BPA型酚醛環(huán)氧樹(shù)脂公司企業(yè)戰(zhàn)略管理手冊(cè)

BPA型酚醛環(huán)氧樹(shù)脂公司

企業(yè)戰(zhàn)略管理手冊(cè)

XX有限公司

目錄

一、項(xiàng)目基本情況...................................................3

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析...................................................8

三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)...................................................8

四、必要性分析....................................................11

五、公司基本情況..................................................12

六、政治法律環(huán)境..................................................13

七、科技環(huán)境.......................................................16

八、戰(zhàn)略群組分析..................................................19

九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................22

十、緊縮型戰(zhàn)略的類(lèi)型..............................................30

十一、緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)..........................................34

十二、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型............................................35

十三、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的定義與特征.....................................58

十四、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)....................................................60

十五、政治風(fēng)險(xiǎn)....................................................61

十六、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)影響：比較優(yōu)勢(shì)...............................62

十七、波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..........................................64

十八、使命........................................................67

十九、愿景........................................................70

二十、組織機(jī)構(gòu)及人力資源..........................................73

勞動(dòng)定員一覽表.....................................................73

二十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析..............................................75

二十二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策..............................................77

二十三、發(fā)展規(guī)劃分析.............................................79

二十四、SWOT分析................................................86

一、項(xiàng)目基本情況

（一）項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)

xx有限公司

（二）項(xiàng)目聯(lián)系人

盧XX

（三）項(xiàng)目建設(shè)單位概況

公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力，不斷投入巨資引入先進(jìn)

研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技

技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和

品牌發(fā)展。

未來(lái)，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和

諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開(kāi)放、求實(shí)”

的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國(guó)。

公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費(fèi)者提供符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)

品。在提供產(chǎn)品的過(guò)程中，綜合考慮其對(duì)消費(fèi)者的影響，確保產(chǎn)品安

全。積極與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者公開(kāi)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，努力

維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，

為行業(yè)提供先進(jìn)適用的解決方案，為社會(huì)提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品和服務(wù)。

公司將依法合規(guī)作為新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅(jiān)持

合規(guī)是底線(xiàn)、合規(guī)高于經(jīng)濟(jì)利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,

進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項(xiàng)

的合規(guī)論證審查，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)

格貫徹落實(shí)國(guó)家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點(diǎn)領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)

化，各部門(mén)分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動(dòng)的大合規(guī)管理格局逐步建

立，廣大員工合規(guī)意識(shí)普遍增強(qiáng)，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。

（四）項(xiàng)目實(shí)施的可行性

1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游

客戶(hù)的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)

家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興

產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健

康發(fā)展的快車(chē)道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。

計(jì)算機(jī)市場(chǎng)主要包括平板電腦、筆記本電腦以及大型計(jì)算機(jī)等，

隨著計(jì)算機(jī)升級(jí)迭代，其市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)Prismark數(shù)據(jù)，

2021年全球消費(fèi)電子領(lǐng)域的PCB產(chǎn)值190.96億美元，占全球PCB產(chǎn)業(yè)

總產(chǎn)值的23.60%。

（五）項(xiàng)目建設(shè)選址及建設(shè)規(guī)模

項(xiàng)目選址位于xx（待定），占地面積約52.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)

區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施

條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。

項(xiàng)目建筑面積72683.68itf,其中：主體工程49906.60itf,倉(cāng)儲(chǔ)

工程13874.45皿，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施7377.94itf,公共工程

2

1524.69mo

（六）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析

本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)

慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3n19.72萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資22831.65

萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的73.37%；建設(shè)期利息301.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投

資的0.97%；流動(dòng)資金7986.10萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的25.66%。

2、建設(shè)投資構(gòu)成

本期項(xiàng)目建設(shè)投資22831.65萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他

費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用19833.04萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用

2307.48萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)691.13萬(wàn)元。

(七)資金籌措方案

本期項(xiàng)目總投資31119.72萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款12325.41

萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。

(A)項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

1、營(yíng)業(yè)收入(SP)：68300.00萬(wàn)元。

2、綜合總成本費(fèi)用(TC)：53561.75萬(wàn)元。

3、凈利潤(rùn)(NP)：10792.03萬(wàn)元。

4、全部投資回收期(Pt)：5.12年。

5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：27.22%O

6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：17185.68萬(wàn)元。

(九)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃

本期項(xiàng)目按照國(guó)家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實(shí)施指南要求進(jìn)行

建設(shè)，本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。

(十)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注

1占地面積ID234667.00約52.00畝

1.1總建筑面積m272683.68容積率2.10

1.2基底面積m221146.87建筑系數(shù)61.00%

1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝419.72

2總投資萬(wàn)元31119.72

2.1建設(shè)投資萬(wàn)元22831.65

2.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元19833.04

2.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元2307.48

2.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元691.13

2.2建設(shè)期利息萬(wàn)元301.97

2.3流動(dòng)資金萬(wàn)元7986.10

3資金籌措萬(wàn)元31119.72

3.1自籌資金萬(wàn)元18794.31

3.2銀行貸款萬(wàn)元12325.41

4營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元68300.00正常運(yùn)營(yíng)年份

5總成本費(fèi)用萬(wàn)元53561.75

6利潤(rùn)總額萬(wàn)元14389.37trH

7凈利潤(rùn)萬(wàn)元10792.03tr?

8所得稅萬(wàn)元3597.34rr?

n

9增值稅萬(wàn)元2907.29

10稅金及附加萬(wàn)元348.88Hn

11納稅總額萬(wàn)元6853.51HII

12工業(yè)增加值萬(wàn)元22814.17H?

13盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元22782.20產(chǎn)值

14回收期年5.12含建設(shè)期12個(gè)月

15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率27.22%所得稅后

16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元17185.68所得稅后

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

全省地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)46616億元、增長(zhǎng)7.5%,全社會(huì)固定資產(chǎn)投

資增長(zhǎng)10.2%,社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)10.4%,城鄉(xiāng)居民人均可支配

收入分別增長(zhǎng)8.8%和10%,居民消費(fèi)價(jià)格上漲3.2%,地方一般公共預(yù)

算收入同口徑增長(zhǎng)7.7%。全省經(jīng)濟(jì)總量、居民收入提前實(shí)現(xiàn)“十三五”

規(guī)劃的“兩個(gè)翻番”目標(biāo)，全面建成小康社會(huì)取得決定性重大進(jìn)展。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性和長(zhǎng)期向好基本面沒(méi)有改變，我省面臨著新時(shí)代

西部大開(kāi)發(fā)、“一帶一路”建設(shè)、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展和成渝地區(qū)雙城經(jīng)

濟(jì)圈建設(shè)等重大發(fā)展機(jī)遇，我省仍處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化“雙加速”階

段，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民生活改善有著較大空間。提前實(shí)現(xiàn)“十三五”

規(guī)劃的“兩個(gè)翻番”目標(biāo)：《四川省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五

年規(guī)劃綱要》明確，到2020年地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比

2010年翻一番以上。2010年，全省地區(qū)生產(chǎn)總值為17185億元，城鄉(xiāng)

居民人均收入分別為15461元、5140元。2019年，全省地區(qū)生產(chǎn)總值

為46616億元，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別為36154元、14670元，

由此，全省經(jīng)濟(jì)總量、居民收入提前實(shí)現(xiàn)了“十三五”規(guī)劃的“兩個(gè)

翻番”目標(biāo)。

三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

1、基于環(huán)保要求的無(wú)鉛化、無(wú)鹵化趨勢(shì)

