《淺析如何在全球市場(chǎng)上做好個(gè)人品牌》3200字

淺析如何在全球市場(chǎng)上做好個(gè)人品牌目錄TOC\o"1-1"\h\u4348淺析如何在全球市場(chǎng)上做好個(gè)人品牌 18474摘要 16418關(guān)鍵詞：全球營(yíng)銷理論；全球市場(chǎng)；個(gè)人品牌 115457一、個(gè)人品牌簡(jiǎn)介 125666二、個(gè)人品牌的全球營(yíng)銷策略 223782三、總結(jié) 428949參考文獻(xiàn) 4摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，進(jìn)行全球化營(yíng)銷、制定合適的全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略開拓國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)變成現(xiàn)代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必不可少的手段。企業(yè)可以通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略等來(lái)參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盡快形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，盡早降低各類成本，培養(yǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但需要制定全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)知名度的提升，使得企業(yè)在布局國(guó)際市場(chǎng)方面更加順利?？傊蚧癄I(yíng)銷活動(dòng)早己成為很多發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)保持企業(yè)的生存、領(lǐng)先與發(fā)展壯大的首要戰(zhàn)略。品牌建設(shè)是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是推動(dòng)商業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要組成部分，本文針對(duì)個(gè)人品牌的建立，分析在全球營(yíng)銷理論下如何在全球市場(chǎng)上做好個(gè)人品牌的策略。關(guān)鍵詞：全球營(yíng)銷理論；全球市場(chǎng)；個(gè)人品牌全球營(yíng)銷出現(xiàn)于20世紀(jì)60年代，這一概念最早出現(xiàn)在歐美國(guó)家，由于本國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足歐美一些公司的發(fā)展，使得這些公司不得不向全球其他的區(qū)域和市場(chǎng)擴(kuò)張。全球營(yíng)銷是為了更好地滿足全球消費(fèi)者而跨越國(guó)界的營(yíng)銷。全球營(yíng)銷不僅僅是本地營(yíng)銷。在消費(fèi)者能力、公司市場(chǎng)研究、市場(chǎng)差異化和其他條件的情況下，全球營(yíng)銷可以幫助公司提高盈利能力，考慮到區(qū)域文化差異。一、個(gè)人品牌簡(jiǎn)介中醫(yī)藥作為中華民族文化瑰寶，在中國(guó)長(zhǎng)久的醫(yī)學(xué)發(fā)展中已經(jīng)有幾千年歷史。由于中醫(yī)藥的良好療效，使其廣泛應(yīng)用于我國(guó)及泛中華文化圈，在長(zhǎng)期的治療中備受贊譽(yù)。中醫(yī)中藥在中國(guó)數(shù)千年醫(yī)藥發(fā)展中具有歷史沉淀，中醫(yī)藥在我國(guó)長(zhǎng)久的歷史中，為我國(guó)人民帶來(lái)了巨大幫助，是中華民族傳統(tǒng)文化中之瑰寶。在科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展迅速的今天，中醫(yī)藥事業(yè)一直在隨著時(shí)代的發(fā)展不斷更新、進(jìn)步，擁有了更為豐富的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和更加符合當(dāng)代價(jià)值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本人建立了個(gè)人品牌“青禾”，主要進(jìn)行中醫(yī)藥產(chǎn)品銷售，涉及的領(lǐng)域與中醫(yī)有著密切的聯(lián)系。二、個(gè)人品牌的全球營(yíng)銷策略（一）制定全球營(yíng)銷策略首先，在全球市場(chǎng)上，首先我將制定全球營(yíng)銷的中心目標(biāo)，更多地考慮不同國(guó)家的商業(yè)利益如何隸屬于全球性戰(zhàn)略目標(biāo)，以戰(zhàn)略的眼光看待全球市場(chǎng)的選擇與進(jìn)入：注重全球市場(chǎng)規(guī)模的整體優(yōu)化?？墒紫劝涯承┊a(chǎn)品作為高檔保健食品推向歐美，以便取得在上述市場(chǎng)中的體驗(yàn)，同時(shí)也可對(duì)其它產(chǎn)品進(jìn)行藥品資格認(rèn)證工作提供一些經(jīng)濟(jì)支持。其中涉及單獨(dú)選擇哪種產(chǎn)品進(jìn)行藥品資格認(rèn)證，或者作為高檔保健食品直接上市。其次，進(jìn)行全球市場(chǎng)細(xì)分。