營銷策劃 -洽洽食品艾嗒IP打造商業(yè)策劃

洽洽食品艾嗒IP打造商業(yè)策劃一、洽洽の艾嗒堅果類食品品牌/品類眾多在商超在淘寶在炒貨店既專屬于品牌能讓品牌傳播發(fā)揮其他標識所帶來不確定風險，同時能以更年輕更流行更親切的形象親近消費者禁禁品牌/品類眾多品牌/品類眾多而我們同行業(yè)的競品中也已有很多卡通形象出現(xiàn)其中三只松鼠在卡通形象的運用和傳播上走在前列動漫市場主要人群結(jié)構(gòu)分析13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總?cè)丝诘?0%左右，這部分人口構(gòu)成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費市場。其中，20歲以下的青少年數(shù)量占全部人口比例27%左右，在20歲到30歲這年齡段的人群中，我國有近1.7億的人口規(guī)模，這部分人群雖對動漫產(chǎn)業(yè)的需求相比年青人而言要弱一些但他們的需求會對動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著強的影對動漫產(chǎn)品的需求不再是感性的認識上，更多的是懷舊情感及休閑為主的傾向。?線上、線下各產(chǎn)品卡通形象繁多，但大多是基于產(chǎn)品層面與消費者溝通。?從品牌角度來說，需要有一個主卡通形象同消費者溝通和互動?線上、線下各產(chǎn)品卡通形象繁多，但大多是基于產(chǎn)品層面與消費者溝通。?從品牌角度來說，需要有一個主卡通形象同消費者溝通和互動語言特點：發(fā)出“洽洽”的不同聲調(diào)表現(xiàn)情緒的變化艾嗒金句：3、堅果與瓜子就是我的詩和遠方。5、生活不止泡面和盒飯，還有堅果和藍袋。6、你的艾嗒正在認真學(xué)習，請稍后再叨逼叨。8、有一種選擇題叫看起來都對。9、就算老師講的是個毛線，我也能將它織成毛衣。概述：為深入了解卡通形象動漫IP營銷，共走訪了泉州功夫動漫、深圳華強動漫文化、深圳華夏動漫、廣州奧飛娛樂共4家不同類型的國內(nèi)一流動漫IP運營公司以及邀請國內(nèi)頂級動畫播放平臺湖南金鷹卡通衛(wèi)視相關(guān)專業(yè)人士進行交流學(xué)習。功夫動漫中國動漫定制營銷NO.1中國動畫第一定制平臺國內(nèi)首個動漫全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈平臺國際化的動漫精英團隊《三只松鼠》《來伊份動畫片》《海爾兄弟第二季》平臺優(yōu)勢傳統(tǒng)動漫公司動漫產(chǎn)業(yè)模式?“先形象后市場”VS只包含動畫制作功夫動漫產(chǎn)業(yè)+動漫+平臺模式?“先市場后形象”除了動畫制作外，還包括動畫片播出、推廣、產(chǎn)品銷售、品牌授權(quán)、海外發(fā)行等，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈運作公司簡介：是深圳華強文化科技集團旗下的一家從事原創(chuàng)動畫設(shè)計、動畫影片制作的專業(yè)公司。公司以自有知識產(chǎn)權(quán)的旅游產(chǎn)品為開發(fā)背景，以2D、3D、手偶系列劇、卡通形象設(shè)計、卡通娛樂節(jié)目為主要開發(fā)內(nèi)容，以電視臺、電影院、主題公園、網(wǎng)絡(luò)、DVD音像制品為市場開拓平臺，致力于打造一個中國頂尖、世界一流的原創(chuàng)動漫品牌——方特卡通。動漫IP代表作：《熊出沒》及《熊熊樂園》、《小雞不好惹》、《生肖傳奇》、《小蟲蟲有大智慧》動漫獎項：十大優(yōu)秀原創(chuàng)動畫企業(yè)，國家重點動漫企業(yè)動畫電影《熊出沒之雪嶺熊風》中的形象“光頭強(童年)”榮獲2016第六屆中國十大卡通形象金獎上市代碼：港股01566公司簡介：擁有集動漫設(shè)計、制作及衍生產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。。