自2006年7月1日起，歐盟兩個(gè)指令WEEE和R0HS正式實(shí)施，要

求對(duì)電子產(chǎn)品的重金屬和阻燃劑加強(qiáng)管理，以及投放于市場(chǎng)的新電子

和電器設(shè)備不能超標(biāo)含有鉛、汞、鎘、六價(jià)輅、多澳聯(lián)苯和多澳聯(lián)苯

醛等物質(zhì)或元素，標(biāo)志著電子行業(yè)進(jìn)入“無(wú)鉛無(wú)鹵”時(shí)代。世界各國(guó)

陸續(xù)響應(yīng)，我國(guó)《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》等法律法規(guī)也相

繼出臺(tái)，限制了鉛、多澳聯(lián)苯（澳為鹵族元素）等物質(zhì)使用。

無(wú)鉛制程意味著在制造覆銅板的焊錫工藝中不能使用熔點(diǎn)較低的

錫鉛材料，而作為替代材料的無(wú)鉛錫膏熔點(diǎn)更高，覆銅板基板需要承

受更高的溫度、更大的熱沖擊和熱應(yīng)力，對(duì)電子樹(shù)脂的芳雜環(huán)密度和

交聯(lián)密度提出更高要求。無(wú)鹵化也意味著電子樹(shù)脂需啟用鹵素以外的

新型阻燃劑（如磷系阻燃劑），電子樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)需平衡其阻燃性能、

成本、對(duì)耐熱性能等其他性能的影響。因此，具備無(wú)鉛制程專(zhuān)用、無(wú)

鹵素等特性的環(huán)保型電子樹(shù)脂成為主要研發(fā)和制造方向之一。

2、電路集成度促進(jìn)輕薄化趨勢(shì)

隨著智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備等電子產(chǎn)品日趨體積小、質(zhì)量輕、功

能復(fù)雜和智能化方向發(fā)展，以導(dǎo)通孔微小化、導(dǎo)線(xiàn)精細(xì)化和介質(zhì)層薄

型化為技術(shù)特征的高密度互連印刷線(xiàn)路板（HDI）產(chǎn)品迅速興起。HDI

就是高密度、細(xì)線(xiàn)條、小孔徑和超薄型印制電路板，能提供更高密度

的電路互聯(lián)、能容納更多的電子元器件組件，有利于先進(jìn)封裝技術(shù)的

使用，可使信號(hào)輸出品質(zhì)有較大提升，使電子電器產(chǎn)品在進(jìn)一步走向

小型化的同時(shí)，在功能和性能上亦有大幅度的改善。

根據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2021年HDI產(chǎn)值增長(zhǎng)至118.11億美

元，占印刷電路板銷(xiāo)售額比例提升至14.60%,展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭,

預(yù)計(jì)到2026年全球HDI產(chǎn)值將提升到150.12億美元。

在HDI技術(shù)升級(jí)過(guò)程中，階數(shù)與層數(shù)增加使得壓合次數(shù)增加，促

進(jìn)了電子樹(shù)脂的技術(shù)升級(jí)。由于電子樹(shù)脂的熱穩(wěn)定性直接影響覆銅板

壓合工藝精度，因此，要求電子樹(shù)脂的特性能夠?qū)崿F(xiàn)覆銅板在熱尺寸

穩(wěn)定性、玻璃化轉(zhuǎn)變溫度等方面的更好表現(xiàn)。

3、通訊技術(shù)發(fā)展推動(dòng)高頻高速趨勢(shì)

隨著5G通信技術(shù)、汽車(chē)智能化的迅速發(fā)展以及數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算

的需求快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)傳輸帶寬及容量呈幾何級(jí)數(shù)增加，其對(duì)各類(lèi)電

子產(chǎn)品的信號(hào)傳輸速率和傳輸損耗的要求都顯著提高。因此驅(qū)動(dòng)覆銅

板行業(yè)向高頻高速演進(jìn)，其中高頻覆銅板主要應(yīng)用于基站、衛(wèi)星通訊

的天線(xiàn)射頻部分，以及汽車(chē)輔助駕駛的毫米波雷達(dá)，高速覆銅板則應(yīng)

用于服務(wù)器、交換機(jī)和路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的電路中。

在高頻高速環(huán)境下，信號(hào)本身的衰減很?chē)?yán)重，此外，信號(hào)在介質(zhì)

中的傳輸會(huì)受到覆銅板本身特性的影響和限制，從而造成信號(hào)失真甚

至喪失。通訊技術(shù)對(duì)信號(hào)傳輸?shù)囊笾饕谟诘蛡鬏敁p耗、低傳輸延

遲。其中，信號(hào)傳輸損耗主要包括導(dǎo)體損耗與介質(zhì)損耗，其中介質(zhì)損

耗與介質(zhì)材料的介電常數(shù)(Dk)、介電損耗(Df)呈正比，信號(hào)傳輸

延遲與介質(zhì)材料的介電常數(shù)(Dk)呈正比，為了降低信號(hào)傳輸損耗和

延遲，高頻高速覆銅板對(duì)其基材提出了降低介質(zhì)材料的Dk與Df值的

要求。

一般而言，降低覆銅板介質(zhì)材料的Dk和Df主要通過(guò)樹(shù)脂種類(lèi)選

擇、玻璃纖維布種類(lèi)選擇及基板樹(shù)脂含量調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)。覆銅板行業(yè)內(nèi)

主要根據(jù)Df將覆銅板分為四個(gè)等級(jí)，傳輸速率越高對(duì)應(yīng)需要的Df值

越低。以5G通信為例，其理論傳輸速度10-56Gbps,對(duì)應(yīng)覆銅板的介

質(zhì)損耗性能至少需達(dá)到低損耗等級(jí)，基于環(huán)氧樹(shù)脂的覆銅板材料逐漸

難以滿(mǎn)足高頻高速應(yīng)用需求，具有規(guī)整分子構(gòu)型和固化后較少極性基

團(tuán)產(chǎn)生的苯并嗯嗪樹(shù)脂、馬來(lái)酰亞胺樹(shù)脂、官能化聚苯醍樹(shù)脂等新型

電子樹(shù)脂的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)成為最新技術(shù)趨勢(shì)。

四、必要性分析

1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充

流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用

水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流

動(dòng)資金將為公司未來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支

持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、公司基本情況

（一）公司簡(jiǎn)介

公司以負(fù)責(zé)任的方式為消費(fèi)者提供符合法律規(guī)定與標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)

品。在提供產(chǎn)品的過(guò)程中，綜合考慮其對(duì)消費(fèi)者的影響，確保產(chǎn)品安

全。積極與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者公開(kāi)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，努力

維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，

為行業(yè)提供先進(jìn)適用的解決方案，為社會(huì)提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品和服務(wù)。

公司將依法合規(guī)作為新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅(jiān)持

合規(guī)是底線(xiàn)、合規(guī)高于經(jīng)濟(jì)利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,

進(jìn)一步明確了全面合規(guī)管理責(zé)任。公司不斷強(qiáng)化重大決策、重大事項(xiàng)

的合規(guī)論證審查，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)

格貫徹落實(shí)國(guó)家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點(diǎn)領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強(qiáng)

化，各部門(mén)分工負(fù)責(zé)、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動(dòng)的大合規(guī)管理格局逐步建

立，廣大員工合規(guī)意識(shí)普遍增強(qiáng)，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。

（二）核心人員介紹

1、盧XX,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)

歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至20n年4月任xxx有限責(zé)任公司

董事。2003年H月至20n年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。

2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

2、顧xx,中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)

歷，高級(jí)工程師。2002年H月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今

任公司獨(dú)立董事。

3、尹xx,1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月

就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)

任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、

部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。

4、田xx,中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今

歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。

5、方xx,1957年出生，大專(zhuān)學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就

職于xxx有限公司；2002年6月至20n年4月任xxx有限責(zé)任公司董

事。2018年3月至今任公司董事。

六、政治法律環(huán)境

由于政治環(huán)境和法律環(huán)境彼此關(guān)聯(lián)性很大，因此通常放在一起進(jìn)