找出不同國(guó)家的消費(fèi)者在需求上的共性，如人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、購(gòu)買習(xí)慣和偏好等，某些國(guó)別市場(chǎng)規(guī)模很大可是存在個(gè)別化，而另一些較小的國(guó)別市場(chǎng)則可組合成一個(gè)共同的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)管理，減少生產(chǎn)成本損耗，提高產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，保證高效率的生產(chǎn)模式。并把公司生產(chǎn)管理過(guò)程中的人力、物力、財(cái)力資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好，力爭(zhēng)達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益，以最少的生產(chǎn)成本來(lái)獲取最大的生產(chǎn)收益。在創(chuàng)新管理方面，華為建立了高度規(guī)范的創(chuàng)新管理流程，從自身經(jīng)驗(yàn)到引進(jìn)吸收國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行優(yōu)化處理。以流程為基礎(chǔ)、以務(wù)實(shí)為導(dǎo)向的國(guó)際業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)使其能夠做出快速反應(yīng)對(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)。并做好產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的指揮系統(tǒng)工作，確保產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整制度，避免生產(chǎn)過(guò)度。對(duì)中西藥進(jìn)行比較分析得知，當(dāng)前西藥藥效還不是非常完美但是中藥效果非常不錯(cuò)的方面主要是抗病毒藥物。歐美市場(chǎng)習(xí)慣用西藥治療，而在病毒性疾病中，西藥治療效果不是很理想，而且治療費(fèi)用昂貴，比中藥高出好幾倍。因此抗病毒藥方面是西藥中的不利因素，這一方面的藥恰恰是當(dāng)前歐美市場(chǎng)最為急需的藥。中藥若能把握好這一方面的契機(jī)，定能走向歐美市場(chǎng)。同時(shí)時(shí)刻關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，避免與產(chǎn)銷脫節(jié)，造成不可挽回的損失。最后，設(shè)計(jì)全球營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。使用其全球范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合，產(chǎn)品、廣告、分銷渠道和營(yíng)銷組合的其他因素都標(biāo)準(zhǔn)化。（二）做好品牌管理要注重對(duì)其品牌法律保護(hù)的認(rèn)可，尤其是在實(shí)施全球營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)。品牌商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)非常重要。一些產(chǎn)品的平均生命周期越來(lái)越短，新品牌、新產(chǎn)品頻繁上市，所以如果面對(duì)大量的新產(chǎn)品，更要注意對(duì)現(xiàn)有品牌的保護(hù)和擴(kuò)張。為了實(shí)現(xiàn)品牌的全面保護(hù)，青禾中醫(yī)藥研究院還需要進(jìn)行近似注冊(cè)，行業(yè)注冊(cè)和跨國(guó)注冊(cè)。注冊(cè)類似商標(biāo)是為了讓傍名牌的現(xiàn)象不要發(fā)生，避免消費(fèi)者分不清品牌而被騙。除了積極的進(jìn)行注冊(cè)外，青禾中醫(yī)藥研究院還要做好商標(biāo)監(jiān)管工作，不僅徐要有專門的人員進(jìn)行這方面的監(jiān)管，還必須聘請(qǐng)或授權(quán)相關(guān)外國(guó)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商標(biāo)監(jiān)管。如果發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)該立即提出計(jì)劃并立即作出反應(yīng)，不能等待事故發(fā)生在進(jìn)行處理。強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌識(shí)別能力，加強(qiáng)品牌的創(chuàng)新、宣傳、保護(hù)等，以提國(guó)外高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而提升產(chǎn)品的價(jià)值，引起國(guó)外消費(fèi)者的關(guān)注，形成良好的信息交互，產(chǎn)生消費(fèi)行為和相關(guān)的反饋。樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)維護(hù)企業(yè)利益的意識(shí)。為了打破國(guó)際貿(mào)易壁壘，中藥產(chǎn)品需要強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力?？刹扇《喾N方式保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，首先應(yīng)提高各年度專利數(shù)量與質(zhì)量，充分接觸各大科研機(jī)構(gòu)與高校，在這些機(jī)構(gòu)的幫助下，力爭(zhēng)部分創(chuàng)新技術(shù)以在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，與此同時(shí)，應(yīng)該將專利技術(shù)有效地運(yùn)用于實(shí)際藥品生產(chǎn)過(guò)程，以激發(fā)專利數(shù)量與質(zhì)量。