動漫IP代表作：《憨八龜?shù)墓适隆?、《龍馬神燈》、《神奇愿望島》、《神奇的優(yōu)悠》虛擬明星：紫嫣；代理：《蠟筆動漫獎項：全國十大卡通品牌“金鵬獎”；深圳第26屆世界大學(xué)生運動會的動漫游戲類贊助商。大運會吉祥物動畫片《神奇的優(yōu)悠》交由華夏動漫制作和發(fā)行金鷹卡通自身在持續(xù)打造和開發(fā)原創(chuàng)卡通動漫形象2017金鷹卡通收視繼續(xù)穩(wěn)步增長傳播力持續(xù)增強2016年，金鷹卡通衛(wèi)視4+人群以0.36%的收視率穩(wěn)居省級衛(wèi)視第二，僅次于湖南衛(wèi)視，在核心人群-兒童和媽媽人群中均保持絕對的競爭優(yōu)勢。人群2016年2017年1-2月增長23%月月月 交流觀點總結(jié)：功夫動漫、華夏動漫、金鷹卡通等5家1、企業(yè)需要立體式動漫營銷：品牌溝通不斷升級，生動化傳播與消費者達成強效溝通，卡通形象的全媒體多方位傳播，使品牌推廣最大化提升品牌知名度；需要進行品牌IP化，用強有力的差異化動漫營銷，助力快消品企業(yè)營銷，促進產(chǎn)品銷售2、專業(yè)的人做專業(yè)的事：文化產(chǎn)業(yè)是藍海，動畫片是培養(yǎng)消費者的，同時IP的使用是無界限的，動漫最容易復(fù)制到其它行業(yè)，但是動漫的運營很重要，熊出沒積淀了5年才成功，這需要不斷的積累。3、動漫IP泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈：一個動漫IP的打造涉及很多層面，內(nèi)容的劇情、人設(shè)處理，IP傳播的媒體宣傳等，動漫VI系統(tǒng)、動漫衍生品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、IP授權(quán)管理等4、動漫IP營銷的重要性：動漫即影響現(xiàn)有客戶又培養(yǎng)未來客戶，動漫IP的延伸取決于沉淀的深度，動漫形象比代言人更有擴展性。華強動漫、奧飛娛樂4、企業(yè)不需要做動畫片：動畫具有潮流屬性，一般只紅2-3年，難得有爆紅動漫IP，奧飛做了20幾個動漫IP，也只存活了6個。對于企業(yè)而言可以做動漫形象代言人，但不一定要拍動畫片，畢竟這是一個新的領(lǐng)域。5、動漫形象授權(quán)管理：授權(quán)費用形式是保底+提成，食品行業(yè)一般7個點，玩具行業(yè)一般15個點——華強動漫總經(jīng)理企業(yè)品牌動漫IP營銷打造路徑研究——三只松鼠2016年三只松鼠啟動立體式動漫營銷，進一步推動品牌升級！屢創(chuàng)食品銷售高峰屢創(chuàng)食品銷售高峰立體式動漫全面升級動漫營銷成就萌符號確立萌文化動漫微營銷培育粉絲確立萌文化動漫微營銷培育粉絲萌動可愛的三只松鼠五個系列數(shù)十集微積累大量粉絲、產(chǎn)品包裝等售服務(wù)、主人文化等2012年雙11：800萬造5部動畫連續(xù)劇+3部式動漫營銷。 《三只松鼠》動畫片全球頂級團隊：?總編劇——美國《小熊維尼歷險記》作者CARTERCROCKER（卡特·克羅克）?美術(shù)總監(jiān)——紐約榮譽動畫師，《忍者神龜》美術(shù)設(shè)計師JOEHORNE（喬·霍恩）?人物設(shè)計——艾美獎獲得者，《超能陸戰(zhàn)隊》人物設(shè)計師CHUCKPATTON（查克·巴頓）?場景設(shè)計——《冰河世紀》場景設(shè)計師MARINALEVIKOVA（瑪麗娜·勒維科瓦）?道具設(shè)計——《漫威:復(fù)仇者聯(lián)盟》道具設(shè)計師NATHANBACHELDER（南森·巴切德） 2卡通形象優(yōu)化+品牌logo升級：100%承載品牌個性原有l(wèi)ogo原有l(wèi)ogo 動畫片演繹品牌文化動畫片圍繞三只松鼠“主人文化”進行創(chuàng)作，通過動畫片傳播，將品牌文化傳遞給受眾。獨一無二的卡通代言體系動畫片設(shè)計大量卡通形象，將成為三只松鼠獨一無二的卡通代言體系，通過熱播，成為人氣卡通明星，為品牌培育粉絲群。 