行分析。政治環(huán)境是指那些制約和影響企業(yè)發(fā)展的政治因素，涉及國(guó)

家和社會(huì)制度、政治結(jié)構(gòu)、政府頒布的各項(xiàng)方針與政策、政治團(tuán)體、

政治形勢(shì)，以及世界其他國(guó)家對(duì)內(nèi)對(duì)外政策等。法律環(huán)境則包括國(guó)家

各級(jí)行政機(jī)關(guān)制訂的各項(xiàng)法律法規(guī)、法令條文等，正是這些法律法規(guī)

的存在保護(hù)了企業(yè)和消費(fèi)者的合法利益，促進(jìn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又對(duì)

企業(yè)的日常行為進(jìn)行了約束和限制，使企業(yè)的活動(dòng)得到有效的監(jiān)督。

政治法律環(huán)境經(jīng)常扮演著游戲規(guī)則制訂者的角色，對(duì)于企業(yè)或其

他組織具有很大的規(guī)范作用，但同時(shí)也是保障企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活

動(dòng)的基本條件，因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)穩(wěn)定的政治法律環(huán)境中，企業(yè)才能獲

得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。從我國(guó)來(lái)看，自1978年實(shí)施改革開(kāi)放政策以來(lái)，

三十幾年來(lái)始終保持著穩(wěn)步的發(fā)展速度。和平健康的投資環(huán)境贏得了

眾多發(fā)達(dá)國(guó)家和周邊地區(qū)企業(yè)的投資信心。我們可以看到世界500強(qiáng)

企業(yè)中已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)在中國(guó)扎根，帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化

進(jìn)程。可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最富有吸引力的地區(qū)之一。

政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可控的，并且?guī)в袕?qiáng)制性的約束力。

企業(yè)通常無(wú)法改變，而只能無(wú)條件服從。在分析政治法律環(huán)境時(shí)，以

下兩個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素值得我們關(guān)注：

1、政府的雙重身份

任何事物的存在都具有兩面性，政府自然也不能例外。有些政府

行為對(duì)企業(yè)起到了限制約束的作用，甚至使企業(yè)的生存都面臨著危機(jī);

而有些政府行為則對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了帶動(dòng)作用和積極影響。政府作為

一個(gè)特殊的社會(huì)組織，它的身份也是雙重性的：資源供給者和消費(fèi)者。

例如，政府對(duì)森林、礦山、土地等自然資源的開(kāi)采分配政策，以及對(duì)

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行的國(guó)家儲(chǔ)備農(nóng)業(yè)政策都體現(xiàn)了其作為資源供給者的立場(chǎng)，

而與之密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如房地產(chǎn)、林牧業(yè)、采礦業(yè)及糧食產(chǎn)業(yè)等在

制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必然要認(rèn)真考慮政府的影響。另一方面，政府

以消費(fèi)者的身份出現(xiàn)時(shí)，對(duì)某些產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，它將作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

例如，政府在修建鐵路、建設(shè)醫(yī)院及發(fā)展航空航天事業(yè)上的投資必定

會(huì)推動(dòng)軍工產(chǎn)業(yè)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)、木材產(chǎn)業(yè)及航空航天等國(guó)防工業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，政府日?；顒?dòng)的開(kāi)支也是一塊企業(yè)爭(zhēng)搶的“大蛋糕”，例如，

2005年10月，中央國(guó)家政府采購(gòu)中心與奇瑞汽車(chē)簽訂采購(gòu)合同，奇瑞

旗下的東方之子、旗云、風(fēng)云、瑞虎、QQ五大系列所有車(chē)型都將入圍

國(guó)家級(jí)政府采購(gòu)名單。

2、法律法規(guī)日益完善

法律法規(guī)作為國(guó)家機(jī)器的重要組成部分，在保障政策的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

平穩(wěn)有序的發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)一些不符合法律規(guī)定、干擾正常的經(jīng)營(yíng)

秩序以及對(duì)消費(fèi)者的合法利益造成損害的市場(chǎng)行為進(jìn)行約束和打擊。

在我國(guó)，與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)主要有《經(jīng)濟(jì)合同法》《消費(fèi)者權(quán)益

保護(hù)法》《質(zhì)量法》《廣告法》《企業(yè)破產(chǎn)法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》

《環(huán)境保護(hù)法》等。當(dāng)然，法律法規(guī)在不斷地修正和完善中向前發(fā)展,

是企業(yè)和消費(fèi)者自我保護(hù)的工具。

七、科技環(huán)境

企業(yè)的科技環(huán)境是指企業(yè)處于社會(huì)環(huán)境中的技術(shù)要素以及與該要

素直接相關(guān)的各種社，會(huì)現(xiàn)象的集合，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)情況、知識(shí)

產(chǎn)權(quán)與專(zhuān)利保護(hù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)換代的周期、信息與自動(dòng)化技術(shù)的

發(fā)展情況、整個(gè)國(guó)家及企業(yè)研發(fā)資源的投入比例等。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它往往對(duì)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)根本的、

徹底的、全面性的變革，是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必

須高度重視技術(shù)環(huán)境的變革給企業(yè)的影響，對(duì)于新技術(shù)、新工藝、新

能源、新材料托開(kāi)發(fā)必須給予高度的重視，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為

企業(yè)的生產(chǎn)力，從而給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，給國(guó)家?guī)?lái)可觀的社會(huì)效

益。舉例來(lái)說(shuō)，杰克?韋爾奇認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)作為一種重要的新技術(shù)會(huì)給

企業(yè)帶來(lái)巨大的變化，包括與顧客、供應(yīng)商以及企業(yè)員工的關(guān)系，對(duì)

于供應(yīng)商，韋爾奇只給他們18個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)進(jìn)行網(wǎng)上供應(yīng)所必需的

技術(shù)，那些滿(mǎn)足不了的將被排除在外。

當(dāng)然，先進(jìn)的技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的影響也具有兩面性。技術(shù)的變革

可能降低許多產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，降低顧客的轉(zhuǎn)換成本，這將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)

的加劇。因此，高層管理者在制訂自身戰(zhàn)略時(shí)必須同時(shí)考慮到它所帶

來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。

1、技術(shù)革新為企業(yè)提供了機(jī)會(huì)

(1)新技術(shù)的出現(xiàn)可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化，創(chuàng)造出與眾不同的可

以給消費(fèi)者帶來(lái)具有特殊價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。這些新技術(shù)有生物工程、

納米技術(shù)、激光、克隆、衛(wèi)星系統(tǒng)、超導(dǎo)、智能機(jī)器人、光導(dǎo)纖維等。

以電視機(jī)為例，從最初的純平式的黑白電視到現(xiàn)在的液晶、等離子，

從以前的普通模式到現(xiàn)在的家庭影院模式，都讓消費(fèi)者享受到了科技

進(jìn)步給生活帶來(lái)的巨大改變；還有手機(jī)的發(fā)展日新月異，從最初的藍(lán)

屏到現(xiàn)在的彩屏，從最初的基本通信功能到現(xiàn)在的通信、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)

為一體的綜合功能，讓人們的生活變得多姿多彩。然而，不僅產(chǎn)品需

要?jiǎng)?chuàng)新、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也需要?jiǎng)?chuàng)新，例如，戴爾公司獨(dú)辟蹊徑選擇

了直銷(xiāo)模式，他們可以避開(kāi)中間商和開(kāi)發(fā)商，直接把電腦賣(mài)給顧客，

大大降低了成本，同時(shí)戴爾還可以按照每一個(gè)顧客的要求來(lái)制訂產(chǎn)品,

使其能維持極低的零件庫(kù)存。

(2)新技術(shù)的應(yīng)用可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且極大地提高了

