任務3.1-爆款商品數(shù)據(jù)分析

項目四商品數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務挖掘數(shù)據(jù)之本，驅動店鋪運營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務3.1爆款商品數(shù)據(jù)分析知識目標了解行業(yè)的競爭形勢；了解確定競爭對手的思路；掌握確定競爭對手的方法。01.技能目標能對自身店鋪的特點進行全面的定位和分析；能運用淘寶、天貓等平臺精準搜索數(shù)據(jù)，確定競爭對手。02.素質目標自主學習團隊合作對數(shù)據(jù)的敏感度03.學習目標【導入語】爆款商品是占據(jù)免費流量入口的有利武器，能夠提升店鋪自然流量，帶動其他商品的銷售。爆款商品數(shù)據(jù)分析課程內容1爆款的三個遞進層次2流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例3一、爆款的三個的遞進層次淘寶是單品為王，熱賣的商品權重往往比較高，會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大流量，促進整店的銷售，從而打造品牌。123單品促銷利用羊群效益打造單品賺錢整店銷量提升成為店鋪流量入口帶動整店商品銷量品牌推廣爆款商品體驗有競爭力的商品貼心周到的服務二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標關鍵詞搜索類目頻道流量手淘首頁流量個性化匹配流量1、點擊率——流量爆發(fā)前需關注的核心指標是點擊率，點擊率對于流量的提升比轉化率都要高，爆款商品的點擊率要比較高才行。1、點擊率——流量爆發(fā)前需關注的核心指標是點擊率，點擊率對于流量的提升比轉化率都要高，爆款商品的點擊率要比較高才行。二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標標題主圖價格不斷優(yōu)化這幾個因素，確保較高的點擊率二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標2、收藏占比、加購占比—

體現(xiàn)了用戶對商品的關注程度，是爆款商品的初步展現(xiàn)。商品只要有吸引力，會有很多的關注收藏加購贈運費險收藏加購優(yōu)先發(fā)收藏加購抽大獎收藏加購立減10元主圖引導活動提醒詳情頁首端二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標2、收藏占比、加購占比影響因素二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標3、新品退款率—保持低的退款率，確保商品質量，充分利用搜索引擎對新品的扶持

新品退款率低品質退款率品質退款率糾紛退款率低二、流量爆發(fā)前需關注的數(shù)據(jù)指標流量爆發(fā)后，首先需要實時盯緊爆款商品的數(shù)據(jù)變化情況，重點關注轉化率指標，將單品單日的轉化率指標優(yōu)化到每小時。其次要關注30天的銷售情況及客戶評價情況。三、爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例2020年上半年，由于疫情的原因，線下經濟受到了一定程度的沖擊，這也直接促進了網(wǎng)絡直播帶貨的興起。三、爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例網(wǎng)紅直播結束后，南昌拌粉的銷售數(shù)據(jù)如下:三、爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例通過銷售額數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅直播帶貨，是的小包裝型號的商品成為了爆款:三、爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例凈含量約在200g-300g之間三、爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例5包以上的大包裝三、爆款商品銷售數(shù)據(jù)分析案例并不像那些長期購買的忠實用戶那樣一次買一大包吃很久小包裝的商品更受這類用戶青睞在30天銷售額上表現(xiàn)出了巨大的購買潛力更傾向于一次購買多件潛在的購買用戶或者入了購原本對這個南昌拌粉不感興趣的用戶也加買12