手機劇·廣渠道手機音像游戲一部52集13分鐘動畫連續(xù)劇帶來的廣告價值是平時硬廣投入數(shù)倍的價值；以動畫片為載體，將三只松鼠品牌為品牌進行多角度、多層次的動漫營銷，最大限度地節(jié)約宣傳成本，實現(xiàn)推廣力最大化。 5動漫VI系統(tǒng)構(gòu)建，動漫全面導(dǎo)入品牌體系結(jié)合動畫片動漫元素為三只松鼠量身設(shè)計動漫品牌VI，最終整合成一套應(yīng)用于產(chǎn)品包裝、品牌宣傳、動漫品牌授權(quán)等的動漫識別系統(tǒng)。 授權(quán)金可達1000萬。授權(quán)收入目標7000萬游戲具游戲具嬰玩具…… 三只松鼠首家動漫主題線下體驗店在安徽開業(yè)一周總銷售額高達110萬元，超過5萬人進店。三只松鼠投食車三只松鼠動漫主題零售體驗店片名《三只松鼠與堅果俠》題材幽默/時尚/喜劇規(guī)格13分鐘＊52集全年齡層分辨率1080P／3D高清有三只很可愛，但有點瘋狂的松鼠。他們幸福地生活在一個漂亮的森林里，森林里長著各種堅果。這里是他們的歡樂園！但是森林里有一只一直追捕他們的山貓。因為被松鼠弄斷了尾巴（山貓設(shè)置了一個抓捕三只松鼠的陷阱，但在追小松鼠過程中，掉入了自己的陷阱中導(dǎo)致斷尾），憤怒的山貓決心報復(fù)。有一天，山貓追著松鼠來到一個大城市，一個害羞的售貨員收留了松鼠。店員工作的零食店里有各種各樣的堅果零食：松鼠又找到另一個美食天堂！這個內(nèi)向的年輕售貨員有一個夢想，他想為客戶創(chuàng)造美味的零為了回報果果的收留，松鼠們決定幫助他的——工作、愛情生活、任何事。這些可愛和滑稽的松鼠為零食店帶來了很多客戶，零食店的生意變得越來越好。但是，松鼠不理解這個人類世界。他們想要幫助主人，結(jié)果每次都弄巧成拙。他們的生活從沒平靜過，山貓從未放棄過抓捕松鼠的念頭。經(jīng)營食品生意的同行懷疑零食店的成功全是因為松鼠的存在，他下定決心要阻止他們。松鼠雖然不理解人類社會，但是“他們很善良?！靶疫\的是，他們的天真無知以及瘋狂舉動最后都能帶來快樂。人物比例圖《UG《UGFUANIMATION人物比例圖《UG《UGFUANIMATION強強聯(lián)合打造全國最高規(guī)格發(fā)行戰(zhàn)略以央視首播帶動三只松鼠播放熱潮收視率節(jié)節(jié)飛升！2017年10月首映網(wǎng)絡(luò)主流媒體轟炸播出全國80%以上電視網(wǎng)絡(luò)主流媒體轟炸播出l20家主流視頻網(wǎng)址置頂播出覆蓋三只松鼠全國前十重點市場安徽科教頻道湖北武漢少兒《UG《UGFUANIMATION《三只松鼠》發(fā)行規(guī)劃一百多家電視臺數(shù)百次投放第二階段重播9首第六業(yè)交易會第一階段播出第二階段重播9首第六業(yè)交易會重點第1輪央視第1輪重播第2輪重播屆中國國漫創(chuàng)意產(chǎn)2第2輪全國省級少兒頻道全面熱播第3輪全國地方輪番播出4《UG《UGFUANIMATION第一階段全國地方電視臺上線四川、湖北（播出時段以該電視臺動畫播出時段為準）第一季第二季動畫大電影1第一季第二季動畫大電影1第二季★2016年《三只松鼠》52集3D動畫巨制，于2017年10月播出！★2017年《三只松鼠》手游、AR互娛上線！★2017年啟動第二季，將于2018年播出！★2018年《三只松鼠》舞臺劇完成上映！★2019年《三只松鼠大電影》啟動，并于2019年上映！