員工的工作效率。新技術(shù)在企業(yè)的日常管理中正發(fā)揮著越來(lái)越重要的

作用，如電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)這些辦公設(shè)備的廣泛應(yīng)用。尤其是近

幾年，ERP技術(shù)逐漸興起，這是一套具有強(qiáng)大功能的軟件系統(tǒng)，它將引

起企業(yè)的流程再造，ERP的實(shí)施使企業(yè)更進(jìn)一步進(jìn)入科學(xué)高效管理的階

段。

(3)新技術(shù)的變革可以降低或消除某些產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，縮短產(chǎn)

品的生命周期。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，全世界的信息資源都可以共享,

產(chǎn)業(yè)間的距離逐漸拉近，進(jìn)入門(mén)檻也相應(yīng)地降低。

2、新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨著威脅

有人曾說(shuō)過(guò)：“新技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅力量”，它在給某些

產(chǎn)業(yè)或企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，自然也會(huì)把一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或

企業(yè)淘汰出局。例如，手機(jī)的問(wèn)世使BP機(jī)以相當(dāng)快的速度退出了市場(chǎng);

而CD光盤(pán)技術(shù)的出現(xiàn)使磁帶及單放機(jī)的日子不再好過(guò)，而MP3、智能

手機(jī)等又使CD光盤(pán)市場(chǎng)急劇萎縮，還有數(shù)碼相機(jī)給膠卷業(yè)帶來(lái)致命打

擊等。

由此可見(jiàn)，當(dāng)今世界沒(méi)有任何的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴(lài)新技術(shù)的

巨大能量。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，我國(guó)企業(yè)在開(kāi)發(fā)應(yīng)用新技術(shù)

方面存在的不足。

(1)研發(fā)費(fèi)用比例小，研發(fā)隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，未能得到企業(yè)高層足

夠的重視，支持不夠。

（2）技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功地轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價(jià)值的時(shí)間長(zhǎng),

新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低。

（3）自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國(guó)家存在

著很大的差距。

八、戰(zhàn)略群組分析

戰(zhàn)略群組是由同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略，具有相似競(jìng)爭(zhēng)特征的公

司組成的集團(tuán)，或者更為正式的定義是，戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)內(nèi)同一戰(zhàn)略

要素上采取相同或相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。通過(guò)戰(zhàn)略群組的劃分，可以

確定業(yè)內(nèi)所有戰(zhàn)略集團(tuán)諸方面的特征，揭示產(chǎn)業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者所占據(jù)競(jìng)

爭(zhēng)位置，并且便于發(fā)現(xiàn)與公司最相鄰（競(jìng)爭(zhēng)方式、策略、市場(chǎng)位置等

相似）的競(jìng)爭(zhēng)者，加深企業(yè)戰(zhàn)略管理者對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)總體狀況的了解和

把握。通過(guò)戰(zhàn)略群組分析這個(gè)基本框架，企業(yè)可以很好地分析并判斷

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、定位以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的贏利狀況，從而更好地把握

整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

（一）戰(zhàn)略群組的特征

盡管企業(yè)在許多方面都會(huì)有差異，但并不是所有差異都可以成為

劃分戰(zhàn)略群組的標(biāo)準(zhǔn)。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，波特指出，用于識(shí)別戰(zhàn)略群體

的特征可以考慮以下一些變量：產(chǎn)品或服務(wù)差異化（或多樣化）的程

度，各地區(qū)交叉的程度，細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目，所使用的分銷(xiāo)渠道，品牌

的數(shù)量，營(yíng)銷(xiāo)的力度（如廣告覆蓋面，銷(xiāo)售人員的數(shù)目等），縱向一

體化的程度，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者還是技

術(shù)追隨者），研究開(kāi)發(fā)能力（生產(chǎn)過(guò)，程或產(chǎn)品的革新程度），成本

定位（如為降低成本而做的投資大小等），能力的利用率，價(jià)格水平,

裝備水平，所有者結(jié)構(gòu)（獨(dú)立公司或者母公司的關(guān)系），與政府、金

融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系，組織的規(guī)模等。

根據(jù)以上特征對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行考量，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)基本上

實(shí)施一致的戰(zhàn)略，市場(chǎng)地位也比較接近，則該產(chǎn)業(yè)內(nèi)就只存在一個(gè)戰(zhàn)

略群體；從另一個(gè)極端考慮，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)每一個(gè)企業(yè)都有自身獨(dú)特的

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，占據(jù)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)地位差異很大，那么每一個(gè)企業(yè)都

是一個(gè)戰(zhàn)略群體，即戰(zhàn)略群體的數(shù)目和企業(yè)的數(shù)目是相同的。

需要注意的是，在對(duì)所有企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分的時(shí)候，要以哪

些特征作為劃分依據(jù)是十分關(guān)鍵的，如果選擇不當(dāng)，則最后產(chǎn)生的后

果可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響，誤導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂，因此企業(yè)戰(zhàn)略管

理人員最好選擇符合產(chǎn)業(yè)本身的特征，以及產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上所采取的較

獨(dú)特且具有決定性的關(guān)鍵成功因素作為劃分群組的依據(jù)。例如，在白

酒釀造業(yè)，主要應(yīng)該考慮其釀造工藝水平、企業(yè)促銷(xiāo)能力、更多的分

銷(xiāo)渠道；而在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，更多的要考慮的是產(chǎn)品的研發(fā)能力、技術(shù)

領(lǐng)先程度、產(chǎn)品的品牌價(jià)值以及價(jià)格定位。

（二）戰(zhàn)略群組分析的意義

戰(zhàn)略群組分析的意義如下。

1、戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)與個(gè)別企業(yè)之間的一個(gè)連接點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)組成，但是從市場(chǎng)細(xì)分的角度

考慮，每個(gè)企業(yè)還是有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并非每種產(chǎn)品都具有替代性,

如果只把一個(gè)企業(yè)作為整體來(lái)研究，便會(huì)忽略了各個(gè)企業(yè)自身的風(fēng)格

特色；而如果把每一個(gè)企業(yè)都作為離散的點(diǎn)來(lái)研究，又會(huì)使戰(zhàn)略制訂

者很難準(zhǔn)確把握企業(yè)的定位。戰(zhàn)略群組的觀念，正是用來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)整

體面與企業(yè)個(gè)體面分析的不足，在產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間架起了一道橋梁。

2、可以幫助企業(yè)了解所在群組內(nèi)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和戰(zhàn)略

方向

由于同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客銷(xiāo)售相似的產(chǎn)品，它們

之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈，所以各個(gè)企業(yè)受到的威脅就越大。

3、有助于了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)情況

戰(zhàn)略群組之間采取的戰(zhàn)略和強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略因素越接近，它們之間產(chǎn)

生競(jìng)爭(zhēng)的可能性就越大，但是我們還應(yīng)該看到，戰(zhàn)略群組之間存在著

某種“移動(dòng)障礙”，即一個(gè)群組轉(zhuǎn)向另一個(gè)群組的障礙。這是因?yàn)槠?/p>

業(yè)對(duì)外部環(huán)境的假設(shè)和認(rèn)識(shí)不同，企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)

力也存在差異，因此采用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)必定具有某些配合要素，這些戰(zhàn)

略的必要配合要素便是該戰(zhàn)略群組的移動(dòng)障礙。當(dāng)其他企業(yè)缺乏此種

戰(zhàn)略的配合要素時(shí)，便會(huì)阻礙其從某一戰(zhàn)略群組轉(zhuǎn)移到另一個(gè)戰(zhàn)略群

組。

4、有有利于企業(yè)更好地觀察整個(gè)產(chǎn)業(yè)的杰勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化或