應(yīng)認(rèn)真研究各類國(guó)際專利保護(hù)法律及案例，以認(rèn)識(shí)產(chǎn)品從制造到海外銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)重視專利保護(hù)問(wèn)題，提高專利保護(hù)意識(shí)。最后，建立一支專門的品牌管理團(tuán)隊(duì)來(lái)企業(yè)的品牌管理，研究市場(chǎng)信息，跟蹤行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和品牌發(fā)展，以及庇護(hù)和發(fā)展青禾中醫(yī)藥研究院的品牌屬性，創(chuàng)建品牌營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)。建立良好的品牌管理人才培養(yǎng)和選拔機(jī)制，形成人才競(jìng)爭(zhēng)局面，青禾中醫(yī)藥研究院中的各個(gè)品牌在創(chuàng)新中發(fā)揮著特殊作用，有效利用人才并發(fā)揮創(chuàng)造力。品牌不僅僅是一個(gè)名字和一個(gè)標(biāo)志，它也是一個(gè)企業(yè)的生命線和最重要的無(wú)形資產(chǎn)。青禾中醫(yī)藥研究院品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)理念和企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的產(chǎn)物。品牌是質(zhì)量、文明、成功營(yíng)銷、科學(xué)管理和先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合，強(qiáng)大的品牌是青禾中醫(yī)藥研究院最寶貴的資產(chǎn)。（三）樹立全球服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念除此之外，牢固樹立顧客滿意的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念。在實(shí)施顧客滿意的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需要重新明確經(jīng)營(yíng)理念，建立令國(guó)內(nèi)外顧客都滿意的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念。要求從上到下的全體員工都要牢固樹立“顧客至上”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，樹立“使自己服務(wù)的對(duì)象感到滿意”的服務(wù)意識(shí)，一切從顧客的利益出發(fā)，圍繞顧客的滿意開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這里的顧客既包括外部顧客又包括內(nèi)部顧客。還要加強(qiáng)國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷人才培養(yǎng)。抓緊制定現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人才的培訓(xùn)，提高其素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；更新教育理念，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的教育模式，支持各類高等教育、職業(yè)教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展服務(wù)業(yè)技能型人才的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加大高端服務(wù)緊缺人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，建立高端服務(wù)人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，讓更多的人才掌握現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基本知識(shí)和技能。文化在國(guó)際營(yíng)銷中扮演著重要的角色，不同國(guó)家的文化環(huán)境所產(chǎn)生的文化差異會(huì)影響國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷策略。因此，我們應(yīng)該重視國(guó)際文化，分析和研究外國(guó)文化，加深對(duì)不同文化價(jià)值觀和行為規(guī)范的理解，培養(yǎng)不同文化之間的兼容性和同化性。三、總結(jié)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略作為指導(dǎo)跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張的重要武器，日益受到廣大學(xué)者和實(shí)踐者的高度重視。針對(duì)個(gè)人品牌，我們應(yīng)該從整體上把握好其可操作性，要在宏觀上進(jìn)行整體規(guī)劃，使其建設(shè)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)價(jià)值。參考文獻(xiàn)[1]王文超.服務(wù)企