沖擊10億票房2017.3-5月預(yù)熱階段預(yù)熱階段倒計時主題海報——7張預(yù)告片——1支微博話題建立——1個百度百科片名詞條——1個預(yù)熱微博活動——1次手機新聞媒體（今日頭條、網(wǎng)易）—5次網(wǎng)絡(luò)軟文開發(fā)與媒體預(yù)熱——30家紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)——3次微信大號——1次2017.5-8月熱播階段熱播階段原創(chuàng)博文撰寫——30條原創(chuàng)微信撰寫——8篇微博話題運營——不低于100萬閱讀網(wǎng)絡(luò)軟文開發(fā)及發(fā)布——60家紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)——8次微信大號——3次微信H5輕應(yīng)用——2個微信游戲活動開發(fā)——1次手機新聞媒體——15家BBS論壇——1家2017月8月以后后期階段后期階段原創(chuàng)博文撰寫——50條原創(chuàng)微信撰寫——5篇微博話題運營——不低于100萬網(wǎng)絡(luò)軟文開發(fā)及發(fā)布——30家紅人微博轉(zhuǎn)發(fā)——5次微信大號——2次微信H5輕應(yīng)用——1個手機新聞媒體——5家BBS論壇——15家相關(guān)宣傳品面物料設(shè)計《UG《UGFUANIMATION第二階段2018重播再重播第一季第一階段播出●第一季第二季全國上映第二階段重播第一季第一階段播出●第一季第二季全國上映第二階段重播十重點銷售省份超8家超8家視頻網(wǎng)站置頂播出.央視重磅重播金鷹、卡酷、優(yōu)漫、嘉佳4大卡通衛(wèi)視十重點銷售省份+三次重點銷售省份共20家電視臺愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、土豆、搜狐、芒果、風行、樂視、動畫島等超10家視頻網(wǎng)站置頂播出100家地市頻道（結(jié)合重點銷售省份）企業(yè)品牌動漫IP營銷打造路徑研究——雕牌“雕兄”?2016年3月推出“雕牌新家觀”品牌理念，以線下為主進行大量傳播?2017年在“新家觀”的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交媒體，推廣品牌IP“雕兄”雕兄預(yù)熱期(3月初-3.7)預(yù)熱期(3月初-3.7)引爆期(3.8-3.9)后續(xù)(3.9-3月底）線下活動線上表情包全微博覆蓋線下活動微博、微信吸粉雕兄視頻、明星TVC38招新家觀發(fā)布微電影預(yù)熱期預(yù)熱期?打造出微信人工智能平臺【雕牌雕兄說】，讓粉絲在微信和幽默段子手智能雕兄隨時開撩互動。?現(xiàn)階段，【雕牌雕兄說】已實現(xiàn)聊天+斗圖+唱歌的多重功能。?自傳播以來已引發(fā)數(shù)十萬人關(guān)注互動。預(yù)熱期預(yù)熱期預(yù)熱期預(yù)熱期預(yù)熱期李小鵬用雕牌洗衣液，一招就把老婆哄得心花怒放視頻。視頻末尾出現(xiàn)IP雕兄以及新家觀中的文案/tv/v/018fd6a19c10b9438db89428c0a91413?fid=1034:018fd6a19c10b9438db89428c0a91413發(fā)布38招新家觀并邀請KOL進行宣傳延續(xù)2016新家觀的內(nèi)容基礎(chǔ)推出“做女王最愛的DIAO”，今年的38招新家觀都是圍繞討好老婆、女友、媽媽、婆婆和女兒，這些身邊的“女王”的小妙招。發(fā)布雕兄微電影，利用多個小視頻推廣“新家觀”理念并邀請明星夫婦、KOL進行轉(zhuǎn)發(fā)2017.3.8-3.9微博推廣全面上線?微博霸屏?微博發(fā)現(xiàn)頁banner?搜索彩蛋+頂部下拉刷新+熱門話題在微博曬出在家樂福買雕牌產(chǎn)品的賬單，就有機會獲得品牌送出的獎品后續(xù)期后續(xù)期后續(xù)期后續(xù)期后續(xù)期后續(xù)期后續(xù)期后續(xù)期線下銷售終端平臺，堆頭設(shè)計圍繞“新家觀”主題線下包裝與“新家觀”主題相呼TimeThemeOn-On-line兄大電影”話題雕兄送好禮”說”動（線上宣傳線下購買）動（線上宣傳線下購買）者互動”推出“新家觀”品牌戰(zhàn)略，并取得一定的效果，2017年在”新家觀”的基礎(chǔ)上進一步鞏固傳播，順勢推出品牌IP互黑、”萌賤暖”的年輕化形象轉(zhuǎn)變，通過品牌IP與年輕人互動3.