者發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的狀況不是一成不變的，各個(gè)企業(yè)的集中和分散情況也

會(huì)發(fā)生變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的空缺領(lǐng)域，便能為新的戰(zhàn)略群組提供

機(jī)會(huì)。

一般而言，戰(zhàn)略群組之間的距離越近，成員之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，

而行業(yè)驅(qū)動(dòng)力及競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響也是不同的，對(duì)其中一些群組有利，

而對(duì)另一些企業(yè)則可能產(chǎn)生不利影響。各戰(zhàn)略群組的利潤(rùn)潛力也不是

一成不變的，它會(huì)隨該群組所處市場(chǎng)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而發(fā)生變化。

九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析主要包括四個(gè)方面的要素：未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)

略、假設(shè)和能力。對(duì)這四個(gè)方面的理解可預(yù)先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)有個(gè)

大概了解。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析之前，首先應(yīng)該明確誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手。顯然，對(duì)業(yè)內(nèi)所有重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都必須進(jìn)行分析，其中包括現(xiàn)

有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。預(yù)測(cè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不容易，但它們可

能是具有以下特征的企業(yè)。

(1)不在本產(chǎn)業(yè)但可以很容易克服進(jìn)入障礙的公司。

(2)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司。

(3)其戰(zhàn)略的延伸將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司。

(4)可能前向整合或后向整合的客戶(hù)或供應(yīng)商。

與此同時(shí)，預(yù)測(cè)可能發(fā)生的兼并或收購(gòu)，無(wú)論是在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中

發(fā)生還是包括產(chǎn)業(yè)外公司中發(fā)生，也是可行的方法。

(一)未來(lái)目標(biāo)

每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的考察可以

預(yù)測(cè)對(duì)手是否對(duì)其現(xiàn)有的市場(chǎng)地位滿(mǎn)意，從而推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略發(fā)

展方向以及對(duì)環(huán)境變化可能采取的行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析可

以分為兩種情況。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析其

目標(biāo)。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理想和目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是想成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，

還是想成為追隨者；是想成為價(jià)格方面的領(lǐng)導(dǎo)者，還是技術(shù)服務(wù)方面

的領(lǐng)導(dǎo)者。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)就可以推斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略方向和可能

采取的行動(dòng)。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)及其權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)。這一目標(biāo)可能反映企

業(yè)未來(lái)的發(fā)展速度與進(jìn)攻強(qiáng)度，以及企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的改變。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的杰度、風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的

態(tài)度不同，所采取的戰(zhàn)略也隨之改變。喜歡冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，往往采取

進(jìn)攻型戰(zhàn)略；不喜歡冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，則會(huì)采取保守型或緊縮型的戰(zhàn)略。

了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的杰度，更有利于企業(yè)制訂合適的戰(zhàn)略對(duì)策。

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)。不同的組織結(jié)構(gòu)

一般對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)組合，反映不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和資源分配方式。不

同的關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響不同。

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的公司文化及其影響。公司文化反映了企業(yè)的

宗旨和目標(biāo)，從這一宗旨和目標(biāo)可以提供對(duì)手的戰(zhàn)略類(lèi)型和實(shí)現(xiàn)方式。

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的控制和激勵(lì)機(jī)制。這可以間接反映對(duì)手認(rèn)為

哪些資源更為重要，企業(yè)戰(zhàn)略所受到的約束和激勵(lì)以及戰(zhàn)略實(shí)施成功

的可能性。

(7)對(duì)手企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的一致性程度。如

果領(lǐng)導(dǎo)層在公司戰(zhàn)略制訂的過(guò)程中存在較大的歧異，那么在發(fā)生權(quán)變

時(shí)公司的戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生重大的改變。

以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析，可以預(yù)測(cè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力來(lái)

源、企業(yè)的發(fā)展方向和長(zhǎng)期的綜合目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的子公司

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的子公司，則對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)

的分析除了以上幾個(gè)方面內(nèi)容外，還要注意以下幾點(diǎn)。

(1)母公司的總體目標(biāo)，即該目標(biāo)會(huì)對(duì)子公司產(chǎn)生怎樣的影響。

(2)母公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況，如市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這些方

面的情況反映了公司的目標(biāo)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成子公司的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)份

額目標(biāo)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂產(chǎn)生影響。

(3)母公司對(duì)子公司的杰度。母公司將該子公司的業(yè)務(wù)視為基礎(chǔ)

業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)，在很大程度上決定了子公司的戰(zhàn)略制訂。

(4)母公司激勵(lì)子公司部分經(jīng)理的方法。母公司對(duì)下屬領(lǐng)導(dǎo)的激

勵(lì)方法，例如，如何進(jìn)行績(jī)效考察、晉升機(jī)會(huì)如何等，決定了下屬工

作的積極性，從而也決定了既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。

(二)假設(shè)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的第二個(gè)要素是辨別每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)。

有兩類(lèi)假設(shè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中

其他公司的假設(shè)。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)包括對(duì)自己的力量、發(fā)展前景、市場(chǎng)地位

等方面的假設(shè)。在實(shí)踐中，每個(gè)企業(yè)都是在對(duì)自己所處環(huán)境進(jìn)行一系

列假設(shè)的情況下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的。例如，企業(yè)可能把自己看成是市場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)者、低成本生產(chǎn)者、知名企業(yè)、有很強(qiáng)責(zé)任感的企業(yè)等，這些對(duì)

本企業(yè)的假設(shè)將指導(dǎo)企業(yè)的行為方式或?qū)κ录龀龇磻?yīng)的方式。比如,

某企業(yè)認(rèn)為自己的社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)，它就會(huì)盡力為社會(huì)公益事業(yè)慷慨

解囊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)可能是正確的，也可能是不正確的。不

正確的假設(shè)可能給其他企業(yè)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。例如，如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)為

自己是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，顧客對(duì)其的忠誠(chéng)度高，而事實(shí)并非如此時(shí)，則其

他企業(yè)實(shí)行降價(jià)策略會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大的影響。在這種情況下，企業(yè)

往往只有在失去了大部分顧客后才會(huì)意識(shí)到自我假設(shè)的錯(cuò)誤。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)

同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)一樣，每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持

有一定假設(shè)。同樣，這些假設(shè)可能正確也可能不正確。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所

在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他企業(yè)的假設(shè)包括對(duì)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和主

要產(chǎn)業(yè)威脅、產(chǎn)業(yè)獲利能力和產(chǎn)業(yè)前景等方面的認(rèn)識(shí)和判斷。產(chǎn)業(yè)假

設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)外部環(huán)境分析的結(jié)果。了解對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以掌

握對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)情況，進(jìn)而了解他們可能采取的戰(zhàn)略類(lèi)型，并針

對(duì)對(duì)手戰(zhàn)略選擇具體的競(jìng)爭(zhēng)方式。

（三）現(xiàn)行戰(zhàn)略

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的第三個(gè)要素是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析。對(duì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略進(jìn)行分析的重點(diǎn)在于，預(yù)計(jì)當(dāng)前戰(zhàn)略的實(shí)施效果，

戰(zhàn)略的成功實(shí)施會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位帶來(lái)的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變其戰(zhàn)

略的可能性，以及由此引起的對(duì)本企業(yè)造成的影響。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，能夠做什么

和想要做什么，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體的競(jìng)爭(zhēng)方式。

（四）資源和能力

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力進(jìn)行客觀正確的評(píng)估，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一項(xiàng)

重要的內(nèi)容，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力決定了它擁有的資源“能做什么”

的潛力、對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化所引起的突發(fā)事件，進(jìn)行處理以及及時(shí)采取

戰(zhàn)略行動(dòng)的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析主要包括以下內(nèi)容。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心潛力

