康險(xiǎn)+少兒險(xiǎn)健康險(xiǎn)+兩全險(xiǎn)2025/1/66個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2025/1/67個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（一）

健康險(xiǎn)+養(yǎng)老險(xiǎn)康寧終身A鴻壽年金+關(guān)注點(diǎn)：健康、養(yǎng)老、資金安全、投資收益，健康、快樂無憂。2025/1/68個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（二）健康險(xiǎn)+卡折式業(yè)務(wù)康寧終身A吉祥卡+關(guān)注點(diǎn)：交費(fèi)低、保障高，健康、保障伴終身。2025/1/69個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（三）健康險(xiǎn)+少兒險(xiǎn)康寧終身B鴻宇兩全+關(guān)注點(diǎn)：教育金、滿期金?？鞓烦砷L，健康、保障護(hù)一生平安。2025/1/610個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（四）健康險(xiǎn)+兩全險(xiǎn)康寧終身B金鑫兩全+關(guān)注點(diǎn)：定期返還、高額保障、健康保障逐年遞增，投資收益一生相隨。2025/1/611個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)課程大綱組合銷售的原則產(chǎn)品組合方式典型組合方案組合銷售的利益2025/1/612個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（一）目標(biāo)市場收入相對穩(wěn)定的年輕人和中年人關(guān)注養(yǎng)老金的補(bǔ)充關(guān)注大病保障注重保值增值2025/1/613個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（一）張先生，30周歲，某公司職員，

家庭年收入50000元左右選擇“美滿人生”保險(xiǎn)計(jì)劃2025/1/614個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“美滿人生”保險(xiǎn)計(jì)劃險(xiǎn)種名稱康寧終身A鴻壽年金保額2萬4萬（60歲領(lǐng)）交費(fèi)期20年20年保費(fèi)20802840元合計(jì)年交費(fèi)4920元/年交費(fèi)說明：每年交納4920元,20年共交費(fèi)98400元。2025/1/615個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)客戶利益生命保障：可享受最高17萬。重大疾病保險(xiǎn)金：最高可獲6萬元。（若發(fā)生在繳費(fèi)期內(nèi)，免交以后各期保費(fèi)）高度殘疾保險(xiǎn)金：最高可獲9萬元。養(yǎng)老金：60歲至79周歲每年領(lǐng)取2000元，20年共領(lǐng)4萬元。祝壽金：80周歲生效對應(yīng)日領(lǐng)取80000元。紅利：80周歲累計(jì)紅利49689元。總收益：最高24.97萬元。2025/1/616個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)保險(xiǎn)計(jì)劃最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預(yù)測9.84萬元30歲男性假設(shè)80周歲后身故4萬元養(yǎng)老金6萬元重大疾病保險(xiǎn)金8萬元祝壽金至80歲累計(jì)紅利49689元身故金2萬元總收益：24.97萬元凈收益15.13萬元最高生命保障17萬元2025/1/617個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“美滿人生”計(jì)劃特點(diǎn)大病賬戶巧安排夕陽年金福如海紅利累積財(cái)富來保險(xiǎn)新族開心派2025/1/618個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（二）目標(biāo)市場一般收入的人士風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)責(zé)任心強(qiáng)有保險(xiǎn)需求2025/1/619個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（二）王先生，30周歲，某公司銷售人員，經(jīng)常出差，單身，年薪5萬元左右選擇“吉祥如意”保險(xiǎn)計(jì)劃2025/1/620個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“吉祥如意”保險(xiǎn)計(jì)劃險(xiǎn)種名稱康寧終身A吉祥卡保額4萬1份繳費(fèi)期20年1年保費(fèi)4160元100元合計(jì)年交保費(fèi)4260元交費(fèi)說明：每年交費(fèi)4260元二十年共交：85200元。以后每年交100元，65歲時(shí)共交1500元。2025/1/621個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“吉祥如意”計(jì)劃特點(diǎn)責(zé)任期間身價(jià)高大病意外鎖定牢繳費(fèi)合理計(jì)劃好幸福關(guān)愛樂陶陶2025/1/622個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（三)目標(biāo)市場高收入的家庭關(guān)心少兒健康成長關(guān)心少兒疾病保障2025/1/623個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（三)李先生，30歲，某外資企業(yè)經(jīng)理，家庭生活富足為0歲的寶寶選擇“珍愛嘉年華”保險(xiǎn)計(jì)劃2025/1/624個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“珍愛嘉年華”保險(xiǎn)計(jì)劃險(xiǎn)種名稱康寧終身B鴻宇兩全保額5萬10萬繳費(fèi)期20年3年保費(fèi)475051870交費(fèi)說明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。2025/1/625個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)客戶利益生命保障：最高38.7萬元重大疾病保障：最高25.8萬元高殘保障：38.7萬元教育金：18歲-21歲每年領(lǐng)1萬元，4年共領(lǐng)4萬元婚嫁金：25歲領(lǐng)取6萬元滿期金：60歲領(lǐng)取20萬元紅利：60歲累積紅利為268871元（中等）總收益最高：38.7萬+4萬+6萬+20萬+26.9萬=95.6萬元2025/1/626個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)保險(xiǎn)計(jì)劃最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預(yù)測0歲男性假設(shè)80歲身故共交費(fèi)25.06萬元18歲—21歲教育金4萬元25歲婚嫁金6萬元60歲滿期保險(xiǎn)金20萬元重大疾病及身故金38.7元萬至60歲累積紅利268871元最高生命保障38.7萬元總收益95.6萬元凈收益70.54萬元2025/1/627個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“珍愛嘉年華”計(jì)劃特點(diǎn)健康教育嘉年華幸福成長保障佳父母關(guān)愛伴一生保障計(jì)劃錦上花2025/1/628個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（四）目標(biāo)市場高端客戶風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)重視健康對家人有責(zé)任心注重保值增值2025/1/629個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)典型組合方案（四）錢先生30周歲，私營企業(yè)老板，事業(yè)蒸蒸日上，家庭年收入50萬元選擇“鑫滿一族”保險(xiǎn)計(jì)劃2025/1/630個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)“鑫滿一族”保險(xiǎn)計(jì)劃險(xiǎn)種名稱康寧終身B金鑫兩全保額10萬10萬繳費(fèi)期20年5年保費(fèi)1440068500交費(fèi)說明：前五年每年交費(fèi)82900元,五年共交費(fèi)414500元。以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。2025/1/631個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)客戶利益生命保障：最高106.4萬元重大疾病保障：最高37.6萬元高度殘疾保障：最高56.4萬元生存金：每五年領(lǐng)取1.8萬元（共領(lǐng)：16.2萬元）祝壽金：75周歲領(lǐng)取34.25萬元紅利：總收益：56.4萬+16.2萬+34.25萬+75歲時(shí)累積紅利2025/1/632個(gè)險(xiǎn)銷售部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn)保險(xiǎn)計(jì)劃最高利益圖例演示注:本圖示紅利按中等紅利預(yù)測凈收益43.8萬+累積紅利共交費(fèi)63.05萬元生存金16.2萬元30歲男性假設(shè)75歲后身故大病及身故金56.4萬元75歲領(lǐng)取祝壽金34.25萬元75歲時(shí)累積紅利最高生命保障