品牌形象與促銷結(jié)合：在傳播“新家觀和雕兄的同時，將流量引流到天貓旗艦店和線下銷售，以紅包+促銷+獎品刺激購買4.以社交媒體（微博）為主要傳播陣營：借熱再輻射終端3月雕兄曝光造勢項目費用投入在5000萬元左右微博2000萬包含線下終端活動推廣、媒體宣傳費用。數(shù)據(jù)來自：納愛斯市場部思考動漫IP營銷模式有那些？1、美國迪斯尼模式美國：動畫、動漫兩條主線動畫產(chǎn)業(yè)：起源于20世紀初代表企業(yè)：迪斯尼、華納兄弟、派拉蒙、福克斯、夢工廠等早期即從事動畫創(chuàng)作和動畫電影及電視的制作發(fā)行人物原型：動物、玩具代表企業(yè)：漫威、DC兩巨頭領(lǐng)銜漫畫人物：大批美國英雄及超能力人物，如蜘蛛俠等。后期，漫威及DC分別被迪斯尼和華納并購，實現(xiàn)了動漫產(chǎn)業(yè)的融合美國IP打造模式l動畫創(chuàng)作為核心-迪斯尼多元化發(fā)展l漫畫作品開發(fā)－美國DC漫畫公司與漫威影業(yè)聯(lián)動，打造超級英雄個人及團隊系列電影迪斯尼業(yè)務(wù)5大板塊樂絡(luò)迪斯尼絡(luò)迪斯尼樂樂創(chuàng)意團隊，不斷制作精良內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品反復(fù)開發(fā)利用，形成“輪次收入”單一內(nèi)容產(chǎn)品的IP化及IP全產(chǎn)業(yè)鏈運營mm豆的品牌年輕化之路1941年：MM豆牛奶巧克力誕生1980年：MM豆依據(jù)廣告?zhèn)鞑プ呦驀H天聯(lián)廣告的創(chuàng)意在于：根據(jù)袋中糖果的顏色設(shè)計動克雷德爾將M&M's描繪成“宮廷小丑”品牌——一旦皇帝戰(zhàn)敗了，小丑就會逗他們開心。盡管天聯(lián)廣告想要重塑M&M‘s的標志地位，克雷德爾卻表示，創(chuàng)意團隊從未設(shè)想過品牌的筑夢之旅能夠走多遠。團隊在1995年超級碗期間引介了這一系列卡通形象，但品牌最轟動的時刻卻是在1997年后，紅紅（性格很潑辣）、黃黃（性格很簡單）、藍藍（性格很酷）以及綠綠（性感）——后來又有了棕棕和橙橙。當時M&M's在拉斯維加斯大道毗鄰米高梅大酒店的地方開紅紅（性格很潑辣）、黃黃（性格很簡單）、藍藍（性格很酷）以及綠綠（性感）——后來又有了棕棕和橙橙。1950年第一個成員——紅色M作為M&M‘s?的形象代言“豆”他詭計多不斷提醒消費者自己是多么與眾不同1954年第二個成員黃色M;性厚地展現(xiàn)“赤子之心”。牛奶巧克力又多了一種新顏色！美國人選擇用藍色，性格很酷，出了綠m“豆”小姐,以機智好強的個性在品牌故事中與紅色m對保護有加M&M‘s?家族的成員歷史上海M&M‘sWorld店2、韓國LINE模式l2、韓國LINE模式lLINEFRIENDS超強IP的衍生品開發(fā)案例并不影響LINE在中國的受歡迎程度。得益圍內(nèi)虜獲一大批粉絲。品、動畫片、游戲、咖啡廳、酒店甚至是主題公園多種多樣的領(lǐng)域受到世界人們喜愛的塊收入來自表情包。去年他們萌萌噠的表情了總收入的1/4。韓國LINE的IP營銷模式強大的分發(fā)平臺、影響力巨大的IP，讓Line的游戲業(yè)務(wù)在初期運營得相當不錯，現(xiàn)在和微信一樣，Line正在從簡單的消息應(yīng)用轉(zhuǎn)變成一個平臺，涵蓋企業(yè)官韓國LINE的IP營銷模式商業(yè)變現(xiàn)期形象導(dǎo)入期社交軟件卡通貼紙迪士尼聯(lián)合游戲（愛消除）形象導(dǎo)入期社交軟件卡通貼紙迪士尼聯(lián)合游戲（愛消除）LINE商店、咖啡廳LINE跨界聯(lián)合產(chǎn)品（優(yōu)衣庫、施華洛世奇等）LINE品牌授權(quán)5000余種角色設(shè)計原創(chuàng)漫畫大賽IP內(nèi)容發(fā)展期日本動漫IP營銷模式分兩種一種是純文化動漫IP開發(fā)，一種是卡通吉祥物IP打造日漫IP衍生的四種形式以漫畫IP為原點延伸形式二：IP孵化動畫大電影，留住人氣卡通形象IP打造——代表熊本熊誕生背景：熊本縣作為日本的一個靠礦產(chǎn)維持經(jīng)濟的小縣，在煤礦用盡后沒有任何經(jīng)濟優(yōu)勢。