核心潛力可以表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者在某項(xiàng)職能活動(dòng)方面獨(dú)特的長(zhǎng)處，如

技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、研究與創(chuàng)新的能力、品牌優(yōu)勢(shì)等，在一般情況下，核

心潛力由產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力所反映。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)能力

成長(zhǎng)能力可以表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展壯大的潛力。例如，企業(yè)在技術(shù)開(kāi)

發(fā)上的快速發(fā)展和創(chuàng)新都可以使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速反應(yīng)的能力

快速反應(yīng)能力表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的敏感程度和立即采取

的對(duì)應(yīng)措施的能力?？焖俜磻?yīng)能力可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡早察覺(jué)環(huán)境的變

化，較早采取相應(yīng)的行動(dòng)。但同時(shí)也要注意，只有正確的快速反應(yīng)能

力才能轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)變化的能力

對(duì)手適應(yīng)變化的能力是對(duì)手針對(duì)外部環(huán)境的變化準(zhǔn)確的反應(yīng)并采

取符合環(huán)境變化趨勢(shì)的行動(dòng)，盡可能減少由于環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的

損失。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久耐力

對(duì)手的持久耐力主要表現(xiàn)在企業(yè)在面臨惡劣環(huán)境時(shí)能堅(jiān)持時(shí)間的

長(zhǎng)短，主要由企業(yè)的現(xiàn)有資源，如現(xiàn)金儲(chǔ)備、管理人員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一程

度、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等因素決定的。

通過(guò)對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、先行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力，可以

預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)現(xiàn)有位置是否滿(mǎn)意，下一步可能采取的行動(dòng)以及行動(dòng)

的實(shí)力和嚴(yán)重性，從而確定自己的市場(chǎng)定位和具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是，

要想成功地獲取這些信息并不容易，除了戰(zhàn)略制訂者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)

略選擇有敏銳的洞察力外，還需要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，從而精

準(zhǔn)預(yù)測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一輪行動(dòng)。獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的主要途徑。

(1)企業(yè)的年度報(bào)告。

(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的最新言論和活動(dòng)。

(3)企業(yè)公開(kāi)發(fā)布的信息和文件。

(4)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)信息。

(5)競(jìng)爭(zhēng)者的官方網(wǎng)站。

(6)與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的客戶(hù)、供應(yīng)商及前雇員的訪(fǎng)談。

(7)媒體中刊載的相關(guān)文章。

(8)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的貿(mào)易展覽。

通過(guò)成功地預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的行動(dòng)，企業(yè)可以制訂有效的防

范措施，使企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中處于勢(shì)均力敵的地位甚至是超

越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，企業(yè)要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了分析獲得的關(guān)于競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的信息外，還應(yīng)該用于改變“改變規(guī)則”，不斷創(chuàng)新。這樣，

企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

十、緊縮型戰(zhàn)略的類(lèi)型

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤

退，且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)

略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般情況下，企業(yè)實(shí)施

緊縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)挨過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其他的

戰(zhàn)略選擇。有時(shí)，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境的威脅和迅速的實(shí)行自身資源的最優(yōu)配置?？梢哉f(shuō)，

緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。

與此相適應(yīng)，緊縮型戰(zhàn)略有以下特征。

(1)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，

比如放棄某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品線(xiàn)系列，從企業(yè)的規(guī)模來(lái)看是在縮小的,

同時(shí)一些效益指標(biāo)，如利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率等，都會(huì)有較為明顯的下

降。

(2)對(duì)企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用

支出，往往只投入最低限度的經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程

往往會(huì)伴隨著大量的裁員，一些奢侈品和大額資產(chǎn)的暫停購(gòu)買(mǎi)等。

(3)緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定型和增長(zhǎng)型兩種戰(zhàn)略

相比，緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的過(guò)渡性，其根本目的并不在于長(zhǎng)期節(jié)約

開(kāi)支、停止發(fā)展，而是為了今后發(fā)展積蓄力量。

根據(jù)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑，可將緊縮型戰(zhàn)略劃分為以下三

類(lèi)。

(一)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模

和市場(chǎng)面，不得不采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在存在

新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控

制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。另外，企

業(yè)在財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)有必要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，這一般發(fā)生在物價(jià)上

漲導(dǎo)致成本上升或需求降低使財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈的情況下。針對(duì)這些情況,

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略可以通過(guò)以下措施來(lái)配合進(jìn)行。

1、調(diào)整企業(yè)組織

調(diào)整企業(yè)組織包括改變企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人、在組織內(nèi)部重新分配

責(zé)任和權(quán)力等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境。

2、降低成本和投資

降低成本和投資包括壓縮日常開(kāi)支，實(shí)施更嚴(yán)格的預(yù)算管理，減

少一些長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目等，也可以是適當(dāng)減少某些管理部門(mén)或降低管

理費(fèi)用。在某些必要的時(shí)候，企業(yè)也會(huì)以裁員作為壓縮成本的方法。

3、減少資產(chǎn)

減少資產(chǎn)包括出售與企業(yè)基本生產(chǎn)活動(dòng)關(guān)系不大的土地，建筑物

和設(shè)備；關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線(xiàn)；出售某些在用的資產(chǎn)，再以租用的

方式獲得使用權(quán)；出售一些贏利的產(chǎn)品，以獲得繼續(xù)使用的資金。

4、加速回收企業(yè)資產(chǎn)

加速回收企業(yè)資產(chǎn)包括加速應(yīng)收賬款的回收期，派出討債人員收

回應(yīng)收賬款、降低企業(yè)的存貨量、盡量出售企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)成品等。

抽資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移，這有時(shí)會(huì)涉及基本經(jīng)營(yíng)

宗旨定額變化，其成功的關(guān)鍵是管理者明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須

決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

（二）放棄戰(zhàn)略

在采取抽資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略

是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門(mén)

可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線(xiàn)或者一個(gè)事業(yè)部。

放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣，由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯

出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買(mǎi)主，所以企業(yè)管理人員應(yīng)該說(shuō)服買(mǎi)主，

認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)企業(yè)所獲得的技術(shù)資源或資產(chǎn)能給對(duì)方增加利潤(rùn)。而清算

戰(zhàn)略一般意味著基本上只包括有形資產(chǎn)的部分。

在放棄戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中通常會(huì)遇到一些阻力。

(1)結(jié)構(gòu)上或經(jīng)濟(jì)上的阻力，即一個(gè)企業(yè)的技術(shù)特征及其固定和

流動(dòng)資本妨礙其退出，例如一些專(zhuān)用性強(qiáng)的固定資產(chǎn)很難退出。

(2)公司戰(zhàn)略上的阻力。如果準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)與其他的業(yè)務(wù)有較

強(qiáng)的聯(lián)系，則該項(xiàng)業(yè)，務(wù)的放棄會(huì)使其他有關(guān)業(yè)務(wù)受到影響。

(3)管理上的阻力。企業(yè)內(nèi)部人員，特別是管理人員對(duì)放棄戰(zhàn)略

往往會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)檫@往往會(huì)威脅他們的職業(yè)和業(yè)績(jī)考核。

這些阻力的克服，可以采用以下辦法：在高層管理者中，形成

“考慮放棄戰(zhàn)略”的氛圍；改進(jìn)工資獎(jiǎng)金制度，使之不與放棄戰(zhàn)略相

沖突；妥善處理管理者的出路問(wèn)題。

(三)清算戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略是指賣(mài)掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)

的存在。顯然，只有在其他戰(zhàn)略都失敗時(shí)才考慮使用清算戰(zhàn)略。但在

確實(shí)毫無(wú)希望的情況下，盡早地制訂清算戰(zhàn)略，企業(yè)可以有計(jì)劃地逐

步降低企業(yè)股票的市場(chǎng)價(jià)值，盡可能多的收回企業(yè)資產(chǎn)，從而減少全

體股東的損失。因此，在特定的情況下，清算戰(zhàn)略也是一種明智的選

擇。要特別指出的是，清算戰(zhàn)略的凈收益是企業(yè)有形資產(chǎn)的出讓價(jià)值,

而不包括其相應(yīng)的無(wú)形價(jià)值。

十一、緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1、緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)如下。

(1)能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開(kāi)支和費(fèi)用，順

利地度過(guò)不利的處境。

(2)能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失。在許多情

況下，盲目而且頑固地堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)無(wú)可挽回的事業(yè)，而不是明智地采用

緊縮型戰(zhàn)略，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。

(3)能幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果不采用緊縮型

戰(zhàn)略，企業(yè)在面臨一個(gè)新的機(jī)遇時(shí)，只能運(yùn)用現(xiàn)有的剩余資源進(jìn)行投

資，這樣做勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展的前景；相反，通過(guò)采取

適當(dāng)?shù)木o縮型戰(zhàn)略的話(huà)，企業(yè)往往可以從不良運(yùn)作處的資源轉(zhuǎn)移部分

到這一發(fā)展點(diǎn)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化。

2、緊縮型戰(zhàn)略的缺點(diǎn)

與上述優(yōu)點(diǎn)相比，緊縮型戰(zhàn)略也能為企業(yè)帶來(lái)一些不利之處。

(1)實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目地使用緊

縮型戰(zhàn)略的話(huà)，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)的總

體利益受到傷害。

(2)一般來(lái)說(shuō)，實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略會(huì)引起企業(yè)內(nèi)外部人員的不滿(mǎn)，

從而引起員工情緒低落，因?yàn)閷?shí)施緊縮型戰(zhàn)略常常意味著不同程度的

裁員和減薪，而且實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略在某些管理人員看來(lái)意味著工作的

失敗和不利。

十二、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型

(一)密集發(fā)展戰(zhàn)略

密集發(fā)展戰(zhàn)略是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來(lái)發(fā)展的各種機(jī)

會(huì)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，首先應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品是

否還能得到更多的市場(chǎng)份額，然后，應(yīng)該考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)一些新市場(chǎng)，最后，考慮是否能為其現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展若干有潛在利

益的新產(chǎn)品。它還需要考慮為新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的種種機(jī)會(huì)。

密集發(fā)展戰(zhàn)略主要有三種類(lèi)型：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)滲透是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

要增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須充分利用已取得的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，努力增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售

收入。市場(chǎng)滲透有三種主要的方法。

（1）盡力促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買(mǎi)，包括增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、增加購(gòu)買(mǎi)

數(shù)量。如牙膏廠可以向顧客宣傳餐后刷牙是護(hù)齒潔齒的最好方法，宣

傳保護(hù)牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數(shù)，也就增加了牙膏

的使用量，從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)牙膏的數(shù)量。

（2）盡力爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。可以通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為周到

的服務(wù)，在市場(chǎng)上樹(shù)立更好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)

量等方法，盡可能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引到本企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)。

（3）盡力爭(zhēng)取新的顧客。市場(chǎng)上一般總存在沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品的

消費(fèi)者，他們或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，則企業(yè)就

可以采取相應(yīng)的措施，如分期付款、降低，產(chǎn)品的價(jià)格等，使這些消

費(fèi)者成為本企業(yè)的顧客。

在以下五種情況下，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能特別有效。

（1）目前，該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)尚未飽和。

（2）現(xiàn)有顧客對(duì)產(chǎn)品的使用率可能會(huì)顯著提升。

（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額減少，而產(chǎn)業(yè)的總銷(xiāo)售卻在增加。

（4）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額營(yíng)銷(xiāo)支出的相關(guān)系數(shù)一直居高不下。

（5）可以借助規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的提升，獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用，利用現(xiàn)有產(chǎn)

品和服務(wù)，以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)不斷向外擴(kuò)張，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，滿(mǎn)足新

市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需要。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有三種主要方法。

(1)在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩?。這些顧客尚未購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，但是他們

對(duì)產(chǎn)品的興趣有可能被激發(fā)。

(2)企業(yè)可以尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，使現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),

如一家以企事業(yè)單位為目標(biāo)市場(chǎng)的電腦商，開(kāi)始向家庭、個(gè)人銷(xiāo)售電

腦。

(3)企業(yè)可以考慮擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍，建立新的銷(xiāo)售渠道或采取新

的營(yíng)銷(xiāo)組合，發(fā)展新的銷(xiāo)售區(qū)域，如向其他地區(qū)或國(guó)外發(fā)展。

在以下六種情況下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略會(huì)卓有成效。

(1)新的分銷(xiāo)渠道可用、可靠、實(shí)惠以及高質(zhì)量。

(2)企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常成功。

(3)存在新的未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。

(4)企業(yè)擁有管理擴(kuò)大業(yè)務(wù)所需的資金和人力資源。

(5)企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩。

(6)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)處于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)中。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)增加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，

使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿杰投放到現(xiàn)有市場(chǎng)上，以增加競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)

的一種方式。具體的做法有：利用現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品；在現(xiàn)有產(chǎn)品

的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的花色品種；改變產(chǎn)品的外觀、造型，或賦予產(chǎn)

品新的特色；推出不同檔次、不同規(guī)格、不同式樣的產(chǎn)品。以下五種

情況非常適宜推行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

(1)企業(yè)擁有的產(chǎn)品非常成功，但已經(jīng)處于生命周期中的成熟階

段。采用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略可以吸引老顧客嘗試新的(改進(jìn)后)產(chǎn)品，

因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有良好的感受。

(2)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。

(3)主要競(jìng)爭(zhēng)者以可比價(jià)格提供質(zhì)量更高的產(chǎn)品。

(4)企業(yè)在高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。

(5)企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力。

奉行密集發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)大多數(shù)是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)，以

上三種戰(zhàn)略也常常同時(shí)使用。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)面臨一個(gè)主要的危險(xiǎn),

即如果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求下降，企業(yè)則會(huì)遇到麻煩。一

些非企業(yè)所能控制的因素可能會(huì)引起對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求下

降。例如，顧客偏好的不穩(wěn)定性在增加，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和復(fù)雜性在

增強(qiáng)，技術(shù)變革、政府政策的改變，這些都對(duì)實(shí)行密集發(fā)展戰(zhàn)略的企

業(yè)構(gòu)成威脅。

（二）一體化戰(zhàn)略

前向一體化、后向一體化和橫向一體化統(tǒng)稱(chēng)為一體化戰(zhàn)略。一體

化戰(zhàn)略有利于公司加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商、供應(yīng)商以及競(jìng)爭(zhēng)者的控制權(quán)。

1、前向一體化

前向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和

控制其分銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化。前向一體化是指獲得分銷(xiāo)商或零

售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要和

生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢(shì)，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。

在生產(chǎn)過(guò)程中，物流從順?lè)较蛞苿?dòng)，稱(chēng)為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略,

是為獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合

并起來(lái)，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。這通常是制造商的戰(zhàn)略。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)

重要時(shí)，它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實(shí)施這一戰(zhàn)略的例子是

可口可樂(lè)公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂(lè)銷(xiāo)售量的不僅僅是零售商和最終消費(fèi)

者，分裝商也起了很大作用時(shí)，它就開(kāi)始不斷地收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，

并幫助它們提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率。

越來(lái)越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷(xiāo)隊(duì)伍直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，