在這樣情況下，熊本縣開發(fā)了KUMAMON，將這個卡通人物融入熊本縣的歷史文化，旅游資源，生活細節(jié)方方面面里，把熊本縣打造成了一個KUMAMON的家鄉(xiāng)，以吸引外界通過這只熊而對熊本縣產(chǎn)生的興趣。因為想看看KUMAMON生活的地方而到熊本縣旅游的人爆炸式增長熊本縣營銷這個造型非常成功：他們開始在熊本縣為KUMAMON建立村莊“家園”，使這只卡通的小熊象真人一樣有著性格，成長，身份有自己的生活，和喜好等等。然后在鐵路途經(jīng)熊本縣的周邊設(shè)置KUMAMON的造型裝置。路過的旅客看見路邊有卡通小熊象真人一樣生活在附近的村落，都興趣大增，一傳十十傳百，紛紛來熊本縣一探究竟。這種吊足大眾胃口的做法非常成功。日本國吉祥物的IP營銷模式形象導(dǎo)入期商業(yè)變現(xiàn)期熊本熊商業(yè)地產(chǎn)主題游樂園、生態(tài)園熊本熊商業(yè)地產(chǎn)主題游樂園、生態(tài)園周邊產(chǎn)品售賣“營業(yè)部長”公務(wù)員身份定位呆蠢賤萌的形象設(shè)計商標形象免費授權(quán)熊本熊賬號運營熊本熊表情包參加各種公關(guān)活動各種職位角色扮演其它動漫互動話題造勢IP內(nèi)容發(fā)展期4、中國純文化IP模式代表：《熊出沒》、《喜洋洋》純動漫IP基本發(fā)展路徑是：網(wǎng)文（劇本）/漫畫——動畫——影視劇/游戲——商業(yè)授權(quán)及衍生品開發(fā)1、網(wǎng)文/漫畫，是內(nèi)容的一種初級形態(tài)，也是低成本的試錯階段。2、動畫會帶來更多的關(guān)注，3、影游則是目前動漫行業(yè)主要的變現(xiàn)渠道。漫畫通過影游變現(xiàn)，基本都需要通過動畫化擴大影響力，對比美國、日本等動漫產(chǎn)業(yè)，他們IP的主要利潤來源是衍生品、樂園的收入，而不僅僅靠游戲、真人劇和電影。5、企業(yè)品牌IP常規(guī)模式品牌形象品牌形象動畫片商業(yè)授權(quán)20+品牌60+品類授權(quán)金額20+品牌60+品類企業(yè)IP合作支持體系游戲游戲小結(jié)：可借鑒之處：2、IP動畫片的制作，是IP內(nèi)容最直接最快的展示方式；3、IP的多元化開發(fā)，是產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向；4、商業(yè)授權(quán)和衍生品開發(fā)是最重要的IP變現(xiàn)方式；5、卡通形象家族集團做戰(zhàn)、滿足不同人群需求；三、艾嗒IP的未來什么是IPIP，是IntellectualProperty的縮寫，字面粗譯為“知識產(chǎn)權(quán)”，特指具有長期生命力和商業(yè)價值的跨媒介內(nèi)容運營。上個世紀90年代，IP的概念在美國動漫產(chǎn)業(yè)興起，開始于DC漫畫的《超人》和《蝙蝠俠》電影系列。市場上大家所追逐的IP，其實大多數(shù)是產(chǎn)品，最多只能算是品牌，并非真正的IP。什么是知名IP(定性）1、優(yōu)質(zhì)故事內(nèi)容，內(nèi)容能主動發(fā)酵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是超級IP最重要的基礎(chǔ)。一個好的故事內(nèi)容，不應(yīng)該有區(qū)域性，而應(yīng)該讓不同教育文化背景下的人都有認同感。2、積累粉絲：粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造藍海機遇IP是以人為中心的商業(yè)策略。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入，就一定要累積自身的粉絲，而且要知道怎樣快速積累粉絲、深耕粉絲人群。