這也是一種前向一體化。實(shí)施前向一體化的一種有效方式是特許經(jīng)營(yíng),

采用特許經(jīng)營(yíng)的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，

是用途最廣也是非常有效的前向一體化方式。

在以下六種情況下，企業(yè)推行前向一體化戰(zhàn)略可能特別有效。

(1)企業(yè)當(dāng)前的分銷(xiāo)商要價(jià)太高、不可靠，或者沒(méi)有能力滿(mǎn)足企

業(yè)的分銷(xiāo)要求。

(2)企業(yè)目前可以利用的合格分銷(xiāo)商非常有限，因此，前向一體

化可以讓企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(3)企業(yè)處于不斷上升且預(yù)期會(huì)繼續(xù)顯著成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中，可以實(shí)

行前向一體化。而當(dāng)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)衰落時(shí)，前向一體化會(huì)削弱企業(yè)多

元化的能力。

(4)企業(yè)擁有足夠的資金和人力資源，管理分銷(xiāo)自己產(chǎn)品的新業(yè)

務(wù)。

(5)當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)力穩(wěn)定這一優(yōu)勢(shì)特別明顯時(shí)，可以考慮前向一體

化，因?yàn)槠髽I(yè)可以借此更好地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求，減少產(chǎn)品生產(chǎn)的

波動(dòng)。

(6)企業(yè)當(dāng)前的分銷(xiāo)商或者零售商擁有較高的利潤(rùn)率時(shí)，企業(yè)可

以通過(guò)前向一體化，在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的過(guò)程中獲得豐厚的利潤(rùn)，同

時(shí)給出更具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。

2、后向一體化

后向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和

控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。后向一體化是指企業(yè)利用自己在

產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，把原來(lái)屬于外購(gòu)的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)

略。在生產(chǎn)過(guò)程中，物流從反方向移動(dòng)，即通過(guò)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)

或增強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得發(fā)展。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能

保證供應(yīng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。

后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來(lái)源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。

采用這種戰(zhàn)略，般是把原來(lái)屬于后向的企業(yè)合并起來(lái)，組成聯(lián)合企業(yè)

或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。在以下七種情況下，

企業(yè)推行后向一體化可能特別有效。

(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商要價(jià)太高、不可靠，或者不能達(dá)到企業(yè)對(duì)

零配件、組裝件和原材料的需求。

(2)供應(yīng)商數(shù)量少，而競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量龐大。

(3)如果企業(yè)處于一個(gè)不斷上升的產(chǎn)業(yè)中，可以實(shí)行后向一體化。

而當(dāng)企業(yè)處于衰退的產(chǎn)業(yè)時(shí)，一體化會(huì)越弱企業(yè)多元化的能力。

(4)企業(yè)擁有足夠的資金和人力資源，管理為自己提供原材料的

新業(yè)務(wù)。

(5)當(dāng)價(jià)格穩(wěn)定這一優(yōu)勢(shì)特別重要時(shí)，可以采取后向一體化。企

業(yè)可以通過(guò)后向一體化穩(wěn)定原材料的成本，進(jìn)而穩(wěn)定相關(guān)的供應(yīng)價(jià)格。

(6)企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商的利潤(rùn)率較高時(shí)，可以推行后向一體化，

因?yàn)楦呃麧?rùn)率意味著供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)是有利可圖的。

(7)企業(yè)急需購(gòu)買(mǎi)所需物資時(shí)，也可以考慮后向一體化。

3、縱向一體化

縱向一體化，指沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局?？v向一體化

是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，包括

前向一體化和后向一體化。

前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者

資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷(xiāo)售組織來(lái)銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品

或服務(wù)。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最

終產(chǎn)品即屬于前向一體化。

后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部

或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織

廠自己紡紗、洗紗等。

(1)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

（1）帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化

有如下經(jīng)濟(jì)性：內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性、信息的經(jīng)濟(jì)性（信息的獲

得很關(guān)鍵）、節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性，以及穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。

（2）有助于開(kāi)拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步

熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要，如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一

體化體系，就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。

（3）確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺

時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。

也就是說(shuō)，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。

當(dāng)然，在交易的過(guò)程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌。

（4）削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力。如果一個(gè)企業(yè)在與它的

供應(yīng)商或顧客做生意，時(shí)，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，且

它的投資收益超過(guò)了資本的機(jī)會(huì)成本（機(jī)會(huì)成本即為了得到某種東西

所必須放棄的東西），那么，即使該投資不會(huì)帶來(lái)其他的益處，企業(yè)

也值得去做。因?yàn)橐惑w化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能力，這不僅會(huì)降低

采購(gòu)成本（后向一體化），或者提高價(jià)格（前向一體化），還可以通

過(guò)減少談判的投入而提高效益。

(5)提高差異化能力?？v向一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍

內(nèi)提供一系列額外價(jià)值，來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。

例如，云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對(duì)周?chē)骺h的煙

農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專(zhuān)為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自

己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷(xiāo)售自己技

術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)，也需要擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后

服務(wù)。

(6)提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)

略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷(xiāo)售渠道控制在自己的手中，從而使行

業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。企業(yè)

通過(guò)實(shí)施一體化戰(zhàn)略，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營(yíng)范圍，而且擴(kuò)大了

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更

大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤(rùn)。例如，IBM公司即采用縱向一體化

的典型，該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶晶片、設(shè)計(jì)和組裝微機(jī)、

生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件，并直接銷(xiāo)售最終產(chǎn)品給用戶(hù)。IBM采用縱向一

體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有專(zhuān)利，只有

在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不能獲得這些專(zhuān)利，從而形成進(jìn)入障礙。

(7)進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在的供應(yīng)商或經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn),

這意味著它們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下,

企業(yè)通過(guò)縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制訂更有競(jìng)

爭(zhēng)力的價(jià)格。

(8)防止被排斥。如果競(jìng)爭(zhēng)者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具

有防御的意義。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的廣泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者

擁有許多稱(chēng)心的顧客或零售機(jī)會(huì)。因此，為了防御的目的，企業(yè)應(yīng)該

實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，否則將面臨被排斥的處境。

(2)縱向一體化戰(zhàn)略的局限性

(1)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?？v向一體化會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退

出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)甚至還會(huì)使企業(yè)不可能將其資源調(diào)

往更有價(jià)值的地方。由于在所投資的設(shè)施，耗盡以前放棄這些投資的

成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用常比非一體化企

業(yè)要慢一些。

(2)代價(jià)昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴(lài)自己的場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)而不是

外部的供應(yīng)源，而這樣做所付出的代價(jià)可能隨時(shí)間的推移而變得比外

部供應(yīng)源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多，例如，縱向一體化意

味著通過(guò)固定關(guān)系來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售，上游單位的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能會(huì)因

為實(shí)在內(nèi)部銷(xiāo)售而是競(jìng)爭(zhēng)有所減弱。反過(guò)來(lái)在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個(gè)

單位購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)不會(huì)像與外部供應(yīng)商做生意時(shí)那樣激烈地討價(jià)

還價(jià)。因此，內(nèi)部交易會(huì)減弱員工降低成本、改進(jìn)技術(shù)的積極性。

(3)不利于平衡。縱向一體化有一個(gè)在價(jià)值鏈的各個(gè)階段平衡生

產(chǎn)能力的問(wèn)題。價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有效的生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)?？赡懿淮笠?/p>

樣，這就使得完全一體化很不容易達(dá)到。對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如果它

的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個(gè)階段的話(huà)，差值部分就需要從外部購(gòu)買(mǎi)。

如果內(nèi)部能力過(guò)剩，就必須為過(guò)剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品,

就必須進(jìn)行處理。

4、橫向一體化

橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、

降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力

而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門(mén)

內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地，位。

它是一種獲得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或者增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制權(quán)的戰(zhàn)略。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是橫向一體化的一種形式。在以下五種情況下，推行橫向

一體化戰(zhàn)略可能特別有效。

(1)企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

(2)企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著。

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