3、有效率的流量變現(xiàn)一個好的IP更應(yīng)該具有極大的商業(yè)價值，也就是富有效率的流量變現(xiàn)。其中隱含了兩個關(guān)鍵詞：第一個就是在于我們以用戶為中心，以粉絲為導(dǎo)向，通過授權(quán)獲得巨大的市場盈利。它可以將原本就擁有火熱市場反應(yīng)的產(chǎn)業(yè)用于其他渠道，迅速形成雪球效應(yīng)——既把實現(xiàn)既有的粉絲效應(yīng)的同時，也在更多渠道聚集新的粉絲，從而形成一個品牌聯(lián)動效應(yīng)。知名IP考察的共性指標1、企業(yè)知名IP標準維度是什么？定量：微博+微信粉絲數(shù)百度指數(shù)電商微淘會員數(shù)表情包下載量如：三只松鼠等品牌參考值定性消費者調(diào)研）品牌年輕度：用戶結(jié)構(gòu)每年變化對比形象認知度：是否符合當下趨勢2、純動漫IP成功標準：內(nèi)容產(chǎn)出量（分鐘數(shù)）發(fā)行量/收視播放量商業(yè)價值（估值）從投資角度授權(quán)品牌數(shù)IP維度：多長時間打造行業(yè)做了多久投資角度衡量知名IP的維度IP作品IP作品1、看IP作品的一些數(shù)據(jù)，比如播放量、粉絲數(shù)等，主要會看作品的熱度、話題指數(shù)、以及作品是否突破了次元壁，走到大眾視野中。商業(yè)主動商業(yè)主動2、看商業(yè)化的主動性，在影游等變現(xiàn)的過程中，是下游公司主動上門并付錢購買IP，還是需要被動尋求合作。最后也要看IP在各自風格的細分市場中的位置，內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展趨勢是逐步走向細分市場的，不同細分市場在用戶風格和商業(yè)化潛力上也有較多區(qū)別受眾群體受眾群體變現(xiàn)能力3、看IP的受眾群體。這一點直接影響的是IP的商業(yè)化能力和價值，不同年齡層，不同性別，不同環(huán)境的受眾，對IP的付費意愿和能力是不同的。變現(xiàn)能力4、考量商業(yè)變現(xiàn)能力；變現(xiàn)是公司順利發(fā)展的必然需求，也是投資方獲得財務(wù)回報的方式，公司的變現(xiàn)能力和潛力也是估值考量的重要因素。。3-5年打造成知名IP年輕群體最喜愛的吃咖動漫形象強強聯(lián)合成立專業(yè)IP運營公司營銷路徑：三個階段不同內(nèi)容目標第一段：形象完整及豐富、現(xiàn)有消費者聚粉第二段：消費者共創(chuàng)內(nèi)容、不斷拓新，增加新粉第三段：粉絲商業(yè)變現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)多元化、模式升級教育授權(quán)其他發(fā)行平臺授權(quán)其他艾嗒玩具開發(fā)動畫玩具開發(fā)四、艾嗒IP3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃品牌品牌IP階段目標如雕兄如雕兄品牌形象載體搭載品牌的內(nèi)容，產(chǎn)生部分新內(nèi)容品牌形象載體搭載品牌的內(nèi)容，產(chǎn)生部分新內(nèi)容年輕化演繹品牌，與年輕消費者溝通艾嗒的打造不是一蹴而就需有節(jié)奏有計劃的階段性開展如三只松鼠如三只松鼠品牌品牌IP內(nèi)容化如動畫片、漫畫、音樂等如line、熊本熊等伸到其他領(lǐng)域IP如line、熊本熊等伸到其他領(lǐng)域艾嗒的打造目標33艾嗒經(jīng)過導(dǎo)入期、發(fā)展期成長為超級大IP，有獨立的變現(xiàn)能力的時候，可向其他領(lǐng)域延伸考核指標：艾嗒的商業(yè)價值考核指標：喜好度、話題性、粉絲活躍度、產(chǎn)生內(nèi)容的流量、下載量等2與品牌形象捆綁，借助已有資源推動洽洽品牌年輕化考核指標：百度指數(shù)、雙微粉絲數(shù)、知名度+喜好度（調(diào)研洽洽消費者結(jié)構(gòu)（調(diào)研）等艾嗒IP生態(tài)圈構(gòu)建 （皮膚、表情、壁紙）艾嗒的第一階段（艾嗒導(dǎo)入階段）艾嗒的人物設(shè)定、動作、表情、場景等，最終整合成一套應(yīng)用于設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)及品牌授權(quán)的動漫識別系統(tǒng)。衍生網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列開發(fā)艾嗒的多種動漫元素做成各類皮膚、插畫、壁紙、表情等，艾嗒漫畫的開發(fā)艾嗒自制網(wǎng)絡(luò)視頻欄目構(gòu)建以艾嗒為核心的自制talkshow平臺，明星網(wǎng)紅坐陣趣味話題討論/品牌產(chǎn)品植入/邊看邊買邊吃平臺：B站\微信\電商旗艦店等微博：配合節(jié)目有獎互動時間：一周一期（具體待定）日常社交媒體運營設(shè)立“艾嗒”的個人微信及微博賬號適當采用當下最為流行的推廣方式，讓艾嗒動漫IP話題引爆，迅速躥紅！整合整合社交資源引爆人氣病毒視頻引發(fā)共鳴病毒視頻引發(fā)共鳴微漫畫拉近距離制造話題保證熱度第二階段（艾嗒發(fā)展階段）艾嗒動畫片的制作發(fā)行艾嗒舞臺劇的開發(fā)打造首部中外聯(lián)合創(chuàng)作的合家歡時尚喜劇以兒童的年齡特性和大人的娛樂解壓為主，打造適合全家觀看的家庭動畫喜劇，兼具時尚與幽默，在輕松愉悅中加深對洽洽品牌的認知。以艾嗒作為卡通人物的原型，打造一群性格各異、特色鮮明、廣受喜愛的艾嗒家族成員。既可以加深觀眾對形象的認知與喜愛，也可以作為洽洽食品不同品牌的代言人。在傳遞洽洽品牌“時尚、快樂”的品牌共性之外，也可以突出子品牌的調(diào)性與風格。將艾嗒的故事搬上舞臺，改編成老少皆宜的真人舞臺劇，《喜羊羊與灰太狼》舞臺劇艾嗒動漫游戲開發(fā)艾嗒周邊衍生品行業(yè)進一步拓展以艾嗒卡通形象為元素，產(chǎn)業(yè)美食進行與品牌屬性相符合的游戲開產(chǎn)業(yè)美食家居家居用品服飾產(chǎn)業(yè)服飾產(chǎn)業(yè)……小黃人正版玩具銷售，占據(jù)電影IP增值收入來源的……小黃人正版玩具銷售，占據(jù)電影IP增值收入來源的旅游用品玩具文具第三階段（艾嗒變現(xiàn)階段）IP多元領(lǐng)域拓展推動洽洽盈利模式升級動漫IP衍生品的調(diào)查報告2015全球衍生品零售額達到了2517億美元，同比增長4.2%。娛樂/角色形象類（包括電影和電視節(jié)目）的衍生品年收入1132億美元，其中服裝類收入379億美元，玩具類337億美元，時尚配飾類為285億美元。中國衍生品市場的銷售是動漫產(chǎn)業(yè)收入的主要增長源。2015年動漫衍生品市場規(guī)模達到380億元，是播映市場的1.5倍，《喜洋洋》衍生品收入是動畫成本的38.4倍艾嗒IP推動洽洽盈利模式升級洽洽原有產(chǎn)業(yè)盈利模式文化產(chǎn)業(yè)多元化盈利模式動畫視頻動畫視頻版權(quán)洽洽產(chǎn)業(yè)大電影拓展文化產(chǎn)業(yè)發(fā)行收益多元化盈利模式現(xiàn)有自主產(chǎn)業(yè)盈利增收合作植入衍生產(chǎn)品合作植入衍生產(chǎn)品開發(fā)銷售動漫政府獎勵洽洽食品的升級洽洽艾嗒文化樂園五、IP打造戰(zhàn)略實施方案2017年艾嗒營銷策略?包裝運用?雙微/官網(wǎng)/旗艦店?終端生動化?全年營銷活動?媒體合作?熱劇植入?熱門手游合作?艾嗒卡通片?艾嗒表情包?艾嗒周邊依托品牌資產(chǎn)，高效利用現(xiàn)有資源劣勢：消費者的共鳴參與感不足 包裝運用（傳統(tǒng)類示例） 創(chuàng)意文化卡片媒體平臺“艾嗒文化卡片”IP化??形成系列的漫畫書、卡通劇、游戲等；?形成更多的延伸產(chǎn)品；?以“文化卡片”為主導(dǎo)，引入其他品牌產(chǎn)品的深度合作；圍繞艾嗒特點來創(chuàng)造故事 雙微/官網(wǎng)/旗艦店運用微博官網(wǎng)旗艦店 5月—6月7月—10月塑造艾嗒壞萌個性塑造吃貨形象大面積曝光艾嗒吃貨樂觀形象與消費者互動增加喜